元宇宙点燃了虚拟偶像？

配图来自Canva可画

2021年，元宇宙概念在投资市场中迅速走红，群聚效应明显增强，多个企业纷纷加码元宇宙赛道。3月份，元宇宙概念第一股Roblox在纽交所正式上市；8月份，字节跳动收购Pico，入局VR行业；10月份，Facebook正式改名为Meta，一举进击元宇宙......

除了互联网巨头，广播行业也对虚拟现实表现出极大的兴趣。今年10月22日，江苏卫视首播原创动漫角色竞演节目《2060》，把虚拟偶像带入人们的视线中，进一步拉近了虚拟和现实的距离。如果说元宇宙是一个虚拟的“现实世界”，而虚拟偶像就是元宇宙中能满足人们娱乐需求的存在。

国内的虚拟偶像类型不断升级进化，从早期的洛天依、东方栀子等个人偶像到近年来新出的A-SOUL、RICH BOOM等偶像团体。虚拟偶像更像是传统娱乐行业的一种多元化的发展形式，而怎么让虚拟偶像更加大众化也是新娱乐产业接下来的侧重点。

虚拟偶像崛起动力

“虚拟偶像是通过绘画、音乐、动画、CG等形式制作，在因特网等虚拟场景或现实场景进行演艺活动，但本身并不以实体形式存在的人物形象，具有参与性强、无负面信息等属性。”虚拟偶像并不是近年来才兴起的概念，却能够在最近几年火速走红，除了有元宇宙概念的助推之外，还有其他外在因素的带动作用。

第一，Z世代群体（1995-2009年出生的人群）的扩大。国内统计数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场。Z世代受互联网科技影响比较大，对数字化的环境和虚拟内容有着较强的包容性和接受能力。这一群体是推动虚拟偶像产业发展的主力军，如何捕捉到这一主要的消费群体，是虚拟偶像得以进一步升级发展的关键。

第二，赶上粉丝经济浪潮。在如今的粉丝经济时代下，无论是影视、动漫、游戏等哪一类型都有各自集聚的粉丝群体，娱乐行业的商业潜能进一步凸显。其中，偶像作为粉丝经济的主要付费对象，资本更加重视对偶像的商业价值进行深度挖掘，而打造虚拟偶像便是资本进一步布局偶像行业的手段之一。

相比于真人偶像，虚拟偶像在生命力、可塑性等方面有着不可比拟的优势。而且虚拟偶像主观性弱，运营起来比真人偶像易控制，商业价值创造能力更稳定，这也就是为什么虚拟偶像会受到资本青睐的原因。正是在Z世代和粉丝经济的潮汐之中，虚拟偶像能得以顺势而为，快速破圈。当然也少不了资本在其中推波助澜，可以说虚拟偶像的迅速崛起更多是资本极力推动其商业化进程的结果。

偶像产业经济随之风起

这两年，虚拟偶像产业发展迅猛，至今已经形成了上中下游整条完整的产业链。而且随着虚拟偶像的商业价值被不断发掘，上下游两端的相关产业也在虚拟偶像的牵动之下得以进一步发展。艾媒咨询数据显示，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元；2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。由此可见，虚拟偶像行业前景可观，这也解释了为什么越来越多资本纷纷涌入虚拟偶像行业。

目前，已经有哔哩哔哩、爱奇艺、腾讯、字节跳动等互联网企业在虚拟偶像领域布局，且各个企业塑造的虚拟偶像不尽相同。一部分是通过挖掘高价值原创IP，打造专属的虚拟偶像以实现商业价值。如字节跳动联合乐华娱乐推出了虚拟偶像女团A-SOUL；爱奇艺同样推出虚拟偶像女团RICH BOOM等。

另一部分则以 ACGN（代指动画、漫画、游戏、小说）中的形象作为IP打造虚拟偶像，如腾讯旗下的天美工作室启用王者荣耀IP推出无限王者团；《2060》综艺中采用的国产动漫形象；阅文集团推出网文IP虚拟偶像“叶修”等。这些从ACGN提取出来的IP本身有一定的粉丝基础，与原创IP相比，其前期的吸粉能力更强。

不论企业是以哪一种形式打造的虚拟偶像，其最终目的都是为了进一步开发偶像行业的商业价值。就目前的虚拟偶像市场来看，其多元化发展趋势越发明显，所具备的商业潜力也越来越大，但即便如此也难掩虚拟偶像行业初步发展阶段的“疾患”。

商业闭环成了难题

虽然国内入局虚拟偶像的企业众多，但行业整体处于早期阶段，市场格局还未确定。况且，现在的虚拟偶像多以实力企业运营为主，在这个新赛道上各家实力相当。至于实力企业在虚拟偶像市场占大头的原因，多与行业制作运营成本高和短期变现难两大问题相关，也正是这样入不敷出的行业现状劝退了部分中小企业。

一方面是制作运营成本高。虚拟偶像从“出生”到有“赚钱能力”，期间需要耗费大量资金运作，主要花费在上游的制作设备和下游的商业演出活动上。艾媒咨询数据显示，国内单支虚拟偶像单曲的制作，成本便高达200万元。尤其是原创IP虚拟偶像，本身没有粉丝基础，需要较高的资金成本进行营销引流。

另一方面是短期变现难。目前国内少有像洛天依一样有直播带货、演唱会、节目活动等多种商业活动的虚拟偶像，大部分的虚拟偶像商业化应用场景还比较少，其主要的变现渠道还是依靠粉丝。

就现在看来，虽然新的虚拟偶像层出不穷，但没有像真人偶像一样有影视剧等多种曝光渠道，大众对虚拟偶像的认知度普遍比较低，要形成一个巨量的粉丝团体，需要长期的积累。因此想要短时间内实现盈利并不容易，还需加大力度发掘虚拟偶像的变现能力。

前期投入高，后期变现困难，难以打造完整稳定的商业化闭环，这正是虚拟偶像行业所需亟待突破的运营瓶颈。后续或可以通过升级技术降低制作成本，或另寻变现之道，总之，“开源节流”才是目前虚拟偶像稳定发展的重点。

元宇宙时代，虚拟偶像何去何从

目前大部分虚拟偶像还未像真人偶像一样有强大的传播力，有很多还只是小部分人的偶像。虽然现在各个企业都在竭力宣传、营销自己的虚拟偶像，想把虚拟偶像从小部分人的偶像变成大众偶像，但似乎并不是件简单的事。

大部分人对虚拟偶像进入现实场景的接受程度并不是很高，从荷兹参加《明日之子》引发争议、翎LING进军美妆被网友批没有真实感，不具参考性等事件可以看出，大众对虚拟偶像还存有较大质疑。对于虚拟偶像来说，要完全融入到现实场景还需要经历一段时间的磨合期。

不过这个磨合期也许不会过于漫长，因为现在已经有不少资本入注元宇宙生态的构建，触达大众的虚拟内容和产品会随之增多，大众对虚拟人或事物的接受程度会有所变化。

而且还有官方带头支持应用虚拟人，且虚拟人在主流平台的曝光度越来越高，其未来发展潜力可期。2021年10月，国家相关部门称要推动虚拟主播广泛应用于新闻联播、天气预报等节目；11月1日，抖音虚拟人“柳夜熙”发布首条短视频内容一天涨粉160万。

虚拟偶像现在无法与真人偶像的商业价值相比肩，但作为虚拟人中的一员，作为元宇宙生态中的一部分，同时也是目前资本较为看重的发展领域，其未来的商业潜能仍有较大的想象空间。不过话说回来目前元宇宙依旧停留在概念阶段，且短期内无法构建出一个完整的元宇宙系统，所以虚拟偶像行业还是需要着眼于解决现存的商业化瓶颈，以及如何打造出成熟的虚拟偶像市场的问题，这也是促进行业发展往前走的关键。

​14亿人吃的苹果，怎么种出来的？

丰富的地域气候条件，让幅员辽阔中国大地上长满了各色神奇瓜果，同时也成就了中国世界第一水果大国的地位。《西部水果产业发展报告（2021）》显示，无论按水果收获面积，还是按水果产量，中国都位居全球首位。

苹果，这一最为日常的消费性水果，几乎达到了百分百的自给率。可以说，14亿人吃的苹果，几乎全部是国产的。

根据中国果品流通协会发布的《2021产季苹果产销形势分析报告》，2020年全国苹果产量4406.6万吨。在苹果大省中，陕西、山东、山西产量分列前三，总和占比接近60%。除了三大产区外，一些特色苹果产区也具有相当知名度，比如新疆阿克苏、四川盐源。

近些年来，这些为全国供给高质量苹果的产区，在各地政策的持续支持下，不断借助电商等新兴渠道加速将品质瓜果向外推，从而打出了一张张响彻全国的苹果特色区域名片。

▲近年来，洛川县大力发展电商产业，已先后孵化出750多家电商小微企业。图中为当地的标准化苹果分拣线。

陕西：头名的产业进取之心

去年陕西的苹果产量1185.2万吨，同比增长4.4%，占到全国苹果总产量的26.9%，是当之无愧的头名苹果大省。

虽已傲视群雄，但陕西仍然有极为强烈进取之心，最近几年地方各层级政府不断推出各种产业化引导和扶持政策，从产到销，支持陕西各地苹果走向高标准的产业化时代，从而增强陕西苹果的竞争力，带动地方经济和果农收入。

洛川是陕西最有代表性的一个特色苹果县级产区。从地理条件看，洛川苹果保护区平均海拔、土壤性质、日照时间、温度范围以及降雨量，都处于苹果生长的适宜范围内。基于这些有利条件，洛川苹果往往品相端正、色泽诱人、多汁可口，是消费者认可的苹果佳品。

今天苹果已经成为洛川的重要经济支柱。公开数据显示，截止2020年，洛川的苹果种植面积位居全国首位，超过53万亩，苹果总产量95万吨，鲜果产值达到60亿元。

在这些亮眼成绩的背后，是无数看好洛川苹果，积极将洛川苹果推向全国甚至全世界各地的果农和创业者们。

王琦是地道的陕北娃，2012年，修了3年电脑的王琦，通过跳槽第一次真正接触到电商运营，但没多久，不安分的王琦就辞职回乡卖苹果了。第一次没有经验，加上家乡电商基础薄弱，失败来得很快。2014年，不甘心的王琦又拉上几个朋友在淘宝开了店，开始还可以，但后面亏的越来越多，只好放弃了。之后王琦选择以找工作的方式休整，在有了一定积蓄后又重操就业，可这一次运气依然没有站在他这边，王琦不仅没成功，还欠了一屁股债。

王琦不甘心，自我调整之后又开始了第四次创业，这次他依然选择为家乡卖苹果，但是把店开在了拼多多上。过去一年，王琦的店卖出了200万斤洛川苹果，销售额破600万，成功偿还所有债务，也成了洛川苹果的众多代言人之一。

