小满贴

一直想写一篇关于小满的帖子，叙述一些这些年的体会，但是才疏学浅，久久耽搁不好下笔，直到今天观过一场雨后才有点灵感，写下此贴。

    心里的想法和过往都是比较繁琐复杂的，往往需要一点点灵感爆发才能串联起来，对于小满，小时候只认为是二十四节气的一节，并没有过多去注意，只有长大成熟经历的多了之后，再去看这两个字，才发现古人真的是有大智慧的。

    小满在古时，指的是小麦将熟未熟之时，就这么简单，但是单单提出来成为一个节气，光靠这一点，是远远不够的，但是古人智慧并不简单，它更多的是阐述一种水满则溢，月满则亏的大道理。

      而往往字数越少，其中道理则越是深刻

      今天且让我讲讲关于我的故事

       大概是15年左右，当时我正是年少轻狂志得意满的时候，因为有爱看书的习惯，所以在那之前看过很多关于投资炒股的书籍，当时并不知道好坏，反正一股脑看了一大堆，而在14，15年牛市来时，鸡犬升天，当时确实赚了不少钱，我以为这些都是我之前系统学习的结果，这一切都是我应得的，就包括来时，靠着拿着中信证券扛过了第一波没有收到多大伤害，并且还在末期靠着贵州百灵，实现了短期翻倍的壮举，当时，真的以为自己天下无敌了，可笑。

      我想了想，不管换成谁来，能在那波牛市前期买到光大证券，中期做了中船，后期买了金证股份恒生电子，还逃过了，都会目空一切吧，而这正是我祸端的开启，

     目空一切的下场往往时惨不忍睹，我就是最好的例子，也为我后面2次爆仓埋下了伏笔，连都能逃过的人，怎么会对股市产生敬畏呢？都逃过了的人，这股市没有什么能够制服我了吧，谁能想到过后还有，第一次爆仓就出现在那个时候，满仓，满融，下跌的时候人都是麻的，爆仓的时候心里极度空虚，任何事情都不会在我心里激起半分波澜了。

     而我可能时心脏比较大，加上有股不服输的劲，很快我就缓过来了，于是乎变卖家产，借钱炒股，当时明显是头脑发热，把之前看过的书里的关于谨慎的内容忘到了天际，而当时的我并不自知，最开始靠着快进快出，还是小赚了点，能在这么差的行情里赚钱，很快我又飘了，接下来很多人都知道了，我碰到了鹏起科技。

     当时太看好鹏起了，他的走势，做盘方式跟我曾经做过的翻倍股财信发展一模一样，我激动到不行，当一个人看见了巨大的希望的时候，能做出来的事情，大概就是孤注一掷，而我还动用关系，借到了一笔钱，后面走势跟预想一样，开始拉涨停，一个，两个，三个，结果梦断蓝桥，导致了第二次爆仓，这一次爆仓，带给我的是毁灭性打击，断绝了我所以翻身的可能，试问各位，有没有感知过整个世界都与你无关了的感觉，而我，沉浸其中几个月。

    如果当时我能明白“小满”的道理，说不定我能剩个胳膊或者大腿活着出来，但是命运往往是冰冷无情的，却又暗开门户，所以，在经历了一些很痛苦的事情过后，我还是活了过来，直到现在这般坚毅。

      在那最痛苦的时间里，我经常抱怨命运的不公，为什么不能放我一马，有时候又会臆想，如果时光能够重来就好了，那么我一定能趋吉避凶，结果肯定大不一样。

      其实不然，我也是在后面的某天里的某个时刻，突然醒悟，我就是我，就算人生重来，我也不可能过的比现在好，如果不摔在这个坑里，那么一定会有另个坑等着我，哪怕是当时牛市最高点成功逃生，我后面的人生未必会比我现在好到哪里去。

      现实生活里也是这样，有太多太多人期盼着能时光倒流，好回到过去改变某一重大决定，先不说回不回的去，就算回去了，选择了另一条路，其实能够改变的非常有限，更大的可能是你还是你，处于不同的时空，基本面不改的情况下，大概率你现在就是最好的解决方案。

    所以，面对生活

    位处高时，应时刻警醒世道易变，莫要盲目自大，当思变。

    处于人生逆境时，应坚强自信，不要妄自菲薄，理性看待当下事件，心不移。

  写这篇帖子完全没有好为人师的意思，只是单纯的分享记录一下自己的故事，给自己一个交代，跟自己的过去和解，各位看官能否看得进去，会有什么样的体会，这些我都并不在乎，每个人有每个人的路要走，有自己的因果要接，我只会做好我自己的事情，写帖子是这样，炒股也是这样。

   最后，“小满”是一种智慧，在我站在高位的时候，我不曾领会，所以有了后面的悲剧，但是万幸处于低谷时领悟到这一人生哲理，带我走出阴霾，重新出发。我相信这一次我一定能走的更远，站的更高。$中国软件(SH600536)$ $中微公司(SH688012)$ $电科网安(SZ002268)$ 

