隐士奇才钟先生专辑

吾友，钟先生，可谓一名隐士。

我认识钟先生，是在21年前，那是2002年的夏天，当时的钟先生，在一家外资企业任高管，鲜衣怒马，开着一辆红色轿车，奔驰于高端写字楼与歌舞台榭之间。

要知道，2002年，私人小轿车确实还很稀缺，年轻人即使有，大不了是一辆4万左右的“奥拓”，而彼时的钟先生，开的是10万左右的豪车，确实，你没有看错，那时能买10万左右的车，是很“壕”的了，毕竟，2002年成都二环路旁房价1700，一套60平米的房子，也才10万出头。

2003年是我和钟先生交往最密切的一年，那一年，我去了川师东区教书，钟先生从此经常往我的川师东区教工宿舍跑，因为那个宿舍小区里，有很多年轻漂亮的女教师。钟先生醉翁之意不在酒，以我为跳板，打入川师女教师的重围，试图勇夺花魁。

在川师东区近旁，有个“桃花源别墅区”，2000年竣工的，2003年都还没卖完，一次钟先生去川师东区找我时，路过该别墅的售楼部，蹩进去看了两眼，回来告诉我，独栋别墅60万一栋。

那时我月薪2000，60万的独栋别墅于我属于水中之月，因此我没什么了解的兴趣，只是随意问他：你的存款买得起不？如果买得起，不如买一栋？

钟先生喝了一口啤酒，夹起一只麻辣小龙虾，说：买是买得起，可是哥们想创业呢，买这个偏僻地方的别墅，划不来，等哥们创业成功，买二环路内的别墅“河滨印象”！

那年那月，“河滨印象”是成都最牛叉的别墅，位于二环路内东湖对面，好像当时一栋就要几百万，是我们眼里的天文数字。

没想到年轻的钟先生竟然有攻占“河滨印象”的大志，我不禁肃然起敬，抬眼望去，透过大排档浮动的人间烟火气，依稀看到那时的钟先生正揉了揉眼镜，傲然打量着从大排档旁三三两两走过的川师美女。

之后，又过了一段时间，钟先生真的创业了，从外资企业辞职，自己开公司，好像搞过游戏公司，也搞过其他，但似乎并无太大起色，一言以蔽之：未能实现“河滨印象”梦想。

不过，也并不算差，在成都西三环，买了近200平的顶跃学区房，另还有商铺一间，公寓一间，加上他以前就有的市区90平米房一套，此外他父母都是成都郊区某大学的教授，父亲过世，留给他一套该大学教师公寓里的套间。

在我眼里，他依然是富足的，至少好过我们很多辛苦为五斗米折腰的人。

然而，奋斗这么久，回头一看，当年不屑于买的那“桃花源别墅”，如今一栋已经可以卖680万-1000万不等，也就是钟先生当年若没有雄心，放弃创业，只是把那别墅买了，如今净赚10多倍，远比创业奋斗更有效。

说起这些，钟先生并不遗憾，只是淡淡一笑。

我也淡淡地笑了一下，想起了我自己。

我与钟先生不同，我从未在现实世界里开公司创业过，也没在外企干过，所以对于现实世界里的事业打拼，我是极为陌生的。

但我同样艰辛地在人海中浮沉，只不过我起落的地方是股市。在所谓 “缅A”这个虚拟的大海里，我随着海潮三落三起，尝尽了股市的酸甜苦辣。没发大财，好在如今也算小康，不愁生计。

因为各自的道路不通，我和钟先生很久没联系。直到不久前，我们才忽然又联系上，彼此加了，并见面痛饮，只不过20年白驹过隙，我们已经过了饮酒的年纪，只能两个中年人躲在银杏树下的露天藤椅，以茶代酒，一醉方休，是的，你没有看错，人到中年方知，茶也是可以喝醉的。

一边喝，一边闲聊，我才知道：

钟先生的那间公寓房，在和前女友分手时，送给了前女友。原因是他和前女友同居期间，爱上了一个很靓丽的模特，彼时年少多金春风得意的他，决定和模特结婚，觉得愧对前女友，在他提出分手时，主动表示把那公寓送给前女友。

前女友当时哭得梨花带雨，但钟先生还是咬咬牙分了手，为了对得起前女友，连过户更名手续都是他鞍前马后跑去办理的。

房子更名后的头三年，依然是他在收取租金，仿佛一切都没变化，但是，第三年，前女友已经结婚生娃，忽然拿着房产证去将租客赶走，然后找中介另择租客，从此，由前女友真正地、彻底地占了那个公寓。

我心道：老钟，你好天真，你以为分手送房是浪漫的游戏，但最终你才发现那不是游戏，而是残酷的生活，可是，谁又能说什么呢，这不都是你自找的么。

又聊起，钟先生那套商铺，原本位置是极好的，在梨花街，那可是成都早年的小商品批发闹市区。不幸的是，从2012年起，电商兴盛，梨花街衰落，由于他的商铺位于三楼，整个三楼的商铺从2018年起就统统租不出去，如今，他那商铺既租不出，也卖不掉，成了彻底的“死资产”。

不过，对于这些，钟先生都并不太在意。

他仿佛已经醉茶，说自己多年前和模特离婚后，没再结婚，如今50岁了，反正也没孩子，要那么多资产干嘛，甚至愁于目前他那200平米跃层，在他百年后该给谁呢。

“我如今明白了财富自由真正的涵义，就是每天可以随心所欲睡到自然醒。”醉茶后的中年钟先生接着说，“我反正如今也不缺钱用，不上班也可以维持小日子，反正我生活也不奢侈，也不需要社交，甚至我连汽车也干脆卖了，反正出门都是坐地铁……所以，我要更多钱干嘛呢？”

钟先生还说，如今的他，对很多都看淡了，平时一大兴趣是写点文章，可他并不知道自己所写的文字到底能否获得其他人的认同，因此他想借我的平台，发表几篇他近年来前前后后写的文章，想听听阅读者们真实的评价，毕竟，史铁生说过，人可以忍受一切，但依然需要被别人倾听！

所以，我为钟先生做了这个专辑，以下文字全部是钟先生原创，敬请读者诸君在阅读后，于留言区分享您宝贵的读后感，给钟先生一些意见或建议，他说，他很想听到你们的声音……

钟先生作品之一：《雪痕》

钟先生作品之二：

《相信无限可能，一切都是最好的安排》

钟先生作品之三：《星》

钟先生作品之四：《窃不如偷》

钟先生作品之五：

《世界太大，我装不下》

读者朋友们，

敬请您给钟先生的作品提出一些宝贵的意见。

尤其最后一篇《世界太大，我装不下》请朋友们务必一阅，因为在我的阅读经验里，我认为那篇短文完胜众多成名作家。我也很想听听读者们的读后感。

钟先生让我替他在此先表示诚挚的谢意。

投资周记20230924：开放进取才能赢得未来

很多朋友催着更新周记，但其实本周我还真没什么特别的心得，可能大家的心情还是比较焦灼。但是对于我来说，确实就是在静静的等待，因为手里拿的几个标的基本都是在比较低的位置，就是机会多风险小，可能就是光峰科技开始热身，跃跃欲试了，但是那也得等订单一个个飞过来才行啊。所以没什么大动静，也没什么大心思。

9月25日华为终于要开发布会了，很多神秘的面纱要揭开了，还是比较激动人心的，华为历经磨难带领众多国内科技创新企业打破了最后的科技封锁，从此之后基本没有什么能打断中国崛起了。但是同时也要开始认真做另一种准备，热战，这也是面临衰落的帝国转移国内矛盾的最后挣扎。有的时候这种历史进程是不自觉地进行的，甚至身处历史漩涡之中的人物甚至都意识不到车轮已经开始转动。能够阻止这种事情发生的唯一可能就是做好充分准备，让牌桌上的对手彻底清醒的意识到你的底牌大到他赢不了。

历史转折很多都来自开放与闭关自守的攻守互换。我们的历史很长，从大秦开放接纳外国士子，立法变国，到闭关自守，再到改革开放。老美历史很短，从文化兼收并蓄，到吸收各国人才，力主全球化，再到将中国拒之门外，力图封锁中国崛起。这中间大的历史线条其实都是清晰的，只是所有我们这些参与历史进程的人只能看到一小段片段，甚至只是一瞬。

最近看了刘亚东对任正非的采访，任总还是一如既往的高屋建瓴，心态开放。苹果其实不是和华为在一个水平线上的对手，只是恰好华为的智能终端业务与苹果处在平衡交错的时空点上。当苹果连一根数据线的端口都要封闭，一点利润都不肯放弃的时候就已经开始衰落了。只是这个历史进程的前期我们看不到华为，所以意识不到。当这样一个足够强大的开放的对手出现的时候，历史的转折就接近了，正如当年诺基亚的塞班出局。这样的例子无论是在科技界还是其他领域举不胜举，但是在科技创新上体现的尤其明显，因为封闭墙很高很明显。当年在个人电脑上windows对macOS也有过对战的。微软其实靠放开盗版赢得了中国在内的很多市场，这很有意思，因为在技术上微软是完全有能力做封闭的。不过呢，现在当微软傲慢的弹窗出您的数据将被转移到境外，是否接受，不接受就不能继续使用的界面时，我们就知道在中国一个强大的对手肯定已经在路上了。

任总讲的很好，欧美的很多标准早已经是补丁摞补丁，因为可以一直吃老本，只需要把篱笆扎好就可以阻挡入侵者，但是篱笆是阻挡不了洪水的。华为的理念是万物互联，无论是星闪还是其他技术都是为这一目标做准备。所以可以期待不就得将来，华为一定会推出新一代的适配PC的鸿蒙桌面系统和对应芯片。

出于安全考虑，推广国产手机在一些部门的使用是必要的，但是我绝不同意在中国禁止苹果手机的使用，甚至像老美那样直接将华为拒之门外，那样一定会受到反噬，我们应该明白我们是怎么赢得眼前的局面的。

不需要太在意有人用苹果，甚至会用到死，只要他至死都不看华为一眼，不去研究鸿蒙OS，苹果就一直好用，这就是苹果封闭系统的功效。对于正常人来说，屏幕清晰度，拍照能力，系统使用顺滑度，安全性等等无论是用华为和苹果都已经足够，只是华为的系统创新性更强，功能更多，所以很多苹果转华为的使用者都自嘲自己像个老年人。

现在社会上流传着苹果现在是特殊行业工作者专用机，厂妹机等等，使用苹果手机的年轻女性被大肆攻击，与不良职业挂钩，男性则被嘲讽为装逼，我认为这很没有必要，虽然可能确实反映了部分社会现象。这基本上就是苹果和使用者相互成就了，买不起就来个24期免息，苹果是懂一些营销的。只是这舆论一上来，对品牌的伤害是巨大的，忽然想起当年对奇瑞质量的那句流行语对奇瑞品牌的巨大伤害持续了很久。以后靠它装逼估计是不能了，拿个新款出来还可能被多想，换做是我的话可能会有点愤怒，但估计也很闹心。不过要是生活在苹果圈里也没啥，大家谁也不会笑话谁，报团取暖，苹果拍照还是挺不错的。最终还是要靠强大的产品力去争夺用户，用什么品牌手机和系统大多数情况下都是用户的自由。

一个系统和手机品牌的崛起需要很长时间，对于使用者来说，对一个品牌的高度认同，长期的使用习惯积累如果一下子要转换，心理很难接受。这里面涉及转换成本，观念更新，系统适配等很多问题。比如人家家里面是全套的苹果系统产品，你让他怎么转换？这里面的金钱成本，时间成本，系统使用转换成本其实是十分昂贵的，苹果又不是不能用。

正是因为这些障碍的存在，才驱动华为去做万物互联，去做手机，做星闪，做PC，做系统，做芯片，做更优秀的产品出来，让更多的用户心甘情愿的去购买使用，这才是开放的竞争之道。 “何以报德？以直报怨，以德报德。”华为这家企业之所以受人尊敬，让我佩服，就是因为无论面对什么样的困境，他的回应始终都是更优秀的产品力和科技创新，而不是其他什么东西。

我的投资没什么变化，持仓还是光峰科技，亿纬锂能，天合光能，恒生电子，迈瑞医疗和少量恩捷股份。

光峰科技，有朋友私信了些消息，是关于裁员的，另外秋招人数较少，来源似乎也可靠。按照这个思路，我特意去看了一下，怎么讲呢？可能每个人都会看到完整信息的一部分。应届生招聘确实不多，但是同时，按照光峰的员工数，对3~5年经验的工程师招聘量是可以的，也就是说光峰的招聘重点目前应该是对车载后续的发展判断是很快急需的。关于嵌入式工程师，目前仍然是在找的，所以关于裁员有没有可能是局部裁撤调整研发方向。从招聘的信息看还是比较正常的，大规模裁员肯定是和光峰现在的形势背离的，有待确认，不知道谁还有更进一步的信息提供。

迈瑞医疗还是比较让人安心，其实我一个小账户还保留着开立医疗，不过迈瑞医疗反复看过之后还是觉得稳稳当当的挺好，总觉得医疗反腐的当口，比较便宜的时候买少了，也不知道有没有可能重来一次再下个台阶，给个机会。

和一个朋友交流存储的周期，我是比较相信他的看法，主要是他背后的公司背景强大，但是澜起科技就始终买不回来呢。低点的时候我是不是出去玩了？唉，慢慢等慢慢看吧。

我本周的注意力还是在期权上，白费了功夫，创业板起起落落，业绩平平，不过我试盘资金既没有加仓也没有平仓，毕竟10月合约到期还远，再看看有什么变化。本来是想下周只有四个交易日，按照以往经验，资金的动作有可能提前到本周，打算是周五继续崩就加仓的，那本是一个很好的切入点，但是计划没有变化快，感觉市场还是着急了点，下周也许还会有机会。

十一的假期快到了，节日里大家还是要该玩的玩，该乐的乐，不要被股市的阴云笼罩，这只是生活的一小部分，复苏会来的，投资也会好起来的。

投资路漫漫，苦水永相伴

我住的周围，有两个地方，是我早晚散步的地方。

右边是吴家山公园，左边是竹叶海公园。

吴家山虽然是个小山包，但在平原地带，尤为显眼。

加上环境幽静，树木参天，空气新鲜，又在闹市，实属难得。

一般情况下，早上到山上转山祈福。

竹叶海公园是早几年投巨资建设的，好像因为疫情或者什么原因，没有再继续下去。

原来是几家鱼塘，荷塘，还有钓鱼休闲农庄等。

统一规划成公园，把鱼塘荷塘打通成湖，原来的钓鱼农庄重新打理，使环境更加优美。

就形成以三个湖为主题的公园。

公园面积大，紧靠着张公堤，张公堤环绕半圈。

晚上，我就在公园散步，围着湖转一圈。

这一早一晚散步，成了我生活的一部分，除去早晚看盘外，就是散步了。

散步中，能静思。作为一职业股民，期民，考虑的多是市场目前的形势，以及未来的发展。

更多的则是实战中的进出多空变化。

目前股市，处于极弱环境中。

短线高手都难以赚钱，何况一般股民？

一般股民，目前绝大多数处于套牢状态，可谓受尽煎熬。

时间上的熊，远比空间上的熊可怕。

上一波时间上的熊，把券商都给搞倒闭好多家。

这一波，时间熊已经过去八年，还不知道要到什么时候？

以我多年经验来看，还要几年的苦熬。

在如此状况下，活下来尤为重要。

早一段，在《股市与股票》里，我就说，股票如擦屁股纸，可做股票是少之又少。

真正可以投资的，我只选出四只，况且，距离目标价位还有差不多百分之十的空间。

还不知道，守得了这株，待得到兔不？

至于投机类股票，大概选了上十只，轮番操作。

在这里，着重说一下：

投资靠耐心，投机靠技巧！

比如期市，投机多一些，投资不太符合，毕竟，没有未来三年的合约。

短期合约，谈何投资？

投资路漫漫，苦水永相伴。

居延汉简：汉代边军的生活实录

作者 林屋公子

近日，“二十世纪初中国古文献四大发现展”在国家典籍博物馆集中展出。“古文献四大发现”包括殷商甲骨文、居延汉简、敦煌遗书和明清内阁大库档案四种。其中，居延汉简虽名声不如其他三种文献，但其史料价值不遑多让，生动再现了汉代河西军民的生活。

国家典籍博物馆“二十世纪初中国古文献四大发现展”。北晚新视觉供图

志怪故事背后的历史

居延汉简的发现，还要从一个奇特的志怪故事说起。唐代牛僧孺《玄怪录》记载，北周静帝时，居延部落的首领勃都骨低有一日接见了几十个伶人，伶人们向他表演互相吞食又吐出的把戏。一连半个月，勃都骨低有点不耐烦，这些伶人又把勃都骨低的亲属吞了，直到勃都骨低磕头求饶，他们才吐出来。勃都骨低很生气，派人暗中跟随他们。手下见到他们到一个宅院墙基就消失了，勃都骨低就派人挖地几尺，见到一些瓦砾，瓦砾下面有个大木笼。木笼里面有数十个皮袋，木笼旁边有一些谷物。木笼中还有一份竹简，勃都骨低捧出来看，见文字基本都磨灭了，只是隐约见到有几个“陵”字。勃都骨低知道伶人就是皮袋成精，就说要烧了它们。这时候，皮袋们都大哭，说自己本是西汉骑都尉李陵的搬粮袋，屋子倒了被压在这里，靠着李陵留下的水银存活，又被居延山神收为伶人，希望勃都骨低能够饶恕。勃都骨低不听，把这些皮袋都烧了，烧的时候它们都发出哀痛冤屈的叫声。就在这一年，勃都骨低全家都相继病逝了。

这自然是个荒诞不经的故事，所以在古代长期未被受到重视。但如果仔细品读的话，会发现里面蕴含的历史信息：北朝时居延地区出土了西汉竹简。

“居延”一名起源于西汉，当是匈奴语的音译，一说即“祁连”。西汉在此置居延县，属张掖郡管辖，包括今天甘肃省金塔县鼎新镇至内蒙古额济纳旗这段区域。1930年至1931年，由中国和瑞典考古学家联合组成的西北科学考察团，在居延地区发掘出了1.1万余支汉代简牍。新中国成立后，甘肃省博物馆考古队又陆续在这里发掘了2.1万余支简牍。居延汉简的发现地点，实际上超出了居延的范围，有学者也主张称为“张掖汉简”更为准确。

居延地区地处河西走廊、长城一线，属于汉帝国的边塞区域。汉朝初年，这一片地区本为匈奴控制。随着汉武帝时名将霍去病两次征匈奴，占领此地的匈奴浑邪王率部投汉。元鼎六年（公元前111年），汉朝在这里设置张掖郡。元封年间（公元前110年至前105年），李陵率八百骑入匈奴，路过居延。可见，《玄怪录》说居延地区北朝出土李陵竹简，倒也并非完全无中生有。太初三年（公元前102年），汉朝又在张掖郡的北边设置居延县，将此处正式划归入汉王朝的版图。

后来居延地区先后被王莽、刘盆子、窦融、隗嚣等政权统治，直到东汉建立，居延地区又重新被汉帝国控制。东汉中后期，因为河西羌人常年叛乱，政府逐渐失去控制。所以居延汉简的年代也从汉武帝天汉元年（公元前100年）开始，一直延续到东汉安帝永初五年（公元111年），而更多集中在西汉宣帝至东汉光武帝这段时间内。因为居延地区处于边塞，所以居延汉简的主要出土地点，包括自上而下的都尉府、候官、部、燧及都尉府直辖的关等处。

这批简牍除了常见的简和牍，还有觚、检、缄、签、梼、符、削衣等各种形式。内容则包括书、官府公文、簿、籍、课、案、条、券刺、科品令、录、算、劾状、记、计、奏、符、过所、致、式、信札、古书籍、律令等，其中又以官府公文和簿、籍类最多。居延汉简既是汉代经营河西的主要证据，又是了解汉代政治史、经济史、文化史、军事史、社会生活史的重要史料，汉代简牍形制、书法、古文字的关键资料。

《相利善弊剑册》

《戍卒名籍》

边塞军民的“经济账”

从战国时期开始，我国在北方修筑长城，抵御游牧民族入侵。古代没有电子技术，烽火就是最先进的报警设施。不过，烽火究竟是如何使用，古代文献中却一直语焉不详。而居延汉简中有一批烽火条令，填补了这一空缺。根据这些内容，我们可以得知，居延都尉府所属有4候官、约15部、127燧和1关，各候官由北至南分管一段要塞，最南是关，烽火线也由南向北连成一线。一般来说，白天举1至2烽，点燃1积薪；晚上1至2苣，点燃1积薪。

