网约车早已不再是那个网约车

文/孟永辉

看似平静的网约车市场再起波澜，一场似曾相识的大战即将开启。之所以会说似曾相识，其中一个很重要的原因在于，我们曾经在“千车大战”的时候看到过类似的场景。在那个时候，竞争远比现在激烈得多。虽然现在竞争的场面没有以前那样激烈，但是，从玩家们的动作来看，我们原本以为业已尘埃落定的网约车市场似乎还存在着诸多的不确定性。

有人曾经说过，网约车市场并不是一个进入门槛很高的领域，只要愿意做，随时都可以做。如果事情真的如此，我们就可以理解，为什么会有如此多的玩家会在很短的时间内就出现在网约车市场当中。当网约车市场的玩家增多，资本的轮番入局，一场新的大战正在拉开序幕。

一

从资本方面来看，前段时间曹操出行刚刚宣布融资38亿元的消息，而最近又有消息传出，T3出行也即将完成最新一轮的融资，其中，股权融资超50亿元。如此大规模的融资，对于网约车市场来讲，无疑是一剂强心针。除了可以给网约车市场带来丰沛的资金支持，玩家们可以放开手脚大干一番之外，同样可以吸引更多新的资本的加入。可以预见的是，未来的一段时间，还会有资本介入到网约车市场当中。

从玩家方面来看，早已在布局网约车市场的T3出行、曹操出行、美团打车将会继续在网约车市场存在，而以百度地图、高德地图为代表的新玩家的加入，更是进一步充实了网约车市场上的玩家体量。随着越来越多的玩家开始投身到网约车市场的战局当中，虽然我们看不到“千车大战”的盛况，但是，竞争激烈的程度或许丝毫不比那个时候缓和多少。

正是因为如此，我们几乎可以断定的是，一场新的大战将会在网约车市场展开。对于广大的用户来讲，特别是已经经历了互联网洗礼的用户来讲，无疑可以在这样一场新的战局里继续获得红利。同时，网约车市场看似业已确定的市场格局，似乎又有了新的可能性。对于每一个试图加入到网约车市场的玩家来讲，同样是一个巨大的机会。

曾经，很多人一度以为网约车市场已经尘埃落定，它会出现一个与其他类型的互联网市场相类似的市场，但是，至少从现在的发展情况来看，这种局面并未出现。至少在众所周知的原因出现的情况下，这样的情况并未发现。可以想见的是，对于业已占据了网约车市场大部分份额的头部企业来讲，出现这样一个局面是非常不幸的，这预示它需要重新确立原有的市场地位，在这个过程当中，需要付出比以往更大的成本和代价，甚至无法再度获得绝对优势。

一场非常规的网约车市场大战由此开启。这将会是未来网约车市场的主旋律。我们可以将这样一场全新的大战定义成为“非互联网式”的大战，并由此将会开启网约车大战的新局面。

二

按照传统意义上的网约车大战，只要玩家获得了资本和流量的支持，就可以在很短的时间内确立自身的市场优势地位。这一点，我们已经可以在“千车大战”的时候看出一些端倪。那个时候，所有的玩家几乎都将关注的焦点聚焦在了资本和流量上面，除此之外，再无其他。

说白了，那样一种竞争模式，与其他类型的“互联网+”模式并没有本质上的区别。说到底，就是资本和流量的买卖。如今，资本和流量的红利早已不再，网约车市场的战局同样进入到了一种非常规，非互联网的发展阶段。对于玩家们来讲，获得资本的支撑，仅仅只是一个必需的条件，但是，如果想要在这样一场非常规的战局里获得最终的胜利，或许还需要其他因素的支持。

此外，单单从资本的角度来看，当前阶段的资本同早期的资本性质同样发生了深刻而又彻底的改变。我们都知道，早期的网约车市场同其他类型的互联网平台一样，主要是以外国资本为主的，他们主要关注的是如何快速建立规模优势，快速对用户进行收割，并不会考虑太多合规的因素。这是我们看到在那样一个时期，网约车市场不断出现市场乱象的根本原因。

当网约车市场的战局进入到非常规的阶段之后，特别是从曹操出行和T3出行的融资情况来看，我们看到的是越来越多的国有资本的加入。对于网约车市场来讲，国有资本的加入，可以规避掉类似早期那样一种发展的弊端，让网约车市场的发展更加合规和理性。同样，国有资本的加入，还可以让用户不再是被收割的对象，而是变成了一个取之于民，用之于民的公共属性很高的存在。

三

如果说，资本属性的改变让网约车市场的战局从底层动力上发生了改变的话，那么，玩家们的属性，同样将网约车市场的大战带入到了一个全新的发展阶段，最终让网约车的新战局发生了本质上的改变。

我们都知道，早期的网约车玩家通常都是没有经验的小白，他们仅仅只是看到了网约车市场存在着的巨大的市场机会。特别是国内的网约车玩家，同样都是如此。当网约车市场上的玩家以这样一种成分构成出现的时候，我们将会看到的是一场与其他行业相类似的发展状况。换句话说，资本成为决定早期网约车玩家能否继续在牌桌上的关键要素。

当网约车市场经历了一系列的洗礼之后，玩家们早已发生了深刻而又彻底的改变。观察现在网约车市场上的玩家，要么是以T3出行、曹操出行为代表的在网约车市场精耕多年的玩家，要么是以百度、高德、美团为代表的自身有流量资源、生态资源的。玩家们构成成分的改变，最终让当下的网约车市场大战带入到了一种全新的发展阶段里。

如果我们将早期的网约车市场大战看成是一种粗放式的战局的话，那么，现在的网约车市场大战更像是一场精细化的战局。它考验的并不仅仅只是资本的力量，更多地考验的是，玩家们背后的资源以及如何将这些资源利用起来，真正获得用户的能力。

在这种情况下，如果我们仅仅只是按照早期的逻辑，按照早期的打法来参与到网约车市场的大战里，势必无法取得真正想要的效果。因此，从网约车玩家们的属性来讲，同样是一场非常规的大战。

三

如果我们将早期的网约车市场大战看成是一个流量时代的大战的话，那么，现在的网约车市场则是一个存量时代的大战。在流量时代，用户是主动的，寻找网约车的状态；在存量时代，用户是被动的，被网约车寻找的状态。从这个角度来看，现在的网约车市场，同样进入到了一种非常规的战局当中。

这其实与电商有很多类似之处。早期的电商是“人找货”，现在的电商是“货找人”。如何利用自身的技术，如何借助自身的方式，尽可能多地在存量市场获得尽可能多的用户，才是决定是否真正能够在这样一场新战局里获胜的关键所在。

我们看到，现在很多的玩家从表面上依然在打广告，做推广，从表面上，他们依然在沿用以往的打法，但是，如果他们在实际上依然还是按照以往的打法，而不去关注从流量市场到存量时代的这样一种本质的改变的话，那么，就算是他们砸了很多钱打广告，或许也无法获得真正意义上的效果。

从这个逻辑上来看，现在的网约车市场同样不再是以往的网约车市场，流量时代过渡到存量时代的现实，同样需要让玩家们转变原有的竞争方式，通过更多地挖掘适合存量时代的运营方式和方法，才能真正在这样一场新战局里获胜。

四

除了资本、玩家和用户发生了深刻改变之外，网约车市场本身的改变，同样让它的发展带入到了一种全新的发展状态里。

回顾早期的网约车市场，我们可以看到的是，玩家们真正关注的是用户流量和市场规模，只要有了两者，他们就可以获得资本的关注，就可以快速确立市场优势，从而建构其自身的护城河。因此，这样一个阶段的网约车市场，是一个野蛮生长，杀伐征战的年代。

经历了一系列安全事件，特别当互联网行业的发展进入到合规的发展阶段之后，传统意义上的野蛮生长的发展模式开始遭遇到了越来越多的发展困境。网约车市场本身已经发生了深刻而又全面的改变，野蛮生长期被奉托圭臬的那些规则开始被打破，转而开始从安全、合规等角度着手，从而获得网约车市场的发展。

可以说，网约车市场正在从一个野蛮生长的市场，变成一个精耕细作的市场。真正决定网约车市场地位的，已经不再是我们以往所认识的那些要素，而是以安全、合规为前提的的要素。从这个角度来看，网约车市场同样早已不再是那个网约车了。

当资本不断入局，玩家不断加入，人们似乎又嗅到了熟悉的味道。实质上，现在的网约车市场已经发生了深刻而又全面的改变，现在的网约车市场早已不再是以往那个网约车市场。真正认识到这种转变，才能在这样一场新战局里获胜，而不再让这样一场新战局变成一个换汤不换药的游戏。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

成都，一座来了就想“整容”的城市

本文概述：巨大的市场潜力，激增的消费人群——医美争夺战正在激烈展开，烈火烹油。于此同时，近年来医美行业频频爆发出种种问题，也让人们对该行业或将迎来的政策不确定性，感到一丝担忧。复杂局势下，全国众多重点发展医美的城市中，成都却能脱颖而出，一度被誉为“医美之都”。

