拼多多百亿补贴：一位消费者的持久战

来源：东哥解读电商
作者：李成东、金珊

电商价格战拉开序幕。

在资本市场降温、企业降本增效求利润之后，业绩如何重回健康增长也成为新的话题。资本、平台和商家同样期待消费大盘复苏，消费者被摆在了优先级。低价也有了更深刻的意义，是刺激消费的手段，也是电商留住存量用户的关键举措。

作为价格战中的直接受益者，消费者的选择也取决于平台价值。相比于其他平台的“后知后觉”，拼多多从下沉市场起家，始终站队消费者。

近日拼多多发布了2022Q4及全年的业绩公告，2022年营收1305.6亿元，同比增长39%；非通用会计准则下的净利润395.3亿元，同比增长186%。营收高速增长，超过电商大盘。同时利润大幅释放，低价并没有影响盈利。可以看出作为本轮价格战的“守方”，拼多多凭借百亿补贴、农产品等核心策略，已经建立了核心护城河。

拼多多是如何成为低价王者的？

营收利润双增，拼多多业绩依旧亮眼

此前市场对拼多多预期过高，在券商前瞻预测当中，普遍给出了营收增长50%，甚至90%的判断。然而电商整体还是依附于消费大盘，即便拼多多具有性价比的红利，也很难逆转零售放缓的“地心引力”。Q4电商整体也收到物流停摆的影响。

换一个角度来看，拼多多的市场份额、交易额和货币化率的稳固提高，也是其在行业竞争力的核心体现。

2022Q4拼多多总营收398.2亿元，同比增长46%。其中在线营销收入309.7亿元，同比增长38%；佣金收入88.0亿元，同比增长86%；对比同时期，阿里巴巴的广告及佣金收入同比下滑9%，京东佣金及广告收入同比正增长1%，拼多多的表现依然亮眼。自营收入0.6亿元，同比下滑29%，平台商品丰富度提升后，自营逐渐退出舞台。

毛利润308.9亿元，结转毛利率为78%，去年同期为76%。营销费用177.3亿元，同比增长56%；管理费用16.4亿元，同比增长291%；营销及管理费用的增长一部分是国内Q4的开支加大，也有少部分受TEMU在海外扩张的影响。研发费用24.1亿元，同比增长19%；经营利润为91.1亿元。非美国会计准则下，归属于拼多多的净利润为121.1亿元，同比增长43%。

从2022全年来看，拼多多营收1305.6亿元，同比增长39%。其中在线营销收入1027.2亿元，同比增长42%；佣金收入276.3亿元，同比增长95%；自营收入2.0亿元，同比下滑97%。

全年毛利润991.0亿元，结转毛利率为76%；营销费用543.4亿元，同比增长21%；管理费用39.6亿元，同比增长157%；研发费用103.8亿元，同比增长15%。非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净利润为395.3亿，同比增长186%。

在星图数据以及国海证券的预估中，仅考虑交易额口径下，2022一年拼多多市场份额稳固提升1.6%，京东提升1%，抖音提升3%，快手提升1.2%，阿里巴巴下滑6.7%。考虑到直播电商的高退货率的问题，拼多多在电商行业的渗透率稳固增加。

截至2022年12月31日，拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资为1494亿元，而截至去年同期为929亿元。现金流充足，也给了拼多多开展跨境TEMU、应对激烈价格战的底气。

农产品如何成为拼多多的低价抓手？

在双十一、农货节、年货节等促销节日当中，农产品始终都是拼多多百亿补贴的重点品类。可以说拼多多在下沉市场的基本盘，主要靠的是两种供给，一是百亿补贴中的农产品，二是平台日常的白牌商品。消费者对数码家电的需求相对低频，和一日三餐相关的农产品是留住和转化下沉市场的关键抓手。这也是过去社区团购和生鲜电商赛道爆火的原因之一，能获得高频稳固的流量。