所谓的烽，是烽火台最常见的信物。根据唐人的说法，大致是在烽火台上树起高杆，杆头安装横木、滑轮，将装有可燃物的篮筐系在滑轮，使其方便升降，点燃表示警备。积薪则是堆起来的柴草垛子。苣是柴草或芦苇扎成的草靶子。有的塞还使用表和烟，表即旗帜，烟即狼烟。其中积薪是最重要的信号，代表敌人的数量和态势。一般为1积薪，如果敌人为千骑以上全面进攻，则为2积薪，最多不超过4积薪。整个居延地区烽火相互呼应，不能停止。

居延地区尽管是边塞军区，但也有不少民众居住，且处于河西走廊，所以居延汉简中也有不少市场交易、商品买卖的内容，我们可以了解汉代商品及物价，其中买卖的食物类有谷、粟、梁粟、黍粟、大麦、麴、黍米、豉、大油、大肉、葱、毋青、韭菜、薯种、芥种等，衣物类有裘（皮衣）、复袍（棉袍）、皂练复袍（高级棉袍）、皂复袍（中档棉袍）、练长袍、官袍（单袍）、绔、皂绔及丝、絮、帛、八稯、郭缕布、白素、缣、缥、练、皂练等。

《流沙坠简》

《甲渠候君书》

除此之外，还有轺车（高级小车）、牛车（大牛车）、马、胡马（外种马）、服（运输）牛、（耕种）牛、狗（警犬）、田、宅、小奴、小婢、庸等。在这些商品里，又以粮食和土地最为便宜，如1石谷35钱、1斤油17钱、1斤肉3钱、1束葱4钱、1亩田100钱，而1领（件）复袍就要400钱、两（条）绔也要700钱，而1辆轺车要1万钱。这表示粮食和土地在这里最不缺，而其它产品多自外地输入，所以价钱较高。

当地官兵的工资如何呢？最高的是军区长官——居延都尉，他是比二千石官员，月俸禄是12000钱；他的副手都尉丞是六百石官员，月薪6000钱；而居延县令同是六百石官员，月薪却只有1200钱，同级别行政官员收入不如军事官员；还有甲渠候，比六百石，月薪1200钱；斗食吏，三百石，月薪900钱；燧长，600钱；令史和啬夫，三百石，720钱。至于戍卒，连钱都没有，只有每个月的三石三斗三升口粮。

总体来看，当地官兵收入比较低。作为掌管烽燧的基层军官燧长，一个月的工资还买不起两条裤子。这样一来，也就出现了一些违法违纪的行为。比如有燧长拿了别人的东西不给钱，有候史欠别人钱不还的；还有候长在工作时间，私自派兵渠市场卖羊赚钱；又有甲渠候以权经商，赚了钱却想赖账，还反咬一口雇工的。当然，这些不法分子都被告了。不过，基本的粮油肉菜的必需品还不算贵，所以仅仅维持温饱还是不难的。

居延都尉府的士兵主要有五类：包括田卒、戍卒、骑士、省卒和各机关之卒。其中田卒主要工作是种田，戍卒主要工作是巡视，骑士是骑兵，各机关之卒在各机关从事事务工作，府卒、仓卒、库卒、亭鄣卒、邮卒等。兵员最小20岁，最大50岁，身高有7.1尺、7.3尺、7.5尺三种，平均身高7.3尺，约1.7米左右。在这些士兵中，除了骑士主要是本地人组成外，其他兵员中也有不少外地人；而基层官吏则基本都在本地士兵中选拔。

古代最基层的行政单位是“里”，是乡下一级单位，大约相当于现在的村居。里始设于先秦，秦汉大一统时代，里在全国开始盛行。但因为乡里的级别太低，所以像《汉书·地理志》《后汉书·郡国志》这种正史方志，却一般不涉及乡里的建置。而居延汉简则有不少这方面的资料。除了居延本地外，因为有不少兵员来自外地，所以居延汉简也涉及他们的籍贯。据统计，居延汉简中共记录了全国46郡172县的571里，可以补充基层地理资料的不足。

居延县见于简牍有80个里，大约为4个乡管辖。张掖郡有10县24352户，算下来，每个里大约有30户居民。至于每家的人口，也可以通过户籍资料得出，一般小家庭2至3人，中家庭4至5人，大家庭6至7人，而富裕的家庭可能达到9至10人以上，当然也有单身者。有富裕者，家里的田地、车辆、奴婢、牛马等财产就有15万钱之多；也有贫困者，为人承担雇工。家庭的土地都属于私有，可以在家族内进行继承或者买卖。

除了这些反映当地人社会生活的资料，居延汉简中还发现一批非常珍贵的古本图书，如《论语》《仓颉篇》《急就篇》《九九术》等，均为重要的文献学史料。居延汉简的价值，还值得我们继续探索。

一则令人瞠目结舌的消息！！！

诸位将军午安！！！

夜太漫长

凝结成了霜

是谁在阁楼上冰冷的绝望？

堂堂大国股市，

跌得无数人绝望，

也确实很神奇的！

但夜再漫长，

也终究会迎来黎明，

也正是近期参与者的各种吐槽，

能清晰地看到问题的本质！

这次转机到了后，

后面将是真正健康的股市！

看到一则消息：

不经瞠目结舌！

四川两男子用活泥鳅钓鱼，

被判刑3个月和4个月！！！

而现在所有投资者都认为大A太稀烂了！

想请教，JY所，

为什么对上市公司的财务造假，

信息披露违规，

违规减持套现，

恶意做空等影响股市生态的违法行为不能采取更严厉的惩罚措施呢？

到底是泥鳅钓鱼，

造成的生态资源恶化严重？

还是资本市场财务作假，

信息披露违规，

违规套现，

恶意做空等等

造成的股市生态破坏性质更为严重？？？

谁能回答下这个问题?

今日人工智能卷土重来，

这个方向一度是上半年各方最看好的方向，

要前景有前景，

要逻辑有逻辑，

要业绩有业绩，

可惜这是在我们大A,

任何时候还是要当反弹看，

不要当反转看，

按照超短模式去狙击，

该买的时候买，

该卖的时候卖！

不要太当真！

事实证明，

过于当真都会被埋！！！

截至上午收盘，

4023家上市公司上涨，

这确实是个久违的数字！

外资净流入48亿！

人工智能和券商领涨！

很多人都在期待有实质性利好！

希望能够美梦成真！

最重要的是，

一些该堵的漏洞一定要堵上！

譬如无厘头的转融通等！

鉴于市场生态破坏严重，

最好明确4000点以下暂停新股发行！

对于解禁和融资设置更严厉的条件！！

算了，

不要想的太多，

容易打脸！！！

......

人生，

因缘而聚；

因情而暖。

世上之事，

就是这样，

该来的自然会来，

不该来的盼也无用，

求也无益！

有缘，

不推，

无缘，

不求！

来的，

欢迎，

去的，

目送！

一切随缘，

顺其自然！

人世间的事情勉强终归不能如意，

强求势必不会甜蜜！

我们能做的就是，

尽心尽力做好自己，

世事大抵如此，

努力无悔，

尽心无憾！

人生杠杆：关于两性的杠杆运用

今天我们要聊的，是杠杆系列的第三讲，在这一讲里呢，我们将通过深度剖析一个案例，来看一看全世界最顶级的投资大师是怎样利用杠杆来做投资的。

前面的两期呢，说的都是金融杠杆的应用，给大家拆解了两个杠杆并购的经典案例，也向大家展示了顶级的投资大师是怎样利用杠杆来做投资的。

答案显然是否定的，其实在职场当中，杠杆的思维也同样重要，因为它能帮助大家解决一个职场的核心问题，就是职业生涯的增长难题。

所谓增长难题，就是如何提高自己在生活和事业上的加速度的问题，而杠杆呢，其实是实现个人增长最有利的武器。如果你能清晰的认识到自己的优势，也就是找到自己的核心支点，然后利用合适的方法和工具，杠杆就能够放大你的优势，加速你的成长，甚至改变你的命运轨迹。

今天呢，我就给大家介绍一种在职场中运用杠杆的思路。

在讲这个思路之前，我先给大家讲一个极端利用杠杆的故事，这个故事的完整拼图，最早是被一个叫做艾里克·埃利斯的记者给写出来的。2007年的时候，他花了十万美金用了一年多的时间，跟踪了一个传奇的中国女性的发家史。当时这位女性还是传媒大亨默多克的妻子，她的名字大家都很熟悉，就叫做邓文迪。

邓文迪1968年12月生于山东，十几岁的时候，他的父亲当时在徐州工程机械厂当厂长，邓文迪也跟着家人在徐州一幢六层楼房的三室一厅中长大。一直到高中毕业，邓文迪都只能算是一个非常普通的女生，她成绩一般，相貌平平，至少在年轻时候长得不算漂亮。唯一的亮点是身高，她有1米75这么高，是市排球队的主力队员。

邓文迪的第一次使用杠杆是在她刚刚上大学的时候，1987年，18岁的邓文迪利用课余学英语的机会结识了一对美国人一-切瑞夫妇。大三的时候，邓文迪就在切瑞夫妇的帮助下，获得美国留学签证，前往洛杉矶的加州州立大学就读经济学。

原本这是个非常励志的故事，但不久后就变味了。当时切瑞夫妇对邓文迪非常热情，让邓文迪住在他们在美国的家里。不过没过多久，切瑞太太无意中发现了她丈夫和邓文迪的暧昧照片，于是把邓文迪赶出家门。

不久后，切瑞夫妇宣布离婚。1990年，切瑞就跟邓文迪结婚，当时呢，邓文迪21岁切瑞53岁。可这段婚姻只延续了2年7个月，当邓文迪拿到美国绿卡后不久，这段婚姻的关系就结束了。邓文迪用了婚姻这个杠杆，帮助她完成了第一次人生的跃迁。

邓文迪从加州大学毕业之后，去了奥运冠军李宁在美国开的公司工作。没干两年，她就离开加州去耶鲁大学读书，耶鲁大学，就是邓文迪的第二根杠杆。对于邓文迪来说，她知道自己如果没有一张名校的文凭，就很难真正在事业上完成突破，而耶鲁大学这种顶尖的常春藤高校，显然就是美国上流社会的敲门砖。

据说啊，耶鲁大学的学费很贵，是她当时的男朋友，为她支付了高昂的学费，而她这个男朋友在什么地方认识的呢，在李宁的公司里认识的。所以你看，邓文迪几乎没有浪费自己任何一段经历，很快，邓文迪同学就找到了第三次使用杠杆的机会，就是她在事业上的伯乐一布鲁斯丘吉尔。

布鲁斯丘吉尔这个人呢，是当时全球最大的传媒集团新闻集团下属的星空卫视的首席运营官。这两个人是怎么认识的呢，现在坊间流行的说法，是邓文迪得知布鲁斯丘吉尔要去香港出差，所以就买了张头等舱的机票，坐在了他的旁边，然后主动搭讪，然后得到了去新闻集团工作的机会。

但事实上，这个故事是假的，真相没有那么传奇，邓文迪这么一个还没毕业的学生，之所以能够认识全球最顶级传媒公司的高管，主要还是耶鲁大学的威力，邓文迪是通过耶鲁大学商学院的一个校友才认识布鲁斯丘吉尔的，不过呢，邓文迪凭借流利的中英文能力，给布鲁斯丘吉尔留下了很深的印象。

而当时星空卫视正好要开拓中国市场，所以就这样，邓文迪还没从耶鲁毕业，就进入了全球最顶级的媒体集团，而且有了布鲁斯丘吉尔的背书，她在里面混的风生水起，这是她的第三次人生的跃迁。

在这里，你可能已经对邓文迪这套打怪升级的路线有所了解，或许也会对这套实用主义的策略表达不屑，但其实邓文迪的经历揭示了职场中一个非常重要的原则: 借助贵人的帮助，就是给自己的职场加杠杆.

那什么样的人是职场中的贵人呢?总结下有三种，大家可以拿出笔来记一下

第一种叫做导师，英文名字叫mentor ，通常是给你职场的建议和洞察，帮助你避免踩一些职场上的坑。

第二种叫做教练，英文名字叫做Coach，通常是给你一些业务层面的技术指导，帮你熟练你的工作。

第三种叫做伯乐，英文名字叫做sponsor，是那种把你带入他的价值网络，给你背书提供资源的人。

这三种角色，各有不同，都很重要。如果你没有导师，你可能会走不少弯路，比如不搞不清公司内部的权利格局和潜规则。如果你没有教练，可能你的专业水平很难得到快速提升，成长速度比较慢，但是，如果没有伯乐，你就很难获得跨越式的发展，这个东西，才是职场上的杠杆

身处职场中，人往往会有一种路径依赖，认为只要埋头做事，就一定会有回报。但事实上，越往上走，决定你的价值的，并不是你本身的知识、技能，而是你能不能借助某种手段，进入到一个更大的价值网络之中，在这个更大的价值网络里，你能够得到比你当前所处的层面更多更好的机会，所以说，伯乐的作用要远远比导师和教练重要。

我们可以拿切瑞夫妇对邓文迪的帮助来举例，假如切瑞夫妇只给邓文迪传授一些申请留学的经验，这叫什么?这叫导师，叫mentor 。假如切瑞夫妇只帮邓文迪提高英语水平，这叫什么?这叫教练，叫coach。但是呢，切瑞夫妇帮助邓文迪写推荐信，给邓文迪背书，帮他申请签证，这就叫什么? 这就叫sponsor。

前面两者，只能叫锦上添花，第三个叫做天降贵人，这才是巨大的杠杆。

当然，如何搞定sponsor，邓文迪的做法在这里有很大的争议，我们不做评价。

耶鲁大学对于邓文迪也是一样。邓文迪之所以还没毕业就去了全球最顶级的传媒公司实习，显然不是因为耶鲁教会她很多商业知识，而是因为耶鲁大学这块牌子，把她带进了一个前所未有的价值和资源网络，让她得到了同龄人想象不到的机会，所以说，好大学的价值，往往不是教会你多少专业课，而是那张价值网络

到这里，邓文迪同学已经比全中国99.99%的人要成功了，她从一个普通的女孩，成为全球最顶尖媒体集团的正式员工，过着令人羡慕的金领生活，但是邓文迪的人生跃迁还没有结束，在新闻集团，她认识了她人生中最重要的男人，新闻集团的老板，身价超过100亿美元的默多克。

后面的故事就众人皆知了，在跟邓文迪认识不久后，默多克与他的第二任太太宣布离婚。离婚后17天，鲁伯特·默多克就和邓文迪结婚了。那一年邓文迪30岁，默多克68岁，邓文迪完成了人生的第四次跃迁。

尽管多年之后他们两个又离婚，但是这个来自山东的普通姑娘，已经真正的站到了名利场的顶端，彻底改变了她自己的命运，如果复盘邓文迪的人生跃迁历程，你就会发现学历、职场、婚姻都是她对自己人生加杠杆的工具。

第一次使用杠杆，让她去到了美国留学并拿到绿卡，第二次使用杠杆，让她变成了顶尖常春藤高校的毕业生，第三次使用杠杆，让她一毕业就挤进了全球最大的媒体集团，第四次使用杠杆，让她嫁入豪门，变成超级富豪的太太。

很多人不喜欢邓文迪，认为她只是一个处心积虑处处钻营的投机者，坦白讲，我一方面也觉得邓文迪的婚姻有些功利色彩，但另一方面呢，我也觉得媒体对她过于苛刻，忽略了她自身的牛逼之处。

不过，无论大家对她的评价如何，都不影响我们用投资的视角来审视这个故事。投资最需要客观，所以个人的喜好在这里不重要，重要的是我们要用杠杆思维来拆解这个案。

什么是杠杆的思维，我们在第一讲里说过，杠杆本质上就是个以小博大的模型。这个系统有两个关键的核心点，一个是木棒，也就能够起撬动作用的工具，一个是支点，就是自身的价值点

比如对于李佳琦来说，直播和短视频技术的成熟，就是他的木棒，让他有机会去撬动数百万的客户，而李佳琦在美妆方面的深厚积累，以及他出色的语言和外形条件，就是那个牢固的支点，两者兼得的情况下，李佳琦就可以用最小的资源，能撬动起最大的收益

那对于邓文迪来说，婚姻、职场、学历都是可以加杠杆的工具，但邓文迪的支点在什么地方呢，邓文迪的强项，其实是她的经营人脉的超强能力，这才是邓文迪的厉害之处。

事实上，邓文迪的交际能力是美国上流社会公认的，她曾经用特有的交际手腕搞定了一个又一个的政商名流、时尚教主、一线明星，亲手绘制出属于自己的交际版图。奥斯卡影后妮可基德曼曾经说:“邓文迪简直是女人之间的粘合剂。她的交际才能是一般人都难以企及的。

比如特朗普总统唯一的女儿伊万卡，邓文迪跟她认识不久，就成了她的铁杆闺蜜，甚至伊万卡的老公库什纳，也是邓文迪给她介绍的，而在特朗普当选之前，伊万卡还当过邓文迪女儿3亿美元信托基金监管人。

所以，其实邓文迪一路走过来，无论是从广州到美国，还是从加州大学到耶鲁大学，还是从普通职员到老板太太，都跟她的交际能力息息相关。人脉和交际能力，就是邓文迪四次杠杆跃迁的核心支点。

通过今天的案例我们可以知道，学历、职场和婚姻这些人生的关键场景，其实都是可以加杠杆的。当然，我们不提倡在婚姻中使用杠杆，但在职场和学业上，你一定要加满杠杆。

比如说，同样是上一所好大学，你如果只是简单的读书考试毕业找工作，这其实没有用杠杆。你如果平时经常去校友会当志愿者，认识几个企业家校友，或者通过教授认识以前毕业的优秀学长。还没毕业的时候，你就能去顶级公司实习，或者申请留学时拿到很棒的推荐信，这就是加杠杆，因为你比别人，更早的进入到更上层的资源网络。

在职场上也是，进任何的一家公司，你首先要做的事情，就是找到那些能够带你进入上一层价值网络的伯乐，然后用你的才华和智慧去打动他们，你就可以获得比你同层次的人多得多的机会，当然，可能有同学会用别的东西去打动，这里我们也不好评价，但是呢不提倡也不鼓励。

当然还有很重要的一点，我们前面也说了，就是找到杠杆系统的木棒只是第一步，关键还要打磨出杠杆系统的核心支点，也就是说要提炼自己的核心能力，等到杠杆的来临时候，你才不会浪费掉这个宝贵的机会。

总结一下，今天我们主要讲了如何在职场、学历和婚姻这些人生场景中加杠杆，阐述了加杠杆的关键是找到那个给你背书，能够带你进入更上层价值网络的伯乐。希望今天的课程，能够对你所启发

给大家留个思考题，你在学历、职场和婚姻中，有没有曾经抓住过利用杠杆的机会呢?