王琦自始至终都没有放弃洛川苹果，选对平台，不断积攒运营经验，就有回报，这也是洛川苹果产业、陕西苹果产业的真实发展写照，不断升级产业，做强渠道，好果子不愁没人吃。

山东：始终追求高质量

山东2020年苹果产量虽然低于陕西，但也达到了953.6万吨，占到全国总产量的21.6%，位居第二。

苹果和山东有着极为深厚的历史渊源，现代苹果就是自山东烟台引进，红富士、乔纳金等最为人熟知的苹果种类，最早也是山东烟台引进种植的。

烟台苹果久负盛名，早在2011年就成为了中国驰名商标，极佳的地理和气候条件，加上精良的种植技术，让烟台的苹果具备了香甜多汁、品相诱人的诸多特点，为全国消费者所喜爱。

作为现代苹果的摇篮，山东很早就开始了苹果的现代化产业发展之路，今天的山东已经成为全国苹果种植技术最高的地区之一，并不断在文化塑造、种植效率、品类创新、渠道建设等方面追求苹果产业的整体高质量升级。

85后海归宋楠和他一手做大的悦多果业，就是山东苹果产业走向高质量发展过程中的一个典型助力者。

2012年宋楠在海外求学期间为参观到的现代化苹果园所震惊，一年后宋楠回到国内义无反顾地干了起来，将他学到的现代化理念都用在了苹果种植上。宋楠没有小打小闹，而是在荣成当地政府和政策的支持下，直接开始建起了数千亩的现代化苹果种植基地。

宋楠几乎将现代化理念贯彻到极致，大力引进国外先进种植技术和筛选技术，比如在种植环节引进以色列的滴灌和水肥一体化技术，在品质坚定环节引进法国的果品全自动分选机。

高标准严要求下，宋楠种出来的苹果逐渐站稳国内高端市场，悦多果业持续得到市场和平台垂青。2018年，悦多果业成为多多果园的指定供货商，在拼多多上的店铺销量也超过10万，无数消费者爱上了荣成苹果。

王琦是山东苹果产业追求高质量发展的缩影，借助现代化产业技术，山东的苹果产业素质走在的全国前列，也夯实了山东苹果产业的经济和文化底蕴。

山西：“二房东”不可小觑

对于山西，大众认知较多的标签是产煤大省，其实山西也是产苹果的大省。2020年山西苹果产量达到436.6万吨，占到全国总产量的9.9%。

和山东、陕西不同，山西的苹果发展有着一段非常独特的历史。20世纪90年代，山西运城掀起了一股“断园”风潮，有经验的“断园人”会在采收期之前通过估计果园产量的方式承包果园，采收完之后就归还果园。

“断园运动”愈演愈烈，山西运城等地逐渐大兴苹果仓储建设，于是山西逐渐发展成苹果储藏的大省，背上了苹果“二房东”的称号。最典型的运城，目前拥有恒温果库800多座，是华北地区核心的果品储藏和交易集散地之一。

除了供应链方面的独特优势，这些年山西运城等地方政府持续强化电商渠道建设，放大山西的果品集散能力，引导各类果品从山西走向全国。于是，很多山西人投入到苹果的电商创业中，想为家乡建设出一份力。

“果二代”王震2018年找到了合伙人周杰后，开始主攻线上渠道，借助此前累积的货源优势，他们运营的拼多多店铺三个月就做到了日均近万单的成绩。但后来入驻成为“百亿补贴”商家后，他们又做了一个大胆的决定，升级苹果品质，销售单价也提高，一开始很多老顾客不理解，店铺单量急转直下，但后来客户被品质逐渐征服，店铺单量又逐渐回暖。

在“果二代”、“库二代”们的努力下，同时有地理气候条件的加持，今天的山西运城苹果已经独当一面。拼多多数据显示，山西运城的万荣、平陆、临猗等地，去年的销售额达到10亿级。现在，整个运城都已经成为拼多多认证的10亿级优质农产带，山西好苹果的电商梦越做越大了。

阿克苏和盐源：特色品种振兴乡村

如果说苹果产业于陕西、山西、山东而言是经济加速器的话，那对新疆阿克苏和四川盐源来说，苹果就是振兴乡村、精准脱贫的利器。

阿克苏地处塔里木盆地，极为优秀的光照气候条件，造就了阿克苏苹果独特的“糖心”及上佳的品相，这也使得阿克苏苹果成为电商平台人见人爱的爆品。

在乡村振兴的大背景下，近年阿克苏当地政府加大对苹果产业种植、流通、渠道等方面的扶持力度，阿克苏苹果加速向源头分级、产地直发、标准包装的规范体系靠拢。与此同时，借助拼多多等电商平台，阿克苏苹果的影响力和品牌力不断得到强化，日益增长的销量也为众多阿克苏新农人打开了脱贫的新局面。

盐源和阿克苏拥有相似的适宜苹果生长的地理和气候条件，上世纪60年代开始种植苹果，目前已经成长为西南地区最大的苹果生产基地。有趣的是，由于放养化的生长环境，盐源的苹果大多品相不好看，所以也被称为“丑苹果”，但盐源苹果却有独特的“冰糖心”，吃过盐源苹果的人都会夸它脆甜多汁。

在当地政府的持续扶持下，去年盐源苹果产值已经超过30亿，而且近年来盐源大力发展电商渠道，苹果的线上销售占比已经高达50%。数据显示，去年盐源苹果在拼多多“苹果畅销榜”上排名第一，最猛的店铺一共卖出了1500多万件盐源苹果。

通过多渠道并进发展，目前苹果产值已经占到盐源GDP的25%，2020年盐源还成功通过国家“脱贫摘帽”验收。

毫无疑问，阿克苏和盐源是产业化脱贫的两个典范，基于先天的特色苹果种类，在产业升级、电商上行的推动下，它们在让大家吃到好苹果的同时，也完成了自身的地域经济模式蜕变。

结语

无论是陕西、山东、山西，还是阿克苏、盐源，14亿人吃的每一个苹果，背后都有一段独特的地域化特色历史。中国能够成为世界苹果大国，也要得益于这些省份和地区，对苹果产业的全方位支持。

当然，每一个苹果新农人以及他们所信赖的电商平台，也为中国苹果产业的现代化发展以及市场化输出，贡献了不可或缺的力量。特别是在苹果产业愈发标准化、品牌化的当下，电商渠道的加速，已经成为众多苹果产区创收、脱贫并走向经济质变的关键。

三胎时代，孩子王能在母婴界“称王”吗？

本文摘要：孩子王深耕母婴市场12年内，终于在深交所创业板上市！自创立以来，凭着“冒险精神”一路摸索，其自创构建的经营模式是难以被轻易复刻的。新生代父母对孕育观念的转变以及消费的升级，势必会推动母婴市场的升级。万亿级母婴市场，仍有广阔发展空间。

1、孩子王一开始就“高调开走”的大店模式行得通吗？

2、看孩子王是如何用“服务”这把利剑取胜的？

3、基于“数字化帝国”下的单客经济有多重要？

走过12年，当年的孩子王终于“长大”啦！

10月14日，孩子王在深交所创业板上市，市值达到253.5亿元，成为如今A股母婴板块市值最高的品牌。首日就从发行价5.77元，上涨至收盘价23.30元，涨幅高达303.81%。

深受市场青睐的背后，是孩子王多年深耕市场的结果，如今的“硕果”来之不易。

这个品牌就如它的名字一样，要想当“孩子王”，就必定要敢于冒险和创新，这是一种品牌精神。

孩子王以难以被复刻的“大店模式+全渠道数字化+会员制+单客经济”自创经营模式，一路走来，从不模仿别人，只特立独行做自己！

从0到500家的门店，覆盖超过180个城市，服务超过4800万个家庭，孩子王可以说是当下母婴品牌的头部玩家！

母婴市场大大小小的品牌数不胜数，为何孩子王能跑在前面？当年的新物种是怎样成长起来的呢？

开启一站式超级大店时代，震惊业内

如今，孩子王的业务涵盖了母婴童商品零售及增值服务，面向孕妇、婴儿、幼童为主要消费群体，提供一站式消费及全方位成长服务。

回到12年前，孩子王还是个襁褓里的“婴儿”，汪建国创立这个母婴市场新物种那年，他已经50多岁。

这并不是他第一次创业，出生于1960年的汪建国，早年本可以稳定的端着“铁饭碗”，但是后来却毅然辞掉铁饭碗选择下海经商。

他曾说自己从小就对经商有着强烈的兴趣，“做生意就像一颗种子，从小就埋在我的心里”。

汪建国于1998年创办了“五星电器”，当时称霸苏皖浙三省家电江湖，一度成为国内电器零售业的龙头企业。

同时还创办了农村产业平台“汇通达”、智能家居集成商“好享家”，均为五星控股旗下公司，估值超10亿美金。

在2009 年，汪建国却把五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买，开启他的的第二次创业，租了三间办公室，重新创立了孩子王这个品牌。

当时数字时代有很大的发展空间，中国的商业也面临着变革，市场大格局未定。

汪建国认为，“这次变革是革命性的、历史性的，一切商业都可以重构，一切商业都可以重来。面对这样的历史性的机遇，我的判断是不能错过！对我个人来说，错过的不是时代，而是一辈子。”

孩子王于2009年末，在南京河西万达广场开了第一家门店，这家首店的单店面积就已经超过了6000平米，当时瞬间震惊业界。

在当时母婴连锁门店的面积差不多都在600平米以下，且行业内多以小型夫妻店为主。

而孩子王一开始就“高调开走”，必定引来了很多质疑，当时吐槽其假大空的负面声音也不少。当初很多人认为孩子王线下门店6000平米的面积实属夸张，何况还是开在“寸土寸金”的大型商场内。

其实在这家店开业前，汪建国向王建林表示想要在万达广场租一个5000平米的门店，也被王健林质疑过，“小孩用品的店都是小店，没有大店”。

但是孩子王将“冒险”进行到底，从南京首店开始将连锁门店慢慢复制到全国，只做高端选址。

意在用大面积门面做出母婴品牌差异化，孩子王无疑是最早一批瞄准“一站式”服务的。

这些年来，孩子王接连在各大城市落地开花，门店面积平均达到3000平米，最大的门店面积甚至超过7000平米，大部分门店均开设在10万平米及以上的Shopping Mall大型购物中心内。

孩子王副总裁何辉曾经提到：“之所以选址都在shoppingmall，是因为shoppingmall代表了城市里面消费人群生活的趋势，孩子王想把线下店面做成新家庭人群的社交空间。

