小熊电器“赌一把”

这届年轻人只是短暂地喜欢了一下小家电，热恋期过后她们开始吐槽：“家里买的面包机、破壁机、搅拌机、空气炸锅等厨房小家电，落灰了。”

这一现象背后，曾经被誉为厨房神器的各类小家电，市场需求下滑，销量减少。据奥维云网（AVC）2023年全渠道推总数据显示，厨房小家电整体零售额为549.3亿元，同比下降9.6%，零售量26543万台，同比下降1.8%。

新的一年，整个小家电行业零售额下滑的趋势仍在持续，“寒气”侵袭之下，以小熊电器为代表的小家电品牌压力陡增。

行业冲击，压力给到小熊电器

疫情期间，受“宅经济”和“懒人经济”的双重催化，小家电行业尤其是厨房小家电迎来爆发式增长，滋养了一众小家电品牌。好景不长，随着年轻人消费激情褪去，理智逐渐回归，摆在小家电品牌面前的是“一地鸡毛”。

一来，产品趋同，导致年轻人的购买意愿和忠诚度下降。由于厨房小家电技术壁垒较低，不同品牌研发出大量功能相似、外观雷同的产品，很难激起消费者的购买欲望。

二来，价格内卷，进一步压缩了品牌的利润空间。小家电品牌、大家电品牌为争夺市场份额，纷纷加大营销投入，降低产品价格，加剧了市场价格竞争的激烈程度。

三来，需求升级，家电品牌技术创新压力更大了。随着科技的进步和消费者需求的不断升级，消费者对家电品牌的技术研发能力和产品创新能力提出了更高要求。

小家电市场的不确定性居多，小熊电器营收也受到影响。

数据显示，2024年第一季度，小熊电器实现营业收入 11.94 亿元，同比下滑4.58%；净利润1.51亿元，同比下降8.53%。具体来看，小熊电器的厨房小家电业务增速降至个位数，且其营收占比5年来首次跌破80%。

不得不说，厨房小家电行业历经高光与低谷，目前的发展状态谈不上前景明朗。以小熊电器为代表的小家电品牌需要奋力一搏，才能够留在牌桌之上，竞争压力更大了。

过气“网红”，变革势在必行

众所周知，小熊电器曾风靡一时，其第一个酸奶机产品出圈后，快速扩充产品线，并斥巨资进行网络营销和口碑传播，迅速带火豆芽机、煮蛋器等一系列创新小家电，成为年轻人必“种草”的网红品牌之一。

与之相对应的是，小熊电器销售费用居高不下。财报数据显示，2023年小熊电器的销售费用同比增长21.12%，达到8.84亿元。而在2021年和2022年，这一费用分别为5.53亿元和7.3亿元。

爆红容易长红难，遭遇业务增速下滑打击的小熊电器，现在变得务实了一些。

一方面，小熊电器提出“做强刚需品类、做大新兴品类”的产品战略，通过不断拓宽产品线，向产品矩阵要业绩增长。

小熊电器培养了10余个精英研发团队和近400名专业研发人员，每年开发新品超过100款，新增300 多个实用及发明专利。截至目前，其已拥有超过80个产品品类、900多款产品型号，覆盖居家、办公、户外等生活空间。

对于小熊电器来说，“网红标签”失去吸引力，采取多元化产品布局可以丰富产品线，提升市场竞争力。通过这样的布局，小熊电器实现了从依赖营销到依靠全面产品矩阵驱动增长的转变。

另一方面，小熊电器不断拓展海外业务，通过建立独立站、TikTok和Facebook等海外渠道，积极挖掘新的增长点。

随着国内小家电市场的增长瓶颈逐渐显现，小熊电器将海外业务作为新的业绩增长点。2023年，小熊电器的海外业务成为亮点，实现海外营收3.7亿元，同比增长105.66%，营收占比从2022年的4.36%增长至7.84%。

长久以来，小熊电器被质疑过于依赖营销手段，而忽视了产品研发和技术创新，这在一定程度上限制了其产品的竞争力和增长后劲，所以变革势在必行。

承压收购罗曼智能，赌一把

面对国内业绩增长乏力困境，小熊电器打出了“收购+对赌”的组合拳。

近期，小熊电器拟以现金1.54亿元溢价收购广东罗曼智能科技股份有限公司，掌控61.78%的股权。同时，设定了较高业绩的对赌条款：以罗佑春为核心的股权出售方承诺，罗曼智能在2024年～2026年的归母净利润需不低于1500万元、2500万元、4000万元，累计不低于8000万元。

打出这套组合拳的背后，不仅仅是小熊电器简单地拓展新业务线，而是基于多个层面的战略考量与布局。

在产品层面，收购罗曼智能将其技术、资源纳入囊中，可以扩充产品线，打造新的拳头产品，从而提升市场份额。

据了解，罗曼智能研发团队超120人，拥有授权专利超900项，其中发明专利超20项，已经建立了成熟、高效的产品生产供应链体系，主要产品包括电动牙刷、高速电吹风、直发器、电动剃须刀等等。

在渠道层面，罗曼智能在海外市场有一定的客户积累，这有助于小熊电器拓展海外市场，提升国际市场竞争力。

罗曼智能销售模式以ODM/OEM代工业务为主，代工客户来自日本、欧洲、美国、南美、中东地区等地，包括荷兰飞利浦、日本松下、日本雅萌、法国赛博等全球知名品牌商均为其客户。

在战略层面，收购罗曼智能是小熊电器实施多元化战略的重要一环。小熊电器计划通过整合双方资源，实现优势互补，扩大个护小家电产品线，进一步实现业务多元化，降低对单一市场的依赖。

总而言之，即便承压收购罗曼智能，对赌前景尚不明朗，但小熊电器想赌这一把，其将会继续在个护小家电领域加大投入和追求经济回报。

变革转机和隐忧

商场如战场，不拥抱变化就会变得僵化，不改变自身就会被时代打败。当前，九阳、苏泊尔等大家电品牌，加快蚕食厨房小家电市场份额，市场竞争日益激烈，“慢进则退”已成为不争的事实，小熊电器再也慢不起了。

在此背景下，小熊电器采取一系列积极而迅速的战略调整与创新举措，可求变之路漫漫，转机和隐忧同在。

机会藏在快速发展的市场中，个护小家电市场增速快，有很大的挖掘潜力。据奥维云网（AVC）数据显示，2023年电吹风零售额90.6亿元，同比增加29.9%；电动剃须刀零售额93.7亿元，同比增加11.2%。

不过，进入个护小家电市场后，小熊电器将面临来自戴森、飞利浦等国际知名品牌的激烈竞争。这些品牌在技术、品质和品牌影响力方面往往占据优势，小熊电器需要投入大量资源用于产品创新、品质提升和品牌建设，以应对市场竞争。

常言道：“拿着旧地图，将找不到新世界。”国内小家电市场，消费者变了、技术变了，小熊电器网红营销那一套显然不够用了，紧跟时代步伐和市场需求变化不断创新和优化自身策略才是最优解。

有麻烦了，我要改名

成都股民炒股日志（884

2024年8月1日  星期4

文爷说，这个市场里，赚钱的方法有两种，一种是潜伏，按逻辑潜伏，把握跌出来的机会；一种是追，追板，涨停敢死队，但这是个技术活，还要吃了狗胆才行，牛王阁里的人，老左可以，他空下来就在菜市上转，吃了不少狗胆，所以这次得到大众交通的认可并发放了个大红包。光有技术，没有狗胆不行，光有狗胆，没有技术也不行，几板起追，几板不追，他们有自己的江湖语言和密码，我晓得有人为了寻得这一密码，同敢死队麻将都不晓得打烂了好多副。还有一种追，就是追事件，追消息。这种追，腿要长，不过现在腿长也不行，昨晚消息说城镇化要抓子，今天一早都是高开，鞋子跑脱都不一定追得上，等你上气不接下气的追上去，你就听到有人喊你，兄弟，快来买单吧，今天套在城镇里，又有不少兄弟。文爷说的两种追，还是算了。我赞成第一种，潜伏，潜伏也分为两种，一种是技术上潜伏，一种是逻辑上潜伏，最好是共振。周二晚上在这里分析了国民技术，谈到技术和逻辑共振了，周三确认后捡货，今天下午就开席，最高涨了九个多点。八个点时，我对兄弟们说，我掩护，你们撤吧，打一枪要换个地方了。

潜伏做好了，像今天这种震荡市，没必要去关注大盘如何，人民币在升值通道中，你虛啥子嘛，这是大背景，用句革命年代的话：敌人一天天烂下去，我们一天天好起来，消息面说，特狼仆这两天也不怎么神气了，曾大师说，太正常，全球进入阴盛阳衰，美国也一样。这也算下午国民技术起暴的逻辑吧。不过，美国再阴盛阳衰，我们的国产替代也要上。当年说过，封锁吧，封锁个十年八年，中国的一切问题都解决了。从这个意义上说，八月，科技铁定的主风口，尤其是芯片，中国芯，光刻，对了，光刻差不多要轮上了，银行排队取钱，也该站拢了。这几天消息密集关照商业航空和低空，今天又叠加了军工，涨停了一大堆，这是向八一节致敬。