最后，免费送大家152本财经电子书。

拿走不谢，我叫张寡妇。

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半夏李蓓写给经管的同学们：上一次熊市我的故事

今年的就业季，传来了很多令人沮丧的消息，很多经管的同学没有找到工作延期毕业，包括我的学弟学妹们。

券商基金都正在大面积的降薪，私募的情况显然不会更好，整个行业都处于冬天。

虽然市场本身每隔5年就有一个牛熊小轮回，但最近10多年，证券基金行业总体还是处于上升通道，惨到降薪不招人，行业面临供给侧出清的情况，还是20年前才出现过。

2004年

A股熊市进入了第三年，券商纷纷陷入困境。曾经的券商老大南方证券，面临生存问题，被正式托管。我在北大读大三，专业是金融。

我的兴趣一直都是研究经济运行的逻辑，资产价格波动的规律，比如，股市的涨跌的规律。当年互联网上流行BBS，我在隔壁清华大学的水木清华BBS上，找到了一个活跃的相关版面，股票版。我活跃的在股票版上跟大家讨论经济和股市，后来还做了一段时间的版主。虽然A股已经熊了几年，但我并没有什么切身的不好的感受，毕竟我还停留在理论研究阶段，没有亏钱。

股票版的另一位版主网名叫做Rick，Rick本科就读于清华，他已经毕业2年多了，在一家券商做行业分析师。因为是清华子弟，Rick跟父母一起住在蓝旗营，就在北大东门外。

一起做版主时间久了，比较熟悉，并且住的近，时而我会跟rick小聚聊天。我当时已经大三了，开始面临下一步工作或学业的选择。有一次我们在未名湖边散步，发生了如下的对话：

我：如果我以后想做职业投资，我应该找一个什么样的工作呢？

rick：你需要先做研究员，一般是先进券商做行业研究员，就像我现在的工作，然后跳槽到基金公司公司做研究员，几年之后升为基金经理。

那比如你现在的公司，你们给毕业生多少工资啊？

本科3000，硕士5000。

这么低！！你们完全不尊重人才，去保洁卖洗发水都给1万。

新人就是这样的。

那你现在做了2年多了，你工资多少啊？

1万吧。券商现在就是这个水平。你如果能直接去基金公司那就很好，工资会高一些，做基金经理也会更快。但他们不要应届生。

券商给学生工资之低的确令我吃惊，但并没有动摇我的兴趣。首先当时的我对钱还没有太多的概念，而且当时的物价和房价水平，如果工资3，5千块，相比其它同学偏低，但也谈不上生活困难。更重要的，毕竟我兴趣在这里，觉得探索经济和市场运行的规律，还是非常有趣的，我还是想长期做职业投资。于是我接着追问。

你们公司或者基金公司招同学做研究员，对同学有什么要求呢？

硕士学历，工科背景，男生。

我发现自己好像一条都不符合。我有点失落，就算我不嫌弃这个工作工资低，但这个工作似乎还嫌弃我。不过，是我一直是个积极的人，我总是相信绝大部分东西都是可以努力争取的。我决定我先读个硕士，别的再想想办法努力一下，争取一下。

我本科在元培班，有很大的选课自由，因为我一直的好奇心，我选了不少别的专业的非常有趣的课程，结果自然分数不高，于是，我的绩点并不高，加上元培班当时学校给到的资源并不多，我估计自己保研的希望很小，决定自己考研，考本校的光华管理学院。

整个2004年，A股除了1季度反弹之后，整3个季度持续下跌，我一边认真复习备考，一边活跃的在股票版跟大家讨论市场，讨论A股为什么起不来。

2005年

年初，我考研成功了。课程变少，我等着读研，空闲时间多起来，我花了不少时间研究股市。

A股继续下跌。

那两年，媒体上有很多讨论。一些观点认为股权分置是制约股市上涨的一大制度顽疾，不可流通使得大小股东利益不一致，大股东不仅没有动机推动股市上涨，反而更乐于掏空上市公司。

4月，上证指数1200点左右，证监会推出了股权分置改革，非流通股向流通股让渡一部分的利益，比如送股，以换取可流通变现的权利，实现大小股东的利益一致。我当时觉得这是大利好，在股票版长篇累牍的分析，认为后面会有牛市。然而A股的反应非常平淡，基本没有什么动静。

4月底，南方证券正式宣布破产清算。A股进入了最流畅的，毫无抵抗的2个月下跌。

6月，经过2个月的持续下跌，上证指数到了998点的最低点。

当时流行的观点包括：

中国面临严重的产能过剩，若干年都走不出来；四大国有银行如果如实提坏账，全都已经资不抵债，实质性破产，总之，中国经济和A股无药可救。

如果当时有张雪峰，估计会告诉当时的我和我的同学们，不要去券商，不要去基金，不要进证券行业。他看着在股票版活跃讨论的我，估计会认为这就是典型的误入岐路，无药可救。

Rick倒是发生了一些好的变化，他第一次上榜了新财富前三，于是顺利跳槽升级，从第二梯队的券商，跳到了当时最头部的券商，收入一定也上升了很多。

他跟我讲过他进入证券行业的故事：

Rick本科就读于清华电子系，而且父母都是系里的老师，硕士毕业后，完全可以去微软或者别的大科技公司的研究院。但是他喜欢研究股票，就想要去券商做研究员，因为当时券商当时的低谷环境，加上他也没有金融的专业背景，所以找工作并不顺利，选择很少。他的一份工作在一家我都没有听说过的小券商，工资应该是3000块，工作地点在上海，需要只身一人去外地租房，跟住在父母家比，生活水平大幅下降。半年多后，才找到机会跳槽到之前那家第二梯队的券商，回到北京工作。

对rick转行进证券行业的故事，我印象很深，当时就挺佩服他的，一定程度也觉得自己面临的困难可能也不算什么了，都是可以努力的。而且虽然他的路有点曲折，收入也不算高，但他的状态很好，感觉总体是快乐的，让人觉得很有正能量。这让对我进入证券研究投资行业工作，也多了不少信心。

我后来还听说了股票版的另一位版友入行的故事，这位版友网名叫taohua，是清华化工系的博士，也是因为热爱投资，坚定要转行进证券投资行业，同样的，在当时的市场环境，可能的选择也是很少。他毕业后进入了一家二梯队的券商研究所。以当时的大众标准看，算不上什么好的选择。当然，我相信他也是愉快的。

2005年底，A股依然在1000点附近震荡。我的硕士研究生的第一年，开始了第一份在券商研究所实习的工作。那家研究所当时应该算1.5梯队，我的老板是策略研究员，他没有全职的小弟小妹，帮他干活的就2个实习生，我和我的一位同学。整个研究所只有20多个人，大部分分析师都没有助理，一位分析师通常覆盖好几个行业，比如我们座位旁边的一位分析师，他在2个行业都是新财富前三。

跟现在一个行业动辄十几个人，一个研究所几百个人的配置比，可见当时的券商研究是多么低迷。

2006年

市场终于开始上涨，我继续实习生的工作，自己独立做了一个小课题：中国和印度的比较研究，还帮策略研究员做了不少数据和图表。

一年后，我在他的一篇大报告里看到了当时我做的一些图表，报告的标题大约是：

中国股市迎来黄金十年

2006年夏天，股市热了起来，上证指数半年多涨了50%，到了1500点。

我得到了第一份在基金公司的实习工作，我当时是很激动的，每一天都很high的去上班。毕竟不是男生，也没有工科背景的我，一直很担心自己入不了行。

A股继续上涨，幸运的我又得到了第二份在基金公司的实习。

我的同学们那时更喜欢投行和咨询，但我对那些从头到尾就没有兴趣，我只想去基金公司。

2006年底，上证指数到了2700点，是年初的2.5倍。

基金行业也开始加速发展，找人扩产能。一下子很多基金公司都到学校来招应届生，虽然我依然没有工科背景，依然不是男生，但是竟然拿到了好几份offer，居然有了在头部基金公司里选择的可能。

回想起也就2年前，虽然知道自己进入基金公司是希望渺茫的事情，但没有放弃努力，当时的感受真是觉得很幸运很欣慰。

2007年

我正式开始工作，成为一位买方分析师。

我喜欢这个工作，就像巴菲特说的一样，每天跳着舞去上班。

别人周末晚上娱乐休息，我周末晚上还在继续做研究。因为这个事情对我来说，跟打游戏一样好玩。

市场越发火热，上证指数到了6000点。

我所在的基金公司发行了公司成立以来的第一支百亿基金。

2008年

百年一遇的金融危机，基金净值普遍5折甚至3折。

我犯了错误，被市场吓坏。有一次看着重点推荐的一只的股票的第二个跌停板，止不住流眼泪。

但是我做了很多复盘研究，学到了很多很多。

2010年

市场反弹了不少，我从研究员升为专户投资经理，开始管钱

2011年

A股再度进入熊市。

我离开公募基金公司，开始我的私募基金生涯，成立了我的第一支宏观对冲基金。

taohua也进入了私募基金行业，创立了自己的私募基金投资公司。

2013年

我获得了职业生涯的第一个金牛奖，也是金牛奖历史上第一届评选的对冲基金金牛奖。

Rick成立了自己的私募基金。

2015年

先暴涨再，每天跟打仗一样刺激。

我一季度很差，被客户和渠道批评，当时他们骂的真的挺难听的。我有点意外，但也能理解。

后来市场大起大落，我躲过了。到年底我的结果还不错，被客户和渠道表扬。

2017年

我二次创业，成立半夏投资

2018年

半夏正式运作的第一年，A股大熊市，虽然我判断正确，没有受伤，净值还上涨，但大环境不好，我和同事很努力的四处奔波，公司和规模发展依然非常困难。

2019年

我错过了蓝筹股抱团牛市，净值不温不火，规模停滞不前。

Rick和taohua的业绩都很不错，公司发展良好，规模都过了百亿。我有点羡慕他们，有点小失落，但我对自己一直有信心，我相信自己也会好起来。

2023年

2020-2022我做得还不错。

到2023年，rick，taohua和我的公司，都有着百亿的管理规模，都成为了行业的主流，也都面临一些挑战和困难。

我听说rick的基金有不小的回撤，面临不小的压力。

年初我在一个行业内的论坛里遇到了Taohua，他的策略也面临一些挑战。

我所管理的基金，今年也出现了一些回撤，也感到有不小的压力。

但我相信我们都会走过低谷，再上一层。

毕竟，我们在20年前市场最低谷，本行业最低谷的时候，即便都不确定自己是否真能进入这个行业时，就已经确定了自己职业目标，并且毫不犹豫的坚持过，努力过。毕竟，因为我们的兴趣和热爱，过去20年，我们一直在学习，成长，进步。我们一定都会坚持下去，不会逃避和退缩。现在这些波折，又算什么呢？

我想对经管的同学们说：

如果你并不喜欢证券投资这个行业，当年只是因为收入和就业前景好选了相关专业，那最好果断转行。

证券投资行业的确进入了产能出清的周期，即便股票市场有所回升，人员的需求大概率不会回升。更长期看，证券市场是非常残酷的，每一轮熊市都会有很多人被淘汰。如果你没有兴趣，并不热爱，那工作后的每一轮熊市，都会比你现在找工作更挑战，更痛苦。

如果你真的热爱证券投资这个行业，请不要放弃。跟当年没有硕士学位，没有工科背景，不是男生的我相比，跟熊市最底部没有专业背景又想要入行的rick和taohua比，你现在的情况，都不会更差。

市场无非周期波动，行业景气度也是。别的现在景气高的行业，迟早也会有低谷的一天。在行业的低谷和冬天，在职业生涯的挫折中，只有兴趣和热爱，会给我们带来光和热，会让我们充满能量和热情，帮我们走过冬天。

何况，每一次危机，都是一次机会。每一次供给侧出清，都孕育着下一轮牛市。因为危机和出清，会给出特别低估的价格，倒逼初深层次的改革和进步。A股现在低迷，未来可能就是牛市。有独立冷静思考的你，相信一定会认同这一点。来自半夏投资

小心买到日本改头换面的海产品

 日本排放核污染水后，中国立即禁止从日本进口海产品。这个做得很好，当然是为了保护民众的食品安全。但是日本那个国家那么没有底线。他肯定会想办法继续销售他那些被污染的海产品。

  中国禁止进口日本海产品以后，日本一方面向世贸组织提起诉讼，玩起恶人先告状那套把戏，同时向美国抱大腿，利用美国大使馆的影响力，说服越南，泰国等东南亚国家和咱们国家的台湾帮助加工日本海产品（注意是加工）。然后发动欧洲，南美国家加大日本食品的进口。另外还有一种说法是，日本把海产品都卖到挪威去了，然后再贴挪威的标签卖给其他地方。

  前面要西方制裁的原油后，发生一个超级搞笑的事情，的石油就被拖到公海，然后还有产自其他国家的石油也拖到那里去。在运输油轮上一混合，就不算是石油了。西方说这种混合油不是石油，然后转个身就卖到欧洲去了。未来日本产的海产品，一定会像原油那样处理的，然后这样处理过后的日本海产品就一定会卖到中国。这个我们千万要注意。

  美国早已禁止进口日本的海产品了。美国现在让越南，泰国等东南亚国家和咱们的台湾帮助加工日本海产品，那只是加工，不是销售，更不消费。从地缘上看这些帮助加工的日本海产品，很有可能被换标签，然后流入中国。因此非常有必要提醒大家。对东南亚，中国台湾地区过来的海产品一定要小心又小心。如果有办法确定捕获的地方是日本或源自日本。那一定不要买，如果不确定那也一定要小心。因为被核污染过的食品致癌率是非常高的。这个是常识。

 美国在新冠前几年就申请了医药和疫苗的专利，现在他们早已经申请了核污染后相关的医药专利，盎撒医药资本早就等着大家呢，那种资本，为了发财啥都能干。可不是一般的邪恶。

非黑即白的股市

我们从小就被教育“啥是好人、啥是坏人”，那种非黑即白的观念占据我们的道德体系。金帝做空自己，是坏人；某会说符合规则，也是坏人。我不知道这种"一元论"的祸害还会有多少年，但毫无疑问，这个锅教育股必须扛下来（玩笑话啊）。

林总在前一阶段重庆见面会上提出“迎接马市，保持买入”，我终于明白什么是“马市”后，觉得林总真是太睿智，他其实已经看穿了很多问题，并抓住了市场的核心突破点。我们一直觉得外面的股市都在新高+新高PRO，可是我们总是阴跌、阴跌、暴跌、阴跌，就连正在北面打仗的那位，人家的股市都比我们好。我和你们说，这就是“一元论”的思想流毒惹的祸。面对市场我们一定要摈除那种非黑即白的思路。

金帝的事情，说的没错，合规。但是希望尽快修补规则漏洞，这是他们应该做的。早一点，晚一点会有差别，有的人可能顶子保不住了。股市是什么？股市就是搭伙做生意。只不过一些聪明人贪心得紧，在里面用上了很多方法和策略，引起了很多急功近利的麻烦。说着急，我也着急。$通策医疗(SH600763)$ 从400跌到200，从200跌到100，从100跌到80了，我不急吗？眼下孩子上学就要花钱，谁不着急？我就着急。但是没有用，那也要慢慢来。

市场五千家公司，每天总有几百个涨得很厉害，谁不眼馋呢？但是，不能去赌，你猜中5次，也总有马失前蹄的时候，不合适，真不上算。大盘缩量好几天了，人人都在等着村里出消息，那也要一步一步的来不是吗？人心是无底洞，贪心也是无底洞，没有最好的消息，大家都盼着更好的，但是最好的消息出来，您还会盼着更好的。嘴上叫唤两声算了，心里不能不明白。

宝珍大哥熬了茅台，继续熬银行，成功了。其实一直觉得他不是一个聪明的人，但是并不妨碍他成功。就像我们总忍不住要去交易，觉得不交易就会丢掉“机会”。但其实最希望你交易的唯有券商，但他们总是不吭气默默地收走你的手续费。股票不分红见不到回头钱很难受，但是分红了也要除权。最近“派息股”很热门，成了价值投资的典范。但是这里斗胆戳一句：分红的背后底气不正是盈利和发展吗？今年盈利，明年增收，你分红，如果盈利跟不上呢？今年的海运和去年一样吗？明年的铁矿石和煤价价格和前年一样吗？没有背后的成长，股息率 11%的分红能持续几年呢？

不才，我还是一直认为唯有"成长"才是投资最应该看中的东西，像那些每年能保持两位数营收增长或者净利润增长的公司，要去格外珍惜。当然，为了这个顽固的观念，我付出的时间成本和账户成本也很可观，已经值得被嘲笑。我们的投资者善于过于乐观，也善于过于悲观。比如我们今天咱们羡慕的很多，如果搬过来一定又被喷的体无完肤。比如我们目前羡慕的高赋税、高福利、引进人才、等等。

因为我们从小在一元论的熏陶下长大，总是不能学会分析逻辑，判断任何一种情况下的正反两面。当然，我又想要教育股承担这个责任，因为只能如此。唯有让我们懂得观察、懂得尊重、懂得逻辑分析、懂得界限和底线，我想我们才能算得上成功的一群人，否则可能永远是喷民肆意发表的环境。如果我们仍旧不断的制造一顶顶的帽子，什么“七小福”、“五朵金花”、“煤飞色舞”、“喝酒吃药”、“什么茅”、“什么赛道”、“中什么估”、“息利哥”等等到处乱扔，纵容伪概念的推波助澜，亲手用无知和盲从把市场打造成马户和又鸟的娱乐场。那这样的环境不可能会有什么"慢牛"，只会有疯狂的价值毁灭。

其实有人在引导这一切，你信吗？

最近市场地量阴跌，但其实上看看周围的环境。我是一直在观察的，消费市场正在复苏，路边的零食店、烧烤店、餐饮店、美容店、小诊所、小商超已经越来越多，而且显著的开店量已经高于关店量；旅游市场大家也有感受，像那种开张以后放在那里，就能年年稳定收钱的$宋城演艺(SZ300144)$ 会跌到这个鬼样子，我真是无法想象。

高管增持，说买的太少了；

高管定增，说压价要跌；

高管自愿锁仓，说完了，最少三年没人做股价；

高管减持，说MLGBZ的，我们得赶紧跑在他前面。

话说，有这样的吗？

别逗了，安安心心的做个好人，拿好股票，等待时间的玫瑰吧。

好了，刚才的公告，$爱尔眼科(SZ300015)$ 解禁股主动延长锁仓。很有责任心的，不愧世界眼科顶流。

但总这句话还是正确的，时间的玫瑰。目前特殊时期，极端情绪，尤其要静下来，不然真的时不时左右两巴掌。散户吃亏，券商可不会少赚一分钱。大家可能也又发现，近年甚少提“核心资产”和“价值投资”。为什么？无非是希望大家都经常买卖一下，抓个热点什么的，毕竟有交易量才能大大方方的收台费。共克时艰吧，兄弟们。

钱有时候真不是唯一珍贵的东西。无论是我们的健康，内心的轻松和快乐，还有低位的股票筹码，都比现金珍贵得多。

马斯克：扭转特斯拉的八次决策

　　本博评论：马斯克的管理及得借鉴， 以下摘自网络

　　马斯克：扭转特斯拉的八次决策

　　本文作者：韩永昌

　　自古英雄出炼狱，马斯克的成功深刻的诠释了这句话。

　　2018年，马斯克承诺要在6月底前让弗里蒙特工厂每周生产5000辆Model 3，但到4月初，该工厂每周的产能仍是2000辆。几乎没有人看好马斯克可以顺利完成目标。

　　但马斯克告诉所有主管，订购的零件和材料一定要满足每周5000辆的产能，而且这些物料都要先付款再提货，如果它们没有变成成品车，就会导致特斯拉陷入现金流危机，从而加速公司进入“死亡螺旋”。

　　马斯克亲手将自己逼上绝路，随后带领特斯拉的员工们进行了一次破釜沉舟式的“产量激增”行动，并成功达成了目标。

　　当然，解决加州的产能地狱，只是特斯拉规模化造车的第一步，而进入全球的制造业腹地——中国，建设工厂，才是特斯拉销量起飞的开始。

　　“你认为我们这步棋能走对吗?”奔赴上海建厂前，马斯克直视着他的同事任宇翔问。

　　任宇翔大吃一惊，停顿了好几秒，才回答说能。“好，那我们就开始干吧。”马斯克说。

　　2020年，特斯拉上海工厂建成投产，至今短短3年，已经帮助特斯拉实现了200万辆的汽车下线，贡献了这家公司每年的半壁交付量，也助推特斯拉市值一路飙升。

　　这种涅槃式的戏码在马斯克的一生中屡见不鲜，这位商业战场上的杀伐果断的将军，似乎总有一种将自己置之死地而后生的能力。在短短二十年间，他将特斯拉从一家初创公司变成了全世界估值最高的车企，市值一度超过万亿美元。

　　自动驾驶技术、一体化压铸车身、4680大圆柱电池等等，特斯拉一次又一次颠覆着汽车工业的制造逻辑。新版《埃隆马斯克传》中记载了关于马斯克的林林总总，36氪PowerOn编选了书中关于特斯拉的部分章节，试图解开这家公司的神秘面纱。

　　一、推出自动驾驶系统

　　马斯克在追求自动驾驶车辆的理念时，固执地一再强调特斯拉的自动驾驶能力。这样的宣传有时被人误解，一些司机真的以为坐上特斯拉就不用多花心思留意路况了。

　　据报道，在美国，涉及自动驾驶的第一起致命事故发生在2016年5月。在佛罗里达州，一辆半挂式卡车在特斯拉面前左转，特斯拉随即撞了上去，司机在事故中身亡。

　　特斯拉在一份声明中说：在光线强烈的情况下，自动辅助驾驶系统和司机都没有注意到半挂车白色的一面，所以没有采取刹车措施。

　　调查人员在残骸中发现的证据表明，在车祸发生时，司机正在仪表盘上方支起的电脑上观看《哈利·波特》系列电 影。

　　美国国家运输安全委员会发现 司机在车祸发生前无意对特斯拉实施完全控制。特斯拉夸大了它的自动驾驶能力，司机想当然地以为他不必再集中精力。

　　佛罗里达事故的消息传出时，马斯克正在南非，他得知消息后立即飞回美国，但没有发表公开声明。他有工程师般的头脑，但对人之常情知之甚少，他无法理解每年有130多万人死于交通事故，为什么特斯拉自动驾驶车辆造成一两起死亡事故就会引起公众的强烈不满。

　　没有人统计自动驾驶预防了多少事故的发生、挽救了多少人的生命，也没有人评估过使用自动驾驶系统是不是比人类司机开车更安全。

　　在2016年10月一场与记者的电话会议上，马斯克被问到的第一个问题就与这两起致死事故有关，所以他很生气。“如果记者的报道最后让人们不愿意使用自动驾驶系统，或者会导致监管机构不批准这类系统上路，那么你们就是在杀人。”他停顿了一下，然后喊道：下一个问题。