孩子王并不是一味追求夸张的“大”，门店也将成为用户体验的关键场所，为后续更好的“服务体验”做足准备！

服务为王，找到精准赛道

从一开始，孩子王就注定要走一条差异化的母婴企业之路，因为在母婴零售产品的消费整合之外，“服务”才是孩子王制胜的关键。

但是从如今的成功来看，汪建国的“冒险精神”的确让孩子王找到了属于自己的精准赛道。

服务在这个时代的消费场景中异常重要，特别是当下，各行各业的产品严重内卷，大大小小的品牌趋于饱和。

市场上并不缺好产品，这个时候更有温度的品牌文化、良好的服务体验，便成为了产品之外，消费者区分各个品牌的一大关键。

而且当下的80后、90后逐渐成为母婴市场的主力消费群体，作为新生代的家长，年轻一代不像老一辈习惯节俭，相对充裕的物质条件使其消费力也变得更强。

特别是对于孕育下一代的消费方面，他们更加重视质量，对价格的敏感度相对低，重视产品的增值服务，消费升级因此全面爆发。

年轻一代的家长还有一大痛点，就是对孕育专业知识的经验不足，且孕妈和育儿方面的社交需求不可小觑。

总之，更重品质、互动体验、个性需求等新一代母婴消费理念，正在新生代家长中逐渐成为趋势。

这也给孩子王的“商品+服务+社交”三轮驱动模式带来了更多可能。

和传统的母婴店只是单一的供应商品牌整合和产品售卖不同，孩子王线下门店的空间更加多元化，更有温度，更能一站式解决新生代家长的各种孕婴方面的需求。

孩子王的门店主要分为三大功能区，即商品售卖区、母婴服务区、娱乐互动区。

做到了从孕育出生到孩子14岁的成长周期服务，比如母婴护理、婴童教育、营养配餐、育儿指导。

据统计，孩子王的每个门店一年要举办上千场的活动，为孕产妇和婴儿、幼童在不同年龄阶段，组织相应的线下体验活动及配套课程，比如新妈妈学院、成长教室、孕婴童展、爬爬赛、冬夏令营、儿童艺术节、生日会等。

孩子王所做的这些产品消费之外的服务，极大的增强了消费者和品牌间的情感链接，极强的互动性、社交性，将各孕育阶段的母婴群体打造成一个共同成长的“小圈子”。

这时候孩子王的服务价值凸显，很难被其他仅卖货的母婴店所取代。

这和为何家长们喜欢争破头也要挤进学区房是一个道理，孩子王拥有更可靠的品质产品、专业的育儿指导服务，更有高质量的孕育社交圈子，对于新生代家长们来说，是有一定依赖性的。

孩子王的“探险”之路，随着时间的证明，被越来越多的行业内人士认可，甚至被众多传统母婴店所模仿，纷纷升级自己产品售卖之外的服务板块。

有相关人士预测，未来母婴店的线下服务体系或将占到70%。想仅凭单一卖货场景来留存消费者的一些小品牌，势必会被挤出市场。

的确，“商品零售+母婴服务”才是母婴市场可持续发展的趋势。孩子王这12年来，自诞生起便将“服务为王”深入了骨子里，将创新的模式一直跑在了前面。

如今它不仅是专业的孕育产品消费平台，更像是一个家庭服务平台，一个孕婴妈妈和孩子们的温暖的“家”。

超前布局“数字化帝国”，深耕单客经济

孩子王表示自己是一家数据驱动的创新型家庭服务平台，还给自己定位为“经营顾客关系的大数据公司”。

互联网快速发展的时代，数字化背景下的各个产业互联网生态正在变革，孩子王这些年一直非常重视数字化服务构建。

重视会员价值体系的开发，挖掘消费者持续的价值，并利用超前数字化布局对母婴群体进行深度服务。

在创办初期，孩子王虽然深知数字化的重要性，但是也陷入过迷茫。应该大把烧钱快速买到流量？还是构建公司自己的数字化团队？

前者可以走得更快，但是后者可以走得更远！

虽然自建数字化团队还可能面临更大的投资风险性，但是孩子王最终选择了那条更艰难却能走得更远的路，这也是如今孩子王能拥有属于自己“数字化帝国”的关键抉择。

根据孩子王相关数据，截至2020年末，孩子王目前拥有互联网及大数据技术研发人员 380 名， 还获得了官方认定的“首批线上线下融合发展数字商务示范企业” 。

基于产品、用户、员工、服务、管理、供应商等方面，孩子王都在实行全渠道数字化经营。

特别是针对C端消费者，数字化建设赋予了孩子王品牌更有价值的竞争力。

比如孩子王利用数字化技术，形成“千人千面”的精准服务，线上渠道方面依托互联网及自建数字化平台，构建了孩子王手机端APP、、小程序商城、第三方电商平台天猫京东等在内的C端消费生态圈。

孩子王APP利用强大的线下门店布局，打通线上线下，整合实体门店资源到“线上”，提供门店商品最快2小时到家的服务。

数字化还进一步满足了部分消费者的社交需求，将全国各地的粉丝链接，通过“社交+内容”模式，给新手爸妈提供一个产生UGC的交流经验的平台，社交属性极强。

除此之外，还可以通过APP呼叫育儿顾问解答问题，通过“本地生活”功能精选当地优质服务，比如在线上选择月嫂、产后恢复、孕妈摄影等服务，构建了专属母婴群体的强大数字化消费生活圈。

通过更方便高效的方式，与新生代年轻父母建立情感信任，同时传递品牌认知。

无论是线上结合线下的零售产品售卖、门店活动体验，还是社交属性的育儿交流、经验学习、整合母婴圈本地生活，都得益于孩子王早年就开始对数字化的布局，也为深耕单客经济带来更多可能。

为什么单客经济对于母婴行业如此重要？

不得不承认，母婴产品的购买试错成本相对于其他行业更高，而且在购买前需要了解的专业知识有一定的要求。

这就需要品牌与消费者之间建立深入的信任关系，有了这个关键性的“动作”，才能打破消费者对品牌定位成“赚钱利益方”的隔阂。

会员制便是孩子王的又一大亮点模式，孩子王的“单客经济”和其实行的会员制有很大关系，它有利于促使消费者成为长期的熟客。

一位网友在谈到为何愿意成为孩子王会员时，说到：“孩子王里面的东西的确不算便宜，但服务是真的好，产品我更放心！我愿意在里面花钱买一份安心和放心。”

除了普通的会员制，孩子王在2018年开始还推出了付费版的黑金Plus会员，为更有消费力的母婴群体忠实顾客们，提供更加全方位的会员服务。

这种单客经济，可以使孩子王在这段消费关系中实现最大化长期利润，目前孩子王全渠道服务会员家庭已经超过 4800万。

根据孩子王《招股书》显示，截至2020年末，会员贡献收入占公司全部母婴商品销售收入的98%以上。

从0-14岁，全方位满足会员在备产、孕期、分娩、产后、婴幼儿5大阶段需求。这长达14年的维护老顾客为主的“单客经济”，给孩子王带来无限的回购空间。

三胎时代下的万亿级母婴市场，仍有广阔空间可憧憬

汪建国曾经一再表示，认为自己做孩子王这个母婴品牌，是极具社会价值的。

“我们必须用敬畏之心、用爱心和用良心来经营。让每个童年更美好是我们初心，也是我们的使命！”

的确，这是一个比较特殊的群体，消费者更为敏感，对产品安全度要求极高，所以更需要用心建立信任，先和顾客“当朋友”，再“做生意”。

艾瑞咨询《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》中提到，国内母婴市场规模持续增长，预计2020年达到3.25万亿元。

母婴市场涵盖了衣、食、玩、教等多方面需求，有着非常广阔的市场空间。

而且当下的90后、00后逐渐成为新生代父母的主力军，这个群体相对于他们的父母一辈，文化素质相对更高，因此对孕育、养育方面有更高的专业服务需求，在孕育方面的花费投入意愿也更高。

加上今年出台的“三孩”政策，新生儿出生率会相比之前增速更快。这些对于母婴市场来说都是利好的趋势。

无论是单品类的品牌，如奶粉、童装、玩具、辅食、早教，还是整合类一站式平台，随着新生代母婴观念的转变，以及消费的升级，势必会推动母婴行业消费的升级。

未来不仅要打产品之战，更是要打品牌之战、服务之战、数字化之战。

孩子王联合创始人徐伟宏这里提到的几个关键词，既是孩子王的发展趋势，也值得其他母婴品牌思考和借鉴:

“全线融合,即线上和线下融合，商品和服务融合，门店和城市融合，整个城市内的商品和服务资源互联互通。”

就在上市当天10月14日，孩子王重庆来福士店开业，它刚好是孩子王的第500家门店，也是孩子王第9代全面升级的门店。

不仅增加了一些文体文创互动体验区，还与重庆当地的地域文化相融合，更炫更酷，赢得新生代家长的喜爱。

正如孩子王创始人汪建国所说，“我深刻体会到，生意，就是让生活变得更加有意义！”

在孩子王上市时的演讲里，他也表达了这些年他的一些创业心得：

“无论商业怎么变化，商业的本质并没有改变，商业的本质就是创造顾客。我们围绕顾客去创造，不同商业的底层思想和底层逻辑是相通的，创业的方法和手段都是可以复用的。”

或许再次回到12年前，时年50岁再次创业的他，仍旧会去选那条“冒险”的路。

“一片森林里分出两条路，而我却选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的旅途。”汪建国曾如是说。

那一年，一个已将家电品牌做得风生水起的商界大佬，一脚踏进了母婴行业，从卖奶瓶、奶粉、尿不湿开始学起，成为“孩子王”和数千万家庭的“超级老爸”。

这并不是一腔“孤勇”，而是在逐梦背后有快准狠的眼光、多年专业的零售行业经验、智慧的运营管理之道而综合浇灌，才得以开花结果。

孩子王想在母婴界“称王”从来就来之不易！且看它继续向下扎根、向阳生长，实现它“让每个童年更美好”的品牌初心。

马斯克特烦恼

生而为人是烦恼的，这一点就连早已财富自由的世界首富都无法逃脱。继遭遇了连续不断的逼捐之后，马斯克在社交平台发布了一首中国古诗：“Humankind 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。”

马斯克之所以被逼捐，其中一个很重要的原因在于，他在世界首富的位置上越做越稳。于是，联合国世界粮食计划署署长大卫-比斯利开始喊话马斯克，号召他拿出财富中的一部分来解决全球饥荒问题。

然而，马斯克并不买账，而是回应称，“如果粮食计划署能在这条帖子上准确描述60亿美元将如何解决世界饥荒，我现在就会卖掉特斯拉的股票捐款。”

后来，就有了开头马斯克发布的那一首中国古诗。毫无疑问，对于突如其来的逼捐，马斯克是苦恼的。但是，苦恼本身并不是因为钱，而是更多地是因为钱以外的东西。按照马斯克的说法是，他不知道捐款的具体用处，在很多时候，捐款是打了水漂的。或许，这才是马斯克困恼的原因。

然而，世界首富的烦恼还不仅仅只是比斯利的步步紧逼，就连美国政府都开始征收“亿万富翁所得税”了。根据美国国会参议院民主党人的提案，计划对约700名拥有超过10亿美元财富或连续三年年收入达1亿美元的富豪增税。很显然，马斯克同样名列其中。

透过这一则消息，我们就更加明白马斯克在社交平台上贴出中国古代诗词时的心境了。本来世界首富贴出这则诗词是为了排解一下内心的烦闷，不想却获得了网友的一致好评和同情，就连打赏的人数都达到了数千人。于是，很多人开始感慨连世界首富都打赏，这个世界究竟卷到何种地步了？

事实上，马斯克之所以烦恼，并不是因为没有钱而烦恼，而是因为有了钱，但是，却不知道怎么花而烦恼。比如，他质问比斯利的话，其实就展现出来了，对于有钱却不知道如何去花，如何花得好的担忧。