盘中汪总对我说，300053涨得没朋友了。这只票是他的老情人，我晓得。我曾经跟他拈过伙食，只是这两天他逃离酷暑跑到广元山上去了，跑脱了，不是鞋子跑脱，是牛股跑脱了。不然，我也可能跟着去拈一夹肉。300053说明了一种规律：这两天高位妖股成建制下山，很多人开始放出悲声，以为又完了，实际上另一批正在接力的路上，这也叫前赴后继。说不定你手里的票就正在妖化的路上。记住我前天说过的：不是一两只票就能左右一个板块的命运。今天尾盘的时候，金钟响了，脚都站麻了，这个死龟儿钟，一帮人都等起在，明天应该敲响了吧。

听到不少人又在骂证券，说渣男永远是渣男，从不了良。不赞成这种，昨天不是靠证券揭杆而起，说不定还在2900下面哭呢，人不能这样，太势利。今天砸盘的主要是地产，地主家没有余粮，前几天在这里说过，就是一锤子买卖，木得持续性。它们都有持续性了，证券不渣了，你我手里的科技股就该渣了。对了，小说里的人物我要改名了，那年被警示过，可能是X主编的名字，每次发上去就卡起，半天出不来。要改了。

大盘明天还要确认，线没修复到位，不影响吃肉。

方程豹周岁品牌焕新，方程豹未来该咋看？

近来，方程豹品牌于一周年之际，官方宣布将开启整体的品牌焕新战略，出色性能打造不止越野的体验，这次的焕新我们该怎么看呢？

首先，方程豹品牌在其周岁之际宣布开启焕新战略，这一举措标志着品牌进入了一个新的发展阶段。通过产品线、渠道及价格带的全面扩充与拉宽，方程豹不仅巩固了其在越野领域的领先地位，还进一步探索了都市生活与跑车市场的可能性，展现了“始于越野不止越野”的广阔视野和品牌内涵。这种战略调整旨在满足更多元、更广泛用户人群的个性用车需求，从而拓宽品牌的受众基础和市场占有率。

其次，在产品线扩充方面，方程豹规划了包含电驱越野类、个性硬派类以及基于跑车扩充的轿车类在内的三条并行产品线。这一布局不仅体现了品牌对个性化市场的深刻理解，也展现了其技术实力和创新能力。特别是豹5的推出，以其出色的安全性能、强大的越野能力、舒适的城市驾驶体验以及丰富的玩法和拓展性，成功覆盖了多种用车场景，为消费者带来了全新的用车体验。

再者，渠道方面，方程豹采用了“直营+经销商伙伴”的双渠道模式，以实现服务网点的加密覆盖。这一模式不仅有助于提升品牌的市场渗透率和服务质量，还通过开放的招商政策吸引了大量优质经销商的加入，为品牌的快速发展奠定了坚实的基础。同时，豹5的全新价格策略也在当前经济环境下为首批投资人带来了极大的信心和支持，进一步推动了渠道建设的顺利进行。

最后，从豹5的具体表现来看，它作为新能源时代“悦己宜家”的硬派典范，成功实现了越野与城市驾驶的完美结合。无论是户外探险还是日常通勤，豹5都能提供出色的驾驶体验和舒适感受。这种全能型的产品定位不仅满足了消费者对个性化用车的需求，也推动了新能源汽车市场向更加多元化和细分化的方向发展。

商家被“仅退款”逼疯？淘宝先出手了

来源 | 东哥解读电商

作者 | 李成东、金珊

“仅退款”近期惨遭网暴，商家“千里追凶”、成立“受害者互助会”等事件频频登上热搜。

这项原本保障消费者权益的策略，正在走向另一个极端。当“仅退款”已不再是电商卷服务的最优解时，淘宝率先转向，为商家“松绑”。

近日，淘宝宣布优化“仅退款”策略，新版体验分上线提升商家售后自主权，对优质店铺减少或取消售后干预，将于8月9日正式实施。

当电商平台们发现“低价+仅退款”无法成为万能解药时，重回自己差异化的价值就成为了主旋律。更全面的品牌和商家，是淘宝的差异化优势之一。

告别绝对低价、拒绝恶意“仅退款”、取消商家年费，一系列举措背后，是经历6战之后的淘宝正在思考新的方向。

这或将预示着电商正在从绝对的“消费者至上”中走出来，回到良性竞争中。

告别“羊毛党”，淘宝的天平“回正”

理性消费时代下，消费者的购买力成为稀缺的资源。电商的天平开始偏向消费者，淘宝也明确“回归用户”的战略，卷价格、卷服务。

“仅退款”也在此时逐渐成为电商们的标配，本意是为了让消费者的购物体验更好。在前期，淘宝和商家也从中尝到了甜头，消费者回归，销售额提升。

华创证券数据显示，今年3月，淘宝MAU同比增长10%，在电商平台中保持第一。易观数据显示，今年618全周期淘宝天猫成交额增速达12%，占综合电商平台62%的市场份额。

作为一项很有争议的策略，“仅退款”这把双刃剑，在宠溺消费者之外，也爆发暗的另一面。

网上开始出现“仅退款”的教程，无耻的“羊毛党”形成黑色产业链。小到几元大到百元，“羊毛党”们开始利用规则漏洞有组织有预谋白嫖商品。商家们被迫上演“千里追凶”，叫苦连连。

这样的现象不止存在于淘宝一家，职业羊毛党们开始了全平台的白嫖。不合理的“仅退款”正在干扰商家的正常经营。劣币驱逐良币，商家苦“仅退款”久矣。

当“仅退款”出现一些问题，淘宝果断下手，为商家“松绑”，变革规则，不合理的“仅退款”有望成为过去时。

淘宝上线了新版体验分体系，主要涵盖“店铺体验分”、“商品体验分”，将全面替代此前的DSR（即淘宝此前的卖家服务评价体系）。

最明显的信号是，商家将会获得更多的售后自主权。淘宝在售后处理过程中将根据体验分分数，减少或取消平台干预，由商家自主与消费者协商处理。

据了解，对店铺综合体验分≥4.8分的商家，淘宝不会通过旺旺主动介入、支持收货后的“仅退款”，而是鼓励商家先跟消费者协商；其他分段的商家，淘宝将依据体验分与行业性质，分别给与不同程度的自主处置权。

同时商家发起“仅退款”的申诉之后，淘宝会请第三方检测机构对商品进行抽检，若检测通过，淘宝将赔付损失给商家。

这些都意味着，未来商家的服务越好，越能对售后进行独立决策，远离“羊毛党”们的白嫖。同时能通过举证反击恶意“仅退款”。

过去一年来，电商似乎被一种极致的“消费者至上”的理念笼罩。淘宝这次率先转向，维护商家意味着什么？

事实上转变背后，是淘宝正在用规则捍卫正常经营商家的权益，建立一个更为公平合理的营商环境。相比于行业通用的一刀切式“仅退款”，淘宝开始在保护消费者和商家正当权益的方向中寻找平衡点。

以奖代罚，淘宝新版体验分解困

近几年电商整体都经历了一段动荡时刻。但在经历618的惨烈内卷之后，电商正在重新思考低价和服务的意义，相比于无效内卷，如何让行业可持续发展或许更为重要。

以“仅退款”为例，“仅退款”本质是将罚款的权利给到消费者，“雇佣”消费者去监督卖家的质量，去淘汰商品和服务质量不好的商家。

但部分“羊毛党”涌入后，现在不少无辜商家被中伤，这已经偏离了平台设计的初衷。

正所谓羊毛出在羊身上。商家最终还是会把成本转嫁到消费者身上，正常购买的消费者不会受益，恶性循环下，甚至需要花费更多金钱才能买到同样的商品和服务。

“当退货率达50%时，一个成交用户需要承担另一个退货用户退货成本；当退货率达70%时，一个成交用户需要承担两个退货用户的退货成本，长期以往形成劣币驱逐良币的恶性循环，消费者越来越难买到好产品。”头部女装品牌茵曼的创始人方建华就曾说道。

平台、商家、消费者没有受益，最终的赢家只有抓规则漏洞的“羊毛党”。

电商回归经营的本质。当下的商家更希望获得一个健康的营商环境，以及在不确定性的环境下提升经营效率。

淘宝也在用另一种方式推动商家做好服务。

不少商家表示，做好服务后，店铺流量显著提升。据了解，如果商品体验指数从60到90优化上去，基本上来说流量可以涨 20% 左右。

用流量激励代替退款惩罚，商家的经营形成正向的循环。提升服务质量，会吸引更多的消费者下单；更多的消费者进店，投流的费用减少；降本增效下，经营获得更好的保障。同时，服务质量提升，店铺体验分升高，商家获得更多的自主权，对不合理的“仅退款”说不，减少不必要的损失。

