社交电商“彪悍”的2018，佼佼者们做对了什么？

导语：怎么看懂社交电商？社交电商领域的破风者们，如何建立从0-1，又如何从1-100快速翻倍？其中有何章法可循？

文| 李成东、孔彤彤

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

看点：

1.社交电商的本质是什么？

2.社交电商案例分析：单季度订单量破1亿，贝店做对了什么？

社交电商彪悍的2018年

2018年双十一，在购物APP的TOP10排行榜里，有5家都是社交电商公司，社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。

2017年、2018年是社交电商平台快速崛起的“风口期”，期间，拼多多迅猛上市，成为市值265亿美金的公司；贝店、云集、环球捕手等社交电商平台也迅猛发展，其中贝店已经成为月活上千万的购物APP，且一直保持着迅猛增势。

就拿贝店过去一年的发展来说，其会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿，并且成长为月活跃用户数第一、用户使用次数和使用时长第一、发展增速第一的社群电商APP。

社交电商的破风者们为什么能如此彪悍？其发展遵循了怎样的“规律”？

社交电商的“变”与“不变”

社交电商，变的是玩法，不变的是本质。前者强调进步性，后者强调根本问题。

社交电商，社交只是手段，其本质仍然是零售，而零售的本质仍然是解决流量和供应链的问题。但相比过去十年的传统电商们，社交电商的“新”在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。

社交+电商是继流量红利后挖掘潜在流量的最有效方式：

社交为手段，其主要目的在于拓展更广的消费场景，最大程度裂变转化每一单位的流量价值。纵观过去两年，拼多多的崛起，贝店、云集等社交电商平台的迅速发展，无不证实了这一点。

社交电商的胜利是对“流量”开采的胜利，是对消费者重新角色定义——传统电商对消费者的角色赋予是“买家”，社交电商对消费者多了一层“分享者”的角色定义。例如：拼多多的模型是，我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。这一“进步性”彻底解放了个体意识，扩大了个体影响力。

传播的过程就是“裂变”，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。

社交零售通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新：

当需求被有效聚集，随之而来的是供应链端的创新改造。需求聚集的力量在于对整个供应链的核心改造，有足够大的需求规模和需求确定性就能够实现对整个供应链的反向作用。例如贝店通过聚集用户、店主们对某一产品的需求，通过掌握这些需求对上游供应链端进行整合，然后将供应链通过平台共享给店主和用户。

过去供应链只掌握在少数人手里，且供应链的链条长、环节多，社交电商通过聚集需求整合供应链资源，缩短供应链长度，把用户与生产者的距离拉近，让用户获得好品，获得低价，同时让生产端获得市场信息反馈反向调节生产效率。

想必这些“通用知识”大家耳茧子都听出来了，不如聊点实际的——落在具体的业务中，到底该如何操作？今天就拿贝店来做剖析。

选择贝店作为剖析对象是因为东哥近期看到贝店订单量在Q4就超过了1亿“惊”了一下，这是什么概念？这个订单量在所有电商平台及线下都是一个非常“耀眼”的数字。再一个，贝店起来地很“快”，也就用了8个来月的时间月活就上千万了，而且用户的使用频次和时长也很不错。即使按照40-50元的客单价计算，季度销售额40-50亿，全年肯定在百亿以上规模。

单季度订单量破1亿，贝店做对了什么？

先来看下贝店公布的2018年“成绩单”：

贝店订单量在Q4就超过了1亿；截止2018年12月，贝店会员量达4485万；在用户增长上，贝店目前MAU月活达到千万量级，且保持每月环比30%以上的增速，进入电商TOP10，增速排名第一。

在东哥看来，贝店后发制人的“成绩”建立在业务优势上，具体体现在三个方面：商品丰富度，价格，供应链体验。

第一个是商品丰富度。18年12月，在销商品超过16万，覆盖大家生活中需要的12个品类。这16万商品是整个行业当中第二名的40倍，覆盖了四个大洲，19个国家，真正实现“带你买遍全球好货”。而其它类似模式的社交电商主要走精选模式，SKU控制在3000-20000以内。同样是社交电商，贝店的商品丰富性更高。

第二个是价格。贝店曾承诺全网价格最低，截止2018年12月31号，价格优势率99.8%，接近100%，同时上线了“贵就赔”，买贵就赔、到手价买贵就赔。对比价格优势，价格优势是13%，商品到手价比全国主流社交电商平台低13%，同时再加上店主优惠，价格将在行业中接近78折。至于是否最低价，用户自有判断，但坚持最低价这个的确是在贝店模式里面反复强调的核心竞争力所在。

第三个是供应链体验。除了少数预售商品没办法在24小时发货外，整个24小时发货率接近98%。实现了品质退款率接近1/3的降幅。物流体验谈不上优势，但也不是制约的短板。

其实想特别强调第四点，贝店是贝贝集团旗下新业务，贝贝网作为国内最大母婴垂直电商，此前就积累了上千万的家庭消费用户，以及上万家的供应商资源。这也是为什么贝店能够后发先至的核心所在。风口来了，看到了是一回事，是否有能力有资源有执行力做好，就是另外一回事了。

话说罗马非一日建成的，贝店的业务优势建立在怎样的逻辑之上？换句话说，贝店如何一步步建立起以上业务优势的？

那就必须聊聊贝店从0-1的起步了：

贝店于2017年8月起步，那时候微商正盛行，贝店的切入点是微商群体的痛点：

张良伦看到，过去的店主在自己的.或者是网上进行销售的时候，缺乏好的供应链。随之导致卖给消费者的商品价格和品质没有确定性的保障。“所以，我们希望为店主们搭建一个真正比较好的电商基础设施，能够为店主们所用，确保消费者能够花更少的钱买到更好的东西，同时确保所有的价格和品质有竞争力”。

随后这一思路在实际操作中得到了检验——“当我们把所有源头的供应链进行整合，通过贝店输送给所有合作的店主朋友时，双方产生了非常大的化学反应——一端是受到了源头厂家和品牌商的欢迎，他们可以省掉中间广告的费用，流通和营销成本，直接把商品触达消费者，并且直接拿到消费者数据反向建设自己的供应链。这个过程中他们非常顺畅地完成了自己对于柔性供应链、C2B商业模式的建立”。

而在另一端，贝店越来越受到消费者的喜爱，“当我们98%的商品价格都低于天猫京东平台的时候，真正把源头最好的货品输送到消费者手中，消费者会给予我们非常满意的评价”。

在重铸了这样一种“强关系链”之后，贝店尝到“正向发展”带来的甜——“我们发现越来越多的用户在选择直接使用我们服务同时也在慢慢的变成店主”。

其中的核心关键在于供应链的整合，贝店的做法是：

聚集需求，采用品牌直供+工厂优选+产地直采的模式，建立完善、高效、安全、健康的供应链体系。例如：

第一，品牌商品。贝店曾卖出832万吨餐巾纸，卖牛奶单款单天破1000万元，强大的订单聚集能力能够帮助品牌方反向供应链和反向运营，优化品牌商货品直供能力。

第二，工厂优选。找到工厂上的货品满足消费者在工厂上的需求。目前与500个厂家建立了合作。

第三，产地直采。贝店曾一天卖了140万个柚子，1个月内卖了1亿斤农产品，通过吸收产地的方式去反向优化产业链，实现用户和供应链两端的优化和提升。

接下来的2019年，贝店的目标是构建一个1亿人参与的社交网络。张良伦称其为“做成一种基础设施”。贝店打算继续沿用这一模式，把货品再升级，把服务再升级。

在货品方面，好货联盟+厂牌500+一县一品，既有好货，又能低价：

其一，和品牌携手成立好货联盟——所有贝店的品牌将会承诺100%品牌正品，同时100%全网低价，100%品质保障。

其二，连接社群和工厂，推出“厂牌500”——希望能够在2019年贝店投入两亿的资源来帮助500家工厂品牌实现年交易额过千万。帮助工厂建造自己的营销供应链，建立品牌。

其三，贝店正式推出一县一品精准扶贫示范基地，继续践行深度精准扶贫和电商助农行动。将会跟50家，50个贫困地区进行挂牌成立“一县一品”精准扶贫示范基地，除了帮助他们进行商品的销售，还从整个的货品定位，价格定价、营销、供应链、客服等多个维度帮助他们提升。

在服务方面，升级“三赔”政策——假必赔、贵必赔、慢必赔，给消费者更优的购物体验。

总的看下来，好的业绩表现建立在具体的业务优势上，而业务优势又是建立在商业模式的先进性上。一个是沙盘推演清，一个是细节做到位。说到贝店2019年的1亿目标并非是不可能完成的任务。话说中国有13亿人口，目前贝店的4500万用户数量只占了3%，星辰大海是有的，难就难在舵手航行的过程中能不能沿着既定的航线坚定不移地走下去，大环境在变，创业者也在变，唯一不变的是风向永远掌握在那些真正解决问题干实事的几个“企业”手里。