所以，我们千万不要用正常人的思维去看待世界首富的烦恼，因为世界首富的烦恼不是我们常人所能够理解的。有些时候，他们烦恼真的是因为太有钱了而烦恼。正如我们在听到杰克马说，我对钱没有兴趣的时候，会无法理解一样。

千万不要去过度解读马斯克的古诗，更不要试图去揣测马斯克的心境和目的，因为世界首富的世界你永远不懂。但是，很多人并不理解，而是开始去解读马斯克贴出这首古诗的目的。

有人认为，马斯克贴出这首古诗是在暗示狗狗币；有人认为，马斯克贴出这首古诗是在反讽美国政府；也有人认为，马斯克贴出这首古诗是一个菜谱。

其实，这首古诗就是一种古诗而已，他仅仅只是为了排解自身的烦恼所发的一个感慨而已。如果我们过度解读这首古诗，甚至想要把这首古诗与马斯克相关的一切都联系起来，那么，这样的解读和揣测，是没有任何正向的意义的。

我认为，我们应该思考的是究竟是什么让马斯克发出这首古诗。可能有人会说，是因为太有钱了，成为世界首富了，被人盯上了，才让马斯克发出了这首古诗。虽然这有一定的道理，但是，这还不是问题的全部。

从本质上来看，真正导致马斯克发出这首古诗的原因得益于特斯拉股票的持续上涨，正是由于特斯拉股票的上涨才让马斯克的身价水涨船高，不仅坐上了世界首富的宝座，而且还逐渐拉开与亚马逊的创始人贝索斯的差距，不断坐稳世界首富的宝座位置。

从11月1日的美股表现来看，美股三大股指集体收涨，并且创下了历史新高。截至收盘，道指涨0.26%，报35913.84点；标普500指数涨0.18%，报4613.67点；纳指涨0.63，报15595.92点。

同整个大盘的强劲走势不同，美股市场的科技股却遭遇到了大跌。苹果跌0.56%，亚马逊跌1.61%，奈飞跌1.38%，谷歌母公司跌3.07%，微软跌0.68%。

在科技股市场上，除了刚刚全力加持元宇宙的Facebook之外，另外一个耀眼的明星就是特斯拉。

当天，特斯拉估价涨8.49%，报1208.59美元/股，最新市值达到12137美元。

正是在这个原因的影响下，马斯克的身价才得以暴涨，并且开始被联合国粮食计划署的官员盯上了。

当我们真正从这样一个角度来看待马斯克念诗的缘由，而不是单纯地从诗词本身来揣测马斯克念诗，或许可以得出一个更加完整且真实的答案。

对于马斯克来讲，如何继续让特斯拉在资本市场上延续良好的表现，以确保自身的世界首富的位置更加稳固，进而去做一些真正有利于企业发展的事情，或许，才是他真正应该思考的事情。

这才是马斯克真正烦恼的地方。

马斯克的烦恼无人能懂，正如我们看不懂他做电动汽车，发射飞船和探索火星一样。或许，人们仅仅只是看到了他的烦恼，却并不知道烦恼本身的内在含义。

—完—

百年未有之大变局（十）

   我们处于一个伟大的时代，所以一定会让我们见证在中华民族崛起过程中的伟大事件。关于百年未有之大变局这个系列的文章我们前面已写了九篇文章了。都是从格局方面给大家讲的。有兴趣的朋友可以查看往期文章末尾的链接查看。而最近又到了我们不得不发声的时候了。

  先看几则新闻和消息：

  第2个新闻也就是今天各大网站占显眼位置的消息。相信很多人都看到了。商务部 鼓励家庭根据需要储存一定数量的生活必需品，满足日常生活和突发情况的需要。这样的场景很多人都未见过。就连去年疫情最严重的时候也没有这样讲。这样讲就意味着他们可能预计后面可能有突发的事情发生。虽然我们国内的各种商品很丰足，但可能禁不起某一个时期大家一起购买的冲击。从而导致物价大幅波动。

  在前面的2035规划里，其中有一条高铁线路是从福建到台北的。也就是按规划2035前这条高铁可能已建成或至少已开工。但是你想开工的话，你肯定得有绝对的话语权。所以在这之前我们一定会先实行祖国的完全统一。然后你再看看这一系列的事情，是不是都是在为他作铺垫？

  我们处大一个伟大的时代，必然让我们见证到一些伟大的事件。

金庸最走心30句话，你最喜欢哪一句？

任泽平：中国婚姻报告

　　文/新浪财经意见领袖专栏作家 任泽平
　　特别鸣谢：华炎雪、李晓桐
　　实习生张晋对本文数据搜集有重要贡献
　　婚姻是家庭的基本组成部分。对于个人来说，婚姻是情感的升华，家庭是切实的归属感。对于社会来说，长期和谐的婚姻家庭关系有助于社会稳定。

　　但近年来，多种选择和无奈之下，中国人结婚少了、结婚晚了、离婚多了。随着社会发展，一方面新一代年轻人追求独立自由，认为婚姻是束缚。另一方面，高婚育成本使年轻人实现家庭变得更加困难。从人口角度看，人口少子老龄化问题正在削减适婚年龄人数，结婚“主力军”减少。“婚都不想结，还生什么孩子”，正成为一批年轻人的选择，结婚率下降、生育率下降和老龄化加重是互为因果的。

　　本文重点分析了中国婚姻现状、原因及影响，并提出建议。

　　1中国婚姻现状
　　1.1结婚少了、离婚多了、结婚晚了
　　随着经济发展，中国婚姻状况发生很大转变，主要体现在结婚率下滑、离婚率持续攀升、初婚年龄推迟。具体来看，
　　一是结婚对数和结婚率自2013年开始下滑。2013-2020年，我国结婚登记对数从1347万对的历史高点持续下滑至813万对，2020年同比下降12.2%；粗结婚率从9.9‰降至5.8‰。其中，《2019年民政事业发展统计公报》数据显示，2019年初结婚人数从2386万降至1398.7万人，再婚人数从307.9万升至455.9万人、复婚对数从29.9万对攀升至61.9万对。

　　二是“晚婚”现象突出；25-29岁接替20-24岁人群成为新的结婚“主力军”，高年龄层段(40岁以上)结婚登记占比大幅上升。2005-2019年，20-24岁结婚登记人数(含再婚)占比从47.0%降至19.7%，25-29岁从34.3%升至34.6%，30-34岁、35-39岁、40岁以上结婚登记人数占比分别从9.9%、4.9%、3.9%增至17.7%、8.1%和19.9%。

　　三是离婚对数和离婚率长期持续攀升。1987-2020年，我国离婚登记对数从58万对攀升至373万对。2019年同比增长-7.7%；粗离婚率从0.5‰攀升至2.6‰。

　　1.2 经济越发达的地区，结婚率下滑越明显
　　2013年以来，中国多数地区结婚率出现下滑。但地区之间存在差异，与GDP大体呈负相关关系，也受人口流动、老龄化等因素扰动。具体来看，
　　一是东部沿海等经济发达地区结婚率普遍偏低。2020年上海、浙江、山东、福建、广东、河北结婚率全国倒数；其中，上海、浙江、山东排名倒数前三，分别为3.7‰、4.3‰和4.8‰。此外，北京结婚率5.2‰，在全国排名倒数第七，低于全国平均5.8‰水平。

　　二是西部欠发达地区结婚率普遍偏高。2020年西藏自治区、青海、贵州、甘肃、云南、宁夏回族自治区、结婚率全国排名靠前，超全国平均水平；其中，西藏自治区、青海省、贵州省、排名前三，分别为9.2‰、8.8‰和8.0‰。

　　三是受人口流动和老龄化影响。中国“深度老龄化”省份分别为辽宁、上海、山东、四川、江苏、重庆、浙江、安徽。老龄化严重的省份，适婚年龄人口相对较低，如果长期存在人口流出，则导致结婚率下滑更加明显。山东、辽宁结婚率分别为5.3‰和5.9‰，全国排在倒数第三、七位；2013-2019年山东结婚对数下滑超45%。而人口流入的老龄化省份，结婚“主力军”相对较高；四川、重庆、安徽结婚率分别为6.4‰、6.6‰和7.7‰。

　　四是经济发展水平与人口流动也会影响离婚率，往往经济发展较弱、人口流出严重的地区，离婚率相对较高。夫妻长期两地分居动摇感情基础，是导致离婚的重要原因。黑龙江、吉林、辽宁离婚率分别为4.0‰、4.0‰、3.2‰。

　　2选择还是无奈？

　　2.1自我选择：高学历、独立、社会包容
　　本科及以上高等学历在校学生人数攀高，受教育年限增加引发“初婚推迟效应”。国家统计局数据，2015-2019年博士在校学生数32.67万人增至42.42万人，硕士在校学生数从158.47万人增至243.95万人，硕士及博士学历占比10.81%增至14.06%。受教育时间增加、教育年限延长推迟就业平均年龄，进而推迟结婚平均年龄。15岁及以上人口平均受教育年限由1982年的5.3年提高到2020年的9.91年，女性的平均初婚年龄从1990年的22.0岁上升到2016年的25.4岁；男性同期从24.1岁上升到27.2岁。

　　新一代年轻人追求独立自由与高品质生活，对婚姻持开放态度；尤其是女性自我独立的实现与自我意识的觉醒。经济发展和受教育水平提高给女性提供了更多就业机会，社会地位上升。女性不再只作为“家庭主妇”，而是进入职场实现自己的人生价值。1998-2019年，普通高校中在读女生占比从38.3%增至51.7%，女性在高等教育群体中开始占主导地位。高学历女性往往偏好不低于自身条件的男性，加大婚姻市场匹配难度，单身女性规模快速上升。2000-2015年中国30岁及以上未婚女性从154万攀升至590万；其中，2015年30岁及以上研究生学历女性未婚占比高达11%，远高于本科学历及以下女性未婚率的5%。

　　思想开放与社会包容性增强，离婚不再是一个“谈虎色变”的话题。经济独立使女性逐渐摆脱婚姻的束缚，更有底气承担离婚的不利后果。2015-2018年审结一审离婚纠纷案件近600万件。根据司法大数据报告，2017年全国法院共审结为140余万件。离婚纠纷案件数增加，感情不和(77.5%)、家庭暴力(14.9%)为主要原因。其中73.40%的案件原告为女性，婚后2-7年为婚姻破裂的高发期。夫妻双方仅一方意愿离婚的案件占比为91.09%。

　　2.2无奈：社会压力、婚育成本
　　在中国传统观念下，结婚意味着，婚前彩礼、房产，婚后还房贷、生育等一系列问题。而当前高房价、高教育支出导致年轻人在婚姻面前望而却步，大城市尤为明显。