商家的正向经营也会带动淘宝电商的发展。毕竟“仅退款”对平台实际GMV增长无益，也不会带来广告和佣金收入的增长。

让商家回归良性竞争

经历了618的惨烈内卷之后，淘宝和抖音也正在退出绝对的价格战。结合淘宝对“仅退款”的改进动作，可以看到电商行业正在逐渐回归到良性的竞争。

理性消费依然是大势，消费者的购买力依然是稀缺资源，但商家的利益也同样重要。

淘宝正在用流量等权益激励商家去提升自己的服务质量，营造公平合理的营商环境，在商家和消费者中寻找新平衡。

商家的服务质量提高，也会获得更多的售后自主权。在趋近于存量竞争的当下，用服务增加粘性，把真正的用户留在淘宝，留在商家手中，为后续的复购储能。这也是电商用“仅退款”卷服务的初衷。

相比之下，淘宝新版体验分以奖代罚的方式更温和，也更能保障商家的利益。

“仅退款”和低价无法成为“万能解药”。淘宝正在内卷下，尝试走出自己的道路。和其他电商平台对比，淘宝SKU更广更深，但是商家也是差异化竞争的点。

淘宝这次向恶意“仅退款”开刀，回护商家，也是继续践行“让天下没有难做的生意”的理念。回归良性竞争的电商，未来也将打开新局面。

一副穿戴甲背后，5万苏北宝妈如何硬控全球美甲潮流？

2019年的一天，张达在拼多多后台看到一个有趣的订单。“看姓名、联系方式，像表妹下的订单，但我的穿戴甲店才开第二天，她应该不可能知道。”张达回忆。

1993年出生的张达，是江苏东海县人，当地以水晶闻名。高中毕业后，张达曾跑到北京经营水晶生意，但没闯出什么名堂，最终回到东海。一次偶然的机会，他听说有人在拼多多销售穿戴甲，且生意不错。

▲最近几年，东海穿戴甲行业快速兴起。（摄影 冉正鸿）

抱着试一试的心态，张达很快开出了第一家拼多多店铺，这才有了开头的故事。后来，张达确认了表妹的订单。“她在电话那头说，在拼多多上一搜‘穿戴甲’，就跳出了我的商品链接。”

彼时的张达，或许尚未意识到，东海穿戴甲在拼多多上正处于爆发前夜。

奔袭5年，穿戴甲成东海新名片

东海，位于江苏东北部，天然水晶资源占比达到国内的一半。过去三十年，东海逐渐成为集生产、加工、贸易等于一体的“水晶之都”。

自2019年以来，当地穿戴甲产业在拼多多一路狂奔。水晶产业之外，东海很快有了新的产业名片。

就在2019年，经营穿戴甲生意不过半年的张达、顾汉玲夫妇，便赶上了拼多多爆发的时刻。

他们的拼多多店铺设立于当年3月，但一到10月，拼多多上穿戴甲的日订单，就飙涨到了三四千单。那段时间，夫妻俩不得不带着三十多名员工，每日起早贪黑赶工，依旧赶不上订单上涨的速度。

张达印象中的2019年冬天，夫妻俩未曾有过一天完整的休息时间。“订单太多员工完全做不过来，直到调成预售模式，情况才略微好转。”

▲目前，顾汉玲工作室的宝妈已经超过200多人。（摄影 冉正鸿）

创业之初，张达夫妇和十名员工只能挤在二十多平方米的自家客卧里；随着订单变多，团队搬入了城中村阁楼内；10月份拼多多店铺大爆单时，张达一口气租下了数千平方米的厂房。总结这段历程，张达概括为“每3个月搬一次家”。

相比之下，早一年入局的马壮，更快吃到了拼多多红利。早在2019年初，马壮旗下一款穿戴甲销量开始井喷，最终以总销售额近500万元的傲人成绩，成为拼多多的超级单品。

每每想起这款单品，同样是1993年出生的马壮都难掩兴奋：“我们应该是拼多多上第一批把穿戴甲做火的人，后面很多人也跟进来做了。”

尝到红利的马壮将店铺数量扩至5家，尝试店群化经营，这带动他拼多多店铺年销售额翻了两番，达到近两千万元。

总结穿戴甲的兴起，马壮认为是拼多多带来了新的消费群体，尤其是年轻女性。穿戴甲之前，这群人热衷在门店享受耗时长、费用高的美甲服务。穿戴甲之后，她们被可拆卸、耗时短的新兴穿戴方式吸引。

“更重要的是，在门店做美甲动辄花费两三百元，还要等五六个小时，现在一副穿戴甲只需要二三十元。”马壮说。

张达的拼多多店铺每年近千万元的销售额，有相当比重由学生贡献。“除了收件地址都是学校，我们还发现每到开学、圣诞以及国庆，穿戴甲的销量就明显上涨，很明显是学生在消费。”

张达们的创业故事传开后，东海人纷纷涌入拼多多，掀起了新一轮的穿戴甲掘金潮。有趣的是，这批新商家不少曾是张达等人的员工。

马壮记得，2021年左右，拼多多流量正在喷发，不少离职创业的员工将店铺经营得有声有色。“至少有四五名员工，她们学会穿戴甲手艺后就与人合伙，在拼多多开店。其中不少人一两年就做了五六十万单，销售额也做到了千万元。”

▲宝妈们正忙着打包发货（摄影 冉正鸿）

同样是在2021年，感受到穿戴甲生意爆发的潘前方，沿着产业上游发现了甲片生意。

“甲片是穿戴甲核心原材料，以前东海商家从天津、义乌等地进货，但放在本地生产价格更有优势。”算完这笔账后，潘前方火速购置了三台甲片生产设备，并一路做大。在拿到张达、马壮等人的订单后，他将工厂的产值做到了两三千万元。

经过2019年、2021年至少两轮在拼多多的爆发，东海穿戴甲的从业人数、产业规模均跃迁至新台阶。如今，东海穿戴甲从业人数达5万余人，仅手工穿戴甲年销售额就近30亿元，产量过1亿副。一部分穿戴甲也漂洋过海，被卖到欧美。

宝妈成职场主力军，月收入八九千元

东海5万多穿戴甲从业人员，大多是当地村镇的宝妈群体，她们如今已是行业的中坚力量。

从职场边缘走向，当地宝妈在几年之前根本不敢奢望;“一是要照顾家庭，二来我们也一直不是职场主力军。”

宝妈是“职场边缘人士”的自我认知，也曾让不少穿戴甲商家感到头疼。

比如刘浩杰，今年不过三十岁，与马壮同期进入穿戴甲的电商大军，2019年5月，眼见拼多多店铺日订单涨到了三四千单，刘浩杰却苦于招不到宝妈。

“我当时跟她们说一天做40副，赚300块钱很容易，可人家压根不信，觉得工资那么高肯定不好做。”对此，刘浩杰颇为感慨。

相较刘浩杰，张达的局面稍显缓和。张达自创业初期招募的十名宝妈，在拼多多店铺爆发时担起了主要的生产任务，她们每月收入也涨到了五位数，后来这些人还陆续拉来了200多名宝妈。

这也让张达意识到，穿戴甲独有的工作特性，更能成就宝妈。“穿戴甲是纯手工活适合心细的人，且计件付费工作灵活度高，宝妈群体天然适合这份工作。”据张达介绍，一般长达一周，短则两三天，宝妈就能上手。

▲每制作一副穿戴甲都有提成，熟练的宝妈可以月入过万（摄影 冉正鸿）

在最初带教时，张达的妻子顾汉玲就注意到，高收入、时间自由，是吸引宝妈入行的重要原因。

“在东海这样的四五线小县城，以前都是男人外出赚钱，女人照顾家庭。但是近些年很多家庭都有了二胎，一个人养家的压力就突然变大了。”顾汉玲表示，以往适合宝妈的收银员等工作，收入仅够贴补家用，显然已满足不了她们。

比如董二静，生完三胎后压力陡增。在接触穿戴甲之前，董二静曾考虑成为工厂流水线上的“一颗螺丝钉”。

“以前想收入高点只能去电子厂、服装厂，但每天要工作十几个小时，完全顾不了孩子，一个月到手也只有四五千元。”董二静说，与马壮合作三年，自己月收入达到了八九千元。“马总在拼多多的生意很大，我还拉了很多小姐妹一起来做。”

在东海，制作一副穿戴甲的提成为五到八元不等。随着经验累积，做工速度变快，宝妈的收入还在不断提高。

李景芹，两个孩子的母亲，月收入已过万元，是刚入行的两倍。“虽然穿戴甲每周都有新款，但实际制作工艺几乎没有区别，一旦熟练后只会越做越快。”她说。

收入翻倍同时，李景芹还担起了孩子的每日三餐。她工作的地方离家不远，每天上下班步行时间不过五分钟。穿戴甲兴起后，商家流行在社区周边设立小型工作坊，宝妈工作的同时也能兼顾家庭。

