离开“雕爷”4年，河狸家浮沉？

落花流水春去也！

作者 | 刘钦文 李非林

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

以“解放天下手艺人”为愿景，提供美甲、美容、美发等上门服务为主的知名美业O2O平台河狸家，最近遭遇创始人“雕爷”在微博发布声明撇清关系。表示自己早在2020年就全面离开了河狸家，直接或间接参与河狸家的运营行为“零”，可以理解为保留小股东身份后的净身离开。

图源：微博

事隔4年，创始人“雕爷”突然撇清关系的背后，是近期“河狸家”在社交媒体上遭遇员工、消费者和合作方的合力维权：各方在小红书、微博等平台吐槽“河狸家”拖欠员工工资、手艺人“推广费”及投入的“激励项目”资金、消费者无法下单或退款，小红书还对河狸家上线“温馨提示”，表示“该品牌涉嫌违规营销，仅展示部分合规内容”。

图源：小红书

此外，相关的官司、诉讼也在进展中。企查查显示，近一个月，杭州河狸家两次被强制执行，一次被限制高消费。

河狸家这家备受资本追捧的明星企业，何以至此？

面对网络上的争议，河狸家COO李芬本月向《财经》杂志商业评论回应称：确实从5月到现在，（公司）现金流出现了压力，手艺人的结算节奏变慢；目前公司现金优先保障手艺人，员工薪资欠发情况也确实存在。她说，“我们没有逃避过这个问题，公司一天不关门，我们就都要去解决这个问题。”

01

从明星企业到创始人离场

河狸家成立于2014年3月，因为是连续创业的明星创业者“雕爷”和来自阿里的梁吉庆（花名仲萍）创办的公司，一诞生就备受瞩目。

河狸家定位为用户提供上门美甲、美容、美睫等泛美业服务，与其他家最大的不同和优势在于，河狸家手艺人可以进行上门服务，解决了美业的“最后一公里”问题。号称是美业界的“滴滴”。

图源：罐头图库

“雕爷”原名孟醒，曾经创造了多家网红公司，其中雕爷牛腩相当于网红餐饮行业的鼻祖。此外，他还创办薛蟠烤串和阿芙精油以及三体空气净化器等品牌。

野马财经创始人李晓晔曾在2015年搜狐财经变革力峰会上专访过“雕爷”和他的天使投资人李丰，李丰为峰瑞资本创始合伙人、前IDG资本合伙人。

雕爷曾说“我在雕爷牛腩、阿芙精油之后选择做河狸家，是想挑战自己，尝试没有把握一定做成的事。我喜欢Uber创始人卡拉尼克说的一句话：我是一个激情企业家，有时我喜欢地狱般的磨难。”

比起雕爷牛腩、阿芙精油的小生意，河狸家是“烧钱”的平台大生意。但是，原本“雕爷”并没想着把生意做这么大，他说：“河狸家一开始是自己投资的，但我拿不准，就找到李丰，因为他是我认识的创投界里面最聪明的，我说你帮我把把关、把把脉，结果他也没给我什么好建议，他就非得要用（IDG资本）投，从李丰那儿开始，河狸家才有所谓的B轮、C轮的投资，就停不下来了。

企查查显示，2014年4月，河狸家从IDG资本拿到天使轮融资，此后又经历了五轮融资，投资方包括宽带资本CBC、启明创投、光信资本、麦星投资管理、利鼎投资等机构。

图源：企查查

2019年起，河狸家和阿里巴巴展开了密集的合作。2019年3月的天猫金妆奖上，河狸家和阿里签订了新零售战略合作协议，2019年5月，河狸家和盒马门店合作，在线下推出体验活动，借此地推获客，如今在北京、上海、深圳的盒马App中，可以预约河狸家的上门服务。

2020年8月，河狸家宣布拿到了来自阿里巴巴2352万美元战略投资款。雕爷表示，“阿里提出控股方案，经过谈判，最终同意。”

据孟醒回忆，当时河狸家的七个高管中，除了自己为董事长外，首席执行官仲萍、首席运营官方芳、还有首席人力官陈洁梅、首席技术官渝汉、市场部总监谭飙、首席增长官仲达，均为阿里背景，且都曾是时任阿里巴巴集团CEO逍遥子（张勇）的老下属。

公开信息显示，梁吉庆曾在阿里巴巴集团5年，任天猫美妆与日化品类的负责人；谭飙曾任天猫电器城总经理。

孟醒在表示，“我成了“异类”，不受欢迎，任何提议均不被接受和执行……求仁得仁，我无话可说，只能默默离开，一个字都不再过问。”孟醒称，“本人早在2020年就全面离开了河狸家，只保留了小股东身份。”

孟醒强调：“2020年6月离开时，河狸家运营一切正常，除了欠我个人的钱之外，没有一毛钱的其他欠款。”

关于此事，“雕爷”在写过，“论被欠钱最多第一名，是我啊，现在河狸家欠我的个人借款是1.1634亿元，这还不包含创立时的投资款，单纯是我个人名义借给公司及仲萍方芳洁梅等高管个人的。必须严肃声明的是：从创立到今天，我没从河狸家收到过一毛钱的分红，或任何投资收益，我个人净亏损数以亿计！”

“雕爷”回忆，这些欠款大约发生在2016年到2020年之间，而且目前没有还款计划。

对于“雕爷”的声明，河狸家CEO梁吉庆（花名仲萍）还转发到朋友圈，但对于欠款、分红等内容未作回应。

“雕爷”退出后，“阿里系”背景的高管开始全面执掌河狸家。资金在手的河狸家，连续4年获得 “中国隐形独角兽500强”企业称号，估值超过50亿。

河狸家2023年起还与抖音达成合作，今年4月，河狸家启动抖音到店连锁品牌的业务。据“中国经济新闻网”报道，与抖音合作一年间，河狸家已覆盖全国130个城市，累计订单突破100万单，总交易额超过1亿人民币。

河狸家在职场社交APP“脉脉”的公司介绍页显示，河狸家日均客单量2万多单，日客单量峰值超过10万单，客户复购均价超过200元。按日均客单量2万单乘以客户复购均价200元计算，河狸家日交易额可达400多万，年交易额可达14.6亿元。

图源：脉脉

不过河狸家尚未盈利。COO李芬接受《财经》杂志商业评论采访时提到，最近几年，河狸家的上门服务业务的年营收规模大约是10亿元，年亏损逐步收窄。

02

手艺人、员工被欠款，

“金鼎计划”也缺金？

风起于青萍之末，2023年底，一场欠款风波犹如多米诺骨牌的第一张牌。

手艺人小美接受“蓝鲸新闻”记者采访时表示，从去年11月开始，原本每月15日可以操作的河狸家提现系统多次延迟，直到今年年初直接无法提现。

今年9月，“河狸家”包括美甲师、美容师、美睫师、理疗师、生活美容师、医疗美容师等的多位手艺人在社交平台发帖集体维权，称河狸家已经多月未发平台“推广费”（即手艺人服务报酬）。

据一则相关裁判文书显示，河狸家平台上的一笔订单完成后，平台扣除20%手续费，剩余款项支付给手艺人。

图源：裁判文书网

更关键的是，除了“推广费”外，许多手艺人还将自己的资金投入到河狸家，参与了河狸家推出的流量激励项目“金鼎计划”以赚取利息，但现在本金也拿不出来了。

据“界面新闻”援引手艺人周金玲的说法，“金鼎计划”类似于流量激励，手艺人向河狸家投入一部分资金，资金每月分批次返还到手艺人账户进行提现，参与该计划的手艺人会获得额外的平台流量扶持，可以增加曝光率，从而提高单量。

但在实际运营中，流量激励渐渐变了味。据黑猫投诉上一位手艺人称，其在河狸家做上门美甲美睫工作，因订单量减少，在2022年4月申请闭店。但是河狸家工作人员表示“（公司）有金鼎百万计划，投资可给利息1-2%，分固定和非固定，固定为3-6个月，不固定为每月进出”。

该手艺人投入共计本金54万余元，获得三个月的利息2.82万，但从2024年6月开始，手艺人申请全额出款，到目前没有归还。“找不到公司负责人，工作人员回复也是各种托词。状告无门，寻求帮助。”该手艺人表示。

图源：黑猫投诉

而且，金鼎计划并非只面向手艺人。

据《每日经济新闻》报道，河狸家前员工张思思（化名），在辞职后通过还在河狸家的同事介绍，于今年上半年把30多万元投向了河狸家，初期投资月息为2%，后续月息又涨至3%，但没有签订合同等文件。

反思投资原因，张思思称一是高息诱惑，二是熟人介绍。

对于非手艺人的“外部人员”将钱放在公司账户并获得利息，河狸家CEO梁吉庆回应称是“有内部人员勾结外部人员和部分手艺人，冒充客户与手艺人发生虚假交易，套取公司奖励费用”。

此外，有员工透露河狸家欠薪。在河狸家工作了五年的培训人员胡可（化名）对《财经》杂志商业评论表示，其2024年9月离开河狸家。离职前，河狸家的不少技术人员、行政人员离职，公司还欠她四个月工资，以及十个月社保。今年，河狸家员工大范围离职，员工数量从2023年的约200人降至几十人。

企查查显示，北京河狸家共有54条开庭公告，18条为劳务合同纠纷；杭州河狸家有25条开庭公告，10起为劳务合同纠纷。

河狸家也通过官方做出回应，否认了“拖欠薪资”“非法集资”的说法，称网上出现了针对我司的恶意谣言攻击，公司已经于9月8日向杭州余杭区分局五常派出所报警。

图源：杭州河狸家官方

03

河狸家“风波”波及消费者

随着这场风波的发生，河狸家的消费者也不可避免的受到影响。

河狸家app显示，目前河狸家的服务形式有预约上门、到店服务两种类型，服务项目包括美甲、美睫、美容、理疗、化妆、美发等业务，价格在78元-599元不等，医美类有些项目价格则在199元-10000元之间。

演员刑昀在小红书上公开维权，“竟然被用了这么多年的平台坑了。感觉不对劲是因为原来经常给我发活动消息的销售突然沉寂了，然后我就把订单申请退款了，之前申请后三天就能到账，这次一直没到账，已经快一个月了。现在寻找北京和我一样被坑的消费者， 打算一起去公司讨个说法。”

图源：小红书

知名艺人叶璇也在发声，“为什么预约的化妆师都不接单了，多次要求平台退款也退不了呢，一直在推诿……”

图源：河狸家官微评论区

黑猫投诉显示，河狸家有多达982条投诉，大多数为消费者称无法退款。主要集中于拒绝服务、拒绝退款；未消费订单申请退款却迟迟未退；约不到手艺人；参与充值送现金活动无法退款等。

图源：黑猫投诉

《财经》杂志商业评论报道称，多位知情员工根据公司业务报表数据计算，截至今年9月，河狸家共欠手艺人的“推广费”（订单分成，也就是工资）约6000万元，共欠各类名目费用（金鼎计划、GTV年框等）约1.5亿元（其中北京约7000万，上海约5000万）。至于平台消费者的退费欠款和（员工欠款）总额，目前尚未可知。

不过，在媒体报道后，河狸家CEO梁吉庆在九月表示，河狸家针对手艺人制定了回款方案：9月1日前的历史账款，在9月后的7个月内，每月返还10%-15%，到第7个月确保全额返还完毕。

04

河狸家品牌受影响，IPO能否如期？

随着负面舆情的曝出，河狸家的品象下滑，对其未来的经营发展均产生不利影响。

今年4月16日，河狸家在“十周年手艺人盛典”上正式宣布启动IPO准备工作，包括尽职尽调、审计评估等。河狸家称“（上市）是为了加速公司业务发展，优化产业结构，提升品牌影响力。”

但如今的欠款风波可能会影响这一进程。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜分析，首先，手艺人和消费者对河狸家的信任度下降，这直接影响了公司的品象和市场地位。在资本市场中，信誉是企业的重要资产，信誉受损可能导致投资者信心下降，影响其IPO进程。其次，因为需要解决拖欠手艺人服务费和用户退款的问题，河狸家财务压力可能增加。再者，在准备上市的过程中，河狸家需要与潜在投资者建立良好的关系。欠款风波可能会使得投资者关系管理变得更加困难，影响其上市的进程和效果。

COO李芬曾提到，“按照决策层的规划，公司一边通过投资平台融资，一边恢复上门业务，同时在大力发展到店业务以及抖音的云连锁项目，未来还计划做宠物的上门服务，本来能够平稳度过从追求规模到追求盈利的阶段，但现在业务发展的节奏被打乱了。”

05

商业模式潜藏法律风险

而且，随着消费者和员工、商户选择了河狸家对簿公堂，河狸家商业模式中的法律风险也在浮现。

河狸家的本质是中介平台，通过撮合商家和消费者的交易来赚取佣金。但从目前已经打官司的一些案例来看，两端均有一些潜在风险。

作为专业的美业平台，河狸家的用户十分垂直，因此这部分的流量也相当值钱。所以吸引到众多商家入驻河狸家平台，支付平台推广服务费，以此来获客，提升营业额。

但合同中的业绩对赌条款，让这部分收益存在一定的不确定性。

一份裁判文书显示，2018年重庆“老牌”医美机构——爱思特整形美容医院（简称“重庆爱思特”）与河狸家签订《服务协议》及补充协议，约定其向河狸家支付合计122万元的推广服务费及保证金，河狸家承诺一年内帮助重庆爱思特营业额达到540万元，若未完成，河狸家则应按1:4.5的投入产出比退还重庆爱思特推广费。

