现场| 全球首个10GW电池+10GW组件光伏厂正式落成！

【编辑| 黑鹰光伏 江南】

5月29日，由中国电子系统工程第二建设有限公司（以下简称“中电二公司”）承建的义乌晶澳二期项目电池片首件成功下线！从2020年8月一期项目的开工奠基，到如今二期项目的全面升级，中电二公司凭借”以终为始，精益建造“的理念，完美呈现赋能美丽中国的绿色答卷，赢得政府与业主的高度认可。

突破行业壁垒，成就问鼎之作

该项目是全球首个10GW电池+10GW工厂最大单体项目，由晶澳集团投资建设，选址义乌市五洲大道，占地面积约700亩。作为光伏产业的排头兵，晶澳集团已经形成垂直一体化产业链，且在全球多地分布工厂，被誉为“输送光伏人才的黄埔军校”。此次晶澳集团选址义乌打造基地，将助力义乌成为全球光伏产业集散中心，为打造“世界光明之都”奠定坚实基础。 

晶澳集团负责人表示，项目的建成，意味着晶澳拥有了在国内的第一个数字化、智能化车间。项目采用单晶PERC电池技术，用于生产182mm电池片，一期项目已经正式投产，并取得了行业领先的成绩，并且二期项目电池片首片也于近日成功下线，全面投产后将推动晶澳成为全球光伏行业的标杆。

（图：镀膜（背膜）工艺段、碱抛工艺段）

吹响集结号，打好攻坚战

此次项目由中电二公司以机电总包模式进行承包。在项目招标信息公布的第一时间，公司便成立专项小组，集结精英骨干，汇聚高精尖设计、研发及团队力量，在投标期间积极进行施工策划，并与集采部门共同配合完成相关材料采买工作，开标还未结束便做好准备，在结果未知的情况下，仍以“全心全意为项目”的真诚对待每次机会，这也是客户选择与中电二公司长期合作的考量所在。

从拆包区、化学品区、变配电间、石英舟清洗车间、纯水站、空调机房等建设，到设备材料的采购、安装、调试，中电二团队始终贯彻”保证落地项目快开工、开工项目快投产、投产项目快见效“的目标，严把项目安全关、环保关、质量关，全方位高标准施工，最终成就精品工程，助力晶澳集团提前一年半实现“10GW电池+10GW组件”建设任务目标，再度刷新行业高度。

（图：变配电间、纯水站）

谋定而后动，化被动为主动

项目能在工期节点顺利完成，离不开团队在战前的充分准备。基于对项目的前期考察与以往经验积累，项目组未雨绸缪，将工序前置以应对这场硬仗：

· BIM前置，节省施工工期

在投标阶段，项目组就应用BIM技术，通过三维进行空间管理，提前搭建好BIM模型，为后续施工节约大量时间与人力。同时，在BIM模型的指导下，项目组提前获悉所需材料及数量，与集采部门共同规划，在开工前便已全部下单，保障项目在工期节点下的有序推进。

项目总工程师表示，“仅二期项目，就要完成各类设备500余套、各类管道34,000米、彩钢板68,000平方米、各类线缆340,000米等安装，如此大体量的建设任务，如果稍微出现差错，将严重影响工期进度，对业主造成巨大损失。因此我们在投标阶段就应用BIM技术，在施工前就明确任务体量，是此次项目顺利完成建设的关键所在。”

(图：BIM模型）

· 风管预制，缩短施工周期

48000平方米的建筑面积，10多万平方米的风管安装，对进度掌控要求十分严格。为避免后续施工出现失误，项目组选择以风管预制化为应对方案，在现场机电工作面还没有的时候提前开始预制，不仅大幅度缩短了现场施工工期，同时通过预制化将部分施工任务搬离施工现场，也减少加工场地对现场的占用及依赖，为现场管控提供便利。

起步即冲刺，化荆棘为坦途

两期项目都是跨春节施工，且工期紧、任务重、工序复杂。为保障工期节点，各方技术、管理、作业人员夙夜奋战，即使春节期间也不休息，680人共同冲刺在一线，迸发出前所未有的力量，虽难关叠嶂，但中电二团队始终临危不乱，齐心协力化解重重危机：

· 划分施工区域降低交叉作业难度

一期项目与二期项目因土建滞后不可控因素存在，让原本就极为紧张的工期雪上加霜，如何在已有滞后的情况下保证地面施工与上部管线施工交叉作业在工期节点前的有序推进是项目组遇到的一大难题。项目组综合考虑工程整体情况后，另辟蹊径采用按地面施工顺序划区域施工，充分利用各区块地面工序施工间隙来推进，以保证项目整体进度。

· 调整供应商以解决材料生产运输难题

由于跨春节施工，生产项目所需材料的供应商节后才能恢复产能，同时受疫情影响，材料运输受本地管控无法及时送到，在各种不确定因素影响下，为保证在工期节点前具备搬入条件，项目组与总部进行联动，通过资源调动，以就近原则调整材料供应商，并成立专项工作组负责运输整体把控，保证了材料及时供应到位。

 (图：冷却塔、丝网印刷工艺段）

  一战定乾坤 ，不负央企之名

此次晶澳项目的成功，不仅是助力中国光伏产业发展的进一步探索，更是助力中国经济社会绿色转型和落实“减碳承诺”的创新尝试。未来，中电二公司将持续深入探索EPC工程领域，以高标准管理力、高质效建设力与高水平技术力，助力光伏企业建设更多智慧化工厂，以央企之担当与行动扛起碳达峰、碳中和责任，推动可再生能源持续健康发展，为建设绿色中国保驾护航！

西比曼双靶点CAR-T产品C-CAR039国内IND申请正式获批

6月20日，专注于开发创新细胞疗法用于治疗癌症和退行性疾病的生物制药公司西比曼生物科技（下称“西比曼”或者“公司”）宣布，国家药品监督管理局（NMPA）近日正式批准公司核心管线抗CD19/CD20嵌合抗原受体自体T细胞注射液C-CAR039的临床研究（IND）申请，将在中国开展Ib期临床试验。

C-CAR039是西比曼公司自主研发的一款用于治疗复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤（r/r B-cell NHL）的新型双靶点CAR-T细胞治疗产品，具有经优化的双特异性抗原结合结构域，可同时作用于CD19和CD20双靶点，能够有效清除CD19/CD20单阳性或双阳性肿瘤细胞。

在2021年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会上，西比曼首次公布了C-CAR039用于治疗复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤（r/r B-cell NHL）的临床数据，其优异的数据尤其是患者总缓解率（92.6%）获得业界关注。