比如马壮，在拼多多销售额达两千万元后，与之合作的宝妈暴涨到六百多位，为此他设立了二十多个工作坊；张达则通过六个工作坊，与两百多名宝妈保持着稳定合作。

“以前招满宝妈后，我们才会租下居民楼。”据马壮介绍，穿戴甲生意在拼多多持续井喷，带动宝妈劳动力供不应求，现在商家会先抢占最近的居民楼，然后才好招揽宝妈。

这也在暗示，宝妈已成为穿戴甲的核心人才。

从去年开始，面对无宝妈可招的东海市场，马壮跑到河南开封设立了工作坊。“因为本地已经招不到宝妈了，连农村乡镇的也被抢光了，只能去外地招。”

旺季仅有20天，持续爆款成破局之道

服装具备典型的淡旺季销售特性，作为服装配饰的穿戴甲，也呈现相似特征：穿戴甲在冬季销量往往更好。

顾汉玲发现，相较服装，穿戴甲的旺季时间更短。“虽说圣诞、元旦等节庆日也是销售旺季，但春节前后的二十多天，却能贡献一年的七成销量。”

如何抓住这二十多天，在极短的穿戴甲爆发期内赚取更多利润？东海人的做法是，在销售淡季尽可能留住更多宝妈。

“这一点跟工厂一样，宝妈觉得淡季你这里订单不多，收入不稳定，旺季订单再多她也不来了。”顾汉玲强调，毕竟无论在东海何处宝妈都是被争抢的对象。

▲穿戴甲爆火后，东海的色胶、甲片等产业也正在崛起。色胶（摄影 冉正鸿）

因淡季没留住宝妈，在旺季丢失穿戴甲订单的大有人在。

其中就有刘浩杰。自2019年首度大爆单后，此后三年他在拼多多迎来了持续爆发，巅峰时日销售额达60多万元，可他仍错失了不少订单。“没办法，淡季时你能留住多少宝妈，就注定在旺季能赚多少钱。”

有段时间，东海个别商家会在淡季大面积囤货，短时间吸纳了不少宝妈，但因为商品滞销现金流承压，又很快暴雷。“只能说这些人野心太大了。”张达形容。

相比激进囤货，张达持续在拼多多测试爆品的策略，更稳扎稳打。

“通过对比穿戴甲的点击数、转化率，拼多多最晚能在七天内测出爆款。”张达说。经由这种方式，他用三天测出一款总销量达10万单的“星光朱古力”；另一款穿戴甲“斜边法式”，则成为热销半年的长青款。

今年夏天，张达的策略通过了市场的验证。6月份他刚租下占地2000平方米的新工厂。拼多多上持续测出的爆款，让他在淡季有了将团队规模翻倍的底气。

马壮测试爆品时有一组更明确的数字：“一款穿戴甲测试的转换率如果达到3%，就极有可能引爆。”张达解释道，“因为商品会爆发式增长，一款穿戴甲如果今天在拼多多卖到100单，明天可能就变成500单，后天就是1000单，最后整体的销量将非常可观。”

该策略下，马壮曾测出一款销售额达百万元的超级单品。

在拼多多测试爆款的策略，正被更多东海人沿用，并逐步将产业延伸至甲片之外的色胶、穿戴甲五件套等领域。

“穿戴甲的制作门槛不高，只有做到全产业我们才有优势。”有商家表示。

支付宝，迷失在AI里

当蔡崇信与吴泳铭重新执掌阿里，一场以AI为主导的新变革，正在阿里巴巴的各条业务线上上演着。

无论是淘天系，还是TO B业务，乃至是本地生活系，乃至是金融科技系，无一不再寻找着与AI结合的正确方式和方法。

诚然，在AI日渐成熟的大背景下，阿里巴巴通过全方位、多角度地拥抱AI，通过AI来汲取新的能量，的确是可以起到一定的效果的，但是，如果仅仅只是为了AI而AI，而没有找到与自身业务之间的联系，那么，所谓的AI，或许仅仅只是一直空头支票。

这一点，我们可以从支付宝的身上，看出一丝端倪。

在今年的欧洲杯期间，支付宝推出了自己的智能小助理。

可以说，这个智能小助理是支付宝与AI结合的最为直接的一种方式，用户感知度最高的一种应用。

不得不说，借助这样一个智能小助理，用户的确可以在支付宝上获得更加便捷的服务，但是，如果仅仅只是将支付宝与AI的结合停留在这样一个智能小助理的身上，而没有找到AI与支付宝更好的结合方式，那么，所谓的拥抱AI，或许依然仅仅只是一个噱头和概念而已。

当支付宝在社交上一次又一次地折戟沉沙，

当支付宝在内容建设上一遍又一遍地疯狂投入，

当支付宝一个又一个地将那些本不该属于自己的应用强加到自己身上，

支付宝或许变成了一个什么都想要做，却什么都做不好的存在。

这一次，支付宝在拥抱AI的问题上，同样还是走入到了以往它已经走入到的死胡同里。

如果这一问题无法得到解决，那么，所谓的支付宝拥抱AI，或许将会让它再一次失焦。

AI之于支付宝，在于底层的重塑

当一众玩家们开始将关注的焦点聚焦在AI的赛道上，特别是当蔡崇信和吴泳铭重新执掌阿里之后，阿里同样开始将关注的焦点聚焦在了AI上。

作为阿里体系里的重要一极，支付宝自然是首当其冲的。

然而，支付宝虽然在拥抱AI的问题上铆足了劲儿，但是，它所发力的方向似乎出现了失焦。

原因在于，支付宝将拥抱AI的重心放在了对于流量的获取和激活上，却并未真正将关注的焦点聚焦在AI对于自身底层运行逻辑的重塑与再造上。

我们看到的支付宝推出的智能小助理，正是这样一种现象的直接体现。

说到底，支付宝之所以会推出智能小助理，其实就是为了让用户和流量可以更好地留下来，更多地使用支付宝。

不得不说，这种出发点是好的。

但是，如果仅仅只是将AI当成是一种噱头，而没有真正用AI去改造支付宝，通过底层运行逻辑的重塑和再造来实现自身产品和服务的迭代和升级，以此来赢得用户，而仅仅只是将AI看成是一个噱头和概念，那么，所谓的支付宝拥抱AI，或许仅仅只是停留在表层，这样一种拥抱非但无法持续，甚至还将会对自身的发展带来反噬。

事实上，支付宝拥抱AI，更多地是要借助AI来重塑自身底层的运行逻辑，衍生出新的产品和服务，从而让支付宝可以更好地服务用户，以此达到用户再一次对支付宝感兴趣的目的。

在这样一个过程当中，支付宝需要借助AI来优化自身的产品和服务，支付宝需要借助AI来提升自身的服务质量，提升用户的体验。

通过这样一种自下而上的方式来打动用户，留住用户，实现支付宝的再度成长，而非一上来就将AI当成是一个噱头，以此来吸引用户和流量。

AI之于支付宝，在于支付宝的新生

按照现在支付宝拥抱AI的逻辑，它更多地期望通过增加支付宝的趣味性、内容性来留住用户、激活用户，但是，如果仅仅只是将AI看成是一种营销和运营的手段，而没有将AI看成是一种工具，并且借助这样一种工具实现支付宝的新生和蜕变，那么，支付宝在拥抱AI的问题上，同样将会陷入到失焦的风险之中。

这一点，我们可以透过当下AI赛道正在发生着的新变化，看出一丝端倪。

可以说，现在的AI，早已过了以往仅仅只是依靠营销和概念来吸引外界关注的发展阶段，而真正进入到了比拼落地和应用的发展新周期。

对于每一个AI的玩家们来讲，真正决定它们是否能够在AI新战局里获胜的关键在于，它们能否借助AI实现一次重生，而非成为AI。

未来，只有那些借助AI实现了重生和蜕变，并且真正可以让自身重新建立起与C端用户链接的玩家，才是最后的胜利者。

然而，支付宝拥抱AI的重点，恰恰忽略了这一点。

它更多地将关注的焦点聚焦在了AI对于用户习惯的影响和改变上，却忽略了借助AI的工具来改造自身，实现自身的重生。

从这样一个角度来看，支付宝其实是失焦的。

如果我们将支付宝此次拥抱AI与以往支付宝拥抱社交做对比的话，不难看出，它们从本质上其实是殊途同归的。

无论是拥抱AI，还是拥抱社交，支付宝其实都是为了获取到足够多的流量，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在对于自我的改造上。