图源：裁判文书网

一年后，重庆爱思特的线上营业额只达到83196元，与承诺的540万元相差甚远，因此其要求河狸家退还推广费合计58.15万元。河狸家则以重庆爱思特延迟支付上半年和未支付下半年推广服务费为由拒绝退还。

最终法院以河狸家承诺的半年营业额与合同约定的标准相距甚远等理由，判决河狸家退还重庆爱思特55.44万元推广服务费及2万元保证金。

此次风波也波及部分商家。“河狸家公司以上市为由，骗我们给公司刷现金流，诱导我们刷单返利（万分之150)，承诺一个月提现，我给公司刷了215748元，现在不单是利息不给了，本金也不给我们了。”

图源：微博

当手艺人和消费者产生纠纷，消费者打官司往往会带上河狸家。

裁判文书网显示，2016年，河狸家的一位消费者李某，将河狸家和手艺人田某告上了法庭。原因是李某通过河狸家预约田某为其进行美容服务时，美容液流到李某眼内导致其眼部受伤。

而河狸家以自身为网络交易平台，与手艺人田某签订的是《服务协议》，田某并不是河狸家公司员工，河狸家并不直接向顾客提供服务为由，辩称李某应该向田某本人主张承担责任和损失赔偿。

最终法院判定河狸家赔偿李某医药费、误工费、交通费合计8107元，不过河狸家赔偿后可向田雨另行追偿。

图源：裁判文书网

同样的，还有消费者郭某以健康权纠纷为由，起诉北京河狸家和手艺人韩某。裁判文书显示，在手艺人韩某为郭某做完美睫服务后，郭某出现双眼不适，经诊断为化学刺激所致的结膜炎。

河狸家仍以其为提供居间服务的平台，与韩某不存在雇佣关系、且郭某在注册河狸家APP时，免责声明中已提出河狸家不对服务提供者提供的服务负责，消费者和服务者双方之间的纠纷自行处置等为由，拒绝对郭某进行赔偿。

图源：裁判文书网

河狸家APP的《用户协议》显示，消费者在享受平台服务时，若出现任何线下服务提供者或消费者不正当或非法使用服务产生的直接、间接、偶然、惩罚性的损害，河狸家不承担任何责任。

图源：河狸家APP

但以上两个案件，法院均判决河狸家承担相应赔偿责任，赔偿消费者相应费用。

北京京臻律师事务所合伙人田毅律师称，消费者与手艺人产生纠纷时，平台方和手艺人具有对外和对内责任的特点。若消费者权益被侵害，对外方面，消费者有权要求平台和手艺人共同承担责任。对内方面，平台方可以根据和手艺人签订的协议进行追偿。当然，因平台系发布信息方，在免责义务声明的基础上，也应该承担部分责任，并不能完全免责。

北京市中友律师事务所高级合伙人夏孙明律师表示，河狸家跟手艺人属于民法典中承揽分类劳务关系，河狸家可以按注册时的合作协议对（手艺人的）交付质量、时间有相应要求。出现交付质量等问题时，（消费者）可以直接对河狸家追责，手艺人本身并不直接对客户承担法律责任。如果侵权（例如入室盗窃），手艺人跟河狸家都应该承担连带赔偿的责任。

不过这些和商业模式相关的法律纠纷，与目前河狸家面对的声誉危机比起来，已经不算当下最重要的事。

图源：罐头图库

李芬也对《财经》杂志商业评论表示，这是河狸家成立以来遭遇到的最大危机。但她也诚恳表示，事情发展至今，高管们有不可推卸的责任，我们不会逃避问题。

“雕爷”离开河狸家4年后，这一明星项目的遭遇令人唏嘘，但背靠阿里这棵大树，相信现任管理团队有能力处理好目前的危机。

而“雕爷”也将重心放在了阿芙精油项目上。2023年2月，阿芙精油首次亮相小红书明星买手董洁，创下了单场100W+的销量，一举登顶小红书美妆护肤品牌总销量榜首。今年8月，阿芙精油官宣偶像黄子弘凡成为极光玫瑰系列代言人，官宣当日极光玫瑰系列全线销售破100W+。

河狸家的遭遇，一如人生有起落！你用过河狸家吗？还会信任它吗？欢迎评论区留言讨论。

在历史文书中庾、桓、谢氏家族对东晋北伐态度的异同原因是什么？

摘要

东晋四大家族中庾、桓、谢氏皆曾北伐，目的各异，涉及家族利益、威望提升及政治选择。北伐虽代表正义爱国，但屡战屡败，内因如家族利益、内部矛盾、内乱频发、将帅私心等是关键。

东晋政权是一个偏安政权，然四大家族士子中仍不乏以北伐中原、恢复故土为己任者。故东晋一朝自建立至覆灭，始终都有北伐之举，东晋著名的北伐将领众多，如祖逖、殷浩、庾亮、桓温、谢安、谢玄、刘裕等，主要集中在四大家族中的庾、桓、谢氏家族中。

这三大家族都曾在东晋朝廷中有举足轻重之地位，而三者之间的北伐目的、决策也不尽相同，这些都直接关系到了东晋北伐的成败。故此，针对这三大家族北伐目的异同的探究就显得尤为重要。

一、文书中所体现的庾、桓、谢家族北伐目的的异同

颍川庾氏一族，包括庾亮在内的兄弟诸人，均倡言北伐。其中最具代表性的，是庾亮、庾翼二人。庾亮有四篇文书涉及他的北伐政事决策，分别是《请放黜陶夏书》、《请留庾怿监秦州疏》、《斩陶称上疏》和《谋开复中原疏》。其中，前三篇涉及庾亮军中任用人选之考量，将陶侃二子陶夏、陶称以不忠不孝罪名论处，而针对其弟庾怿将佐的失职则极力求情，提议仍应将庾怿留镇秦州。

东晋时期，庾亮与陶侃的不睦由来已久，庾亮在其《报温峤书》一文中就曾表示对陶侃拥兵自重的担忧：“吾忧西陲，过于历阳。”此处的“西陲”代指镇守荆州的陶侃，从中我们可知庾亮与陶侃之间存在很大的矛盾，而“放黜陶夏”、“斩陶称”、“留庾怿监秦州”正是他排除异己、重用亲信的军事政治决策。

《谋开复中原疏》作于成帝咸康五年，此时庾亮镇守武昌，他以石勒新死为由，提议“乘衅齐进”，北扫敌寇，以期恢复中原。在疏文中他表示愿意襄阳石城，做北伐的准备，“大势一举，众知存亡，开反善之路，宥逼胁之罪，因天时，顺人情，诛逋逆，雪大耻，实圣朝之所先务也”，顺应天时地利人和，一举收复故土，还都洛阳。

然而事实证明此时北伐时机尚不成熟，后征虏将军毛宝和西阳太守樊峻领精兵戍邾城，壮烈战死，庾亮的北伐大计也因此终止，终忧愤发病而亡。庾亮弟庾翼任征西将军时，开始重新谋划据守襄阳一事。他在《北伐至夏口上表》中提及：“计襄阳，荆楚之旧，西接益梁，与关陇咫尺，北去洛河，不盈千里，土沃田良，方城险峻，水路流通，转运无滞，进可以扫荡秦赵，退可以保据上流。”

襄阳地处荆楚，西接益梁，是南北必争之地，是以庾翼提出假使长驱中原必先徙镇襄阳，并愿意亲自前往。在《北伐上疏》一文中他又强调为讨伐石勒，必先调遣诸人包括谢尚、袁真、曹据进军，桓温、何充等人戍守广陵等地，“辄率南郡太守王愆期、江夏相谢尚、寻阳太守袁真、西阳太守曹据等精锐三万，风驰上道，并勒平北将军桓宣扑取黄季……窃谓桓温可渡戍广陵，何充可移据淮泗赭圻，路永进屯合肥”，这些举措将原先驻守襄阳的桓宣了排挤出去。

至此，我们可知，庾氏兄弟倡言北伐更多地是想占据襄阳这个军事重地，以稳固其在荆州、江陵的地位。庾氏所求并非全在恢复晋朝国土，最终是为达到巩固家族利益，提升个人威望的目的。

庾翼在扩张家族政治版图时重用了桓温，为桓温家族的崛起创造了条件。桓氏家族起家之时地位较低，甚至不被视作士族。桓温门户既不为人所重，他必须建立显赫军功以增声望，方能在朝中占据一席之地。永和五年，后赵武帝石虎死，北方战乱不断，桓温此时据守着庾氏旧地荆、梁之处，选择静观其变。

此时会稽王司马昱做抚军将军，并引荐名士殷浩等辅政，企图对抗威权日重的桓温，桓温当即回军还镇，向皇帝上疏：“臣近亲率所统，欲北扫赵魏，军次武昌，获抚军大将军、会稽王昱书，说风尘纷纭，妄生疑惑，辞旨危急，忧及社稷，省之惋愕，不解所由，形影相顾，陨越无地……丹诚坦然，公私所察，有何纤介，容此嫌忌？”

桓温表明自己欲北征扫敌，驻军武昌，却遭朝廷司马昱等人猜忌、排挤，心中气愤，遂写下这则疏文。而桓温佯言北伐，实则为在声势上压倒众人，并不打算损耗自己兵力用以北伐。永和十年，殷浩出师败绩，桓温借此打压殷浩，并且逼迫朝廷作出表态。

在《上疏废殷浩》一文中，桓温表明了自己的心迹，他认为殷浩“过蒙朝恩”，又历数殷浩罪状，指责其在其位而不谋其职，“无雪耻之志”，致使“奸逆并起，华夏鼎沸”，向朝廷提议严厉追究其失职之过，不可偏袒徇私，以彰公正，以诫来者。此后，桓温在朝中权势极高，无出其右，《晋书·桓温传》记载：“自此内外大权，一归温矣。”

北伐主将之位终归之于桓温，他亦趁势继续倡言北伐，以期提高左右东晋政局的能力，为桓氏家族谋划。隆和元年，桓温写下《请还都洛阳疏》：“自永嘉之乱，播流江表者，请一切北徙，以实河南，资其旧业，反其土宇，勤农桑之务，尽三时之利，导之以义，齐之以礼，使文武兼宣，信顺交畅，井邑既修，纲维粗举。”

桓温的态度已由被动转为主动，步步紧逼朝廷，以北伐之名要挟朝廷，改善自身处境。于是，次年桓温被朝廷加封侍中大司马都督中外诸军事，又加扬州牧，录尚书事，在朝中煊赫一时。桓温一生，共有三次北伐实举，前两次北伐大获全胜，在朝中亦声威大震，家族地位随之提升，但距离朝政中枢却还有一定距离。桓温不满足于现状，继续假借北伐之名扩张自己在朝中和地方军事势力，这就有了第三次北伐。

此一战后，桓温的北伐事业终止，声势渐损，即便其晚年有不臣之心，亦不敢断然篡位。

桓温在《与弟冲书》中说道：“遗诏使吾依武侯王公故事耳，王谢处大事之际，日愤愤少怀。”晋简文帝的遗诏中要求桓温继续辅佐幼主司马曜，与桓温所设想之可自取天下，以桓代马的情形大相径庭，因此内心忿忿。

但无奈有朝中太原王氏、陈郡谢氏为代表的士族牵制，桓氏一族亦难以独揽政权。桓温死后，其弟桓冲承继荆州军事大权，但北伐之事终是回天乏术，桓氏一族也渐趋衰落，直至桓玄因篡位后伏诛致桓氏一族在东晋盛极而衰。

四大家族中除琅琊王氏安守朝廷，不议北伐外，其余的颍川庾氏、谯国桓氏和陈郡谢氏家族成员都先后扛起过北伐的旗帜，而能担起北伐重任的也绝对是在家族中产生过重要影响，为该家族发展至鼎盛做出过重要贡献的关键人物，如庾亮、桓温、谢安、谢玄之流。

他们倡言北伐或是为占据军事有利地形，提升个人在朝中威望和家族地位；或是以北伐作为要挟朝廷的砝码，以徐图社稷；再或是为家族声望不坠，为门户长远发展而做的政治选择，最后也因北伐事业使家族地位达到东晋南朝的最高点。

不论各家族加入北伐大军的初始目的具体为何，归根究底皆是为家族声势、地位的建立而做的谋划，正如田余庆在《东晋门阀政治》一书中所说：“祖逖以后，倡言北伐者都是东晋权臣，在江左有很大的家族利益。他们倡言北伐，动机虽不尽相同，但都有以北伐影响江左政治形势，增益个人威望和门户权势的目的。”

同时，门阀政治的兴衰也与北伐有着紧密联系，哪个家族举起了北伐旗帜，其就成为当轴士族，代表着门阀政治的兴盛得以延续。而当东晋末年没有家族担负起北伐重任，也就意味着门阀政治走到了尽头。北伐事业在偏安江左的东晋时人心中是正义的代表、爱国的象征，因此参与北伐的几大家族在北伐事业的进行中前赴后继，也是为取得民间舆论的支持，使门阀士族政治在东晋得以持续百年。

而这其中，庾氏家族贡献最大，通过北伐事业胜利，慢慢累积军功，其承继并取代了琅琊王氏开创的“王与马，共天下”的门阀政治局面，使之变为庾与马共天下，这二者本质相同，区别只在于由谁担任当轴士族而已。