　　马斯克的宏伟愿景是让特斯拉打造出一辆在没有任何人类干预的情况下能够完全自动驾驶的车辆，然而这个愿景有时候就像镜花水月。

　　他相信这一愿景的实现将改变我们的日常生活，会让特斯拉成为全球最有价值的公司。特斯拉开始称之为完全自动驾驶(Full Self- Driving，FSD)的技术，按照马斯克的承诺，它不仅适用于高速公路，也适用于有行人、骑行者的城市街道，以及复杂的交叉路口。

　　当年想让火箭飞往火星，他就对规划完成的工作进度做出过荒谬的预测，这一次也像过去一样，他痴迷的工作任务会驱使他做出不切实际的计划安排。

　　在2016年10月与记者的对话中，他宣称到2017年年底，特斯拉电动车就能从洛杉矶开到纽约，其间不需要用手触摸方向盘。如果你想让车自己开回来，就在你的手机上点一下召唤。他说，“即便你在美国这头，车在美国那头，它最终也能回到你身边。”

　　本来这种说法当个奇思妙想听一听就过去了，但马斯克真的开始推动特斯拉Model 3和Model Y的工程师设计出一个既没有方向盘也没有加速踏板和制动踏板的车辆版本。

　　冯·霍兹豪森选择对这一命令阳奉阴违。从2016年年底开始，每当马斯克走过设计工作室，他总能看到 Robotaxi的图片和实物模型。冯·霍兹豪森说：他相信等我们把Model Y投入量产，它将是一款能完全自动驾驶的Robotaxi。

　　几乎每过一年，马斯克都会再预测一遍：完全自动驾驶还有一年左右就会实现。冯·霍兹豪森在2022年年底说：“如果他松口承认实现这个需要很长时间，那么就没人会围着这件事忙活，我们也不会设计出一款自动驾驶车辆。”

　　在当年与分析师的财报电话会议上，马斯克承认，这个过程比他在2016年预期的要艰难。“最后归根到底，”他说，“要搞定完全自动驾驶，实际上必须先解决现实世界的人工智能问题。”

　　二、Model 3与内华达产能地狱

　　2017年7月，Model 3 开始正式投产下线，奇迹般地实现了马斯克先前设定的那张丧心病狂的进度表。

　　特斯拉在弗里蒙特工厂热热闹闹地举办了一场庆祝活动。马斯克说：“未来6～9个月，我们面临的主要挑战是如何大规模量产这款车。”他迟疑不决地说道，“坦率地讲，我们将置身于量产的地狱。”

　　当时马斯克的核心关切是：提高产量，让特斯拉每周生产出5000辆Model 3。他计算了公司的成本、管理费用和现金流，“如果能达到这个生产速度，特斯拉就能活下去;如果做不到，公司就会耗尽资金。”

　　他像念咒一样对每个高管重复这句话，还在工厂里安装了显示屏，实时显示车辆和零部件的相关情况。

　　每周生产5000辆车是一个巨大的挑战。到2017年年底，特斯拉的车辆生产速度只达到了这个目标的一半。马斯克决定搬进工厂车间带大家一起大干一场。这是一种战术：亲自挂帅，带着一群疯狂的小伙伴去实现这个目标。

　　他从内华达州生产电池的超级工厂开始。生产线的设计者告诉马斯克，每周生产5000个电池包太疯狂了，他们最多能生产1800个。

　　马斯克告诉他，“我们要么每周生产5000辆车，要么就连生产成本都覆盖不了。”这位主管说生产线扩产还需要一年时间，马斯克立刻就把他调走了，找来了新的负责人。

　　马斯克还叫来了援军，包括他最忠诚的副手：他在SpaceX工程方面的老伙计马克·容科萨，还有Boring Company的负责人史蒂夫·戴维斯，他甚至还招揽了他的堂弟詹姆斯·马斯克，他是埃罗尔弟弟的儿子，刚从加州大学伯克利分校毕业就加入了特斯拉自动驾驶团队，担任程序员。

　　容科萨说：“问题数不胜数，1/3的电池单元没法用，1/3的工位陷入瘫痪。”他们各自分工，在电池生产线的不同环节工作，从一个工位跑到另一个工位，对所有拖慢生产进度的环节进行故障排除。

　　有一次，马斯克注意到装配线上有一个工位的节奏跟不上，这个工位上是一个又贵又拖拉的机器人，负责把玻璃纤维条粘到电池包上。机器人的吸盘一直拿不住玻璃纤维条，而且胶水涂得太多。

　　马斯克说：“我意识到当初犯下的第一个错误就是要把这个生产过程自动化，这个事情赖我，是我力主推动了大量的生产环节自动化。”

　　在尝试调整了许多次都失败以后，马斯克终于问了一个最基本的问题：“这些玻璃纤维条到底是干什么用的?”他想不出在电池和车底板之间为什么需要玻璃纤维部分。

　　工程团队告诉他，这是降噪团队要求的，目的是减少振动。于是马斯克打电话给降噪团队，得到的回复是，这一规定来自工程团队，目的是减少电池起火带来的风险。

　　于是他命令团队对比有无玻璃纤维条的情况下车内的声音并做记录。他问大家：“你们能分辨出区别吗?”结果答案是否定的。

　　“干活的第一步就应该是质疑你接到的任务要求。”马斯克说，“因为所有要求或多或少都包含着愚蠢和错误的成分，所以一定要砍掉它们、砍掉它们、砍掉它们。”

　　这套方法论甚至在细枝末节的环节也能起作用。比如内华达工厂做好电池包以后，会在电池包嵌入车辆的尖头上装一些小塑料帽。当电池包送到弗里蒙特工厂时，塑料帽会被拆下来扔掉。

　　内华达工厂的塑料帽有时不够用了，就会耽搁电池包的运输。马斯克问为什么要放这些塑料帽，员工告诉他这项规定是为了确保电池包的触点不会弯折。

　　他又问：“谁规定的?”大家问来问去，最终没人说得出来是谁。马斯克说：“那就删掉这项。”他们照做了，事实证明，此后也从来没出现过触点弯折的问题。

　　那一年，马斯克和儿子们是一起在工厂里过的感恩节，因为他要求工人们当天都来加班。电池停产一天，会直接影响特斯拉能生产出来的电动车数量。

　　自20世纪初有了流水线以来，大多数工厂的设计都分两步进行：第一步，搭建生产线，工人要在每个工位上完成特定的任务;第二步，生产线跑通以后，机器人和其他设备陆续进场，渐进式地替代一部分工人的工作。

　　然而，马斯克把这两步颠倒了过来。他有一个愿景，打造一种现代化的工厂，第一步就是要尽可能自动化地完成每一项工作。“我们有一条自动化程度极高的生产线，用了大量的机器人，”施特劳贝尔说，“但有一个问题——它不好使。”

　　一天晚上，马斯克与他的团队核心成员，包括奥米德·阿夫沙尔、安东尼奥·格拉西亚斯和蒂姆·沃特金斯，一起走进内华达电池工厂。

　　他们注意到一个工位上的生产进度被耽搁了，一个机械臂正在把电池粘在一根管子上，但机器在抓取材料和对准过程中出现了问题。沃特金斯和格拉西亚斯走到一张桌子前，试着手动完成这个过程，结果发现他们手动过程的可靠性更强。

　　他们把马斯克叫了过来，计算出换掉这台机器需要增加几个工人，于是工人们取代了这台机器人，装配线的生产速度随之提高。

　　马斯克从一个自动化的信徒摇身一变，突然以同样高涨的热情开始追求新的目标：找出生产线上每一个存在自动化障碍的环节，看看去掉自动化后是不是能完成得更快。

　　施特劳贝尔说：“我们开始把一台台机器人从生产线上拆下来，然后把它们扔到停车场。”有一个周末，他们走遍工厂，在那些要扔掉的机器人身上画了标记。马斯克说：“我们在厂房侧面开了个洞，就是为了拆掉所有这些设备。”

　　这件事让他长了一个教训，从此去自动化成为马斯克“量产方法论”的一部分：务必要等到设计过程的其他部分都做完以后，在你质疑了所有要求、去掉了所有不必要的部分以后，再引入自动化设备。

　　到2018年4月，内华达工厂的运转情况得到改善。马斯克已经准备好把主要精力投入弗里蒙特工厂。

　　三、在帐篷里造车

　　随着内华达电池工厂的生产瓶颈问题在2018年春得到缓解，马斯克将注意力转移到了弗里蒙特整车装配厂。

　　到4月初，它每周还是只能生产2000辆Model 3，似乎没有什么可行的办法能让工厂奇迹般地实现每周生产5000辆车的目标，而马斯克此时已经向华尔街承诺在6月底之前达成这一目标。

　　马斯克告诉所有主管，订购的零件和材料一定要足够实现这一目标，所以这次是下了破釜沉舟的决心。

　　这些物料都必须先付款再提货，但如果它们没有变成成品车，就会导致特斯拉陷入现金流紧张的状态，从而加速公司进入“死亡螺旋”。

　　所以马斯克不会坐以待毙，他又搞了一场名为“产量激增”的行动，试图像消防演习一样找到并消灭量产环节的所有问题。

　　特斯拉的股价在2018年年初徘徊在历史高位，市值超过了通用汽车，尽管通用汽车在前一年卖出了1000万辆车，获利120亿美元，而特斯拉只卖出了10万辆车，还亏损22亿美元。

　　这些数字之间的鲜明对比，再加上投资者对于马斯克每周生产5000辆车的承诺持怀疑态度，使得特斯拉股票对做空者的吸引力大大增强，如果股价下跌，他们就能从中牟利。到2018年，特斯拉已成为史上空头最多的股票。

　　这些做空者处心积虑，却是在自取灭亡。他们掌握的数据“铁证”显示了弗里蒙特两条装配线可能生产出多少辆车，于是他们得出结论：特斯拉的产量不可能在2018年中期达到每周5000辆。

　　大约就在那一时期，马斯克公开同这些空头较劲。

　　在弗里蒙特工厂的区域是一间名叫“木星”的主会议室，屋里有一排屏幕，界面像股票行情图一样闪烁着、更新着，实时显示整个工厂和每个工位上的总产量。

　　马斯克认识到，设计一个好的工厂就像设计一款微型芯片，重要的是设计出合理的工位密度、工序安排和工作流程。

　　因此，他最关注的是其中一个显示屏：上面可以看到各装配线上的工位情况，红绿灯表明该工位运行得是否顺畅无碍。而且各个工位上本身也装有真实的绿红灯，马斯克就可以在车间里走来走去，一次次去锁定那些故障点。他的团队称这个过程为“来到红灯前”。

　　弗里蒙特工厂的“产量激增”行动开始于2018年4月的第一周。那个周一，马斯克在厂房里快速移动，走向他看到的每一个红灯。

　　2018年的整个春天和初夏时节，马斯克都在厂房里来回走动，就像在内华达工厂一样，临时做出各种决定。容科萨说：“埃隆完全疯了，一个个工位地跑。”

　　马斯克统计过，情况好的时候，他一天在厂房里能下100道命令。“至少有20%的命令是错的，我们过后又要改正。”马斯克说，“但如果我不做出这些决定，特斯拉就完蛋了。”

　　有一天，高管拉斯·莫拉维正在几英里外的特斯拉帕洛阿尔托工程总部上班，突然接到奥米德·阿夫沙尔的紧急电话，要他到工厂来。

　　到了之后，他发现马斯克盘腿坐在高架传送带下面，把车身整个搬下了生产线。马斯克再一次被螺栓的数量震惊了，他指着螺栓问：“为什么这里装了六颗?”莫拉维回答：“为了让车身在碰撞中保持稳定。”

　　“不，主要的碰撞载荷是经过这条横档的。”马斯克解释说，他头脑里把所有压力点的位置过了一遍，飞快地报出了每个点的公差值。莫拉维把它们记下来交给了工程师，让他们完成重新设计和测试工作。

　　在另一个工位上，有一个半成品车身被螺栓固定在一块滑动垫木上，借助垫木在装配过程中转移车身。马斯克觉得拧紧螺栓的机械臂移动得太慢了，他说：“我都比它动作快。”

　　他让工人们看看螺栓驱动器是怎么设置的，但是没有人知道怎么打开控制台。他说，“在找到能打开控制台的人之前，我就站在这儿不走了。”

　　他们终于找到了一个知道怎么操作机械臂控制台的技术员。马斯克发现，机械臂的移动速度被设置为其最大速度的20%，而且默认设置在向前旋转拧紧螺栓之前，手臂要向后转动两次。

　　他说：“出厂设置总是很笨的。”所以他迅速重写了代码，删除了向后转动的部分。然后，他将速度参数设置为100%，但速度太快了，拧螺栓的时候螺纹开始剥落，他又把速度调到70%，结果机械臂工作得很好，这道工序的时间至少缩短了一半。

　　在推动内华达电池工厂提升产量的过程中，马斯克已经了解到，有一些任务人类可以比机器人做得更好。在弗里蒙特工厂，每条装配线上都有1200个机器人设备，马斯克认为这里存在与内华达工厂一样的问题——过度自动化是危险的。

　　在装配线的末端，有一些机械臂负责调整窗户四周的小密封条，但是它们总做不好。有一天，马斯克静静地站在这些笨重的机器人面前看了几分钟，随后试着自己动手完成这项任务——这对人来说很容易。于是他发布了一项指令，与他在内华达发布的指令相似，他宣布：“你们有72小时时间，搬走所有不必要的机器。”

　　完成了去自动化和其他改进措施后，到2018年5月下旬，弗里蒙特工厂每周能够生产3500辆Model 3。这个成绩让人眼前一亮，但它仍然远低于马斯克承诺的6月底产量达到每周5000辆。

　　做空者通过商业间谍活动和无人机侦查得以确定，这个拥有两条装配线的工厂不可能实现这个目标。他们还知道，至少在一年内，特斯拉都不可能再建一个工厂，甚至都拿不到开工许可证。

　　但马斯克另辟蹊径。在弗里蒙特区划法中，有一条叫作“临时车辆维修设施”的规定，它的作用是允许小型加油站搭建帐篷，方便车辆更换轮胎或消声器，但并没有规定帐篷的最大尺寸。

　　“去办一个许可证，然后咱们搭一个巨大的帐篷出来，”马斯克对谷利安说，“以后我们再补交罚款。”

　　当天下午，特斯拉的工人开始清理覆盖在工厂后面旧停车场上的碎砖瓦砾。他们没有时间在开裂的混凝土上铺路了，所以就简单地铺了一个长条，开始在长条周围搭建帐篷。

　　只用了两周时间，他们就搭建起了帐篷，完成了一处长1000英尺、宽150英尺的生产设施，足够容纳一条临时的装配线。每个工位上都安排工人上岗，没有采用机器人。

　　但有一个问题，他们没有传送带能将未完工的车辆送到帐篷那头。他们手头只有一个用于移动零部件的老旧系统，但它的传送能力不足以移动车身。

　　马斯克说：“我们把它放在一个小斜坡上，靠重力作用就能有足够的推力，保持标准的传送速度来移动车辆。”

　　6月30日是马斯克承诺实现每周生产5000辆车的最后期限，那天是周六，马斯克早上在会议室的沙发上醒来，看着显示屏，他意识到他们就要成功了。

　　7月1日，周日，凌晨1点53分，一辆黑色的Model 3下线，挡风玻璃上挂着一条纸质横幅，上面写着“第5000辆车”。

　　当马斯克在手机上收到现场照片时，他向所有特斯拉员工发送了一条信息：“我们成功了!……我们创造了一种突破不可能的全新解决方案，在帐篷里全力以赴地拼搏。无论如何，我们成功了……我认为这标志着我们刚刚成为一家真正的车企。”

　　四、到上海去

　　出生于上海的任宇翔是第22届国际物理奥林匹克竞赛冠军，也曾是马斯克在宾夕法尼亚大学的实验室伙伴。

　　但任宇翔对汽车的了解并不多，可以说，他知道的那一点儿也几乎都来自他与马斯克1995年毕业完成跨国公路旅行时聊过的内容。

　　马斯克曾教他如何修理一辆坏了的宝马车，以及如何操纵变速杆。后来任宇翔在戴尔电脑公司生产闪存盘的子公司担任首席技术官后，这些技能也就没用上，所以不难理解为什么毕业20年以后，马斯克突然提出在帕洛阿尔托请他吃午饭时，任宇翔会感到特别惊讶。

　　在中国销售电动车，这是特斯拉拓展全球市场的关键，但进展并不顺利。马斯克已经接连解雇了两位中国区经理。当得知特斯拉有一个月在中国只卖出120辆车后，马斯克准备解雇特斯拉在中国的整个高管团队。

　　他在午餐会上问任宇翔：特斯拉怎么才能在中国打开市场?任宇翔表示他对汽车产业一无所知，所以只是简单地提了一些怎么在中国做生意的看法。马斯克在他们起身准备走出餐厅时说，我下周要去中国拜访政府官员，你能和我一起去吗?

　　在第二天早上他发邮件告诉马斯克说他已经准备好同行。他们与相关部门官员亲切交谈，随后又会见了一些专家。他们告诉二人，如果想在中国好好卖车，特斯拉必须在中国生产车，而且根据相关要求，他们需要与一家中国公司成立一个双方各自占股50%的合资公司。

　　马斯克一听合资公司的事情就有些抵触，因为他非常不想同其他合作方分享控制权，所以他那股“憨傻幽默”的劲头又上来了，表示特斯拉并不想跟人“联姻”。

　　他说：“特斯拉太年轻了，我们现在也就是个小宝宝，这就要结婚了吗?”他说着就站起身来，模仿两个蹒跚学步的小孩走在婚礼的舞台上，同时发出他标志性的“咯咯”的笑声。在场的其他人都笑了起来，而中方表示出有些犹豫不决。

　　在乘坐私人飞机返回美国的途中，马斯克和任宇翔回忆起大学生活，分享了有关物理学的趣事。飞机落地后，他们走下舷梯时，马斯克终于抛出了那个问题：你愿意加入特斯拉吗? 任宇翔说没问题。

　　任宇翔面临的最大挑战就是如何在中国生产特斯拉。2017年4月，中国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部联合印发了《汽车产业中长期发展规划》。

　　马斯克再次来到中国，与会面。任宇翔说： 我们一直在努力介绍特斯拉在中国建厂对中国的汽车产业发展会有哪些好处，哪怕它不是一家合资公司。

　　2018年2月，任宇翔飞往美国，计划与马斯克详细讨论特斯拉在中国的发展情况。但不凑巧的是，当时马斯克正在内华达电池工厂经历量产地狱阶段，他在厂房里跑来跑去，亲自督阵，任宇翔基本堵不住他。

　　那天深夜他们一起飞回洛杉矶，但直到他们着陆后，任宇翔才有机会与他交谈。任宇翔给他展示了幻灯片，上面显示了区位地图、融资承诺和交易条款，但马斯克连看都没看。

　　他盯着飞机窗外凝视了几乎整整一分钟，然后直视着任宇翔的眼睛问：“你认为我们这步棋能走对吗?”任宇翔大吃一惊，停顿了好几秒，才回答说能。“好，那我们就开始干吧。”马斯克说完就下了飞机。

　　最终，在中国政府吸引外资和大力发展新能源汽车市场的背景下，特斯拉被批准在上海独资建厂。2018年5月10日，特斯拉(上海)有限公司在上海成立。当年7月10日，马斯克抵达上海，与上海市政府签署了纯电动车项目投资协议。

　　2018年10月17日，特斯拉(上海)有限公司成功拿到上海临港装备产业园一块200多英亩的土地，准备推进超级工厂建设。

　　2019年10月，第一批特斯拉从中国工厂下线。在这之后不到两年的时间内，中国将制造出全球超过一半的特斯拉。

　　五、德州工厂与一体化压铸

　　2021年7月，得州超级工厂动工一年后，工厂主体结构已经完成。特斯拉得州超级工厂的建筑面积为1000万平方英尺，是弗里蒙特工厂的两倍，比五角大楼的面积还大50%。

　　工厂就要完工时，马斯克在厂里闲逛，他在生产线的每个工位上都驻足了一会儿。有一次，他在一个负责冷却钢材的工位上向技术员提问：“你能让冷却剂的流动速度加快吗?”那人解释说，冷却过程的速度是有上限的。

　　但马斯克的直觉告诉他冷却过程不应该超过1分钟，他让技术员自己想办法实现这个目标。马斯克说： 我跟你说明白点儿，每块钢材冷却时间不要超过59秒，否则我就亲自过来中断冷却过程。

　　2018年年底的一天，在帕洛阿尔托，马斯克坐在特斯拉工程总部的办公桌前，把玩着一个Model S的玩具车模，它看起来就像是真车的微缩版。当马斯克把它拆开后，发现里面甚至有一套悬挂系统，但整个车底被压铸成了一整块金属。

　　在当天的团队会议上，马斯克拿出了这辆玩具车，把它放在白色的会议桌上，他问：为什么我们不能这样做?一位工程师指出了一个显而易见的问题，那就是真车的底盘要大得多，没有铸造机可以处理这么大块的东西。