　　房价快速攀升，年轻人面临“买婚房”、“还房贷”双重压力。1998年房改以来，房价总体保持大幅上涨，给家庭抚养孩子和为子女结婚购房带来了很大压力，1998-2018年全国新建商品住宅均价从1854元/平上涨至8544元。2004-2018年中国个人购房贷款余额从1.6万亿元增至25.8万亿元，增长16.1倍，占居民贷款余额的比例大致在50%以上，2018年为54%。房贷收入比(个人购房贷款余额/可支配收入)从16.2%增至47.6%，带动住户部门债务收入比(居民债务余额/可支配收入)从28.6%增至88.4%。

　　教育成本明显攀升，“教师减负、家长增负”，接送、育儿压力增大，导致家长承受时间、精力、财力三重负担。教育成本主要包括幼儿园学杂费、幼儿园及小学初高中阶段辅导班费用、大学学费及生活费等。根据新浪教育《2017中国家庭教育消费白皮书》抽样统计，学前教育阶段教育支出占家庭年收入的26%，义务教育和高中教育阶段占21%，大学阶段占29%。公立幼儿园供给大幅下降，许多家庭被迫选择价格更贵的私立幼儿园。2001-2019年全国公立幼儿园占比从60.1%降至38.4%，公立幼儿园在园人数占比从83.1%降至43.8%。此外，当前双职工父母面临中小学子女的接送难题；有的地方甚至还要求由父母批改学生家庭作业、并讲解错题，“家庭作业演变成为家长作业”。

　　2.3婚姻背后是人口问题：出生率降低、性别比失衡
　　二十世纪七八十年代计划生育政策带来了两个问题，一是出生率下滑，二是出生人口性别比失衡。

　　出生率下滑长期影响适婚年龄人数，进而导致结婚对数下滑。根据2010年中国人口普查资料，80后、90后、00后人口分别为2.19亿、1.88亿、1.47亿，90后比80后少约3100万，00后比90后少4100万。当前结婚年龄主力25-29岁(90后)人口大幅下滑，对结婚对数产生负面影响。根据结婚率的计算公式，结婚率=某年结婚对数/某年的平均总人口数×1000‰，分子下滑影响结婚率下滑。

　　未来十年的结婚主力持续减少，或影响结婚率持续下降。2015年末决定全面放开二孩，2016年出生人口升至1786万，但2017年下滑至1725万，持续下滑，2019年为1465万。1979-2019年人口出生率从17.8‰降至10.5‰。在长期低生育率背景下，中国15-64岁劳动年龄人口比例及规模分别在2010、2013年见顶，结婚主力人口见顶。

　　男女比例自计划生育后严重失衡，造成婚姻市场匹配困难，进而影响结婚对数。1982年出生人口性别比(男性：女性，女性=100)为107.6，1990年超过110，2000年接近118，之后长期超过120。根据2010年人口普查资料，00后男女性别比达119，男性比女性多近1300万；90后男女性别比达110，男性比女性多近900万。

　　3客观看待中国婚姻现状
　　3.1正面效应：促进单身经济兴起
　　民政部数据显示，2018年我国单身成年人口高达2.4亿人，约为英国、法国、德国人口总和。其中超过7700万名成年人处于独居状态，预计到2021年这个数字将上升到9200万人。

　　单身人群普遍储蓄低，追求高品质、高质量、高消费的生活，助推新消费模式、以及促进文娱、宠物消费。单身人群具有偏好便利性消费；尼尔森的《中国单身经济报告》显示，42%的单身消费者为悦己而消费，远高于非单身消费者(27%)；单身消费者中97%会选择网购，62%更倾向于点外卖。此外，单身人群呈现年轻化、高学历化特点，注重自我投资。关于对未来一年的时间规划方面，“22%的单身消费者期望去读书，18%的单身消费者希望学习新技能，17%的单身消费者希望培养自己的兴趣爱好，均高于非单身消费者的13%、11%和14%。同时，在对未来一年的消费意愿预期方面，分别有16%和14%的单身消费者更愿意在自我提升和运动健身多花钱”。尼尔森数据显示，单身群体注重感情寄托，在就餐、娱乐的支出意愿高于非单身群体；此外单身青年宠物消费占比高于非单身消费者，未婚人群占比达57%。根据《中国宠物行业白皮书》报告，2019年我国城镇宠物犬猫消费市场规模达2024亿元，较去年增长18.5%，北京、上海、西安、成都消费规模达486亿元。

　　3.2负面效应：降低出生率、加重养老负担
　　在晚婚的同时，晚育现象也日益突出，初育年龄每推迟一个月，大概会影响总和生育率下降8%左右。1990-2015年女性平均初育年龄从24.1岁推迟至26.3岁，平均生育年龄(所有孩次)从24.8岁推迟至28.0岁。1990年主要初育年龄、主要生育年龄均为20-27岁，生育一孩数、生育子女数占比分别为86.6%、74.9%。而到2015年，主要初育年龄推迟至22-29岁，且生育一孩数占比降至66.7%；主要生育年龄推迟至23-30岁，且生育子女数占比降至59.1%。并且，1990-2015年30岁以上高龄产妇的生育一孩数占比从4.2%增至近19.2%，生育子女数占比14.0%增至32.3%。

　　晚婚晚育、不婚问题加重中国养老负担，严重拖累国家财政、制约经济活力。中国将逐渐成为世界上养老负担最重的国家之一；从城镇职工基本养老保险基金看，2015-2019年中国基金收入算术平均增速约为14.5%，支出算术平均增速约为17.2%，养老金抚养比(在职人数/退休人数)降至2.53。累计结余可支付时间自2012年见顶后逐年下滑，从18.5个月逐渐下降至2019年的13.4个月，城镇职工基本养老保险基金的区域差异较大大，2019年有16省养老金入不敷出；黑龙江、青海、辽宁、吉林和内蒙古仍低于调剂制度规定的可支付月数警戒线。其中，黑龙江养老保险基金从2013年开始持续“入不敷出”，2016年累计结余转负，2019年缺口达433.7亿元。

　　4政策建议
　　给予年轻人自由选择权的同时，减少因为娶不起和生不起导致的不婚和晚婚现象，为适婚人群提供保障和社会福利，改进住房、教育、医疗问题；婚姻背后是人口问题，应全面放开生育，长期有助于扩大适婚年龄人口。

　　4.1从居住、就业、教育上缓解年轻人生活压力
　　一是坚持“房住不炒”定位，完善以常住人口增量为核心的新人地挂钩，构建房地产市场健康发展长效机制，完善住房市场体系和住房保障体系，让全体人民住有所居。

　　二是进一步完善女性就业权益保障。一方面，进一步推动落实产假哺乳假等制度，妥善解决延长生育假、男性陪产假等的待遇保障，对损害女性就业权益的单位进行经济或行政处罚。另一方面，根据单位女员工规模及年度生育情况，实行一定程度的税收优惠以降低企业承担的生育成本。加快构建生育成本在国家、企业、家庭之间合理有效的分担机制。

　　三是加大财政教育保障性支出。探索建立从怀孕保健到孕期分娩再到18岁或学历教育结束的全面鼓励生育体系，包括孕期保健补助、住院分娩补助、托育津贴、教育津贴、家庭个税抵扣、以及对不符合交个税标准的低收入人群实行直接经济补贴等。并且，各地根据实际情况可在全国政策基础上进一步差异化。

　　四是托育服务供给和津贴保障。将九年义务教育延伸至十二年，同时推进教育改革，切实根除“家庭作业变成家长作业”现象。大力鼓励和支持用人单位和社会力量，兴办婴幼儿托育服务机构；同时，提高祖辈隔代照料的积极性，减轻父母的照料压力。

　　4.2应立即全面放开生育，让生育权重新回归家庭
　　“立即”是因为人口形势紧迫，当前正处于第三波婴儿潮中后期出生人口的生育窗口期。中国第三轮婴儿潮的峰值在1987年，中后期出生人口尚处于35岁之前的主力生育年龄，特别1990后的出生人口尚处于25-29岁最佳生育年龄。一旦错过第三轮婴儿潮，未来再想提升出生人口，则将事倍功半。

　　全面放开生育，原本不想生的人还是不会生，但一些想生三孩的人能生，不用担心部分人群、部分地区会大幅多生导致出生人口激增。这种担心正如当初某些人预测“全面二孩”政策实行后，出生人口将迎来暴增，但实际并非如此。根据国家统计局统计，2010、2015年中国乡村总和生育率分别为1.44、1.27，其中2015年一孩、二孩、三孩及以上总和生育率分别为0.61、0.53、0.13。这意味着乡村居民的生育意愿也不强，愿意生二孩的也没有60%。(本文作者介绍：东吴证券首席经济学家)

【月亮楼市】房地产税试点会导致楼市走熊吗（21-10-26）

　　近期最火爆的财经新闻肯定非全国人大１０月２３日授权国务院在部分地区开展房地产改革试点工作莫属了。

　　关于这个消息，多空双方分歧颇大。空方认为，房地产税试点是楼市大杀器，必将逆转楼市长达十八年之久的牛市，从此走熊；多方认为，房地产税试点只会对市场情绪起到短暂的遏制作用，不会改变牛市既有方向。

　　这样问题就来了：房地产税试点会导致楼市走熊吗？

　　首先，我们来看看这次房地产税试点的核心内容：

　　一、这只是一次试点而已。其实，早在２０１１年，上海和重庆即搞过一次试点，当时只是针对增量房。那次试点历经十年，给人的感觉一直是隔靴搔痒，对市场几无影响。这次可以说是上次的升级版，试点地肯定会增多，而且还会涉及存量房。

　　二、这次与上次一样，也只会选取一些省市来试点，不会在全国全面推行。据中信证券研报分析，上海、重庆、深圳和海南将成为首批试点地。既然是上次试点的升级版，那肯定不会只选有限几个试点地，一、二、三、四、五线等各级城市均会有多个入选。

　　三、试点期为５年。这就意味着，５年之内不会在全国全面推行。

　　四、试点征收对象为居住用和非居住用等各类房地产，不包括依法拥有的农村宅基地及其上住宅。非居住用房地产继续按照原有房产税条例执行。这就意味着，这次试点是专门针对城市居住用房的，非居住用房照旧。

　　五、目前只是人大授权国务院开展试点工作而已，包括征税标准、税率等诸多具体细则还有待后续分批次公布了试点地之后，再由当地政府自行制定。因此，这套流程肯定需要耗费较长一段时间。

　　其次，这次房地产税试点将带来哪些影响呢？

　　一、试点地一旦公布，肯定会对当地购房行为带来较大负面效应，比如购房者会选择暂缓交易，至少观望较长一段时间，再作决定；又比如拥有多套房产者，必定会感受到一定压力，毕竟每年的税费不会是个小数目，一旦开征，有可能入不敷出，所以他们会考虑是否继续持有多余的房产。当买卖心理和供需关系发生剧变时，将直接反映到房价上。

　　二、征税标准和税率高低将直接影响交易行为。这点暂时无法估量，毕竟现在连首批试点地都没确定，且各试点地届时都将自行制定相应政策。后续只能等待消息明朗后，才能看出影响究竟有多大。