同时，庾氏家族在北伐进行时也为桓温家族的崛起创造了有利条件，包括庾翼主动提携了桓温，以及占据襄阳，稳固荆州、江陵之据点的军事成果后为桓温所用等，有承前启后、继往开来之功，使得四大家族为代表的士族权力在东晋始终居于高位，门阀政治这一特殊政治形态亦盛百年方衰。

二、管窥文书中反映北伐屡战屡败的原因

东晋一朝屡次兴兵北伐，然却屡战屡败，始终未能恢复故土、还都洛阳。东晋北伐功败垂成的原因有很多，需要多角度、多方面进行分析，我们从其时执掌朝政的四大家族主要成员的文书中可窥得其端倪。

首先，在统治阶级内部之间就存在着矛盾。东晋是门阀士族政治的组织形式，司马氏与士族门阀共同治理国家，利用各个士族之间相互牵制来达到平衡的效果，这是东晋建立的政治基础。而东晋政府本身并无北伐实力，由士族执政者牵头发起的北伐战争会壮大某一士族实力，打破前期苦心经营的平衡，这又是司马氏乃至东晋南北士族所不乐意看到的。

观王羲之的《报殷浩书》、《又遗殷浩书》，可知其不赞同北伐之举，“今军破於外，资竭於内，保淮之志非复所及，莫过还保长江，都督将各复旧镇，自长江以外，羁縻而已”，也就是说，王羲之认为稳固东晋政权的上策莫若固守淮水的疆界，而对北方宜采取怀柔之政。

后王羲之又在他的《遗谢安书》中反对其征役流民：“自军兴以来，征役及充运死亡叛散不反者众，虚耗至此，而补代循常，所在凋困，莫知所出。”谢安并未遵从王羲之的建议。

不可否认，王羲之的建议有其高瞻远瞩之处，鉴于当时南北关系和实力悬殊的现状，北伐难以取得成功几乎是显而易见的，但是也不排除王羲之为门户私计的考量。王敦之乱后，王氏家族中能靠武力建立军功之人极少，到了桓、谢之时，王氏家族也逐渐衰落，而庾、桓、谢氏家族通过北伐取得政治地位的提升，因此王羲之的担忧也不是完全多余的。

其次，士族执政者选择北伐要么是扩充个人势力和提升家族地位，要么有私心且并不积极北伐；要么是利用北伐排除异己，以达到争权夺利之目的。以桓温为例，慷慨陈词要求朝廷迁都，“伏愿陛下决玄照之明，断常均之外，责臣以兴复之效，委臣以终济之功”，朝廷也同意并命他镇守洛阳，解除其荆、江之职时，北伐平洛后他又不愿在洛阳，上表举荐谢尚据守洛阳，却不等谢尚抵达洛阳，只留下二千兵镇守洛阳，自行南撤。桓温多次与担北伐大任的殷浩争权，坐视前线失利，拥兵自重，导致北伐失利很多。

再次，东晋虽历时百年，然内战频仍。朝堂内南北士族争权不断，朝堂外权臣手握大权，叛乱时有发生，王敦之乱、苏峻之乱以及桓玄篡立等多场战事，直接导致了北伐的根本大计无从实施，乃至最终动摇了东晋朝之根基。桓玄妄图以桓代晋而立，攻入建康后发布《入京矫诏》、《祯祥矫诏》、《下书受禅》等等，严重破坏了东晋政权，北伐事业暂时中止。

此外，北伐将帅有较多流民帅，具有政治野心，如刘裕等人每战必权衡个人利益得失，终东晋一朝未能有坚持北伐者。此外，东晋时北方战争不断，百姓流离失所，因此北方侨姓士族南来后将相对安定的江左视为人间乐土，安居乐业，贪图苟安，再不愿回到北方战乱、蛮荒之地。

对待北方来犯，只采取以攻为守的策略以求一方平安。如桓温请迁都洛阳时，大臣孙绰上疏提出反对：“田宅不可复售，舟车无从而得”，还都洛阳系“舍安乐之国，适习乱之乡”。

总结

除上述原因外当时北方胡人武力颇强，北方为五胡政权侵占，虽呈现割据纷争之态，然其势力相对南方而言过于强大。此外，胡人善骑射且多骠勇野蛮，难以将其歼灭。且晋室衣冠南渡后，经过几代的开垦、经营，江左一带逐步成了鱼米之乡、富饶之地。尤其门阀士族在江南多地置办田产后满足于现状，不愿再兴兵北伐。

东晋北伐失败在现在看来，有许多错综复杂的原因，然追根究底，内因才是致使北伐屡战屡败的根本原因。从司马氏皇族到几大门阀士族，再到南方吴姓士族和寒族，或追求自身利益，或贪图一方苟安，都从根本上不愿取得北伐最终胜利。（墨染谈）

从珠海航展看，不仅仅成本碾压，已开始技术碾压！

从珠海航展看，不仅仅成本碾压，已开始技术碾压让西方绝望！

过去中国企业取得一些高科技方面的进步。西方企业总是以中国成本低为理由掩盖他们技术上被中国赶上的事实。中国企业在技术上对他们的进攻让他们企业节节败退；但是他们往往是以中国企业成本低搞价格战等等的理由来搪塞自己的无能，没有看到中国企业在技术进步方面的特点。

比如以前在通信设备被来自华为等中国企业的打击时，欧美企业在中国市场直接败退，他们对总部的报告就是说中国企业是靠着政府等等的支持才行的。
后面等中国企业在亚非拉和欧洲等攻城略地之后，他们才知道原来那种“不是兄弟无能，实乃共军太狡猾”之类的语言是典型的欺上瞒下。本来他们有时间去做技术反应但最终错过了。
尤其像沙特的哈吉节，以前是在朗讯和摩托罗拉都搞不定他们的哈吉节电话网络瘫机，年年发生就是解决不了。后来华为去了把这个难题给解决了，西方才从此认知到他们真落后了。摩托罗拉还专门为此跟买了华为的NSS设备做配套，因为他们确实是赶不上了。当然最后的结果就是美国的通信设备大厂基本上都死了，然后像类似北电、摩托罗拉、郎讯、阿尔卡特、西门子、马可尼、贝尔通信设备都消失了，西方现在就剩诺基亚和爱立信两家。

现在到军事工业要开始领先了，珠海航展现在体现出来的中国明显领先有几方面？

第一，中国在隐形战斗机已经领先西方。比如歼35在隐身方面已经达到0.01平方米、比f35的0.1平方米要领先一个数量级；而且在航程、超音速巡航、载弹量、雷达、武器各方面都已经超过F35。歼20在各方面除了后方向隐身还不如f22之外，其他在航程、机动性、雷达、武器射程等都全面超越了f22。
中国还有全世界唯一一个4代半隐形战斗机歼20S，可以带着无人机队作战，效能和隐身能力进一步提升。

第二，在无人机方面，中国那是整个体系性的，对西方的超越。
长航时与中远程能力方面，如BzK-005中程无人机，拥有超过40小时的续航时间，可在8000米高空巡航，具备隐身设计和长续航能力，适合中远程任务。
无侦-8无人机实现了8马赫的超高速度，飞行高度可达50千米，具备高超音速和高隐身性，能突破敌方防空网，完成远距离任务。在全世界遥遥领先其他国家。
像中国已经开发出子母子母机无人机9天，这个不仅能够自己做巡航，而且还发出自攻无人机进行大规模打击。

第三，中国在航空导弹上已经全面领先西方。比如中国在鹰击21的出口板也放上去了，而且居然可以配置在长虹区隐形无人机上，而且长虹7隐形无人机居然航程高达1万多公里。再配上鹰击21那杀伤力就大了。

第四，反无人机也领先，中国不仅仅可以提供各种无人机，还可以提供各种反无人机，包括高射炮和导弹一体化设备、激光炮反无人机、反无人机等。矛厉害，盾也厉害。

第四，中国在自动化和机器人加入军队方面已经是遥遥领先西方。比如像的狼群机器人，还有带着加特林的机器虎，现在还有各种机器昆虫。而且不是设想，而是已经列装各种特种部队了。

当然，同一类型设备我们不仅仅技术领先，我们成本可能只是西方的1/5到1/10，比如无人机，成本这对西方是碾压性的。

其实可以举例还很多种。但是无一说明一个事实，中国在军事技术方面，不仅仅成本领先了，技术也开始领先，这会是一个非常重大的变化。（前HR本人）

牛弹琴：台积电，在美国摊上大事了

　对美国，台积电够恭顺了吧，但最近还是在美国摊上大事了。

　　看媒体报道，10多名台积电美国员工发起集体诉讼，控告台积电美国工厂重用台湾籍和华裔员工，对他们构成了“反美”歧视。

　　这13名原告，背景来自美国、墨西哥、尼日利亚、欧洲和韩国。他们要求台积电纠正歧视做法，并作出赔偿。

　　根据起诉书，他们声称，台积电经常让那些不是来自台湾地区或华裔血统在内的非东亚裔员工，处于“充满敌意的工作环境”。在这种环境中，“辱骂、侮辱、孤立和羞辱司空见惯，经常导致这些员工被迫离职”。

　　他们还声称，台积电在台湾的人力资源团队，会将经过挑选、愿意赴美工作者的履历送到美国分部，而美国团队照单接收，“完全不问问题”，即便有些职位在美国工厂根本没有需要。

　　
　　他们还指控，台积电偏向能说写中文的员工，非亚裔员工还经常被排除在业务讨论之外，并限制他们的晋升机会。

　　此外，台积电还利用持签证的台湾地区员工，减少美国人在工会的人数。

　　台积电怎么说？

　　在一份声明中，台积电表示：“我们并不以性别、宗教、种族、国籍或政治立场等作为员工招募和晋升的考量，因为我们尊重差异，并相信公平的就业机会可以强化竞争力。”

　　在美国政府的压力下，台积电近几年将部分产能转移到美国，承诺会在亚利桑那州建设三家工厂，并预计获得美国66亿美元补贴。

　　
　　大批台积电员工，也从台湾岛内迁到美国办公。看媒体报道，去年建厂之初，台积电在亚利桑那州超过2200名员工中，约有一半来自台湾地区。

　　台积电创始人张忠谋的解释是，这是因为美国“缺乏制造人才”。

　　但这显然引起美方和美国员工的强烈不满。一些美国员工由此发起集体诉讼，指控台积电“反美”歧视。原告律师说，他们对打赢官司很有信心。

　　在美国摊上这种事，积电来说，估计也得脱层皮吧！

家校社联动同心聚力高质量教育共同体建设

近日，教育部办公厅等十七部门印发了《家校社协同育人“教联体”工作方案》，提出“要推动各地全面建立家校社协同育人‘教联体’”。健全学校家庭社会协同育人机制，营造良好办学治校教育环境、育人生态，同心聚力建设高质量教育共同体，是开辟新时代教育高质量发展新领域、新赛道的重要突破口；是推动加快建设教育强国、支撑建设世界重要人才中心教育高地的核心路径；是全面贯彻落实精神、二十届精神，奋力写好中国式现代化崭新篇章的奠基工程，具有重大而深远的意义。

一、家校社联动协同育人之变

以来，国家高度重视建立健全学校家庭社会协同育人机制，出台了一系列有关教育的政策法规，明确了新时代中国式教育现代化的顶层设计，学校家庭社会协同育人成为国家全面推进教育高质量发展的重要战略决策部署。

2019年2月，《中国教育现代化2035》提出“重视家庭教育和社会教育”“形成全社会共同参与的教育治理新格局”，为家校社合力推进中国教育现代化擘画了新图景，指明了新方向。2020年10月，十九届五中全会提出“健全学校家庭社会协同育人机制”的工作任务，要求形成家庭品格教育、学校文化教育和社会实践教育相向共融的教育合力。2021年10月，《中华人民共和国家庭教育促进法》将家庭教育从传统“家事”上升到“国事”，将党和国家关于教育的主张落实到法律规范层面。2022年10月，报告提出建设中国式现代化、推动高质量发展的首要任务，明确指出“健全学校家庭社会育人机制”，进一步凸显了协同育人在我国教育事业进程和国家发展中的重要地位。

2023年1月，《关于健全学校家庭社会协同育人机制的意见》提出“到2035年，形成定位清晰、机制健全、联动紧密、科学高效的学校家庭社会协同育人机制　”的目标。直接以法规的形式为协同育人工作的开展提供价值倡导、法治保证。2023年6月，《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》再次提出“全面推进城乡学校共同体建设”“健全学校家庭社会协同育人机制　”。

学校、家庭和社会教育是国民教育的重要组成部分，三者有机衔接、协同配合，切实增强育人合力，是促进儿童青少年全面发展、健康成长的必然要求；是健全协同育人机制，构筑教育共同体，推动教育高质量发展的关键支撑。学习、国务院做出的系列重要战略部署，为健全学校家庭社会协同育人机制，优化教育环境和生态，加快建设高质量教育体系，全面推进教育强国建设，更好服务奋力写好中国式现代化崭新篇章指明了方向，提供了基本遵循。

二、家校社联动协同育人之困

进入改革开放新时代，全国各地积极探索推进学校家庭社会协同育人，取得良好成效，但随着我国社会快速加速发展，现阶段社会主要矛盾发生变化，育人工作在多样化实践进程中还存在家校社教育之间职责定位不明晰、协同机制不健全、条件保障不到位、环境生态不良好等诸多新困惑。