农产品的难点在线上化率低、产品难标准化、毛利较低。在这样的背景下，想要做到低价高品质就更不容易。但拼多多目前已经形成最大的农产品上行阵地，据统计，2022年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了16%，对比2021年农产品实物网上渗透率仅为4%。

关键在于拼多多在产业链的深耕。为此，拼多多农云行动的首站就来到了有“物种基因库”的云南。云南品种丰富，但种植地分散、物流成本高，但在拼多多，过去雪莲果、人参果已经卖爆。

“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’”，拼多多“农云行动”负责人介绍，“针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带，平台将分两步来做这件事。其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。”

为解决农产品的痛点，拼多多创新了农地云拼的模式，能够通过汇集消费者的零散的需求，从而和农产品的产地产量匹配，减少了以往农产品的多重流通，提高了销售和流通的效率。针对农产品，拼多多坚持零佣金，降低上架的经营成本。

拼多多对农产品的助力还体现在对新农人的扶持上。除了产业的问题，很多商家对于电商平台具体运营并不了解。拼多多“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保新商家、新主播在开店开播初期接得住流量，卖得出产品。

拼多多从生产、销售、流通环节的参与，全面助力了农产品的上行。流通效率提高、损耗降低、供需匹配合理，传导至消费者，就是农产品的价格降低，品质也得到提升。

对于平台运营，广西本地新农人杨坤还深有感触地说，“平台非常重视性价比，但是远远不止价格一个维度”，比如参加“百亿补贴”的产品，如果消费者一直都认可你的产品和服务，店铺评分好，品牌潜力大，就不需要跟其他商家“卷价格”。

拼多多农产品的低价是优化中间补两头，让利消费者和农民。在做到低价的同时，产品和服务也得到了消费者的认可，形成了良性循环。拼多多深耕产业链的投入得到了回报。除此之外，拼多多也在打造地方特色的品牌，例如宝峰多肉。

百亿补贴中稳健提升的“品质力”

农产品提供了高频的流量，拼多多的百亿补贴也在提供更多的优势供给。一方面，满足下沉市场的消费升级需求；另一方面，也给一二线城市提供了更具有性价比的商品供给。电商平台内卷低价的时刻，已经具备先发优势的拼多多，在保障低价的同时，正在追求品质力的提升。

从“多快好省”的电商核心竞争力来看，拼多多已经做到了“省”，正在向着“多”和“好”逐渐发展，这带给平台用户的是一种升级的消费体验，也提升了平台整体的形象。但对降价内卷的电商平台商家来说，为做到“省”，可能就要牺牲其他部分的体验，消费者可能会产生落差。

拼多多的品质力提升，首先体现在百亿补贴对品牌商家的吸引力不断增加。去年双十一期间，拼多多就已经吸引了美的、TCL、小米、OPPO、vivo、伊利、蒙牛等国内外1000多家品牌。在近期的三八大促节当中，薇诺娜、联合利华、海信、松下、九阳、OPPO、一加、探路者、iQOO、水密码、海昌、钙尔奇等数十家品牌参与其中。据拼多多APP页面显示，在距离开团还有9小时的预热阶段，海信万人团专场已经吸引了25.6万人参与。拼多多在百亿补贴方面筑造的心智，以及平台的8亿月活都是吸引品牌商家的动力。

品牌化的战略，也体现在拼多多对中小商家的扶持上。除了农产品，传统的手工业也同各国电商打开了新销路，并逐渐走上品牌化的道路。疫情期间传统的手工行业也进入了艰难经营的时期。

“那一阵子听到最多的就是退单、退单、退单，上百万元的外贸单子说退就退。”潮州的陶瓷商家老陈说，一些已经完成的订单也因为国外物流不通压在仓库里，根本发不出去。绝望之余是电商渠道带来了新的突破口，在拼多多开店一个月后，日均订单突破1000。订单带来了新希望，但也带来了产量低无法匹配的困难。多多新匠造”专项团队给店铺申请了“品牌黑标”，并用数字化的能力带动潮州瓷器转型，也给这些手艺人带来了销售额增长。过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得品牌黑标的商家也几乎翻了一倍。