成都为什么行？

成都医美有何过人之处，又有何短板？

未来，成都医美迎来的考验将是什么？

这似乎是一个颜值即正义的时代。

医美行业，自其诞生至今，历经几次火爆，几次熄灭，周而复始。可不变的是，这个行业一直有着极大的关注度。

可随着近些年医美纠纷，质量问题频发：例如，最近爆出的“济南美容院老板暴力威胁顾客事件”等。向世人发出一个个问号：

教培之后，医美行业是否会成为下一步整顿重点？

可以预见的是，在行业监管、互联网化冲击、资本围猎、疫情影响等多重因素影响下，医美行业或将面临着新一轮的洗牌。

然而，各个城市发展医美产业的决心似乎从未消除。

事实上，现阶段全国美市场的争夺大战相当激烈，除了早前医美产业趋于成熟的北京和上海，近年来，成都、深圳、海南等地也纷纷加入竞争。

成都，还是成都。

这座有着众多标签的城市，如今，又多了一个身份：它被称为“医美之都”，一个来了就想“整容”的城市。烈火烹油，成都医美发展火爆异常。

在成都最繁华的“网红街”春熙路商圈里，整形美容机构分布密集，曾有记者报道称：“一条200米长的街道上，就密集地分布着3家整形美容机构。”

这不禁令人深思：成都搞医美，是一时跟风，还是立足长远？

“中国医美之都”，乘上了全国的东风

医美市场火爆的区域，不仅是成都，而是全国。

从国内整个大环境看，医美行业市场规模持续增长，总体发展态势良好。2014-2020年，我国医美市场规模由501亿元增长至1795亿元，年化增长率为24%左右。

（资料来源：前瞻产业研究院）

此外，医美行业的高粘性、高复购率，以及行业整体渗透率较低蕴含着巨大的市场，也在令资方一片躁动。实际上，医美市场的渗透率上，韩国为20%，美国为16%，排名第三的巴西也有13.50%。

但是，中国目前的医美渗透率仅为3.50%。

在人们对外表越来越重视，抗衰老焦虑也不断增加，人均收入逐渐提升的前提下，有业内人士预测，2024年我国轻医美市场规模有望达1443亿元。

对此，有观点甚至指出：医美消费在未来或将发展成类似护肤彩妆一类的日常基本需求，届时，医美行业又将会迎来新的一波爆发式增长。

（资料来源：前瞻产业研究院）

大趋势如此，成都，医美消费市场的需求也同样很旺盛，被誉为当打之年。

最关键的一点，在于：成都是中国首个将医美产业作为城市13年规划（2018-2030）推出的城市，一直以来，备受医美界的关注。

在成都，公交站、地铁站、电梯里、楼梯间，随处可见的医美广告，已是当地“见怪不怪”的普遍现象。

而从产业发展角度来说，医美产业已经成为成都继旅游、美食之后的又一张响亮的名片，有着强大的市场支撑：

美呗医美数据显示，2021年上半年成都医美成交额仅次于北京和上海，成都消费人次更一跃成为全国第一。

2021年第四届成都国际医美产业大会数据显示，成都医美机构目前达383家，是全国医美机构增速最快的城市。

其中获批整形5级机构达9家，数量居全国第一；2020年全市医美服务量156万人次，医疗医美机构医疗服务收入接近30亿元。

（图源：成都医美产业蓝皮书）

甚至有预测称，在成都医美行业的规模逐年递增前提下，到2025年，成都医疗美容产业营业收入有望达到1000亿元。

成都正在加速成为中国的“医美一哥”。

“成都，一座你来了就想整容的城市”

“成都是一座你来了就想整容的城市。”

在成都最繁华的“网红街”春熙路商圈，整形美容机构分布较为密集，曾有记者报道称“一条200米长的街道上，就密集地分布着3家整形美容机构”。

在2018年获得“医美之都”称号后，成都各类医美机构如雨后春笋般涌现，竞争日益激烈。

为什么是成都？

究其原因，几个因素尤其关键：

一是，颜值经济的觉醒。现阶段，社会多重助推下，追求美成为一种常态，美的价值也逐渐被具现化，人们对面部五官的要求越来越高。

此时，通过医美能快速优化原生容貌缺陷，随之带来的“颜值提升”使消费者增加对外表的满意度和内心的满足。

二是，美丽的标准正在被定义。除了对美本能的追求，消费者对医美认知的提升，还源于日益被潜移默化的社会审美标准教育。

其中，包括影视、互联网短视频、直播等在内的审美表达和传播，带动了追逐高颜值的潮流——“颜值即正义”。

实际上，这样的趋势深刻改变着年轻用户的心智——更美APP发布的一份医美白皮书调查统计，2020年医美消费人群中95后占比35%，远高于90后（21%）和80后（23%）。

三是，成都的医美主攻方向，正是职场女性颜值焦虑的核心：抗衰老。

曾有数据调查，目前都市女性通常在20岁左右开始有抗衰老意识，而多至73.5%的女性在20-29岁这个年龄范围有普遍的恐衰老压力。

央视《第一时间》栏目曾经报道：成都医美市场如此火爆，不仅本土市民贡献了大量消费，一二线城市的忠诚消费者也少，甚至愿意从外地专程赶来成都排队做医美手术。

加上成都长期以来沉淀了大批成熟经验的医美医师，部分医美技术甚至高于一线城市。

不少报道称，成都不仅很多医院的医美门诊排长队，医疗美容机构的生意也很火热，一些知名医生的挂号单一票难求，整形手术更是排到了半年之后。

颜值经济崛起当道，加上成都近些年一直是年轻人在择业、入户、旅游等方面都比较喜欢的城市，而年轻群体又是医美消费主力大军，成都的医美消费力，已经势不可挡。

成都医美产业壮大的历史渊源

更重要的原因，在于成都发展医美的历史渊源。

四川省社科院和成都医美产业协会共同编撰的《成都医疗美容产业发展报告2019》中，这样记录到:

在解放初期，成都的一批民营医美机构就开始活跃起来。抗美援朝期间，西南救援队对伤员精湛的外科医术救助，已经小有口碑，给后来成都的医美发展奠定了良好的基础。

彼时，被称为“中国整形外科之父”的宋儒耀教授，在美国获得博士学位后决定归国， 任职华西协和大学（现四川大学华西医学中心）的教授。

他是中国第一位颌面与整形外科教授，为成都的医美产业发挥了重要的推动作用。

发展到2000年左右，资本开始大量进入成都医美市场，争先恐后想来分得一杯羹。

在之前原本承包医院科室的民营医美机构们，纷纷宣布独立，也随之诞生了如美莱医学美容集团这样大规模的连锁品牌。

特别是在2011年，成都医美产业可以说是迎来了爆发期，中国最早一批专注微整形和皮肤美容的轻医美机构出现，这也就意味着医美投资门槛的降低，更多的竞争者涌入市场。

2017年对于成都医美产业也是非常重要的一年，当时成都市政府决定要大力发展第三产业，还提出了打造成都的新名片——“医美之都”，这次产业规划对成都医美产业来说，意义深远。

2020年成都还成立了全国首个医美产业国有投资平台，注册资本1亿元。此外，成都“医美示范街区”、“医美小镇”、“成都医美节”等新玩法也横空出世 。

历史的积淀，加上趋势的利好，成都医美正在扶摇直上。

得天时与地利，“完美生态圈”成就医美之都

当然，这似乎还不能够完全解释：成都医美产业，为何能从众多城市中脱颖而出？

实际上，在成为“医美之都”的进阶之路中，成都享尽天时与地利：医美机构的异常活跃、成都生物及医学产业的助攻、高校科技创新、强大的人口基数和消费能力、当地政策扶持等众多因素，都发挥了不可或缺的作用。

1、拥有完美的医美产业生态圈

成都想打造医美之都，单靠医美机构当然不够。实际上，成都拥有了一系列得天独厚的医美产业生态圈，比如医美服务业、医美制造业、医美关联产业优势加持。

科技创新是一个城市打造产业高地的核心秘诀。成都汇集了大量优秀的创新资源，在四川大学华西医院这样的医界“实力派”的带领下，成都在生物医学材料及细胞治疗等领域已经走在了世界前列。

除了医美，成都本身的医疗产业就非常发达。

而且，成都还计划生物技术药、中药和天然药物、高性能医疗器械等领域打造成核心竞争力；在基因与细胞治疗、医疗人工智能、新型抗体药等新兴领域也十分重视。

成都市围绕药品、医疗器械、医疗服务等产业方向集聚了一批重点机构及企业，未来在医美药品方向潜力不可估量。

医美产业的良性发展离不开这些与医美相关产业的蓬勃发展，只有共同打造完美生态圈，才能相互共赢，这也是成都医美产业为何能在这些年异军突起的重要原因。

2、强大的人口基数和医美需求

成都本身人口众多、经济发展迅速、消费能力十足，这些因素综合构成了成都美业优秀的基本面。

作为西南片区的消费中心，成都具有强大的消费辐射能力，市场腹地涵盖云南、贵州、四川、重庆等西南地区近2亿人口，潜在受众超过500万人，医疗美容消费需求不是一般的旺盛。