西比曼生物科技董事长兼首席执行官刘必佐表示，“我们很高兴看到C-CAR039获批开展临床研究。这充分说明NMPA对C-CAR039产品在安全性和疗效方面的认可，也是西比曼在管线创新研发的又一里程碑。我们将全力推进C-CAR039的相关临床研究，希望该创新疗法能够尽快造福国内患者，解决复发/难治性侵袭性B细胞非霍奇金淋巴瘤未满足的临床需求。”

C-CAR039已经在去年12月份获得FDA批准在美国开展临床Ph1b试验。今年1月份，FDA授予该产品再生医学先进疗法（RMAT）和快速通道（FT）称号。在此之前，FDA已经针对该产品滤泡性淋巴瘤（一种惰性非霍奇金淋巴瘤）适应症授予了C-CAR039孤儿药资格认定。

为什么说复工季租房市场回暖是一个好消息？价格波动又该怎么看？

最近一段时间，伴随着各地复产复工加速，房地产市场特别是租房市场又开始进入了红火的状态，面对着租房市场的回暖，不少人都在问租房市场回暖该怎么看？为什么说租房市场回暖是个好消息？

一、租房市场回暖了？

据人民网6月14日的报道，6月1日在上海迎来复工复产后，中介们便感知到租赁市场的热度正在慢慢上升，不少优质房源频频出现多位租客争抢的情况，甚至还出现了房东要专门“面试”租客的一幕。

上海的多位租房管家也表示，本月开始，客源量就开始出现激增，租客致电量、预约看房量、线上咨询量大幅提升，同时有委托意向的房东也多了起来，租住市场又忙碌起来了。

来自我爱我家研究院方面的数据，似乎更能印证6月至今租赁市场成交热度的提升，2022年6月1日-12日上海住房租赁交易总量同比增长35.5%。从日度交易量来看，近段时间以来，上海住房租赁市场交易量快速增长，日度交易量基本超过3月“小阳春”时期的日度水平。

长租机构数据也显示，成交量方面，6月1日复工至今的半月内，成交量较疫情封控前半个月增长50%，成交热度与去年同期的毕业季基本持平。

记者调查发现，虽然租房成交量在高位运行，上海区域租赁市场交易量波动较大，但租金价格却相对平稳。6月1日-12日我爱我家上海区域的整租交易中，整租平米租金同比上涨2.0%。克而瑞租售数据显示，黄埔、静安、徐汇、闵行等白领租住群体聚居地涨幅明显，而青浦、松江、奉贤等区则出现了不同程度的下降。

而据21世纪经济报道的消息，以北京为例，根据贝壳研究院最近一期的北京市房产租赁市场月报数据，2022年，北京市新增挂牌房源均价较去年有明显上涨趋势，在高校毕业季来临之前，4月的租金挂牌价就已逼近2021年的峰值水平。克而瑞数据显示，上海等城市于今年5月开启小幅上涨模式。5月上海环比上涨6%，疫情管控的4月份上海个人房源租金环比上涨3%。疫情的两个月里，上海个人房源租金至少涨了9个百分点。

与个人房源租金波动上浮不同，长租机构平台类租金波动较为平稳。据自如研究院数据显示，今年第二季度，自如全国租金水平保持整体平稳的状态，环比波动幅度均在±2%范围内。当前客户续约价格同比去年同期，平均涨幅在2.5%-3%左右。

二、为什么说复产复工租房市场回暖是个好开端？

看到当前租房市场的全面回暖，这其实是一个非常好的消息，我们该怎么看这件事呢？

首先，当前租房市场的回暖其实是多期叠加的结果，这个结果并不让人意外：

一是，从租房市场周期的角度来说，每年年中毕业季都是租房市场最火热的时候，大量的大学毕业生开始步入社会，租房市场就会逐渐出现需求增加的现象，当前租房市场的变化其实就是租房周期的一个必然结果。

二是，疫情因素下，催生了不少新的租赁需求，如更换有品质的小区，或从群租状态转为单人租住等，租房市场因疫情因素品质意识被唤醒。

三是，从当前市场变化的角度来说，当前是各地复产复工的关键时期，伴随着各地逐渐进入常态化的状态，市场开始重新恢复正常，当前的市场回暖是前期市场需求集中出现的一种体现。

四是，租房市场的长周期也已经开始形成，当前对于整个租房市场来说，正在进入长周期的关键时刻，在这样的情况下租房市场，特别是长租市场逐渐开始形成了属于自己的优势，对于很多年轻人来说租房的意愿也开始提升。再加上国家多种政策的相继出台，租房市场正在进入一个更好的状态。

因此，当前租房市场的回暖在多种因素的共同作用之下开始形成，这可能就是当前租房市场发展的关键所在。

其次，租房市场的价格波动正在呈现出分化的特征，这个特点也是相当明显的：

一是，对于个人房东来说，当前市场相对压力较大，不少企业的经营压力也较高，从而让个人房东有倾向通过涨房租的形式来转嫁自身生活成本，从而推动了房租价格的上涨，这是当前房租涨价特别是个人房东房租涨价的核心原因所在。

二是，对于长租机构来说，经历了之前一段时间的疫情冲击，长租机构手中所拥有的房源数量较多，好不容易迎来了市场的回暖，长租机构有意愿用相对更低的价格将房子租出去，叠加优惠特价房源因素，所以最近房租价格对于长租机构反而有下降的趋势。

三是，对于中介机构来说，中介机构在房地产买卖相对压力较大的情况下，更愿意通过房地产租赁来进一步提振业绩，所以对于当前的中介机构来说，其更倾向于推动更多的房源进入市场，从而吸引更多的租房者产生更多的交易。

第三，当前租房市场的回暖到底该怎么看呢？从整个宏观经济的角度来说，当前租房市场的回暖是一个良好的开端，代表着中国经济正在稳步复苏，经济的韧性体现的非常明显。不过从具体租金水平来说，建议还是要客观看待市场的价格变化，我们反复强调市场的价格实际上是根据具体供给和需求波动的结果，价格既不可能始终上涨、也不可能不断下降，而且在当前市场全面回暖的大背景下，局部地区出现供应相对不足，需求相对过剩的现象是比较常见的，自然而然也会推动价格上行，这是市场经济的客观规律。

所以，从长期市场的角度来说，我们很开心地看到当前租房市场的回暖，不过也必须要深刻认知当前租房市场的价格波动，对于个人房东、机构房东的部分区域的价格涨跌都应该用更加理性的态度看待。 