这些传统工艺品的主要受众均集中在一二线城市。过去很多地区的手工产业因打不响品牌，没有销路而逐渐没落。拼多多的品牌化策略，给这些工艺品注入了新活力。同时这些商品的主要受众是一二线城市的收藏者，也满足了消费者对品质的要求。

低价的背后

依托农产品以及白牌商品满足下沉市场的核心供给，再通过百亿补贴品牌化的策略培养用户心智，带来升级体验。从高频到低频，拼多多站位消费者，保障了低价的供给，商品的品质也在逐渐提升。一直依赖跑赢大盘的业绩，也是站位消费者的有效证明和成果。

商业竞争的本质是组织与战略竞争。拼多多从最初就站位消费者，这在背后的组织架构、业务形态和战略目标当中都有体现。

首先，拼多多降低了开店门槛和运营成本。对于低价商品，本身的利润率受挤压，广告和佣金抽成过高，就会打压到商家开店的积极性。在拼多多，百亿补贴目前的佣金率仅为2%到3%，不参与百亿补贴的商家，仅收取0.6%的提现费。相比于其他平台，拼多多的费率极低。

一位做3C电商行业的商家表示，拼多多的低价心智来源于对成本的优化，“拼多多没有扣点，账期的时间非常短。其他电商平台从开票、合规、扣点、帐期等方面都会产生成本，这些成本会不可避免地加到店铺运营成本里。”

其次是，平台的流量匹配机制。拼多多几乎没有自营业务，不存在自营和第三方商家之间的竞争关系。低价也不会过多扰乱品牌的新品价格体系。去中心化的流量，让消费者能够更快的匹配到合适的商品。低价、商品竞争力成为核心的评判标准。

最关键的是百亿补贴频道。对于消费者来说，百亿补贴象征着正品低价。但背后也有平台的选品和快速匹配。拼多多的百亿补贴供给足够多，所以能在消费者浏览时更精准的推荐商品，达成交易。百亿补贴背后是，拼多多的选品能力不断加强，消费者对正品低价的心智进一步深入。商家在百亿补贴的转化率和复购率都很高，参与的积极性进一步增强。百亿补贴能够持续多年，并成为拼多多的常态化频道。背后已经形成了正向循环，不再只靠平台自身贴补，商家也愿意投入营销费用。

从助力农产品上行，再到发展品牌化策略，拼多多不仅满足了消费者对于低价商品的需求，也带来了商品品质的逐渐提升。通过拼多多，我们可以看到，做低价供给，做百亿补贴，背后是一场持久战。拼多多的组织和战略，真正的做到了站位消费者，提供可持续的低价供给。未来拼多多的低价优势在不断加强。

以后都是AI炒股，A股的散户会不会被消灭的一干二净？

欧美银行风暴，谁是那个受益者？

【注：市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文所载信息或所表述意见仅为观点交流，并不构成对任何人的投资建议。】

夜读 | 叫醒自己，改变自己

有人说，真正的自律，是不断变好的自己。自律，其实就是一个战胜自己的过程。

生活中有一些人，想减肥去办了健身卡、报了私教班，但就是狠不下心去坚持，结果就不了了之了。

想创业，找好合伙人了，但就是顾虑重重，不去行动，结果满腔热情都逐渐变淡。

很多事情，往往空有改变的心，却没有相应的行动，没有开始便已结束。

俗话说：“昨夜梦里行万里，醒来一看在床上。”

天下之事，总是困于想，而破于行。

人生路上，千万不要只会在梦里空想，你必须叫醒那个沉睡的自己。

想减肥、想画画、想学外语、想考研，那就行动起来。

唯有让自己先行动起来，步履不停，美好才会不期而至。

这个世上，任何人都无法改变他人，除非是他自己。

看过这样一个故事：

一天，卖花的小姑娘，送了乞丐一朵玫瑰。

乞丐回到家后，把玫瑰插在玻璃瓶里。可他看到玻璃瓶很脏的时候，他开始想：“这么漂亮的玫瑰，怎么能插在这么脏的玻璃瓶里呢？”