作者：行无愧-呆
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【夜读】欣赏别人，是一种境界

欣赏别人，是对人最大的尊重

欣赏别人，是对他人人品、能力等方面的肯定，是对一个人最大的尊重。

当你真诚地表达对他人的欣赏时，哪怕只是一句朴实的话语，也有可能在不经意间改变对方的心态，为对方送去温暖与爱意。

不懂得欣赏他人的人，总是用自己的偏见狭隘地看待这个世界；而一个善于欣赏他人的人，却能以自己的胸襟和气度收获他人的尊重。

欣赏别人，是一种本领

真正的欣赏，不是生搬硬套的话语，而是发自内心的赞美，是心口如一的夸奖，是对别人优点的肯定与认可。

一个懂得欣赏别人的人，更善于发现别人的闪光点，也更能感受到生活中的美好。一个真正懂得欣赏对方优点的人，为人必定谦逊，处事必定大气，胸襟必定宽广。

所以说，懂得欣赏别人，是一种本领。拥有这样本领的人，在给别人送去温暖的同时，自己也一定成为了一个内心有光的人。

欣赏别人，才会被别人欣赏

有时候，我们总是渴望得到别人的欣赏，却忽略了欣赏别人。其实，每个人都是一面镜子，你如何看人，人就怎么看你。

总挑别人刺的人，别人也很难对你心平气和；总是得理不饶人的人，也很难指望别人对你轻声细语；拒绝欣赏别人的人，同样难以获得别人的认同。

生活，多一份欣赏，也就多一份美好。学会欣赏他人，就是善待我们自己。卓越的人，从不吝啬对他人的掌声。你今日给出的掌声，会促使你变得更好，并在未来某个时刻、以某种方式给你以回声。

转载：人民日报

哲思 | 拥有这三种心态，一辈子不会差

人活一世，心态很重要。

人这一生，面对大千世界，要有三种好心态：知足、知不足、不知足。

在知足中感受幸福，在知不足中找到方向，在不知足中获取动力。

这样的人生，活着才会更加舒心。

知足，是一种清醒，更是一种心态

所谓知足，是种平和的境界，是一种豁达的人生态度。

《道德经》有云：“知足者富”。

知道满足的人，内心更富有，生活最幸福。

他们懂得取舍，也懂得放弃，更懂得适可而止；

他们知道寻求比上不足比下有余的平衡，从而满足自己的现状；

他们珍惜自己的拥有，远离欲望的烦恼，品味人生的快乐。

诸葛亮《诫子书》有名句：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”

陶渊明《饮酒》诗曰：“采菊东篱下，悠然见南山。”

古人的言行蕴含着知足者的宽阔情怀，尽显常乐者的怡然自得。

生活欠我们一个“如意”，但我们却欠生活一个“知足”。因为生活不会事事如意，心却可以因知足而常乐。

知足常乐正是当代人和当代社会的根本需求，是无穷的欲望和有限的资源之间达到平衡的根本。

知不足，是一种自律，更是一种自觉

《礼记·学记》里有这样一句话：“学然后知不足”。

知道自己的不足之处，人会活得更通透。

冰心先生的祖父谢子修，曾撰写过一副对联：

“知足知不足，有为有弗为。”

知不足，是认清自己的现状，审慎地看待自己的差距；

知不足，是明白自己的目标，知道自己缺少什么；

知不足，是在全面审视自己的基础上做出改变，更是一种完善自我的态度。

人贵有自知之明，每个人都有自己的缺点、短板，如果一味地害怕、回避，甚至是逃离它，那它也终将永远是你的心理阴影，以及成为心灵上的硬伤。

只有正视它，改良它，克服它，战胜它，才能看清楚前行的道路，然后在知不足的岁月里，一点一滴地提升自己，升华自己。

知不足，常努力；知不足，才有机会进步。

不知足，是一种责任，更是一种精神

很喜欢鲁迅先生说的一句话：“不满足是向上的车轮”。

大多数人之所以平庸，是因为太容易满足，而不思进取。

一旦找到舒适安逸的位置，便开始得过且过混日子。

磨平了棱角，丧失了斗志，不再努力工作，也不再认真生活，只剩下混吃等死。

庄子曰：“夫哀莫大于心死，而人死亦次之。”

一个人最大的悲哀，莫过于此。

优秀需要百倍努力，而这种动力的来源，就是对现状的不满足。

“杂交水稻之父”袁隆平，对于科研事业永不满足。他把一生都扑在自己的研究上，在他孜孜不怠的努力下，培育出了一代又一代杂交水稻新品种，产量屡破新高。

正是因为他永不满足于现状，拥有不断进取的精神，才让他成为业界翘楚。

人生不需要有贪欲，但要敢于不满足，对现状的不知足，即使失败也会寻找出路。

唯有不知足，才能“百尺竿头，更进一步”。

让我们在不知足中获取动力吧。

转载：人民论坛网

库迪咖啡疯狂开店狂飙，靠低价再造一个瑞幸的可能性有多大？

2023年的咖啡市场可谓是内卷不断，各家公司是你方唱罢我登场，各种补贴、打折、优惠是持续不停，在这样的情况下，还有一家公司的狂飙还是引发了市场的关注，这就是瑞幸师出同门的库迪咖啡，很多人都在问库迪咖啡如此疯狂，真能靠低价复刻一个瑞幸吗？

一、库迪咖啡疯狂开店狂飙？

据华夏时报的报道，用每杯9.9元作为“武器”，库迪咖啡正在快速扩大规模。按照库迪咖啡方面最新对外透露的信息，截至5月11日其门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计到7月底门店总数将达到5000家。此时距离去年10月22日库迪咖啡首家门店在福州开业不过半年时间。