租房市场已经开始回暖了，中国经济的长期可持续发展将更加值得我们期待！

腾讯首次发布两款能源行业产品 助力行业绿色低碳转型

6月9日，腾讯首次对外发布“能源连接器（Tencent EnerLink）”和“能源数字孪生（Tencent EnerTwin）”两款能源行业产品。这是继宣布“净零行动”后，腾讯在碳中和方向的又一新动作，也是腾讯云深度布局能源行业，助力行业数字化转型的最新进展。两款产品依托腾讯连接协同优势，发挥大数据、人工智能、数字孪生等技术能力，将有力促进企业提质增效和节能降碳，助力行业加速迈向数字化和碳中和。

“随着能源领域数字化进程不断深入，内外部协同连接对企业的重要性日益凸显，各类复杂的数字化场景也急需多种技术的融合助力。”腾讯公司副总裁、智慧工业和服务业总裁李强表示，腾讯基于行业观察和自身优势，从“连接”和“智能”切入，助力行业提升生产经营管理数字化水平。

在此背景下，能源连接器和能源数字孪生应运而生。能源连接器首先可依托大数据、物联网、边缘计算等技术，实现综合能源数据汇集、可视、分析和预测，完成碳盘查；其次提供腾讯会议、腾讯千帆、腾讯企点等200多个应用连接工具，助力企业一站式自由搭建能源管理协同平台；最后可基于小程序、企业等连接工具，帮助企业快速触达用户和产业链上下游伙伴，持续助力生态构建和拓展。

在智能生产和制造领域，能源数字孪生可以快速构建3D可视化模型，实现远程高逼真、沉浸式的能源管控；同时，依靠高性能运算和AI技术，能源数字孪生可以对监控图像、视频数据进行智能分析，自动识别设备缺陷和环境异常，全面提升能源企业生产效率和安全水平。这对生产线、海上风电场等复杂设施、高危作业环境尤为关键。

数据显示，我国85%左右的二氧化碳排放来自能源活动，国务院在去年下半年也将“能源绿色低碳转型行动”列为“碳达峰十大行动”之首。能源行业绿色低碳转型，可以说是实现双碳目标的必由和最快路径。在这个过程中，数字化正扮演着越来越重要的角色，科技力量和前沿技术将发挥关键作用。

腾讯是国内首批启动碳中和规划的互联网企业之一，并于今年2月宣布“净零行动”，承诺不晚于2030年实现自身运营及供应链全面碳中和。除此之外，腾讯以碳中和为契机，提出通过数字化方式助力各行各业，尤其能源、电力等行业的绿色低碳转型。

“能源连接器和能源数字孪生两款能源行业产品的发布，是腾讯助力能源行业碳中和的新起点。”腾讯云副总裁、能源与资源行业总经理石梅说，腾讯始终保持开放、合作的心态，愿意携手更多的合作伙伴，助力能源行业数字化转型，最终推动整个经济社会低碳、绿色发展。

有道云笔记、印象笔记：C位之争从未结束

配图来自Canva可画

便于居家工作、学习的智能工具越来越多，云笔记行业的战火愈烧愈烈，有道云笔记、印象笔记等头部云笔记平台时刻处于备战状态。

近日，夸克App发布全新品牌slogan“高效生活拍档”并启用新Logo，夸克还推出“夸克扫描王”，这是一款集扫描文件、提取文字、证件扫描、文档格式转换、去手写等功能于一体的智能工具。

在“夸克扫描王”之前，市面上已有OneNote、Effie、熊掌记等等很多扫描文件、提取文字、文档格式转换的在线学习工具，功能更齐全也更适用于居家办公和学习。诸多产品的出现也再次表明了，随着“云时代”的到来，云笔记不只是传统意义上的记录工具，而是集多形式记录笔记、云端储存、协同工作、随时分享于一体的学习工具。

随着云笔记产品功能和应用场景增多，产品同质化的问题也变得凸显，创新升级迫在眉睫。

云笔记“求变”

科技进步让生活更便捷，一部手机即可在线支付、阅读、办公、学习，没有时间、空间限制，人们的学习工作效率高也大大提高了。换而言之，智能时代的到来改变了学习和工作的环境，而智能工具是构成数字化、信息化生活的重要“组件”，起关键作用。

特别是疫情期间，居家办公、网上教学人数暴增，人们越来越依赖智能工具，云笔记类型的应用产品也有了更大的市场。

一方面，基于学生、教师、白领等不同用户需求，积极探索和拓宽云笔记产品应用场景。云笔记产品在编辑、管理、修改等基础功能之上，增加了云储存、数字内容等方面的服务供给，使得应用场景更加多元广泛。

另一方面，AI识别系统、音频识别技术、云计算等智能技术的成熟应用，增强了云笔记产品的使用效率。以往文字记录要打字耗时长、效率低，现在图片识别、语音识别可以快速记录文字，实现了文字的快速整合和保存。

尽管云笔记产品不断迭代升级，还是存在工具型应用的共同弊端：商业化难、天花板低。

首先，疫情过去后使用云笔记的人数也会随之减少，云笔记产品会面临用户增长困境。其次，云笔记产品最主要的功能是记录和储存，研发门槛低、易复制，产品同质化的问题迟迟未能得到解决。再有，以往免费模式带来的用户，因付费模式而流失，商业化始终是个问题。

云笔记不温不火背后的原因也是多重因素所造成的，比如移动互联网大市场减速，用户数和时长都进入存量市场。为了重拾增速，云笔记平台试图通过拓宽应用场景和服务边界（TOB），打开市场增长空间，同时增强客户粘度从而提高品牌竞争力。

有道云笔记：强化规模优势

有道云笔记已“出道”11年之久，积累了庞大的用户基础，靠先发优势稳坐行业头部的位置。据了解，2011年6月份，有道推出有道笔记1.0Beta版，旨在以云存储技术帮助用户建立一个可以轻松访问、安全存储的云笔记空间。

这些年，有道云笔记优化基础功能、丰富应用场景、扩大平台支持范围取得了不错的成效，如今人们提起云笔记还是会第一个想到有道云笔记，这也说明有道云笔记已建立起了一定的市场影响力。

从用户数据来看，有道云笔记用户群体多是认同知识付费模式的年轻人，有益于有道云笔记实行“免费+增值服务”模式。网络数据显示，有道云笔记用户中的男女比例相近，20-40岁的用户占70%为核心用户群，而且主要用户为一线城市的80、90后用户群体，这类群体有着知识管理、信息记录的习惯。

从应用场景来看，有道云笔记具备文档管理、OCR扫描、多端同步、协同处理等多功能，同时支持图片、语音、视频、文字等内容形式，适用于PC、iPhone、Android和web端，可满足用户备忘录、收藏文章、团队协同、课堂讲座记录等需求，应用场景非常丰富。

在商业化方面，有道云笔记走“免费+增值服务”的路线，主要靠会员增值服务、广告投放和智能硬件业务创收。比起其他非工具型应用有道云笔记营收渠道相对单一，有道云笔记一直在探索新的商业化空间。