于是，乞丐将玻璃瓶擦干净。

擦完后，他环顾四周，房间又脏又乱，他又开始想：“漂亮的玫瑰和干净的玻璃瓶，怎么能在这么脏乱差的房间里呢？”

于是，乞丐收拾了房间，还破天荒去洗了澡。

洗完澡，看着镜子里焕然一新的自己，乞丐想：“这样年轻的人怎么会是乞丐呢？”

于是，乞丐第二天决定出去找一份工作。

人生的成长，始于自我觉醒；人生的进步，就在于自我改变。

改变自己，才会走上坡路。

改变，也许会是一个漫长、痛苦的过程，然而不经历这个过程，人们永远不会知道自己可以有多好。

就像有人说的：“对自己好一点，那是会跟你在一起最久的人。” 

人生在世，也许会遇到很多无奈和挫折。能帮助你的，只有那个努力的自己。

转载：人民日报

活给自己看！不给任何人看 ！

今天，大战神给大家说下几类人，看有没有你 ：

 要批评的人：

 喜欢问题，自己不假思索的人，真的是很急人。我是恨铁不成钢呀！

幸福的人都TM是一样的，不幸福的人是各种各样的。这就是现实哦 。

 做人，可不是吃饱了就好了。 人是有精神的，我们活着，是因为我们有感情，如果没了感情，那我们活着是失败的！ 

  还是昨天文章的老话“小孝治家，这点我做的不够好，因为我时间太少了，都给了工作和社会了。这点，我的朋友张永华就做的比我好。

     他对老婆和孩子，对家庭，做的到全部服从和爱。我学不来。

     “中孝治企“，这点，我的客户们都做的比我好的多，我除了懂股票和人生，其他的都不懂，我的客户和学生很多是企业家。我学习他们。

      但，有一点我做的是别人比不了的。这就是“大孝治国“这点我做的是很多国人无法比的。为什么说我其实是治国，昨天的文章有仔细分解过原因。简单说，就是我做的事，都是为了社会，同时是得到了一点点报酬，但是，我更多的是帮助大家注意市场的风险以及热点，无私的分析市场，讲解做人，带大家学习传统文化，培育中国人捡起来丢失的优秀祖先传统，做仁义礼智信的好人。做君子！

     什么是君子？三句话。 威武不能屈，贫贱不能移，富贵不能淫。

     做的到你就是君子。做不到你就是小人。抓紧学习吧！

     我每天文章就是我的思想，我大战神股票俱乐部是大家的俱乐部。我给的是正能量，你阅读的时候，都有体会到的！ 如果你们都富裕了，都学做了好的人，而不是社会上那种没有诚信互相欺骗的人，不是那种唯利是图的人，这个沦落了道德的社会不就是越来越好了吗？如此，我大战神不是帮助了这个国家?我为国家做了真正有用的事情，也自然就是治国了！