　　马斯克对这个答案并不满意，他说：去想想怎么做吧，不就是搞一台更大的铸造机吗?又不是说要打破物理学定律了。

　　他和高管们给六家主要的铸造公司打了电话，其中五家拒绝尝试这个提议，但意大利一家专门生产高压压铸机的公司意德拉集团接受了这项挑战，同意打造几款非常大的机器，为Model Y生产整个底盘。

　　我们用上了全世界最大的铸造机，阿夫沙尔说，这是一台6000吨重的机器，用于生产Model Y，生产Cybertruck时还会用上一台9000吨重的机器。

　　这些机器将熔化的铝注入冷铸模具，可以在短短80秒内直接将整个底盘“和盘托出”，而过去生产一个底盘需要将100多个零部件焊接、铆接或者黏合在一起，这种老工艺带来的问题就是容易出现缝隙、响声和泄漏。

　　马斯克说：“工艺流程的变革让底盘从非常棘手的一个大麻烦，变成了一个铸造过程极其便宜、简单、快速的东西。”

　　实现了这个过程，使马斯克从此对玩具业青睐有加，他一再敦促他的团队成员要多从机器人和乐高积木等玩具当中获得灵感。

　　当他在工厂里走动时，他向一群机械工程师介绍了乐高积木的精密模压工艺，每块积木的尺寸保持高度的精确性和一致性，误差控制在10微米内，这意味着零部件之间的通配性极高。汽车零部件也需要达到这样的水平。

　　追求更高精确度并不需要付出高昂的代价，这主要看你到底有多上心。马斯克说，你真的关心精确制造的问题吗?如果你关心，那么你就能让制造过程更精确。

　　六、纯视觉路线

　　在特斯拉，是否要在自动驾驶车辆的Autopilot自动辅助驾驶系统中使用雷达，而不单单依赖来自摄像头的视觉数据，一直是一个争执不下的问题。

　　这也成了可以用来研究马斯克决策风格的案例：在第一性原理的指导下，他的决策既呈现出激进、固执、鲁莽、富有远见的风格，有时又具有出人意料的灵活性。

　　最初他在雷达问题上保持开明的态度。当特斯拉Model S在2016年进行升级时，他勉强同意了自动驾驶团队除了在车上布置八个摄像头，还可以采用一个面向前方的雷达。他还授权工程师做了一款程序来布设自己的雷达系统，也就是凤凰系统。

　　但到了2021年年初，雷达开始出问题。新冠疫情导致微型芯片短缺，意味着特斯拉的供应商无法提供足够的芯片，而且特斯拉内部正在打造的凤凰系统也不好用。

　　2021年1月初，马斯克在一场富有决定性意义的会议上宣布：“我们现在走到了十字路口，要么车厂停工，要么让凤凰系统立即上线，要么完全取消使用雷达。”

　　明眼人都看得出马斯克更喜欢哪种方案，他说：“我们应该可以用纯粹的视觉方案解决这个问题，如果我们能做到不同时使用雷达和视觉方案识别同一个物体，那么我们就能彻底颠覆这个行业的游戏规则。”

　　他手下的一些高管，尤其是特斯拉电动车业务负责人杰洛姆·谷利安提出了反驳意见，他认为拿掉雷达会不安全，因为雷达可以探测到摄像头和人眼不容易看到的物体。

　　团队专门安排了一次会议，就是为了将这个问题辩出个结果，然后做出正式决定。所有争辩结束后，马斯克停顿了大约40秒，最后说：“我来拍板吧，去除雷达。”谷利安继续反对，马斯克冷面愠怒着说：“如果你不干，我可以找别人来干。”

　　2021年1月22日，马斯克发出了一封电子邮件：“从今往后去除雷达，这根拐棍太糟糕了，我没开玩笑。显然，开车只用摄像头的效果很好。”谷利安很快就离开了公司。

　　特斯拉长期以来一直是美国国家运输安全委员会的调查对象，这些调查在2021年取消雷达后更是有增无减。在一项研究中，它记录了273起特斯拉司机使用某个级别的驾驶辅助系统时造成的事故，其中5起事故致人死亡，它还对11起特斯拉与应急车辆的碰撞事故展开了调查。

　　马斯克确信，造成大多数事故的主要原因是司机不靠谱，而不是软件不靠谱。在一次会议上，他建议使用从车辆摄像头收集的数据(其中一个摄像头在车内对准司机)来证明司机什么时候会犯错。

　　马斯克手下的车辆工程主管拉斯·莫拉维让出生于丹麦的工程师皮特·肖茨罗负责此事。莫拉维说：“埃隆并不反对雷达，他只是反对使用糟糕的雷达。

　　”肖茨罗的团队开发了一个雷达系统，重点关注人类驾驶员可能无法看到的情况。马斯克说：“你可能是对的。”于是他秘密签署了一份在售价更高的Model S和Model Y上尝试使用新系统的决定。

　　“这个雷达比一般车辆的雷达更复杂，”马斯克说，“你在武器系统当中看到的雷达就是这种东西，它能描绘出正在发生的画面，而不仅是回传一些信息。”马斯克真的打算把它放在特斯拉的高端车辆上吗?“这值得一试，我对物理学实验提供的新证据总是保持开放态度。”

　　七、Robotaxi与墨西哥工厂

　　马斯克认为，自动驾驶车辆的作用不仅是将人们从繁重的驾驶工作中解放出来，在很大程度上，它们将消除人类对车辆的需求。

　　未来将属于Robotaxi，这是一种无人驾驶车辆，只要你召唤它，它就会出现，把你带到目的地，然后去接下一位乘客。有些Robotaxi可能是私家车，但多数还是归车队公司或特斯拉所有。

　　那年11月，马斯克在奥斯汀召集了他的五位顶级副手，在奥米德·阿夫沙尔还没装修完的家里吃了一顿非正式的晚餐，对Robotaxi的未来做了一番头脑风暴。

　　他们决定把Robotaxi打造成一款比 Model 3更小、更便宜、速度较慢的车。马斯克说：放在车辆数量上，不存在市场饱和的问题。总有一天，我们的年产量会达到2000万辆。

　　他们面临的一大核心挑战是搞清楚怎么设计一辆没有方向盘和踏板的车，还能满足政府的安全标准，能处理路上的特殊情况。一周又一周过去了，马斯克对每个细节都做了充分的权衡考量。

　　“如果有人下车时忘记关上Robotaxi的门怎么办?”他问道，“我们必须确保它能自己关门。”Robotaxi怎么才能进入一个有门禁的小区或者车库呢?他说：“也许它需要一个能按下按钮或者取停车卡的机械臂，但这听起来太难搞定了”。

　　马斯克决定：“那我们就不让它开进那些不好进的地方，这不就行了吗?”有时，他们讨论得实在过于认真详细，似乎都没有意识到讨论的东西有多么匪夷所思。

　　到2022年夏末，马斯克和团队意识到，他们必须就这个纠结了一年的问题做出最终决定。他们是不是应该稳扎稳打做一个符合目前法规要求、有方向盘、有踏板、有侧后视镜的车，还是一步到位做成真正的自动驾驶车辆?

　　大多数工程师还在致力于完成更安全的车型，他们对“完全自动驾驶还要多久才能实现”的看法变得更现实了。在8月18日的一场会议上，他们聚在一起，试图通过讨论解决这个问题。这次会议是富有决定性意义的，同时也充满了戏剧性。

　　弗朗茨·冯·霍兹豪森告诉马斯克：“我们想跟你一起评估风险，如果我们选择没有方向盘的技术路线，而完全自动驾驶技术还没有准备好，我们就不能让它们上路。”

　　他建议造一辆配备可拆卸方向盘和踏板的车。“基本上，我们的建议就是现在把它们做出来，等法律法规允许的时候再把它们拆掉。”

　　马斯克摇了摇头，如果他们不逼自己一把，未来形态的自动驾驶车辆就不会快速实现。“不，”马斯克说，“不要侧后视镜，不要踏板，不要方向盘。我拍板，我负责。”

　　马斯克说：“我把话说清楚，这辆车必须设计成一辆干干净净的Robotaxi。我们要担得起这个风险。如果搞砸了，那是我的错。但我们不要搞成个半吊子的车。在自动驾驶这件事上，我们要孤注一掷。

　　几周后，马斯克想起这个决定依然很兴奋。在送格里芬去上大学的飞机上，他用手机参加了Robotaxi的周例会。

　　一如既往，他要给大家灌输一种时不我待的紧迫感：“这将是一款具有历史意义的重大革命性产品，它将改变一切，它将让特斯拉成为价值10万亿美元的公司。百年以后，人们会记住这个时刻。”

　　马斯克有时候非常固执己见，围绕Robotaxi的讨论已经证明了这一点。他有一种扭曲现实的强大意志，随时准备着辗轧反对者的意见。这种铁石心肠或许是一种能让他缔造无数次辉煌成就的超能力，但有时也会导致失败。

　　不过有一点是鲜为人知的：马斯克可以改变自己的想法，他可以接受一些似乎反驳他的论点，重新调整他的风险计算结果——关于方向盘的讨论就符合这种情况。

　　2022年夏末，马斯克宣布对没有方向盘的Robotaxi“孤注一掷”以后，冯·霍兹豪森和莫拉维开始劝说他不要一步到位。

　　他们知道如何达到目的，还能不触逆鳞。莫拉维说：“我们给他提供了新信息，可能夏天的时候这个消息他还没有完全消化。”

　　莫拉维强调，即便自动驾驶车辆在美国得到监管机构的批准，在其他国家获批也要等上数年，所以做一款有方向盘和踏板的车是有意义的。

　　多年来，他们一直在讨论特斯拉的下一款产品：一款小型、廉价、大众化的车，售价约为25000美元。马斯克本人曾在2020年透露过推出这款新品的可能性，但后来他搁置了这个计划，接下来的两年里又多次否决了这个想法，说Robotaxi会让其他车型相形见绌。

　　然而，冯·霍兹豪森一直没有放弃，而是在他的设计工作室中悄悄地推进着这个“影子项目”。在2022年9月一个周三的深夜，在筹备Optimus发布会期间，马斯克住在弗里蒙特工厂没有窗户的木星会议室里，这是他的长期据点。莫拉维和冯·霍兹豪森带领特斯拉团队的几位高管来这里开了一个秘密会议。

　　他们提交的数据显示，为了让特斯拉每年增长50%，需要推出一种廉价的小型车辆。这种车面向的全球市场是非常广阔的，到2030 年，市场规模可能高达7亿辆，几乎是Model 3/Y这类车型的两倍。

　　随后他们表明，同样的车辆平台和同样的装配线可以用来制造25000美元的车型和Robotaxi。冯·霍兹豪森说：“我们说服了他。如果我们打造这种工厂，拥有这个平台，就可以同时生产Robotaxi和25000美元的车型，它们都基于同一个车辆架构。”这就是外界熟知的特斯拉“下一代平台”。

　　他们决定在奥斯汀以南400英里的墨西哥北部建一个新工厂，为了生产这种车，一切要从头开始设计。

　　会后，马斯克和我单独坐在会议室里。很明显，谈起25000美元的车型，他并不热情。他说：“这真不是一个多么令人兴奋的产品。他的心思都放在用Robotaxi改变人类出行方式上面。”

　　但在接下来的几个月里，他对这款车的热情逐渐高涨。2023年2月的一个下午，在设计审查会上，冯·霍兹豪森将Robotaxi和25000美元车辆的模型并排放在工作室里，二者都带有Cybertruck的那种未来感，Robotaxi采用的是哑光金色。马斯克喜欢这些设计，他说：“当其中一辆车在街角闪现，人们会以为他们看到了来自未来的造物。”

　　这款面向大众市场的新车既配有方向盘，又是一辆Robotaxi，同时还被称为“下一代平台”。马斯克一开始的决定是：在奥斯汀以南400英里的墨西哥北部建一个新工厂，为了生产这种车，一切要从头开始设计。它将采用全新的制造方法，让生产过程实现高度自动化。

　　但他脑子里很快冒出了一个问题：他一直认为特斯拉的设计工程师应该待在装配线旁，不要把制造过程甩到一个偏僻的地方去完成。这样工程师就可以得到即时反馈，更好地优化设计创新。这些创新举措除了能改进车辆本身，还可以让制造过程变得更加高效流畅。

　　对全新的车型和它对应的制造工艺来说，实现这些尤为关键。但马斯克意识到他很难说服手下的王牌工程师都搬到新工厂去，他告诉我：“特斯拉在制造环节要想取得成功，就必须让工程师贴近生产线工作，但让大家都搬到墨西哥去是不可能的。

　　所以在2023年5月，他决定将“下一代平台”和Robotaxi在起步阶段的制造地点改为奥斯汀。在这里，他和王牌工程师的办公区都紧挨着高度自动化且高速运转的全新装配线。

　　2023年的整个夏天，他每周都要花几个小时和团队一起设计装配线上的每个工位，想尽办法优化每个步骤、每个流程环节，可能只是为了把它们缩短“毫秒级”的时间。

　　八、为FSD开辟一条新路

　　今年8月底，埃隆·马斯克在位于帕洛阿尔托的特斯拉总部开着他的Model S，在导航屏幕上随意选择了一个位置，然后让这辆车使用FSD技术自动驾驶。

　　马斯克之前用过几百次FSD，但这次的规控算法完全不同，不仅仅是因为更平稳可靠。他使用的新版本FSD V12是基于一个激进的新理念，他认为这不仅会彻底改变自动驾驶汽车，也会是通用人工智能的一个飞跃。

　　与之前所有版本的自动驾驶软件不同，这个新系统不是基于数十万行代码，而是通过处理数十亿帧人类如何驾驶的视频，来教会系统如何驾驶。就像新的聊天机器人通过处理数十亿字的人类文本来训练自己生成答案。

　　8个月前，马斯克已经为这一全新的技术在打基础。特斯拉自动驾驶团队的成员达瓦尔·史洛夫说，“这就像汽车行业的ChatGPT”。

　　去年12月达瓦尔·史洛夫在一次会议上向马斯克解释道，他将正在研究的想法与OpenAl发布的聊天机器人进行比较。“我们通过大量的数据分析，了解人类驾驶员在复杂的驾驶情况下是如何行动的，然后通过训练计算机的神经网络来模仿这一行为。”

　　在此之前，特斯拉上一代辅助驾驶系统Autopilot一直依赖于基于规则的规控算法体系。在这套算法逻辑中，车辆的摄像头识别车道标志、行人、车辆和交通信号灯后，通过软件既定的一套规则来进行操作，例如:红灯停，绿灯行，保持在车道标志的中间等。特斯拉的工程师们编写了数十万行C++代码，才将这些规则应用于复杂的道路情况。

　　史洛夫等人正在研究的“神经网络规控”则采用了另外一种方法。史洛夫说：我们不是根据规则来确定汽车行驶路径，而是依靠神经网络，这种神经网络从数百万个人类操作案例中学习，换句话说就是模仿人类。

　　面对一种突发情况，神经网络会根据人类驾驶员在数以万计的类似情况下的做法来选择一条正确的路径。这就像人们学习说话、开车、下棋和做几乎所有其他事情一样，我们可能需要遵守一套规则，但我们主要是通过观察别人的作法来习得一种技能。

　　这是艾伦·图灵在1950年发表的题为《计算机器与智能》的论文中所设想的机器学习的方法，一年前随着ChatGPT的发布，这种方法在公众的视野中爆发了。

　　到2023年初，神经网络规控项目已经分析了从特斯拉汽车中收集的1000万个视频片段。但这并不意味着神经网络仅能达到人类驾驶员的平均水平，“因为我们只会在人类驾驶员处理得很好的情况下使用他们的数据。”史洛夫解释道。

　　数据标注员们会给视频打分，马斯克告诉他们需要寻找“五星级优步司机会做的事情”，这些被挑选出的视频才会用来训练神经网络。

　　马斯克经常在位于帕洛阿尔托的Autopilot工作区走动，跪在工程师旁边即兴讨论。在研究新的模仿人类的方法时，他会问到：这是真的需要吗?会不会有点矫枉过正?他的格言是，你不应该用巡航导弹杀死一只苍蝇，只需要用一个石子就够了。

　　史洛夫便向马斯克展示了基于神经网络的规控比基于规则的规控更有效的例子，在一条到处都是垃圾桶、掉落的交通锥和随机的障碍物的道路上，基于神经网络规控可以引导汽车绕过障碍物，穿过车道线，并在必要时违反一些规则。史洛夫告诉马斯克，即使在非结构化环境中，只要是基于神经网络的规控，汽车也不会发生碰撞。

　　这种跨越到未来的驾驶方式让马斯克兴奋不已。他说，我们应该做个一个007电影式的场景，在一个有炸弹爆炸，不明飞行物从天上掉下来的情景中，汽车飞驰而过但没有被任何东西击中。

　　机器学习通常需要一个标准来指导它们进行自我训练，马斯克最常用的指标是“什么是最重要的”。他给定的目标是，FSD行驶的里程数需要做到是在没有人类干预的情况下进行的，我希望每一次会议都能看到最新的里程数据。

　　马斯克告诉工程师们，要像电子游戏一样每天都能看到自己的成绩。因此，团队成员们在工作区安装了一个85英寸显示器，实时显示FSD在没有干预的情况下平均行驶了多少英里。他们在自己的桌子旁边放一个锣，每当成功地解决了一个引起干预的问题，他们就敲锣庆祝。

　　到了2023年4月中旬，马斯克体验了最新的神经网络规控算法。他坐在驾驶位上，旁边是特斯拉Autopilot软件总监Ashok Elluswamy，自动驾驶小组的三名成员也上了车。

　　当他们准备离开特斯拉位于帕洛阿尔托办公大楼的停车场时，马斯克在地图上选择了一个位置，然后就把手在方向盘上移开。

　　当汽车拐上主路时，第一个挑战出现了，一个骑自行车的人正朝他们驶来，但汽车就像人类驾驶员一样避让了。

　　在25分钟的行驶时间里，马斯克从始至终没有碰过方向盘。这辆车在快速路和社区街道上行驶，做到了处理复杂的转弯，避开自行车、行人和宠物。只有几次马斯克认为FSD过于谨慎，才踩下油门进行干预，比如车辆在四向停车标志前停留。

　　有一次车辆在进行试验时，马斯克认为FSD的处理方式比他本人还要好，便赞叹道：“即使我们人类神经网络在这里也失败了，但是汽车却做了正确的事情。”

　　“干得好，伙计们。”马斯克最后说，“这个真的太厉害了。”然后他们都去参加了Autopilot团队的每周例会，会上有20个人，几乎都穿着黑色T恤，围坐在会议桌旁等待指令，许多人不相信神经网络项目会成功。马斯克宣称，现在有理由相信公司应该调动一切资源来推动这一项目。

　　在会议中，马斯克抓住了团队已经发现的一个关键事实：神经网络至少要经过100万个视频片段训练，否则不能正常工作。这让特斯拉相对于其他汽车和人工智能公司有了很大的优势，特斯拉拥有一支近200万辆的车队，每天在世界各地收集视频片段。Elluswamy在会议上说：“在这方面我们是独树一帜的。”

　　不管是自动驾驶汽车、Optimus，还是类似ChatGPT的机器人，收集并分析大量实时数据信息流的能力对各种形式的人工智能都至关重要。

　　马斯克现在有两个强大的实时数据采集器：一个是自动驾驶车辆拍摄的视频，另一个是全球推特用户每周发布的数十亿条推文。马斯克在自动驾驶会议上说他刚刚又买了1万个GPU数据处理芯片供推特使用，他还宣布要更频繁地召开会议，大家要讨论特斯拉正在设计的、可能变得更加强大的Dojo芯片。

　　另外，他难过地承认在圣诞节期间冲动地把萨克拉门托数据中心“大卸八块”是他犯下的一个错误。

复购，已经成了淘宝商家的增长引擎

来源 | 东哥解读电商

作者 | 李成东、金珊

在今年5月，新成立的淘天集团宣布了三大变革方向：用户为先、生态繁荣、科技驱动。“变”，显然成了当前淘宝的主基调。

虽然距离开启变革只过去了四个多月，但变化已经相当显著。其中，我认为有两个非常不一样的地方，一个是现在的淘宝天猫更加重视中小商家，以中小商家为主体的淘宝才是阿里电商的根基，其实没有淘宝也就没有今日的天猫。根基守不住，天猫也就很难守得住，很难有持续的健康成长。

还有一个是之前淘宝天猫相当重视商业化变现，现在的思路更重视商家能不能有更多有机会、能不能真正赚钱，就如现在阿里为什么特别强调商家复购，大力推动品牌的淘宝私域流量运营，把用户运营主动权还给商家，还粉丝给商家。以前人们都说，在电商平台，商家的用户不是商家的，都是平台的，都得看平台脸色；但现在不一样，淘宝天猫要把用户都给商家，让商家把运营主动权牢牢把控在自己手里。说白了，就是要让利，让出来更多免费流量，减少变现。实际上也是更加切中了目前主流电商平台的痛点，就是为何平台生意越做越大，但是商家的日子却没有变好。