（一）职责定位不明晰

家校社三方关系和界限不明、各自职责不清，导致互相推脱责任，学校越位、家庭缺位、社会空位等现象较为突出。调查显示，部分家庭教育偏离了生活教育、品格养成的属性，将家庭演变成“第二课堂　”，家庭教育短视化、功利化不良倾向突出。有的家长教育责任模糊及教育意识不清晰，将孩子推给学校或者推给祖辈抚养。学校教育与家庭教育关系失衡，社会力量空位，关爱服务体系不完善，救助保护机制不健全。校内减负校外增负怪相丛生，家校社三者作用被削弱甚至相互抵消。

（二）协同机制不健全

政府主导、家庭尽责、学校主体、社会参与的协同育人工作体系、运行机制不健全，关爱儿童强制报告机制、应急处置机制、评估帮扶机制、监护干预机制尚未能有效建立。家庭教育与社会教育脱节，学校教育与社会教育脱钩。“校闹　”现象时有发生，家长与教师、学校与社区关系紧张。社会公共服务机构难以有效参与到协同育人工作中，机关、社会团体、企事业单位等潜在教育资源利用较少。

（三）条件保障不到位

城乡发展不平衡，公共服务不均等，社会保障不完善，政策制度支撑不力。与世界各国财政性教育经费支出占比平均4.53％、OECD国家4.9％、发达国家6％相比较，国、省支撑教育现代化的教育投入还有一定差距。不同区域、不同学校、不同人群教育资源配置不均。校园法治教育、安全教育、危机教育跟不上形势发展需要，网络教育存在空白。教师编制结构性失衡，职称职务难以正常晋升，师生无序流动现象突出。

（四）环境生态不良好

部分学校物质环境、制度环境、文化环境、心理环境等内部环境不协调，校规校纪、班规班纪不严，师生人际关系、学校社区关系、家庭学校关系不和谐，不良师德师风现象时有发生。城市家庭教育价值多元、农村家庭价值单一取向并存。教育功利化、短视化倾向严重，绿色教育生态打造任务艰巨。

三、家校社联动协同育人之策

打造家校社协同育人共同体，创立家校社协同育人新机制，创建家校社协同育人新生态，努力形成全方位、立体化、协调性协同育人新格局，全面发挥政府主导、学校主体、家庭主责和社会支持的协同育人职能作用，家校社要紧密合作、同向发力。

（一）坚持价值引领，深化协同新共识

家校社同心同向同行，坚持以协同培养好学生、好孩子、好公民的育人价值引领。发挥学校文化教育主导作用，家庭品德教育主体责任，社会实践教育延伸功能，三大教育主体同心，三大教育内容相向，三大教育要素共融，努力构建平等、协作、民主新型合作关系，打造绿色、协调、创新、开放的高质量教育共同体。

深刻把握家校社协同联动建设高质量教育共同体的行动目标，牢固树立科学的人才观、成才观、教育观，办好群众“家门口　”的好学校，形成健康的教育生态，扣好孩子人生第一粒扣子，切实扭转教育功利化、短视化倾向。要素聚合，同心聚力，为加快教育强省建设夯实底部，筑牢基点，加固基础。

全面落实《家庭教育促进法》，进一步明确家庭启蒙教育、学校奠基教育和社会拓展教育的时代使命，坚持把高质量发展作为学校教育、家庭教育和社会教育三大教育的生命线，努力提升教育对四川经济社会高质量发展的支撑力、辐射力和贡献力。

（二）完善推进机制，提升协同新质效

坚持以育人为核心、协同为纽带、机制为保障，完善顶层设计，建立健全学校家庭社会协同育人组织体系、工作体系、保障体系，充分发挥政府统筹协调作用，加强组织协调、部门联动，从规划制定、政策出台、协调保障、督察评估等方面提供有力保障。

出台《教育强国建设规划纲要》，对教育的规模与结构进行前瞻性调整。以县为单位科学制定建设高质量教育共同体、实现学校家庭社会协同育人工作时间表和路线图。制定《学校家庭社会协同育人工作质量评价指　南》，认真做好协同育人多元评价，强化评价价值引领。

明确家校社各自权责边界，探索制定学校教育的负面责任清单，防止学校教育隐性越界和行为越界，做好家庭教育指导服务。制定家长参与学　校教育的负面责任清单，切实履行家庭教育主体责任、家校合作责任。制定社会教育责任清单，统筹用好各类社会资源，避免社会教育缺位。确保财政性教育投入占GDP的比例达到国家6％水平。强化专业支撑，促进协同育人资源共建共享。

（三）搭建合作平台，拓展协同新空间

坚持目标一致、地位平等、合作共赢、和协调推进原则，确立学校教育、家庭教育和社会教育共生、共融、共享关系。政府统筹，学校主导，家庭主责，社会参与，共建协同育人平台，共享优势教育资源，形成和谐稳定的共生关系，拓展协同育人新空间，共育时代新人。

建设组织统筹平台，引导协同育人。构建家校社“三位一体　”育人共同体，成立学校家庭社会协同育人，深化政策供给，强化督导评估。共建合作交流平台，实现有组织协同。建立健全家长委员会、校家社协同育人学习平台等，利益共享，风险共担。搭建资源共享平台，形成协同育人合力。强化社会教育资源输出，建立相对稳定的中小学生示范性综　合实践基地、研学实践教育营地。家校社多向奔赴，精准发力。

建设学校家庭社会协同育人资源数据库，建构智能化协同育人场域。利用现代数字技术，拓展协同育人新空间，实现课程资源、图书资源和教学资源共建共享。进一步加强国家中小学智慧教育平台建设，推进优质教育资源体系化、精品化、专业化，积极扩大应用场景。

（4）　优化发展生态，创建协同新格局

创新学校教育制度，加强党风廉政建设，塑造良好校风学风，积极营造办学治校良好法治环境、文化环境、生态环境。加强家校沟通、校社联通、校企融通，搭建学生成人成才发展平台。顺应人口规模与结构重大变化，适时将教育从过去以规模化、标准化为特点的发展模式向以多样化、个性化为特点的发展模式转变。

强化家庭教育，落实家长家庭教育主体责任。提升家长责任意识、合作意识、参与意识。坚持正确人才价值导向，弘扬良好家风家训，树立家庭教育科学观念，掌握正确家庭教育方法，家长率先垂范“做最好的自己”，办“最基础的教育”，为子女生活技能培养、道德品质养成营造良好家庭环境。

以健全政策保障为“压舱石”，探索健全教师精神荣誉、专业发展、职称评聘、绩效工资、关心爱护激励机制。积极运用主流媒体，大力宣传家校社协同育人政策、成效和典型，着力营造良好舆论氛围。发挥互联网、人工智能、大数据等新技术功用，构建服务教育高质量发展区域新生态，虚拟与真实相融的实践新场域，开辟“互联网＋　”家校社协同共育的新空间。

作者简介：

王雨诗，西南财经大学会计学院副教授，博士。

李化树，四川省人民政府参事，四川省教育学会副会长，西华师范大学二级教授。

来源：中国网

10大健康的“好习惯”，一定要注意!

　　人人都信的这10大“好习惯”，竟是摧毁健康的元凶!

　　10大健康的“好习惯”，一定要注意!

　　一、水果可吃可不吃?

　　中国人特别是男性，吃水果的比例偏低。很多人认为，水果是零食，可吃可不吃。其实，水果里含人体必需而又不能自身合成的矿物质，具有强抗氧化作用、防止细胞衰老的维生素，以及可以明显降低血液中胆固醇浓度的可溶性纤维果胶等。

　　建议由“先吃饭后吃水果”改为“先吃水果再吃饭”。将水果放在饭前，可以保证快速消化，有效帮助控制热量、补充膳食纤维、矿物质和微量元素。

　　二、血脂高不能吃蛋黄?

　　胆固醇是维持正常代谢必需的物质，80%的胆固醇是内源性的，从食物中来的外源性胆固醇只占20%。

　　鸡蛋中含有大量卵磷脂，是维持记忆和思维的物质，不吃鸡蛋或吃蛋清不吃蛋黄，会失去很多必要的营养素。

　　每天吃一个鸡蛋，是非常健康的生活方式!

　　三、植物油吃多了没关系?

　　许多人认为，植物油不同于动物油，胆固醇没那么高，多吃点没关系。

　　但大家不知道植物油的热量也是非常高的，相同重量的植物油所提供的热量要高出猪肉一倍多，是鳗鱼的4倍多。

　　过多食用植物油也有很大危害，如每天多摄入5克油而不被消耗掉，10年后体重则多长20斤。

　　中国营养学会推荐的居民平衡膳食宝塔中，油脂类在最顶层，每天不应超过30克。

　　四、不胖不瘦不用锻炼?

　　身体不胖不瘦，不见得健康指标就正常。有些不胖不瘦的人，胆固醇、甘油三酯、血糖、骨密度等指标都不健康。

　　如果不运动的话，你的人体结构是不健康的，肌肉和脂肪的比例是不对的，同样会影响身体健康。

　　五、每周一次剧烈运动?

　　一次大量的剧烈运动不能替代其他几天运动所带来的健身结果。习惯静坐生活的人，突然做出大力气的体力活动时，发生急性心肌梗死的危险性最大。

　　锻炼必须坚持循序渐进，必须经常坚持。

　　六、锻炼要“闻鸡起舞”?

　　早晨空气里氧含量较少，特别是在树林里，因为植物在夜里是吸收氧气，排出二氧化碳;冬天寒冷，会刺激身体，诱发血管痉挛，使突发事件增多。

　　另外，清晨血黏度高，血压容易升高，早晨还是中风、梗塞等疾病的“魔鬼时间”。

　　下午4-5点是一天中最适合锻炼的时间段，上班族可以在晚饭后半个小时开始进行适当锻炼。

　　七、爬山是最好的锻炼?

　　人老腿先老，爬山的时候负重非常厉害，因为当腿不断重复从弯曲到伸直的负重过程，容易造成一些关节受损，或者是关节软骨软化，过度负重活动会加速其退化和磨损。

　　中老年人尽量少登山、爬楼。

　　八、少吃就可以减肥?

　　少吃只能影响免疫功能，而且体重还会反弹。科学的减肥，不是节食不吃，而是讲究科学搭配饮食，加上长期的坚持合理运动。

　　靠走捷径减肥，那是得不偿失!

　　九、局部锻炼可瘦腰?

　　锻炼是改变整个身体代谢的过程。锻炼首先消耗内脏脂肪，然后才是皮下脂肪。皮下脂肪也是血流多的地方先消耗，如四肢、脸颊等。

　　只有做全身锻炼，才能消耗脂肪，而且一次必须超出20分钟。短时间的锻炼是不能减肥的，局部锻炼也不能减掉脂肪。

　　十、大量出汗可以减肥?

　　人体中的水分主要在体液和肌肉细胞中，而不在脂肪细胞中。大量出汗后会出现口渴感，导致大量饮水，而后迅速恢复原体重。

　　排出汗液的好处，是可以带走部分代谢废物，但不坚持适量运动，只想通过大量出汗实现减肥是不可能的。

奥迪放大招推全新豪华品牌AUDI，没了四环还有人要吗？

在传统汽车市场上，BBA可谓是绝对的王者，但是这些年伴随着新能源汽车的崛起，传统豪车都陷入了困境，在这样的情况下转型求生就成为了必然的选择，就在最近奥迪率先推出了全新豪华品牌AUDI，没了四环的奥迪还有人要吗？

一、奥迪放大招推全新豪华品牌AUDI？

据界面新闻的报道，近日，奥迪对外发布与上汽合作的新品牌AUDI，成为全球首个在中国本土推出全新品牌战略的传统豪华汽车品牌。该品牌推出的产品将没有中国消费者熟悉的四环标识，取而代之的是“AUDI”字母标。

几乎整个奥迪董事会的都飞来上海为此次首次亮相站台。大众中国董事长兼CEO贝瑞德、上汽集团董事长王晓秋、总裁贾健旭以及CTO祖似杰同样出席了此次活动。

新品牌首款概念车AUDI E定位中型纯电动猎装轿跑，对标蔚来ET5T，由德方负责传统的内外饰设计和底盘调教，中方提供电动及智能化技术。它计划在上汽大众安亭工厂投产，并在明年夏天投放市场。

据证券日报的报道，“接下来的三年，我们还会有3款产品陆续推向中国市场。”奥迪汽车股份公司管理董事会主席兼技术研发董事高德诺在接受《证券日报》记者采访时表示，未来三年奥迪将在全球范围内推出20款电气化产品，其中大部分由奥迪在华合作伙伴一汽奥迪引进和进行本土化生产。上汽奥迪则将专注于利用本土化技术定义满足中国市场需求的新产品。

和 AUDI 品牌一起亮相的还有 AUDI E 概念车，这款车基于奥迪与上汽联合开智能数字平台（Advanced Digitized Platform）打造的全新车型。虽然是概念车，但是它也有一些可以公布的技术参数，而非样子货。AUDI E 拥有双电机，搭载奥迪标志性的 quattro 四驱系统，零至百公里加速 3.6 秒，电池容量 100 kWh，CLTC 续航超 700 公里，800V 架构，充电十分钟，续航 370 公里，另外还可以配备后轮转向，连续减震控制及空气悬架，国产新能源有的大连屏和流媒体后视镜看起来也都有。AUDI E 量产版定位 B 级车，会在上汽大众的上海安亭生产基地生产，2025 年正式亮相交付，另外，上汽和奥迪的合作项目在未来三年将会推出三款纯电动车型，覆盖 B 级和 C 级市场。

二、没了四环的奥迪还有人要吗？

在全球汽车产业正经历着前所未有的变革之际，奥迪宣布推出全新的独立品牌AUDI，这被视为奥迪面对新能源汽车大潮的一项重大战略调整，奥迪的布局我们到底该怎么看？AUDI的前景值得我们看好吗？