目前来看，免费版有道云笔记基本可以满足普通用户的需求，凭借免费版本用道云笔记笼络了大批用户。有意思的是，为了增加用户活跃度，有道云笔记将用户的高频需求功能与用户激励的签到方式相结合，鼓励用户每日签到获取更多储存空间，比起其他云笔记产品其用户活跃度和用户量占优势。

优势明显的有道云笔记瓶颈也很明显，即用户体验与商业化之间的冲突和矛盾。

对于平台用户来说，有道云笔记值不值得付费是个问题。有道云笔记虽然免费版已足够大多数人的基本需求，但是广告多、限制多，想要在获取更多的功能和更好的用户体验，就必须成为付费用户。

对于有道云笔记来说，免费用户转变成付费用户必须要有“刚需”驱动，想要加快付费用户的转化，需要研发新功能、优化使用体验满足品牌用户的个性化需求，也就是要求有道云笔记深挖平台付费价值。

作为老牌的笔记应用，有道云笔记活跃人数和应用场景均具优势，已在消费级市场占据一席之地，而随着新兴互联网创业公司对云服务的重视，有道云笔记也积极完善TO B服务，如若有道云笔记占下消费级SaaS和企业级SaaS两个市场，那其发展潜力极为可观。

印象笔记：探索多元商业模式

印象笔记是Evernote本土化探索的产物。

2012年，Evernote进入中国，发布了中文版产品印象笔记，恰逢国内互联网产业的飞速发展阶段，短短几年后印象笔记用户数量已成为Evernote全球第二大市场，印象笔记也从一家外资公司变成中美合资独立运营公司。

站在巨人（Evernote）肩膀上成长的印象笔记，可以说是一直走在“进化”的路上。

一来，印象笔记从单一的个人笔记工具应用产品，发展成一个超级信息管理SaaS平台。丰富的产品矩阵可增强平台竞争力，印象笔记有望通过多元产品矩阵优势获得更大的市场份额，以及获取更多的盈利。

据了解，印象笔记推出了印象清单、印象扫描宝、印象识堂等多元化产品，提供个人SaaS服务、企业团队SaaS服务、内容平台等服务。截至目前，印象笔记已为国内近2亿用户提供信息服务，累计存储超100亿条笔记、超200亿份图片及文件。

二来，印象笔记通过不断升级发展战略和产品生态，拓宽服务范围，深挖国内云笔记市场潜力。企业战略决定未来方向关乎成败，2021年印象笔记将“第二大脑”战略升级为为用户提供模块化、自动化和可协作化的 All-in-One 信息服务平台，旨在全面服务个人和企业用户，TO B之心路人皆知。

三来，印象笔记发力智能硬件业务，寻找新的业绩增长点，以期打破单一商业模式的禁锢。众所周知，云笔记产品主要的营收途径是广告和知识付费，很难做大做强，印象笔记订阅付费收入占比达到70%-80%，同样面临商业模式单一的窘境。

近几年，各行各业智能化转型、数字化升级趋势，带动了智能硬件产业的发展，印象笔记此刻加码智能硬件业务，可以说是一个相对安全和保险的选择。

据了解，印象笔记已推出印象笔（EverPEN）、印象扫译笔（EverSCAN Pro）、印象智能录音笔 （EverREC）等等用于智能书写、扫描、翻译等场景的智能硬件产品，还计划推出EverBUDS、EverPAD、EverBOX等产品。

此外，印象笔记探索To B业务的也有望改变商业模式过于单一的问题。据印象笔记官方透露，印象笔记的收入以个人和企业订阅为主，去年付费用户增长100%，相较于C端收入，印象笔记B端收入增长更快。

不出意外的话，印象笔记未来还将继续深耕TOB业务和智能硬件业务，探索更多应用场景寻求更大的增长空间。

TO B市场劲敌环伺

走向企业级SaaS（TO B）市场，对于云笔记产品来说是大势所趋。

从头部企业的发展路径来看，有道云笔记、印象笔记等平台不约而同的从消费级SaaS市场向企业级SaaS市场靠拢，从个人应用工具发展为企业服务平台，而发展路线高度重叠，云笔记之间的竞争也将变得激烈。

除了和老对手竞争之外，专注于企业级服务的企业也是云笔记品牌入局B端市场的拦路虎。

在企业级SaaS市场，摆在有道云笔记和印象笔记面前的是企业和阿里钉钉两大难以跨越的高山。虽说有道云笔记、印象笔记在云笔记领域的用户量和市场份额数一数二，是佼佼者的存在，但是和、钉钉相比犹如小巫见大巫，正面竞争压力巨大。

网络数据显示，钉钉用户数已突破5亿，这其中拥有包括企业、学校在内的各类组织数超过1900万。另外，企业上的真实企业与组织数超1000万，活跃用户数超1.8亿，连接活跃用户数超过5亿。

不仅如此，企业级SaaS市场还有百度网盘企业版、360云盘、微云、115云等第二梯队竞争对手，这些网盘产品与云笔记产品功能类似，而且知名度和影响力并不比有道云笔记和印象笔记低，云笔记产品进军企业级SaaS市场任重道远。

云笔记产品在“沉寂期”求变，云笔记产品功能更为丰富、应用场景多样，服务边界也从C端拓展到B端，发展空间变大了竞争压力也变大了，阿里钉钉、企业、百度云盘等平台用户规模和资源都不亚于云笔记产品。

如此看来，有道云笔记、印象笔记需要提高科技实力，挖深拓宽护城河，探索新时代下可持续商业模式，才能在劲敌环伺的企业级SaaS市场中稳步前行。

企服风起，RPA也随之涌动

配图来自Canva可画

作为企业数字化的重要利器，近几年RPA在国内的热度一直居高不下，特别是自2021年4月份，美国AI机器处理自动化技术研发商、企业级RPA软件巨头UiPath成功登陆纽交所之后，国内更是掀起了一场关于RPA的融资热潮。

实际上，作为国内企业服务赛道的一个重要领域，RPA赛道并不是个新领域。而其能够在国内重新兴起，也自有其演进的规律。

RPA赛道的前世今生

自从人类社会信息化起步后，公司企业就开始尝试利用计算机处理业务，但多个系统之间存在的孤岛现象，使得人力劳动力在工作中不得不在多个系统之间重复输入。而RPA的出现，则让人力劳动力逐渐得以从繁杂的、重复性的工作中解放出来，从而可以分出更多精力来处理有价值的工作。