在当前电商存量竞争的环境下，想要找到确定性的增量实在是太难了。流量越来越贵，不谈增长，就要谈利润了，所以商家做私域做复购已经成为共识。

其实今年淘天调整策略以来，帮助商家提升复购，已经成为重中之重。根据近期淘宝方面公布的数据，在日活连增五个月之后，淘宝天猫平台店铺的复购规模再创新高。

这得益于核心用户群的贡献。截至今年8月，粉丝会员人群资产和复购率同比均出现了两位数的增长，多个品类的粉丝会员人群贡献度超过50%。8月消费者在店铺的复购规模达到历史最好的水平。截至8月底的新财年内，淘宝天猫新开店铺累积已超241万。参与粉丝会员等私域人群运营的活跃商家规模增长56%。

日活上升，店铺的复购上升，显然是个好兆头。虽然电商可能正处于行业诞生以来最艰难的转折时刻，但淘宝这一轮聚焦商家私域、提升复购的玩法，或许将为行业走出新路径提供一个参考。当过度追求拉新的流量时代已经成为过去时，商家如何抓住新的机会提升复购、沉淀店铺资产？

淘宝用“私域”留住用户

建设私域、提高复购成为今年淘宝的重要发力方向。

今年以来，淘宝对私域的动作频繁。先是更改流量匹配机制，私域最低价不再影响大促，这也意味着消费者可通过粉丝价、会员价等私域价中获得不逊于双11和618的权益；“订阅”变为“关注”，实行号店一体，店铺、、逛逛全部打通，简化商家运营；私域全面升级，生意参谋也细化了用户数据；开放会员运营权限，商家可以零门槛使用。

淘宝为什么要帮助商家做私域？

一大原因，在于行业逻辑的变化，传统的投流模式，已经不再奏效。现在在存量市场的竞争下，买量的成本越来越高。无论是商家还是平台，需要更加关注用户粘性，即使用时间和复购率的提升，让用户留在自己的店铺和生态内。按照当前淘宝的激励机制，淘宝开始根据商家运营用户的力度来确定资源分配机制，也是用市场检验好的商品。

从另一种视角来看，运营私域，关键在于将传统的“流量”视角还原为“人”的视角，把流量当成用户来运营，从而实现对用户的准确分类。如果在淘宝生态中的用户，逐渐变成品牌或者商家自己的粉丝，也就达到了能对流量分类和留存的目的。这些用户再慢慢产生复购，商家可以低成本获取复购带来的订单，其对平台总体的营收也会有助力。

淘宝在私域方向的投入也取得收获，成功召回用户和商家。日活连续5个月增加，店铺复购规模增长。过去一年，淘宝天猫全平台商家会员人群规模同比增长28.4％。截止4月底，粉丝逛店深度对比非粉丝高出2倍；会员客单价对比大盘用户高出1.5倍，复购率高出2.3倍。

淘宝为什么要帮商家大搞私域电商？

流量越来越贵，绝大多数的商家已经回归现实，既然没有了增量爆发式增长，那就追求利润吧，所以对品牌商来说要靠私域做复购变得越来越重要了。

直播的红利近两年已经吃的差不多，投流很贵，而且虫洞式消费也很难产生复购。达人直播的流量并不能完全转换到品牌自己手里，很多时候都是为达人“全网最低价”等人设增加了光彩。对于商家而言，直播电商在某种程度上可以卖货，但并没有因流通效率高，毕竟每一单成交背后都是高企的成本。

事实上，很多商家已经意识到，直播电商更偏向冲动型购物，退货率高，all in的风险很大：直播电商可以起到品宣的作用，但很难把流量留存在品牌方自己手里。这也是为何抖快都开始自建货架电商——只是目前还没有完全养成消费者的搜索习惯，达成交易闭环。

商家如何做私域？货架电商的用户有明确的消费目的，淘宝的用户规模大，覆盖了不同种类、区域，有更全面的消费群体。据QuestMobile 报告显示, 今年 6.18 大促期间,淘宝 APP总活跃用户数达 9.15 亿,稳居电商平台第一位。随着淘系生态的法则已经出现了改观，商家也在抓住这波私域红利。

雅诗兰黛天猫官方旗舰店会员数正式突破2800万，会员数量位居天猫美妆品牌第一。为此雅诗兰黛专门设立了天猫年度品牌会员日，针对不同层级的会员提供积分兑换权益，还推出了复购礼，玩出了新花样。用户和品牌之间的联系更加紧密，良好的粘性给品牌的经营增加了确定性。相关数据显示，雅诗兰黛在大促活动中会员成交占比超73%，会员成交额同样高居天猫美妆品牌年度TOP1。

引流关注店铺容易，但让消费者真正在私域中保持活跃更难。内容会是一个很好的抓手。FILA通过在天猫的会员内容运营，会员能够更直观的知道衣服是否适合自己，有哪些场景穿搭可以和自己的需求更好地匹配。根据会员的特性做定制，满足消费者的个性化需求。FILA在今年618开门红首日会员成交便破亿。沃尔沃、优时颜等品牌也都在加强淘宝的私域流量运营。

和品牌相比，一些刚起步的商家做私域的难点在于品牌力不足，难以吸引客户。

小龙是经营佛珠手串淘宝店的商家，此前一直做的是从抖音视频倒流，再到淘宝店转化的生意。之前面临的顾客是三四十岁的中年男性，但现在年轻人也爱上了小众配饰，开始了盘串。小龙也开始在抖音和小红书上制作视频，短视频的流量有时是一门玄学，有时候播放量并不高，别人搬运的反而火了。流量还需要进一步的转化才能完全产生收入。为了寻找确定性，小龙开始把手串做成“半标品”上线淘宝平台。还上传了针对性的短视频，帮助用户更好的了解手串的特点和搭配，用内容吸引用户下单购买。目前这家手串的月销量破千，复购率已经超过三成。

品牌正在通过复购挖掘新增量。

电商的尽头是复购，复购尽头是淘宝

私域未来将会成为核心竞争力，电商的尽头是复购。能建立私域的品牌和商家才能在存量竞争中胜出。

中金在最近发布的研报中表示，淘宝公私域兼备，承接全网商家长期经营的需求。淘宝也逐渐成为品牌私域运营不可缺少的阵地。可以说，至少在当前的市场环境下，复购的尽头依旧是淘宝。

营销专家菲利普.科特勒曾表示,争取一个新客户的成本是保留一个老客户的5倍,留住5%的客户有可能会为企业带来100%的利润。加强私域的运营能够帮助企业降本增效，高质量增长。只有商家赚钱了，它们才会更愿意停留在能够健康可持续经营的平台上。只有更丰富的商家商品，才能够留住优质的中国消费者。

在狂欢之后，中国电商正在回归本该成为的样子——更重视用户、更重视商家。而对于电商平台而言，只有帮商家先赚到钱，才能自己赚到钱。

淘宝可能已经想通了这个问题。淘宝围绕私域和复购的这一系列尝试，或许还只是刚走出的一小步，但显然，对于广大商家，这是一个不错的信号。

福利社停售，小红书对电商有什么新打算？

最近看到小红书旗下自营业务的“福利社”宣布关闭，有人问这是小红书要放弃电商了吗？恰恰相反，小红书比以往更加明确和坚定自己的电商新路径，关掉自营店铺，也是为了发展通过多元电商“铺路”，集中资源在买手上发力。

淘宝的特点是万能的淘宝，无所不包。京东的特点，是自建物流211物流，强调高确定性。抖音电商是兴趣电商，以内容驱动。拼多多则是以超低价为驱动，社交电商平台。那么小红书电商是什么呢？怎么定位自己，现在看，从KOL、KOC中分化出来的买手，也最能突出小红书的特点。

小红书电商的起源福利社最早是为了“发放福利”，成立的初衷是解决许多用户被种草，表达了“求链接”的意愿，但却没办法直接买到商品的问题。运行的机制是分析受欢迎全球购物趋势，再由官方进行采购，社区内的笔记本身也是判断爆款中的重要一环，依据是当初的KOL，现如今的“买手”。

种草只需要通过平台氛围和KOL内容的判断，但要做大电商，就涉及到选品和变现效率的问题。一千个人心中也有一千个哈姆雷特，同一款商品也不见得适合所有人。小红书电商做大势必不能只做少数人的福利。这也是从7 年前，小红书就开始不断引入第三方品牌和商家的原因。

小红书上每天有百万份笔记，数以百万级的购物消费达人分享自己的购物经验，在这些笔记下面，用户在变着法地“求链接”。不少达人都有自己的粉丝和供应链资源，平台化思维才是小红书电商发展的必经之路，定位买手为重要角色也是差异化的价值点。

小红书提的买手，让我想起了李佳琦，他就是一个超级购物推荐专业达人。为什么李佳琦推荐的美妆产品都卖得很火爆，是因为李佳琦更懂产品，也更懂消费者。而小红书上就有千千万万个小李佳琦，他们就是一个个的专业推荐买手。早期福利社的用户，信任的是能提供新鲜海淘信息的小红书平台；今天的小红书电商用户，信任的则是一直follow的KOL和KOC。

小红书上走红的董洁和章小蕙都不是靠低价取胜，靠的是用户的信任。直播电商靠货的低价取胜，买手靠的是对用户需求的了解，用户的信任。像朋友一样分享的直播，更受小红书欢迎，而不是吆喝叫卖。小红书也因此收获了高客单、高转化、高复购，低退货率，这些是以往直播电商不具备的。

过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

这样的打法更符合小红书的属性，所以取得了快速增长。这一点在今年的双11中可能会有更明显的感知。

不管是过去做福利社，还是今天把买手拎出来作为小红书电商生态的核心角色，背后本质是用户需求的推动。当代年轻人在小红书善于“问链接”“求品牌”、问要“怎么买”，买手可以更直接地满足多元需求。

现阶段小红书电商的发展确实很符合自己的情况，也符合品牌，达人和消费者利益。从社区到商业化，小红书也需要保证平台商品和售后服务的一致性，这有一定难度。未来发展之路并非坦途，但重在坚持。

马斯克：中国在人工智能领域有潜力成为世界第一

【马斯克：中国在人工智能领域有潜力成为世界第一】

综合《以色列时报》、美联社等18日报道，当地时间周一，在前往纽约出席第78届联合国大会之前，以色列总理内塔尼亚胡短暂到访加利福尼亚州的特斯拉工厂，与该公司CEO埃隆·马斯克会面，讨论人工智能（AI）领域等话题。

美联社称，两人都基本认同有必要权衡人工智能技术的好处和社会风险。马斯克亦提起自己几个月前访华时，曾与中方谈论与人工智能监管有关的内容。他对内塔尼亚胡表示，中国会是全球人工智能领域的者之一，并有潜力成为该领域的“第一名”。

据美国有线电视新闻网（CNN）报道，此行是内塔尼亚胡自去年年底连任以色列总理以来首次美国。18日，他宣布自己将在访美期间与美国特斯拉CEO马斯克会面，讨论人工智能对人类的潜在风险和利益等问题，并将鼓励后者来以色列投资。

在当天直播的圆桌会议上，两人谈到了人工智能技术的监管问题。内塔尼亚胡认为，要想掌握更先进的人工智能，首先必须让志同道合的国家就一套道德和行为准则达成一致，以促进该技术的发展并遏制危险影响。

马斯克在一定程度上同意内塔尼亚胡的观点，并称在他看来，人工智能是当今人类文明面临的最大风险，他对于未来是机器人还是人类掌权表示质疑，“我们只想确保我们引导的是积极的未来，而不是消极的未来。”

马斯克表示，他认为建立某种人工智能监管机构和团队是一个好主意，这项技术有必要得到负责任的发展，随后提起自己几个月前中国的经历。他称，那次交流让他意识到，中国方面对于人工智能可能带来的风险“非常敏感”。

他还对内塔尼亚胡说：“至于你问我哪些国家将在人工智能领域处于领先地位，（我认为）中国肯定是其中之一，是者之一，而且有潜力成为第一名。”

自今年5月访华之行后，马斯克多次公开对中国在人工智能领域上的发展表示高度评价。

7月6日，他在2023世界人工智能大会开幕式上发表视频讲话，称自己一直非常钦佩中国人民的智慧和干劲，中国一旦下定决心要做一件事情，就一定能做好，各个领域、各个产业皆是如此。他预测中国将会有很强的人工智能研发能力。

几天后（7月12日），马斯克在参加“推特空间”活动时，正式宣布成立人工智能公司“xAI”，与OpenAI、微软和谷歌等人工智能者展开竞争。

活动上，他对人工智能的发展前景表示乐观，同时主张政府监管，并建议美国在监管技术上与中方进行国际合作。他对自己一段时间里多次赞赏中国回应道：“我是有点‘亲华’。中国被低估了，我认为中国人民真的很棒，那里有很多正能量。”

马斯克在这场活动中还声称，中国有意成立人工智能监管的国际合作框架。对此，中国外交部发言人汪文斌在例行记者会上表示，中方不了解相关情况，中方重视人工智能发展与治理，主张坚持以人为本、智能向善的原则，规范人工智能发展，始终以高度负责任的态度参与全球合作。中方愿与国际社会就人工智能安全治理加强沟通交流，推动达成普遍参与的国际机制，形成具有广泛共识的治理框架和标准规范。

另据中国常驻联合国代表团网站7月19日消息，18日，联合国安理会就人工智能与安全问题举行高级别公开会。中国常驻联合国代表张军在会上说，中国秉持人类命运共同体理念，始终以高度负责的态度参与人工智能全球合作与治理，相继在联合国平台提交了关于人工智能军事应用、伦理治理的两份立场文件。

张军表示，中方愿同国际社会一道，在人工智能领域积极落实全球发展倡议、全球安全倡议、全球文明倡议，坚持发展优先，维护共同安全，促进跨文化交流与合作，携手各国共享人工智能技术成果，共同防范和应对风险挑战。

任正非：苹果是华为的老师

9月19日，华为创始人兼CEO任正非与ICPC（国际大学生程序设计竞赛）基金会及教练和金牌获得者的学生的谈话纪要曝光，当被问及任正非是否是“果粉”时，任正非回答道：“有一个老师是很幸福的，可以有学习机会，有做比较的机会。如果从这些角度来说我是果粉呢，也不为过。”任正非还表示，美国制裁对华为是压力也是动力，打压之前，华为把基础平台建在美国，现在华为基本用上了自己的平台，将来和美国的平台不一定在同一个基础上运行，但互联互通是一定的。

24小时药店已服务1亿人次县城居民，千县点亮的小黄灯该咋看？

对于大多数家庭来说，晚上应急买药是很多家庭都有过的经历，家人突发疾病却家中无药的焦急牵动着每个人的心，就在最近一则消息引发了市场的热议，美团小黄灯健康守护联盟实现了“千县点亮”，美团一年服务1亿人次县城居民的小黄灯到底意味着什么？

一、美团小黄灯健康守护联盟完成“千县点亮”

据每日经济新闻的报道，今年6月，美团买药联合药店、药企等医药健康行业各方发起“小黄灯健康守护联盟”，并提出了“点亮千县”、服务1亿人次县城居民的目标。

9月15日举办的“小黄灯·健康守护联盟千县点亮”发布会上，美团买药宣布已经完成了上述两个目标。据介绍，截至2023年9月，美团买药上已经有接近13000个24小时数字化药店，它们分布在31个省（自治区、直辖市）的319个城市，覆盖了1467个区县，其中有470多个县城首次拥有了24小时药店，一年来已服务了超过一亿人次县城居民。

这些24小时数字化药店每个月完成的深夜即时配送订单，突破了729万个（其中县域夜间订单月度接近100万单），平均每月服务超过773万人次。加上原有的24小时数字化药店，我们的“小黄灯健康守护联盟”今年已经完成了服务1亿人次县城居民购药需求的小目标。

自小黄灯计划启动以来，现在每3家药店有1家在美团上面向用户提供服务，平台上24小时数字化药店的总数已经接近13000家，累计帮助了1.2亿人次在夜间急需时能买到药品。开通24小时数字化服务的药店单店交易额是普通药店的9.2倍。

二、美团小黄灯健康守护联盟该咋看？

一直以来，中国的三四线城市一直存在一个普遍的问题：每到夜深人静，居民们往往在需要药品时无法得到及时的帮助。他们可能因为地理位置偏远、夜间不便出行、或者因为药店关门而无法获得必要的药品，医药服务的长期缺失困扰着很多县城居民。面对着这种核心的难题，有没有什么解决的思路呢？直到美团的小黄灯健康守护联盟的出现。

首先，扶持建起24小时全天候经营的药店。在这个背景下，美团买药携手药店、药企共同发起了“小黄灯”健康守护联盟计划，目标是在全国范围内推广24小时药店服务，让县城地区的居民在任何时间都能够获得必要的药品。“小黄灯”计划通过美团的优势外卖网络，扶持中小城市的24小时药店。这意味着，即使在相对偏远的小县城，居民们也能够通过美团的外卖平台订购药品，并在短时间内获得药品。

这项计划的实施，是对医药服务的24小时全天候升级。在过去，许多县城没有24小时药店，居民们一旦出现头疼脑热，除了硬抗或者直接送医院，没有其他选择。而现在，他们只需要打开美团，找到附近的药店，就能在短时间内获得自己所需的药品。

其次，真正的24小时的无缝服务。如今，美团用了3个月超额完成了24小时药店的“千县点亮”计划。这意味着，小黄灯计划已经在全国范围内推广开来，覆盖了大量的县城和农村地区。同时，美团还面向全行业医药商家推出了“数字化运营包”，帮助线下门店实现数字化升级。通过这个工具，药店可以更好地管理库存、了解消费者需求、优化配送服务等等。

数字化升级是推动医药服务发展的关键。通过美团的四通八达的外卖网络，小黄灯计划真正让小县城都能够实现医药服务的无缝衔接。无论是在大城市还是在小县城，无论是在白天还是在黑夜，无论是特殊时期还是常规时期，居民们都能获得及时的药品服务。

第三，美团的核心商业模式正在成型。“小黄灯健康守护联盟”不仅仅是一项民生工程。这项计划在为消费者提供24小时不间断服务的同时，也使得药店得到了实实在在的收益。美团提供的数据显示，开通24小时数字化服务的药店单店交易额是普通药店的9.2倍。这意味着，“小黄灯健康守护联盟”在商业模式上实现了良性循环，既满足了消费者的需求，又提高了药店的收益。

从长期来看，美团正在实现经济学上的帕累托改进。通过“小黄灯健康守护联盟”，越来越多的企业与个人都能够从中受益。对于用户来说，他们能够更方便、更快捷地获得所需的医药服务；对于药店来说，他们能够增加收益、提升服务质量。这种双赢的模式真正实现了全面的升级，为用户和商家带来了实实在在的好处。

可以说，美团的小黄灯健康守护联盟是一项具有深远影响的社会公益项目。它不仅提升了县城居民的生活质量，也为药店提供了新的发展机遇。同时，美团也在这个过程中实现了自身的商业价值，形成了一个多方共赢的局面，这样的模式无疑更加值得市场关注。

亏损十三年

                      前言

    1993年入市，至今30年的股市经历。前十三年亏多赢少，后十七年以赚为主。往事都值得回首，经验更需要总结。人都习惯于报喜不报忧，2009年后的光辉历史写的比较多，前十三年悲惨经历写的比较少，有必要补上这一章。

一，初识股票

  1993年春天，大学毕业后，我到四川股份制改革比较早的城市乐山出差，住在乐山党校招待所。

   有个年轻漂亮的前台服务员，年龄不到二十，个子160左右，五官比较精致。我们都是一群年轻人，和她相处比较融洽。一同人中有个从武汉通信兵转业的，180大高个，英俊潇洒，和这个小姑娘走的更近。

 他们经常一起聊起股票，这个小姑娘手中持有乐山电力股票。那时还没有上市，还在一级半市场上交易。我有一次和他们去了乐山的现场交易市场。眼见乐山电力，从股票街头到尾轻轻松松涨五个点。从此知道了股票可以赚钱。心里暗暗想，回到重庆单位后，也一定去开个股票交易账号，参与股市。没想到从此与股市结下了不解之缘，今生今世无法分割，真是戒赌容易戒股难。

二，我的第一单

   1992年到1993年上半年，中国的经济驶入当时的高峰，全国许多城市到处在圈地搞开发区，在经济蓬勃发展的背景下：从1993年初一股热衷股票的的浪潮从深圳，上海向全国大城市蔓延，上证指数也从年初的800点，一路高歌猛进，不到2个月的时间指数串到了1558点。

 