支付宝这么做的一个最为直接的结果，便是支付宝始终都是以往的支付宝，而用户却早已不再是那个用户，支付宝与用户之间的鸿沟被越拉越大。

有鉴于此，如果支付宝无法跳脱出以往的逻辑，而仅仅只是将AI看成是一种概念和噱头，而没有真正用AI去改造自身，那么，所谓的支付宝，依然还是会陷入到以往会陷入到的困境之中。

AI之于支付宝，在于替代互联网

按照现在支付宝拥抱AI的底层逻辑，它更多地是想要借助AI为互联网续命，以此来维持支付宝业已形成的运行体系。

可以肯定的是，如果支付宝依然还是一个建构于互联网的基础之上的存在，而没有真正用AI去替代互联网，成为支付宝新的基础设施，那么，等到AI的风潮不再，支付宝依然还是会陷入到以往的困境之中。

对于支付宝来讲，它要做的，并不是成为互联网，而是将互联网看成是一种工具，从而让支付宝真正成为支付宝。

然而，从现在支付宝的发展情况来看，支付宝恰恰成为了互联网，而并未真正让自己成为「支付宝」。

很显然，支付宝借助互联网，仅仅只能将自身的发展带入到全新的死胡同里，而无法成为真正的自己。

对于支付宝来讲，这同样是失焦的。

之所以会有这样的判断，其中一个很重要的原因在于，支付宝在拥抱AI的过程当中，依然是以流量和效率为主导的，而不是以产业的变革和创新为主导的。

这其实又踏入到了互联网的河流里，这其实又将自身的发展带入到了互联网发展的怪圈之中。

在我看来，对于支付宝来讲，它拥抱AI，其实更多地需要做的是替代互联网，替代以往以流量和效率为主导的发展模式，真正将发展的重点更多地关注在对于产业的赋能上，对于存量用户的服务上，对于互联网式的平台模式的改造上。

试想一下，当支付宝真正用AI替代了互联网，流量不再是它的终极追求，它更多地追求的是自身对于产业和用户的深度赋能，这其实是将支付宝的本质功能和作用发挥到最大的新途径。

这个时候，流量不再是支付宝发展的内生驱动力，效率不再是支付宝发展追求的唯一目的。

这个时候，支付宝才能在新的行业背景之下，获得新的发展。

这个时候，支付宝所带来的效率的提升，服务的体验，不再是通过互联网式的去中间化的方式来实现的，而是通过AI式的对于传统意义上的生产力和生产关系的重塑和再造来达到的。

这才是支付宝拥抱AI的最本质的意义。

结语

当阿里开始全面发力AI的时候，支付宝同样未能免俗，开始了一场与AI的全面拥抱。

然而，在这样一场支付宝全面拥抱AI的新战役里，我们同样嗅到了一股熟悉的味道。

现在的支付宝拥抱AI，同以往支付宝拥抱社交，拥抱内容，有着同样的目的和意义。

说到底，支付宝拥抱AI，更多地想要通过拥抱AI来获取和激活流量，而没有实现对于自身的深度改造，更加没有完成自我重塑。

按照这样一种逻辑，支付宝在拥抱AI的那一刻开始，或许就已经开始走在了失焦的道路上。

当支付宝拥抱AI，无法实现自身的底层重塑；

当支付宝拥抱AI，无法实现支付宝的重生；

当支付宝拥抱AI，无法实现对于互联网的替代，

支付宝或许已经走在了失败的道路上。

对于支付宝来讲，跳出互联网式的惯性思维，真正站在一个全新的视角来看待拥抱AI这件事，或许才能跳脱出互联网的怪圈，真正找到适合AI的正确发展道路。

相反，如果支付宝无法改变互联网式的惯性思维，AI之于支付宝，非但不是一剂解药，甚至还有可能变成一剂毒药。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

刚得到消息，明天向这个方向切换

多家车企集体退出价格战，汽车价格战为什么卷不动了？

从去年开始，车企价格战可以说是愈演愈烈，众多车企都被卷入其中，从最早的特斯拉开始问界跟随，再到东风掀起燃油车价格战，最后几乎所有车企都已经下场，甚至一些超豪车品牌也入局了，然而就在最近多家车企却在宝马的带头之下集体退出价格战，汽车价格战为什么卷不动了？

一、多家车企集体退出价格战？

据鲁中晨报的报道，宝马集团调整了在中国市场的销售策略。近日，“BBA涨价”“宝马涨价后来看车的人变多了”等话题频频登上热搜榜。据悉，宝马正退出“价格战”，将进一步施行“降量保价”政策，以应对“价格战”导致的经销商门店亏损。

有宝马汽车4S店的销售员工表示，目前宝马全系产品的价格均有所上调，涨幅在3万—5万元不等。此外，包括奔驰、奥迪在内的传统豪华品牌也纷纷跟进结束“降价保份额”策略。这意味着，BBA（奔驰、宝马、奥迪）即将全面退出“价格战”。

“卷不动了，大降价导致经销商都在亏钱。”北京宝马汽车4S店的销售人员称，贷款分期情况下购车，此前关注度较高的宝马3系车型，之前优惠后裸车23万元左右，落地价格大概27万元。本周调价大概上涨了3万元，落地价在30万元左右。该销售人员表示，如果考虑购车建议尽快出手，未来大概率还会上调售价。

“奔驰GLC260豪华型分期裸车价在33万元左右，按照现行政策，到店价格可以进一步商谈。“我这边最近就有几个从宝马X3那边转过来的客户。”有奔驰4S店销售人员称，“听说奥迪那边也涨了。”

据每日经济新闻的报道，实际上自去年以来，中国汽车消费市场价格战愈演愈烈，许多车企选择以低价策略抢占市场份额，导致行业“内卷”现象严重。据乘联会统计数据，仅在2024年1月-5月已有约56款电动汽车降价，而2023年全年的降价车型累计为70款。

据华夏时报的报道，继宝马、奔驰、奥迪等豪华汽车品牌退出“价格战”后，蔚来、丰田、大众、沃尔沃等车企也传出对优惠幅度进行回调的消息。网传蔚来汽车将从本月22日起对部分车型的优惠政策进行调整，蔚来ET5、ET5T、ES6和EC6四款在售车型的现车优惠将减少3000至5000元不等。凯迪拉克的一名销售人员也向《华夏时报》记者透露：“主机厂口头说的，8月份开始涨价。”据悉，凯迪拉克将逐步回收降价幅度，8月起全系终端价格将会上浮。

二、汽车价格战为什么卷不动了？

当前，多家车企集体退出价格战，这一现象背后反映的不仅仅是汽车行业的市场策略调整，更深层次地体现了行业发展趋势，我们到底该怎么看这个趋势的变化呢？

首先，价格战并未达到预期的促销效果。在汽车市场的激烈竞争中，价格战曾被视为一种刺激销量、争夺市场份额的有力手段。然而，实际情况却并非如此。中汽协的数据显示，由于燃油车市场的逐步收缩，外资品牌的销量和市场份额同比和环比均出现了下滑。以德系品牌为例，其市占率已从去年同期的19%降至16%，下滑了3.1个百分点；日系品牌从14.9%降至12%，下滑了2.9个百分点；而美系品牌则从9.5%降至7.1%，下滑了2.4个百分点。这些数据表明，即便是在价格战的背景下，燃油车的销售情况也没有得到明显的改善，反而加剧了市场的竞争压力。

通过数据分析，我们可以认为燃油车市场的逐步收缩是一个不可忽视的趋势，价格战在这样的大背景下呈现出了无效性的问题，随着新能源汽车技术的不断发展和政策的支持，消费者对于新能源汽车的接受度逐渐提高。在燃油车市场逐渐饱和的背景下，单纯的价格优惠难以激发消费者的购买欲望，尤其是在消费者对新能源汽车接受度日益提高的情况下。在这种背景下，燃油车面临着更大的竞争压力。即使通过降价来刺激销售，也难以改变市场对燃油车需求逐渐减少的总体趋势。

其次，价格战反而会加剧消费者的观望情绪。中国消费者在购买汽车、房子等大宗商品时，普遍存在买涨不买跌的心理。当汽车市场持续进行价格战时，消费者往往会预期价格将进一步下降，从而选择保持观望态度。

在价格战的氛围中，消费者认为当前的降价并不是终点，未来可能会有更大幅度的优惠。这种预期导致他们推迟购车决策，等待价格降至更低水平。例如，某消费者原本计划购买一款中级轿车，在价格战开始后，他发现该车型降价幅度较大，但考虑到未来可能还有更多优惠，决定继续等待。结果，几个月过去了，价格虽然有所波动，但并未达到他预期的更低水平，而他的购车需求也因此被拖延。

这种观望心态不仅影响了单个消费者的购车决策，还在整个市场层面产生了连锁反应。越来越多的消费者选择观望，导致汽车销量未能因价格战而显著增加。对于车企来说，原本希望通过降价来刺激消费，却适得其反，造成了销售的停滞。