首先，奥迪当前的选择无疑是困境中的无奈之举。在当今汽车行业的大变革时代，新能源汽车如汹涌浪潮般席卷而来，重塑着市场格局。传统豪华汽车品牌奥迪在这一浪潮中面临着前所未有的挑战，其推出全新豪华品牌 AUDI 的决策，从某种程度上可以看作是 “打不过就加入” 的无奈之举。

长期以来，奥迪在传统燃油车领域凭借其卓越的技术、精湛的工艺和强大的品象，建立了辉煌的成就。然而，这种成功也带来了路径依赖的问题。在传统燃油车的研发、生产和销售模式上投入了大量资源，形成了一套相对固定的体系。当新能源汽车全面兴起时，这种路径依赖成为了奥迪转型的沉重负担。例如，其传统的发动机研发团队、生产线以及与之相关的供应链体系，在向电动化转型时，很难迅速适应新的需求。

在新能源汽车领域，技术路线、市场需求和商业模式都与传统燃油车有着天壤之别。电动化不仅仅是将发动机替换为电动机这么简单，还涉及到电池技术、电子控制系统、智能网联等一系列全新的技术领域。奥迪如果单纯依靠自身来进行转型，势必要在这些新领域从头开始摸索，而竞争对手们却已经在新能源赛道上加速奔跑。因此，另辟蹊径打造全新品牌 AUDI 成为了一种看似冒险却又不得不为之的策略。这一全新品牌可以摆脱奥迪传统燃油车品象的部分束缚，更自由地探索新能源汽车的独特发展路径。

其次，与上汽合作无疑是在借鉴新势力的玩法。奥迪选择与上汽合作打造全新品牌 AUDI，是其新能源转型战略中的关键一步。相比于自己直接下场来做新能源，这种合作模式有着诸多优势。

一方面，上汽作为国内汽车行业的重要参与者，对中国市场有着深入的理解。中国是全球最大的汽车市场，也是新能源汽车发展最为迅猛的地区。中国消费者对于新能源汽车的需求特点、消费习惯和审美观念都与其他国家有着显著差异。上汽在国内市场多年的深耕，使其掌握了大量关于中国消费者的一手数据和市场洞察。

另一方面，上汽在新能源技术发展方面相对成熟。近年来，上汽在新能源汽车领域投入了大量资源，在电池技术研发、电动驱动系统、智能网联技术等方面都有着不错的成果，与上汽合作，奥迪可以充分利用这些先进的新能源技术，加速 AUDI 品牌新能源汽车的研发进程。

再者，借鉴国内新势力的玩法是奥迪与上汽合作的重要价值所在。国内新能源汽车新势力如蔚来、小鹏等，在品牌塑造、用户运营和销售模式等方面开创了许多新的思路。它们通过打造高端品象、建立用户社区、提供个性化的服务等方式，吸引了大量消费者。上汽在与国内市场的互动中，对这些新玩法有着更深刻的理解。奥迪可以通过与上汽合作，将这些新的品牌运营和营销模式融入到 AUDI 品牌的发展中，为其在激烈的新能源市场竞争中找到一条可行的道路。

第三，奥迪与上汽合作的本质还是抱团取暖。奥迪与上汽的合作在新能源转型的道路上更像是一种抱团取暖的行为，双方各取所需，以应对激烈的市场竞争。

对于奥迪而言，其在新能源转型过程中急需上汽所熟悉的新能源玩法和制造能力。如前文所述，奥迪在传统燃油车领域的成功经验在新能源领域无法完全复制，其需要学习国内新能源车企的创新模式。上汽在新能源汽车市场的制造、运营经验可以帮助奥迪更好地打造AUDI 品牌，从而降低奥迪在新能源转型中的成本和风险。更可以共享资源、技术和生产设施，避免大规模的前期投资和潜在的技术研发失败风险。

对上汽而言，与奥迪的合作能够带来奥迪的工业设计和品牌溢价。奥迪作为全球知名的豪华汽车品牌，在工业设计方面有着卓越的成就。其经典的车型设计以简洁、大气、科技感强而著称，无论是车身线条、内饰布局还是细节处理，都体现了极高的设计水平。上汽可以将奥迪的工业设计理念融入到 AUDI 品牌的产品设计中，提升产品的品质感和吸引力。

第四，AUDI的市场环境却也是腹背受敌。尽管有强大的合作伙伴支持，但AUDI作为新生力量进入已经高度竞争的新能源汽车市场，仍将面临严峻考验。在新能源汽车市场的竞争中，新品牌层出不穷，各个品牌都在争夺市场份额。以理想、零跑、问界、蔚来、小鹏等为代表的国内新能源车企，已经在市场中占据了一定的先发优势和先发生态位。

AUDI 作为一个新兴品牌，一诞生就面临着与这些品牌的贴身肉搏。在技术层面，它需要在电池续航、充电速度、智能驾驶、智能网联等方面达到甚至超越竞争对手的水平。在产品层面，要推出具有独特卖点和吸引力的车型，满足消费者日益多样化的需求。在品牌层面，需要在短时间内建立起清晰、有吸引力的品象，让消费者认可其作为豪华新能源品牌的价值。这种全方位的竞争压力对于一个新兴品牌来说无疑是巨大的。

不过，最大的问题可能却是品牌标识，AUDI 品牌不采用奥迪传统的四环标识，当然通过与奥迪品牌隔离，AUDI 可以摆脱一些消费者对奥迪传统燃油车形象的固有认知，更灵活地塑造自己作为新能源豪华品牌的独特形象。然而，问题却没有那么简单，奥迪的四环标识代表着悠久的历史、卓越的品质和高端的品象，具有极高的品牌溢价能力。如果 AUDI 品牌在发展过程中失去了奥迪品牌溢价的加持，其发展之路无疑会更加艰难。在消费者购买决策中，一旦没有了四环标识的光环，AUDI 需要在品牌建设上投入更多的资源，通过产品质量、技术创新和优质服务来逐步建立自己的品牌声誉，这对于一个新兴品牌来说无疑是非常不利的。

因此，奥迪推出全新豪华品牌AUDI是其在新能源汽车时代的一次大胆尝试，然而，要真正征服国内市场，AUDI需要克服的困难远比想象中更多，这需要奥迪和上汽在合作过程中不断探索、创新，到底结果如何？我们不妨骑驴看唱本——走着瞧吧。

水晶球第二十三届职业作手炒股大赛11月5日开赛！欢迎参加！

        比赛排行页面：水晶球第二十三届职业作手炒股大赛

       水晶球第二十二届职业作手模拟炒股大赛近期已经顺利结束。 为了继续给更多职业投资者提供一个展示实力的舞台，并让水晶球粉丝们观摩选手的操作，水晶球第二十三届职业作手炒股大赛于2024月11月5日开赛，比赛时间为2个月，即2024年11月5日----2024年12月31日。

      欢迎更多炒股爱好者参加水晶球的这种模拟比赛！尤其是那些立志成为职业操盘手的草根股民，水晶球就是展示实力、成为达人的平台！

       报名页面：模拟比赛主页最下方，水晶球第二十三届职业作手炒股大赛，点击参加比赛。选手报名前，请务必阅读下列的水晶球第二十三届职业作手炒股大赛规则及报名等要求。

https://moni.sjqcj.com/

  附：水晶球第二十三届职业作手炒股大赛规则及要求

       1、比赛宗旨

       通过模拟交易， 加强投资交流，提升获利水平，展示炒股实力，寻找民间操盘高手，提高知名度。优秀选手将获得本网的大力宣传，有机会推荐给机构或大资金操盘。

         模拟比赛，娱乐为主，不对任何人构成投资建议！

        2、选手要求

        具有比较丰富的实战经验，喜欢参与各种炒股比赛，挑战自我，为实盘投资积累更多经验；立志成为职业作手的后起之秀；严格遵守比赛规则。

       3、时间安排

        本届比赛时间：2024年11月5日---2024年12月31日。

       4、 比赛成绩

       参加该比赛期间的收益率作为比赛成绩。已经操作过的水晶球模拟交易账户也可报名， 比赛成绩从参赛申请通过时刻的市值开始开始计算。

       5、比赛规则

       比赛为模拟炒股比赛，规则基本和A股实盘交易规则一致，采用水晶球财经网及APP模拟操作系统。统计每个选手参加该比赛期间的收益率，比赛收益率前三名获得冠、亚、季军。模拟交易规则详见水晶球网模拟炒股主页导航“比赛介绍”。

       特别要求：比赛期间，选手应当适时操作，要求选手空仓时间原则上累计不得超过20个交易日，有仓位但连续不操作时间不超过20个交易日（哪怕买卖100股都算操作；若仓位因主要是持有大牛股、涨停股且收益良好而超过20个交易日未操作，主办方将酌情认定其符合比赛要求），否则主办方有权决定选手不得参与比赛最终排名。基本交易规则见水晶球模拟比赛主页的比赛规则。

       主办方有权随时剔除被认为不适合继续比赛的选手。发生或利用技术及规则漏洞等的非正常交易，主办方有权认定交易无效或剔除比赛。比赛期间的每月底，排名最后的三名选手，若比赛成绩亏损超过30%，或者远远超过20个交易日没有操作，主办方有权将其剔除比赛。

      6、比赛荣誉

       参赛荣誉奖励和各种渠道宣传为主。

      7、比赛宣传

      水晶球网和APP模拟比赛页面展示每日实时交易数据和排名，排名只公开显示前30名。在水晶球及各平台展示每日赛况报道。

      8、报名须知

       在模拟比赛主页下方的“水晶球第二十三届职业作手炒股大赛”处报名，审核通过后方可参赛。比赛进程过半前，原则上可报名参赛。过半后，主办方将根据情况决定是否可以报名通过，临近比赛结束不能报名。

       特别提醒：报名时，请尽量空仓。若模拟账户中有股票，存在下列情形的不能通过参赛申请：有涨停股票；有停牌股票；有其它影响比赛公平的情况。主办方在审核参赛选手比赛账户时，只有当选手账户的上述情形消除了，才可能通过参赛申请。主办方有权谢绝模拟交易收益率不佳，或许被认为不适合参赛的选手。解释权归主办方。

       比赛成绩从参赛申请被主办方通过时刻的市值开始计算。一个人只能参加一次，同一人多账号无效。

      9、比赛声明

       比赛解释权归水晶球所有，水晶球有权根据情况对比赛规则、时间等做出调整。

       因网络、信号、技术故障、政策等各种技术、客观原因，以及主办方无力处理的因素而带来的各种问题和后果，主办方均免责！

       特别提示：模拟比赛，娱乐为主，不对任何人构成投资建议！观摩者及选手均不得跟随他人的模拟交易进行实盘操作，风险自担！

       凡是参加比赛的选手和围观用户均须仔细阅读并同意以上全部内容。

       比赛咨询：在水晶球网，私信@水晶球

豫见吉祥获得二十二届职业作手大赛冠军感言

    大家好！有缘豫见，共同相见，天天吉祥，乐在豫见，风里雨里天天与你相见 ！今天怀着无比激动的心情和荣幸，获得水晶球第二十二届职业作手赛的冠军。在次感谢水晶球财经网给我的这次机会，感谢各位评委和专业评审团。同时，感谢每一位参赛选手的努力和拼搏，感谢各位粉和同仁对我的支持和鼓励。 

   我认为首选，心态要好，不能今天赚了就高兴，赔了就垂头丧气，这将会对各位投资事业是致命得，每天必须要有一个良好的心态去面对，永远要乐观。 我主要是以短线操作为主，在这次比赛中，无线传媒的操作上，我获得了丰厚的回报，基于当时市场炒作的热点是券商和次新，并且节后回来并没有新股上市，所以次新炒作的关注点依然会在C无线，并且9月27日，虽然开盘整个市场情绪表现低迷，但随着盘中市场情绪回暖，资金也选择了C无线，从而与大盘形成共振，所以无论是资金面还是市场情绪面，C无线都是一个很好的套利选择。 

   另外宝馨科技的操作我也相对比较满意，当时的策略是，光伏板块周三开始启动，题材启动当天的首板是与题材共振启动的启动的，所以选股的思路自然是从周三的首板里去找，结合辨识度，关注到了宝馨科技，10月24日集合竞价，发现宝鑫科技符合我的预期，所以在竞价阶段就直接下单，尾盘分歧断板，选择离场。 

   让我们一起保持对市场的敬畏之心，保持冷静的头脑，理性看待市场的涨跌，不断完善自己的投资体系，在股海中稳健前行！也希望大家都能在股市中找到属于自己的成功之道。 对于这次炒股比赛的冠军，对我来说，不仅仅是一个荣誉，更是对我豫见吉祥投资理念和方法的一种肯定。在未来的投资道路上，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的投资技能，希望能够在股市中取得更好的成绩。

   最后感谢水晶球财经网，感谢所有的评委、各参赛的老师和水晶球的粉丝和同仁们的鼓励。让我们一起期待，未来的股市之路，能够有更多的辉煌和成就！

   谢谢大家！

  豫见吉祥

    2024.11.03

李德裕是唐朝名相，“小太宗”即位后，为何将其贬死？

帮你速读文章内容

李德裕，从无名小吏跃升为宰相，辅佐三代帝王，却因忠诚被新君疑忌，最终遭贬死。他的命运反映了权力斗争与人性的复杂，警示为政者不可多疑残忍，要有容人胸襟。

摘要由作者通过智能技术生成

他为何遭此厄运？传奇宰相李德裕被贬至死的惨案内幕

历史总是充满戏剧性。一个出生寒门的青年，凭借过人的政治手腕与抱负，得到三代皇帝的信任扶持，成为朝中第一红人。然而，新的君主执政后，他迅速失宠，并在层层贬谪后死在遥远的南海之滨。