加上现如今交通发达，沿海城市消费者过来的时间、交通成本相对降低了，潜在消费人群又相对在全国扩大了。

成都能成为“医美之都”，与其当下的潮流文化也有很大的联系，新文创和新兴科技产业促进了成都网红经济迅猛发展。

目前全国前10大MCN机构成都就占据了5家，包括瘾食文化、洋葱视频、OST、华星兄弟等MCN机构都出自于成都。

网红经济、颜值经济的发展，会影响人们对于“美”的判断标准，特别是年轻群体，对容貌将会有越来越高的审美标准。医美也就顺应需求，成为变美可以走的“捷径”。

据行业人士透露，医美行业许多流行的审美模板和风潮都是由成都带出来的。加上成都当地市民本身比较乐于接受新生事物和各种新理念，其消费观念普遍超前，医疗美容意识极高！

如此强大的人口基数和超前的医美需求，成为了成都医美产业背后助推的“利器”。

3、当地政策的高度重视和极力扶持

一个城市相关产业想要快速发展，当地政府的大力支持必然不可获取。

2017年，成都市政府决定要大力发展第三产业，还提出打造成都为“医美之都”。

这是史无前例的一次决策。事实上，成都是第一个把医美产业作为城市重要产业来发展的城市，引发重大关注。

尽管，成都的“美食”和“旅游”两大名片在全国都很有名，但是，政府层面并没有提出过打造旅游之都或者美食之都的概念。一对比，可见当地政府对打造医美产业的重视程度。

此外，成都还拥有专门的医疗美容产业协会，这可是隶属于经信办下面的一级协会。相关行业人称，“像这种民营企业很难在政府部门下挂靠一级协会，足以说明政府对医美行业的重视。”

按照成都市政府的产业规划，到2025年，成都医疗美容产业的营收将达到1000亿元。还一并制定了相关的医美产业专项发展规划，制定了清晰的路线图和时间表，出台专项政策给予支持。

成都市政府近些年，积极颁布并落实的一系列产业扶持政策，无疑为成都医美插上了腾飞的翅膀。

不过，近年来医美迎来数次全国范围内的整顿，正给成都医美带来巨大的不确定性。

整个医美行业洗牌潮来袭，成都的挑战与机遇并存

实际上，随着国内整个医美行业水平参差不齐，黑料不断涌现，整个行业或将面临“最强”监督。

全国来看，医美产业的正规军不在少数，但是一些在市场上滥竽充数的医疗机构，也层出不穷。

实际上，近年来医美行业虚假宣传现象盛行，一些医疗机构的竞价排名和自我宣传中，充斥着不切实际的虚假广告、过度宣传，容易误导消费者盲目选择就医。

艾瑞数据调查显示，医美消费者在投诉事件，包含：不达预期、机构乱收费、价格过高、使用了假货/水货等种种问题。

（数据来源：艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》）

但最重要的问题则是：由于医美机构以及医师操作不规范、或技术水平低，导致了众多问题爆发。

实际上，快速扩张的医美机构与稀缺的医美正规人才，已经成为医美行业一个巨大的矛盾。

中整协统计，医美行业的非法从业者人数至少在10万以上。医美行业的黑产滋生了大量自称“医生、专家”的非法从业者，他们实质上是“无证行医”，仅凭非法培训机构在短期速成，其医术水平可想而知。

（数据来源：艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》）

正因如此，行业高速发展中暴露的乱象，也将严峻的考验留给了成都。其中，三个考验最为严峻：

1、“劣币驱逐良币”的现象

在成都，以华西医院、华西口腔医院、四川省人民医院、成都市第三医院为代表的公立医院，医疗技术水平高，临床与学科并进。

但是，正因知名度高和广受追捧，其接纳顾客量有限，加上公立医院相对来说比民营机构的营销力度较小，在快速应对整个行业竞争方面还是有一定局限。

此时，相当部分的民营机构难以竞争过公立医院，因此，便开始以医美破局，以大肆营销与价格战未开路手段，吸引顾客登门。

对于医美知识欠缺的“小白”和以轻医美作为基础入门消费者来说，很容易被业内的低价或过度宣传所诱惑，进而选择不正规的医美服务。

这对于行业内合规的医美机构来说，便成了“劣币驱逐良币”的现象。

2、上游链条相对薄弱

可以说，成都的医美消费量在全国上下都是数一数二的，这也让成都直接坐拥了“医美消费第一城”的称号。

但如果往更上游看，成都在整个医美产业链中，上游链条略显薄弱。因此，巨大消费量所带来的产业收入，实质上大量产值其实是被研发端和生产端的上游供应方所占有。

这类医美产业上游利润率特别高，但是这类企业的准入有门槛，技术含量要求较高——医美上游主要涉及到器械和药品，比如药品类的玻尿酸、透明质酸、肉毒素、 透明软骨、药妆等，医疗器械主要包括射频治疗仪、激光治疗仪、吸脂机等设备。

比如目前国内玻尿酸市场除了海外品牌，本土品牌目前竞争格局已初定，如华熙生物、 昊海生科、Q-MedAB公司等已占据大部分市场份额。

医械也是如此，像爱美客、华东医药等企业，是因为布局较早才享受了获利期。

正因如此，成都虽然整体医美市场非常热闹，但是上游链条的缺失，正让这个“医美之都”，现阶段有些名不符实。

当然，一旦市场端有好的转化成果，那么就会吸引上游企业入驻，这是早晚的事。

此外，成都目前有科伦药业、成都先导这样的生物医药基因雄厚的公司，以及川大、中科院成都生物所等众多高校和科研机构加持，或许在未来，消费需求反过来刺激上游链的发展，将会逐显成效。

3、医美连锁品牌的影响力有待提高

成都在医美连锁品牌的影响力建设上来说，从全国整个角度来看还有待提升。

比如，2019年成都集中新开设了一批医美机构，但是却在2020年差不多全军覆没。除了恰逢疫情来临的因素，也有一部分原因是，很多缺乏专业度和技术的投机者被纷纷淘汰出局。

目前，如何通过运营模式的创新和营销策略的转变，来满足消费端日益增加的“量“与“质”，以及如何降低获客成本，进而打造有影响力的机构品牌和形象，成为当前成都医美产业发展重点。

且在整个产业链中部和头部的医美机构，已度过曾经的野蛮生长时代，现如今进入整合期。市场上的大型连锁医院以及公立医院的整形美容科，将在整个医美市场占据主导的优势和影响力。

无论如何，如今成都的医美产业依旧储蓄着巨大的消费潜力，也有着培养行业头部企业的市场环境：

医美之都的火热，还远未降温。

巨亏近百亿 赫赫有名的大佬也踩大雷 A股成功躲过一劫

所谓的山雨欲来风满楼，恒大债务违约后，一系列负面的消息是铺天盖地的袭来。而其中的恒大系的股价也是经历了断崖式的暴跌，如恒大汽车、中国恒大、恒大物业这三只在香港上市的个股，基本都是从高位暴跌80%以上。如此惨烈式杀跌，不仅让广大中小散很受伤，也让香港赫赫有名的四大家族之一的刘銮雄踩大雷，在中国恒大上损失近百亿港元。

   今日，香港地产商华人置业公告，从8月30日到9月21日，公司已出售近2.4亿港元的恒大集团股票。此外，华人置业已向大股东寻求授权出售手持的全部或部分恒大股份，若按周三收盘价2.27港元来算，其在恒大上亏损将高达95亿港元。须注意的，华人置业大股东正是刘銮雄家族，而大刘与许老板私交甚笃，在当前恒大危机重重下，欲抛售手中恒大的股票，可见其对恒大未来的不看好。对此，虽然今日港股恒大出现了报复性反弹，一度暴涨达30%以上，但如此万亿级别的负债不是一下子能解决的，连大佬都开始暗中撤退了，一般的投资者就不要去趟这浑水了。

   须注意的是，当年恒大总部从广州搬到深圳，目的就是为了借壳回归A股上市，为此恒大还跟一众大佬签订了对赌条约。但最后没想到的是，高层对地产高压态势不变、且资本市场主要为科技、新能源等公司服务，这直接堵住了恒大、万达这样的地产巨无霸的回归。现在来看，管理层当时的决定是十分英明的，否则像恒大这样有巨额负债、有问题的企业登陆A股，那一旦暴雷对市场的冲击与伤害都是巨大的，毕竟A股没有健全的做空机制、且中小散占了绝大部分。

   恒大从春风得意、到现在深陷债务泥潭，时间不到一年，给我们的启发就是，无论投资与实业都应该步步为营，不要高负债去发展，最终都会被其反噬的。而对于A股来说，虽然恒大是中国地产龙头，但暴雷更多是自身债务过大的问题，并不会构成系统性的风险，在当前中国产业转型与升级下，大盘反弹之路必然将走的更长远，其中的结构性牛熊也会是交替出现。

