社会大哥客串放狠话，话越狠带货越猛

当然短视频和直播早已经“剧场化”了，冲突、恐惧、恫吓、撕裂加上一些江湖儿女的义气和反抗命运不公都能够把人的肾上腺素给狂飙起来，而社会大哥类故事恰好代入了这些。

当然，电影作为一个娱乐艺术对象类型，给观众拉开了足够的安全距离和模拟表演的提示。就像吴孟达曾经在戏外跟年轻粉丝说，「演员真的是骗子，用心的骗。我骗了几代人。」

但是，如果在直播电商的江湖发现了一些套路好用的时候，他们不会把这种“演员之骗”的清醒提示明确告诉给用户，这些剧本在能够给他们带来源源不断的收益和粉丝。

（1）

接下来，自由哥伦布（ziyougelunbu）冒着被“大哥社会”的威胁风险来给你们上案例，友情提示下面可能会飚一些垃圾话。

场景一：某电商平台上女主播梨花带雨哭着在工厂仓库里面做直播卖微商常售卖的产品，里面到深夜2点还在下单。

旁边的画外音一个东北社会大哥用一个很粗暴声音骂她：「你脑子有毛病吧！1900的高档化妆品你卖199，下播后老z捶s你！」

女主播一把鼻涕一把泪：「哼！我就要回馈给我的粉丝宝宝！家人们还有5份」男的画外音接着一堆输出“脑子有毛病，傻啦吧唧了！艾欧！”然后我看到这位那主播拿出5款多产品，都卖光了上千份；然后男的一直威胁要打死她，但是没有露面，激动的时候「这下要亏死了！你丫小心一点」最后女的说男的是他弟，但是男扮演的人设实际上是家暴男，如此简单粗暴但是带货是真的很猛！

有点阅历知道这个是典型卖货双簧，但是很多粉丝还是忍不住下单了。

场景二：美女主播的一个短视频是应该录播直播内容，讲有点烫嘴的中国话，姑娘和一个社会大哥对线起来，社会大哥说「你支持我不管，你讲什么我不管，但是只有两条，一你跟我合作，如果你想卖（蜂蜜）也行，但得我给你一个比例，你不能卖低于我们的价格。你现在卖的比我还便宜，你让我咋做生意，我公司1000多号人该咋办，全网有多少大网红跟我合作，不都是卖我的产品，你一个丫头片子算个啥？」美女听完回怼：「不可能。我作为人，我特么的找东西还要通过你，我是自己语言不通，还是没人，我傻到这种程度还能跟你合作，我再跟你说一下我想卖多少钱，那是我个人决定了多少钱就是多少钱，凭什么你来跟我规定一个价。」社会大哥接着说：「你是不是摸不清里外，认不清道，你现在在哪里生活！」美女继续回怼：「别特么的在这里吹牛逼了行不行，把我的号封一次，行，现在连着封两次，把我小黄车给弄没了，我给你三天时间给我小黄车。」社会大哥下最后通牒：「我今天再给说最后一句，你给我听好了，你小黄车出来一听，我四海调动我最大的能力、全部背后的能力我给你整封一天。」

（一个自称是四海的大哥和姑娘连麦威胁，衬托出她买的是进口低价蜂蜜，评论区很多人为了支持姑娘下单了）

（2）

社会大哥出现的土壤是人的潜意识里面的慕强人性加上自我同情弱者叠加在一起幻想出来的「人格符号」，除了社会大哥以外还有社会大嫂也火了，比如狂飙之中陈书婷（高叶饰演）角色火爆之后，山西陈书婷吸粉带货迎来了人生风口。

（即使很多用户知道是山寨的，依然问如何购买以及表示支持）

这些带有草根互联网性质的爆单案例，可能会让一些受到专门教育的文案怀疑人生，原来这样也行？！

实际上现在直播剧本核心还是销售，而直播带货促销核心就是低价。低价比必然冲击传统销售渠道，因此也就给用户带来一种可理解的场景，很多人确实会信以为真。

这种打黑社会威胁主播卖的价格低擦边球，实际上是「粗中有细」，

大致围绕聚集人气——突出产品——提醒下单这三部来进行话术设计。

比如上面那个好姑娘和社四海对线的话之中，围绕的是进口低价产品与国内的渠道商之间的利益竞争关系，把「低价」、「原产地」进口等标签植入到用户心智之中，我在后台看到这个姑娘账户是北京一家MCN公司在运营；而他主页里面其他短视频基本上都在带货，这个文案是他出圈一个作品，实现了流量和销售双赢。