　　三、这次并没有提及第一套房要不要征税。按理说第一套房不应当征税，但是这点是无法揣摩的，毕竟以前也不是没有看似不合理却硬来的先例。

　　综合上述，说白了，房地产税其实与股市印花税一样，都只是交易制度里的一个收费管理项目而已，并非决定交易品种升跌的关键因素，所以，该升的时候它自然会升，该跌的时候它自然也会跌——全世界已有１４０多个国家或地区开征了房地产税，但并不见得人家的房地产就得跌，不会有牛市。

　　鉴于此，关于房地产税试点会否导致楼市走熊的问题，还得等待试点地及相应的具体细则出台，才能作出较明确的判断。总之，除非届时下药过猛，就像２０１５年６月５１７８点前后的股市那样，否则的话，如房地产不幸走熊了，房地产税试点也只是起到了压死骆驼的最后一根稻草的作用而已。

共同富裕

从阶段性上看，实现共同富裕是一个长期艰巨的过程。要保持历史耐心，不能超越实际发展阶段；也要尽力而为，量力而行，把保障和改善民生建立在经济发展和财力可持续的基础上。

实现共同富裕，在高质量发展中“做大蛋糕”是前提基础和必要条件。

共同富裕不是养懒汉，要鼓励勤劳创新致富，为人民提高受教育程度、增强发展能力创造更加普惠公平的条件，防止社会阶层固化，畅通向上流动通道，给更多人创造致富机会，形成人人参与的发展环境，避免“内卷”“躺平”。

共同富裕更不是“吃大锅饭”，要坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展，大力发挥公有制经济在促进共同富裕中的重要作用，同时要促进非公有制经济健康发展、非公有制经济人士健康成长。要允许一部分人先富起来，同时要强调先富带后富、帮后富，重点鼓励辛勤劳动、合法经营、敢于创业的致富带头人。

实现共同富裕，有效办法之一是通过收入分配改革“分好蛋糕”。

正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排，加大税收、社保、转移支付等调节力度并提高精准性。其中，慈善等第三次分配是在自愿基础上，起到改善分配结构的补充作用，不是强制的，国家税收政策要给予适当激励，不能曲解为“劫富济贫”。

在“分好蛋糕”的过程中，扩大中等收入群体比重，增加低收入群体收入，合理调节高收入，取缔非法收入，推动我国形成中间大、两头小的橄榄型分配结构，为经济社会高质量发展奠定坚实基础。

实现共同富裕，将是伴随我国现代化进程的一项艰巨而长期的任务，必须脚踏实地，久久为功；实现共同富裕，也是我们这一代人“看得到、摸得着”的目标，激励我们更加积极有为地为之奋斗。

国产电影凭什么霸屏电影院？

本文摘要：

1、中国电影是否迎来了出头之日？

2、国产电影如何走向成功？

3、中国电影能否主导第三次观影热潮？

近两年，在影院引起轰动的不再是欧美大片，国产电影也不断勾起了人们的兴趣。从新年贺岁片到国庆佳作，大家开始对国产电影满怀期待、津津乐道。从2012年《港囧》10的票房，再到2017年《战狼2》的56亿票房，中国电影不断自我超越。在中国电影市场，已经开始被中国人自己的电影占据了主导地位。

随着中国电影的不断进步，也让不少人都开始重燃对中国电影行业的信心。中国电影真的要崛起了吗？

国产电影的崛起

当天更是一票难求，在上映20天后，热度依然不减。截止10月20日17点，《长津湖》票房达到了50.35亿，观影人次更是超过1亿多次。

这样的高票房也成功超越了之前的国产动漫《哪吒之魔童降世》，并顺利来到了中国影史第三名的位置。当天《哪吒》电影制作组还很迅速的画出一张漫画海报，庆祝《长津湖》票房破第三名记录。

当然，好电影不只有《长津湖》，最近几年中国电影也一直在迅速发展，票房记录也在不断被超越，即便受到了疫情的影响，中国电影行业的表现也仍然可圈可点。

2020年，因为疫情原因而沉寂了半年的影视行业，在7月份随着影院的陆续开放也开始活跃了起来。比如电影《八佰》，它在8月21日上映后，也如同现在的《长津湖》一样，热度迟迟不退。一个月后，9月20日，《八佰》发布官方消息，宣布该片累计票房达到28.83亿，登顶2020年度票房全球冠军。更值得被注意到的是，这也是华语电影首次问鼎全球票房冠军，再次打破一项新纪录。

除此之外，还有2020年《姜子牙》、2021年的《你好，李焕英》等电影的票房也有着很好的成绩。

从这些成绩单中不难看出，中国电影正在慢慢的发展壮大，国产电影的崛起似乎要成为必然？

不同时期关注的影视作品

回顾近30年，不同时期人们爱看的影视节目，其实不难发现在不同时期人们对影视作品的需求也并不相同。作为影视作品，电影的题材和内容要迎合观众的口味和需求，才能获得成功。

上世纪90年代末、21世纪初，美国超级英雄主题的电影火爆全球，从1989年的《蝙蝠侠》到2003年的《绿巨人》再到2012年上映的第一部《复仇者联盟》，美国大片的热度一直居高不下。什么畅想高科技未来，什么变身超级英雄拯救世界，美国大片可以满足所有人的一个人英雄梦。

不仅是内容的新颖，电影中的一系列如同真实场景一般的特效更是让人连连称赞，这也为电影本身加分不少。

另外，美国电影中表现出来的高科技、电脑特效和高娱乐性等正是早期的中国电影缺乏的要素。所以，对中国观众来说，美国大片格外吸引人。

在美国大片的热潮稍稍散退之后，老百姓的口味发生了改变，韩剧又成功吸引了中国观众的眼光。在生活水平不断提升的时期，人们不再热衷于英雄梦，而是想要拥有更高品质的生活。在这样的背景下，韩都市剧中的高富帅、白富美和浪漫的有些不切实际的情愫以及小清新的生活氛围，成功的吸引住了老百姓的眼球的重要元素。

2013年的《继承者们》让韩剧成功的成为中国少女们的心头好，2016年播出的《来自星星的你》把韩剧热推上顶峰，成为当下最热门的话题。新颖大胆的剧情和梦幻的恋爱情节，对平凡的生活来说并不多见，这也是追韩剧原因之一。

而当下，随着2018年全球经济的衰退，后来再加上全球抗击疫情的关键时期，在人力无法抗衡压力下老百姓更加明白想要什么。然而在全球的影视行业这一作品的空窗期，下一次国内老百姓观影热潮将会是什么？在健康、自由和爱护人类家园等这类电影题材成为热点？在这种情况下，中国电影能否借势而起？

“越来越有料”的国产电影

其实，中国从来不缺电影题材，也从来不缺电影。不论是爱国片还是喜剧片，亦或是科幻片，中国的电影作品均有涉足。特别值得一提是近几年的国产电影比几年前的同类电影收视率和影响力度明显要强很多，而这其中最主要的原因是电影的内容和制作技术的提升。

内容为“王”

如果说电影是对社会思想反映，那么电影内容就是对思想的“再升华”。

例如，2019年春节档的科幻大片《流浪地球》的上映引起了剧烈反响。在春节档的电影中成为最大的黑马，最终的票房达到46.54亿，也成为了2019年票房最高的电影。

《流浪地球》是根据刘慈欣的同名小说改编而成的电影，电影讲述了未来的某一天，太阳即将毁灭，过去无数岁月中做为人类精神支柱存在太阳变成了死亡和恐怖的象征。人类为了求生，将地球的一侧安装上发动机，将整个地球化为一个巨大的诺亚方舟，以此逃离太阳系，前往新家园。

宏大的背景，末日景象勾动了每一个观赏者神经，达到“心灵的共振”，这样的情节在中国影视中是十分新颖的，颇有美国大片的风范。但与美国科幻片有所不同的是，它不仅展现了个人英雄主义，也有大家一起奋斗，甚至个人牺牲自己来保全大局，热爱我们共有的家园---地球。这样的剧情无论是哪个国家的电影，都会很吸引人。

内容永远是电影的第一位，只有选题和内容找准了方向，电影才算踏上来成功之路。

除了《流浪地球》这部电影，这两年还有不少佳作都是靠高质量的内容收获来不少好评。比如，由北京文化出品的《我和我的家乡》、《你好，李焕英》这两部电影也正是抓住了人们乡愁和父母这两根无法割舍的情感，直接戳到了观众心底里那个“情弦”。

电影的成败，电影制作效果提供了很大贡献，宏大的末日场景，紧凑有序的节奏带动观众的情绪起落。

技术才能给理想插上“翅膀”

如果说内容是电影的灵魂，那么制作技术才是“骨与肉”。

众所周知，《流浪地球》在开拍前导演郭帆就制作了3000张概念设计图和8000张的电影分镜图，另外为了达到细节的高度还原，制作了10000多件道具，布置实景100000平米。

在特效方面，《流浪地球》在初剪初期视效镜头达到4000个，最后缩减到2200个，这一数量仍超过了一些常规电影全片的镜头量。其中50%是高难度的视效镜头，还挑战了大量的全CG镜头，比如用全CG镜头将上海砌入冰墙等等。上海的其中一个场景修改251次，成为修改次数最多的特效镜头。

值得一提的是，这2000多组特效镜头中有75%是由中国本土特效公司墨影像制作(MoreVFX)和橙视觉(OrangeVFX)制造完成的。

除了数字特效，电影中还有很多画面需要用到物理特效，也就是风、雪、爆破、火焰、落石、水蒸气、烟雾等效果。而这些物理特效，也都是由我国的中影集团物理特效组负责完成的。

《流浪地球》中特效的成功制作，也证实了中国特效技术的进步，即便没有外国特效公司的过多参与，中国特效公司一样可以出色的完成电影制作。中国的特效技术，正一步步的赶超好莱坞。也正是这样魔幻的高科技，让《流浪地球》收获了一片惊叹声，连国外媒体都给予了高度赞扬和好评。

合适的宣传也是成功一部分

如果说内容和制作技术是电影的核心，那么宣传也是必不可少的。

《流浪地球》在电影上映前的宣传活动中，除了利用电视广告、演员在综艺节目上的口头宣传和微博推广之外，还利用当前年轻人很喜欢的网络直播的形式进行了一波宣传。1月27日晚，《流浪地球》主演之一的李光洁莅临虎牙直播，与该平台的吃鸡主播难言一同进行了有趣互动。

在电影开播后，电影团队又根据电影中的一句经典台词“道路千万条，安全第一条：行车不规范，亲人两行泪”进行了新的一轮宣传，各行各业的大V都开始用这句话玩梗，随着热度的不断提升，也为电影吸引了更多观众。

从《流浪地球》的明星团队中不难看出，电影中的流量当红明星不多，所以电影经费大多都投资在了电影制作上。

从多方面来说，《流浪地球》才是中国电影史上第一步真正意义上的科幻大片。

面对各方面都不断崛起的影视作品，让不少人对中国电影重燃希望，而事实也证明，现在我国的电影制作一部比一部精良。除了更加新颖大胆的电影内容以外，制作效果也更加让人期待。

而在现在这样一个影视作品的空窗期，中国电影能否借此机会迅速崛起，甚至得到国际上的认可？虽然这个问题的答案暂且是个未知数，但从中国电影的发展速度来看，未来不可小觑，中国电影的未来值得期待。

《乌合之众》描述的群体特征，比照吃瓜群众似乎有些道理

《乌合之众》描述的群体特征，比照吃瓜群众似乎有些道理。

群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。

数量，即是正义。

群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。

昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。

群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。

影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻……凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!