最近几天见了几个电商独角兽的朋友，也和拼多多的几个朋友深度交流，自己总结了一下2015年以来的电商独角兽的成功之道。

一个是靠国家大势——庞大的人口消费红利；

一个是流量大势——海量的.流量洼地；

一个是靠团队——只有连续创业团队有优势，不只是看到，还能能够抓到瞬息万变的风口；

一个是靠模式——同样是.流量红利，拼多多是做的最好的。

韩会师：人民币开年走强，可持续否？

   【根据开年的行情做预测可能有些武断，仅供各位老朋友参考】

    2014年以来，人民币趋势性升值行情画上句号，市场情绪波动剧烈，但人民币1月的走势常常与全年总体表现相差不多，所以人民币开年的表现尤为受到关注。例如：

   2017年1月份，人民币对美元止跌回升，当年人民币对美元升值约6.7%；

   2016年1月份，人民币对美元延续2015年4季度的贬值行情，当年人民币对美元贬值约6.6%；

   2015年1月份，人民币对美元延续了2014年4季度的贬值行情，2015年全年人民币对美元贬值约4.5%，当年还发生了著名的8.11一次性贬值。

   最近4年只有2018年比较特殊。2018年1月份，人民币对美元延续了2017年四季度的强势表现，但2018年4月下旬开始，人民币对美元双边汇率开始贬值，全年贬值幅度约5.2%。

    截至1月9日，2019年已经过去了6个交易日，人民币延续了2018年11月中旬以来稳中有升的态势，对美元双边汇率日盘收盘价从2018年底的6.8658攀升至1月9日的6.8330。

   现在就下结论1月人民币将总体升值有些言之过早，对全年的人民币行情进行预判更是难度巨大，但根据一些市场波动的蛛丝马迹猜测，2019年人民币即使难以持续走强，也有希望在波动中总体保持平稳。

   一、11月中旬以来人民币的走强并非主要源自美元指数走弱

   在参考一篮子货币定价机制下，美元指数走弱时人民币对美元双边汇率会趋于升值。本轮人民币对美元的升值始于2018年11月中旬，截至2019年1月9日，升值幅度约1.9%，同期美元指数虽然有所贬值，但贬值幅度仅为0.5%。人民币对美元的强势表现直接导致人民币对一篮子货币总体呈现升值态势，CFETS人民币汇率指数从92.40左右攀升至92.30附近。

   再考虑到2018年11月银行结售汇出现了179亿美元的全年最高单月逆差，人民币始于2018年11月中旬的这一波明显属于“逆势上扬”的行情背后可能主要体现了监管当局抑制人民币贬值预期的立场。

   二、人民币持续大幅贬值之后，调整期可能较长

   2018年人民币对美元的贬值行情始于4月中下旬，加速于6月中旬，下半年最大贬值幅度约10%，最低点位6.9780。在贬值幅度上能和这一波相比的只有2015年8月到2016年底那令所有汇市投资者均刻骨铭心的长达17个月的贬值周期，当时人民币的最低点位为6.9666，和2018年的这一波相差无几。

   在人民币经历了上一波17个月的大幅贬值，且一度逼近7.0之后，市场各参与主体无奈地意识到，人民币贬值预期并没有因持续大幅度贬值而消失，结售汇逆差格局也难以扭转。虽然学者们对于“贬值究竟是释放了贬值预期还是强化了贬值预期”存在争议，但面对2016年12月单月463亿美元、全年3377亿美元的银行结售汇逆差这些触目惊心的数字，很多人意识到必须换个手段管理市场预期。于是也就有了2017年人民币的持续升值。

   事实也证明，随着人民币止跌回升，银行结售汇逆差逐渐萎缩，最终基本恢复平衡，显示贬值预期得到了有效控制。这一波升值维持了13个月，随后在2018年2月-4月陷入横盘整理。

  这里要插一句：不可否认，在2017年启动的人民币升值行情中，同期美元指数的下跌也有贡献，导致很多学者将其看作人民币攀升的主要原因。但其实只要看一下2015-2016年的市场行情就能很容易发现，美元指数的波动对人民币的影响没有想象中那么大。2015-2016年，在人民币持续大幅度贬值的同时，美元指数80%的时间里在94-100之间反复震荡，和人民币的走势关系并不密切。本来关系并不密切的两个变量，因为2017年之后出现了类似的走势，就说二者存在很强的因果关系，很明显是缺乏说服力的。

   回到正题，为什么大幅度贬值之后调整的时间会那么长？主要原因是市场信心容易打碎，但恢复起来很难，虽然人民币2017年1月就开始反弹，但直到2017年8月银行结售汇单月逆差才下降到100亿美元以下。这比较容易理解，一年被蛇咬十年怕井绳嘛。

   与2015年8月至2016年底那一波贬值相比，2018年4月中下旬启动，6月中旬加速的这波贬值只花了7个月就完成了前者17个月才达到的贬值幅度，对市场信心的冲击自然不小，如果想再次扭转市场情绪，可能也需要比较长的时间。

   三、每年1月份如果不是政策转向的节点，一般此前的行情会延续一段时间

   人民币在2015、2016和2018年的1月份都延续了此前年份四季度的走势，很大程度上是因为总体的政策环境没有变化。2014至2016年，市场舆论的主流是“贬值可以释放贬值压力，并且可以刺激经济增长”，在这种大氛围下，监管当局对于贬值总体持观望态度。

   而2017年3、4季度，银行结售汇在顺差与逆差之间反复波动，显示市场情绪仍然不甚稳定，监管当局选择继续引导市场情绪，抑制贬值预期，这是2018年1月人民币强势行情得以延续的主要原因。

  回到眼前：2019年开年6个交易日的升值行情是2018年11月以来升值行情的延续。2018年11月以来，从公开媒体信息看，监管当局抑制贬值预期的政策立场没有变化。如果最近几年的经验仍然奏效的话，那么人民币相对强势的行情是可能得到延续的。

   总体来看，人民币始于2018年11月的升值行情可能具有一定的可持续性。如果美元指数也比较配合，后市能够延续偏弱的走势，人民币对美元的升值态势将更为清晰。

祝各位老朋友好运！也祝人民币好运！

支付宝更名瀚宝？

近期，企查查显示，蚂蚁金服旗下几家公司的名称、法定代表人或执行董事发生变更。支付宝（中国）信息技术有限公司更名为瀚宝（上海）信息技术有限公司，支付宝（上海）信息技术有限公司更名为上海艺宝信息技术有限公司。

很多人都以为支付宝从此改名，以后我们想要通过Apple Store或安卓市场下载支付宝就得搜索瀚宝或者艺宝了。不过，事实并非如此。

此“支付宝”非彼支付宝

蚂蚁金服工作人员表示，用户熟悉的支付宝，其公司名称其实是支付宝（中国）网络技术有限公司，但我们旗下还有一家支付宝（中国）信息技术有限公司，这家公司主要就只做技术开发，跟支付宝的核心业务没有关系，但每次发生变更，都会让外界误以为支付宝发生变更了，为了大家以后不搞混，我们把这家公司更名了。还有类似的一些情况，为了更好的规范内部治理，我们近期准备集中变更一批，所以会很密集，这都属于常规的公司内部治理，在很多公司也都是很常见，大家熟悉的支付宝和蚂蚁金服都不会发生变化的。

记者了解到，为了响应国家政策、争取税收优惠、防止标志被抢注等诸多原因，越大的公司就越会注册很多的名字类似的公司，上面这两家公司的变更，都是属于常规的公司内部治理，在大公司非常常见，只要不是核心主体公司的变化，就和大家没有什么关系了。

真身是谁？

企查查数据显示，我们所熟悉的支付宝的公司叫做支付宝（中国）网络技术有限公司，它的名称并未发生变更。而资料显示注册日期2004年12月8日正是支付宝成立的时间。

 

投资的维度--浅谈【降维攻击】

最近在互联网和科技圈里非常流行一本书，刘慈欣写的《三体》。各位大佬也经常在不同场合讨论《三体》的内容，并且由《三体》里演化出一句经典的商业用语【降维攻击】。

什么是【降维攻击】？举个例子，苹果手机当年打败诺基亚手机，诺基亚到死都不知道自己犯了什么错误失败的。苹果手机虽然有手机的名称，但是苹果手机确切的讲不完全是电话，苹果手机是一部可上网携带各种功能app的个人掌上电脑，加一个电话通讯功能的设备。苹果手机里的电话通讯功能只是其成百上千个功能中的一项功能。苹果手机击败诺基亚就是多功能维度对诺基亚的单功能维度的【降维攻击】。或许当初苹果手机从来就没有想过要击败诺基亚，只是一不不小心踩死了诺基亚而已。互联网行业对传统行业的【降维攻击】，也是同样的道理。

 

【降维攻击】为什么这么厉害？再举个例子，我们人类有视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五种感官系统，您认为哪一种感官功能可以放弃呢？相信没有人会愿意放弃哪一种感官功能。我们的这五种感官就是五个维度，比如我们人类在识别一种食物能否可以食用时，首先从视觉上去判断其外观、然后用鼻子去闻其气味，然后在用手去触摸其软硬程度、如果此食物发出声响还要用耳朵去倾听此食物的声音，最后在放入嘴里品尝其味道。可以说人类在辨别新生事物的时候，五种感官都会用到，缺一不可。就像视觉障碍的人永远无法理解焰火的美丽、听觉障碍的人永远无法体会音乐给人们带来的愉悦感一样，低维度永远无法理解高维度的境界。

 