现在很多直播电商团队已经把剧本设置为一个标配岗位了，一般要求编剧脑洞要大、富有创意娱乐精神之外还要能够服务针对带货商家产品、规模、产品性质专门来设计剧本，甚至这已经成为了一个产业了。

这些剧本打PK的套路最早在快手网红早已经被一些老韭菜用户所熟悉，如今短视频人才到处相互挖人，各家玩法差不多已经接近了，这种信息不对称逐渐消失了。

但是，社会大哥以及大姐这样话术以及人设卖货不仅在引流上是一个大杀器，而且能够在主播向用户“逼单”上显得强势一些，比如受家暴威胁欺负的女主播可以说「主播永远是爱家人们的，做生意信任是第一，亏钱主播也要送出去，谢谢你们的支持，你们的支持是我活下去的勇气」之类；比如受黑社会威胁姑娘就暗示了「小黄车被同行举报被封，现在链接已经挂出来了，尽快买，要不他们又来举报封了！」如果是官方发现了这个套路把他们封了，粉丝也会以为是同行举报造成的，从而继续转战其他平台，把人设和剧本可以持续下去。

结语：

买东西的永远没有卖东西的人精明，否则做生意就永远没法赚钱了。但是精明的迟付不能过分而成为奸诈。骗子的市场是由于傻子决定的，如果套路没有被更多人知道，那行业一些潜规则就可以一直玩下去。这也是直播带货一直活到现在的一个不能说的秘密，因为很多商业的套路在直播场景上还没有完全上演完；即使是秀场直播模式已经在原本的秀场平台玩烂了，在庞大的下沉用户群体之中依然好使；而社会大哥的话术也是其中之一。对于这种模式最大的风险还是账户安全和平台审查的问题，毕竟直播带货实际上也是依托中国市场经济的法制环境。网络不是法外之地，社会大哥文化温床不容滋生，平台需要做足监管，用户可能一时被套路所蒙骗，但是最终还是要得看产品和服务；如何防止更多商家模仿这种吸流量套路制造更多的麻烦，需要予以规范引导。

本文首发：靠谱的阿星

日本人口死亡交叉不断扩大

　　本博评论：中国从2022年开始人口死亡交叉，这种趋势同样无法改变，有报告称50年后人口减半。目前来看，幼儿院已经开始招生不足，二年后将传导至小学，再传导至中学仍至大学。日本的人口死叉先于中国，可以观察日本的先导现象。特别是房子的空置率方面，未来同样会有大面积的房子将无人居住。

　　以下摘自网络

　　日本人口死亡交叉不断扩大

　　2023年2月28日，日本厚生劳动省发布了一则数据，数据显示2022年的日本出生总人口只有799728人，比2021年减少了四万三千人，下降率为5%。

　　事情引发关注后，日本媒体在报道中称，日本还有不少外国人居住，该数据包含了住在日本的外国人生育的人口，所以实际情况更为严重。

　　同时根据数据显示，日本2022年死亡人数已经达到了158万人，出生人数已经达到了死亡人数的一半。对此，日本首相岸田文雄表示，这是非常危急的情况。

　　由于人口危机带来的影响，日本已经出现了众多空置的房屋，日本每年都会普查房屋空置情况，2018年的时候日本已经有849万套房子空置，如果按照当前的情况，那么在2038年，日本将有3分之一的房子无人居住。

9个月亏损千亿，高票价为何养不起高铁?

　　本博评论：人们经常引以为傲的高铁，从效益比来看，不适合国情。虽然一时拉动了GDP，但也为财政留下了巨大的隐患。以下摘网络

　　9个月亏损千亿，高票价为何养不起高铁?