   我进入股票的时间恰逢大盘从1500点猛调整到800点翻身向1000点反弹途中，那时的股票行情发展很快，几天大盘可以涨跌20%。

    乐山出差，回到重庆，到办公室，才知道，股票在重庆更火爆，我的很多同事已经在炒股了。我问了一个老大哥同事如何办理炒股手续？他是同事中炒股最早的，他告诉了我如何开户。

  按照同事的指点，我利用中午休息时间，来到新华路的重庆证券登记公司，二楼上办理了股票账户，我记得我的上海交易账户像一个手机电话号码：1xx158698,我的深圳股东代码xxxxx44964。现在来看，这两个号码代表股市的中长线和短线交易的暗语，上海是要捂发，留久发。深圳是，死死久留死。

  办完银证连网后，我终于可以开始炒股了。     

   我是1993年8月11日第一次买股票，完成了股市生涯的处女单。

    记得那天去证券公司很早，我以为证券公司是国家大公司，应该也是8点上班，我就8.30去了证券公司，那时间离我们最近的营业部叫重庆有价证券，当时重庆好像也只能买重庆的老三家股票：渝钛白粉（现在的000515攀渝钛业），渝三峡，渝开发。

  我可能是最早到营业部大厅的股民，我看大厅空荡荡的，以为今天不营业，我问了清洁工，她说9.00可以委托，我就又等了一会到了九点，在柜台营业员的指导下，填了单，我当时存了7000元钱，我填了个头天收盘价位买500股渝钛白粉，第一次买股票很紧张，本可以买1000股钛白粉的，想到一进大厅的“股市有风险”的提示风险，就只填买500股。完了以后就回单位上班去了。

    那天下班，有同事告诉我钛白粉涨了2元多（那时没有 涨停板限制），我很高兴，一天就赚了1000元，那时间1000元还是很多钱的。    

   同事告诉我第二天要交割，于是第二天，兴高采烈的去办理交割，但是一看只成交了300股，因为我填的价位是当天最低的，当时股市正火暴，只成交一部分。成交300赚了600元钱也很高兴，当时只是想到落袋为安，没有想到再继续买，于是又填了个头天收盘价，卖掉了，成交回报一看还多卖了0.5元，很是高兴回去上班了。

    下午收盘同事告诉我钛白粉又涨了3元到12元了，我当时觉得很后悔，第三天一大早，又跑到证券公司，在13.0买了500股钛白粉。后来也涨到过14元，没有舍得卖。但是从此就一路下滑到5元。

 

   买入渝钛白后几天就到达了1040点，大盘很快又回到了1500点以来的大调整中间。当时由于不知道割肉，一直抗住。

   刚刚开始炒股，兴趣高涨，每天听广播电台的证券节目。天天等行情好转，结果大盘一直不行，后来听老股民说，死扛不是办法，要找反弹割肉。于是在不堪股票下跌折磨的情况下，大约在10月份时，把渝钛白割了，这时资金只剩下快一半了，炒股第一单就这样从赚750到亏损3500元。

三，永远的延中实业

  在回忆早期的炒股经历的那些日子，必须写一下中国股市第一起收购案例，延中实业（现在的方正科技）股票的故事。

   延中实业（现在叫北大方正）是沪市最早上市的公司之一，由于其规模小、股本全流通，当时总股本3000万股，争夺其控股权的斗争在中国资本市场中多次掀起波澜。

   1993年深宝安收购延中实业是其第一次遭遇举牌，也打响了中国上市公司并购的第一枪。

  宝安收购延中实业发生在国庆前后，当时从对子底，8.58元炒到到42.2元。

  1993，年国庆前最后一天，盘中突然大涨，成交量急剧放大，收盘大涨3%，15.68，元收盘。盘中最高19.99元。国庆开盘后，继续上涨5%，调整一天后，10月6日再涨34%，10月7日盘中冲高42.2，收盘34.61元，大涨57%。不过随后几天又暴跌到14.4元，真的是从哪里来回到哪里去。当时行情来的急，去的也快。估计参与延中炒作的，大亏的人更多，因为在高位只停留了一天。这个就是股市的巨大风险。

  

   中国证券历史上最早的也是最让人那样忘怀的收购大战，发生在我入市后不久的1993.9月国庆前后。那时我只有旁观的份，不知道怎么会事情，看见延中实业几元几元的往上串，我只是看的目瞪口呆，不敢参与延中实业。

 因为延中的示范效应，九十年代收购题材很吃香，当时几只全流通股票，申华控股，兴业房产（现在叫广汇物流），也时不时有人举牌收购，带来这些个股短期飙升。

  我对兴业房产，申花控股比较感兴趣，

在10月8日，大起胆子在27.5元，买了三百股申花控股，结果延中实业大跌，买了就套，没有抗住下跌，亏损十个点25元出局，但是卖出不久，申花控股从10月25日，开始走强，11月10日盘中冲高对子顶70.99元，收盘大涨50%。

 对子底和对子顶很早就有这种规律了。

    

在后来的很多年里，经常参与这两只股票的炒作。很遗憾，亏多盈少。

 现在看这几只股票，都属于垃圾板块 三十年河东三十年河西在股市反应的更淋漓尽致。

  后来，北大方正入主延中实业、裕兴、高清再次争夺公司的控股权，上演了一幕幕缤彩纷呈的并购好戏。

   因此，从一定意义上可以说，发生在延中实业公司的种种，是中国市场早期并购的一个缩影，很值得怀念。

    中国股市现在成了死水微澜，好久都没有一场惊心动魄的收购大战了，真是怀念那些年的收购大战，永远的延中实业。

四，权证爆亏
   九十年代，流行权证，权证比正股大起大落，把握好赚钱机会更大，做错了被反噬要命。
   1993年12月000017深中华配股，同时发了配股权证。
   1994年初的我，懵懵懂懂，对于权证并不太了解，有天看见中华权证价格很低，以每股价格0.1元，冒冒失失的全仓买入。
   中午收盘时价格0.08元，已经跌去二十点。中午又才研究了一下这个权证，发现是末日权证，最后一天了。

   这下着急了，准备下午开盘就砍掉。
   下午开盘前现价格委托卖出。开盘中华权证继续下跌到0.07，已经亏损30%，我可是全仓买入，半天亏损30%。正准备撤单，挂更低价格卖出，突然大盘拉升，权证也开始飙升，几分钟就把我的挂单0.08吃掉，撤单都没来得及，继续上涨，一口气最高涨到0.11元。如果不低挂卖出，能够保底甚至还能赚10%出局，可是已经亏损20%卖出了。不敢再碰。昙花一现反弹后，又继续下跌，收盘0.01元。
如果不止损，全军覆没。
    经此一战，雪上加霜。炒股大半共投入9000元，现在只剩下3200元。从此再也不敢碰权证了。
    事实上九十年代权证机会很多的。像后来的000547闽福发（现在叫航天发展）法人股A2权证等，熊市里走出了独立行情，是一道靓丽的风景线。我因为第一次买中华权证，几乎半天清零，再也不敢碰权证，少了一种翻烧的机会。

   股市里总有人博傻，对于权证很多像我这样的，不问青红皂白，末日权证都敢参加。

五，1994年大熊市

    先回顾一下全年大熊市的情况，大家可以从中了解九十年代股市之疯狂，风险巨大，并了解国家取消t加0的原因：

     1993年上证指数见到1558点后，开始慢慢熊一路跌到777点，在此构筑了一道坚实的防线，几次下跌至此点位都有一次30%以上的大反弹。但是因为经济紧缩，股市低迷，加上大幅扩容，大盘趋势是向下的，最终反弹都是夭折。终于破掉所谓的“777铁底”。

  1994年，年轻的中国股市经历了第一次大熊市。

   1994年2月22日，深交所宣布暂停新股上市，市场略做反应便跌破700点关口；1994年3月14日，宣布“四不”救市措施：55亿新股上半年不上市、当年不征股票转让所得税、公有股和个人股年内不并轨、上市公司不得乱配股。上证指数当日大涨9.90%，收于788点。

    但随后重回跌势，到4月20日跌到535点；5月在前期跌去33%之后进行了弱势横盘；6、7两月上证指数再现单边下跌，1994年7月28日大盘狂跌，上证指数低开低走报收339点，单日跌幅8.43%；29日探低325.8点，盘中最大跌幅4.10%，报收333.9点。

   1994到7月29日上证综指最低触及325点。这时股市从1993年的1558点跌去了80%。这个325点也成了，中国股市标准的铁底。

  1994年7月推出了三大救市政策，如停发新股、引进外国基金投入a股、选择资信较好的证券机构进行融资。

   政策是周末出台，1994年8月1日，上证指数从333点跳空61个点高开高走，当日收报445点，大涨33.46%；8月3日，飙升20.89%；8月5日，再涨21.37%；8月10日，涨幅19.01%，上交所单日成交首次突破100亿元。正是在“三大政策”的刺激下，上证指数一个月重回到1000点以上。

   技术分析中有一种缺口理论。如果某一日最高点和后一个交易日的最低点有一个空档，这就是缺口。8月1日最低377点和上一个交易的收盘点位333的缺口至今未补，这也成为一个永不可能回补的缺口。

   后来利好继续出台，如降低交易手续费这种直接利好的大杀器，使得在一个月时间里上证综指涨幅200%。

    股市“八月狂潮”让管理者看到了中国股市的制度缺陷，T+0交易制度让大量投资者透支交易、当日对冲，为市场留下巨大风险隐患。于是，1994年10月5日，国家宣布自1995年1月1日起取消T+0回转交易，实行T+1交易制度，当天上证指数暴跌10.71%，宣告一轮“井喷行情”结束。

      最终，惊心动魄的1994年交易结束，年收盘647.87，较1993年跌22.30%，也是第一次的年下跌。回顾1990年起的5年股市，其实中国股市前四年都是阳线，也就是说只要不追涨杀跌胡乱操作，在前边四年都是盈利的

    下面回顾一下我在1994年大熊市中三大政策期间我的操作：

    接前面我的第一单交易中的叙述，1993年的人民币不好赚，每月我只能够挣300多元，一年也就能够存1千多元，这7000元人民币是我工作5年的全部积蓄，一下子去了快一半，当时割完肉感觉心里空荡荡的，心想这几千大洋怎么才能够赚回来啊，发誓以后要找回来。随后补了2000元股本金，从5500元再次进场。

  但是随后的几笔交易，申花控股，中华权证都是亏损出局，又剩下只有四千元了。最后再次回到渝钛白，始终不涨，于是再次割肉。
    福无双至，祸不单行。割完肉的第二天，大盘稍探底，马上展开了一波800点向1000点的行情，因为刚刚割完肉，眼睁睁看见卖出的股票飞涨，又不敢进去，那时的行情真是来去匆匆，一路看见股价飞涨，忍不住900点冲进去，还好进去以后渝钛白涨了2元，这一次要吸取教训了，几天以后赶紧卖出，赚了1000元，总算换回些亏损。

    大盘反弹的非常之快，从770点到1040点只用了1个多月时间，在1000点附近，卖出渝钛白以后，见大盘跌了50点，急于挽回亏损，再次买入福建福联，（现在这个股票叫什么我不知道了）入股票，当时买这个股票就是感觉她股性比较活跃，有时间一天要涨15%以上。

   结果大盘又进入了1040点到333的慢慢跌途。从1993年12月8日开始，中国股市又进入了一个惨烈的下跌阶段，从1040点下跌，短短的8个月时间，几乎没有像样的反弹，中间在777点有多次的保卫战，最后都无疾而终，一路跌倒333。
    这期间吸取了上次的教训，学会了止损，但是为了换回亏损，还是屡买屡套，屡套屡割，最后在大盘跌倒500点附近时，终于停止了操作，资金再次大幅缩水。到500点时资金只剩下不到3000元了

   1994年对于我来说， 最大的遗憾是1994年8月初大盘跌倒333点后，政府的救市政策出台，当时我在外地出差，一听到这个消息我知道大行情来了，但是遗憾的是我没有办理电话委托，只有眼睁睁看见大盘呼啸而起，几天都到了700点，等我出差回到家中，还是不得不在700多点杀入。大盘已经翻倍了，后来的行情十分难做。从700点也涨到1000点，但是我没有赚钱。又很快开始大跌，我只能继续亏损了。居然本金从9000元到3000元了，太遗憾了，这么大行情，居然继续亏钱，导致了我做股票后来一直一蹶不振。

六，五一九行情
   a股每年五月十九有多头情结，实际上源于以下两次井喷行情：
   第一次五一九行情：
   1994年8月狂潮，大盘从325，经过一个月反弹到1994年9月13日1050见顶,大盘涨幅300%。个股涨幅就更大了。三五倍股票比比皆是。非常遗憾，我因为出差，错过了325到700点的主升浪，后面也赚过一些钱，但是很快被套。
   大盘见顶后，又开始了慢慢熊途。一直跌到1995年5月的520点，大盘再次腰斩。这期间国债期货火爆，市场资金都被期货吸引走了。
   五月十八日，大盘在327国债期货停止的利好影响下，三天大盘飙升，从580，点涨到926点，尤其是五一八日这天，上证综合指数涨幅高达30%。这种大盘三天翻倍行情比1994年八月风暴行情有过之而无不及。
   这算第一次五一九行情。

   第二次五一九行情：
   1999年5月，在网络科技股热潮的带动下，a股市走出了一波凌厉的飚升行情，两个月的时间里，上证综指从1100点，最涨到1725点，涨幅超过50%。
   期间涌现出了无数网络新贵，而其中的龙头亿安科技涨幅15倍第一只百元股、海虹控股、四川湖山等股价更是被炒到了一个非理性的高度；次年春节，沪深股市在充分消化5.19行情的获利筹码之后重拾升势，上证综指不断创出历史新高，并于2001年6月14日达到最高点2245.44点，
    持续长达两年的大牛市，随后便展开了长达四年的熊市之旅。

    由于此轮行情的起始日为1999年5月19日，因此此轮行情被称为“五一九行情”。

    因为有了这两次的五一九行情，a股每年到五月十九日都会点燃多头做多的热情，五一九成了多头情结。

  

七，西藏明珠

   1995年2月大盘又从1000点腰斩了到了525点，个股又是一轮惨跌。

   这个时候西藏明珠（现在叫梅花生物）上市，虽然主要业务西藏饭店在成都，但是头顶西藏板块光环，一上市就受到资金青睐，开盘就爆炒，从5.5炒到13.8元。再后来三个月的5.19行情中，炒到25.8元。三个月涨幅500%，在大熊市下，还是相当厉害了。

   我中间参与过一次，吃了点小肉就跑了，很快到了5.19行情，错过了一次翻倍机会。所以股票还是中长线才能吃大肉。

   藏明珠带动了同期新股炒作，这可能是a股历史上最早的新股炒作了。

    九十年代的行情，牛短熊长，大盘可能一周翻倍，就走完了一轮中级行情，随后就是半年到一年的慢慢熊途。所以没有抓住短期暴涨行情，注定就是亏损。

   1995年5.19行情只持续了一周半 ，大盘从520涨到980点，然后又跌了半年，到1996年1月再次跌到510点。

从此开始了长达三年的牛市，一直涨到1999年的1756点。

八，远离股市
从1993年七月入市，到1997年底，前前后后又投入股市资金到了20000元，但是到97年1月，这期间屡战屡败，总是亏钱亏损惨重，剩下不到4000元钱。从此对股市兴趣不大了。

   1997年起，申情到外地长期出差，主要目的是想多挣点钱。
   从1997年到2000年，三年时间，忙于工作，很难看到盘，操作也是电话委托，更加不方便。
  这三年基本上远离股市。但是心里还是惦记着股市。陆陆续续又加了10000股本金（投入股市资金共达30000），但是因为看盘不方便，操作还是不顺，仍然是亏损，一万五千元本金再亏20%只剩下12000元。

  这期间也买过亿安科技，清华同方，天大天财等大牛股，但是因为在外地长期出差 ，操作不方便，自己操作也很急躁，吃不到大肉，战绩很差。

  天大天财（现在叫富通信息）刚刚上市14元多，觉得价格不错，买入后几天涨停，后来赚了20%跑了，再后来翻倍，只吃了个零头。

  清华同方第一天上市，电话委托的26元左右，当天基本上最低价，收盘32元，但是后面大涨没有卖出，回到29才走人。

  

   亿安科技当时叫深锦兴，现在叫神州高铁，有一天集合竞价100万股，拉高，9.3左右追入，但是后来大跌，亏损10%止损，后来跌到7.3元。然后就一路涨了12倍，到126元，成为第一只百元股票。但是我后面再也没有参与过。

九，t＋0和t＋1

   当天买入股票，马上可以卖出，然后再买入，再卖出，一天内可以无限次重复买卖，这个叫t＋0。
  当天买入，第二天才能卖出，当天卖出，当天可以再买入，这个叫t＋1
   1994年以前都是t＋0，但是八月狂潮之后，1995，年开始实行了t＋1。
   1996年12月26日后又再实行了涨停板制度。
   哪种交易规则有利于散户？显然t＋1有利于散户。

   原因就是：散户炒股水平确实比机构差，胜率低。胜率低情况下，t＋0实际上是频繁操作，对于散户一天可以多次买卖，实际上是加杠杆交易。
交易越多，错的越多，亏损越多。
   以我自己的经历来说，1995年前，有时一天操作反两次是经常的事情，加大了每天的亏损程度。
    有一次在操作福建福联股份（现在退市了）时，我追高买入后，开始大跌，在跌去6%止损，下午大盘拉起来，它又大幅上涨，盘中又去在跌2%时追入，手盘还是跌去5%，当天亏损9%
   这种一天内连续两次错误的两次操作情况，也不是偶尔的事情了，对散户来说是很容易发生的错误。

   国人喜欢炒作，那时没有涨停板限制，实行的是T+0交易，股票市场容量也很小，就那么一两百家股票，每天成交量1,2亿就把股票炒的天翻地覆。所以90年代炒股风险极其巨大。

十，两大利空
   1997年2月19日，伟人逝世之前，长期困扰a股的两大利空是，法人股流通，和健康问题。
   两大利空时不时袭扰a股，大盘经常无缘无故暴跌，而如果收盘后没有利空，那一定又是传言在作怪。

   随着1997年2月19日，伟人逝世，大盘跌停开盘到涨停，第一个利空消除，这之后剩下全流通这个唯一利空。
   直到2006年股改开始，这个利空才被消除。但是直到现在，大股东减持一直是压制股市长期走牛的主要原因。好在国家现在开始约束大股东减持行为了。

十一，四年大熊市
    2000年回到单位，炒股方便起来，还是不甘心股市大幅亏损，想回本，把以前的亏损捞回来，再加了一万，2.2万（总入股市4.0万）继续炒股。但是又遇到四、五年的大熊市，仍然是亏损。本金再次回撤到1.2万。
  回顾1993年7月入市，到2005年低，股市陆续投入4.0万，但是亏损只剩下1.2万。

十二 ，九十年代交易情况

在智能手机还没有出来前，都是柜台交易，每张买卖单需要支付5元钱。填写买卖股票和数量，然后交给报单员。行情好的时间，要排队等候，有时间等排到你，行情已经错过了。

至于不在营业部交易，那就只有电话委托了，电话委托也滞后，且看不到分时图，所以也只能估摸输入价格。

交易比现在智能手机时代麻烦多了。

关于看盘，有个电视频道专门在开市时间，滚动播出行情，自己买的票，轮动一次要好几分钟。

各个证券公司也有不少电脑终端，为散户提供看行情。每台电脑旁往往聚集一大帮人。

那个时代，资讯也非常不发达，只有听股评，看报纸。没有互联网，没有论坛，没有群交流。

相比九十年代的股民 现在股民幸福多了。

十三，学习，总结，提高
   2006年夏天，遇到以前一个朋友，十年没见面，看他变化很大，日子过的挺滋润。他说现在也上班，但是主要经济来源不是上班，大部分来自股市。并谈了一些股市的体会。

   

   我从1993年入市，也有十三了，虽然1997年以后疏远了股市，但是始终还是一直关注着股市，并一直对股市充满兴趣，很喜欢炒股。十几年的摸爬滚打，也积累了很多经验教训。

   这次和朋友的见面谈话，对我触动很大，本来感觉他股市悟性和水平并不比我高，但是他能够在股市取得巨大成功。在这个朋友股市成功的感召下，大大的刺激了，我暗下决心，我暗自下决心，一定把股票当一个事业来做，好好的回顾总结自己十多年的经验教训，认真总结。一定要从股市挽回亏损，也取得成功。

 