股市投资也有维度，刚刚进入股市的投资者最初只关心股票价格的涨跌，再开始逐步学习运用各种指标，再进一步学习去了解股票背后的上市公司，再进一步学习行业研究、学习金融工程学、学习宏观经济学等等。每一步深入学习都是在增加投资的维度。

 

巴菲特在三十多岁之后就已经能稳定盈利了，那他为什么还要每天大量的阅读和投资无直接关系的书籍呢？巴菲特每年都在进行大量阅读，为什么巴菲特的平均投资收益居然逐年呈下降趋势呢？难道巴菲特的阅读是没有益处的吗？不是的，因为巴菲特一直坚持学习，所以才能增加维度从多角度去审视将要投资的企业、才能跟上时代的进步、才能进一步识别和降低投资风险、才能驾驭几千亿美元的资金。巴菲特用多少个维度来做投资呢？无从知晓，应该至少有几十个吧。

 

可能有人会说，我只用一两个维度在做投资，已经形成了一套稳定的盈利系统，我不需要再增加什么维度了。《您厉害、您赚的多》。

新潮传媒“小趋势”背后的巨变之力

 

罗振宇《时间的朋友》跨年演讲已经来到了第四个年头。

 

在这场四个多小时的跨年演讲中，罗胖又一次传递给我们很多新的名词、新的概念，让人眼前一亮，不论是小趋势，还是非共识、长期主义等，仔细想来都颇有道理。

 

对于“小趋势”这个词，罗胖给的定义是，“影响趋势的趋势，带来改变的改变”。小趋势就是大趋势的前兆，且小趋势终将会成长为大趋势。

 

回首2018年，这样的“小趋势”并不少，作为跨年演讲赞助商之一的新潮传媒，就把握住了梯媒甚至是线下媒体的小趋势，给梯媒行业带来了根本性的格局改变，取得了可观的成绩：100个城市、近70万部电梯、日均覆盖近2亿人群、超16000家品牌合作商；自身也在技术效率和投放效果等方面一直不断进化，被称为“梯媒新物种”。

 

新潮传媒的快速成长，让我们看到了梯媒，尤其是社区数字化梯媒的爆发力。

 

梯媒爆发推手：大趋势和关键变量

 

在几个头部企业的发力下，目前整个梯媒行业的电梯数已经超过了120万部。单从新潮传媒的扩张势态来看，梯媒的体量未来还将有一个大幅度的跃升。

 

梯媒这两年得以爆发，走上快车道，成为线下媒体场景的一个宠儿，主要推手有二。

 

第一个推手是互联网流量进入上升拐点，这是大趋势。大到BAT，小到创业企业都苦流量久矣，不得不面对寻找新流量的挑战。当互联网的人口红利消失在视野之中，需求增长又是亘古不变的企业发展议题时，找到下一个可以长期依靠的流量池就成了关键。

 

于是，互联网企业集体转战线下，寻求新场景的“流量庇佑”。这些年，电商热衷新零售，纯线上平台不拘一格走到线下，皆是这一幕最真实的写照。因此，线下流量场景成为了新的“角力竞技场”，所以，像梯媒这样在一方方小天地里圈着价值流量的目标，互联网企业们趋之若鹜就完全不足为奇了。

 

第二个推手是梯媒的多维升级，这是关键变量。假设梯媒投放效率低，还处在原始化阶段，互联网企业们还会傻傻地一哄而上吗？显然不会。因为精明的互联网企业们是越来越注重投放效率、投放效果。

 

梯媒受到这些“精算者”的追捧，在于梯媒本身已经实现了关键变量的进化。这里的关键变量，指的就是指向效率、效果、体验质变的数字化和智能化，以及指向流量价值升阶的社区化。

 

一个大趋势，几个关键变量，把梯媒推向了新的增长阶段。那么，身在 “小趋势”内的新潮传媒，又是凭何屹立的呢？

 

“小趋势”内的新潮传媒：强化母体、非共识、长期主义

 

除了“小趋势”，罗胖在昨晚的跨年演讲上还提到了不少有洞察力的概念，比如“回到母体，强化母体”、“非共识”、“长期主义”等等。新潮传媒这个独角兽这些年的动作无一不暗合这些概念。

 

首先，梯媒基因决定了新潮传媒必然会“强化母体”。“回归母体，强化母体，就是创新”，这句话不难理解，母体就是原始的，或者是初级阶段的东西，而强化母体，就是通过工具或手段对其增强，从而使其具备更高的价值。

 

站在新潮传媒的角度去理解，这里的母体指的是电梯媒体和电视，而强化就是新潮传媒利用新技术和新模式对这两个母体进行了融合或重组。

 

这里的强化，主要包括两方面。一是媒介的强化，相比传统的纸质化媒介，新潮传媒现有的电视媒介，不仅能够在封闭的空间内引起用户的高关注度，而且能够明显提升广告的投放效果，这是广告主乐见的。

 

二是技术的强化，传统的纸质梯媒，没有太多的技术含量。数字化的梯媒，有着很大的提效空间。新潮传媒在前端已经建立形成了产品矩阵，对于后端的建设，新潮传媒以大数据、人工智能等技术为底层架构，有一整套提效的技术系统矩阵，像蜜蜂智能投放系统这样的就能够帮助广告主实现定制化投放、实时管理广告等需求。

 

其次，新潮传媒在梯媒行业走的是一条“非共识”的道路。所谓非共识，是从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。

 

新潮传媒的非共识，就是以中产社区人群为目标，这样的市场是垂直化、差异化、细分化的。在新潮传媒涉足梯媒之前，行业内对此没有这么清晰的认识。而今，新潮拥有的16000个品牌合作商让社区人群的价值“被承认”，是新潮“再造共识”的成功。

 

新潮非共识道路的成功来源于2亿中产社区人群的个体和群体价值。一方面，到了存量竞争时代，互联网企业都在抢高价值用户，拥有高消费力的中产人群自然就是抢夺的重点了；另一方面，通过新潮传媒，2亿中产人群能够为企业所用，在优化其流量生态的同时，还能间接拔高企业价值。

 

最后，阿里靠电商，百度靠搜索，腾讯靠社交，如果不是长期主义者，这些互联网巨头不可能拥有现在这样的高度。新潮传媒在行业摸爬滚打这么些年，技术和产品创新频率快，密集度高，而且专注在梯媒上，保持着“坚持梯媒”这一长期理念的信心。新潮传媒在效率和效果上的持续进步，也会不断辐射至广告主们，使其在流量和成本上长期受益。目前新潮传媒不断扩大着自己已有的16000个品牌合作者名单。这样体量的品牌用户，不单单表明新潮传媒这种社区化+技术生态的模式得到了广泛的认同，而且客户的增多也会激励新潮传媒继续强化着长期主义者的信仰。

 

新潮传媒从深耕梯媒到生根梯媒，体现了新潮对“长期主义”的坚持。新潮传媒今年成为了独角兽，估值超20亿美金，也是坚持长期主义的回报。

 

新潮传媒已经走在一条“非共识”道路上，并不断在“强化母体”，同时又热衷于“长期主义”。这也正是新潮传媒把握住“小趋势”的关键原因。

 

新潮传媒背后的“小趋势”改变力

 

抓住小趋势，一方面来看是成为了影响其他事物的关键变量，另一方面则意味着要成为大趋势的触发者和培育者。

 

拿新潮传媒所处的这个小趋势来看，鉴于其在梯媒行业的快速扩张和壮大，以及特立独行的姿态，整个梯媒，乃至整个线下媒体行业都要受到它的正面影响。

 

一个非常明显的改变就是，梯媒正在加速走向数字化和智能化。随之而来是梯媒在线下媒体中地位的突出和上升。

 

小趋势的内在力量极其强大，与此伴随的，是它自身体量以及影响范围的不断变大。

 

从梯媒行业，以及互联网流量窘境这两点来看，新潮传媒的出现，一来给梯媒行业带来了更高的品牌认知度和认可度，使其一步步走到了聚光灯下，备受关注和青睐；二来则是给困于流量，忧于流量的广告主们提供了一个新的增长窗口。

 

但这还远远不够。既然已经走在了行业的前面，新潮传媒必定还要继续发挥所处小趋势的影响力。罗胖在演讲时提到的5G、核心算法等，其实都是新潮传媒未来聚焦的核心竞争力。而这些，也将被新潮传媒以技术进步的方式逐渐融入到基因中去。

 

一来，5G是速度和效率的代名词，数字化梯媒有此工具，无疑将和移动互联网一般，走向新的发展阶段，广告的降本增效以及体验升级，将有更大的想象空间。

 

二来，罗胖认为，成就=核心算法×大量重复动作²。对新潮传媒而言，其核心算法是数字化和智能化，再有大量的投放和运营等重复动作，这使其建成了一个有着巨大影响力的广告平台。而在核心算法上，新潮传媒正不断通过技术工具对其进行优化，随着时间的推移，这无疑将成倍放大新潮传媒的平台化效应。

 