   从国际市场来看，美联储加息必然会让全球金融市场动荡，不过相较于高高在上、用疫情无限量供应货币推起来的美股，A股当前的位置要安全很多。我国不仅没有跟着美联储大放水，而且还在外围疫情肆孽下主动降杠杆、去经济的毒瘤，这虽然短期会给部分行业带来阵痛，但长期来看必然更有利于发展。因此就算美联储加息让全球股市震荡，A股的波及也会小很多，这从去年3月美股，A股跌幅小很多可看出。这其中的最大逻辑也在于中国居民大类资产配置逐渐转变，同时内循环开始下，房地产占有的资金挤出来后，股市必然会有新的繁荣。

   不过指数长期向好并不意味着个股也会全线走强，恰恰相反个股反而会是冰火两重天的走势，毕竟当前个股家数高达4500只，且未来还会有大量的红筹股巨无霸回归。如今日的各大指数均是红盘收涨，但盘面上不少个股却是跌停板的，这就是典型的强结构性特征。对于此种盘面，我们要做的就是选对方向，龙轩认为在传统行业继续崛起下，可在业绩大增、近年来股价没怎么涨的低价股中进行筛选。

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企业雇佣“经济学家”有啥用？

　　近日，恒大陷入多事之秋，各种传闻接踵而至。

　　与此同时，网红经济学家任泽平也被推到风口浪尖，关于他的争论越来越多。其中，不乏一些“任泽平到底有没有水平”、“许家印被任泽平坑惨了”之类的质疑声音。

　　值得一提的是，就在前不久，另一位网红经济学家曾发文“炮轰”任泽平。

　　9月6日，网红经济学家刘胜军发布了一篇名为《三年前,许家印误服了一剂叫“任泽平”的药》的文章，指责任泽平以1500万年薪忽悠了许家印。

　　刘胜军称，许家印缺乏的不是胆量，而是理性。而任泽平的特点则是“煽情”、“忽悠”、“见风就是雨”，“很会吹牛”。

　　此外，刘胜军指出，恒大陷入困境的原因是过度扩张导致资金链出问题。而此时的恒大最不需要的便是任泽平这种“鸡血”式支持。但任泽平加入恒大后，发表一系列鼓励观点，这种预测让许家印胆子更大。

　　刘胜军：年薪1500万，只给老板打鸡血
　　任泽平饱受争议
　　大多数质疑的声音都是围绕着“任泽平年薪1500万”展开讨论。

 
　　质疑的多数观点认为，任泽平顶着“首席经济学家”的头衔，在恒大就职三年多，累计获得薪酬将近半个“小目标”，这个数字是绝大多数人一辈子都赚不到的。但任泽平在职期间没有发挥一个经济学家应该发挥的职能，只是给许家印打鸡血，而忽视市场规律的风险性。最终导致恒大陷入危机。

　　任泽平在入职恒大后，陆续发表观点唱高房价，提出一系列预测：
　　“未来10年一二线城市房价翻两倍，三四线城市房价翻三倍。”

　　“城镇住房套户比尚低于1.1，并不存在总量过剩问题。综合考虑城镇化进程、居民收入增长和家庭户均规模小型化、住房更新等，房地产市场未来仍有较大发展空间。”

　　在2018网易经济学家年会上，任泽平第一次以恒大集团首席经济学家、研究院院长身份公开亮相并发表了观点。

　　任泽平认为，次年房地产销售会大幅回落，但房地产投资不差。

　　
　　
　　而任泽平离职后，“真香”定律应验，他声称“房地产是最坚硬的泡沫”。

　　任泽平前后截然不同的言论，难免让人起疑。

　　今日凌晨，任泽平在其社交平台账号发布声明称，自2014年创建以来，“泽平宏观”获奖无数，千万订阅，成为财经自媒体的绝对头部。

　　任泽平表示，其追求客观、理性、专业、建设性的态度，做有温度、有情怀、有格调的研究。

　　
　　在其评论区，有不少网友调侃“恒大怎么看”。

　　
　　真的是任泽平的“锅”？

　　有网友认为，恒大的问题拿任泽平来说事没啥劲。在许家印这种人眼里，任泽平可能连一名军师都算不上，更谈不上依计而行了。

　　
　　有网友表示，任泽平1500万的年薪在恒大并不算高；该网友认为，任泽平只是许家印请到恒大装点门面的，在恒大公司决策中说不上话。

　　
　　还有网友认为，许家印是因为没听任泽平的话，才到了今天这步田地。

　　
　　据凤凰网报道，凤凰网旗下栏目《风暴眼》梳理恒大集团历年债务发现，在2016年，恒大集团开始了债务暴涨之路，2015年负债6149亿的恒大，2016年债务规模一跃到了1.16万亿，从此开始了万亿债务之路。

　　2017年，恒大负债增长至1.52万亿；2018年，恒大负债增长至1.57万亿；2019年，恒大负债增长至1.85万亿；2020年，恒大负债增长至1.95万亿；直到2021年中期，恒大负债增至1.97万亿。

　　从时间点上来看，任泽平是2017年12月才入职恒大，在任泽平到来之前，恒大就已债台高筑。

　　虽然贵为首席经济学家、院长，但本质上任泽平仍是高级打工者，许家印是他的老板。员工有投其所好的，也有勇敢建言提出反对意见的。任泽平是哪种？

　　刘胜军认为，许家印属于当局者迷，任泽平的所谓“研究”则是投其所好。

　　所以有三种情况：恒大的扩张策略，任泽平认为是对的，没有阻止，甚至鼓励顺应了许家印；任泽平建言了阻止了，但无效果，这个经济学家没有发挥作用；任泽平这个经济学家就是个“摆设”，许家印压根不问他的意见。

　　值得一提的是，因“恒大金服”的事故，截至2021年8月底至9月初，恒大集团通过不同项目公司账号支付了在职员工的“超收宝”约20亿元，但仍有大约300名离职员工的2亿元本金，均未支付。

　　据财经大学金融学院教授韩复龄微博消息，本金未付的离职员工名单中，包括任泽平。

　　
　　“恒大研究院”销声匿迹
　　今年3月，网上传出消息，称任泽平将从恒大集团离职，赴任东吴证券(601555)首席经济学家。

　　3月19日，任泽平在其发布《致谢：感恩时代、贡献社会》一文，回顾了自己一路的工作经历，并在信中感谢恒大集团许家印的信任和支持，称赞其有大格局大情怀。

　　据21世纪经济报道，任泽平从恒大经济研究院离职之后，团队之中有大批人马追随他而去，“没剩多少人了”。

　　三言财经发现，微博、均搜索不到“恒大研究院”的账号。

　　
　　
　　在恒大集团官网的集团业务里，也没有恒大研究院。

　　
　　恒大研究院副院长夏磊的微博，只更新到1月19日。

　　
　　在“恒大智库”，恒大研究院的招聘信息发布于4月6日；此后，该账号再未推送任何消息。

　　
　　曾经红极一时的“恒大研究院”就这样退出了房地产的舞台，企业研究院真的有必要存在吗？

　　首席经济学家不多见
　　科技公司也雇佣经济学家
　　经济学家有什么用？

　　据21世纪经济报道，一位不愿具名的从事房企研究的人士透露，许多房企都有研究职能，不一定是研究院，但他们都会有专门的人做研究，搜罗整理预判某些行业。“对公司的发展来说，这很重要，没有智囊团怎么行”。

　　该人士将研究院比作了房企的智囊，那还有哪些企业雇佣了经济学家呢？

　　报道称，除了恒大经济研究院之外，龙头房企保利发展旗下也有保利投顾研究院，中型房企之中，佳兆业、旭辉也有研究院这一机构。

　　不过，如恒大这般有“明星”首席经济学家的，却不多见，大多数研究院都是从事基础研究。

　　据悉，一些金融机构会招经济学家给他们做宏观分析，代表人物如中国国际金融公司前首席经济学家哈继铭等。

　　还有一些科技公司也会聘用经济学家组建团队，来辨别因果关系和研究市场、激励机制等。

　　像Google、Facebook、Microsoft、Airbnb和Uber，甚至很多小规模科技公司现在都组建了经济学家队伍，根据他们的建议制定决策、估算产品需求。

　　广义上的经济学家，是指从事经济学理论研究及其应用工作的专家，其通常在经济领域做出过巨大贡献。

　　任泽平著作的《宏观经济结构研究》，入选了“当代经济学文库”。

　　若以此看来，称其为经济学家也不为过。

　　然而，经济学家这个词太宽泛，其又可以划分出“宏观经济学家”、“微观经济学家”、“古典经济学家”、“跨领域经济学家”、“独立经济学家”等等。在各自的领域中，也有按照学科分支来称呼的名称。