库迪咖啡疯狂扩张同时，正因为“价格营销战”迅速出圈。2022年11月，在库迪咖啡福州首店试营业期间，其就推出了“全场9.9元畅饮”的活动，彼时此营销活动声量并不大；今年2月份，库迪咖啡又开启了“百城千店咖啡狂欢节”活动，在一个多月的活动期间，其6大系列70余款热销产品全部9.9元起促销。值得注意的是，此次低价促销活动声势浩大，迅速为库迪咖啡打响了知名度。

当前，库迪咖啡又推出了继“百城千店咖啡狂欢节”活动之后的第二轮重大营销活动。5月11日，《华夏时报》记者登陆库迪咖啡小程序发现，库迪咖啡推出了“夏日冰饮季，天天9.9元”，即登陆APP，每天可领取1张9.9元全场任饮券，活动时间为2023年5月11日至7月30日。

据消费者日报的报道，新消费日报记者获悉，在库迪核心团队中，有50%来自原瑞幸团队。陆正耀对日常经营涉及不多，主要是战略层面的讨论。关于融资、日常管理仍是钱治亚主要管理。在库迪咖啡官网，项目创办的初衷写着：源自钱治亚自2020年离开瑞幸咖啡后，始终无法割舍心中的咖啡情结。

连续的特价活动，盈利空间又要如何保障？库迪咖啡首席策略官李颖波给新消费日报记者算了一笔账。李颖波表示，一杯咖啡的成本主要包括原材料、房租、人工、水电杂费。而库迪的原材料也就是咖啡豆主要有阿拉比卡和罗布斯塔两种，产区包括埃塞、巴西、危地马拉等，单杯的成本大概就是在2-2.5元之间；如果再加上牛奶或者其他风味创新，以及外包装，成本会达到5.5元左右。

二、库迪咖啡用低价再造一个瑞幸的可能性有多大？

库迪咖啡是近年来中国咖啡市场的一个新秀，它通过高性价比的产品、下沉市场的营销策略和高效的联营模式快速扩张，一时之间成为了业界关注的焦点，我们到底该如何看待库迪咖啡的市场变化，库迪咖啡再造一个瑞幸的可能性有多大？

首先，库迪咖啡的确抓住了中国咖啡市场大规模实用主义化的风口。随着中国城市化和年轻人消费升级的快速发展，咖啡市场开始进入高速增长阶段。在人们日益重视健康生活方式、文化品质的同时，消费者对于咖啡的需求也逐渐增加。根据弗若斯特沙利文数据，中国咖啡市场在2013至2018年期间高速发展，复合年均增长率达29.54%，并预计以25.99%的复合增长率继续增长，2023年市场规模预计将达1806亿元。

在咖啡市场高速发展的同时，咖啡的消费文化也在快速变革，原先消费者喝咖啡可能更加看重的是咖啡的格调，甚至于在早期在星巴克喝咖啡如果不带一台Mac或者iPad，不拍个照片发朋友圈都不算喝了星巴克，但是现在对于日常的打工人来说，咖啡就是“续命”神器，每天依靠一杯咖啡来干活几乎已经成为了常态，也正是如此，大家不再看重咖啡的格调属性更加看重的是咖啡的性价比，实用主义的倾向真个在全面进入咖啡市场，在这样的情况下，具有价格优势和口感优势的产品往往更能吸引消费者。

库迪咖啡正是抓住了这一点，并在此基础上推出了低价的咖啡产品，并注重营销和推广，将产品快速打入人们的日常生活中。由于其价格实惠、口感不错、购买方便等特点，库迪咖啡在很短的时间内便在中国市场赢得了一席之地。因此，可以看出库迪咖啡的发展符合当前中国咖啡市场大规模实用主义化风口的趋势。

其次，咖啡下沉市场的发展给库迪咖啡带来了机会。与星巴克、瑞幸咖啡不同的是，虽然和瑞幸咖啡同出一门，但是库迪咖啡主要面向的是二三线城市以及下沉市场消费者。这些地区的消费者对于价格更加敏感，但又渴望品质较高的产品。特别是这些年下沉市场咖啡的需求开始快速增加，美团数据显示，2021年三线城市咖啡订单量同比增长接近2倍，四五线城市咖啡订单同比增长250%以上。而库迪咖啡采用的低价策略正好满足了这部分消费者的需求，毕竟大家既想喝到口味不错的咖啡，又想能够有足够低的价格，自然而然像库迪咖啡这样的公司就更有其市场竞争力。

与此同时，库迪咖啡还有的优势是其联营模式，与传统的加盟模式不同，库迪咖啡采用联营模式，即与联营商共同出资开店，共同享受收益。这样做的好处是可以更好地控制产品质量和店面管理，增加消费者对于产品的信任感，提高了整个品牌的口碑和竞争力。同时，联营模式也有效降低了联营商的成本和风险，增加了他们的投资积极性和愿意合作的可能性。

但是，联营模式最大的问题也是投入成本较高，虽然没有加盟费但是联营店自身的管理要求也很高，这对于库迪咖啡来说也是比较大的压力。所以，联营模式也是一种争议较大的模式。

第三，咖啡市场竞争已经白热化，库迪咖啡过快扩张让人担心其瑞幸式隐患。正所谓“天下武功唯快不破”，一直以来瑞幸系的各家企业都是奉行其推崇的闪电战理论，在此之前，趣小面和舌尖英雄预制菜都以同样的方法快速占领市场，但是这种做法的问题也非常明显。虽然库迪咖啡的联营模式在一定程度上避免了瑞幸式的财务造假问题，但是在当前的咖啡市场已经进入到红海竞争的状态下，库迪咖啡过快地扩张会不会埋下更多的风险呢？