互联网将会越来越依赖于梯媒这样的优质线下场景，来导流，来输血。身处小趋势内的新潮传媒也将通过不断升级进化成为线下媒体大趋势的重要触发者。

石建军（石天方）：谁才是真正的市场策略大家！

       一年一度的“2018年水晶球名博”评选开始了。

      我原先一直不把这类网络评比当一回事。但当我看到目前的排行榜名单之后，实在有些不解。忽然就有了也要帮自己拉票的想法。不是为了要争这个名，而是为了让更多的投资者明白：谁才是真正的市场策略大家！谁才能真正给更多的投资者以实质性的指引和帮助！

      我希望，多年来一直跟踪我的众多粉丝，能够用你和你的朋友们的实际行动来支持112号的我！

      注意事项：1、投票必须先注册；2、每天只能投一票；3、投票截止日1月31日。

2018名博排行榜 - 水晶球财经网  网页链接

罗胖&权健：割不同的韭菜

来源：九号码头（KX399906）

作者：码头头目

爷爷权健火疗，奶奶穿足力健；爸爸炒A股，妈妈买p2p；老公听逻辑思维，老婆看迷蒙，小孩用学习机玩游戏……

——新一代韭菜盒子

最近，权健倒了。

据联合调查组介绍，权健公司涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪，1月1日被公安机关立案侦查。

但，不得不承认他真是个割韭菜高手。

据媒体报道：束昱辉原名束必和，原来是当地工厂的电工，一次在村里聚众赌博，被人举报。派出所来人清查后，束昱辉破窗而逃。

后来改名换姓，还“上了”清华读书。

在后来凭借天价保健鞋垫和负离子卫生巾，7000 多家加盟火疗店的掩护下，花了14 年，构建起一个年销售额接近 200 亿的保健帝国。

这一切的关键，他懂人性的弱点：中国老人年总想逆天改命，长生不老。

所以，三X口服液、中华龟精，太月神，5X5神功元气袋，脑黑金……仍能被我们记起。

就算今天权健倒了，还有X狮、X新、无X极等等。

保健品换了一代又一代，老韭菜割了一茬又一茬。它们总是能找到自己的市场，因为老年人上当的都是同样逻辑，几十年不变。

当子女抱怨着自家父母被各种保健品欺骗时，殊不知自己也是韭菜，只是收割的姿势不一样而已。

老人渴望逆天改命；中产阶级容易焦虑，急于求成，渴望阶级跃迁，一夜暴富。

罗胖2018年的跨年演讲在新年之际充斥着整个朋友圈，全场演讲都在围绕“什么是小趋势，如何抓住小趋势”。

主题大概是在人口红利消失、经济低质量地高速增长不再、大风口近期几乎不会再出现的前提下，个人和企业如何寻找机会，改变命运。

整场演讲，最引起我注意的是“小趋势”三个字。

TNND，炒过股票的人都知道，小趋势不就是炒短线么？

在我看来，这种论调就充满着赤裸裸的投机思想！对待命运，岂能用这种投机邪术？

为什么在过去几年，罗胖的知识付费模式能够被玩的风生水起？这里面的关键是，以学习的名义在娱乐！

什么边开车边听课、边走路边听课，或者边乘坐交通工具边看视频的学习场景……

表面上看来，这样学习很轻松，而且还能成为专家、改变命运等等。

但是这些场景下用户需要时刻分心注意周边信息，就会对知识的接受带来很多的干扰。不专注的情况下，对知识的有效吸收也就大打折扣。

往往出现的情况是，听完所有课程后，脑子里只是多了一些很专业、新奇的名词，对其背后的本质却一无所知。

你所获得的，更多是一些扯皮吹逼的谈资。

这个场景，像不像小时候买学习机来打游戏？买复读机听歌？同样的，你不让爸妈喝茅台，那就喝红毛药酒吧！

希望大家不再被割韭菜。身体健康，来源于早睡早起，锻炼身体；学习靠的是刻苦专研；赚钱？最重要的是忠于现实。

为什么房价这么难跌？

说，跟做是两回事。不要看一个人说了什么，多看一个人做了什么。

房价的涨跌，绕不开的话题。

01

比如经济发展。经济发展了，人们收入多了，房价当然也会涨，再比如，供需关系，是根本因素之一。中国十几亿人，每个人都想有套属于自己的房子，那么房子就供不应求，所以房价就会涨。

肯定有人反驳，中国房子太多了，农村人人都有房子，县城里都是供大于求的。

这当中，肯定有炒作的成分，大多数县城的房价是没有支撑的，这里所谓的支撑，是经济实力，是当地人们的收入水平。

人们抱怨的房价高，是城市里房价，是大城市，北上广深，还有一些二线城市。

总之，我们需要明白一个道理，无论是房价涨，还是房价跌，找理由的话，都可以列出一大堆。

因此，我们需要学会独立思考，也就是要自己去思考，不要人云亦云。我们的目标是，如何才能多挣钱，在城市里有一套属于自己的房子。

02

如何独立思考呢？举个例子，为什么有很多经济学家要喊房价下跌呢？

我们需要养成一种思维习惯，凡事，多问一句，是真的吗？

CCTV2有个节目就叫，是真的吗？很有意义，可以帮助我们纠正很多习以为常的错误观念。

所以，当经济学家喊房价下跌的时候，我们就要多问一句，他真的希望房价下跌吗？

你要这么想，哪个经济学家没有房子？如果房价真跌了，经济学家的资产是不是也会缩水？

所以，经济学家心里肯定也不希望房价下跌。

然后，还有哪些人不希望房价跌？

贵族阶层，中产阶级.，都市白领.....所有在城市里有房子的人，所谓有房一族，他们希望房价下跌吗？

也不希望。

那么，真正希望房价下跌的人，又是哪些人呢？

在城市里打工、奋斗，还没有房子的人。

03

既然，经济学家也不希望房价下跌，为什么还要喊房价下跌呢？

因为还有很多没有房子的人，可以获得大量支持的人，大量粉丝，就可以推荐自己写的书，可以推荐自己的课程，可以接理财公司的广告。

很多年前，有个叫牛刀的，天天喊房价跌，自己却成立了一个炒房公司......

评价一个人，无论是名人，还是身边的普通人，不要看他说了什么，要看他做了什么。

只要已经有房子的，哪怕是只有一套房子，如果是你，你是希望房价涨，还是房价跌？

答案，已经很清楚了。

人，都是有趋利性的。一个人希望房价涨，还是希望房价跌，区别于一个人的立场。当一个人没有房子的时候，当然希望房价跌，可是，一旦他买了房子，立刻就希望房价翻倍。

就像有的股民，总希望买了股票，就希望立马涨停一样。

说，跟做是两回事。不要看一个人说了什么，多看一个人做了什么。

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京东数字科技金融产品持续落地的思考

   一则消息映入眼帘：1月2日，京东金融携手中信银行、浦发银行，发布京东小金卡升级版。对于一个银行从业39年的我这个老金融来说，急需了解传统银行与新科技公司的融合合作点在哪里？睁大眼睛、目不转睛往下看，确实有亮点，更重要的是解决了我正在急需破解的难题。

     传统银行存款流失几年了，揽储压力越来越大，临近年底考核指标完不成，基层储蓄员急疯了一般。再急也没有用，因为没有好产品。

    什么是好产品？既具有流动性，又有安全性与效益性，这类产品就是好产品。鱼与熊掌不可兼得，收益性高，往往会牺牲安全性和流动性；具有安全性，但往往收益性低；想保持随时变现的流动性，在银行就只有年息0.35%的活期存款。这个利率，就是翻倍，也吸引不来存款的。这就是银行的现状。

    而外部环境却不容许银行在现实面前原地踏步。各类宝宝产品特别是余额宝、目前.零钱通等，就是既有流动性（活期），又有较高收益率，而且相对安全的产品。这已经倒逼传统银行必须谋变、创新、开放、合作，使其负债性产品升级转型，焕然一新，把投资者和客户的眼睛亮瞎。

    这就回到了前面所说的中信、浦发京东小金卡这款神奇产品上。神奇在哪里？可在京东线上申请，办理卡后直接快递到家。卡内余额超过1000元超出部分将自动签约中信银行的明星余额理财产品“薪金煲”产品。假如用户存入51000元后，其中的50000元将自动申购“薪金煲”，按照12月20日，7日年化收益3.084%计算，用户将在1个月里获得约128.5元的收益，安全高效盘活用户卡内闲钱。活期存款享受定期存款收益率，具备了上述谈到的好产品的“三性”原则。

   这款京东小金卡是线下存款账户第一款具有智能自动理财并保持随时支取足够流动性的产品。就这样的诞生了。

    站在一个金融分析家与老金融的角度，看重的并不是一款产品，而是这款产品背后的创新升级，传统金融转型，开放融合，以及金融未来发展的一种新模式。

    目前金融市场缺这样一个东西：高科技轻资产的数字科技高端服务公司包括金融服务。一方面由于金融监管趋严，互金、科技金融市场准入门槛被抬高，发展金融重资产的金融科技公司制度性难度越来越大，风险防控能力要求越来越高。在这种情况下，大型互联网公司走科技金融的重资产之路不好走。同时，大型互联网公司如果放弃金融之路，那么，自身积累的大数据金矿被白白浪费掉，自己的算法算力的技术能力又被闲置浪费，产生不了生产力与效益，岂不太可惜？