 治国，治家，大家的使命！每天你们不要吃饱了就玩。

       活个几十年，希望你们学我。有点担当， 不要怕事。

做正义的人，不会倒霉的，至少你会好运气，打新的时候多中签几次 ！

要记得，带着感恩的心情去做事。

不要只想赚钱，你不想赚钱的时候，你就可以专心做好事情，钱自然会来的。

学习他们！要成功，你先发疯，不然，你成功个大头鬼呀，中国那么多的人，你不聪明就被淘汰了！

要学好人，逐步改掉骗人，忽悠人，说大话，说假话，自以为是的错误习惯。做大战神一样实战型的好人，学理财，学做人，做慈善      

       活给我们自己看！不给任何人看 ！

      今天先到这里，后面更加精彩，每天都有贡献给社会，期待更好的，珍惜过去的，大家认真学习成长起来 ！

      我的人生，我本着道法自然在做人做事 。

炒股票学习看图说话

其实，最近一直想把对市场的看法，写在微博里，与股友共享。

可是，感觉又没有什么意思，写了干嘛？

况且，一旦有哪个字词不对，就有可能给扼杀掉。

还不如手写，写在日记本里，算是留个纪念。

所以，最近大多是写在自己的日记本里。

像我这样，每天对于股市一直坚持做作业的人，全国大有人在。

一直坚持做的，也大有人在。

一直做手工作业的，估计不太多了。

目前，十几年来，我已经手工作业做了十几大本了。

当然，在这之前，还没有形成自己的固定系统。

这套系统形成的朦胧时期，是股改时期。

完善时期是在零八年，往后只做少许变动，使之更趋完善。

从那以后，每天的作业是必做，坚持到现在。

就像医生天天看心电图，看CT一样，拿在手里，快速判断。

我们天天看股票走势图也是一样，随手一看，快速判断，快速筛选。

所以，五千多只股票，很快就会看完，筛选完。

能符合真正实战的股票，也只是少数中的少数。

就像医生看心电图，从心电图上看出真正得心脏病的也是少数一样。

所以，一个月选出那么三两只就足够了。

实战中，一只也够了。

当然，我是指投机。

真正的投资，有些时候几年都不会动的，市场都会把他忘掉。

比如，巴菲特买比亚迪，卖出的时候，才记起巴老赚了这多钱！

喜茶带头奶茶下乡，去蜜雪冰城那抢地盘真是好生意？

知名高校开设“公务员”专业，为了“考公”？

近日，西南大学一则关于“公务能力与公务员文化素养”的微专业招生简章，引发了关注。

据西南大学官方网站消息，《西南大学“公务能力与公务员文化素养”微专业招生简章》由历史文化学院发布，招生对象为西南大学大二及以上年级全日制在校本科学生，学制1年，学期两学期，学分24学分，课程计划里包括申论概论、公文写作训练、行政能力测试基础等。

据介绍，该专业系对标公务员和行政事业公务人员公开遴选所需核心知识而建设的应用型专业，其目标是培养学生就业核心竞争力和未来职业生涯的决胜力。

这一消息引起了广泛关注和热议。有评论认为，开设此类专业反映了高校对社会需求的关注和追求，也为符合条件的学生提供了更广阔的职业选择和发展空间，但也有部分人士担忧，此类课程的设置过于功利化。

西南大学教务处教研科一位工作人员告诉中国新闻周刊，微专业是为学有余力的学生提供的人才培养项目，为培养学生某项核心素养和专业技能而组成的系列课程，“不是真正意义上要通过教育部本科专业目录上的专业”。该工作人员强调，微专业结课后不会授予学位，学校会发放统一的学习证明证书。

并非为学生考公开设？

据上述招生简章显示，该专业整合了历史学、民族学、文学、心理学、社会学、行政管理学等学科、专业的资源，以公务能力与公务员文化素养的提升教育为内容。

该专业计划最低开班人数100人，西南大学学生自愿报名选学，历史文化学院择优录取。

此外，招生简章还提到，“公务能力与公务员文化素养”专业单独编班，实行线上线下混合制教学模式，主要安排在暑假集中授课，部分实作可根据需要，安排在寒假、周末。

西南大学“公务能力与公务员文化素养”微专业招生简章截图。图/西南大学官方网站

值得一提的是，和动辄上万的考公培训费用相比，该微专业的学费非常实惠。该微专业按学分收取学费，收费标准按重庆市物价局核定标准80元/学分执行，按学年缴纳微专业学费，也就是说修满24个学分只需1920元。

对于那些计划考公的学生而言，仅需一年，不但能获得比较全面的公务员职业能力培养，还能获取24学分的学习成果，显得相当有吸引力。

虽然在专业简介中，提到其系对标公务员和行政事业公务人员公开遴选所需核心知识而建设的应用型专业，但西南大学教务处教研科前述工作人员对中国新闻周刊否认该专业是为学生考公开设。

该工作人员称，该微专业只是一系列选修课程，主要针对公务员的素养，“报考公务员跟微专业无直接联系”。该校历史文化学院一位工作人员则对此表示，目前尚未开始招生，只针对校内学生。