为了打破这种僵局，我们看到以BBA为代表的车企开始尝试调整策略，通过适度涨价来推动消费者尽快达成交易。涨价的信号向消费者传递了一种“价格已经触底，未来可能上涨”的信息，从而促使那些观望中的消费者尽快做出购买决策。

第三，涨价还可以帮助车企保住品牌价值。对于不少知名豪车品牌而言，参与价格战并过度降价可能会对其长期积累的品牌价值造成损害。因此，这些品牌选择退出价格战，甚至通过适当涨价来维护品象。

豪车品牌通常以高端的品质、卓越的性能和独特的品牌文化为核心竞争力，其品牌价值在消费者心目中具有较高的地位。如果为了追求短期的销量增长而大幅降价，可能会让消费者对品牌的高端定位产生质疑，降低品牌的美誉度和忠诚度。

以大名鼎鼎的宝马品牌为例，其一直以来以精湛的工艺和顶级的配置著称，价格也相对较高。在价格战的压力下，宝马选择大幅降价，可能会被消费者认为是品质下降或者品牌走下坡路的信号。相反，通过保持价格稳定甚至适度上涨，能够强化其高端品牌的形象，吸引那些追求品质和品牌价值的消费者。

另外，豪车品牌的目标客户群体通常对价格的敏感度相对较低，更注重品牌所带来的身份象征和品质体验。因此，即使价格有所上涨，只要品牌能够持续提供卓越的产品和服务，依然能够保持其市场吸引力。

第四，产业生命周期中的成本平衡点也在加速到来。从产业经济学的角度来分析，经过多轮价格战的洗礼，汽车市场已经逐渐达到了一个成本收益的平衡点，价格体系的稳定性也日益凸显。对于车企来说，每一次降价都意味着利润的压缩。在价格战初期，企业可能通过规模效应、优化供应链等方式来降低成本，从而在一定程度上承受降价带来的压力。然而，随着价格战的持续和深入，成本压缩的空间越来越小，而降价的幅度却越来越大，企业的盈利能力受到严重挑战。

此外，市场对于价格的敏感度也存在一定的限度。当价格下降到一定程度后，即使进一步降价，对销量的刺激作用也会逐渐减弱。此时，继续降价不仅无法带来显著的经济效益，还可能破坏市场的价格体系，影响品牌的长期发展。

目前，许多车企已经开始意识到，单纯依靠价格战无法持久地促进销量增长，反而可能削弱自身的盈利能力。因此，他们开始寻求更加可持续的发展策略，比如优化产品结构、提升品象等。在这样的背景下，后续的促销活动可能会更多地集中在服务和附加值方面，而非简单的价格折扣。

第五，目前最大的难题是如何打破囚徒困境。对于退出价格战的车企来说，面临着一个典型的囚徒困境。如果自己退出价格战而其他竞争对手继续降价，可能会导致自身丧失市场优势，销量下滑。然而，如果所有车企都持续进行价格战，最终都将陷入利润微薄甚至亏损的困境。

为了解决这一问题，成本控制能力成为了关键因素。只有那些能够有效控制生产成本、提高运营效率的企业才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这包括但不限于采用先进的制造技术、优化供应链管理、加强内部流程改进等方面的努力。未来，成本控制将成为车企之间竞争的重要维度之一，而那些能够在这方面做得更好的车企才更有可能获得成功。

因此，多家车企集体退出价格战其实是经济发展到一定阶段的必然结果，价格战已经不可能长期持续下去，只有转向更多的可能性和更好的成本控制才能有更长远的发展，在未来的市场竞争中，只有那些能够强有力控制成本、紧跟市场趋势并不断提升自身实力的车企才有可能脱颖而出成为行业的者，而时代已经变了。

人生的目的就是找到灵魂的归宿

人生的目的就是找到灵魂的归宿
人生的目的是找到灵魂的归宿，这一命题在哲学领域引发了广泛而深入的探讨。它触及了生命的意义、个人存在的价值以及个体如何在宇宙中找到自己位置的根本问题。

在西方哲学传统中，从古希腊哲学家如柏拉图和亚里士多德，到现代哲学家如尼采和海德格尔，都在不同程度上探讨了人生目的的问题。柏拉图在《理想国》中提出了灵魂不朽和对真理的追求作为人生的最高目标。亚里士多德则在他的伦理学著作中强调了实现个人潜能和过上有德的生活作为人生的目的。

在东方哲学体系中，如印度的梵学和中国的儒家、道家思想，也提出了类似的概念。印度教的梵学哲学中，灵魂（阿特曼）的解脱和与宇宙灵魂（梵）的合一被视为人生的最终目标。而儒家则强调通过修身、齐家、治国、平天下的过程实现个人和社会的和谐。

现代哲学家们对这一问题的探讨则更加多元化。例如，萨特在存在主义哲学中强调自由意志和个体责任，认为人生的目的是由个体自己创造。而卡穆则在《异乡人》中探讨了现代人在面对荒诞和无意义的世界时如何寻找个人的意义和归宿。

在宗教领域，不同信仰体系提供了各自对灵魂归宿的解释。基督教认为灵魂的归宿在于与上帝的关系，而佛教则强调涅槃和解脱生死轮回作为灵魂的最终归宿。

此外，心理学和精神分析学也为理解灵魂归宿的问题提供了视角。弗洛伊德认为个体内心深处的欲望和冲突是驱动行为的主要力量，而荣格则提出了集体无意识的概念，并强调寻找个人在更广阔的心理宇宙中的位置。

综上所述，人生的目的是找到灵魂的归宿这一命题在哲学领域内有着丰富而多元的讨论。不同的哲学家和思想体系提供了不同的答案，而个体在探索这一问题时，往往需要结合自己的生命体验、文化背景和个人信仰来形成自己的理解。

满清的“洋务运动”起步并不晚

　　本博评论：洋务运动比日本国的明治维新早七年，但满清为了维护统治集团的利益始终不愿意融入世界潮流，反而与历史潮流的差距越拉越大，使得满清的统治阶级最终成了阻碍华族进步的罪人。由此可见，只有开放并融合世界潮流，才是华族未来维一的出路。以下摘自网络

　　我国的工业化与俄日几乎同时，但没能赶上第一次工业革命的末班车

　　公元1840年，英国以我国在虎门销烟为借口，出兵侵华。

　　这一年，被认为是我国半殖民地化的开始，也是我国近代史的开端。从此，我国的历史不再局限于东亚，以中国为核心的华夷体系开始瓦解，中国史开始成为世界史的一部分。

　　在我们一般的认知中，鸦片战争之时的西方列强都已完成了工业化，进入了工业社会，而中国仍然处于农业文明时代。但事实上并非完全如此，西方也仅仅是英国完成了工业化而已，而其它的欧洲列强则尚未完成工业化，或者说依然是农业社会。

　　一、欧洲各国的第一次工业革命

　　重农轻商，并非中国的专利，在人类漫长的历史上任何一个大陆上的帝国都是以农为本的，毕竟对于人类来说生存是第一位的，然后才是赚钱。

　　农业，帝国的灵魂，最必需的基础。

　　这句话是拿破仑说的，拿破仑在位的时间是公元1804年-1815年，也就是说法国直至19世纪初期依然是一个农本社会。

　　而第一工业革命最早发生的时间是公元18世纪60年代，地点是英国，其标志是珍妮纺织机和瓦特蒸汽机的投入使用。

　　英国率先进入工业时代，从此对世界其它地区产生了无可比拟的、碾压式的技术优势。世界历史的分期中一般以公元1763年为大英帝国时代的开始，其原因固然是因为这一年英国在“七年战争”中击败了法国、称霸海洋，同时另一个重要的原因便是当时的英国是第一个进入工业时代的国家。

　　法国和美国

　　此后工业化的英国自西向东迅速对各国产生了巨大的冲击，离英国最近的便是隔海相望的法国。

　　法国的工业革命是在英国的影响下起步，其工业技术最初也多数是模仿英国的。事实上，法国的工业革命从1793年的法国大革命便开始了，但由于法国农本社会的传统力量远比英国强大，所以法国的政权形式和工业化也不断反复。我们看一下从法国大革命开始的法国政权更迭：

　　法兰西第一共和国(1792-1804年)

　　法兰西第一帝国(1804-1814年)

　　波旁王朝复辟(1814年-1830年)

　　奥尔良王朝(1830-1848年)

　　法兰西第二共和国(1848-1852年)

　　法兰西第二帝国(1852年-1870年)

　　法兰西第三共和国(1870年-1940年)

　　也就是说，当英国入侵中国之时，法国正处于奥尔良王朝时期，此王朝又称“七月王朝”，建立者是法王路易十三的后代路易·菲利普三世。

　　法国大力推进工业化并完成第一次工业革命的时期是第二共和国~第二帝国时期，执政者是拿破仑三世，正是拿破仑三世完成了法国的工业化。

　　拿破仑三世之时，我国其实正在进行洋务运动。

　　美国的工业革命几乎与法国同时，而与法国相比，美国犹如一张白纸，没有任何负担，所以工业化进程非常快。

　　据统计，公元1860年时，美国这个新兴的国家工业实力已经位居世界第四，仅次于英法德三国。

　　德国和

　　德国的工业化进程始于公元1807年，这一年普鲁士发生了斯坦因改革，废止了农奴制度。经过半个多世纪的工业化进程，至德意志完成统一的1871年，德国的第一工业革命已经完成。