    从传统金融机构包括银行、证券、保险、基金、信托、融资性担保公司、各类小贷公司等，线下之路基本是死路，而线上之路至今没有找到出路。

    目前这些传统金融机构与大型互联网平台合作，我也参加过一些签约仪式。基本是务虚的多，务实的少；架在空中的多，落在地上的少。类似京东小金卡与银行合作落地产品不多。

     同时，必须看到银行等传统金融机构与已经有金融公司的大型互联网平台合作，平台怎么处理与内部金融公司的关系呢？金融产品同质化很强，可复制性很高，如何摆布好与内部金融产品包括销售在内的布局呢？是个大难题。而诸如蚂蚁金服等都是全牌照、集团化金融控股公司，比你银行业务还要全，怎么与你合作。

    这就需要大型互联网公司成立以数字科技为主体的高科技高端服务公司。不做具体金融实务，不涉及具体金融产品，资产负债表上不出现金融资产与负债，只利用自己的大数据、云计算、人工智能、区块链、算法算力等强大平台与强大技术进行产融对接撮合，促使其落地开花结果。这样的公司目前已经出现一家，那就是京东数字科技。

    关键在于双方的开放融合才能落地生根。大型互联网公司利用自己在技术、业务、场景、流量和客户等层面的优势，全面向银行等合作伙伴开放和分享，从而打通银行体系内部的存款、理财等多样化产品，实现对银行资产的深度连接，共同推动数字化技术和金融行业的无界融合和深度合作，为用户打造更便捷、更个性化和更安全可靠的金融体验。

    作为银行等传统金融机构更需要走开放融合之路。突破物理网点、手机APP的局限，开放产品和服务，将其嵌入各个合作伙伴的平台特别是大型互联网平台。

    传统银行最需要思考的是今天的客户在哪里？已经大部分不在线下柜台，而在随处可见、随时随地、无时无刻大家都盯着的那个东西-移动互联网上。在这个方面，传统银行必须以开放的心态与大型互联网公司合作，这是唯一可行的出路。

     类似中信、浦发京东小金卡落地给数字科技轻资产模式开启了一个良好开端。当然，这只是Ｃ端客户的一个起步，接下来更多B端客户将会蜂拥而至。

    京东数字科技副总裁许凌说得好，数字科技的使命，首先是帮助产业数字化，然后进一步帮助产业将数据转化成资产，实现资产化，对接到金融机构。未来，我们会帮助金融机构将金融机构的资产再进一步数字化，更高效地流转。

    京东数字科技已经抛出橄榄枝，传统银行等金融机构还等什么呢？

为何说《电商法》有点生不逢时

   2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，明确将微商、代购等新形式网络交易纳入监管，对消费者关心的刷单、大数据杀熟、捆绑搭售等行为都做了具体而详细的规定，为净化电商环境、保障消费者权益奠定了坚实的法律基石。

总体感觉《电商法》出台有点生不逢时。目前全球经济面临挑战，中国或程度更加严重一些。这个时候不适应过严过强过度严苛的监管环境与制度安排。

最担心中国有“一管就死”的死结解不开。在这个时候如果把创新力极强、蓬勃发展的电商给作死了，那无异于对低迷的中国经济雪上加霜。

对于电商的各种形态不能设置过高门槛，不能要求审批事项过多。应该适应电商发展的特点，适应网络的特性对其依法监管，防止重蹈把网约车管死的覆辙。

比如，电子商务法要求所有的电商平台、平台内的经营者，以及通过自建网站或其他网络方式来销售商品和服务的所有经营者都必须注册，对消费者来说，信息就透明了。无论平台还是平台内的经营者，责任也有了更明确的规定。但是，卡住了C2C中的卖方，这对中国电商零售，对于促销费，对于就业都将会到来一定程度的影响。

目前在电商平台从事商品销售方，无论是个人还是商家，平台要求的个人信息注册非常严格，出现问题完全可以追溯到底。而且，也不存在不透明的问题。关键在于监管部门、法律制定者必须要有互联网思维，网络上的注册也是注册，信息更加可追溯。没有互联网思维的监管与法律往往依靠传统观念要求在线下注册。这样的话，线下注册登记，线上又要注册登记，显然大大增加了创业者的时间等成本，降低了效率。

   当下法律没有给出定义或相关细则去解释，微商到底多大是需要注册的。但比较明确的是，除非是销售个人自产的农副产品或者手工的产品，或者自己利用自己的技能从事劳务活动或者在咸鱼上卖一个东西，这样可能才不需要注册。但对代购来说不用那么担心，只要依法进行工商登记，不一定非得注册成公司，实际上可以登记注册成个体工商户，而且国家有相应政策，如果一个月销售额不超过3万元，一个季度不超过9万元，到2020年12月31号，都是免除增值税的。

    电子商务法明确规定不得滥用市场支配地位，尤其是规定了平台对用户个人信息的收集和使用要符合法律规定，所有的数据和技术后台在有明确要求的情况下，应该向监管部门备案，这一系列规定都非常重要。不过，至少从目前来看，滥用市场地位的情况基本不存在。新科技蓬勃发展情况下，电商大型平台也很难垄断市场，滥用市场地位。拼多多等社交电商的出现已经把阿里巴巴、京东等都吓一大跳。社群电商、社交电商、KOL电商、微商的出现已经对传统电商带来了冲击。

     所谓的“向监管部门备案”，那么备案后再出问题监管部门负责吗？还是缺乏互联网思维的体现。在网络上留下的数据痕迹等都是可追溯挖掘分析，可以用来监管的。监管部门应该自己善于与亲自利用大数据处理来监管，没有必要再让科技企业进行线下备案等。

     电子商务法要求，只要你从事经营活动就必须是有身份证的主体，因此线上线下主体的规则保持了一致。不在于一致，而在于真实，可追溯。线上线下不需要两套注册手续，而只需要线上一套即可。必须树立互联网思维才能有简政放权的意识。

新技术创新带来的税收缺位，也是技术创新的成果。这个成果完全不必急于把其毁掉。电商税收不全，其实是对创新的奖励红利。

 线上经营者规规矩矩经营，需要一个过程，那些劣币驱逐良币的现象一定会最终没有存在的土壤，但急不得，急了就会把脏水与孩子一起倒掉。一定要相信合规经营者定会迎来更加温暖的春天，最终的大赢家是合规经营、不坑蒙拐骗者！

会花钱更要会赚钱

导语：为什么会有C轮死？因为资本只教如何快速烧钱快速融资，但并没有教如何健康赚钱！

文| 李成东

来源| 东哥笔记（ID：donggebiji）

行话说“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”，即使是拿到钱的，从A轮到C轮间，大概存活下来的项目不足12%。即便成功IPO的，大多也异常艰难。

为什么会有C轮死？因为资本只教如何快速烧钱快速融资，但并没有教如何赚钱，健康的赚钱！

前天晚上和一个电商独角兽朋友吃饭，我说很多创业公司拿钱很多，赚钱的不多，你们是少数的例外，属于闷声发大财。

做电商战略多年，也积累了一些商业变现经验，某司一个月前采用了我的一个思路，月收入环比大涨40%，从盈亏平衡变成了规模化盈利，可预见2019年营收会大增几个亿。

朋友建议说：“你可以专门出一本书啊，教有流量的互联网公司如何变现。大家都会花钱烧钱，但知道如何赚钱，持续健康赚钱的很少。”

我自己的观点，我从来未见过会赚钱的公司死掉的，大多数都是烧钱，资金烧光了，现金流断流的互联网公司，包括现在陷入泥潭的ofo。

现金流的安全，靠两个，一个是靠融资，一个是靠赚钱。大多数创业公司习惯性选择靠做规模不断地进行融资。而在做规模的过程中，成本失控，资金被巨量的薅羊毛党薅羊毛了。

增长重要还是利润重要？

对于快速融资成长中的创业公司，这个问题的一般看法都是增长比利润更重要，要利润就不得不牺牲增长。何况是，即使是想要利润，也未必能赚钱。因为公司规模没有达到盈利临界边界，所以这种阶段性盈利本身是没有意义的。

这几乎是所有VC，和互联网创业圈的共识。基于自身参与众多电商公司战略的实践经验，我是坚决持反对意见的！

这是我一年前谈到的内生增长，外延式增长。“内生就是靠自身产品和服务体验升级，吸引新用户留住老用户。外延靠广告，区域扩张，爆品低价和促销补贴模式。”

增长和盈利并不矛盾，相反因为要追求盈利，才能在企业经营的精细化运营上做的更好，从而使企业的业务基础更加扎实。企业的基础业务更加扎实，会更好的促进增长。

京东模式不要学

电商是否应该烧钱，很多人都会谈到京东模式，简单的看京东的确是靠烧钱烧出来的。假设2008年次贷危机的时候，京东没有拿到救命钱，可能早就倒闭了。但如果认真去和那个时候的京东财务、投资人交流经验，去看看那个时候的京东财务费用结构。京东在市场费用投入是非常少的，经营毛利润率完全可以覆盖履约成本（1000元客单价，5%毛利润，50元毛利额，而履约成本12-15元/单）。而且很多人误解京东在末端配送物流非常烧钱，京东物流花钱多的并不是末端配送，而是2009年以后开始投资仓储亚洲1号。零售拼的是现金流，京东亏的最厉害的时候，亏损率也没有超过10%，但现金流都是正的。