　　中国的高铁是全球闻名的，这主要是国内高铁的遍布范围广，而且其先进程度是世界一流的，这也大大方便了中国游客的出行。不过，据相关部门公布的数据看，国内高铁一直处于亏损状态。在18个铁路局中，至少有12个处于亏损状态，只有6个铁路能勉强维持盈利。仅2021年前三季度，我国高铁的亏损就高达千亿元。

　　对此，有不少网友感到奇怪，我国每年有好几亿人流量要乘坐高铁，而且高铁的票价也不便宜，怎么高铁还是会出现亏损呢?主要有以下几个原因：

　　第一，高铁造价成本非常高。如果是要造一条1000公里的高铁，每公里的造价至少是1.5亿，这就是1500亿人民币。此外，一辆和谐号的车头造价就要达到1700万，而一节车厢的造价也要达至60万，这样算下来，仅是建造一条高铁的全部费用加在一起，也要几千亿人民币。而投入这么大的一笔建造费用，在很长的时间里都是很难回本。

　　第二，高铁的日常维护的费用。为了保障高铁能够安全、稳定的运行，除了要对高铁列车进行定期维护之外，铁路部门每天都要派人进行检查铁轨，发现有安全隐患马上就要排除。如果高铁线路要过桥梁和隧道，就要专门派人守护。此外，高铁还要雇佣大量乘务员、售票员等工作人员等，这些都是要花钱的。而这些日常维护的费用，也是导致高铁9个月亏损千亿的重要原因。

　　第三，我国高铁建造的模式就是先一窝蜂上十几条高铁线路，然后再向银行贷款。这样一来，高铁每年的财务费用也高得吓人。资料显示，我国高铁的负债总规模超过5万亿，如果每年按5%的贷款利率来计算，一年光利息支出就高达2500万。如果高铁都是靠贷款来建造的话，那每年的利息支出都会鲸吞掉大量的收益。

　　第四，现在人们出行的次数减少了，客流量远不如过去那么多了。过去每年春节农民工都要有“返乡潮”，而最近几年，受到疫情的影响，农民工响应当地政府的号召，都留在打工城市过年了。此外，过去人们做业务都要出差，现在为了防范疫情，大家出差的次数也大幅减少。总之，受到疫情反复的影响，现在高铁的客流量也是大不如前，所以，高铁出现千亿亏损也就不难理解了。

　　而面对高铁出现大面积的亏损情况，我们国家也出台了一系列的应对措施：

　　其一，要降低高铁的速度，从之前的300-350公里/小时，降到220-250公里，这样高铁的运营和维护成本就会大幅度的降低。

　　其二，调整高铁的班次，比如在热门线路加开高铁列车，而在客流不多的线路上减少高铁列车的班次。这样可以提高高铁的效率。

　　其三，调整高铁的票价。相关部门会根据高铁的流量来决定票价的高低，如果是在高铁运营的淡季，上座率较低，就可以适当降低票价，而如果是在高铁运营的高峰期(比如各大节假日)，就可以上调票价，通过市场化的手段来扭转高铁的亏损情况。

　　其四，降低高铁的建设速度，一些社会和经济效益不高的高铁线路就要停止建设，并且要撤下来，这样也可以降低高铁的负债规模。

从日咖夜酒到咖啡炸鸡，哪个才是咖啡发展的终极形态？

这几年，咖啡市场的发展可谓是神速，在不断扩张的咖啡产业之中，除了从一线城市向越来越多的三四线城市乃至于县城下沉，咖啡产业的又一大趋势是疯狂跨界，如果说去年的跨界风是非咖啡企业做咖啡的话，今年的咖啡圈的跨界则是多元经营，到底哪个才是咖啡产业发展的终极形态？我们该怎么看咖啡产业的发展逻辑？

一、从日咖夜酒到咖啡炸鸡的咖啡圈变革

据北京商报的报道，Tims天好中国(以下简称“Tims中国”) 宣布董事会批准同意与炸鸡品牌Popeyes中国进行合并，在Tims中国看来，此举能够在营收、成本及品牌发展中实现协同效应。自Tims中国展现出上市意图后，其盈利能力便受到多方关注，逐年递增的亏损状况似乎也折射出该品牌急于上市的意图，虽有改善，但该品牌上市后的首份财报仍以亏损示人，似乎需要新的资本故事。