除了“公务能力与公务员文化素养”微专业，近期，西南大学各学院还发布了乡村振兴、人工智能与大数据技术、无人机技术与应用、新能源材料与器件、教师教育+、智能电子制造、生态安全与管理、伴侣动物科学等多个微专业的招生简章。

微专业与面向高考生招生的专业不同，是近年来各高校正在探索的一种人才培养模式。具体而言，是在本专业课程学习以外，由学校各院系围绕某个特定学术领域、研究方向或核心素养，提炼开设的一组核心课程。

选择微专业的学生，虽不能获得专业学位证书，但可以获得微专业学习证明以及相应的学分。

近些年，为推进跨学科人才培养，北京大学、中国传媒大学、武汉科技大学、湖南工商大学、华南理工大学、深圳大学等高校纷纷开设微专业。

如北京大学开设的国际组织与全球治理微专业，实行学分制，学生必须修完该专业的4门课程，共计10个学分，目的是助力有志加入国际组织工作的在校大学生在完成自身专业修读的同时，获得具备进入国际组织工作的能力及应聘的基本条件。

广东工业大学开设的智能建造微专业，可以让土木建筑类的学生选修自动化、计算机、机械电子等学科知识；而计算机、自动化类的学生，同样可以学习土木工程的建造知识。

21世纪教育研究院院长熊丙奇认为，高校应探索符合本校办学定位的人才培养模式，开设微专业，也需要以符合本校办学定位为前提。

“如果学生有考证考级的要求，学校就围绕考证考级，对标社会上的培训机构，推出相应的微专业，其核心课程就是培训课程，这会让微专业变异为培训班，而忽视对学生综合素养的培养。”他说。

功利取向还是无奈之举

西南大学源于1906年建立的川东师范学堂，几经传承演变，由西南师范大学、西南农业大学合并而成，是教育部直属，教育部、农业农村部、重庆市共建的重点综合大学，是国家首批“双一流”建设高校，“211工程”和“985工程优势学科创新平台”建设高校。学校主体位于重庆市北碚区。

中国教育科学研究院研究员储朝晖对中国新闻周刊表示，从学校办学自主权来看，学校设置符合社会需求的专业并没有问题，但会引发社会对高校利用公共资源从事带有社会倾向性培训的担忧。

同时，他认为，作为一所公立大学，西南大学有责任处理好社会各方反应，尽可能让自己专业设置经得起社会检验。

在重庆某大学工科学院任教的田姓教师告诉中国新闻周刊，从发布招生简章的历史文化学院来看，通常此类学院就业渠道相对更窄，“现在企业招聘应届生岗位减少，许多学生不得不选择考公考编。这不是一个社会良性发展的趋势，但却是无奈之举”。

相关数据显示，2022年有超过202万人报考国家公务员，183万余人通过资格审查，创国家公务员考试人数新高；平均竞争比超过60比1，最热职位竞争比超过20000比1。

2023届高校毕业生将达到1158万人，同比增加82万人，就业形势更为复杂严峻。有分析指出，这可能进一步助推考公热潮。

林霞在2016年考公“上岸”后，以“虾米”老师的身份，兼职从事申论教育已经有7年之久。她告诉中国新闻周刊，西南大学不一定能在短时间内找到合适的授课老师。

据该校招生简章介绍，该微专业将采取理论学习与应用实作相结合的模式教学，聘请具有丰富公务经验的老师执教实作，通过公文写作、行政能力测试与申论训练等课程，系统培养学生就业核心竞争力。

林霞介绍，互联网时代，专业考公机构里的优质师资流失较为严重，很多优秀的申论、行测授课老师选择自立门户，网络授课，以获取可观收入。因此，即便有优秀的师资渠道，其课时费也将相当高昂。“以高校的财政预算，应该承担不起优质老师的费用。”她说。

她介绍，现在考公难度和当年不可同日而语。2015年她参加一门申论考试线上培训班时，班上只有四十来个学生，由于学生不多，授课老师能照顾到每一位学员。而几年过去，该线上班级已经扩容到2000余人。