　　则要晚的多，公元1856年，当在克里米亚战争中被英、法、奥斯曼土耳其联手击败后，才开始着手工业化。

　　公元1861年，沙皇亚历山大二世签署了解放农奴法令，开始了工业化进程。

　　欧洲1848年革命

　　19世纪的欧洲各国，基本上都是君主制政权。而从法国大革命开始，由于欧洲工业革命的扩展，资产阶级不断壮大，由此导致的各国传统政治与资本主义的矛盾不断加深。

　　1848年革命

　　这是资产阶级革命的年代，1848年的革命几乎波及整个欧洲，欧洲开始向资本主义社会过渡。

　　二、中国的洋务运动在工业化的道路上起步其实并不算太晚

　　或许因为同处于欧洲，欧洲各国对大英帝国的工业革命感受更为深刻，所以当英国的工业化浪潮进入欧洲大陆之后，法国、德国、等自西向东纷纷开始了工业化的进程。

　　而亚洲的诸帝国却犹如泥足巨人，对英国工业革命的反应显然过于缓慢，奥斯曼帝国、波斯、印度的莫卧儿帝国纷纷沦为半殖民地和殖民地。

　　在亚洲最东端的是中国和日本。

　　我们先看一组时间表：

　　公元1840年，英国敲开了中国的大门。

　　公元1853年，美国敲开了日本的大门。

　　公元1861年1月11日，爱新觉罗·奕訢上奏《通筹夷务全局酌拟章程六条》，洋务运动开始。

　　公元1867年，日本明治天皇开始整顿内政，富国强兵，明治维新开始。

　　与中日同时开始工业化的还有上文提到的：时间是1861年。也就是说我国的工业化其实与是同一年展开的，比日本要早6年。

　　但历史的事实是，和日本都赶上了第一次工业革命的末班车，并在19世纪末追随德国和美国开始了第二次工业革命。而我国的洋务运动则于1894年的甲午战争后彻底失败，不仅没有完成第一次工业化，又失去了第二次工业革命的机会(第二次工业革命始于19世纪70年代)。

　　公元19世纪、20世纪的世界，瞬息万变，科技一日千里，一步慢，步步慢，终于我国在民国的时候已经远远的被世界列强甩在了后面，而后起之秀——日本则变成了列强之一。

　　以中国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术;今诚取西人器数之学，以卫吾尧、舜、禹、汤、文、武、周、孔之道。

　　这便是洋务运动中所谓的“中学为体，西学为用”，但残酷的事实是中学为体，便无法西学为用;要想西学为用，便一定要打破中学为体。与日本、这样的传统文明并不深厚的国家相比，我国的农耕文明过于漫长，长期的东亚华夷体系核心位置使我国很难像日本那样完全调转船头完全西化。

　　这一点，注定了中国漫长的近代化和工业化进程，也注定了鸦片战争后的百年屈辱史。

　　鸦片战争爆发之时，欧洲大部分的国家都在闹革命，都在向资本主义转变，也都在不同程度上的工业化，所以英国——这个第一个完成工业化的国家，也成为了第一个入侵古老的中国的欧洲列强。

　　而中国随后的工业化进程起步其实并不算太晚，与和日本同时，但最终没能走出农耕社会的泥潭，沦为了半殖民地。

从亏损百分之七十，到现在炒股为生，六条心得！

今天和我一个私募朋友吃饭，他在市场十多年，从原来亏损百分之七十，到现在炒股为生，闲谈之间，我们聊到了过去，他说他之所以能有今天，是因为总结了这六条心得，话虽短，但价值无限，读懂这些，少走十年弯路，建议收藏起来，反复阅读。

他说，股票有两个属性，一个公司属性，一个是市场属性，在公司属性中，我们主要赚取的是公司未来业绩增长部分；在市场属性中，我们赚取的预期差。

了解公司的基本面，多观察市场的情绪，在热门股的走势中找到规律，了解市场的情绪和人性、资金的流向和偏好，这样我们才能很好的把握住市场的节奏，做自己市场的主人。

他说炒股就像我们开车一样，开车需要时刻牢记一看二慢三通过，那么在市场选股也一样的道理，一看，看公司的基本面；二慢，慢在哪里，就是在我们选准个股之后，做到不慌不忙，不急不燥；三通过，等到回调下跌的时候下手，等到绿灯时通过，只要这样，才不会闯红灯、出意外。

不要以为市场遍地都是黄金，往往等我们弯下腰去捡的时候，才发现镀金，所以不要去碰问题股、利空股、下跌趋势的个股、带帽披星股、在退市边缘的个股。

下面这六条心得，值得大家反复琢磨，看懂。每次看完都会有不同的领悟。

第一、敢于承认错误、能及时控制亏损，才是我们在市场生存的根本，其重要性远远大于今天不能获利。不管你用什么方式，你只要掌握一种就足够了，要把这个方式用精，用绝，用透。

第二、持股2-3只个股，我们散户最大痛点就是不会空仓，弱势急于补仓，本金少股票多，我想请问朋友们这是玩啥？说得现实点，本金就那么多，还想跟本金多的人，学分仓管理？不是我笑话大家，而是我们要认清一个事实，就算赚钱，能赚多少，但是你亏损了，可能会连本金都没有。

如果此时你手中持有超过5只以上的股票，而且大部分都是亏损，这个时候你最需要做的是减少持股数量，趋势破位，比如跌破10日均线的优先卖出，我一般只会持有3只股票，即便是在牛市也是一样。

第三、高位出利好的个股不要进！这个高位指的是估值，不是股价，有些公司股价很高，但是估值实际不高。当一只股票涨幅超过百分之八十以上，然后出利好的，大多数是吸引散户跟风键盘，因为消息主力已经提前知晓，如果跟风的人不多可能还会拉一波，这是在诱多，如果跟风人过多主力会直接出货造成股价大跌。

第四、换手率超过百分之四的股票不要碰，超过百分之四，就说明该股内部出现分歧，后市下跌的概率很大，遇到这种股票形态再好也不要进！

第五、不要总盯着持仓以及盘面，我们应该去遵循自己的原则，这样你的每次决策不会乱，在遇到行情上涨或者下跌的时候，就不会自乱阵脚。

第六、每次的交易都要去复盘，不管是好的还是坏的，都要学会去总结，只有不断地提升自己的认知，你就会跑赢很多人。我们只有在反复的总结中去吸取经验，才能保证自己不会在一个坑摔倒两次。

炒股是一条修心之路，每个人在市场都有自己的方法和体系，但要在心态好的前提下才能守住自己的那份收获。

（南一点道）

发生中暑如何应对？吃退烧药降温靠谱吗？来了解

　　当下正值三伏，全国多地出现高温天气，长沙24日的最高气温甚至达到40.4℃，打破了当地7月最高气温纪录。

　　多地酷暑难耐，也导致医院接诊的中暑病例增多，甚至一些患者体温达到40度以上，就是我们常说的热射病，严重时会危及生命。

　　最近在网络上流传一种说法：“中暑和细菌或病毒感染引起的发热一样，只要吃退烧药降温就会好。”这种说法有科学依据吗？一起来了解↓↓
　　“中暑”需尽快物理降温 热射病或危及生命
　　中暑到底是如何发生的，又该怎样降温呢？
　　中暑，是一种由于体温调节中枢功能障碍或汗腺功能衰竭，以及水、电解质丢失过多导致的以中枢神经或心血管功能障碍为主要表现的急性疾病。多因人体暴露在高温且不透风的环境下，身体无法适应和耐受高温环境，体内热量产生多于体外散发的热量而导致。

　　解放军总医院第一医学中心主任医师 吴海云：中暑本质上来说，是由于环境的温度过高，特别是温度又高、湿度又高的情况下，人体散热出现障碍，导致身体的温度升高，影响了器官的功能。所以中暑的治疗是要尽快地物理降温。

　　中暑，分为先兆中暑、轻症中暑和重症中暑，其中重症中暑又可分为热痉挛、热衰竭和热射病，热射病的病情最为严重。

　　解放军总医院第一医学中心主任医师 吴海云：中暑影响最大的还是大脑，导致死亡主要是大脑损伤。热射病可能在几十分钟甚至半小时内就出现昏迷。一旦出现昏迷，就很危险，死亡率很高。