束缚个人行为的责任感一消失，人便会随心所欲，肆意妄为。

群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。

群体不善推理，却又急于行动。

最能卖货的男人和女人，威胁了谁的利益

导语：阿里平台，或已被最能卖货的男人和女人“绑架”

文|王雨佳

来源|东哥解读电商

10月20日，双“11”开始预售的第一个夜晚，薇娅和李佳琦，这两位顶流主播的强大威力，再次震撼了社交网络，有网友戏称：“我滴天，一个直播间相当于中国人口最多的两个省，广东+山东总人口…”

毫无疑问，直播带货和主播，已经成了当下电商的基础设施。而商家，平台、主播之间的博弈关系，确实发生了质的改变。

直播火爆于疫情——2020年的黑天鹅事件之后，大家都在家里蹲，直播带货出现了爆发性增长。据2021年5月，今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年，我国电商直播市场规模达9610亿元，直播行业用户规模为6.17亿。

6.17亿是什么概念呢？淘系电商的年活用户也就是8个亿。中国电商用户中，2/3都是直播电商的用户了。

直播，在媒体笔下，在各路营销达人口中，一跃而成了新的的流量入口，炙手可热，成了十年一遇的风口和机会，是苦恼于流量红利枯竭的商家和电商平台破局的灵丹妙药。

所以，2020年至今，大多数平台都把直播电商业务当做重中之重，但是，直播真的有那么万能吗？

海豚智库认为，用户对直播购物需求正在从最初的新鲜，回归理性。直播电商的规模虽然大，但是必定有一部分是虚假繁荣，所以这部分虽然目前能带来较高的业务增长，但是各个平台还是应该理性对待，不要打乱自己原有的节奏。无论是平台还是品牌，可以将直播电商作为增长手段，但是，把资源全都压在这里，或将被直播所绑架，后续经营风险放大。

一个企业的业绩和经营，依赖单一的渠道和模式，这是商业的大忌。主播和品牌、平台的博弈点，也就在这里。而目前，头部主播的能量过于强势，品牌商和平台，反而成了弱势一方，或被绑架。

海豚智库了解到，目前直播电商的生态并不健康。 最严重的问题就是，头部、腰部和底部主播的GMV不均衡，流量向头部主播高度聚拢。哪怕是在头部主播梯队中，超头部主播的业绩占比，比二八定律更夸张。

《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年，三平台（淘宝直播、抖音、快手）top30主播总GMV为1175.3亿元。全年销售额最高的是淘宝“薇娅viya”，一整年卖货310.9亿元；其次是淘宝“李佳琦Austin”，带货218.61亿元。

一年带货200亿是什么概念呢？超过我们熟知的屈臣氏和北京SKP！

中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布了“2020年度中国零售百强”上，百强入围门槛为29.15亿元，有43家企业销售规模在100-1000亿元之间，榜单其余49家企业销售规模在20-100亿元之间，也就是说，李佳琦和薇娅凭一己之力就能打进中国零售前50强了。

从直播细分行业来看，李佳琦和薇娅两个人2020年的交易量就逼近全网总GMV的一半。

再看看“双11”预售第一天，10月20日的成交量，李佳琦和薇娅可以称得上，全世界卖货第一的男人和女人了。

淘宝直播是这两位顶流主播的主战场，如此巨大的流量，如此惊人的业绩，足以让这两个人在淘宝直播成为流量霸主级别的存在，相形之下，大量商家的店播无人观看。这样的人物提什么要求，难道阿里敢随便拒绝吗？一年500亿的GMV不是一个小数。

另外，从收益来看，李佳琦和薇娅的佣金扣点在20%左右，还不算货品上架的坑位费，而阿里的佣金扣点只有5%左右。阿里花钱花精力运营的流量，进了淘系就都被薇娅和李佳琦吸走了，高额佣金也被他们赚走了——阿里可谓是“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”。

身为平台，近乎被主播所绑架，这也是阿里有史以来的第一次——淘品牌时代、网红电商时代、淘宝作为平台，在和流量方、品牌商的博弈中，阿里可从未失手，牢牢把握这话语权，不然也就不会有那么多“二选一”，让阿里“滥用市场支配地位”成了实锤。

“之前，品牌都吐槽被阿里平台绑架，有点利润都让阿里赚走了，阿里也是首次体会到，自己最重视的淘宝直播业务，被薇娅和李佳琦绑架了，主播收过路费比平台还收得多。”海豚智库创始人李成东调侃说。

所以，盲目押注头部主播，平台就可能完全沦为布景板。今后的直播电商，还是应该关注品牌的店播，加强品牌本身的用户心智，慢慢做到去中心化，实际上，抖音现在就在做这件事。

直播后续的发展，引领者恐怕是抖音了。

新增一家···

这段时间，有身边的朋友，在聊天时，表达了想一起合伙开个超大健身房的意思。他给我讲了他的思路是：招漂亮，帅气的健身教练，招会员，办卡。一个卡2000元，办1万张，就能赚2000万。费用按照50%，能剩下1千万，我们两个人一分，一人500万。

这要我年轻那会，没准我就一头扎进去了。等闲变却故人心，这些年我懂了两个道理；

①：赚钱的事，嘴上说的越容易，实际操作起来，千难万难。

②：合伙的买卖，最终结局都是“掀锅”。

疫情之前，我在当地一个比较大的健身房，一直锻炼。有一天来了一帮农民工，拉着横幅，要求健身房，归还血汗钱。健身房老板和教练跟农民工打了起来。在打斗中，我的拳击教练也参与其中，被一个民工死死保住双腿，另一个民工，骑在教练后背上，把教练的头，牢牢的摁在地上。后来教练说：大意了，忘记了闪；大家也不要笑话我教练，其实他是有两下子的，之所以像杀猪一样被摁住，应该有两点原因。

①：他不敢出手，打工而已，打伤别人，进去的是他自己，老板也未必能给他补偿。

②：拳击手，下盘很重要，一旦下盘被控制了，就像母猪被抓住了后腿，除了能蹬歪几下，也就没有其他招了。

当天去了大约20民工，他们的思路很统一：一个抱教练（健身教练）下盘，一个从后背下手，摁在地上。通过手段看，对方并不想把事闹到法律那边，仅仅是想要钱。老教练，经验比较丰富，基本都是装装样子，推搡几下，顺势就被摁住了。

有两个年轻教练，年轻气盛，跟民工来了真的，有两个民工被打的浑身是血。

出血了，这事就得找警察叔叔，后面怎么处理，就不知道了。

听知情人士讲，健身房的老板以前不做这行的。这个店，是他拜把子兄弟的，我们这里叫“干兄弟”。他兄弟说，自己不想干了，想把店转出去，现在老板一看，这店里人挺多，流水也行，他就进来了。

没成想，店里还欠着装修公司几十万的装修费。这事就扯皮了，老板说他接手时，不知道店里欠别人装修费，他兄弟说，你也没问。民工搞不清谁是老板，只来店闹。

出现打架事件后，健身房就暂停营业了，说是要等解决完事情再开业，没多久，遇到疫情，也就顺势关门了。这几天我又去看了一遍，到现在都没人接手，依然关门。

健身房行业，我个人没有太大兴趣。

还有一个朋友，邀请我一起做精酿啤酒屋。讲真，这个我还真有点心动。我从网上找了一些图片，大家看看。

精酿啤酒屋，主要以精酿啤酒为主，虽然我没有喝过，但身边有一些人确实挺喜欢精酿啤酒。就像我虽然不钓鱼，却知道很多人周末经常钓鱼一样。听他们喝过精酿啤酒的人说：喝过精酿啤酒，再喝瓶装的啤酒，就接受不了了。这就像女人谈恋爱，跟苍鹰恋爱过的女人，很难再去跟家里的鸡鸭鹅恋爱。

其次，我觉得，如果自己能有一家装修有品位的精酿啤酒屋，是一件很有面子的事。周末约约知己好友，来到啤酒屋一坐，微醺时，风云际会，畅谈人生，探索宇宙奥秘，岂不快哉？

做啤酒屋，也有缺点，风险系数较高，装修需要花大量的资金，装修完毕后，如果生意不景气，退出的话，那前期的投入（设备，装修），就全部打了水漂。

所以，我现在只是有想法，还没有着手做这事。一下子投入上百万，打了水漂，说不肉疼，那是鬼话。不知道有没有从事这个行业的网友，多少给点信息呗。

上证今天攻击的最高点到了：3610附近，指数触及到此后，接着回落，最终收盘：3594左右，收盘低于：3600。今天的走势，首先说明了：3600附近确实有不容小觑的压力，谁如果忽视了这个压力，就像上学时代，谁忽略了学习的重要性一样，后面生活会给予沉重的一击。

其次：大家自己看看，今天指数突破3600点后，基本都是啥走势？是走出了波澜壮阔，鹰击长空的行情。还是走出：蹄渗潦水，老鹰俯冲小鸡的行情？这个问题，没有必要争辩，自己回看历史就行。

回看历史展望未来，回看历史行情，基本能预判未来行情。行情和人差不多，一个男人，如果他以前爱喝酒，以后还会继续喝，他以前爱打牌，他以后还爱打牌，他以前爱找小姐姐，后面一定还会经常寻找新鲜和刺激。这都是不自觉中的习惯。就像女人习惯了做面膜，无论心情如何，晚上都要做一个。

综上，头哥想告诉大家的是：当下的行情，就像登喜马拉雅山，越往上，会让登山人越兴奋，但伴随的风险，也在悄然骤增。2021-10-21

上图是阿长的日线图。注意上图中的两个黄色圈，在黄色，股价都是收住了“十字星”。在今天的午评中，头哥讲过：十字星代表，多空双方，展开了一场激烈的争夺，但最终谁都没有占到便宜。

这样的激烈争夺，最消耗双方的力量。

一旦有一方力量率先减弱，另一方力量，会骤然增大。

因此，阿长的变盘点，就在这几天······

小明，还行，今天虽然挺折腾，但最终守住了140这个重要的关口，这说明：140附近的支撑，还是很强的。

上图是三环j+t的日线图，大家通过我画的这条线，自己总结一下这家企业股票价格走势的特点，以及接下来，如果是你自己去操作这家企业，你自己的思路是什么，可以留言，我会批改作业。