一方面，咖啡市场的增速已经逐渐趋缓，大型连锁品牌的扩张速度面对的是日益增长的内卷化趋势，比如说大家非常显著的就是库迪咖啡通过低价抢市场，其同门大哥瑞幸也开始逐渐用低价应对，两者呈现出显著的针尖对麦芒的趋势，在当前市场环境下，其他品牌也开始推出类似的低价策略，竞争日趋激烈。如果库迪咖啡只停留在低价上，难以形成自己的品象和核心竞争力。另一方面，随着市场竞争的加剧，各家咖啡品牌之间的差异化也越来越小，消费者的忠诚度也越来越低。如果库迪咖啡在过快地扩张中没有及时站稳脚跟，很容易被其他品牌替代。同时，过快的扩张可能会导致资金和管理上的不足，导致质量下降，从而影响消费者对品牌的认可度。如果这些问题不得到解决的话，库迪咖啡的问题也不会太小。

第四，库迪咖啡的难点是如何复刻瑞幸的消费者忠诚度。之前，我们在分析瑞幸咖啡为什么可以东山再起的时候就曾经说过，瑞幸咖啡的成功在于其有效地打造了一个商业模式和用户习惯，对于用户来说去瑞幸买咖啡已经是一种生活方式了，至于他有没有暴雷这已经不是消费者关心的问题。

而瑞幸咖啡能够火爆全国，除了其价格和产品质量之外，更重要的是其打造出来的独有的社交场景，以及完善的线上销售渠道。这些都成为了瑞幸咖啡用户忠诚度的重要原因。相比之下，虽然库迪咖啡的价格更加优惠，但是客流量大、交互体验差，缺乏与消费者打造深度互动的空间。因此，对于库迪咖啡来说，如何在价格上优惠的同时打造出符合消费者需求的社交场景，提升店内的交互体验，增加用户黏性和忠诚度，是其未来发展的关键所在。只有库迪咖啡真正拥有了消费者的忠诚度，才有可能在与自己的同门大哥瑞幸咖啡的竞争中不落下风。

因此，库迪咖啡发展的很快，但是问题也和之前的瑞幸过于相似，能否真正有所作为，可能还是需要看看再说。

鹤壁楼市真相：老城低价房或没房本

　　鹤壁楼市真相：老城低价房或没房本 新区单价最高上万元

　　这两天，“花10万在鹤壁买了8套房”的话题火热，让河南省鹤壁市鹤山区的居民宋梅(化名)感到莫名其妙，她对中新经纬说：“老城区的房子是比较便宜，但也没有那么低，(上世纪)八十、九十年代的房子，65平方米左右的总价在3万元以上。”

　　自黑龙江省鹤岗市部分房源因低价走红后，一些城市的老旧房子时不时地也会引起外界关注，如今就轮到了同样因煤而起、名字带“鹤”的鹤壁市。其实，低价房源集中在鹤壁的老城区，价格过于偏低的要么是老旧房子，要么没有不动产证。新区的价格基本在6000元-8000元/平方米，是老城区的数倍乃至更高，个别小区二手房源甚至超过1万元/平方米。

　　老旧小区空置率高，房源或没房本

　　鹤壁位于河南北部，因相传“仙鹤栖于南山峭壁”而得名，1957年建市。在鹤山区某社区工作的宋梅介绍，按照当地人的说法，鹤山区、山城区被称为“老城区”，淇滨区、鹤壁国家经济技术开发区、城乡一体化示范区等被称为“新区”。鹤壁因为煤炭开采而兴起，早期的城区主要是鹤山区和山城区，而随着新区的大规模开发，人口逐渐向新区转移。

　　与其他城市不一样的是，鹤壁的老城区与新区并不相连，宋梅说：“从老城区开车去新区，车程在20-30分钟，这几年新区建设得比较好，年轻人都去新区买房了，留在老城区的以老年人为主。”

　　据她介绍， 2009年左右的改造房，65平方米的需要5万-6万元。这边的房子面积都不大，最大的约90平方米，能卖7万多元。按此计算，一些老房子的单价在500-1000元/平方米。至于“花10万在鹤壁买了8套房”的消息，宋梅认为，个别房源可能会有比较低的价格，但整体房价没有那么便宜。

　　老城区人口的迁出，导致一些老旧小区的空置率较高。宋梅观察到，她所在社区上世纪八十、九十年代的房子，入住率大概在1/3，旁边新改造的房子入住率在一半左右。鹤壁市统计局发布的《鹤壁市第七次全国人口普查公报》显示，与2010年第六次全国人口普查相比，2020年鹤山区常住人口减少68700人，占全市常住人口比重由8.38%降至4.01%;山城区减少75503人，人口比重由14.72%降至9.93%;淇滨区增加188467人，人口比重由17.35%增至29.42%。

　　中新经纬在安居客网站浏览发现，在鹤壁老城区，一些房源的挂牌总价在10万元以下，那些老旧小区小户型房源的总价在5万-8万元之间。当地的房产经纪人吴辉(化名)对中新经纬介绍，价格偏低的房源，要么是老旧小区的房子，要么是安置房，后者没有房本。

　　近几年交付的小区凯旋城，一套93平方米的两居室以11.8万元挂牌出售，均价约1260元/平方米。吴辉介绍：“该小区是安置房，没有房本，所以价格便宜。个别没有房本的老小区房源，总价最低1万多元也能买到。”