　　退烧药没有降温作用 无法缓解“中暑”症状
　　专家强调，表面上，中暑和发烧都是体温升高，但实际上诱因不同。中暑不可胡乱用药，尤其是退烧药。

　　解放军总医院第一医学中心主任医师 吴海云：一般的发烧，实际上是有炎症，退烧药，更确切讲叫消炎药，是减少或者阻止引起发烧的炎症因子，本身没有降温的作用。

　　而中暑导致的发热，是人体的散热中枢出现问题，无法通过出汗来散发热量。吃退烧药无法让散热中枢恢复正常，却适得其反，加重症状，损伤器官，延误救援时机。

　　专家建议，缓解中暑甚至热射病症状，最快的办法是：
　　第一，将患者送到凉快、通风、避免日晒的地方。

　　第二，尽快用低于7℃的凉水再降温，擦拭患者身体，甚至浸泡全身。

　　第三，灌凉水甚至冰水，达到迅速降低体内温度的效果。

　　如出现昏迷症状，应及时送医。

　　体格越好越健壮的人越容易中暑？
　　与此同时，网上还有一种说法，“体格越好越健壮的人越容易中暑”，是这样吗？

　　专家表示，所有人暴露在高温下都有中暑风险。儿童，孕妇，年老体衰、有慢性基础性疾病、免疫功能受损的人风险更大。而身体健壮的人如果在高温下进行剧烈运动或劳作，同样会中暑。

　　很多人到了夏天就离不开空调，网上还有传言说，先把空调打开，等房间里凉快后关掉，热了以后再开，如此循环往复可以省电。是这样吗？其实空调频繁开关反而更费电。虽然空调不工作时不耗能，但启动阶段的能耗很高。如果重启次数多了，总能耗会超过空调一直开着的能耗。（央视网）

俞敏洪这一步，使董坠入深渊！

俞敏洪是中国当代企业家里比较有情怀和担当的一位，我特别佩服的是他的永不屈服的精神，他曾被绑架，也曾遭遇背叛，一般人可能早垮了，他却挺了过来。

尤其难能可贵的是，他好不容易把新东方做到教培行业第一，看似坚不可摧，却突然遭遇时代，整个教培行业被时代巨手毁灭性无差别打击，这样的没顶之灾，原本越是行业巨头损失会越大，然而他居然能从死亡之境涅槃重生，及时转行，拥抱互联网直播这个新兴风口行业，一举咸鱼翻身，这一点真的是太不容易了！

然而，成也萧何败也萧何，新东方变为东方甄选，表面上看，似乎仅仅是行业的改变，其实最大的变化是，公司角色与定位的改变！

当你是新东方的时候，你其实是一个“想要出国的人求你”的角色。很多想出国的人，必须提高英语水准，而要提高英语水准，他就有求助于新东方的需求。

但东方甄选变了，变成了“东方甄选求着路人去它那里购物”的角色。

也就是，它从一个给别人提供出国助力的角色，变成了一个求着别人购买商品的角色。

这个角色的最大改变是什么呢？是曾经的新东方不管表面看着如何的谦卑，但骨子里是高高在上的，而如今的东方甄选，则不仅表面谦卑，而且它的角色使它在骨子里更是卑微到尘埃里，它必须求着路人去他那里购物，求着陌生网友的每一份善意，它卑微地低着头，用哀求的神色，期待着陌生网友们的善意与恩赐。

也正是因为这一点，所以俞敏洪在处理本次董单飞事件的时候，可以说做到了最大的谄媚，他所谄媚的对象并不是董，而是广大的网友。

俞敏洪希望通过这种谄媚博得广大网友的同情和理解，从而为东方甄选获得更好的路人缘与同情分，进而使东方甄选能够长盛不衰。

然而，俞敏洪这个老江湖，终于这次还是出错了，打了一辈子鹰，这次却被被鹰啄了眼睛。

世上最难猜度的是人性和人心，广大网友从来不是铁板一块，路人缘也从来不会是一致性的倾向。你谄媚一部分网友的时候，就必然使另外一部分网友失望，甚至愤怒。

试问当年东方甄选因董获得了高估值，一度冲上70元高价的时候，多少网民在70左右买入东方甄选的？在那时，他们能想到董会离开东方甄选吗？如今一旦董与东方甄选彻底一别两宽，那些70元买入东方甄选的网民，何时才能解套？他们能原谅俞敏洪康他们之慨吗？

东方甄选毕竟是一家公众上市公司，而不是俞敏洪一个人的私产，为了谄媚一部分路人，为了显得自己情怀高尚，俞敏洪所康的并不仅仅是他私人之慨，而是公众公司之慨！因此，未征求东方甄选的广大股东的意见，就悍然这么做，俞敏洪把广大小股东的意见是否放在眼里了？

所以，俞敏洪这么做，充分体现出中国的大多数上市公司老板，在骨子里和根子里，是从来漠视广大小股东意志的，如此一来，其实已经先失一分。东方甄选在这一次并不能获得太多的路人缘与同情分，反而可能失去部分人心，越来越式微。

同时，俞敏洪这本来带着善意的一步，其实却无意中使董坠入了深渊。为什么这么说呢？我的理由很简单，请听我分析：

第一，董水平高不高？其实关心的人并不特别多，网红经济时代，并不会有人对任何一个网红的水平高不高过多在乎，例如薇娅水平高不高？李子柒水平高不高？李佳琪水平高不高？其实有谁真正在乎呢？人们在乎的是阶段性的话题。

董和东方甄选相爱相杀的时候，很多人都很关注这个话题，期待着这个故事最后的结局。如今，这个结局尘埃落定，那么这个话题就没有了，以后无论是东方甄选还是董的关注度都必然大幅下降。

这就正如“利好出尽成利空”一样，人们对一个尘埃落定的东西，将不再感兴趣。

互联网的热点不断推陈出新，最多一个月之后，对董和东方甄选的关注度估计都会下很大的一个台阶。

所以，俞敏洪本来最佳的策略，是一直保持东方甄选与董之间若即若离的关系，使人们一直关注这个，一直带着好奇，从而保持关注度。然而，这一次俞敏洪把结果过早地呈现出来，所以这一步走错了。

第二，长期以来，董之所以获得很好的路人缘，其中有一个重的原因，是很多人代入了他。因为，在我们的日常生活中，有无数怀才不遇的人，有无数有能力却没有获得很好酬劳的人，有无数有本事却为他人打工的人，而董正好就契合了这一点。

之前，董名声很响，却依然在东方甄选下是一个辛苦的打工人。那么多人愤愤不平，难道是为董叫屈吗？他们其实是在借董之名，为自己叫屈！他们不满足于董是一个打工人的本质，是他们不满足于自己是一个打工人。很多人关注董的命运，是因为他们在打工人董的身上，投射了他们自己作为打工人的角色命运。

而如今，俞敏洪把与辉同行公司送给了董，从此董正式成为老板，所有人都立刻能够感知：董的身份变了，他成为老板了，此时，那些当初为董摇旗呐喊的人，回头一看，会发现自己成了一个多么荒唐的角色：他们摇旗呐喊了半天，使得董获得了很大的好处，然而现在董已经成为老板，他们自己却依然是那个可怜的打工人。

此时他们会发现，自己仿佛被时代捉弄的小丑：作为老板的董，在他们的添砖加瓦之下，已经成为身家过亿的大资本家，而他们却依然艰辛地打着工，什么也没有获得，什么也没有改变！如此，他们还会继续去支持董吗？显然不会了。

所以，成为老板的董显然正在失去路人缘，并且将快速地进一步失去曾经的打工者们所投射的代入感，换个角度说，董表面看着一步登天，实际上是从此坠入深渊。

我基本上可以肯定：最多半年之后，董就会逐渐被大众遗忘，或者说，半年之后，董云辉的收益及商业价值，也许达不到目前的一半，而一年之后只会进一步削减为一半的一半，这难道不是一个深渊吗？

我并不认为俞敏洪是故意用这一步，去故意把董推入深渊，而是互联网时代浪潮里，人性的不确定性，使得一切都难以精准把握。

俞敏洪的这一步，本意是善意的，然而在善的本意中，并不见得会有一个最好的结果。

日本研究人员用木质材料培养人类干细胞

除了作为建材和纸浆原料，日本九州大学等机构的研究人员赋予木质材料新的功能—用于人类干细胞培养。

九州大学近日发布新闻公报称，为实现在体外高效培养人体细胞，目前主流的细胞培养基需要人类以外动物的血清、胶原蛋白等成分。不含动物外源成分的细胞培养液已经有许多企业研发，但作为细胞增殖场所的细胞培养支架很多仍然要用到动物成分。考虑到排异反应和感染风险，完全不含动物成分的细胞培养基更为理想。

研究人员发现，来自树木的纤维素纳米纤维（CNF）经过特殊化学处理，可以作为细胞培养支架使用。用这种特殊处理的CNF，配合不含动物外源成分的培养液，培养出的人类间充质干细胞（一种多能干细胞）增殖能力不逊于传统手段培养的，可供临床使用。