当然我也是反对京东搞极端价格战，搞得整个电商行业鸡犬不宁，异常艰难，是个非常坏的榜样。虽然最终一统B2C江湖，但自己现在不赚钱，也非常难过，品牌商也跟着难过。总之，我不认为京东是良性增长。

当当不值得挖苦

我写过很多批评当当的文章，犯过很多战略决策错误，的确当当应该做的要比现在更好。

因为各种原因，当当的确错过了成为中国B2C电商一哥的机会，但就事论事，当当的营收，以及几个亿的净利润，打败95%的A股上市企业一点问题不大！

在众多电商里面，即使算上阿里京东，当当也应该是前五名最赚钱的！

论业务核心竞争力和壁垒，也就只有京东能够挑战。经历了多轮经济危机和资本寒冬，到上市融了几个亿美金，也只烧了三四千万美金到上市，可以说是烧钱最有效率的电商公司之一。所以一般的电商或者互联网创业者就不要去挖苦@当当李国庆 了。不是说没资格，而是要先审视一下自己做的怎么样。

李国庆找个漂亮投行老婆，企业也做到细分市场中国数一数二，也曾风光赴美IPO，一年还有几个亿利润。中国又有多少？人生大赢家。

一周前东哥和红孩子创始人李阳，还有好乐买创始人鲁明吃饭，对李国庆还是赞赏有加的，的确比大多数电商创业者强太多了。曾经风光无限的凡客陈年，1号店于刚、易迅网卜广齐都成为了过去时。看人看公司，还是要往好处看。取其所长，去其所短。

最后不赚钱，肯定是“长江后浪推前浪，后浪把前浪拍死在沙滩上”。在牛的独角兽，也是过眼云烟！经营企业，不管怎么样，要争取做盈利的独角兽，而不只是估值上的独角兽。

为孩子在大城市买房，要卖掉自己房子的老人

可怜天下父母心。

01

两年前，在互联网上写了一篇天津买房日记。

直到今天，还有人因为这篇日记找找我的，咨询天津买房的问题。

自从换了新工作，因为刚入职，工作也忙，上班时间很少回......。尤其是那些只问在不在？不直接说事的留言。

上午，有一个读者问，名字很好听，叫吉祥，问，在吗？有个事想咨询一下。

因为刚好不忙，我就回了一句，请讲。

吉祥说，现在适合卖房吗？

我问，哪里的房子？

吉祥说，远洋城的房子。

我问，哪个城市？

吉祥说，天津。

我问，为什么要卖房？

吉祥说，为了给孩子在北京买房。

我一听，原来是个长辈，然后赶紧换把称呼改成了您。互联网虽然让人与人的连接和沟通变方便了，可是，因为看不到对方，因为很难判断对方的年龄。

我问，您孩子多大了？

吉祥说，大学毕业，工作一年半了。

我问，现在有购房资格了吗？

吉祥说，还没有。我也不懂房价行情，是因为担心未来房子不好卖，所以想要不要现在先卖了。

我说，那我不建议卖。

第一，天津的房子不用担心卖不掉，未来的市场没有人可以预测，如果跌了，北京也会跌，如果涨了，可能就更不买不起北京的房子了。

第二，如果你卖了，有更好的投资可选择吗？股市天天跌，可能还会跌很长时间，风险太大，P2P跑路的那么多，就怕卖了房子的钱，还没等到再买房，已经越理越少了。如果一定要卖的话，建议买房之前，或者提前半年左右再卖房。

最近几年，理财骗局、跑路的新闻，频频出现在电视广播中，而其中，大多数都以老年人居多。

因此，对于大多数普通人来说，尤其是老人来说，房子，才是最好的资产，尤其是一二线的房产。

02

投资的本质，也是生意，追求的是低买高卖。可是，多少是高？多少是低？

人们总是喜欢预测，可是预测对的人往往都是少数，预测对了，能做对的，就更少了。况且，本身预测对错，就有概率的因素，你能保证每次都预测准确吗？

也许，第一次预测对了，第二次就错了。

即使，连续几次都预测对了，那也未必是好事。

因为，连续的胜利很容易让一个人膨胀，过于自信，把好运归功于自己的能力，最终可能一次错误，把之前所有的钱都亏掉。

03

投资，是一辈子的事业。比的不是谁今天赚得多，明天赚的少，而是谁活得更久。

老人一辈子攒套房，不容易。

安全，永远是第一位的。

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名词解释：八正道

年度个人计划里总有两条做得不到位，一是读书，二是早睡早起。希望2019可以做得更好。
多读书可以更好的分辨谁在胡说八道，还可以防止自己胡说八道。

名词解释：八正道
第一：正见 谓人修无漏道，见四谛分明，破外道有、无等种种邪见，是名正见。
第二：正思维 谓人见四谛时，正念思惟，观察筹量，令观增长。
第三：正语 谓人以无漏智慧常摄口业，远离一切虚妄不实之语，是为正语。
第四：正业 谓人以无漏智慧修摄其身，住于清净正业，断除一切邪妄之行，是谓正业。
第五：正命 谓出家之人，当离五种邪命利养，常以乞食自活其命。假若因缘不具足，宁可心出家而身没出家，如此尚有功德。以出世的精神入世、发挥生命的功能，成为正信的在家居士，这也是功德。假使身出家而心没出家，不但在修行的道路上无法自立，反而破坏了佛法，这就是一种邪命。
第六、正精进 “正”就是不偏邪。不杂名精，无间名进；谓人勤修戒定慧之道，一心专精，无有间歇，是名精进。
第七、正念 谓人思念戒定慧正道，及“五停心”助道法，堪能进止涅槃，是名正念。
第八、正定 谓人摄诸散乱，身心寂静，正住真空之理，决定不移，是名正定。

2019年该清醒清醒了

导语：寒冬中也蕴藏着机会，当下即是最好的时机。环境差的时候，你难过。但环境好的时候，你也未必好过。

ofo死掉了，共享单车整个行业就活了。就如寒冬淘汰老弱病残的，客观上优化了种群。这就是自然法则！

文| 李成东

按股价峰值算，2018年阿里跌了40%，京东跌了60%，其它BAT也没有好到哪里去。

电商法从2019年1月1日开始实施了，商家，微商，淘宝代购等也是风声鹤唳般的紧张。

各种互联网公司裁员减薪，一片肃杀的情形。

这让我想起了2015年的时候，酷夏时节，A股大跌，很快就传到了一级市场。2014年开始风生水起的O2O公司都断了融资，找不到自己的盈利模式，绝大多数都倒下了。因为2014年京东和阿里陆续上市，大多数人也都不看好新的公司能够突破京东和阿里的壁垒。京东自营模式下仓储物流优势，阿里平台模式下的生态壁垒。

两周前东哥搞了个电商独角兽评选，结果非常有意思。只是看to C业务的独角兽，小红书、每日优鲜、云集、微拍堂，环球捕手以及包括已经上市的拼多多都是2015年以后才起来的公司。

而2015年则是阿里和京东上市后资本寒冬的一年，那一年O2O大起大落，大部分在寒冬中阵亡。对创业者，过去的一年是艰难的一年，2019年融资环境也未必见好，但对活着的公司来说是好的时代。具体总结在《资本寒冬中谁最受投资人青睐？2018年最具潜力TOP10电商独角兽》一文中，有详细解读。

写这段话是什么意思？就是想说寒冬中蕴藏着机会，当下即是最好的时机。环境差的时候，你难过。但环境好的时候，你也未必好过。因人因事而异！

都说经济寒冬将至，只简单谈下自己合作多年的两个合作伙伴。年底了，也要过一下业务的近况。

一个是小公司，二十多人，年收入两三千万。说年底业务忙不过来了，招了几个实习生加班干。问了下平均月薪情况，1万5左右，作为一个小公司也不错了。毛估估2019年营收能到五六千万的样子，毛利润率至少还能提10个点。

一个是稍微大一点的公司，几百人，薪酬年年涨，现在员工月均工资2万多，如果算上年终奖、期权估计还远不止。今年增长虽然有压力，还是给所有员工多发了年终奖，多涨了工资，还加了期权。一直都在做人员优化调整，但整体上员工总数还在扩招。

一个没有融资过，一个融过资。但也都是稳健发展规模化盈利的公司。盈利的公司，可以从容不迫的迎接寒冬。我一直以来的观点都是，不管是否融资过，盈利是至关重要的，即使当下没有盈利，也要有那种想盈利即可盈利的能力。

赚钱很重要，融资来的钱，是不能随便花的。我一直劝谏那些融资的电商独角兽，不要随随便便的烧钱，而不考虑赚钱。只会花钱，从来不考虑赚钱，就会丢掉赚钱的能力。想赚钱的时候，就难了。

福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。于我而言，资本寒冬，则是大好的时节。最近见一投资人朋友，问我这做投后管理的最近在忙什么？我说你们投资人只会教创业烧钱，现在寒冬到了融资也难了，创业公司只能自力更生。我的价值就出来了，我出谋划策帮创业公司赚钱。它们赚大钱，我就赚点小钱，陆陆续续签了几家独角兽的电商战略顾问。