本文重点

①：大家帮头哥参照一下精酿啤酒屋这个项目怎么样，提前感谢了。

②：3600附近，就像喜马拉雅的8000点附近，越往上，风景越美，但风险系数，骤增；

③：阿长，连续多天收出“十字星”，说明多空双方，正在展开激烈的争夺，变盘，也就在这几天的事了。（个别聪明的投资者，不要留言问，是往上，还是往下）。

房地产税试点要来，房地产行业会发生怎样的变化？

  房地产税，对很多房产投资者来说，是一个不得不考虑的因素。在“房住不炒”的背景下，抑制投机炒房、调节收入分配的力度逐渐升温，推出房地产税也是一个很好的办法。

  房地产税已经提及多年的时间，但仍处于探索的阶段。然而，如果按照正常的流程，房地产税还需要经历一系列的流程，包括征求意见、立法等，也会不断拖延房地产税推出的时间点。对此，有专家表示，部分地区可以不必等待房地产税立法这一个漫长过程，可先加入试点范围进行“动真格”改革。

  房地产税的推出，关键需要看具体的执行措施，但房地产税推出的背后，并非让房价大幅下跌，而是达到抑制投机炒房、调节收入分配等目的。与此同时，随着不动产登记、全国住房信息联网的不断完善，也为房地产税征收创造出有利的条件。

  现阶段内，影响房地产税执行效果的因素，一方面需要看房地产税是针对增量征收还是针对存量征收；另一方面需要看房地产税的具体执行税率是多少，且按照人均多少平米以上的标准进行征收等，任何细节的变化，都会直接影响到房地产税的真实效果。

  换一种角度思考，如果房地产税是针对增量征收，而并非针对存量征收，那么房地产税对打击囤房等行为的震慑力也会大打折扣。如果房地产税针对存量征收，则需要看具体的征收标准，如何达到抑制投机，且保护刚需及改善型住户，这又将会影响到不少投资者的切身利益。

  从征求意见到立法，再到审议通过等，房地产税的立法流程将会显得比较漫长。正如贾康先生所言，部分地区可以先加入试点范围进行“动真格”改革，如果试点的效果显著，那么可以逐渐推向全国，并为房地产税的全面推行获得了更多的实践经验。

  房地产税推出，未必会引发房价的大跌，但可能会引起部分地区的房价波动，对大量囤积房产的投机客，可能会赶在房地产税实施之前大量抛售房产，减少相应的损失。

  房地产税只是影响房地产价格走势的一个因素，但影响房价走势的因素是比较复杂的，包括货币政策、土地供应、保障房比例以及居民收入等，都可能会影响到当地房价的走势。在全世界范围内，已有部分地区实施房产税、空置税或者地税等措施，但对房价的影响还是比较有限，部分核心城市、核心区域的长期房价走势，还是呈现出重心上移的趋势。

  过去二十年，可以认为是国内房地产市场的黄金二十年发展期，炒房成为了过去二十年最有效、最保值的投资方式。随着房地产税的逐渐到来，加上“房住不炒”的中长期定调，对房地产投资者来说，更需要考虑到投资房产的交易成本、持有成本以及时间成本。可以预期，与过去二十年相比，今后房产的投资增值效果可能会明显下降，且不同地区的房产价格走势会出现明显的分歧。

  未来很长的一段时间内，国内居民的资产配置方式可能会发生显著的变化。过去，房产投资会是多数家庭最主要的投资方式，且占据家庭资产投资比例最高的水平。但是，随着房地产投资回报预期以及变现能力的下降，未来国内居民的家庭资产配置方式将可能呈现出更分散的投资形式，包括股票、基金等渠道的投资比例也会有所提升，以实现更好的资产保值增值效果。

  “房住不炒”有望成为中长期的主基调，房地产税的推出可能导致房地产市场的进一步降温，并加剧国内房地产市场以及房地产企业的分化走势，今后很长一段时间，对多数地区来说，房产投资不是最理想的投资方式，房产投资更需要考虑到持有成本、交易成本以及时间成本等因素。

卖草帽起家的宁波首富合盛硅业罗立国

　　罗立国1956出生于浙江慈溪，大专毕业后，罗立国去了一家国企工作，33岁那年辞职开始经商。当时，罗立国很看好慈溪的草帽生意，于是凑出2万元，租了6间农房，开始制作编帽工艺品。

　　由于缺乏启动资金，罗立国只能亲自上阵，又当厂长又当工人。当时“工厂”里只有六间农舍，为了摆脱低效的手工生产，他借鉴国外企业的技术，将草帽生产按流程制成标准化生产线，同时将产品销往国外。一年内，罗立国就实现产值260万元。

　　然后罗立国趁热打铁，开始引进外资。最后和香港裕足有限公司合资兴办了宁波合盛工艺品有限公司。也就是现在的合盛集团的前身。 凭借罗立国对市场的准确判断，合盛工艺品公司拥有了越来越多的业务，甚至实现了对外上市。看到国外市场的无限潜力后，罗立国开始对外进行学习和考察。最后，罗立国成功将草帽带出国门，并接管了gap、Gucci、DKNY等国际知名客户，连英国女王都是草帽的忠实粉丝。

　　不过随着中国工业化进程的逐步加快，传统的手工业受到了很大的冲击，罗立国的手工草帽自然也受到了影响，有了危机意识的罗立国决定转行。上世纪90年代末，他在深圳第一次接触到硅材料。当时商人对硅材料知之甚少，但罗立国觉得硅材料大有可图。随后他创办宁波罗宁硅酮制造，开始生产硅橡胶制品进入高科技领域。创业就像逆水行舟，不进则退从来没有原地踏步的说法。进入硅产业其实是罗立国的第二次创业。

　　在合盛集团其他业务稳定发展的前提下，罗立国觉得应该再搏一把，于是开始大举投资自己的罗宁硅酮公司，继续进军高科技领域。2003年，罗立国成立宁波合盛集团，整合了旗下多家公司。并于2005年时成立了浙江合盛硅业有限公司，随后罗立国开始投入大量资金研发新材料。2007年，罗立国旗下公司实现有机硅项目生产，2010年投资70亿元在新疆建立硅循环经济产业园。而这家产业园也成为中国最大的有机硅生产基地之一。

　　罗立国旗下的有机硅产业园，每年有机硅产量都高达40万吨，合盛集团也于2017年成功登陆上海证券交易所，在胡润研究院发布的2020胡润中国民营企业500强中排名第498位。在9月，合盛硅业总市值一度达到2790亿元，刷新纪录，如今逐渐回落，目前市值为2000亿元。从第一个吃螃蟹的人，到成为硅材料行业的领军人物，罗立国有着常人少有的胆识，如今65岁的罗立国极为低调，很少出现在媒体面前。

　　据合盛硅业2020年财报显示，实现营收89.68亿元，同比增加0.34%，归属净利润14.04亿元，比上年增加27.71%。公司2021年上半年营业收入约为77.02亿元，同比增长84.11%;归属于上市公司股东的净利润23.72亿元，同比增长428.26%。此外，合盛硅业的成就在国内有机硅业中仍然名列前茅。

数字化的号角，已经吹响

当互联网的航船驶向红海，经典意义上的平台经济与模式开始遭遇越来越多的挑战。

仅仅只是借助传统意义上的资本和流量，已然无法奏效，互联网需要一场新的校正。

在这样一场新的校正里，消弭互联网经济与实体经济之间的鸿沟，达成二者之间的深度融合，是重中之重。

无论是对于头部的互联网巨头来讲，还是对于在互联网时代表现平静的传统企业来讲，都是一次全新的挑战。

在这个过程当中，我们看到了互联网巨头们以赋能和改造的方式来对传统产业进行赋能，试图以一种强者的姿态来改造传统行业，从而达成与实体经济结合的目的。

尽管这种方式的确可以在一定程度上助力传统行业的转型和升级，但是，如果将自身抽离于行业之外，以第三者的角度来看待这次深度融合，那么，他们又陷入到了新的流量思维的陷阱。

我们看到的新零售的偃旗息鼓、金融科技的彻底科技化，为我们完美诠释了这一点。

仅仅只是遵循传统的互联网模式来探索虚拟经济与实体经济的融合之道，仅仅只是依靠互联网技术来寻找解决虚拟经济与实体经济之间存在的壁垒，是无法奏效的。

我们需要一种全新的模式。

【一】

无可否认的是，以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术，的确是一种好的方式和方法。

之所以说是一种好的方法，并不仅仅只是因为这些新技术是新的，更重要的原因在于，它们带来的是更深层次上的商业模式的重构与再造以及由此所引发的产业深度变革。

在这样一场深度变革中，虚拟经济与实体经济之间原本看上去无法弥合的鸿沟是开始被消除的。

互联网不再是一个局外人，而是成为行业运行的一份子，正是这种现象的直接体现。

透过腾讯、阿里、拼多多为代表的互联网巨头们的表现，我们就可以看出一些端倪。

一个现象非常明显，即，它们开始更多地将关注的焦点聚焦在以基础科学的研究为代表的底层逻辑上。

这说明什么？

这说明，互联网玩家们开始抛弃经典意义上的发展模式，开始投身到那个以往它们不愿意去做的领域里，而这个领域，才是真正实现虚拟经济与实体经济融合的关键所在。

如果我们再将它们正在从事的基础科学研究的表层剥开，就会发现，由互联网技术延伸开去的数字技术，才是让互联网玩家们有所承接的关键。

几乎可以确定的是，在寻求虚拟经济与实体经济深度融合的道路上，那些真正掌握了数字技术、数字资源和数字经济新模式的玩家，才是这个时代的胜利者。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在互联网行业吹响。

【二】

当互联网玩家们寻求自我革新之道的时候，传统意义上的实体经济万家门，同样正在探索着新的转型之道。

新需求的涌现、新挑战的产生，让它们开始越来越多的意识到，仅仅只是借助传统的生产方式和方法，已然无法满足自身发展的需求。

互联网时代的来临，让这些实体企业成为了互联网的“生产车间”，纵然是不改变传统的生产模式，它们依然可以借助互联网的销路活得很好。

只不过，他们需要将利润的一部分分给互联网玩家即可。

从本质上来看，互联网时代的来临既延缓了传统产业的变革，又在某种程度上让传统产业变成了收割的对象。

当互联网的红利里被消耗殆尽，特别当互联网的收割让传统产业无利可图的时候，它们就需要从根本改变传统意义上的生产模式和方法。

我们看到的以智能制造为代表的黑灯工厂的出现，以数字化为代表的产业升级等现象，都是传统企业正在转型的具体体现。

如果给传统企业的转型升级寻找一个注脚，这个注脚，同样是数字化。

当数字化的浪潮在实体企业开启，我们看到的是传统意义上所理解的实体经济与虚拟经济不再有明确的界限。

实体经济可以借助虚拟经济进行数字化的转型升级，虚拟经济则可以借助实体经济实现回归产业的目的。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在实体产业吹响。

【三】

无论是在以互联网为代表的虚拟行业，还是以传统制造业为代表的实体行业，我们都看到一场以数字化为开端的新进化开始上演。

在这样一场新进化里，传统时代和互联网时代所形成的二元经济结构将会被打破，实现的是虚拟经济与实体经济的深度融合。

在这样一场新进化里，孪生于数字经济时代的新模式所带来的增长潜能要比以往更加强大。

在这样一场新进化里，传统的生产方式和生活方式都将会被打破，以数字化为主导的新生活和新生产将会成为主流。

数字化的号角已经吹响，拥抱它，你就拥有了下一个风口。