“我们考试那会儿，申论考到六十来分已经算高分，现在考到七八十分都不难。”她认为，随着大家考公意识的提高，且经过系统培训后，分数自然水涨船高，原先好考的单位，现在也是“千军万马过独木桥”。

不过，她认为高校开设“公务能力与公务员文化素养”，对于有志于考公的学生而言，并非坏事。

她说，考公界鱼龙混杂，且收费高昂，大部分学生和家长都没有辨别能力，如果高校能请来合适的老师，且收费低廉，能让学生少走很多弯路，“就当给准备考公的学生上一堂科普课，知道考公是怎么回事，会考哪些内容”。

转载：中国新闻周刊

炒股白日梦

中午午休，做了一梦：用300万买入30万股一只股票，又融资一倍买了这只股票，结果没有几天，翻一番还多，赶快把融资的出局，相当于翻了好几倍，高兴坏了，手足舞蹈。结果被子蹬掉了。

估计与最近几天买的一只牛逼的股票有关，20厘米的板。醒来后看看盘，这只股票在调整，跌了四个点，还公告澄清什么什么的，这使我更放心了。有什么好澄清的？涨起来澄清，不是吓人让人跑吗？老子就是不跑！结果，收盘又涨了四个点。

股票人的10大烦恼你有几个？

今天主要说现在人的10大烦恼你有几个？下面简单说下 ：

1，你想好好上班，但是找不到1个正常的班，好工作都属于别人的。这烦恼你有吗？

2，你需要1个1天工作8小时的工作，但是找了所有的工厂，你都会发现不可能只上8小时，全部都要加班，不然你滚蛋。

3，你想做个好人，赚钱，养家糊口，但是你却总是找不到赚钱的路，做啥都是亏，感觉老天针对你一样。

4，做个生意，亏容易，赚好难。就是赚了，都是三角债，拿到钱得叫爷爷。

还是不给你钱 ，全国诚信危机多年了 ，老祖宗的道德早就没人继承了 

5，你发财的梦想有，做了很努力的付出，但是最后发现又被骗了。这世界骗子最多，打不完。

6，被骗之后，坏人坐牢，钱1分没的退，找谁都没办法，还有不少骗子跑了，找不到，受害者最后自己生活艰难。太多这样的事，真的好想包公活着，砍死骗子，不要给他们坐牢的机会。

7，认真炒个股，结果股票连续无数年下跌，股票躲着你走，你买了就下跌，你拿住了一样下跌，你卖出后马上大涨。气死人，这样的事你有没有。

8，找不到媳妇，找不到老公，被迫做个单身狗，走着走着路都要骂自己几句“真笨啊”，但是还是找不到。好男人，好女人都被有钱人吸引走了。这世界，似乎都是有钱人的，穷人就该下19层地狱，18层地狱都留给了有钱人了。

9，找了个媳妇（老公），回家气死人 ，于是中国这10年到处都是离婚的人，1年270万对离婚，10多年已经3000万对离婚，最少6000万人以上是离婚的。社会幸福吗？

10. 公主病，空虚病，人不知道为啥活着了 。

实探我国最大黄金珠宝交易市场：黄金消费火热 门店客流为去年4-5倍

转载：证券日报

惹怒中国人后，阿迪，成了阿迪王

　　疫情之下，全球消费市场低迷，但阿迪达斯显然比同行们要惨淡的多，新的财报数据刚刚出炉就引发市场一片叹息，谁能想到，曾和耐克比肩鼎立、备受国内年轻人追捧的海外巨头突然就不香了。

　　3月9日，阿迪达斯2022年第四季度及全年财报出炉，全年营业利润6.69亿欧元，下跌66%。大中华地区全年收入下降36%，第四季度营收下滑高达50%，这已是阿迪连续七个季度业绩下滑。