传统RPA技术最早可追溯至1994年微软发布的Excel 5.0中Macroinstruction（宏指令）功能，随着数据库和编程技术的成熟，逐渐形成了现代RPA三件套的低代码软件开发工具包，即流程设计器、控制中心、机器人。由于其拥有模拟人类在计算机等数字化设备中的操作能力，这使其在替代简单、重复、低效的工作流程方面展现出强大的应用优势。随着产业数字化的持续推进，RPA在数字化过程中扮演的角色日益重要。

一方面，过去几年在全球范围内如火如荼进行的产业数字化转型，促使利用数字化手段降本增效成为了绝大部分企业的共识和核心诉求。据德勤发布的RPA研究报告显示，如果计算一家收入在200亿美元且拥有5万名员工的财富1000强公司，其中20%的工作流程可以用RPA自动化操作完成，那么每年就可以带来超过3000万美元的利润。

可以预见，随着产业数字化的不断深化，RPA以更高效的方式取代低效率的劳动付出，已经是发展的必然趋势。与此同时，随着国内“劳动力红利”减退，国内企业“降本增效”的诉求日益迫切，推动自动化技术应用以部分取代“重复人工”提升效益控制成本，逐渐成为了一种潮流。

据相关行业数据统计显示，目前国内一些大型企业部署的RPA应用数量已经高达上百个，其已经可以将人工错误率降至0.1%，操作效率则相当于人工的5～15倍。这种显著的替代优势，让RPA成为数字化时代无可争辩的“最佳数字雇员”。

另一方面，在企业端强劲的数字化需求和海外资本市场高估值验证之下，RPA赛道获得了资本的青睐和加持。据统计，2021年全年国内有15家厂商共获得19起融资，总额破了34亿，总体估值也逼近230亿，预计2024年该市场将达到81.8亿元。到2025年，全球RPA市场规模将达到225亿美元。另外，RPA易部署和高ROI的软件特性，也成为企业进行数字化转型时的重要考量。

总之，在巨大的行业红利和外部利好之下，RPA赛道先后涌入了大量的玩家。而从整个行业的现有格局来看，RPA行业局势已经十分分明。

创新型玩家势头很猛

正如前文所述，RPA是个有着一定历史的赛道，而在其发展的早期，最传统的RPA主要实现结构化数据的自动化，只能完成单个要素的自动化，远远没有做到“端对端”和全流程的自动化。随着AI的快速发展，“AI+RPA”形成的技术合力将RPA推进到了智能RPA的新阶段。

在此阶段，RPA技术接入语音识别、图片识别、自然语言理解、ICR等AI能力，逐渐可以处理业务更为复杂、流程更为冗长的业务，并实现了从数据识别、录入、统计到分析的全流程自动化能力，而这正是众多创新性RPA厂商崛起的重要背景。

目前来看，无论是国内还是国外，以达观数据、云扩科技等为代表的专业RPA厂商已经逐渐形成了品牌梯队，其无论是在融资、用户、技术、产品等方面均拥有着巨大的优势。

融资方面来看，创新型RPA厂商无论是估值水平还是融资金额都表现亮眼。以国外知名创新型RPA代表厂商UiPath为例，其早在2020年之前就先后获得了多轮融资，在当年7月的最新融资完成之后估值更是达到了102亿美元，随后不久即登录纳斯达克，并在上市前几个交易日便创造了359亿美元的市值新高。回看国内市场，公开数据显示的2020年全年融资规模就有22起，融资金额也达到了16亿元，一些头部知名的创新型RPA厂商如来也科技、影刀RPA等厂商均先后获得了上亿美元的融资，估值更是一路水涨船高。

产品方面，创新型RPA厂商的优势更为明显。目前RPA领域的创新型厂商提供的主流产品主要有两类：一是桌面型RPA，另一种是服务器RPA。其中，包括云扩科技、九科信息、来也科技、弘玑Cyclone等相关的企业，都能提供这两方面的RPA产品。此外，其应用领域覆盖财务、人力资源、销售、运维等不同领域，技术涵盖了网页自动化、PDF自动化、邮件自动化等领域，覆盖人群和市场定位相对清晰，在RPA市场拥有较高渗透率。

另外，创新型RPA的逐步轻量化、工具化、寻求被集成等特性，使其更容易被第三方系统适配，也更容易融入大型IT基础设施，其产品调整难度小，实施周期短，更容易让用户享受到行业发展的红利。

不过，创新型RPA厂商之间存在诸多共同之处，但它们在具体的市场定位方面仍存在差别。目前根据RPA厂商自我定位的不同，可以将其划分为两种类型：一类是做工具；另一类则是做平台。前者的代表是UiPath，它会为用户提供产品学习资料，并亲自帮助用户来打造流程和部署实施；后者的代表是Blueprism，它倾向于为大型客户提供统一的机器人操作平台，帮助团队实施，形成行业级应用平台。但无论是哪种类型的厂商，创新型RPA厂商的总体发展势头都比较迅猛。

跨界巨头狂飙突进

作为软件市场的重要技术提供方，亲眼见证了RPA赛道快速迭代与兴起的一众“跨界巨头们”，不再甘心只做壁上观，纷纷开始下场亲自夺食。

目前参与这场“跨界”的巨头，主要有两类：一类是以用友、金蝶、微软、SAP为代表的传统软件厂商，其RPA方案更多是被镶嵌在整体解决方案之中；另一类是以阿里云、华为云、亚马逊云等为代表的新兴云厂商，其RPA方案更多是基于业务管理的流程与优化自然衍生。近年来随着RPA技术的发展和应用场景的扩大，这些跨界而来的巨头们纷纷加快了进入RPA市场的步伐。

就软件厂商而言，用友、金蝶、浪潮等主要软件厂商，均将其旗下的软件产品与其RPA产品相结合，为其他企业提供数据化服务、成效显著。以用友YonBIP财务云为例，其通过部署RPA应用，使其在审单、开票、报税、记账、报表等环节都实现了自动化，其还根据客户需求为其定制了专属RPA财务机器人集群，如法人新增机器人、供应商申请机器人等，也是其面向行业推出的业务尝试，这种特点在金蝶、浪潮的RPA智能机器人上，也体现的淋漓尽致。

云服务赛道中，国内的云厂商如百度云、阿里云、腾讯云与华为云，在做RPA方面也是各有不同。如阿里内部的RPA产品经过了8年的内部验证，如今已被广泛应用于诸多行业领域，这种自用兼他用的特点在其他云厂商身上也有体现。如华为云就致力于借助RPA打造企业级RPA平台，同时兼顾对内打造智能组织；腾讯云则致力于借助投资来发挥其连接器作用，使RPA服务于用户；百度则充分发挥其强AI的优势将其AI与RPA整合，广泛应用于政务、金融等诸多领域。