　　吴辉还称，老城区有房本的小区，价格会贵一些，两居室的总价在20万元左右，便宜的有17万-18万元，三居室总价在26万-32万元之间。以龙腾时代小区为例，该小区在售二手房挂牌价在1800元/平方米-3300元/平方米之间。

　　尽管住房价格便宜，但宋梅表示，老城区的生活配套还是比较完善，打造的是15分钟生活圈，医院、学校、公园等公共配套都有，“我们这边的中新小学、中山中学的教育质量，在全市都是不错的。”

　　新老城区房价差数倍，二手房源最高过万元

　　以淇滨区为代表的新区则是另一番景象，老城区与新区的房价相差数倍甚至更高。

　　赵子卿(化名)是近几年来到鹤壁工作的年轻人，她对中新经纬表示，不管是老城区的年轻人还是从其他地市来的人，基本都会选择到新区工作或置业。目前，鹤壁市直机关单位基本都迁到了新区。

　　繁忙的京广高铁线在新区设有鹤壁东站，乘高铁30分钟到郑州，两个半小时可达北京、武汉、西安、徐州。赵子卿说：“旁边濮阳市的人来鹤壁工作的人比较多，就是看中这条高铁线。而且，鹤壁的人口相对较少，来这边考公容易一些，外来人口主要来自安阳、濮阳、新乡等周边地市。”

　　鹤壁市统计局发布的《2022年鹤壁市国民经济和社会发展统计公报》(下称统计公报)显示，2022年末全市常住人口157.24万人，常住人口城镇化率为62.29%。该市常住人口仅占当年末河南省常住人口的约1.59%，城镇化率高于河南省平均水平。

　　2018年底，赵子卿家人在新区淇河边上购置了一套房源，当时的价格接近8000元/平方米。这一价格，在河南的地级市里已经不低。吴辉称，淇河附近小区的价格相对较高，新区二手住房的价格基本在6000元-8000元/平方米。

　　在安居客网站查询发现，淇滨区一些二手房源的挂牌价在8000元/平方米以上，少数房源的单价甚至超1万元/平方米，而那些位置相对偏僻、不带电梯的二手房源的挂牌价在5000元/平方米以上;新房方面，在售楼盘的均价在4500元/平方米-8000元/平方米之间。

　　统计公报显示，2022年，鹤壁市商品房销售面积178.45万平方米，下降14.0%，其中，住宅175.33万平方米，下降10.5%;商品房销售额105.18亿元，下降14.9%。以上述数据计算，该市2022年商品房销售均价约为5894元/平方米。2020年、2021年，该数字分别约为5499元/平方米、5952元/平方米。

　　据赵子卿了解，与之前相比，鹤壁的房价有一些回落，但幅度不大，相对比较稳定。

　　鹤壁正谋求转型，关注热情能否持续?

　　与鹤岗只有一字之差的鹤壁，同样因为煤炭而兴，也因为个别房源价格较低而受到关注。58安居客研究院院长张波对中新经纬分析，超低房价城市的新闻这几年经常会出现在各类报道里，一方面，由于城市分化，导致市场变化加快，部分中小城市的人口流出导致需求量不断减少，房价出现下降是市场的体现;另一方面，这类城市的房价的确明显低于其他城市，尤其与一、二线热点城市相比，价差表现更为剧烈，特别容易吸引眼球。

　　作为一个资源型城市，鹤壁的煤炭行业相关指标有所下降。据历年统计公报数据，2018年—2022年，鹤壁市煤炭开采和洗选业同比增速分别为-27.1%、6.6%、-6.2%、-27.3%、15.8%。2020年该市原煤产量为472.52万吨，2022年为300.1万吨。

　　这座资源型城市正不断谋求转型。鹤壁日报近日报道称， 2022年，鹤壁市数字经济交易额达到147亿元、比上年增长124%，数字经济核心产业占生产总值比重连续两年全省第二，战略性新兴产业增加值占规上工业比重提高到14.1%，煤炭产业占生产总值比重下降到5%以下，实现了从“一煤独大”到“多业并举”的华丽蝶变。

　　宋梅称，老城区也不是没有就业机会，当地的化工园、物流园就有不少工作岗位，在化工类公司上班，年轻人一个月能拿到6000元左右，夫妻两口月入能过万。近日，位于山城区的鹤壁煤化工有限公司发布招聘启事，招聘工艺操作、设备管理岗位，薪酬方面，本科生为6万元，硕士研究生为8万元，博士生为12万元。公开数据显示，2022年，鹤壁全市居民人均可支配收入31029.9元(约2585元/月)，其中，城镇居民人均可支配收入37730.3元(约3144元/月)。也就是说，鹤壁居民一年的收入可以买一套老城区的“老破小”。

　　此次鹤壁房价受到关注，是否会像鹤岗一样，引起外地人的购房兴趣?张波说：“阶段性的话题炒作的确会让一些城市热度提升，但热度终将慢慢归于平淡，是否能吸引更多人在此买房生活，依然取决于这个城市本身的产业是否具备长期扩大趋势，是否能支持增加人口的就业生活。如果这些不能保证，长期来看，市场依然会处于萎缩状态，并不会只因为房价低，就会持续吸引大量人群在此居住生活。”