北京商报记者从Tims中国了解到，该公司宣布其在中国内地和澳门独家运营Popeyes的交易提案已获得董事会批准，予以开展。该项交易完成要取决于最终文件的执行和成交条件，Tims中国独立审计委员会获董事会授权监管这项交易及其完成情况。

对此，Tims中国董事长Peter Yu表示：“Tims中国目前已经开出600多家门店，门店数量将在年底前达1000家。鉴于此前的经验，我们将在中国市场再造一个品牌，相信此次Tims中国与Popeyes的合作，将在运营和开发等方面带来协同效应。”也就是说，咖啡+炸鸡的玩法将会成为一种可能的市场方向。

不久就在Tims中国推出咖啡炸鸡的玩法前不久，日咖夜酒玩法已经在市场中悄然普及了，据每日经济新闻的报道，“日咖夜酒生活方式”“日咖夜酒装修”“日咖夜酒宣传文案”等多个词条成为热门搜索。在大众点评上搜索“日咖夜酒”，定位北京的相关结果就有493个，一些独立咖啡店的点评下方还有用户提及，“听说这家店以后也要走日咖夜酒的路线”。

不单是独立店主，就连星巴克、Tims中国、Seesaw Coffee等咖啡连锁品牌巨头也盯上了这门生意，纷纷入局日咖夜酒。Tims咖啡方面就向《每日经济新闻》记者表示，世界杯期间，Tims咖啡迎来了第三家日咖夜酒专门店——南京1912店。

早在2019年4月，“咖啡一哥”星巴克就在上海外滩源开了首家“星巴克臻选咖啡·酒坊”，售卖咖啡、鸡尾酒、葡萄酒、精酿、茶饮等，从早上七点半营业至晚上十点半。

二、究竟哪个才是咖啡跨界的终极形态？

其实，看到当前咖啡产业的变化，让人感觉到了咖啡市场迷茫的焦虑气息，我们到底该怎么看这件事？无论是日咖夜酒，还是咖啡炸鸡，到底什么才是咖啡发展的最终形态呢？

首先，咖啡产业的变化还是在于利润。众所周知，咖啡是一个相对利润水平较高的产业，但是我们这里必须要用相对这个词，2023财年第一季度，星巴克的全球营业利润率由同期的15.1%下降至14.5%，其中国际市场的营业利润率为14.3%。而根据瑞幸的数据，根据瑞幸去年11月的三季报，美国会计准则（GAAP）下营业利润为5.853亿元人民币，营业利润率达到15.0%。

也就是说，无论是星巴克还是瑞幸，基本上的利润率水平都在15%左右，单体咖啡馆的利润率水平还可以更高一些，但是只要咖啡店走上了连锁经营的道路，利润率水平的下滑就是不可避免的事情。原先，咖啡产业的销售量并不小，对于咖啡店来说依靠走量和差不多的利润率水平就可以满足自己的市场需要了。但是，伴随着中国咖啡市场的不断发展，咖啡的市场竞争已经日益激烈，红海化的趋势已经无可避免。

走在上海街头，500米的一小段路出现3、4家咖啡店一点都不让人意外，这还不包括便利蜂、罗森、全家这些顺带卖咖啡的便利店，在这样的情况下，咖啡产业的利润其实正在被快速削减，在这样的情况下，各家咖啡企业都在想方设法地赚钱，提高自己的利润水平，在这样的情况下，其他业务的赚钱就显得非常值得关注，无论是炸鸡还是卖酒都是更赚钱的玩法。

其次，咖啡的变化到底意味着什么？既然都是为了赚钱，“赚钱嘛，不寒碜”，对于各家咖啡企业来说，在中国咖啡的逻辑正在发生根本性的变化，原先咖啡馆之所以出现在欧美，关键是咖啡馆成为了欧美社交的最核心场景，多少人无论是学术交流还是政策分享，亦或闲谈八卦都会在咖啡馆。所以，我们看到了星巴克式的咖啡馆，其核心是构建一个除了家庭和工作单位之外的第三空间，来更好地服务大家，这就是星巴克的逻辑根源。

而对于当前的中国咖啡馆来说，虽然有星巴克的功能，但是大多数人都还是把咖啡馆作为简短会客、聊天以及短时工作的场所，这就让咖啡馆的利润出现了一定程度的不足，一杯咖啡就能够坐很久，这肯定不是咖啡馆愿意见到的。