总的来看，不论是用友、金蝶还是阿里云、华为云，这些能够参与RPA赛道竞争的跨界巨头，都有一个相似之处：那就是拥有丰富的业务实践和B端服务经验，这些隐含优势正是那些新兴厂商所没有的。

除了这些之外，已经长成一方巨擘的云服务商和软件巨头们，都有自己进军RPA领域的“终南捷径”。一是相比于自研的中小厂商而言，大厂可以借助投资并购来实现快速发展减少试错成本；二是依靠云服务带来的巨大数据资源，可以加速其AI能力的提升，使其RPA技术更上一层楼；三是产业链完善、合作伙伴众多，能够集中力量办大事，容易形成较强的生态合力（打造平台、整合细分行业伙伴等），广阔的渠道利于其RPA的业务推广。

正是借助这些核心“资源”，跨界巨头在RPA赛道的呼声，丝毫不亚于风头正劲的创新型厂商。

适配行业才是核心关键

不过，从行业来看，当前国内的RPA赛道仍处于窗口期，其在发展中也仍存在一些与行业不相适应和匹配的地方，亟待得到解决和完善。

其一，由于国内的RPA赛道还不十分成熟，因而国内厂商在产品与模式上，仍存在“照搬”国外和“扎堆”竞争的现象。作为一个“舶来品”，国内RPA热潮的兴起，与国外RPA厂商UiPath的成功上市就有很大关系，尤其是其以较高估值、高增速迅速出圈之后，外界对其模式的可验证性更加确信，加之RPA本身的高ROI，使很多国内公司都将UiPath作为了对标。

但需要注意的是，UiPath之所以能够发展如此之快，一方面依赖于多年磨练积累的足够客户和经验模型；另一方面离不开美国垂直人工智能公司在长期市场环境下的不断积累。如在UiPath之外，包括Datat、Groq等诸多人工智能公司，都主打垂直生态，并成为了相关领域的领军者。反观国内市场的很多行业，不仅行业信息化水平薄弱而且数字化经验积累有限，因而当前国内仍是通用性软件“赋能千行百业”的状况，这种差异性决定了我们很难照搬国外模式迅速获得发展。

此外，当前国内垂直领域的RPA企业，仍主要围绕电商、金融等需求明确、流程清晰明了、自动化程度高的领域进行竞争，而对那些并不那么“标准化”的场景和领域则鲜有人“啃骨头”，这就使得国内RPA产品同质化的问题比较严重，其中很多产品仍没有摆脱国外产品的影子。

其二，RPA效能的实现过度依赖于其自身，其与场景的拓展与融合还存在现实差距。具体来说，现在很多大型企业都存在信息孤岛问题，尤其是跨部门之间的系统规划、周期都是分而制之，主要靠人力协同。这种情况下，RPA若想要发挥作用，就需要在不改变原有生态的情况下将各自分离的系统给串联起来。

而RPA整体效能的发挥，不仅有赖于技术的融合应用，还需要保证用户的流程自动化更加稳定和彻底，着力解决自动化架构、端到端解决方案、全生命周期模式等问题，现实的一切都说明了任何单一的技术手段，都不能从根本上改变行业，唯有适配行业的技术才有希望彻底改变行业。

总之，不论是因为粗放发展带来的“扎堆”或是“照搬”，亦或是场景拓展上的现实不足，都在提醒国内的RPA厂商们，未来需要将更多注意力放在将RPA技术与行业、市场的结合上。唯有如此，整个国内的RPA行业才有望迎来自己的春天。

点滴浓缩洁净，洗衣液行业的破局之路

从“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”到“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代”，人们生活水平的不断提高和对生活品质的不懈追求是促进消费升级的源动力。洗涤剂由“粉”变“液”反映了洗涤产业向精细化、高效化、人性化升级，为消费者带来了全新使用体验的同时，也为洗衣液行业谋得了一条“致富路”。

然而，洗衣液行业这片“蓝海”之中也不免泛起了“赤潮”。伴随资本大量涌入，竞争不断加剧，大批低价、劣质洗衣液充斥着消费渠道，不但拉低了行业水准，更是制约了行业发展。此外，一向作为行业标杆的宝洁和蓝月亮也双双面临质量、安全和舆论问题。企业纷纷折戟，只有转型升级才是最终出路。

一“液”暴富

超市日化用品的货架上，外资商品的身影随处可见。高露洁牙膏、舒肤佳沐浴露再到前段时间的“爆款”SK-II洗面奶，各式商品可谓琳琅满目、一应俱全。而许多人不知道的是，货架角落的洗衣液却是实实在在由中国品牌自己主导的品类。同样，作为生活“刚需”的洗涤产品，洗衣液也在中国市场中开拓出了属于自己的一片天地。

弗若斯特沙利文统计调研数据显示，2015年以来，我国洗衣液市场零售总额实现连续增长，至2019年底，全国洗衣液市场零售总额已经达到272亿元，并有望于2024年突破500亿元大关。而就增速而言，洗衣液市场的表现也相当惊艳。在2019年，市场年均复合增长率高达13.1%，远高于全球平均增长，行业发展可谓一片欣欣向荣的景象。

此外，谈及洗衣液，绕不开的话题就是我们的“老伙计”洗衣粉。过去，对于洗衣服的要求主要就是一个干净，要是再留有些余香就能称得上好的洗衣粉了。但随着生活水平的不断提高，人们的消费也在不断升级，从衣暖食饱转为对更高生活品质的追求。

这时，洗衣液的优势就体现出来了。相较于洗衣粉，无论是对皮肤的温和程度，去污功效，还是对衣物的保护程度而言，洗衣液都更胜一筹。而从洗衣粉向洗衣液的过渡仍然需要一个过程，尽管洗衣液的市场规模在不断扩张，但市场渗透率还处于较低水平。农村市场的巨大缺口意味着庞大的下沉空间，这无疑给洗衣液企业们铺设了更多的新赛道。

洗衣液行业的蓬勃发展同样离不开互联网的强大助力。由于疫情常态化和数字化经济的高速发展，电商、直播、社区团购等新渠道如雨后春笋般涌现。洗衣粉也因此搭上电商这趟“东风”，受益于此，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道。本应在疫情中受挫的洗衣液经济，又被赋予了新机活力。

环保政策也接棒助力，洗衣粉含有磷的成分，会影响人体对钙的吸收，也更易造成水体的污染。在绿色倡议的大背景下，更为环保的洗衣液显然更受相关政策的“青睐”。《中国洗涤用品工业“十三五”规划》表明，到2020年，浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量和衣用液体洗涤剂占衣用洗涤剂总量的比重要分别达到20%和60%。