　　“受到关注也不是坏事，如果有人来买房，提高社区的入住率也不错。”宋梅说。

【夜读】一个人最顶级的活法：读好书，交诤友，见世面

读好书

　　通过读书，你会变得更加谦逊和智慧，知道如何更好地提升自己。当你在困顿迷茫之时，读一读别人的故事，或许就会豁然开朗。所以，不要轻言放弃。

　　阅读的过程，也是开拓视野、丰富人生的过程。脚步到不了的地方，书本可以把你带到；人生参不透的困惑，书本可以帮你解答。那些在书本上学到的智慧、感受的美好，终有一天会连接起来，成为人生曼妙的风景。

交诤友

　　人生路上，我们难免会遇上各种诱惑。真正的朋友总会在关键时刻，直言不讳地点出你的错误，让你不会误入歧途。而虚伪的朋友，只会一味迎合你的喜好，让你在欲望的泥潭中越陷越深。

　　为你着想的朋友因为在意你能否走好眼前的路，所以他们敢于指出你的不足，希望你有所进步。行走于世，我们也应当明白：忠言虽逆耳，却有利于成长；良药虽苦口，却能治愈病根。那些在人生路上敦促我们自省和进步的朋友，值得深交一辈子。

见世面

　　人为什么一定要见世面？很认同一个回答，见过世面的人，温和却有力量，谦虚且有涵养。他们知道自己想要的，也有信心去实现。

　　去博物馆，感受宇宙星辰之变、花鸟鱼虫之奇；去山间田野，感受四季的轮转、大自然的美丽；去看纪录片，感受人生在不同阶段的可能。

　　见过世面的人，往往会对这个世界有更深、更广的认识。他们有勇气去探索未知，也有底气去接纳失去。多去开拓视野，你想见的风景，都在赶来的路上。

转载：人民日报

我在上海大佬家里的两个半小时！

我上周末去了一趟上海，主要是想交流学习一下投资观点，提升一下自己。其中有一位值得我学习的，就是大家都知道的一位私募大佬。

我在去往上海的飞机上，恰好从读书软件上看这本书。

清朝的《曾国藩传》。

两个半小时的行程，看了大概1/10。所以命运中总有冥冥的巧合。到了大佬的家里。短暂的10来分钟喝茶之后，就说给我们一起看个电影。电影的名字叫《投名状》。10多年前我看过。印象就是一部武打片，这么多年一直都没再关注过。既然大家都迎合着说看吧，那就看吧。只是好不容易来一趟，本来以为可以坐在花园里面开一个茶话会的，没想到去看个10多年前上映的电影，心里还有点不太能想明白。



后面就是两个小时出头的电影环节，就不说了。



看完电影做了10来分钟的了解，大佬就给我们说了一句话，站在他人的利益角度去考虑自己赚钱的方式。



好了，前戏说完，就说一下我的感受。



《投名状》这部电影我当时看了之后最大的一个感受也是一个隐隐约约的感受，就是当中交错复杂的人际关系。



李连杰那个饰演的人物，他有自己的想法，其他的两位兄弟也有自己的想法，然后清朝的当官的有自己的想法下面带总兵的有自己的想法，包括后来坐在高堂上的慈禧也有自己的想法。



每个人的想法都是从自身的角度出发，然后来左右这个局势。



当然至于局势怎么样，其实是有这些当中的人的权利和影响来决定的。



但李连杰和刘德华饰演的，还包括金城武饰演的。其实都不是左右当时局势的人，但他们却在尽量的实现自己的利益最大化，理想最大化。



后来我在回顾这个影片，在回来的路上读曾国藩传的时候，在看到这部影片是在映射晚清四大奇案，刺马案。



我顿时就有一种顿悟的感觉。



反射到二级市场，包括期货市场。包括所有的一切的资本市场，以及除资本市场外的人性的市场。



都贯穿着这么一个道理。当你从自身的角度去思考和打量你面对的事情的时候。你是带有理想化的，带有憧憬化的，但却不是这个事情本身所处于一个位置的客观化。



就好像说是我们很多的股民每天盼望着手上的个股涨涨涨不停的涨，但他只看到表面，却不知道在长的这个结果的背后是诸多力量博弈的结果。



当他的格局放开能看到这支票背后的力量和所处订正的格式的时候，他自然而然他就会觉得自己一厢情愿的让他去找是多么的理想，幼稚，那么即使涨了如他所愿了，那是不是他判断对了，或者说是判断的依据是对的。或许只是巧合吧。



我读曾国藩传，读了1/10，当时给我的最大的感受就是曾国藩的省时度势。我看了投名状后，最大的感受是认为这样的悲剧很难免。故事的结尾三兄弟都死掉了，但是朝廷的官员包括慈禧并没有倒下。



所以对比来说，如果你买一只个股考虑他的出发点，不仅是它的基本面价值，还有他背后的博弈关系，以及他背后的流量关注，还有他背后的力量，更高能左右这支票前进的那一方的心思。那或许会给你揭开做股票赚钱的另一个思维世界。这也就是说关于果麦文化我们做了几倍收益的原因。





然后用这个逻辑思路，我们来打量今天的市场走势。


大盘缩量大个股普涨上涨的赚钱效应还多于前些天，实际上盘面已经在渐渐的回暖。

如果你还紧紧的盯着指数来做说法，那这个市场并不适合你。更好的应该是看到这个市场里面众多关注的某个板块，它身上承载着什么样的一个格局？


中船系已经上涨了一个多星期。上周有一个朋友问我昆船智能。我也看好这个板块的发展。今天就直接是20cm了，前天还有一个大阳线。然后这个板块沉寂了许久之后，里面的机构资金是非常牢固的。