▲阿迪达斯大中华地区的收入

　　诡异的是，阿迪全球其他地区市场营收都在同期出现增长，EMEA（欧洲、中东和非洲地区）市场增长了9%，北美地区增12%，亚太地区增4%。

　　大中华为什么不爱阿迪了？

　　在网络搜索有关阿迪的信息，随处都能看到网友吐槽，“设计丑陋”，“性价比不高”……不少人将其与自己脚上的国货相比，发现阿迪的设计、舒适度、质量都没有明显优势。

　　消费者微妙的心理变化已被市场数据印证。与阿迪一路下滑的业绩相比，安踏、李宁、特步、361度等国产品牌近年来基本保持较高增长趋势。2022年上半年，这四大品牌营收均保持两位数增长，其中安踏同比增长13.8%至259.65亿元，李宁同比增长21.7%至124.09亿元，特步同比增长37.5%至56.84亿元，361度同比增长18%至36.54亿元。

　　国产运动品牌能比肩阿迪和耐克，放在十年前，恐怕很多人都无法想象。

　　时光倒回五年前，中国李宁在纽约时装周亮相，让多年来一直疯狂追捧洋品牌的年轻人眼前一亮。如今，涌入店铺的年轻人猛然发现，这些品牌早已不是自己印象中的“中老年专属”和“中学生穿搭”。

　　例如李宁，在近几年接连推出了悟道系列、青花瓷系列、敦煌系列、寻才问料系列以及与成龙联名的功夫系列，将传统文化和国风元素融入运动感十足的服装鞋帽设计中，赢得了一众忠实粉丝。韦德之道，也征服了不少洋品牌的技术控拥趸。

　　安踏则通过子品牌 FILA等，成功打入时尚赛道，拿下了中产消费者。反观阿迪，这些年来除了一款“椰子鞋”，几乎再没有让人印象深刻的作品了。

　　质量迎头赶上了国际巨头，国潮风兴起，年轻人用国货更自信，没了80后的那种弱势的心理负担。

　　这样的大环境下，洋品牌的受挫注定无法避免。

　　《2020中国消费品牌发展报告》称，中国本土品牌线上市场占有率已达72%。2021年中国运动鞋服市场份额，安踏超越阿迪。

　　遗憾的是，阿迪在中国市场走背字同时，还没事儿掺和大国zheng·zhi，在新疆·棉问题上瞎表态，败人品。这一点，优衣库要明显精明得多。

　　与此同时，面对国内运动品牌市场的激烈竞争，感受到威胁的阿迪没有从探寻消费者真正需求的方向去努力，而是选择了最“内卷化”的办法——打折。

　　2020年，阿迪达斯门店开始频繁打折。内部员工在接受媒体采访时曾表示，“正价一般撑不过两个月，甚至一星期就开始打折，先是8折，过段时间再卖不出去就7折、6折、5折。”

　　疯狂打折带给阿迪的除了短期回款速度增加，还有公司毛利率的下滑。

　　2022年阿迪毛利率下滑至47.3%，其中第四季度39.1%，而前几年阿迪毛利率基本维持在50%左右。业内人士分析称频繁打折会让消费者只愿意出折扣价。

　　一旦停止打折活动，门店流水直接腰斩，最终只能继续打折。越打折消费者越不买账，企业只能以更低折扣赢得流水，这些年“五折迪”的说法已在消费者中开始流传，如此反复，形成恶性循环，久而久之品象也一落千里。

　　你看，这阿迪，活得越来越像曾经的山寨的“阿迪王”——老土设计+低廉价格。

　　卷不动的阿迪，必须寻找出路。

　　2022年3月，阿迪达斯中国区换帅。新任负责人萧家乐早年曾担任阿迪达斯香港地区董事总经理等职位，走马后，阿迪达斯大中华区的一场改革也迅速开启。

　　2021年弃用新疆棉、2022年被迫解约侃爷、2023年预计巨亏50亿，萧家乐面对局面可真不好。

　　“现在阿迪达斯质量最不好了，大部分都是越南产的，很差！现在的孩子都快忘了这个品牌了”，一条新闻下的高赞评论如此写到。

　　留给阿迪的时间，不多了。