对于咖啡馆来说，想要更进一步赚钱，就会出现两条路，一条路是从咖啡简餐向正餐进军，只有正餐才能有足够的利润，Tims玩的咖啡炸鸡就是这样的玩法，卖咖啡的同时再卖炸鸡，从而获取更多的正餐的收入。另一条路就是从时间的角度出发，不断延长营业的时间，针对大多数人晚上不愿意喝咖啡情况，把咖啡改造成为酒吧，用利润更高的酒饮来换取更多的利润。

所以，对于当前的市场来说，咖啡不赚钱或者说利用咖啡店来当流量入口，以咖啡为招牌吸纳流量，再用流量来促进其他的消费从而赚钱，这可能就是各家咖啡馆当前如此大规模跨界的原因。

第三，到底哪个才是咖啡的终极形态？其实，站在咖啡文化的角度来说，我们在欧美很少看到咖啡馆进行这样的跨界，这是因为咖啡文化在欧美更多的是一种从文艺复兴就开始兴起的文化内涵，但是对于中国来说，咖啡更是一种舶来品，中国人经营咖啡反而更加没有任何的负担，只要能赚钱，只要能更好地利用咖啡，中国人的逻辑往往是百无禁忌。

其实，这也代表了中国人的文化传统，我们对于咖啡的兴起更多地是看待咖啡因所能够带来的提神醒脑的效果，顺带接受一点咖啡文化，但是却完全没有原教旨的那种拘束，对于当前的中国咖啡馆来说，其实各个方向都可以尝试，完全没必要给自己设限。

毕竟对于当前的中国市场来说，适应自己的咖啡就是最好的咖啡，中国高速发展的消费文化往往会带来更多不同的东西，自然而然也就有属于我们自己的创新，这就像肯德基在中国做了一堆中国网红小吃，这都是美国家乡完全没有的东西。

因此，咖啡馆的发展估计还会有更多的探索，只有最终被证明最有效的赚钱方式，才有可能在咖啡形态的变化中被使用乃至于推广，所以我们不妨可以再观察观察。

在线招聘平台的残酷真相，很多求职者并不了解

正文字数3760，阅读时长大约8分钟

文：自由哥伦布

「招人，就跟相亲一样的！」这是人力资源行业人的口头禅。

在线招聘模式成为主流之后，这一点就更像了。相亲就是聊着十几个意向，喜欢三五个，但是最后只能选一个，最后挑花眼，请了一堆闺(gou)蜜(tou)好(jun)友(shi)决策，只选择那个最适合的、成功率最高，但不一定是最喜欢的、最满意的那个结婚的虐心过程。

对的时候选择对的人，这个不是简简单单一个“双向选择”就能够概括的，当人事在十几个简历甚至上百分简历之中找一个人的时候，求职者也是上百个求职意向以及十几个offer反复比较，然回劳动合同一签（领证），过了一段时间日子发现不合适，就跳槽了再找（离了）。

老板们抱怨能干活的一个人怎么这么难找，就像很多优秀的女主选择对象的要求是「活的、男的」，依然还是单着状态。当然也有人认清楚了招聘平台的本质，就跟在在线相亲平台上你非要找一个安家对自己一辈子好的，就跟在一堆想约的人之中找如意郎君一样；现在平台信息匹配已经弄得人心浮动了，求职者追求的是更多面试邀约对比，企业追求的是更多的弹窗消息，然后爱理不理。

信息机器匹配是线上最简单的事情，毕竟人和人的匹配是世界上最难的事情。

一、为什么招聘平台本质是提供搭线聊天的「缘」，而没有挖掘到精准深度需求的「份」

十几亿人类之中能够碰在一起就是小概率，这个是中国人时常套近乎和化解矛盾的通用说法；各个圈层的校友会、同学圈、商会、老乡会就是这种依靠“缘”来构建的，但毕竟还是浅关系的层面。“份”就是合作起来了。

但是很遗憾，招聘平台的盈利模式就是只做即时匹配的活，具体后续匹配的怎么样已经不是平台考虑的事情了，链路非常短，并且只有日活才是有价值的，注册后没有活跃度了意味着没有需求了。