大家可以去把相关的个股的十大流通股找出来看一下，尤其是去年半年报公布后的机构数量和他们的筹码密集度看一下。

就会知道在今年上半年拉了一波猛的人工智能之后这些相关的基金净值没怎么涨，目前是有多么的焦躁。

再加上周边的形势情况不断的爆发出一些进展。

在人工智能回落中特估回落的情况下，多余的资金无论是新募集的还是调仓换股的，会涌哪里去，会怎么样把丢掉的面子捡回来？


就像投名状里的蒋大人在想些什么，陈大人难道不知道吗？

慈禧太后在想些什么？两江富庶的地方能不能免税？三年对于当时的大清来说是不是很至关重要？

李连杰饰演的新任两江总督直接提出富含理想主义的免税三年，到底是负责任还是不负责任？是自私还是不自私？


大家从这些问题的角度去思考，再对应着来看最近的板块的新的升起来就会更理解目前是什么样一个情况，才出一个小荷才露尖尖角的境地。


好了，会上新的军工板块，新能源板块，再加上今天补正气的白酒板块。大家可以把我前两篇文章汇总的来看。


那么，

美丽的明天，昭然若见。

私募大佬的分享，各取个领悟！

私域不是雪中送炭，它只能是锦上添花 | 东哥笔记

作者 | 李成东

东哥笔记081：

公域做规模，私域做利润。私域电商＝高质量/价值用户增长洼地，会做和不会做是有本质差异的！

从事创作和艺术工作的人，如作家、摄影师只要能获得1000忠实粉丝就能维持生活。这1000位粉丝是那种认可你价值观，被你的内容吸引，愿意为你做口碑传播和知识付费的，你要做的就是找到、维护好他们。

Kevin Kelly

私域电商就是把Kevin Kelly的1000粉丝理论放大1000倍。

电商基本上都是ROI思维，觉得做私域花费时间太久了，不愿意做，这是误解。

很多品牌公域转私域，是因为流量很贵，或因为流量不安全才做私域，按照这个逻辑他不是以用户为中心，而是以公司发展需求为中心。这可能也是很多公司做私域赚钱和不赚钱的一个本质区别。

之前东哥饭局有个交流，对新锐品牌的机会来说，有渠道红利和认知红利，从竞争来看，渠道红利已经很弱了。而认知红利，大多数没有太多的思考。品牌本身最重要的还是“认知”。所以对新渠道，必须有不同的定位。私域，则是对自己最核心用户人群的认知加强，完成自己品牌的原始认知沉淀。

01

为什么品牌商家一定要做私域？

品牌为什么一定要做私域？公域流量越来越贵。打个比方，人家拿着枪，你还拿着刀。

“术”层面的东西很快会被平台算法填平。卷更多是卷“术”的层面。

1、长久可控的自有流量

我们说一个真正的品牌，它要具备三大功能：能见度，忠诚度，降低价格敏感度。

你要知道平台的本质，就是去品牌化。

简单讲，公域会不断弱化你的品牌力。品牌仅依靠公域，绝对做不出具备高溢价能力的品牌，最终沦为网红品牌，一两年就被新品牌替代。

所以，对于想做具备高溢价品牌的老板，不想被内卷的老板，应该思考一个问题，你目前的流量，是不是你长线可控的？是否具备做品牌的根基？

举个例子，电子烟品类被封杀后，因为不能在公域售卖，只能转战私域，结果私域人效反而做到100万/年。

2、创造营收与利润，不做私域，你会有什么损失？

假设618大促，你做到了15万订单，10万用户，客单价100元，即618的营收是1500万。

如果你做了私域，将60%的用户转化到私域，也就是6万用户，按用户终身价值LTV（用户生命周期价值） 500元来算，一场618带来的私域用户，将为你产出60000*500=3000万！

这意味着，不做私域，你将损失3000万，相当于两年618营收！但只要做了私域，就一定是收益！

3、品牌用户运营的第一阵地。

私域完全可以反哺品牌，成为品牌与用户共创的第一阵地，即C2M。

02

做私域，产品不好，能做吗?

产品不是特别好的不能做，产品不好的更不能做，因为私域是基于一种信任机制产生的交易形式。最重要的是做复购，如果产品不好，消费者不信任，就没办法再做私域。

产品一定要好，产品好是私域的前提条件。

做私域，后期要拼团队管理、一对一的稳定服务，管理效率很重要。

03

品牌做私域的六大原则
（也可辅助CEO做决策）

品牌做私域需要考虑六个原则，之前整理了一些观点分享给大家，也可辅助CEO做决策。

第一，安全原则。为什么品牌要做私域，就是因为流量安全。

无论现在电商平台是否做二选一，是否安全，都要做私域，这是安全原则问题。把用户从个人号备份到 企业号也一样，都是出于安全考虑。因为只要个人号出问题被封号，就会损失很大。

第二，不贪原则。贪是一个很大的问题，贪了之后导致透支用户。触犯法律风险的不要做。投资股票赔钱也是太贪了。不要赌，赌性要弱。有用方法论，不要做太过了，像微商，做过了就做死了。