他的名字叫李德裕。在这波澜壮阔的官场沉浮中，他历经了怎样的人生起伏？又是以何种心境迎接最后的判决？作为盛唐最杰出的政治家之一，他的命运轨迹历历在目，令后人唏嘘不已。

究竟是新君急于清洗过往势力，还是党争政敌的报复？亦或是悲剧人生宿命的安排？让我们来解开这长久以来盘绕心头的种种疑团。

一、破格提拔的明日之星

公元804年，在位17年的唐德宗李适驾崩，其子李纯继位，就是后来的唐顺宗。当时，李德裕只是一个刚刚入仕谋职的小吏，他的才能与抱负尚不为世人熟知。然而，在这波澜壮阔的宫廷纷争中，一位注定与众不同的政治新星已经渐露头角。

李顺宗在位仅6年便病逝，其弟李纲继位，是为唐宪宗。宪宗在位9年间力图缓和党争、平反冤案，使唐朝教育发展到一个高峰，史称元和中兴。然而好景不长，他也在810年病故，朝野再起波澜。太子李约在宪宗驾崩前一天即已薨逝，让继承人问题变得尤为棘手。在权势宦官的操作下，年仅14岁的李萨最终登上大宝，就是后世所熟知的唐穆宗。

作为一个年轻单纯的君主，穆宗初登帝位，大部分朝政事务均由宰相韩泰等臣子主持。正是韩泰注意到了李德裕的奇特才干，破格提拔他入翰林供职。李德裕勤勉好学，很快以渊博学识和敏锐政治触角跻身宰相之列。自827年穆宗亲政起，更成为辅助其治理国家的左膀右臂。可以说，从一个无名小卒跃登顶峰的李德裕，得到了命运女神最青睐的恩宠。

二、三代帝王的心腹大臣

然而，好景不长，年仅27岁的穆宗在833年突然暴毙。其长子李永即位，就是唐文宗。作为一个实权旁落多年的储君，文宗对朝政严重缺乏经验。他即位之初，朝中党争不断，牛李两大集团反目，李德裕迅速稳定局面，安抚党争，使文宗得以顺利执政。文宗也由此继续信任倚重李德裕，让他成为自己的心腹大臣。

840年，在位仅8年的文宗也驾崩，其子唐武宗李炎即位。作为一个嗜功好大喜功的英武之主，武宗与学识渊博的李德裕关系日益密切。在李德裕的大力辅助下，武宗数次平定边患和内乱，武功赫赫，开创出所谓“会昌中兴”的局面。作为功臣，李德裕也得到武宗的充分信任扶持，成为朝中第一红人。

三、不合时宜的忠诚

与此同时，唐宪宗之子李忱一直在长安担任灵柩迁葬事宜。他性格刚烈，武艺了得，也得到武宗的赏识。然而他也目睹朝野党争、边患内乱频仍的局面，对大唐江山日后存亡忧心忡忡。

846年三月，武宗病危，李忱奉命入宫警卫。突然，宦官集团矫诏立李忱为帝，李忱继位，就是后来的唐宣宗。作为辅政多年的李德裕，不得不再次站出来主持政局，撑起宣宗的登基大典。然而，他殊不知自己忠诚的举动，已经落入了宿敌们设下的陷阱。

四、新君急于清洗政敌

性格多疑的宣宗意识到，李德裕与过去几代君主关系十分密切。自己的皇位来历存疑，若李德裕日后助武宗子嗣复辟，自己的江山就岌岌可危。于是，刚登基的第二天，他就急不可待地发出诏书，将李德裕免去宰相之职。

众臣哗然，纷纷议论不已。李德裕功勋卓著、位高权重，岂是可以随随便便就革职的？然而宣宗置若罔闻，不仅语气越来越严厉，还在数月后进一步撤销李德裕剩余官职权力。种种迹象表明，李德裕已经成为心腹大患，非快刀斩乱麻不可。

五、步步为营的政敌报复

原本对李德裕就怀恨在心的各方势力，也纷纷趁机向宣宗进谗言，加入讨伐行列。这其中既有牛李党争中失败的一方势力，也有过去被李德裕压制权力的宦官集团。他们联手围攻，让宣宗更加坚定要清除李德裕的决心。李德裕的命运，已渐渐失去掌控。

不久之后，李德裕便被贬出京城洛阳。850年1月，他终被发配到偏远荒凉的临海崖州。曾经的宰辅重臣，沦为这荒原小城里一介受审查囚徒，在郁郁寡欢中渡过了最后的岁月，终于含恨离世。

六、命运多舛的悲剧人生

李德裕本是出生微贱的平民，却因过人手腕与政治抱负，得到三代明君的提拔重用，几乎称得上人生得意。有运气的话，本可枕戈待旦，助宣宗开创盛世。哪知新君即位竟成政敌，逼其风烛残年。

李德裕忠心耿耿，却也因此被疑忌。他直言执政，最终让宣宗心生警惕。一时间，权倾朝野的他没能换取新主宽容，反被敌视如心腹大患。明明宣宗有“小太宗”之称，到最后却难逃暴君鲜明标记。李德裕人生跌宕起伏，终以孤独收场。曾经的风光不再，只余身后一片叹惋之声。

李德裕之死，是权术的胜利，还是人性的失败？历史早已作出评判。然而回望他多舛的命运，谁又能不为之唏嘘？风流云散，旧景难复。这就是悲剧性人生的写照，警示后人记取教训的同时，也不禁让人不胜唏嘘。

结语

李德裕的一生，是权力的盛衰写照，也是人性光辉的结合。

他从无名小吏起步，终成掌权宰相，可见人毅力伟力的无穷魅力。他也得到三位明君的提拔信任，足证其过人的才干和品格光辉。

然而他也因为这突出才干和高深学识，成为新君心中的刺。宣宗疑忌他会助旧主复辟，于是设计陷害，终致他被疏远贬死。这恰是权力故事的常态，新君旧臣，你死我活。

但更重要的是，这充分反映了统治者的人性盲点。宣宗本可开拓新局面，却因多疑残忍，失去心腹良才，也失去良机。李德裕忠诚耿耿，宣宗却丧失容人胸襟的宽厚与魄力。

兴亡天命轮回，朝代更迭已成历史定数。但个体的成败取舍，终究在于人性的选择。李德裕之死，既是悲剧，也是人性的考验。它警示后人，为政不可多疑残忍；也教育人们，宽厚胸襟才是真正的强者和政治家。（墨染谈）

你真的知道什么是具身智能吗？一文带你了解！

来源:古月居 

目前整个科技圈的大浪潮有两个，一个是由ChatGPT开始爆火的大模型浪潮，另一个就是大家目前看到几乎科技圈大厂都在卷的人形机器人，更广泛一点的称呼叫具身智能浪潮。尤其是从上周世界机器人大会看到国内外企业在人形机器人的投入和展示，内心只能说机器人的时代快来了！

具身智能是什么？它有什么关键组成部分？

具身智能是通过在物理和数字世界中的学习和进化，实现理解世界、互动交互并完成任务的目标。我们一般认为它由“本体”和“智能体”组成，并在复杂环境中执行任务。

最终的目标是：智能体通过与物理世界(虚拟或真实)的交互，适应新环境、学习新知识并解决实际问题。

• 本体：机器人本体，在物理环境或者虚拟环境中进行感知和任务执行。

• 智能体：具身于本体之上的智能核心，负责感知、理解、决策和控制。

• 数据：用于泛化和训练。

具身智能的技术栈基石是什么？

从具身智能的概念来看，其实是大家希望具身智能本体能够帮助人解决实际问题，从而解放大家的生产力。

回到我们现在已有的模式，机器人本体是如何帮助大家解决问题呢？最常见的做法就是定义了需求之后，由工程师通过编程或者示教等手段定制化的到某一个场景下去解决问题，机器人本身并不能够思考并找到代码之外的解决思路。

具身智能的模式则存在一些不同，一般具身智能本体也会有传感器，比如视觉和语言等，结合到视觉信号、语音信息，机器人本体就能根据读取到的信息进行任务的分解和环境的理解，然后通过自己编程实现自己要完成的事情。

两种模式的差别就在于，一种是人在教机器做事，另一种是机器人自己在学习人的模式去做事。大家会发现具身智能就有点像是深度学习和传统机器人的结合体。

• 大模型可以帮助机器人去理解消化知识，构成了机器人的智能体；

• 机器人本体则依旧延续机器人传统知识，真实的去解决实际物理环境下的运动。

具身智能的前沿研究有哪些？

机器人本体

机器人类型	主要应用领域	技术细节	代表性机器人
固定基机器人	实验室自动化、教育训练、工业制造	高精度传感器和执行器、编程灵活性、微米级精度	Franka Emika Panda, Kuka iiwa, Sawyer
轮式机器人	物流、仓储、安全检查	结构简单、成本低、能效高、快速移动	Kiva 机器人, Jackal 机器人
履带式机器人	农业、建筑、灾后恢复、军事应用	强大的越野能力和机动性、稳定性和牵引力	PackBot
四足机器人	复杂地形探索、救援任务、军事应用	多关节设计、适应性强、环境感知能力强	Unitree A1, Go1, Boston Dynamics Spot, ANYmal C
人形机器人	服务行业、医疗保健、协作环境	类人外形、多自由度手设计、复杂任务执行能力	Atlas, HRP 系列, ASIMO, Pepper
仿生机器人	医疗保健、环境监测、生物研究	模拟自然生物的运动和功能、柔性材料和结构	鱼类机器人, 昆虫机器人, 软体机器人

数据来源——模拟器

模拟器在具身智能中起到了至关重要的作用，通过提供虚拟环境，帮助研究人员进行成本低、安全性高和可扩展性强的实验和测试。

通用模拟器

通用模拟器提供了一个与物理世界高度相似的虚拟环境，用于算法开发和模型训练，具有显著的成本、时间和安全优势。

具体模拟器案例分析：

• Isaac Sim：一个先进的机器人和AI研究模拟平台，具有高保真物理仿真、实时光线追踪和丰富的机器人模型库，应用场景包括自动驾驶、工业自动化和人机交互。

• Gazebo：一个开源的机器人研究模拟器，支持各种传感器仿真和多机器人系统仿真，主要用于机器人导航和控制。

• PyBullet：Bullet物理引擎的Python接口，易于使用，支持实时物理仿真，主要用于强化学习和机器人仿真。

基于真实场景的模拟器

这些模拟器通过收集真实世界的数据，创建高度逼真的3D场景，使其成为家庭活动中的具身智能研究的首选。

具体模拟器案例分析：

• AI2-THOR：基于Unity3D的室内具身场景模拟器，包含丰富的交互式场景对象和物理属性，适用于多代理模拟和复杂任务的研究。

• Matterport 3D：一个大型2D-3D视觉数据集，包含丰富的室内场景，广泛用于具身导航基准测试。

• Habitat：一个开源的大规模人机交互模拟器，基于Bullet物理引擎，提供高性能、高速、并行的3D模拟和丰富的接口，适用于强化学习的具身智能研究。

智能体

研究领域	主要目标	具体方法
具身感知	视觉同时定位与地图构建（vSLAM）	传统vSLAM（MonoSLAM、PTAM、ORB-SLAM）、语义vSLAM（SLAM++、DynaSLAM）
3D 场景理解	投影法（MV3D）、体素法（VoxNet）、点云法（PointNet）
主动视觉感知	交互式环境探索（Pinto等）、视觉方向变化的探索（Jayaraman等）
触觉感知	非视觉触觉传感器（BioTac）、视觉触觉传感器（GelSight）
具身交互	3D视觉定位	双阶段方法（ReferIt3D、TGNN）、单阶段方法（3D-SPS、BUTD-DETR）
视觉语言导航（VLN）	基于记忆与理解的方法（LVERG）、基于未来预测的方法（LookBY）
对话系统中的具身交互	基于大模型的对话系统（DialFRED）、多智能体协作（DiscussNav）
具身代理	多模态基础模型	多模态数据融合与表示（VisualBERT）、代表性模型与应用（UNITER）
具身任务规划	任务分解与执行（HAPI）、复杂任务的规划与实现（TAMP）
模拟到真实（Sim-to-Real）适应	具身世界模型	世界模型的模拟与理解（Dreamer）、实际应用案例分析（PlaNet）
数据收集与训练	数据集的创建与优化（Gibson）
具身控制	控制算法与策略（PPO）、实例与应用（DRL）