这意味着招聘平台做信息匹配的活和相亲平台那样的“媒婆”业务有相似性，但是招聘平台已经不管双方线下接触和匹配的活了，平台的广告费已经赚了，转化究竟怎么样，招聘平台是不管的。

并且我们必须明确的是，求职者和招人企业之间是存在信息不对称的，认清楚用人企业的模式是有一定门槛的甚至需要试错的，某种程度上求职者处于可以拿捏的弱势地位。

就算排除那些不合规的情况下，讲的可能要难听一点（不好意思啊），好企业往往招聘的是那种不需要深入了解的、没有人情来往的工具人，薪水的性价比才是企业最看中的，其次是出活的技能熟练程度。

而“工资高低”，其实一个相对概念，还要具体应聘者工作当地城市的房价水平，如果能够打工十年、谨慎存钱能够买得起当地城市市内房子首付的，应该来说都叫「高收入人群」了；按照22-24岁毕业干工作十年，年龄达到32-34岁够得上中国现在年轻人能够结婚就算可以了。

所以我们看到现在招聘平台，不论什么行业什么岗位主要集中在月薪「4k-40k」之间的层面上，低于4k租房都成问题了，高于40k没有梁静茹给勇气就不要上去了，直接去找老板聊吧。

当然有人会抬杠，说我就在BOSS直聘看到了月薪40k的岗位，但那是挂出来的工资的数字往往吸引简历引流用的，真正能够开出的工资肯定要压缩至少30%以上的绩效，扣除个税、社保，打工人税后能有一半就不错了。

因此在自由哥伦布（ziyougelunbu）看来，所有公开接受各个行业不同岗位的在线招聘平台，40k是从工具人到核心骨干的一个分水岭：

在40k以下，「4k-20k」以下的标准主要是听话和执行，做好工具人就行了，所以一般如果工作5年，月薪不突破这个层次，压力和焦虑恐慌就会随之而来；一类是工作达到20k到40k之间需要一些复合型的创造和带团队的经验了，基本上已经平稳渡过了职场危机。

所以尽早明白这一点，就不需要有那么多不切实际的幻想和纠结。

一般来说，月薪要求超过40k，就要有他在招聘平台找不到任何工作的心理准备。

对于中高层人才来说，月薪在「40k-100k」，这就是靠近团队的核心圈层的比较近的距离，公司老板往往需要长时间相处了解、测试磨合、既能够共患难、打江山又能够一起享受公司收入带来的红利，这里面既有使命愿景价值观层面的深度碰撞、结伴同行的默契，也有基于出资投入、风险承担、专业实力、个人魅力等差异形成的利益分配机制，这样才能长久。

这也是为什么很多人积累到十年二十年行业经验之后选择高风险创业的原因，因为薪资要求已经不是人才市场能够满足的。

对老板来说，招聘平台上引进过来的人只能算为“外人”了，是不可能进入到高层圈层之中，否则就属于「空降高管」了，对于整个团队要么是士气打击，要么集体把老员工工资全部给提上。当然我们这里也要排除一些收入过高的暴利行业或者涉及领导关系之类的利用。

这种薪资现实，塑造了现在招聘平台的一个基本的行业格局：

（1）低手：机器帮助企业去推简历，机器人基于他们的行业、职业、位置、薪资来做标签，匹配用人单位的岗位设置和薪资进行算法推荐。平台依靠流量获客赚企业的广告费。

（2）中手：仅仅依靠算法推荐已经不够，需要猎头根据个人的专业技能、项目经历、来进行匹配了，猎头一般是线下为主，泡在行业里面在巨头楼下忽悠，盘算挖到眼前这个人去客户项目里面能够拿到多少钱。

（3）高手：基本上都是老板自己从中层骨干之中培养或者直接在同行合作伙伴之中挖人，基本不会考虑任何招聘平台了。

二、招聘平台不能只做消耗企业成本的事情，要为企业创造价值

看透了这一层，即使是小白都能够发现在线招聘行业的确存在三个比较明显的痛点：

首先，链程短，不管合适不合适推简历，人事筛选的压力并没有减轻。

其次，没多少老板。现在BOSS直聘上上面HR比猎头多，猎头比老板多，亲自上阵大多是招销售加盟或者兼职的创业公司。人事在很多单位已经沦为找简历和开人的活，核心人才大多是老板通过自己圈子和合作伙伴招。