第三，先发原则。事情一定要早做，不管你们公司是什么阶段什么状态。大家只记得第一个登上高峰的人，品牌心智快人一步在消费者心中建立。

第四，尽早原则。对于公司必然要做的业务，要尽早布局，而不是等到合适时机的时候再做。尽早做好布局，不代表一定要发力做。

第五，长期原则。做事情之前先考虑是做长期还是做短期？做业务要基于长期原则 ，以10年20年来看业务，这样才能避免太贪，太急， 进而影响公司生存安全。

第六，核心原则。抓重点。现实中20%的业务贡献80%的收入和利润。抓好重点业务，抓好核心用户。做私域不是服务所有用户，是服务核心用户。做私域不可能跟所有用户建立长期关系。

04
私域对新消费品牌是否还有价值？

东哥认为百分百有价值，有几个原因：

第一，现在在公域渠道投放广告很难赚到钱了，平台变得滑头了，投放ROI变的很低，比如早期抖音投放一块钱能有3-4块的收入，现在夸张到投一块钱广告，收入可能只有八毛钱，所以在公域情况下面做私域是很好的备选项。把用户加到自己私域内，其实是省掉了广告成本。

之前东哥在广州接触到一家化妆品企业，一年几十亿规模，创始人说全公司整体利润可能10%不到，但他们在私域里一年能做几个亿，净利润在30%左右。所以私域业务占他整个营收的10%，净利润是整个公司的30%。价值还是比较大的。

第二，私域它其实是有效的，可以深入市场用户洞察以及收到更好的产品反馈，能和用户很好的互动沟通。

私域东哥简单理解为类似欧美的官网业务，中国消费者其实没有习惯去下载品牌app，也不喜欢去品牌官网购物。东哥觉得私域有点相似和相近的性能，现在大家不太愿意做私域，觉得自己的商品可能没有那么强的吸引力，其次聊多了会有反感。很多没去做的对私域可能还并不太了解，但成功的案例其实很多，大家都多出来聊聊。

05

大品牌做不好私域的原因？

大品牌做不好私域的本质：以公司发展需求为中心

私域整个逻辑是一个人性的东西，野路子品牌基本上所有都是以用户为中心，你要什么我给你什么服务，或者给你提供什么产品。深度挖掘用户的潜在需求以及真实需求。

很多品牌公域转私域，是因为流量很贵，或因为流量不安全才做私域，按照这个逻辑他不是以用户为中心，而是以公司发展需求为中心。这可能也是很多公司做私域赚钱和不赚钱的一个本质区别。

市面上很多小公司是真懂人性，大公司不懂人性，大公司更多是军事化管理，体系化管理。比方说个命题：一个是懂人性的操盘，一个是懂操盘逻辑的操盘，这是两码事。

06

是不是所有的企业，都需要做自己的私域？

私域导师王小康：第一，对于我来讲，评估一个项目能不能做，就是看他的粉丝，有粉丝就有价值，除了特别泛的粉丝之外。所以，不管公司大小，都要去做，但是不一定是找专业的第三方团队操盘，自己也可以做；

第二，从企业自身的情况来看，如果你企业的公域处在一个挣扎的状态，你指望通过私域来“救命”。这样的话，你反而需要稍微慎重，因为私域，并不是一个完全颠覆性的，而是起到锦上添花的作用。所以，如果你的公域做得很挣扎了，那你做私域的时候就不要大规模的去做。

你可以前期团队小一点，粉丝的积累周期拉长一点。原则就是尽量不亏损地去做私域。

私域本质上还是一种用户运营，是品牌与客户的链接方式，所以不仅是品牌，平台、达人、甚至媒体都可以做私域，只不过触达方式不一样，比如完美日记，擅长于拉群，有些品牌擅长一对一...

私域一定是CEO级工程，只有老板自己彻底懂了私域的价值与底层逻辑，做好私域战略规划，才能开花结果。

【夜读】丰富自己的3个习惯，请逼自己养成

早起，丰富生活

　　看过一句话，“做事之前，准备越多心里越安稳，如果积累好‘早上1小时’，内心就会有余裕。”时间宽裕，才有心情更好地享受生活。你可以试着每天设定早一点的闹钟，从容不迫地刷牙洗脸、享受早餐，然后再把今日必做的事情写在计划本上。在别人起床之前，你已经做了很多事情。

　　人生中，有些东西我们难以控制，但我们可以控制自己起床的时间。用好这段属于自己的晨光，能帮助我们以更好的状态投入到新一天的生活中去。

读书，丰富见识

       读书，是最低成本的进步方式。读一本书，你可能感受不到什么变化。读百本书，你会掌握更多的知识和技能，能游刃有余地解决一些问题。读千本书，会拥有更广阔的见识和胸怀，从容面对生活的波澜。

　　读书，能赋予我们走出人生舒适区的底气，积累不断超越自己的资本。请你相信，世上没有白走的路，也没有白读的书。多给自己一点时间，静下心来读书，它会一点一滴地滋养你、改变你，让你收获更好的自己。

独处，丰富心境

　　独处，不是与世隔绝，而是为自己保留一个开阔的空间，腾出时间和精力去做自己想做的事情。独处时，哪怕只是静静地欣赏一朵花，也是在慢慢滋养着自己的精神。

　　独处是对定力的考验，也是一个人最好的增值期，它让我们有机会向内审视，弥补不足，不断调整自己。在繁忙的生活琐事中，不妨留给自己一些独处的时间，把外界的喧嚣关在门外，感受世界的美好，丰盈自己的心境。

转载：人民日报