其中一家公司已经行动了起来，仅一个月时间月营收环比大幅上涨，实现了规模盈利。可以预见2019年他们就不需要裁员了，还需要招不少的人。所谓生于忧患死于安乐！

两周前经纬资本张颖说，资本寒冬已至，创业者要把50%的时间用于融资，我是大大的反对。既然已经很难融到钱了，难道不是把主要精力放在企业经营上，优化运营，开源节流？看来资本的血液里，大概只有一个成功的模式就是，不断的融资烧钱，烧出来规模优势。但这个冬天里，经纬曾投资的ofo，恐怕是很难熬过去了。虽然累计融资14.5亿美元，也算是够多了，但不能赚钱，终究难免一死。

此前见过哈啰杨磊，说2017年4月是最艰难的时候，资金捉襟见肘，差点卖给了ofo。昨天到杭州参加小弟的婚礼，路上骑了哈啰单车，看账单收了1元钱。据我所知哈啰的每辆成本硬件+运营成本1.3元/天，哈啰平均每辆骑行次数3-4次/天，也就是哈啰整体规模化盈利也就很快了。

ofo死掉了，共享单车整个行业就活了。

融资都容易的时候，同类竞争太过残酷，也没有心思放在细节运营上，也就没有谁能赚钱，所以寒冬对行业来说，未必不是什么坏事。就如寒冬淘汰老弱病残的，客观上优化了种群。这就是自然法则！

寒冬来了，大家都都该清醒清醒了，想想该怎么赚钱了。

感恩，我的2018（下）

2018年的股市，是一个彻头彻尾、如假包换的熊市。这波几乎从年初跌到年尾的熊市，让很多人感受到了凄风苦雨，并伤痕累累。当人们纷纷在吐槽、埋怨这波熊市对自己账户的损害，以及财富的缩水时，我却对2018年充满了感激，充满了感恩之心。原因很简单，2018年，让我真正经历了大熊市的洗礼！

我们来到风险投机市场，每个人都有赚钱的经历，都有曾经的所谓辉煌。但是，很多人一辈子也没有搞明白能力和运气的区别，没有搞明白自己赚钱究竟是靠的能力，还是运气。很多人误以为，赚钱了是自己的本事，觉得自己很牛叉；亏钱了则是自己运气不好，是市场不好，是......不好，会怨天尤人，将自己的失败归咎于外在因素。在一个大牛市状态下，大盘不断上涨，是个会喘气的人，只要敢冲进去，都可能赚钱，甚至连傻子都可能会赚大钱。这些人是靠自己的本事赚钱的吗？非也，那是靠大势，靠市场，靠运气。而这些并非靠自己的能力、本事或投资体系赚的钱，在未来的熊市中，一定会连本带利悉数还回给市场。

历史上，我曾经三度短暂参与股市交易，基本上都是大牛市的末期或尾声阶段。一次是2000年末，互联网泡沫破灭前夕，3个月时间我幸运的赚了200万，阴差阳错地因为自己公司资金周转需要而被迫退出了股市，结果躲过一劫。清仓后不到一个月，股市就开始暴跌；第二次是2007年下半年，当大象起舞时，我才冲进去，买的几只大盘股从赚钱变成赔钱而砍了出来，亏损的并不算多。但同时通过银行购买的股票基金就惨了。扔在那里不管，两年后去清仓处理时已经只剩下一半的市值，亏损超过50%！第三次是2015年4月份开始介入股市，甚至5月份到欧洲旅行时都还在凌晨3点多爬起来开盘买股票，后面的结果可想而知了。这一波还好割的早，将盈利回吐后，亏掉了50万离场。这三次的入市，都是在人声鼎沸的情况下，被市场的赚钱效应所诱惑，一如绝大多数散户或韭菜的思维和行为，并没有去认真研究过股市，更无一套在股市生存的交易体系，完全属于误打误撞。

2017年，我决定开始股市职业投资的时候，我就给自己确立了两个路径：一是要完整经历一轮牛市熊市循环，从牛市的起点就开始介入；二是要学习一套真正能够在股市立足和赚钱的方法或体系。而2018年不是牛市的起点，而变成了熊市的延续。我在这轮单边熊市经历了磨难，学到了太多宝贵的东西，更重要的是，对市场风险有了更深刻的认识。

股市和期货市场一样，很多初入市的小白一上来就赚钱，绝非好事，会带来市场能够轻松赚钱的错觉，更搞不清自己赚钱是因为运气还是能力。很多一上来就稀里糊涂赚钱的人，一般没有什么风险意识，最终的结果往往都亏的很惨收场。相反，那些刚入市就被当头一棒的人，要么就被打懵了，被吓回去不敢参与了；要么学会了对市场的敬畏之心，会牢固树立风控意识，会开始琢磨怎么样学习到不亏钱并赚钱的真本事，我应该属于后者。2018年，让我真正认识了市场的残酷，赚钱之不易，不学会两把刷子就不要到这个市场上来混。纯粹靠侥幸、撞大运，最终可能会让自己万劫不复。

有人说，人生的成功，等于正确的选择 + 持之以恒的坚持。人一辈子选择了正确的方向和路径后，剩下的就是要坚持去做好一件事情。我选择了股市职业投资之路，我选择了欧奈尔的强势股投资体系，我相信我的选择是正确的、理性的；同时，我也感谢2018年，让我学会了坚持做好一件事情。我的职业生涯，有一个丰富的经历，换过几份工作，换过几个单位，我喜欢尝试新的东西，但很少能坚持做一件事情。2018年4月份我开始写............，当时我就给自己确定要每天写一篇东西，除了提高自己外，还有很重要的一点，就是看自己有没有毅力和恒心能够坚持做好一件事情。大半年过去了，在各位学友的陪伴和鼓励下，我坚持下来了，基本上保持了每日一篇的节奏。这是我在2018年最感到欣慰和骄傲的一件事情——原来我可以坚持做一件事情的！

感恩那些支持我、激励我坚持下去的朋友们，在......，在雪球，在水晶球、在微博。。。和你们一路走来，我相信也会和你们一路走下去，共同去实现我们各自的梦想。

感恩那些通过各种方式给与我投资上的启迪、交易上的指点、并善意指出我在交易中出现的各种问题和错误的人们！

我用感恩送别难忘的2018年，去迎接更加具有挑战的2019年。我相信，只要具有百折不挠、永不言败的精神，不怨天尤人，一日三省吾身，心中始终充满乐观和阳光的正能量，我们的投资之路就会越来越坦荡，越走越宽阔。我相信，功夫不负有心人，井掘的越深，泉水会越甘甜。

股市是一个人的战斗，还好有你们的陪伴，我才不至于那么孤独到底。

有你们相伴而行，这个冬季不再那么冰冷，真好！

祝各位新年快乐！账户长红！

2018.12.31

不能忽视PMI跌破荣枯线背后的隐患

  此前，一直预期年底包括2019年制造业等经济形势将很不乐观。然而，没有想到的是如此不乐观与这种颓势来的如此之快。我曾经说过，即使现在减税降费也不一定来得及了。最担心这个预言被言中。

    就在2018年最后一天公布的经济中一个关键数据PMI，几乎让市场大跌眼镜，大吃一惊。

    中国12月官方制造业PMI 49.4%，预期50%，前值50%。从历史上看，官方PMI在12月并没有明显的季节性规律，2018年12月的PMI大幅下滑的可信度较高。

PMI及多分项均为2015-2016年以来最低值。12月PMI为49.4，为2016年2月以来最低值；新订单指数49.7，为2016年2月以来最低值；新出口订单46.6，为2015年12月以来最低值；进口45.9，为2016年2月以来最低值。

   PMI生产指数50.8，仍在荣枯线之上，但是该项指标低于50仅有一次，就是2008年金融危机时期。

   2018年12月的生产指数为2008年金融危机以来第三低，仅有2016年2月（50.2）、2018年2月（50.7）低于此次，而这两次均有明显的季节性因素，或者属于异常值。

   从趋势性分析，近4个月生产指数分别为53、52、51.9、50.8，呈现明显的趋势性下降，表明当前的经济下行压力非常大。

    表明经济中非常突出的隐患，这些隐患还正在蔓延。市场需求下行压力加大，企业预期趋于谨慎。一些行业逐步进入生产淡季，企业对近期市场预期谨慎。

    受外部环境变数较多，内部需求放缓等因素影响，近期进出口景气度走低

     受部分国际大宗商品价格大幅波动等影响，价格指数持续回落。主要原材料购进价格指数和出厂价格指数为年内低点，分别为44.8%和43.3%，比上月下降5.5和3.1个百分点。其中，石油加工及炼焦业和黑色金属冶炼及压延加工业的主要原材料购进价格指数和出厂价格指数均处于35.0%以下低位，回落幅度比较明显。

   2018年12月，产成品库存和原材料库存双降，企业或进入主动去库存阶段，对经济预期悲观程度最为严重。

   不同规模企业PMI均有所回落。大型企业PMI为50.1%，比上月回落0.5个百分点，微高于临界点；中、小型企业PMI为48.4%和48.6%，分别比上月下降0.7和0.6个百分点。中小企业一直离景气度临界点过远。