具身智能开发的基础知识

简要介绍

大家也会发现，无论是本体又或者是智能体的学习，其实都有各自很多细分的领域，但是有一些基础内容是一致的，接下来介绍一般性的基础知识：

• 编程语言和数据结构

• C++：可以用于高效的嵌入式功能运行和推理引擎开发，后续古月学院会出专栏讲解

• Python：快速验证功能；

• MatLab：快速验证理论算法；

• 基础数据结构

• ROS：通用的机器人中间件，可以快速部署机器人基本功能，现在很多LLM也和ROS有了典型案例

• 深度学习

• 深度学习基础知识、基础卷积神经网络架构，AlexNet、ResNet等、偏前后文记忆的RNN、LSTM以及自注意力机制下的Transformer等；

• 深度学习框架：Pytorch；

• （进阶）机器人深度学习架构：RT、RT-2、AutoRT/SARA-RT/RT-Trajectory、RT-H；

• 嵌入式开发

• 常见芯片开发，如ST、ESP、GD、英飞凌系列等其中之一的开发；

• 原理图和PCB板能够看懂；

• 一般Linux内核驱动的开发。

人形机器人本体介绍

下图为青龙全尺寸通用人形机器人的关节和结构示意图。

机器人核心关节

机器人核心关节主要分为线性关节、旋转关节、关节传感器和关节驱动系统；

人形机器人之所以复杂的原因很大程度上也源于其自由度要求很多，对应到机器人本体就是关节的数量也需要多，涉及到的供应商也很复杂。

回顾到世界机器人大会，关于零部件厂商就包含了这么多不同种类：

那这些零部件的用处是什么呢？得说回线性关节、旋转关节、关节传感器和关节驱动系统。

• 线性关节是电机和丝杠的综合体，能够让机器人进行直线运动；

• 旋转关节就电机和减速器的综合体，能够让机器人进行旋转运动。

电机

电机其实就是将电能转换为旋转的动能的一种器件，电机一般是由定子和转子组成，定子就是固定不动的部分，转子就是旋转的部分。定子和转子都缠绕上线圈之后，一上电，电流就会通过这些线圈产生磁场，定子和转子上的磁场就会形成一种反作用力，转子就会旋转起来。

减速器

丝杠

我国最伟大的大学之一，培养了大批军事人才，值得国人敬仰！

国家的稳定离不开军事力量的发展，我国有很多所军校，现如今，要说哪所军校最厉害，大多数人想到的不是大学，就是国防大学。但其实在这之前，我国有一所实力非常强的军事学府，它被称为是我国最伟大的大学（除此之外清北老南大当然也能称得上），培养了一大批军事人才，它就是哈军工。

哈军工的全称是中国人民解放军军事工程学院，因为它的校址在哈尔滨，所以通称为哈尔滨军事工程学院。哈军工创建于1952年，那个时候新中国成立并不久，国内百废待兴，为提高我国的军事力量，政府决定成立一所军事院校，哈军工也由此诞生。这所学校于1953年9月1日开始举行第一期开学典礼，陈赓大将担任首任院长兼政治委员。

哈军工最早源自于1949年的“中国人民解放军第二野战军军政大学”，1950年迁往重庆，改名为“西南军区军政大学”，1953年迁往哈尔滨，正式成立中国人民解放军军事工程学院。

建校之初，这所学校设有五个系和一个预科，分别是空军工程系，炮兵工程系，工程系，装甲兵工程系，工兵工程系，后来，学校不断发展，先后建立了很多系，它们在我国的实力非常雄厚。这所学校自成立以来，为我国培养了大批优秀的军事人才，周恩来，朱德，贺龙，刘伯承，都为这所学院题过词，它在当时可谓是风光无限。

所学校培养的优秀人才主要分成三种，第一种是技术型和知识型，第二种是将军，第三种是委员，哈军工的存在为我国做出了杰出贡献。

然而，好景不长，在上个世纪70年代的时候，因为一些因素，哈军工被迫解体。这所学校很多实力雄厚的工程都被分到了其他大学，其中，“哈尔滨船舶工程学院”的建立，标志着“哈尔滨军事工程学院”的正式解体。

虽然哈军工现在已经不复存在了，但在我国的大学，工程大学，工程大学等校园里都能找到由哈军工拆分而来的专业。因此，从某种程度上来讲，这所学校并没有完全消失在历史中，而是以另外一种形式留存至今。

虽然现在哈军工已经解体了，但为了纪念它，我国成立了哈军工纪念馆，哈军工也被称为是我国最伟大的学校，倘若不是它的存在，我国将会损失一大批优秀的军事人才，我们应该永远铭记它所做出的贡献。（教育公元）

10月29日胡润研究院发布2024胡润百富榜

10月29日，胡润研究院发布2024胡润百富榜

张一鸣、钟睒睒、马化腾位列中国富豪前三。

　　41岁的张一鸣财富比去年增长1050亿元，以3500亿元第一次成为中国首富，他是过去26年来第18位中国首富，也是第一位“80后”白手起家的中国首富。凭借旗下的抖音、TikTok等短视频平台，张一鸣带领字节跳动成为全球最大的独角兽。

　　农夫山泉创始人70岁的钟睒睒位列第二，财富相较去年下降1100亿元，以3400亿元让出坐了三年之久的首富位子，主要因为农夫山泉今年二季度业绩增长放缓。自今年2月底开始的网络舆情，对其品牌及销售产生了负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现下跌。

　　53岁的马化腾财富比去年增长350亿元，以3150亿元位列第三，主要因为腾讯在游戏、广告、云业务等方面的表现显著，推动了公司整体业绩的提升。

　　此外，60岁的马云财富比去年下降3%，以1650亿元位列第十，排名与去年一致。胡润表示，已经退休了5年的马云，他1650亿元的财富中40%来自阿里巴巴，投资占35%，其他来自蚂蚁集团。【转】

川菜中的十大名鸭，你吃过几样?

提起吃鸭子，菜品极多，有烤鸭、酱鸭、香酥鸭、三套鸭……鸭子烹调方法很多：有炸、炒、烩、蒸、熘、炖、烤、拔、贴、冻、卤、拌等，川菜中就有十大鸭菜肴，看你吃过那几道？

1、香酥鸭子

特点：成品形状美观，油而不腻，酥香可口，吃时不用改刀，用筷子一拨，骨架倾倒，肉脱骨，皮松脆，又香又酥，肉嫩又鲜。

2、太白鸭子

特点：汤清、鸭子酥烂完整，味香鲜美，鸭肉软嫩但略有点苦，营养丰富，去内伤、治痨伤、明目补肾，滋阴补虚、清肿利尿等功效。

太白鸭子是四川传统名菜，相传与李白有关，官府名菜之一，皮酥肉嫩，醇香不腻，而且吃了之后真叫人有点昏昏然欲醉不醉的样了哩!

3、神仙鸭子

特点：汤清，香气扑鼻，味鲜美醇厚，滋阴补虚、利尿清肿、高蛋白低脂肪。孔府名菜，据说当年孔府向慈禧拜寿贡席中的“神仙鸭”后改神仙鸭子

4、水晶鸭方

特点：一鸭三吃三鲜滑嫩，味美、鸭子营养、丰富、清热利水。菜肴丰富。是四川何派川菜名菜。最适合夏秋季节食用

5、樟茶鸭子

特点:鸭皮酥，鸭肉鲜香，别有风味的四川名鸭之一。此鸭子经腌、熏、蒸、炸等工序。制作讲究，要求严格，改刀装盘后仍保持鸭形，外酥肉嫩带有樟木和茶叶特殊香味。

6、拆烩鸭舌掌

特点：味鲜而浓。此菜后来传到社会上的大饭店成了比较高档的菜肴。近几十年鸭舌鸭掌单独成菜肴的也不少有：椒麻鸭掌、掌上明珠、芥末鸭掌，芙蓉鸭舌、红油鸭舌等。

7、虫草鸭子

此菜鸭肉酥烂，汤鲜，营养丰富，可供10人用。有条件的一个冬天吃三四次冬虫夏草老鸭，身体一定很健康。

8、豆渣鸭子

豆渣鸭子是四川十大名鸭菜肴之一，是一道老菜。此菜鸭子味鲜美，豆腐渣酥香，别有风味。鸭肉营养丰富，止咳化痰，利水。豆腐渣是植物性蛋白质，有清热解毒作用。

9、魔芋烧鸭

魔芋鸭子是四川的十大名鸭之一的老菜。魔芋又名墨豆腐，是一种芋类植物，磨成粉酱状，再用石骨粉滴成如豆腐状。鸭子同魔芋同烧，很有特色，色泽红亮味浓而鲜香，带点麻辣味，但主要家常味突出。

10、响铃鸭子

汤汁浓香，待鸭块酥软，将包好的抄手再开热锅炸馄饨。炸到金黄捞出装盆内，鸭块带汤汁连砂锅上席抄手跟上倒在鸭块上面。听到响声可共同品尝响铃鸭子。抄手是象征小铃。很有四川民间风味特色。

拉开你和同龄人差距的十种能力

作者：洞见muye

01

哈佛商学院做过一个调查，发现了一个反差极大的现象：

越是精英阶层，他们的闲暇娱乐，越喜欢采用补充型方式，比如阅读、学习。

越是底层的人，他们的闲暇娱乐，越喜欢采用消耗型方式，比如打牌、打游戏。

人民大学教授彭剑锋在谈到海尔老总张瑞敏时说：张瑞敏几乎不去任何娱乐场所，他的娱乐生活完全被书填满了。

李笑来说过，他并不聪明，之所以比别人看问题更透彻，是因为他比别人读的书多了很多、很多、很多倍。

任正非也说，无论去哪儿出差，他都会带上一本书，别人飞机上睡一觉的功夫，他能翻完一本书…

对于普通人来说，改变命运最有效的捷径就是读书，读大量的书。

少一点娱乐，多一点阅读。

娱乐只会浪费时间，颓废人生，而你读过的每一本书，都会在未来铺就你脚下的路。

02

蔡康永说：别人骂你一句，你回骂他一句，这叫吵架。别人赞美你一句，你回一句赞美，这叫社交。

赞许别人，是对别人的尊重和评价，也是在成就自己。

梁启超是徐志摩的老师，他经常当着外人的面赞扬徐志摩的才华，并且把徐志摩介绍给文学界的朋友。

徐志摩对待老师的好意，也回馈了自己的真心。

梁启超病重的时候，徐志摩在外多次写信慰问，上门探望老师的病情。

梁启超去世后，徐志摩更是积极帮忙为老师出版遗稿，照顾其家人。

塞巴特勒说过：懂得欣赏别人的人，一定会被别人欣赏。赞美是美德的影子。

喜欢听好话、受赞美是人的天性之一。

懂得赞美的人，人缘都不错，而人缘好的人，过得都不会太差。

为人处世，要有一双善于发现美的眼睛，不要只有一张挑剔的嘴巴。

03

英特尔创始人安迪·格鲁夫曾提出过“十倍速变化理论”：外界变化永远要比我们预料到的快10倍。

其实，时代的呼声一直都很响亮。

有人听到了呼声，选择主动拥抱变化；有人装聋作哑，固守一亩三分地。

随着短视频的兴起，传统媒体日渐衰落，主持人周洲感受到了前所未有的危机。

一番深思后，她辞去铁饭碗，加入直播行业开始创业。

她抓住了直播带货的风口，打造直播秀，事业达到了新的高度。

而很多同事舍不得体制内稳定的工作，如今收入锐减，面临着失业的风险。

很赞成一个观点：看到世界的变化，听到时代的呼声，才能时刻走在前列。

拥抱不确定性和热爱变化的人，选择主动走在了前头；冥顽恪守、止步不前的人，注定就会落后于时代的潮头。

当今社会，没有一份工作是绝对稳定的。

时代的潮水奔涌向前，唯有主动拥抱变化，才能在不确定中拥有确定性。

04

著名媒体人卫斯理讲过一个小故事。

一家大型企业同时招了两个名校毕业生，刚开始都是从最基础的小事开始做起。

其中一个毕业生为人比较踏实，把交代的每一件事都能落到实处。

很快，他就不再做基础性的工作，开始参与到公司一些重大项目中。

另一位实习生，好高骛远，目空一切，看不起那些小事，总想干有挑战的大事。

有一次，集团来视察，安排他准备材料，结果他做事敷衍，把材料装订反了。

这件事以后，他被辞退了。

很喜欢一句话：生活没有突如其来的好运，在小事上积累自己的善因，才能在决定人生的大事上结得善果。

认知越高的人，越敬畏做事的因果。

他们从不高估自己，而是相信眼下成功的喜悦，不过是过去的坚持有了回响。

只有认知低的人，才会妄自尊大，觉得自己比谁都了不起。

真正活得通透的人，一定是一边敬畏因果，一边改变自己。

05

泰山管理学院院长马方说：小人物是非多，小人物毛病多。

因为小人物他没事干，又喜欢扎堆，整天就喜欢八卦，在背后议论别人。

而真正优秀的人，根本没有功夫，也没有心思去议论别人。

有一次，作家李月亮受邀去参观淘宝总部。

她发现员工们吃晚饭时，更热衷讨论的是行业的现状和变化。

他们更在意谁的想法更高明更有趣，而不是谁穿了露背吊带衫，谁和的微妙关系。

有人每天充实自我、加速前进，有人热衷八卦、议论他人，久而久之，两者之间就有了明显的差距。

从今天开始，少研究别人，多琢磨自己。

把精力往回收，专注自身的成长，才是一个人走向强大的开始。

06

古人云：常存空杯心，不为所知障。

一知半解的人，多以为自己无所不知；真正的高手，却认为自己一无所知。

京剧大师梅兰芳堪称戏曲的一代宗师，他不仅在京剧艺术上造诣很深，而且常怀谦卑之心，从不因自己是知名演员而自傲。

他曾经拜画家齐白石为师，按照弟子之礼为齐白石铺纸磨墨，也能虚心接受普通人的建议。

生活，我们会发现一个有趣的现象：

越是博学的人，心态越开放，不断学习知识，接受新鲜的事物。

因为一个人的知识越丰富，他接触的未知领域就越广阔，疑问也就越多，需要学习的东西也就越多。

一个人知识面越狭窄，接触到未知领域就越少，这种人往往越自负，自认为无所不能。

哲学家苏格拉底曾经说过：我之所以比别人聪明，是因为我知道自己的无知。

07

一家企业招商一名部门经理，在经过多轮考验之后，最终剩下三个人。

总经理让他们参观办公室，并指着一个位置，让三位面试者把茶几挪到哪里。

三人挪动茶几时，突然茶几断了一条腿，价值好几万的花盆也滑落在地上摔碎了。

第一个面试者，把责任推给总经理，因为是总经理让他们搬的。

第二个面试者，把责任推给茶几生产商，因为茶几质量差。

只有第三个面试者，把责任自己揽下来，承认是自己不小心弄坏的。

总经理对第三个面试者说：“一个能为自己过失负责的人，一定是有出息的人，欢迎你来我们公司。”