　　于是，有网友认为，任泽平在宏观上可能有独到之处，但在恒大的问题上，其水平just so so；房地产行业是一个典型的首先反映“经济地理”的行业，其次才是宏观经济；用Roger Lee的话来讲，“世界上不存在纯粹的经济，只有经济地理”这样的观点是非常有用的；也没有纯粹的金融化经济，只有金融化的经济地理。

　　 
　　大佬怎么看“经济学家”？

　　早在2014年9月9日的网商大会上，马云就对企业雇佣经济学家发表了反对意见。

　　马云认为，经济学家对昨天的数据有兴趣，而企业家是对未来有兴趣，所你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来，是悲哀。“假如企业家要去听经济学家的话，这些企业家一半已经死掉了。”

　　2014年12月8日，马云参加北京浙江企业商会换届大会，他在演讲中再次强调“企业家判断未来不能听经济学家”。

　　2015年5月2日的伯克希尔─哈撒韦股东大会上，巴菲特表示，如果一家企业雇用一位经济学家，那意味着公司费钱多雇了一个人手。

　　2019年伯克希尔─哈撒韦公司股东大会上，巴菲特再次表示，经济学家对企业一点用都没有。如果一家企业雇用一位经济学家，将是一场灾难。

　　英国金融时报专栏作家约翰逊认为，经济学家热衷理论却疏于实践的学者们发表了晦涩的经济学论文、艰深的公式或枯燥的讲话，但勇敢的创业者们不能依靠这些东西，与此相反，他们需要的是巧妙的发明和有力的执行。

　　由此看来，“经济学家”这个词含义甚广，不同行业对其也有不同看法。而且事实证明，所谓的“经济学家”的一些预测，仅供参考，每个企业都有各自不同的体质和问题，创业者和企业家们的经营还是主要靠自己。

三言财经

回购国内股份，改回中国国籍，93岁的李嘉诚葫芦里卖的什么药？

在刚过去的中秋节小长假期间，港股在9月20日突然上演了“千点暴跌”的一幕。

但值得玩味的是，尽管港股疯狂下跌，李嘉诚的晚间长和还是以945.52万港元回购了18.40万股份额。

这让大家不禁猜测，李嘉诚是不是要回归中国了？

一、李嘉诚最新动态，对中国市场动作频频

从今年7月下旬开始，就屡次传出李嘉诚家族频频抄底自家股票的消息。

8月份，李嘉诚家族花费7843.4万港元增持长实集团151.6万股票，此轮增持后，李嘉诚持股比例为45.78%，儿子李泽钜持股45.85%。

据报道，最近，李嘉诚今年第二次出手香港楼市，花费7.16亿港元在香港买了个地块。

李嘉诚的种种迹象似乎都在向大家表明，他似乎要回归中国市场了。

但是，回归中国市场似乎只是李嘉诚一个人的狂欢，大家对李嘉诚的回归几乎都表示“不欢迎”。

何以至此？

二、“在商言商”的李嘉诚，为什么人们对其共同愤怒？

时间回到上世纪70年代，李嘉诚的长江实业上市，其股票倍超额认购65倍，到了70年代末，李嘉诚已经从同辈地产大亨中脱颖而出。

但是他并不安分。70年代，在国内赚足了钱的李嘉诚，毅然选择放弃中国国籍，带着全家移民加拿大。

到了2013年，已经坐上亚洲首富宝座的李嘉诚，开始不断的抛售国内资产，将目光抛向国外市场。

从2013年到2020年这7年间，李嘉诚在国内一共套现2500亿人民币，几乎要清空了他在国内持有的资产。

在国内成功套现2500亿元，李嘉诚转身就跑到英国继续他的投资。这几十年来，通过李嘉诚的不断努力，英国将近四分之一的资产都是李嘉诚的。

英国女王甚至还因为李嘉诚在英国的投资，两次为其授予爵位。

这正是让大家都对李嘉诚喜欢不起来的主要原因——在国内套现，跑到英国投资，造福他人，这不是卖国贼是什么？

在英国混的风生水起时，口口声声说自己是中国人的李老板却一点都不想家。

然而，2020年英国疫情大爆发，李嘉诚在英国的生意也开始大滑坡，这时候他开始想念中国了。

毕竟相比之下，中国的经济才是最稳定的。

于是，93岁高龄的李嘉诚又开始悄悄的把资产转移回来，还把国籍也改回来了。

这种神奇的操作让不少人都嗤之以鼻。

更值得玩味的是，在2013年之前，每一次国内发生灾害，李嘉诚都会格外积极的进行捐款。

但是，自从2013年李嘉诚开始他在国内的套现之路后，李嘉诚为大陆的捐款记录却越来越少。特别是这两年的新冠疫情和郑州水灾，都迟迟不见李嘉诚的身影。这让大家对他的失望又加一分。

李嘉诚一系列的小动作都在败坏他的路人缘，但李嘉诚对此却不以为然，直言：不爱赚钱的商人不是好商人。

三、李嘉诚充满争议的发家史

就商人这个身份来说，李嘉诚绝对是成功的，但他的成功来的似乎并不光彩。

李嘉诚很会判断形式，知道如何借势而为。他在各种热潮下能将房地产玩转的风生水起，也能在各种政策的打压下脱颖而出。即便是香港房价遇到了大危机，李嘉诚也能稳步前进。

李嘉诚看准的时机，永远掐算的刚刚好。

慢慢的，李嘉诚的家业已经遍布了整个香港，分布在各个行业，在香港形成了垄断。不夸张的说，很多香港人从出生到死亡，都笼罩在李嘉诚的产业下。

而正是李嘉诚对香港的垄断，造成了香港高居不下的生活成本。这让香港人对他气不打一出来。

但是憋着一肚子气的香港人却不得不为他打工，赚了他的钱再买东西，却还是把钱交到他手中。毕竟李嘉诚涉及的产业范围太大了，香港人逃不出李嘉诚的产业垄断。

除了败光了香港人对他的好感，李嘉诚还凭一己之力惹怒了全国的购房者。

1958年，李嘉诚售卖香槟大厦时，由于一层一层的卖房模式不太容易卖出去出去，于是李嘉诚采用了分户销售（订立公共契约）的方式，一户一户的卖，并将公共部分的费用分摊给每位业主。

这正是“公摊面积”的起源。

从此以后，一栋房子的公共面积还要平均分给每一位买房子的业主。

本来买个房子就不容易，也样的政策更是让业主们雪上加霜。拜李嘉诚所赐，这项政策只有中国人可以“享受”。

为了做好自己的生意，苦了所有买房人，这让大家对李嘉诚恨得牙根痒痒。

新华社曾经在报纸上大大的写着“别让李嘉诚跑了！”几个字，而这次李嘉诚却在耄耋之年自己又送上门来了。

虽然他自己都承认，他是一个哪里有甜头就往哪里奔的商人，但是国家真的会允许他如此逍遥吗？

李家产业还能否在国内站稳脚跟？让我们拭目以待！

德不配位流量小生，还能拿上亿片酬？昨晚，北京广电局重拳出击！

1.6亿天价片酬，日入208万的演员，一小时收入500万元的脱口秀演员，时不时再来个几亿的阴阳合同……

娱乐圈的天价收入，和一些演员们的骚操作一次次惊呆众人。

最近，娱乐圈迎来了大整改，演员们比房价还高的天价片酬也得到了有关部门的重视。

9月16日晚间，北京市广播电视局官方发文，表示要加强电视剧行业管理，在审核内容之前要先检查提交的演员成本配置比例和主要演员片酬合同等材料是否齐全，审核其片酬比例是否符合管理规定。

如果片酬不符合相关规定则不进入内容审查阶段。

也就是说，不管作品拍的多好，如果片酬过高不符合要求，审查部门对作品内容连看都不看。

演员的天价片酬早就让监管部门头疼不已，这几年一直在不断的努力整顿。

2018年，优酷等视频网站尝试推行单个演员单集片酬（含税）不超过100万元，总片酬（含税）最高不超过5000万元的具体定价规则。

2020年4月，中国电视剧制作产业协会再出手，发布《倡议书》。其中规定，电视剧的编剧、导演和男、女一号主演的酬金，各自最高不得超过制作成本的10%，全体演员酬金不得超过制作成本的40%。

尽管定的规矩多多，但演员们的招数也不少。

国家规定不让演员的片酬超过5000万元，那演员就搞阴阳合同。

比如先前舆论漩涡的某女星，拍一部电视剧表面上与《倩女幽魂》签订的合同是4800万片酬的“阳合同”，但实际上却要给一家郑某控股的名公司增资1.12亿。不仅如此，这1.12亿的“阴合同”郑某还不用交任何的税款。

限制演员的酬金，剧组就开源节流，把大部分酬金都砸在几位知名演员身上。

比如抠图演戏的杨颖，在得到8000万酬金后还无奈的表示，我就值这个价......