 从2006年开始，我在东方财富的股票论坛，注册了一个叫“我喜欢抄股”的马甲，本来应该是“我喜欢炒股”炒字写成了抄字。从此经常写操作心得体会。

   这么多年来，养成了喜欢总结，喜欢写的习惯，后来转战，写的就更多了。

    关于东方财富那个论坛，到了后，就没有再去了。现在估计也找不到我的帖子了。但是2009年转战套股吧后，把在东方财富论坛的主要经验教训都又在发了一遍。

   从2006年，开始，认真总结经验，完成了股市的顿悟，开始盈利，从此，对股市开始自信起来，陆陆续续继续加大本金，凡是发了工资都放到股市里。
   2007年后遇又到股改大牛市，如虎添翼，从此开始了每年数倍盈利的新征程。后面的股市经历可以参考最近两年写的《股随录》（淘宝上搜索“股随录”三个字）

 回顾头来，看我前十三的亏损，主要是从来没有把股票当回事，没有从思想上重视股票，没有认真做股票，操作随意性太大，也缺乏系统的总结。

  比较庆幸的是交学费阶段，投入资金不多，虽然亏损百分比大，但是前前后后总投入就几万，亏损总金额不大。

对于想从股市又一定收获的朋友，我建议：

第一，坚信股市能够盈利。

第二，从思想上重视股市，把股市当一个事业来做，减少操作的随意性。但是你不必职业来做，思想上可以把自己当职业股民。

第三，可以学习写总结，认真总结经验教训。

                   尾声

    本文主要是补充了我做股票三十年来，前十三年的亏损经历，所以定名“亏损十三年”，这篇文章和《股随录》后来经历构成炒股三十年的经历 。

今天大盘探底反弹，希望探底成功。

爆亏本金80%后，6年暴赚100倍：如你也正惨亏，读此文必茅塞顿开！

昨天，我回忆自己炒股的起初那长达8年的漫长岁月，

由衷感到我们股民想要盈利，是多么困难，

我听说，即使是后来有所成就的股市大佬，

也都经历过漫长的亏损阶段。

例如一些游资的回忆里，

都明白写着他们炒股的头几年亏得惨不忍睹。

而除了游资，我们这些普通一点但也实现了盈利的股民，

其实何尝不是饱受炒股头几年反复亏损的折磨？

例如我，虽然在炒股上迄今未获大成，

但也总算凭炒股养活一家人，

并且靠炒股买了车和几套房，还有几百万股市资金，

比上固然不足，比下也算有余，

但我炒股的头8年，其实也是爆亏的，

亏得有多严重？不瞒诸位，亏了投入资金的95%！

我都自爆在昨日的文章里了：我炒股头8年爆亏本金的95%的惨重经历

看看我那8年爆亏95%的悲惨遭遇，

或许你看了别人的悲惨，你就能心里没那么难受，

能有更好的心态面对生活。

我正因此才把我那8年爆亏的经历自爆出来。

我希望能给你们一点点启迪：我曾亏得那么惨，不也翻身了吗？

那么同样的，你即使目前暂时也挣扎在亏损泥潭里，

但你不至于亏了95%那么多吧！

连曾经爆亏95%的我都未曾放弃，迎来了人生的柳暗花明，

那么，你又何必放弃？

努力吧，请相信只要你不放弃，你一定也能翻身。

同时，在我昨日那篇文章的后台留言区，

还收到了这么一条留言，

截图过来，给大家看看：

以上这条留言里，

我推算了一下，他估计是2007牛市顶部开始炒股，

在2007到2016年，

这位网友炒股的头10年是一直连亏10年的！

他的本金亏掉了80%，

可能比目前读我此文的很多亏损股友，损失比例更大。

然而他没有自暴自弃，而是继续努力，

终于，从2017年起，他实现了人生飞跃，

从2017年到今年2023年这6年，

他炒股实现了100多倍的增长！

真可谓是实现了人生的逆袭！

那么，他会不会是吹牛呢？

我认为不是，因为他主动提醒我不要公开他这段留言，

因此，我认为他仅仅是读了我昨日文章产生共鸣，

所以他有感而发，

一个不打算公开这一逆袭成绩的人，自然压根没吹牛的必要。

而我，认为他的逆袭对于目前陷于亏损泥潭的网友，

具有很大的振奋作用，

因此我考虑再三，还是把他的这段留言展示在这篇文章里，

当然，我也尊重了他的意愿，

他说不愿公开，本质其实是不希望他的网名和头像暴露，

那么，我打码遮盖了他的头像和网名，

对于他来说，就不存在暴露的问题了，

而且这么一条原本不希望公开的留言，是更具有说服力的。

我打码之后公开，既保障了他的隐私，

又可以激励到目前亏损的网友，

可谓善莫大焉。

因此，我打码处理后，截图放在这里，

相信那些暂时在巨亏中挣扎的股友，

会受到巨大的鼓励，至少心情和心态都会好很多。

也算我做一点小小的力所能及的善事吧。

我炒股头8年爆亏本金的95%，以及自己第一个炒股赚十倍经历！

我是从1997年初夏开始炒股的。

我炒股的头8年，我一直是亏损的。连亏了8年。

为啥会亏这么久？如今我也回忆和反思了一下。

首先，是市场环境不佳。

我炒股的头8年，恰好遇到震荡下的市场。

和多数股民一样，我也是在上一轮牛市末期被股市财富效应吸引入股市的。

1996、1997年两年大牛市，吸引了很多之前不炒股的人入市。

新人通常是在各种炒股致富神话下，被吸引入市。

而大批量的我们这种新人进入股市的时候，往往是一轮股市财富效应的后期。

我刚炒股的头两年，即1997年初夏到1999年初夏，就正是一轮大牛市走完，由牛转熊，市场震荡下跌，客观上这样的市场就很难挣钱了。

1999年519行情快速涨了一波，但那一波不久后又下跌，随后在2000年春回光返照了一把，之后2001-2005年是4年漫长的阴跌大熊市。很多股票从几十元经过几年跌到1元、2元。

那样的市场环境下，绝大多数股民是无法赚钱的。

其次，是炒股的头几年里经验欠缺。

和如今很多刚炒股不久的新股民一样，我那时股瘾特别大，这也和刚学会驾驶的人特喜欢开车是一回事。

震荡向下的市场，作为初学者，自然是亏多赢少。尤其那些年没有互联网，获得提升的渠道很狭窄，没法像现在一些新股民可以通过互联网来迅速学习提升。

在我们那时，是没办法的，所有的坑都要自己踩一遍甚至几遍。

不断采坑，不断亏钱，这些其实是每个人都逃脱不了的学费。

第三，庆幸的是，我炒股的头8年，因为手里没多少钱，因此8年的总投入如今看来并不算大。

我大致回忆了一下，1997年炒股投入了工作后的全部积蓄约2万元。1998年从父母那里忽悠到大约3万元，也都投入股市。此后1999、2000、两年里每年把工资投入股市，但工资低，每年投入股市的顶天1万元，算是又投入了2万，2001年离婚把房子让给前妻，我获得前妻补偿我的4万元，也投入股市。之后我辞职失业，没多少收入，所以2002、2003年都未再向股市投入资金。2004年卖了一套房子，但那时房价很低，而且有按揭，归还按揭后卖房所得大约10万元，全部投入股市。2005年没有钱再投入股市了。

这就是我在2006年大牛市之前，炒股8年的全部投入。

简单计算，我炒股头8年合计的总投入资金为21万元。

这在如今看，不算很大的投入，但对于当时的我，可以说倾尽所有了。

我大学毕业后的头8年，由于热爱炒股，每当攒一点钱就往股市里投，导致身上很少有超过200元现金，日子过得真可谓紧巴巴的。

那21万总投入，到了2005年998点大底部时，在还剩多少钱呢？

还剩1万元左右。

断断续续8年投入股市21万元，到2005年熊市底部998点的时候只剩1万元，亏了95.2%。

其实这并不惊人，在2005年998点的时候，A股市场1元、2元股遍地，几乎所有股民尤其散户们，都亏损了自己起码90%的本金。

并且不乏亏光所有本金的散户。

我那8年虽然合计亏损95.2%，这个幅度确实很大，庆幸的是总投入毕竟只有21万，所以8年里也就亏了20万。相比很多有钱的股民在那8年投入50万亏去45万、投入100万亏掉95万来说，我算幸运的。

也就是说，每轮真正的熊市底部时，亏损金额高达投入股市总资金的90%-99%的散户，可谓比比皆是。此时，越有钱的散户往往初始投入资金越多，损失的金钱也就越多。

以此关照对比目前的股市，爆亏95%的散户貌似还不太多，所以，我感觉对如今的股市不可轻易言底。

那轮超级大熊市结束后，一轮超级大牛市诞生，2006+2007年的大牛市，可谓浩浩荡荡、摧枯拉朽。

2006年2月，我想办法借到9万元钱，连同之前的1万多，合计10万，投入股市，在2006年夏季翻倍为20万。

随即我归还了那9万借款，剩余11万继续炒股，在大牛市里我如鱼得水，到2007年牛市顶峰时，11万炒到了100万。

所以，如果要精确计算自己2006-2007年大牛市的收益率，那么真实情况是我从本金1万变成了100万。这可是100倍啊。

但这么计算，似乎又胜之不武，因为我1万本金在牛市初期果断借款了9万，所以起点是10万元，到100万是10倍，当然，只有1万元却敢于借9万元投入股市，这确实也是需要不一般的勇气的。

因此，如果只算10倍的收益，其实就忽视了我1万敢于借9万的胆略。相当于对这份胆略完全不给予溢价和估值了。

另外，由于我是10万炒到20万后立即归还了9万，之后又从11万炒到100万，这和10万直接炒到100万相比，似乎收益率更高一点，不可简单计算为10倍收益，应该说难度高于普通的10倍收益。

但是，这些都是小节，计较太清楚也没啥意义，所以我就粗略简单地说：2006+2007年那轮大牛市里，我炒股盈利10倍。

而其实，精确说的话，应该是不止10倍，但到底应该算多少倍，我自己也算不清楚，擅长会记工作的读者朋友，可以帮我算一下，怎么计算才更精确客观？

好，说回正题——哪怕那轮牛市里，我只按10倍收益计算，我要说的核心是：当时那轮牛市其实很少有普通散户做到了！

我记忆中，自己身边认识的人里，其实也有不少炒股的人，但除了我自己之外，我认识的人里，再无任何一个人在2006+2007那轮牛市里赚10倍。

所以，客观说，即使两年大牛市，真能做到赚10倍的散户，应该也是很稀少的。

至于耳闻的，我比较相信的例子有几个，例如我母亲开户的那家证券营业部，有个当时的中年老男人，2006年初就满仓低位持有吉林敖东，后来吉林敖东因为是中信证券的影子股，那轮牛市里中信证券等券商股普遍暴涨，而吉林敖东作为券商影子股，成为那轮牛市的超级牛股，涨了10几倍，他一直持有到最高价附近，赚10几倍卖出，这是我真正听闻并且相信为真的一个案例。

此外，当时就并未听到过多少散户在2006、2007年大牛市里赚10倍。

当然，过了多年后，时不时看到一些网上的股民吹自己那轮大牛市里赚了10倍，但说实话，对其中多数的自吹，我都是不太相信的。

因为，我自己作为真真实实参与2006、2007年两年牛市，并且真正赚了超过10倍的人，深感那轮牛市里，一般散户赚个3倍、4倍是有可能的，但赚6倍以上就极难，赚10倍估计是凤毛麟角，千万别误以为牛市就很容易赚10倍，其实不然，多数人在牛市都不断被颠下牛背，很多人其实赚了一点蝇头小利。

我衷心希望，如果以后还会诞生下一轮大牛市，祝愿大家都不要辜负那轮牛市，那将是时代的馈赠。

只不过，天上掉馅饼下来，你也得有能力接得住。

以你，与其目前怨天尤人，不如目前退而结网，好好提升自己，等未来大牛市一旦再度降临，你必能一飞冲天。

请记住：机会只会给那些有准备的人。

朋友，今日此文，属实是我有感而发，与您共勉！并且，我祝愿未来大机会降临时，你我有缘欣逢盛世，共襄盛举，与国同庆，不负韶华！

茅台联名酱香咖啡，后续影响不可估量

本周茅台联名瑞幸推出酱香拿铁一炮而红，在营销层面，它已无可争议是一个现象级的经典案例。但在投资者的群体中，它却引发了极大的争议，我亲眼见到在一些，正方反方几乎吵翻了天。

　　不少资深茅粉认为，茅台和瑞幸联名推出19块的咖啡，就相当于LV搭配四季青女装，爱马仕搭配七浦路牛仔裤，它砸毁了茅台品牌的尊贵感，对茅台自身的价值带来长期反噬。

　　但笔者对此持有不同的看法。

　　首先需要认识到，加了茅台酒的酱香拿铁，与茅台的核心产品茅台酒，这两个品类属于不冲突的错位关系——它们的受众人群不同，前者是年轻人，后者是中年人；它们的产品类型不同，前者只加了2ml，后者是500ml；它们的饮用场景也不同，前者是在白天的写字楼，后者是在晚上的大酒楼。

　　与此同时，酱香拿铁这个产品的选择也非常巧妙，它成功发挥出了茅台酒的香型特色，笔者本周先后买回一杯冰的和一杯热的品尝，都能一口喝到茅台酒标志性的酱香味。因此它可以被归入难以被复制的独占性产品之列。

　　个人认为，做好不冲突的错位设计+表现出独家的风味特色，同时满足这两个条件，产品多元化就不会造成品牌反噬，相反还会让自身受益。

　　例如，特斯拉前两个月推出儿童电动车Cyberquad，售价11990元，就不会动摇公众对它的原型电动皮卡Cybertruck的高端认知，因为二者是充分错位的。而Cyberquad被疯抢引发的舆论影响力，还能让“老大”Cybertruck也跟着风光一把。

　　反观一些失败的多元化案例，要么是错位没有做好，比如当年五粮液放任了太多水晶瓶包装的五粮XX贴牌产品，它们同样都是浓香型高度白酒，就不可避免的反噬了旗舰品普五；要么是错位是做好了，但丝毫没有独家的风味特色，比如茅台啤酒和茅台葡萄酒，推得越多反而恐越让茅台掉价。

　　我相信茅台也一定明白这个道理，无论是茅台冰淇淋、酱香拿铁还是下一步即将推出的酒心巧克力，都同时符合上述两个条件。不必担心这些周边产品“烂大街”，就会让原本喝茅台送茅台的群体转向五粮液国窖汾酒，相反，它们可能还会带来意想不到的奇效。

　　当然，茅台已经是一头盈利怪兽了，这些周边产品就算卖得再火爆，对当期业绩的拉动也是微乎其微的。就以瑞幸目前的当家爆品生椰拿铁为例，它现在一年的销量大概2亿杯，那么即使给酱香拿铁一个极高的预期，一年卖4亿杯，按照每一杯添加2mL飞天茅台酒来粗略估算，一年也只能消耗掉200万标准瓶的飞天茅台酒，这个数字还不到全年总销量的3%。

　　既然对业绩的影响很小，那为什么本文的标题却说‘后续影响不可估量’呢？

　　因为它对茅台原本无感的年轻人群，施加了一个叫做‘一致性倾向’的魔法，使得年轻人对于茅台的好感度大大提升了。

　　这个‘一致性倾向’出自罗伯特·西奥迪尼的畅销书《影响力》，后来查理·芒格在他的经典演讲《人类误判心理学》中也把它收录进来。它的意思是，人普遍有一种避免前后不一致的心理倾向，只要一开始对某个事物有所付出或有所夸赞，即使程度很轻微，之后他对这个事物的好感就很难移除了。

　　芒格在《人类误判心理学》中举了一个例子：

　　在酱香拿铁问世之前，年轻人们都知道茅台是顶尖的白酒品牌了，但熟知一个品牌与喜爱一个品牌之间并不能挂上等号。甚至一些年轻人可能一提到茅台就会联想到酒文化，联想到办事难，联想到长幼尊卑和官僚作风，这些毫无疑问都是阻碍年轻人喜欢上茅台的负面印象。

　　现在呢，你花了十几块钱买了一杯酱香拿铁，一边喝还一边略带嘚瑟的晒了朋友圈（正面积极的评价），喝完之后那特别款的杯套和纸袋可能还舍不得扔，想接着再用几次。做了这一系列组合动作之后，就好像借给了富兰克林一本书，你总不会在将来哪一天说“我不喜欢茅台”了吧。

　　从这个意义上来讲，与瑞幸联名可能真的比与星巴克联名效果更好。因为如果在星巴克卖酱香拿铁，定价应该在40块以上了，那可能会让许多尝鲜之后的年轻人觉得不值，继而给出偏负面的评价，这等于播种下一颗危险的“一致性种子”了。

　　而现在的19块钱则买不了吃亏，况且瑞幸还非常擅长通过厚乳的调制来降低意式咖啡的苦涩，这也迎合了年轻人的喜好。

　　接下来，让我们静静等待这颗种子的破土而出吧。

减肥药受关注，不要忽略体育运动

二级市场是一个很有意思的地方。这几天亚运会火炬在浙江省内雨露均沾的传递，而市场内的减肥药炒作力度很大。不少股票涨停再涨停。

说说减肥药吧

一、减肥药盛行的原因

减肥药受欢迎的原因主要有以下几点：

减肥效果快速：减肥药通常被认为是一种快速有效的减肥方式。由于人们渴望快速减掉体重，特别是对于那些肥胖已危及健康的人，减肥药成为了他们的选择之一。

针对性强：减肥药通常针对特定的减肥目标，例如减少腹部脂肪或减轻体重等，这使得使用者可以更加精准地达到减肥效果。

使用方便：减肥药是一种方便快捷的减肥方式，使用者无需通过节食或运动来达到减肥效果，也无需花费大量时间制定减肥计划。

安全性较高：一些减肥药是经过科学研究和临床试验的，其安全性得到了验证。这些减肥药通常不会对身体健康造成危害，因此使用者可以更加放心地使用。

心理安慰剂：减肥药可以成为一种心理安慰剂，使用者在心理上得到一种安慰和鼓励，这有助于减轻他们的压力和焦虑，从而有助于减轻体重。

需要注意的是，减肥药并非适用于所有人。在使用减肥药之前，最好咨询医生或营养师的建议，以确保减肥方式适合自己的身体状况和健康需求。此外，任何减肥计划都需要与运动相结合，以达到最佳的减肥效果。

二、减肥药的危害

减肥药虽然可以起到减肥的效果，但是也存在很多的危害，以下是减肥药的常见危害：

刺激胃肠道：减肥药的主要成分是泻药，在服用药物后可能会对胃肠道造成一定的刺激，容易出现腹泻、大便水样的症状，甚至会伴随着腹痛、厌食等不良的症状。

内分泌紊乱：长时间服用减肥药物，可能会导致身体的内分泌紊乱，如果身体的内分泌紊乱，可能会伴随着头晕、头痛的症状，甚至会出现失眠多梦、身体痤疮等症状。

营养不良：长期服用减肥药物就会导致身体厌食，此时摄入的营养物质不足。胃肠道不及时消化食物便会导致食物排出体外，也无法吸收足够食物中的营养成分，进而出现营养不良的现象。

肝肾功能损害：减肥药物大多从肝代谢，所以服用多种减肥药或者时间过久，也可能会造成肝肾功能损害。

因此，在选择减肥药物时，需要谨慎对待其可能的危害，建议在医生指导下选择合适的减肥方式。如果有减肥的需求，最好的方法是合理饮食、增加运动量以及保持健康的生活方式。

三、如何科学体育运动获得最佳减肥效果

体育运动减肥需要结合以下方法，才能取得最佳效果：

制定减肥计划：在开始体育运动减肥计划之前，需要先确定减肥目标、制定详细的计划、明确锻炼和饮食等方面的要求。计划中应该包括每周的锻炼次数、每次锻炼的时间和强度、饮食控制等内容。

选择适合自己的运动方式：有多种运动方式可以选择，如慢跑、快走、游泳、有氧操、瑜伽等。不同的运动方式对身体的锻炼效果也不同，需要根据自己的兴趣和实际情况选择适合自己的运动方式。

逐渐增加运动强度：在开始体育运动减肥计划时，需要逐渐增加运动强度，以避免对身体造成过大的负担。可以从每天锻炼20-30分钟、每周锻炼3-4次开始，逐渐增加到每天锻炼40-60分钟、每周锻炼5-7次。

多样化运动方式：不要长时间只做一种运动，多样化的运动方式可以帮助身体全面锻炼，同时也可以避免单一运动造成的疲劳和厌倦感。

合理安排饮食：在体育运动减肥过程中，饮食控制也是非常重要的。需要合理安排饮食，控制摄入的热量和脂肪，同时增加蛋白质、维生素和矿物质的摄入，以辅助减肥。

坚持锻炼：最重要的是要坚持不懈地进行锻炼，持之以恒才能取得最佳的减肥效果。同时也要注意身体健康，避免过度锻炼对身体造成伤害。

在亚运会来临之际，减肥药市场受关注，这是一件值得深思的事情。减肥药关注的同时，加强身体锻炼可能更重要吧。俗话说：管住嘴，迈开腿；或许才是生活真谛。