在行业内外双引擎的驱动下，洗衣液行业发展得以大步向前。然而，俗话说得好，“步子迈得大，容易累劈叉。”为奔赴洗衣液“蓝海”，资本纷纷加码，这对尚未成熟的行业而言无异于“拔苗助长”，相关问题也接踵而至。

问题频现，企业迎来漫漫长夜

早在之前，在全球日化巨头美国宝洁公司的洗衣液产品中就曾被检测出含有荧光增白剂，国际大牌都如此，更何况那些名不见经传的小品牌。人们纷纷对此类贴身使用的洗护产品抱有一定“戒心”。

同样在产品营销上，宝洁更是触碰“雷区”。在其的一篇文章中，为了促销自家的商品，则是引用了诸如“女人脚臭是男人的5倍”和“再爱干净的女人，内裤都比男人脏”这类存在争议的内容。

这样满是噱头的内容不仅反映了对女性群体的不尊重，更是体现了竞争日益加剧的洗涤行业正面临着利润不断受压缩的窘况。为了在日趋同质化的产品和服务中重夺份额，企业可谓煞费苦心。

无独有偶，国产洗衣液“一哥”蓝月亮在其发布的2021年全年财报中称，2021年，蓝月亮在衣物清洁护理产品品类的收入为64.57亿港元，占全年营收的比重从2020年的约80%上升到约85%，同比增长15.4%。实现总营收75.97亿港元，相较于2020年同期的69.96亿元，同比增长了8.6%。但是其归母净利润仅有10.144亿港元，同比下降了整整22.5%。

除去自身经营不善的原因，洗衣液企业频繁“爆冷”的原因就在于低价产品进军市场抢占份额，众多企业的定价策略和价格体系也因此纷纷下调价格以稳定市场定价。与此同时，随着疫情的持续影响以及社区团购和直播电商平台的蓬勃发展。为了弥补线下销售渠道销量连续下降带来的损失，洗衣液企业也应声入局。但这类线上经营模式都有一个共同之处，就是坚持以“价”促“销”。同样，这样的低价竞争会让品牌个体承受更大的定价压力，毛利率也随即走低。

类似的价格竞争也反映出了新兴市场发展过程中的“通病”：行业门槛低。这些新入市品牌无论从包装还是产品功效等方面，都打着“平替”传统品牌的旗号，但是其价格相对于传统品牌却显得特别低廉。其本质原因就在于它们销售的产品中含有的总活性物指标明显低于行业标准，去污力更是差强人意。最终，不但败坏了行业的声誉，还吹响价格战的号角，出现可谓“双输”的局面。

另外，原材料成本的大幅上涨也是造成洗衣液企业亏损的重要因素。青眼报道称，日化产品原材料涨幅惊人，部分原材料价格一度达到十年来之最。蓝月亮的招股书显示，蓝月亮产品中最重要的两个原材料化学原料棕榈油和包装材料LDPE（聚乙烯）今年的价格涨幅就分别达到了55.6%和41.1%。

企业们也因此选择通过扩充自己的产品品类，以期从同质化的产品竞争中突围。浓缩洗衣液和洗衣珠应运而生，然而这些倾注了大量资源进行研发的洗衣液产品在初入市场时就遭遇了挫折。消费者对这些新奇玩意儿，似乎并不买账。商品积压严重，企业不得不将其与其他产品捆绑销售，毛利率也因此折损，洗衣液企业的这次“试水”以失败告终。

不难看出，洗衣液行业已经由高潜快扩转向平稳增长，企业只有铺设起战略领先的新布局才能点亮挨过漫漫长夜的那一盏萤火。

破局求变，赢来破晓

纵观全局，洗衣液行业后劲依旧。跟欧美发达国家相比，我国洗衣液的市场渗透率还尚未迎来“聚变”，行业规模和发展仍有潜力百尺竿头更进一步。洗衣液企业要想破除发展之路遍布的荆棘，就必须紧随城乡消费一体化趋势，利用新兴渠道快速增长窗口期精准落位下沉市场，着重进行产品细分和商品普及。

事实上，洗衣液拥有相当广阔的下沉空间。随着人均收入的不断提高，三线及以下城市的消费也在持续升级。在2019年，农村家庭每百户的洗衣机拥有量为91.6台，较2015年增加了12.8台。下沉市场的洗涤剂液体化倾向有望重启行业的高增长态势，而线上线下相结合的电商销售新渠道则成为实现这一目标的“助推器”。

国家的相关政策推出后，以低价驱动销量的“内卷”现象有所缓解。洗衣液企业也因此有余力腾出手来改善销售渠道、重新整合仓储物流布局，紧密与下沉市场的联系，助力业绩销量稳步增长。据此思路，蓝月亮就已经重整旗鼓，深耕主流电商、健全渠道体系，进行“以消费者为核心”的全渠道变革，并积极牵手如抖音和快手等新媒体资源进行营销。其财报显示，在2021年，蓝月亮线上渠道实现营收38.06亿港元，重回良性发展。

其次，企业还应当拥抱高质量、智能化的绿色发展大背景，树立长远的价值眼光，不断提高自身的环保意识。本质上，譬如浓缩洗衣液和洗衣凝珠等产品的出现，背后主要的内在动力就是环保。但消费者对此知之甚少，本着“量大就是好”的购物原则，对这类环保新产品选择性的忽视。企业应当积极进行相关的商品普及，加足马力驶往浓缩化产品新赛道。

促进消费需求的同时，也不应忽视推动产品的升级转型，产品的细化是企业所面临的必经之路。洗衣液的细化主要体现在产品功能性的拓展，从增加衣服柔顺度、提高留香持久度以及除异味和防螨虫等多个方面入手，奥妙还推出了多腔洗衣凝珠以顺应后疫情时代消费者更多元的消毒和清洁需求。

同样，如何将品牌的传统特点和新兴优势转为消费升级加速度也是一个重要课题。企业应当依托数字化技术以及用户数据交互的基础，对平台终端消费者的消费喜好和需求进行多维度的分析，并就此确立产品升级新方向。将产品定制化和消费点新衍生落到实处，只有这样才能实现供需两端双赋能、构建洗衣液消费新生态。

综合来看，洗衣液行业这片“蓝海”还未现惊涛骇浪。广阔的市场前景下，企业的一招一式都起着举足轻重的作用。精准洞悉消费需求犹如鼓足风帆，遵循消费场景细分方能紧握双桨，助力企业驶向光明的彼岸。

在震荡中成长！

近期操作：002911打差价踏空，获利800余元，换股10.114成本价持有603527，当前价10.25，浮盈中。元月17日空仓至4月6日开仓以来，当前浮盈5000左右，选股思路一定要盘小，绩优，业绩预增，国际铜价大涨，看好603527，积小胜为大胜，今早主力制造大幅低开，实际为了吃货，我是看出来了挂单10.02没吃上，最后追高在10.11和10.13才吃上。主力太狡猾了！