总之，虽然先前相关部门提出一系列的限制措施，但具体的处罚措施没有具体明确。

但是，风云突变，一切都成为过去！

这次电视局发布的规定，明确了审查环节，还加上了相关惩罚措施——片酬不合格，作品就别想有上架的机会。

这对浮躁的娱乐行业可以说是有力的一击。这几年，演艺圈不再是曾经持续不断为观众产出高质量作品的行业了。

现在的演艺圈已经是一个互相攀比谁更有钱、谁更时髦、谁有几套房子的混乱圈层。不少年轻人说要进娱乐圈当明星是因为娱乐圈众所周知的好挣钱。

曾经的高质量演员们揣摩一天才能拍好一个小片段，现在的演员随便抠个图上去一天拍一集不是事儿；以前的武打片演员为了追求效果，不吊威亚从二层楼上实打实的摔下来，现在拿着高额片酬的小鲜肉吊着威亚，身体僵硬的从一米高的地方放下来就颤悠。

现在娱乐圈的风气越来越浮躁，流量明星挤眉弄眼就能拿到高额片酬。相反，一些用心去拍的良心剧，演员们的工资却相比之下少很多。

前几年的《人民的名义》，绝对的公认好剧。道具好、演员好、内容好，由将近40位资深老戏骨倾情打造。但这部剧总投资在1.2亿左右，而所有的演员总片酬只有4800万元，都不够眼下一个当红“小鲜肉”的片酬。

现在娱乐圈的现状便是如此，演员的酬劳和他们付出的努力完全不成正比。

在一个提倡公平的社会，娱乐圈的酬劳问题，是一个该被严肃对待的问题。

让风暴来得更猛烈一些吧！

毒招出鞘 美国政府大幅度向富人加税

已经执政8个多月的拜登政府，在把各个方面理顺或者彻底控制住美国政经外交军事等各个领域后，终于开始启动竞选时提出的加税纲领了。拜登政府聪明之处在于选择现在加税，时机太合适了。目前美国是个什么政治气候呢？

拜登打败特朗普以后，虽然特朗普极其追随者至今很不服气，但也仅仅限于此。民主党掌控了众议院、参议院和政府，出现了最有权势的一届民主党。这种局面，共和党再有意见也无可奈何，就目前局势共和党根本不是民主党对手。就是2024年再次选举总统，民主党获胜依然是大概率。民主党背后有科技公司支撑着选票。一个关键时间点是2022年的议会中期选举。从中就可以看出共和党能够悲催到何种程度了。

美国败走阿富汗，拜登政府在阿富汗撤军上可谓一败涂地，错误漏洞百出，而美国国内民众只有干瞪眼的份，共和党连督促拜登辞职的话语都不敢说。足以看出民主党已经彻底掌控美国各个领域了。这个时候拜登政府基本可以肆无忌惮推进自己想推进的事项，而且所有事项都可以在两院通过。在这个当口，拜登政府税收大棒开始挥舞了。税收大棒抡向富人，抡向企业，抡向依靠资本在股市等金融市场的投资者。

这次众议院民主党人提出的最新方案虽然没有原先拜登在竞选时提出的征税措施“狠”，但总体加税幅度还是很高狠毒的，尤其对于富人征税绝对是一毒招。不妨我们来具体分析一下。众议院民主党人提议将最高个人所得税税率从37%提高到39.6%。草案还对调整后总收入超过500万美元的个人征收3%的附加税，并将资本利得税最高税率从20%提高到25%。如果通过后落地执行的话，纽约市的高收入者将面临高达61.2%的市、州和联邦所得税综合税率，这将是过去40年来最高的税率。加利福尼亚将达到59.7%，新泽西州将达到57.2%，夏威夷将达到57.4%。这几个地区个人所得税最高税率在全球都应该排在前列。

其他几项加税项目也不能忽视。众议院民主党人提议把企业税税率从21%提高到26.5%；考虑将美国企业海外收入的最低税率从10.5%提高到16.5%。

加税增加的税收收入用途非常明确。应对规模或达3.5万亿美元的基建预算框架支出。基建草案还拟加大对教育、医保、气候变化等方面的投资，为中产阶级减税，对富人和大企业加税。此前宣布如此庞大的基建投资规模后，很多人担心钱从哪来呢？从加税来，从对企业、富人和股市投资者加征税收而来。

当然，民主党人加税草案一个较好看点是对中小企业的税收呵护。这次大规模加税草案中中小微企业不加反减。美国民主党执政包括克林顿总统在内对中小企业保护支持力度都非常大。这再一次得以证明。

在众议院民主党人提议的草案文本中，将企业税税率提高到26.5%仅适用于收入超过500万美元的公司，这表明立法者希望保护小企业免受更高税收的伤害。同时，对于收入低于40万美元的公司，企业税税率将从21%降至18%。

加税对股市影响是最大的。可以这样说，到2021年底，美国股市面临的主要风险是税改，而不是经济增长预测降低。目前市场还没有完全消化2022年税率提高的风险，投资者应该谨慎投资了！

无题！

不要不要假设我知道

一切一切 也都是为我而做

为何这么伟大

如此感觉不到

不说一句的爱有多好

只有一次记得 实在接触到

骑着单车的我俩

怀紧贴背的拥抱

难离难舍想抱紧些

茫茫人生好像荒野

如孩儿能伏于爸爸的肩膊

谁要下车

难离难舍总有一些

常情如此不可推卸

任世间再冷酷

想起这单车 还有幸福可借

越打压越顽固？研发6G领跑世界，华为涅槃重生，任正非功不可没！

5G还没普及，6G又要出来了？

是的！华为已经提前研究6G了！

近期，华为公开了任正非题为《江山代有人才出》的讲话原文。在这次慷慨激昂的讲话中，任正非这位头发已经花白的老人，提到：

“我们为什么还要拼命研究6G呢？我们研究6G是未雨绸缪，抢占专利阵地，不要等到有一天6G真正有用的时候，我们因没有专利而受制于人！”

被美国抢去5G外国市场后，华为员工登上珠穆朗玛峰安装全球海拔最高的5G基站，坚定要在5G上引领世界。甚至还提前研究6G，未雨绸缪，抢占专利阵地。

这两年，华为在美国的制裁中彻底明白了，只有自己当世界的领头羊，才能不被人牵着鼻子走。

华为不是家简单的公司，没有高端新品、被抢占5G海外市场，但它还是在美方的打压中顽强且有质量的活了下来。

今年上半年，华为净利润率为9.8%。

在华为研究院创新先锋座谈会上，任正非表示，即使面对美国的制裁，华为不仅不混乱，反而是内部更加团结，吸引了更多的人才，加入华为的队列。抛开了束缚，更加胆大、勇敢地实现了更多的突破，有了领先的信心和勇气。

华为从两年前惊慌的模样，又恢复成了如今雄赳赳的阵列。

今年6月，华为的新系统-鸿蒙系统问世，到9月12日，短短3个月的时间，鸿蒙OS2的升级用户就已经突破了一亿大关，成为全球第一个最快破亿的移动操作系统。

这次华为的涅槃重生，任正非功不可没。

在最艰难的时刻里，任正非提出了向软件领域转型的决定。

于是，智能汽车解决方案、华为云计算、欧若拉系统、高斯数据库、鸿蒙系统、智能家居方案等逐步走向台前，开启了与谷歌、苹果、亚马逊等美国科技巨头的对标之路。

正是因为作出了这个决定，华为才有了回归全球第一的可能。

而回归全球第一，华为承受了别人难以想象的痛苦。

被美国限制芯片，华为便自己研制海思芯片，举全公司之力来扶持海思的发展。

任正非将海思比作爬喜马拉雅山，他说“我们大部分在山下种土豆、放牧，把干粮源源不断送给爬山的人，因为珠穆朗玛峰上种不了水稻，这就是公司的机制。”

被剥夺技术支持、缺少最好的零部件...华为在科学合理的系统流量平衡的方法下，用合理的部件也造出了高质量的产品，大大地改善了盈利能力。

除了技术研制，任正非还清楚的认识到，想要走在世界最前端，人才也是必不可少的。

他表示，华为想要领跑世界，就要以可观的薪酬招到比自己更优秀的人才，与国际接轨。

华为转型之路上，面临的问题不少，但是华为正在一桩桩一件件的解决这些问题。活下去不是目的，有质量的活着才是华为的追求。

华为的一系列表现，正应了任正非曾说的那句：谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走在别人的前面。

走自己的路，领跑世界，是华为的正在进行时。

一文讲透中国线下餐饮的操盘密码（附南城香深度案例解读）

做餐饮连锁还有机会，但前提是需要提前想明白四个核心问题。

文|海豚社-张雅坤

来源：海豚社丨新消费新国货

在这篇文章，海豚社将通过南城香的案例，与大家一起探讨线下连锁餐饮的几大核心问题：

1、当前餐饮行业的资本环境如何？

2、自营VS加盟，线下连锁餐饮模式该怎么选？

3、外卖&堂食，怎样的比重更合适？

4、怎么迅速提升店铺运营效率？

问题一：

当前餐饮行业的资本环境如何？

早在几年前，资本对平台的投资就已经开始退潮；而近两年虽然是新消费的风口，但从今年开始，资本对于新消费的投资正在回归理性。

据IT桔子数据，在今年第一季度，中国消费市场投资事件数量达到了170起，第二季度为171起，几乎保持一致。不过在投资总金额上，第二季度比第一季度减少了约100亿元。