第三，很多企业虚设高薪资和岗位需求引流，制造了用人伪需求。

这样就容易导致「一方面线上招聘的需求信息是越来越多，工资越来越高，但是另一方面很多行业和公司却使劲在裁员；人事和猎头使劲在平台上收简历的确更方便了，但是招人的时间成本、筛选压力越来越多，老板需要的人才还是没有找到。」

如今中国招聘平台市场可谓顺风顺水，基本是以通用型招聘平台主导，吃的是中国庞大的待就业人群和自由劳动力市场的红利，但是如果不解决上述问题，很快就会迎来发展瓶颈。

根据最新数据显示，BOSS直聘市值150亿美元，处在第一梯队，BOSS直聘主打流量最大的低手和中手市场，2021财年利润8.53亿，逐渐形成网络效益，一家独大。猎聘市值大概100多亿港元，和脉脉市值10多亿美元，智联招聘市值约8亿美元，处在第二梯队。

最近“牛客”获5000万美元的融资，算得上是资本寒冬之中的一个重磅；不过自由哥伦布（ziyougelunbu）体验了下，用户把自己设定为毕业十多年的职场老司机一样注册简历和刷招聘帖，虽然定位是做大学生一站式求职平台，但是和BOSS直聘依然是有流量之争的。

当然，现阶段牛客主要以获客为主，产品逻辑是面向职场小白的经验分享和求职推荐社区为主，未来盈利可能是职场提升的干货知识付费产品运营，以及与各个高校就业办公室合作开设一些企业的进校宣讲以及招聘专场。

（左图为牛客的定位海报；右图BOSS直聘学生招聘专区）

在自由哥伦布（ziyougelunbu）看来，有资本加持的在线招聘平台对于创业者来说已经没有什么机会，在BOSS直聘甚至已经上线了在线直播招人这些模式，但是由于在线招聘平台存在的这么强的痛点，意味着市场还有「做深」和「做专」两条发展方向：

在做深方向上，主要包括猎头公司在中高级人才精准匹配上下足功夫，要么是针对用人单位用人需求做劳务派遣等。

为什么猎头能够存在？是因为很多公司不敢直接出面招人，尤其是一个项目配套的编制，否则竞争对手一下子能够看出公司的业务战略，从而无形之中泄露了商业机密，往往他们会选择把一些用人需求分散给不同的猎头公司代招。可以预料猎头业务会越来越火，自由哥伦布（ziyougelunbu）发现，猎聘2021年净利润超过1.9亿，是第二梯队之中可见最有壁垒的。比如锐仕方达等既做猎头业务也在做一些劳务派遣服务。

在做专方向上，就是专注于行业产业链之中做招聘服务，并且在人才服务上往高、精、尖方向进行有效匹配。比如在电子设备制造业的PCB/SMT（电路板/表面贴装技术行业）就有约2000万从业者，其中大量工程师和熟练操作工人延伸就业培训需求，51SMT作为其中行业协同平台也上线了招聘业务给SMT人和SMT工厂服务，效果就相当好。比如专注于建筑行业的「鲁班达人」积累了10万行业精准用户，有一些总监、总工级别优质人才跳行机率小，能够对接撮合给一些建筑行业公司和项目方就能够保证稳定的现金流，据了解，「鲁班达人」目前还针对行业需求做相关教育培训业务，从而提升人才溢价。

国内四大支柱行业房地产建筑、汽车、电子加工、互联网平台基本上都有大量用人需求，专注于做一个行业甚至一个行业的细分市场都能够让招聘直接服务于行业发展，毕竟事都是人做出来的。

结语：


任何一个公司都离不开先搭班子再定战略，都得理人再管事，招聘对于一个企业额来说重要性不用多说，而对于招聘平台的工具和流量属性要深入了解，并且能够有其他手段弥补其不足。而对求职者来说他们对当前就业形势以及找工作投简历约企业面试应聘岗位拿薪水的第一站——招聘平台究竟是一个什么样的运转形式也要心知肚明；同时还要不受他们信息的干扰，理顺自己的职业道路脚踏实地。