2次上市材料“失效”，绿茶餐厅为何所困？

本文概述：这几年，曾经的网红绿茶餐厅营业额持续波动，翻台率也连续多年下降。面对这番窘境，绿茶也积极自救，企图在第三次冲击IPO时成功上市。

在今年3月份递交的上市材料失效后，绿茶于4月8日又一次更新了上市材料，并补充披露了截至2021年12月31日的财务数据等内容。

而值得一提的是，这已经是绿茶多年来的第三次递表港交所，如果这次能成功上市，将对绿茶有着重大影响。

艰难的上市之路

自2008年，前身是青年旅舍的绿茶在杭州成立了第一家餐厅时，它就凭借超高的性价比和丰富的菜品种类成功吸引了众多消费者，迎来爆火，甚至一度成为年轻人眼里的网红餐厅。

有了消费者的热情和市场的鼓励，绿茶餐厅开始将商业版图扩展至北京甚至全国，几年下来，其扩张的成效也还不错，到现在全国已经有差不多240家绿茶餐厅了。

绿茶餐厅的全国化进程的成功，似乎给了绿茶很大的鼓励和信心，于是在2021年3月，绿茶餐厅向港交所递交了IPO申请，积极寻求上市。

这里值得一提的是，港交所上市的门槛一直是相对较低的，难度不是很大，所以在港交所成功上市，还是件挺容易的事。

然而即便这样，绿茶餐厅的上市之旅却依旧挺费劲的。

2021年3月绿茶第一次递交招股书就以失败告一段落，原因是它的中文版招股书不止一处存在信息错误，甚至还有财务数据方面的差错。

到了2021年9月，港交所披露显示绿茶递交的招股书失效了，于是10月绿茶第二次向港交所递交了招股书。这次的进展一开始还算顺利，在今年3月份顺利通过了聆讯，但就在大家以为它能成功上市的时候，它的上市材料却再一次失效了。

于是在今年4月8日，绿茶餐厅第三次向港交所递交了IPO申请。但这次到底能不能上市成功，依然有点悬。

绿茶的困境

对于绿茶前两次的上市失败，不少业内人士都认为，“材料失效”并非是因为绿茶不满足上市条件，更多的是因为它的发行条件不理想。

确实，近两年在疫情的影响下，绿茶的业务也受到不少影响。2019年其营业额约为17，4亿元，但2020年受到疫情冲击直接下降到15.7亿元。与此同时，它的员工成本和租金开始却不断增长，这也无疑为绿茶带来施加了不小的压力。

到了2021年，由于我国疫情的好转，绿茶的收入也反弹增长46.1%至22.93亿，且在利润方面扭亏为盈。

不过，虽然这对绿茶来说是个进步，但在中式休闲餐厅中，与营收47亿的西贝、营收33亿的太二等一线品牌相比，它的盈利能力仍有不小的差距。

同时，绿茶餐厅的翻台率也一直令人堪忧，即便是在疫情之前或疫情后期，它的翻台率都不算太好。相关数据显示，2018年至2021年，绿茶餐厅的翻台率分别为3.48次/日、3.34次/日、2.62次/日和3.23次/日，几乎持续下滑。

翻台率上不去，营业额当然就更别想好看了。

至于绿茶的翻台率为什么会持续下滑，其实疫情的原因只占了一小部分，更大一部分是因为消费者对绿茶已经不买账了。

在2008年绿茶成立初期，它之所以能火速出圈走红是因为当时我国餐饮业基本上都是主打地方菜系，说白了就是一个馆子里只能吃到一个地方的菜；但是在这个大背景下，绿茶却来了次创新，将多个地方菜系的菜，比如鲁菜、川菜、粤菜甚至还有一些简单的西式菜品都融合汇集起来，让消费者在一家饭馆里就能尝到多种类的菜品。

这样独特的模式无疑在当时让消费者眼前一亮，绿茶也在人们的好奇心以及新鲜感的带动下成功走红。

然而到了现在，人们对餐饮的追求又重新走向精细化。相比于定位不精准的绿茶，人们更愿意去专业地道的地方菜馆专心品尝一个地方的菜。

而且时间久了也会发现，作为融合餐厅的绿茶，它的菜单也是将各个地方的特色菜拼凑起来，而没有自己的原创。比如作为绿茶招牌之一的“面包诱惑”，其实就是粤菜里的”西多士“，几乎在任何一个港式餐厅都能见到，而且做法和味道都会更地道。

在这样的情况下，绿茶餐厅的融合成为了没有特色的象征，没有差异化的菜品也让它在市场上逐渐失去竞争力。

老店需要新玩法

面对这些年营业额、客流量以及翻台率下滑的窘境，绿茶也在不断想对策来解决。比如在这次招股书中，绿茶就提到要在一线城市继续扩张小餐厅以此来扩大翻台率，在低线城市开设大餐厅来为更多人服务。

按照看绿茶餐厅的计划，它打算利用这次IPO募资大概1.5亿美元来扩张门店，并在2022年-2024年期间新开75-100家门店。

但是，扩张门店对自救的绿茶来说真的是个好主意吗？

首先从目前来看，国内的疫情仍然频发，下沉市场的消费力也依旧有限，所以当下在下沉市场扩张门店也并不能让其如愿提升翻台率。

其次，绿茶餐厅的盈利能力下滑的主要原因是由于消费者对其餐品和经营模式失去兴趣而非餐厅数量。在这些主要问题还没有解决之前，如果绿茶仍然盲目扩张门店，再加上更贵的租金、人力等成本，那么等待它的只有更严重的亏损。海底捞就是前车之鉴。

而且，对于资本来说，企业只有能盈利他们才会给予融资，从绿茶近几年反反复复不稳定的盈利情况来看，它能不能募集到这1.5亿美元都是个未知数。

在当下，相比于扩张门店来试图用规模取胜，绿茶更应该做的是讲出新故事。

在定位上，绿茶餐厅曾经以“快时尚”和“高性价比”而走红，但随着市场的不断变化，绿茶的定位也应及时作出调整和改变。

在菜品方面，绿茶餐厅面对的消费主力是追求新鲜时尚的年轻人，相比于融合多种地方特色菜，绿茶更应该创新菜品，打造出自己独有的特色菜。

作为一家老品牌，绿茶只有适应新时代，讲出新故事，才能获得消费者和市场的青睐。而未来，绿茶餐厅将会为我们带来什么样的新故事，这次它又是否能冲击IPO成功？让我们拭目以待。