图片来源：IT桔子

2018-2019年，借助于线上流量红利，完美日记、泡泡玛特、元气森林等新消费品牌快速崛起，资本疯狂涌入，凭借千亿级的估值，给投资人打开了新世界的大门。

但在流量红利消退之后，许多新消费品牌的短板开始显露：营销费用居高不下，获客成本不断上涨，营收增长陷入瓶颈。更何况，有了标杆案例，许多新品牌开始“坐地起价”，估值的天花板越抬越高。

所以，投资人决策必然会受到影响。只不过，可能大家都没想到，线上新消费赛道竟然会内卷的这么厉害：对于现在的新品牌来讲，做到100分已经是最低标准，想得到资本的青睐，最少要做到120分。

那么今年的VC们都在关注什么赛道？

随着消费赛道进入观望期，线下消费已经成为最新的投资红利领域，其中以快餐、咖啡、烘焙等细分赛道为主。背后的原因，不仅仅是因为线下的商业模型更加清晰明了，更是因为当前的大环境支持线下实业的发展，符合主旋律。

曾经，无论是创业者还是投资人，都认为线下开店的模式很重，但现在发现，线上其实并不比线下轻，一些跑出来的新品牌，无一不是把大量资金砸在了营销上。更何况，在投资人看来，线上的融资已经回归理性，而线下还远未饱和。

问题二：

自营VS加盟，线下连锁餐饮模式该怎么选？

其实大部分人对两种模式的区别很清楚：加盟模式是依靠别人摸索出来的经验去开店，基本上就是听话照做，好处就是试错成本很低，品牌商和加盟商基本都是稳赚的；自营模式需要自己做产品、拓客、锁客，涉及到运营和营销的所有活动都靠自己去处理。

据海豚社了解，做线下连锁餐饮，加盟模式省时省力，但利润率低一般不会超过20%；自营模式辛苦些，但利润率在比较好的情况下可以超过50%。

海豚社认为，对于没有太多启动资金，又想短时间内迅速跑出规模的创业者来讲，加盟无疑是更好的选择。

某位餐饮行业的连续创业者认为，做线下加盟餐饮店，最基础的盈利模式就是薄利多销。这种模式下，毛利和加盟费都是透明的，很难有多余的操作空间。该创业者最近正在操盘一个连锁快餐项目，料理包利润和外卖平台的扣点加在一起也只有13%左右，是真正的“撅着屁股捡硬币”的生意。

而南城香是比较典型的直营模式。南城香每间不到200平的店，平均日营业额能达到5万元。这十分夸张，在北京，400平的店，日均8000元的都是好店。

之所以能在这种重资产模式下成功，一方面，是因为南城香的创始人从90年代就开始了餐饮的创业，无论是经验还是资金，都有一定的积累；另一方面，南城香目前还没有走出北京，而区域内直营店和全国直营店，完全不是一个概念和量级。

据海豚社对餐饮行业连锁品牌操盘手采访，他认为在全国范围内用直营模式做连锁快餐是很难走通的，因为现在留给创业者的试错时间越来越少，而直营模式往往需要很长时间的摸索与积累。已经把店开到其他地区的和合谷，也并不是每个店都盈利的状态。即便是南城香，几年之内的目标也是把北京地区夯实，目前还没想到在别的地区开店。

“如果本身资金实力和供应链能力比较强，不怕烧钱，在区域内的直营连锁还是有机会的，但需要注意的是，产品口味要尽量标准化，且执行部门一定要精简化。”

据了解，以前南城香有区域经理一职，5-6个店算一个区，但实际上区域经理这个职位很鸡肋，因为门店经营得好不好，与他们并没有直接关系。

2014年，南城香陷入扩张的僵局，门店数量维持在20多家再难攀升。于是南城香开始了一次重要的变革，在产品、运营和组织上都进行了重新整编，其中在组织方面就砍掉了区域经理这个职位，变成了只有两个平台，即总部和基层。总部有董事长、产品总监、营运总监、品牌总监、总经理等6个主要决策者，总共15人左右。遇到事情能快速响应，大幅度提高了效率。

该操盘手表示，除了部门的精简，做直营连锁还需要盘活基层这盘棋。任何一个团队，只有基层的热情不断增加，才能做到更大的规模。南城香每年要预留10%的“后备店长”名额，且有个硬性指标，即2021年店长淘汰率不低于10%，保证不断有新鲜的血液注入。

在店长的成长方面，南城香也是从基层培养起来，一个店长培养期至少3年，厨房、收银、店助等每个岗位都要轮岗、考核。

但其实，直营模式受限于企业对于集中管理的硬性要求，在员工利益方面能做的文章并不多，反而是加盟这种形式，能把企业效益和员工利益绑定的更加牢固。

熟悉餐饮行业的人都知道，现在餐饮企业非常流行的一种员工激励方式叫做“福建模式”，代表企业是华莱士。华莱士在全国有2万多家，他们不做外部加盟，只做内部加盟，比如开一家店，有个员工做的好，晋升了，就让他去开另一家店。最近比较火的品牌“半天妖青花椒烤鱼”，最核心的也是依靠这种利益分配模式。而半天妖的创始人正是华莱士创始人的得意门生。

这个模式会绑定所有跟门店相关的人，让所有人投钱，比如招商选址的要投20%，这样解决选址一锤子买卖的问题；像店长，要占8%-10%，前厅主管、后厨主管、优秀的服务员都要占股，甚至稳定的小时工也要投钱。

连锁餐饮创业者刘博认为，这种模式未来会是餐饮的标配。它跟华为的全员持股和海底捞的利润分红的模式，本质上一样，都要舍得分钱，并且公平透明地把钱分给值得分的人，同时也是高淘汰率，所以留下来的一定是能力特别强的人。

除此以外，这种模式是真的给店长一个投资人的身份，哪怕店长离职了或者换个店，他的股份还可以在。那部分叫做门店投资人的所有权，做店长只是经营权，两者是分开的，而投资人是可以每个月分钱的。

这非常像OPPO、vivo的品牌商、供应商、代理商和在职员工的利益分配机制，而有一点了解的人都知道，这两个品牌的团队是真正的“铁军”，是真正的利益共同体，所以大家很少在网上看到OPPO和vivo员工内部的负面新闻。

从这一点来看，加盟模式的确比直营模式更能激发员工的主观能动性，且对企业形象也更有帮助。

该操盘手认为：“等区域内模型稳定后，如果资金足够充裕，那么可以把整个区域内的模型进行单点复制，但很难遍地开花，扩张规模有一定天花板，因为快餐受品类所限，客单价和店铺坪效很难达到海底捞那种程度，更何况主打的馄饨、盖饭和烤串有一定的口味偏好性，到了不同地区也许需要重新研究产品做测试。

快餐店如果想全国扩张，还是建议采取加盟形式，风险更低，且业务基本面有大本营的支持，就算发生状况，也能通过已经稳定的区域业务提供比较充足的反应时间，当然，这两种不同的模式对于人才储备的需求也不一样，战略布局需要随时调整。”

当然，南城香的成功并不只是因为在直营模式下整改组织和运营部门，它的品牌知名度在区域内较高，很大程度上也是因为它抓到了第一波外卖的红利。

问题三：

外卖&堂食，怎样的比重更合适？

2014年，三大外卖平台开始烧钱抢占市场，互联网外卖发展得如火如荼。

在许多品牌商家都处于观望状态时，南城香创始人却敏锐感知到外卖会是餐饮市场未来的发展趋势，当机立断做外卖。2015年南城香正式与外卖平台达成合作，而后外卖业务就开始飞速增长，在南城香业务占比中高达五成。

但，在当下，已经没有连锁品牌能复制当年南城香的做法了，因为据海豚社了解，门店做外卖，大部分是不赚钱的，中间环节的扣点能高达30%，剩下的利润空间根本不足以覆盖店铺运营的各项成本；而能在外卖业务上赚到钱的，要么是提了价，要么是在商品上偷工减料。

既然外卖不赚钱，为什么还有那么多人选择做外卖？因为这是一个引流的工具，也是打造品牌影响力的途径。其实经常点外卖的人可以发现，很多客单价比较高的店铺，会推出一些线上专属定制的商务套餐，一般会选取出餐快、口味稳定的标准化菜品，且是限量供应，这就承担着为线下引流的作用；另外，同一家店，外卖的菜品可能会少于堂食，这也是商家在变相鼓励用户到门店用餐。

据海豚社对某餐饮行业专家采访，他现在正在操盘一个连锁餐饮品牌，虽然也开展了外卖业务，但是未来主要精力还是会放在堂食上，随着资金的回笼，会逐步完成店面的升级和改造。