作家毛姆说过，想要一个人显示他的本质，最有效的方式，就是让他承担责任。

趋利避害是人的本能。

但能够克制这种本能，主动承担责任的人，才能收获他人的信任，的重用。

08

美国管理家教授亚当·格兰特提出这样一个观点：

同样是提供帮助，其中得到感恩的人比没有获得感谢的人，更愿意提供二次帮助。

孙俪曾资助一个贫苦生向海清，对方非但不懂感激，反而变本加厉向孙俪要钱。

遭到拒绝后，向海清给电视台写控诉信，想让孙俪名誉尽毁。

事情真相被曝光后，向海清结局凄惨，考编没有考上，很多公司也不要他。

倪萍同样资助过一个贫困大学生——崔勇。

每到节日，崔勇会打电话给倪萍向她祝福，还从老家带特产和农产品送给倪萍。

有人说人家帮你又不是图回报，但崔勇却说人家不图回报，但我不能不知感恩。

听到这番话后，倪萍感到很是欣慰，崔勇毕业时，还四处帮他联系工作。

生起感恩之心，我们要跨过理所当然。

这个世界，没有什么事情是理所当然的，也没有什么事情是应该的。

知恩，就是在给自己攒好运。

09

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。

被调查对象是一群智力因素、学历水平、家庭环境等条件都差不多的大学毕业生。

调查对象被分成四类：

第一类人：27％的人，没有目标；

第二类人：60％的人，目标模糊；

第三类人：10％的人，有清晰但短期的目标；

第四类人：3％的人，有清晰而长远的目标。

25年后，第四类人都成了社会各界顶尖的成功人士，第三类大都生活在社会的中上层。

而第一类人和第二类人，几乎都生活在社会的中下层，没有什么特别显著的成就。

西方有句谚语：一艘没有目标的船，任何方向的风都是逆风。

如果你现阶段感到迷茫，找不到前进的方向，不妨想想10年之后你想成为怎样的人。

想清楚了终点，从现在开始，给自己制定一份计划表。

人生有目标，才有前进的方向和动力。

10

著名学者陈春花分享过这样一件事。

有一年，她和一个朋友聊了一些中国企业在管理上存在的问题，并准备把这些想法汇集成书。

她非常认同朋友所做出的一些结论和研究思路，也很期待他的新书。

两年过去了，市场上已经开始推出一些看法相同的新书，朋友的书却还没开始写。

陈春花打电话给朋友，朋友告诉她，认为观点还不够成熟，想等考虑的周全一些再开始写。

陈春花听了感到十分惋惜，朋友已经错过了一次成功的机会。

生活中，有太多人和陈春花的朋友一样，有很多想法，但等到开始行动的时候却很难迈出第一步。

那些能够成事的人，往往都拥有超强的行动力。

行动起来，一切皆有可能，否则一切都是零。

行动力，是对平庸生活最好的回击。

▽

很喜欢一句话：命运有起点，但奋斗没有终点。

如果你不想在同龄人中掉队，就去践行上面这10件事，剩下的交给时间。

记住，成长的路上从不孤单，因为你走的路，每一步都算数。

未来的你，一定会感谢今天努力的自己

拼多多转向，互联网电商一路向西

以中转集运新政为起点，西部电商生态开始进化。

今年的双十一电商大战已拉开帷幕，各大平台均于近期推出相关策略。

其中，淘宝放开微信支付限制后，阿里和腾讯的 “互通” 更进一步，微信用户可以直接在聊天框里打开淘宝商品链接，并完成交易；拼多多首推 “百亿消费券” 活动，在百亿补贴活动基础上就专区商品叠加使用，最高可达 2.5 折；京东则推出了 “白条全面降息”“厂货百亿补贴” 等政策，意在扶持站内商家。

宏观扶持策略之外，电商平台也在开辟西部分区战场。

9 月 9 日，拼多多在推出 “百亿减免” 计划时宣布，即日起全部偏远地区的中转订单，商家只需将其发送至中转仓，由平台承担后半程发送至新疆、西藏、甘肃、宁夏等西部地区的物流费用，该项措施覆盖平台全量商家。

在拼多多新政上线一个月后，淘宝于 10 月 11 日表示今年双 11 将对西部五省实现全面包邮，并且同样为平台商家提供西部中转集运免费服务。除了少数违禁品、生鲜冷链，以及超重超规等商品外，淘宝对西部五省的中转包邮服务已覆盖大部分品类。

互联网公司西行之下，西部电商生态正被勾勒出一幅新图景。

东西商流的鸿沟

按照中国互联网络信息中心的统计，截至 2024 年 6 月 30 日中国网购用户规模已超过 9 亿，占网民整体的 82%。即便网购渗透率已居高不下，东西部商流之间的差距仍非常悬殊。

在 2022 年国内电商销售额大盘中，东部地区占比高达 90.46%，中部占比为 6.28%，而西部地区份额仅为 3.26%。

西部地区拥有的网店数量在全国占比为 4.58%，销量占比 4.53%；其中食品生鲜占西部整体销量高达 51.39%，位居第二的日用百货（消费品）占比 17.18%。

东中西部线上消费的用户年龄和性别分布，均呈现出较高的一致性，商流差距如此之大，一方面因为东部地区的互联网基础设施更加完善、市场化程度更高、私营经济更活跃，以及与电商发展相匹配的物流供应链更夯实。另一方面，东部地区电商销售的产品结构比较多元和均衡，西部地区电商销售的产品结构则较为单一化、集中化。

例如，虽然西部地区与东部销售额第一的品类都是 3C 数码产品，但西部地区该品类下的店铺数量仅占全国的 3.52%；东西部销量第一的品类都是食品生鲜，该类别占各自总销量占比却是 19.7% 和 51.4%。

以上两组数据说明西部地区高附加值产品的经营主体数量非常少，这与相关产业带多分布在东部地区有直接关系，东西部商品的流通效率也是重要影响因素。

过去十年，互联网电商平台一直以开发西部电商的方式，试图弥合东西商流的鸿沟。比如京东借助自身的物流优势，在中西部建立商品交易中心；阿里巴巴凭借自身优势的电商资源，拓展西部 “淘宝村”，引进当地特色商家。

拼多多则在 2022 年首创西部中转集运包邮模式，并在 2023 年率先于西部推行免费包邮进村服务，近期则实现了针对偏远地区的中转费减免新政。

在电商平台的集体推动下，东西商流的差距在细微处悄然改变。

随着西行包邮和中转费减免政策的推行，东部消费品下行到更多西部城市和县域。据一位拼多多花草茶商家说，店铺发往西部五省订单量占比近 10%，但以往由于物流成本过高、利润有限，直发新疆的快递费用往往高达 18 元/公斤。

“现在我们只需把商品发到西安的中转仓，快递单价只有两块钱一公斤，后面的费用全部由平台承担。” 该花草茶商家说。

另一位隐形眼镜品牌负责人同样指出，以往西部五省的快递费用约为其他地区的 3-5 倍，一般而言商家会声明不包邮，但拼多多在内的电商平台推出相关政策后，“我们可以用更低的成本覆盖更多消费人群”，西部电商也会得到进一步发展。

东部消费品下行的同时，西部农产品也顺着拓宽的商流上行。以盛产松茸酱油、青稞红茶、手撕牦牛肉干的雪域西藏为例，在全域铁路开通和电商平台的政策下，2023 年西藏自治区网上零售额实现 173.1 亿元，同比增长 89.7%，增速位居全国第二。

电商平台在打通东西商流的同时，也对西部上行农产品给予流量和运营资源的倾斜，比如松茸酱油便借助拼多多平台万人团的产品曝光，在过去不到一年时间累积卖出 100 多万瓶。

电商西行的连锁反应

互联网公司对西部电商的扶持由来已久，但拼多多率先推出的中转费包邮政策，引发了一轮电商平台争夺西部市场的热战，由此甚至带动快递物流等上下游产业的连锁反应。

除了紧跟拼多多推出西部包邮、中转费减免政策的淘宝，快手电商也在今年 3 月与顺丰合作开展 “西北集运” 服务；抖音电商则于今年 7 月全量上线 “新疆包邮”，并为商家提供偏远地区的自主直邮、比例直邮，以及中转集运三种物流模式。

中转集运模式是电商平台实现西部包邮的核心，与拼多多西行政策相同，快手和抖音都是将直邮模式分拆成两段，后半段由平台负责提供集中运输以摊薄商家运营成本。电商平台相继推出中转集运模式，意在鼓励商家全国发货，由此带动整体销售和履约覆盖范围。

商流和物流相辅相成，电商平台纷纷推出西行政策后，短期内拉动了快递行业的订单量，增量来源主要有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮政策刺激下偏远地区消费订单的增长。

据中信建投报告数据，2024 年 1-6 月期间，中国西部地区快递业务量比重为 8.5%，业务收入比重为 10.2%；与去年同期相比，西部地区快递业务量比重上升了 0.9%，快递业务收入比重增加 0.6%。

电商西行政策短期利好快递公司订单量，但在偏远地区物流成本自身没有大幅降低之前，由电商平台承担中转集运费仍是激励式方法，长期可能影响快递客单价。

就最早推出西部中转集运模式的拼多多而言，该新政对其探索国内市场增量具有潜在价值。

以拼多多 Q2 财报来看，反映国内基本盘业务的在线广告收入同比增幅，从上季度的 55.8% 下滑至 29.5%，回到 2022Q1 的增幅水平，国内基本盘业务在阿里京东的强势竞争下有松动迹象。据此，拼多多官方也表示将 “接受短期的牺牲和潜在的盈利能力下降”。

在外部竞争加剧、自身收入增速承压的大背景下，拼多多声明将减免优质商家 100 亿元手续费，用以持续提升供应链的质量和效率，完善生态治理；而同期加码的西行新政，也体现出拼多多对国内业务基本盘市场的开辟和探索。

在消费端，拼多多平台日消品的均价叠加包邮策略，更符合西部地区用户对高性价比的追求和人均消费水平；在供给端，西部地区也符合拼多多从 2016 年开始布局的农产品上行核心战略，西藏、新疆、甘肃、青海、内蒙古五省的特色农产品，可以极大丰富电商平台农产品 SKU 的多样化。

国内电商陆续结束价格战，重新将 GMV 作为流量分配机制和主要增长目标，而加大供给端投入、建设西部电商基础设施，短期或许部分影响货币化率，长期实则有助于提升平台综合竞争力。

进化中的西部电商生态

自 2022 年拼多多率先推出偏远地区中转集运模式、淘宝和抖快随后上线相关减免政策后，西部整体的电商生态开始发生潜移默化的变化。

以西部大省新疆为例，2023 年新疆电商有三个显著改变：

• 县域成为新疆网络零售增长的主要来源。农村网络零售额 338.88 亿元，占新疆网络零售额 52.87%。

• 果蔬、畜牧、粮油等产业的网络零售高速增长，电商与这些优势产业的融合更加深入。农产品网络零售额 193.20 亿元，占新疆网络零售额 30.14%，同比增长 22.81%；其中，水果、坚果和畜禽的零售额分别为 106.92 亿元、24.21 亿元，以及 15.03 亿元。

• 直播电商的高速增长成为缩小西部区域数字化鸿沟的重要引擎。新疆 2023 年直播网络零售额达到 50.60 亿元，同比增长 56.02%；累计直播场次 6.03 万场，同比增长 145.12%。

西部偏远地区的消费者，也感受到了当地电商生态的进化。

李桂花是新疆伊宁县喀什镇石桥村的村民，过去喀什镇只有两个快递点，一个是邮局，另一个是客运站。李桂花每次都要攒够了待取的快递量，趁着赶集搭车的空余去取快递，来回车费就要 8 元，整个喀什镇的人大多都在这时取快递，排队取件就要耽误大半天的时间，晚一天取还要交保管费，一天一块钱。

拼多多在内的电商平台实行包邮进村后，村民现在只要步行到附近的综合商店就能拿到自己的快递，过去一年时间，李桂花所在的石桥村里四十五岁的人都学会了网购。

新疆在内的西部五省在电商发展过程中仍存在诸多困难与挑战，除了已得到很大改善的物流配送问题之外，电商人才不足、电商服务企业少、缺乏具有影响力的品牌，目前仍是限制西部电商生态提升竞争力的主要因素。

在人口过亿的西部五省，土地面积多达 308.51 万平方公里，耕地面积近 3 亿亩。据国家统计局 2022 年数据，西北地区水果产量为 2915.71 万吨，占全国水果产量的近 10%，而山货、畜牧、粮食等农特产也多为高附加值产品。以电商平台推出偏远地区中转费集运减免新政为起点，西部电商生态的进化之路才刚刚开始。

本文经授权转自《晚点LatePost》（ID：postlate）。