他认为：“堂食才是线下连锁餐饮的护城河。想要把品牌做大，就不应该花费过多精力在外卖上，如果前期为了引流把资源倾斜给了外卖业务，那么后面一定要进行改革，不然一旦平台拿捏你，你就毫无话语权，很难全身而退。”

而门店的选址，则能够帮助品牌商测试坪效。该专家的第一家门店开在写字楼下，附近有杨国福麻辣烫、黄焖鸡米饭等传统连锁品牌，他认为只要自己门店的单日订单量超过这些店铺，这个店铺的基本面就没有问题，凭借这种方式，他在区域内两个月开了十几家门店，找过来的加盟商有几十个。

那么如果外卖不赚钱、堂食才是商家的核心，整个外卖市场最后会变成怎样？在最极端的设想里，最终只有一些客单价高、利润足够的店铺能够开展外卖业务，低客单价、低品牌势能的店铺因为赔钱逐渐被市场淘汰。

但这种形态，很难在中国成立。

王兴曾经说过，在国外，外卖其实是奢侈品。因为国外外卖的客单价一般比较高，工薪阶层很难顿顿都实现外卖自由，但是在中国情况完全不同，国内的外卖行业是以价格为驱动的竞争型市场，并不是以服务为宗旨，一旦加了营销的玩法，很多本质的东西就会“变味”。

所以，国内的外卖行业不会缺少低客单价的店铺，因为就算前一批死掉，后续也会有源源不断的创业者补充进来。海豚社认为，在未来外卖行业不断升级筛选以后，有三种外卖模型有赚钱的可能：

1、低客单价x高单量x高复购率：即便宜、品质好、老客多的小吃快餐，核心是复购与留存，这类店铺的代表就是南城香、田老师红烧肉等连锁快餐品牌；

2、高客单价x低单量x高复购率：即品质好、食材好，主要依靠老客出单的正餐、快餐店，不用做什么活动，因为本身就有足够大的品牌势能，比如西贝莜面村等；

3、高客单价x高单量x低复购率：即品类竞争小、配送范围大的细分长尾品类。比如海底捞和某些西点连锁品牌；

做过餐饮的人都知道，在单位时间、单位空间下提升单量，是考核店铺效率的重要标准，外卖之所以不赚钱，就是因为效率低。而在这样一个本身毛利空间有限的行业中，如何将效率提升到极致，背后也有学问。

问题四：

怎么迅速提升店铺运营效率？

南城香在改革后，单店效率得到了大幅提升，重要原因之一就是它完成了“全时段餐饮”的升级。

据海豚社调研，把店面开在便利店旁边的餐饮店，在销量上明显低于远离便利店的店铺。因为便利店的商品能覆盖三餐乃至下午茶时段的大部分场景，抢夺周围店铺生意。而南城香在改革之后，做出的一项重大调整，也是将场景从午餐扩展到三餐，做全时段餐饮店。

众所周知，北京的房租、人力成本都很高，那么如何将现有门店和人员的价值最大化就显得尤为重要。一般的快餐店，只做午市和晚市，两个时间段的营业时长加起来最多七八个小时，而南城香从早餐开始做，把营业时间拉长到14个小时。

全时段餐饮的战略，将南城香从困局中解救出来，仅用了5年时间，就将20家门店扩增到了100多家。对于一家不融资不上市的企业来讲，已经是非常难得了。那么全时段餐饮到底有什么魅力，帮助南城香“起死回生”？

我们知道，优衣库的SKU不多却很受欢迎，背后的原因就是因为平价且只卖经典款。这个经验其实能应用到很多业态中，南城香也是如此，在每个时间段，它都聚焦了一个主打产品：早餐是虾仁馄饨，午餐是肥牛盖饭，晚餐是烤串。

这个组合是经过长期验证，消费者接受度非常高的产品，但同时意味着竞争更激烈。只有做出自己的特色才能打造品牌势能，因此背后的供应链就尤为重要。

早餐的虾仁馄饨，摒弃了当时市面上大多数把虾仁剁碎的生产方式，选择在每个馄饨里放整颗虾仁。对于消费者来讲，眼睛直接看到的比任何概念宣传都具有说服力，所谓的真材实料，在靠舌头品尝出来之前，视觉的渲染力更加重要。

午餐时段，南城香主打肥牛饭，对标的是吉野家。据海豚社了解，南城香的肥牛饭原料是安格斯进口肥牛，不止选取了一个供应商，其中也曾经和吉野家的原料供应商合作过。南城香通过比较价格和质量，选择性价比更高的那一家大量采购，这种竞争模式，能最大限度减少供应商偷工减料的可能性。

在晚饭的烤串上，南城香本身就有一定优势，因为创始人曾经就是通过卖电烤串起家，且烤串一直是南城香的经典产品，无论是品质、议价能力还是货源都有比较稳定的保障。

有人认为，餐饮这个行业是十足的大悲剧。绝大多数人既找不到抓手，又太容易向变形投降。所以有传言，每年市面上70%的餐厅会倒闭，新开的绝大多数活不过7个月。

南城香创始人曾说过，只要有一两家店就得要有自己的厨房。大家都知道，厨房是做统一配货的，但它更重要的作用是最大程度上去防止“变形”发生，保证稳定的口感。高度标准化，才能砍掉老板那颗对于食材成本过度敏感的心。

不过与别人不同的是，虽然南城香有自己的厨房，但是为了保证新鲜与口感，南城香会把重心偏移向门店。以羊肉串为例，大部分快餐店都是在厨房集串好，配送到门店直接上烤架。但为避免冷冻造成的口感下降，南城香坚持配送新鲜羊肉，某供应商表示：“如果门店发现羊肉是冻起来的，这就是不合格，会被退回。”

此外，店铺选址也需要与全时段餐饮的定位相匹配。为了最大化地发挥全时段经营的优势，南城香创始人把南城香进一步定位到“社区餐饮”，在大家还不愿意做社区店的时候，已经全面进驻社区。在他看来，社区店的客群是左邻右舍的老百姓，是最适合做全时段餐饮的地方。写字楼一到上下班的时候店里就都没人了，商场一来租金太高，二来做不了早餐，都不太合适。

总结来讲，提升效率的捷径就是做全时段餐饮，配合更优质的选址，且在每一时段都要聚焦爆品，针对性提升食物的品质，把单品的口味做到水平线之上。

此外，运营时的细节也会成为提升运营效率的加分项。海豚社分析师在研究南城香时，做了一份100人的问卷调研，结果显示，有30%左右的消费者选择南城香，是因为它的水果小菜是免费的，35%的消费者是因为出餐速度快，甚至有5%的消费者仅仅是因为喜欢门店独家的免费酱料。

事实上，进入到南城香的门店，就会发现它的“五大承诺”：原材料看得见；超时10分钟未上桌的餐品免单；水果小菜免费自助；米饭免费添加；不合格产品免费退换。

这“五大承诺”的提出，确实帮助南城香提升了用户留存与复购，不过同时，也倒逼着南城香不断优化经营模式，提升单店效率。比如为了保证10分钟内出餐，团队必须想办法兼顾口味和速度，所以坚决不能做炒菜，原本的大锅煮馄饨也变成出餐更快的小锅煮等。

另外，在店铺的设计上，南城香也花费了一些心思。首先，把客人最爱坐的沙发摆在窗户的位置，在用餐低峰期，会给路过的行人一种“客流充足”的印象；同时把厨房做成明档放在前面，全程操作透明，增强消费者信任；

在店内桌椅的摆放上，南城香讲究“不求量，但求速”。对于快餐店而言，受面积限制的店面座位可以尽量多，但面积稍大的门店，座位千万不能太多，宁可让面积作废，也要保留适当的座位数，目的就是提高座位的翻台率，尽可能地让店内满座。

值得一提的是，南城香厨房里的动线也是精心设计过的。南城香的厨房一般是长条状，宽度2.7米，中间是厨师通道，通道两侧摆设备，前面是面对顾客的透明玻璃。

听上去好像没什么出彩，但经过团队反复验证，这种设计能让厨房操作人员减少走动。目前南城香的主厨师傅，一个人管8台灶，出餐速度6分钟，人效极高。

写在结尾：

不过，线下餐饮连锁是一场没有终点的马拉松，南城香同样存在焦虑，一方面要面对北京老牌连锁中式快餐如田老师红烧肉、和合谷的冲击，另一方面还要和层出不穷的新品牌竞争。虽然已经开到了一百多家店，但是像肯德基这种洋快餐龙头品牌，在北京有超过500家门店，南城香还是有一定差距。

事实上在海豚社看来，南城香在未来几年都没必要考虑跨区域扩张的问题，先彻底穿透北京地区，成为区域内中式连锁快餐第一品牌才是更重要的事。甚至可以给自己定个小目标，比如门店数量超过肯德基。

文章中虽然以南城香为例，对线下连锁餐饮的几个运营问题做了分析，但其实南城香并不是标杆案例。那么，什么样的模式才算是成功的餐饮连锁模式？下一期，海豚社将通过海底捞进行分析。