     已经预测2019年中国经济非常冷，但没有想到的是这种冷如当前天气一样在2018年最后一天提前来个下马威。

    我还是那句话，目前减税降费等已经来不及了。但如果不快速推出减税降费大措施，经济或会超出想象的低迷。

    目前，包括日常消费品的蔬菜价格竟然低迷的让大妈们吃惊，足以看出需求消费已经低迷到了何种程度了！

新一代游资典范：8年一万倍的赵老哥

     A股龙虎榜，自然是专门围绕A股上榜的股票及背后的人和事进行解说。能上龙虎榜的股票一般来说都是强势股，而强势股的背后藏着一代代游资大佬们。这些游资大佬们的故事，是股民朋友最迫切了解的，他们的操盘手法也是股民朋友最想知道和掌握的。前面，陆陆续续的为了大家介绍了几位游资届的大佬们，这节为大家介绍更为贴近股民朋友的一位游资大佬--赵老哥。

    网络上关注赵老哥的介绍很多，赵老哥的出名也就是他所创造的8年一万倍的盈利记录。赵老哥是他的网名名称，原名赵强，毕业杭州某财经大学，绍兴人，1987年出生。2007年初入市，2015年4月份操作中国中车爆赚后，资金达到10个亿。他的席位：银河绍兴、银河背景阜成路、浙商绍兴解放北、华泰嘉兴纺工、华泰浙江分公司、中信北京金融大街。

 成长史

 （1）赵老哥，原名赵强。大概2007年5月入市 ，10万起家，翻倍后辙出本金。

 （2）2006-2010年大学就读学费和生活费股市取出10万；2009年期间资金翻了大概十倍，约200万；2010年4月资金量240万，参加第  五届百万杯比赛 获得第一名；2010年08月25日大概资金量达到了460万；2011年4月资金量达到了1457万，参加第九届百万杯比赛获得第24名；2011年04月28日支， 30个月月度正收益首次出现亏损。据了解，以上没有任何的融资。

 （3）2011年后的情况就不太熟知了。大概2012年翻倍达到3000万左右，2013年翻了三倍达到上亿资金量，2013年10月份500万买了辆法拉利跑车，2015年4月16日，资金进入10个亿以上，是当时的中国南北车合并的走牛趋势，让他大赚了一笔，实现了八年一万倍的奇迹。

战法语录

一、二板定龙头，一板能看出来个毛。从资金面讲，没有新题材，老热点就继续。短期交易，不讲价值，不讲技术，只讲故事。如果一定要捏造技术的话，就是看“人气”，一口气上不来就要去见......。有故事，有大量资金活跃的票，就有肉吃，吃完撤退，慢的买单。人生难得几回搏，热点来了全力以赴，热点退潮果断卖出。热点就是印钞机。

二、有新题材，坚决抛弃旧题材。只有新题材，才有凝聚市场里最敏锐，最犀利的那股资金。这股资金，以亿为单位。所到之处，只有涨停。只要能跟上这股资金，想不赚钱都难。对别人赚钱的模式，不关注，不关心。没有关注，就没有伤害。

三、市场差不怕，成交额少也不怕，就怕题材多。题材多势必切换快。龙头战法的核心：第一时间发现市场的精神领袖。第一时间上了她，一直持有，直到发现市场新的精神领袖，果断切换，没爆量的都不能说是龙头，既然是领袖，必须爆量，接受群众的检验，先预测，后跟随。

四、大龙头都是多点共振的结果。题材派，龙头派，技术派都认同。筹码供不应求。越走越轻。加速。不少纯打板战法，过分看重分时板的质量，打的是分时板，而不是日线板。

五、模式不同的人，尽量少交流。交流多了，容易受影响。想法越少越好，模式越简单越好。跟着合力，有吃有喝。

六、开盘不接力，技术面看，分时走稳，换手够了再说，市场大局看，是不是当天的G点，确定性，远比利润的多少重要。非G点不看，不研究。不研究，因此也就不会买。

七、只做龙头，只做主升，只做惯性。不做反抽，不做波动，屌丝才爱逆袭。没有主升的龙头，就守候。有，就一击。（防守与进攻）坚持龙头主升战法，必有回报。这个是执行力。是不是真龙头，这个考验的是理解力。

八、跟风B，不看，不买，不研究。好的习惯，才能保证稳定赚钱。心猿意马，赚不到钱。喜欢操跟风逼的一定会被市场淘汰，这是定律。

九、交易一定要纯粹。做加法容易，做减法难。

十、选股，必须新题材龙头。但买卖点，要注意节奏。亏钱都是没有坚持自己的模式。

十一、对龙头一定要有一颗尊重的心，必有厚报。忍一步海阔天空。错误的交易，第二个集合割，效果最好。忘掉他，马上进入一个新的交易状态。

十二、每个热点，高潮过后的消退期，都会留一个活口。只有活口，才有交易机会。

赵老哥是近几年最贴近股民朋友的一代游资，也是继徐翔之后的新一代80后游资。他是众多股民们追捧的大神，尤其是短线客为主。前两年比特币大涨时期，听说他炒比特币去了，这两年基本没有他的消息了。凡是成名的一代游资，自然没有那么多时间和股民朋友们互动。他所留下的经典语录及战法，现在也是短线客操作的经典，犹如“九阳神功”上乘心法。和《股票大作手回忆录》的礼佛摩尔所留下的《操盘术》一样，堪称股市的经典之作。

让我们踩着赵老哥的足迹，前进吧！！！

                                                               作者：A红股摆渡人 

感恩，我的2018

2018年，是我学习、钻研和践行欧奈尔强势股投资方法的一年，也是尝试着搭建强势股投资体系的一年。经过一年的学习思考和交易实践，以及账户的实际波动结果，我对该体系具有了如下方面的初步认识。

1, 强势股投资体系具有自身的强大优势和生命力。作为介于价值投资和趋势投资之间的一种交易模式，兼具择股和择时的特性，兼顾价值和成长理念，强调在基本面选股的基础上，结合股价强度、形态、换手率等技术指标，以及市场情绪和心理因素来进行择时，寻找进出场时机，具有独特和鲜明的特色。这种投资体系坚持以业绩成长为择股条件，坚持第二阶段强势股作为选股目标，将市场上绝大多数垃圾股排除在外；其动量效应和反转效应等都具有强大的理论基础。强势股投资体系，符合我对趋势和价值、基本面和技术面、资金面和心理因素辩证统一的理解，是适合自己的投资方法，我不会丝毫怀疑其有效性，并将成为其坚定的信奉者。

任何一种投资方法，本无优劣之分，关键看是否适合你的价值观和投资理念，以及你的个性特征。除此之外，就在于自己对这套投资体系的领悟有多深，是否能搞精搞透，做到极致。目前看来，我对强势股投资体系的搭建还在进行时中，还需要N多年的不断学习和打磨，离体系的完善和成熟还相差甚远。还需要进一步学习和领会欧奈尔、米勒维尼、斯泰恩、温斯坦，以及陶博的投资经典和交易思想，进一步加以消化、吸收，并做到融会贯通。这条路还很长，很长，但我相信，自己已经走在了正确的路上。

2，没有任何一种投资体系和方法具有普适性，任何投资方法都有其局限性和盲点，都有其适用的市场条件。这是自今年下半年以来我最大的感受。

诚如欧奈尔、温斯坦等大师自己的所言所行所昭示的，强势股投资体系适用于牛市和震荡市，但在单边熊市状态下是不适用的。这一点我通过自己并不长的交易实践，是深有体会的。对于这一点，可能淘粉们会有争论，但我相信，凡属不顾市场环境和条件，即欧奈尔所称的M，而盲目使用强势股投资体系的，难免会尝到苦果。

就我个人账户而言，上半年尽管大盘也从高点回落了400多点，但多是以比较温和的震荡下跌方式展开的。除了春节前的一波急跌对账户造成一定的冲击外，但由于持续时间很短，并未出现强势股的补跌，而且这些被动打下来的强势股很快就恢复。因此，上半年我的账户收益一度冲到过47%，相当于年化收益超过90%；但是下半年进入单边熊市下跌走势后，账户就急转直下，尤其是6—7月份和十一后的两波急剧杀跌，手中持有的强势股大面积大幅补跌，几乎将上半年的盈利回吐殆尽。是的，我一度因此对强势股投资体系的有效性产生过怀疑，但很快我就在欧奈尔的理论和实践中找到了答案。不是体系本身有问题，而是我们适用的市场环境不对！

3，学习和借鉴任何现成好的交易体系，只有转化和内化为自己的东西，并结合自身的情况、所处市场的特点，加以消化、吸收、取舍、变通、甚至改良，才会发挥最大的功效。任何照搬照抄、拿来主义、简单模仿的，都不会有好结果。

目前我们所学习的强势股投资体系，综合了欧奈尔、马克-米勒维尼、斯泰恩、温斯坦，以及陶博等大家的思想体系和投资方法，而每位大师的具体武功心法与套路还是有很多差异的，如何吸收各自的精华，去粗取精、去伪存真，并融会贯通，绝非一项简单的任务，我们或许终其一生也仅难以做到钻进去而走出来。比如，选股是采用自下而上好，还是自上而下好，是采用突破新高买点好，还是回撤均线低吸好，是采用选对时机选好股，还是择好股选对时机？这些都要根据市场环境和阶段的变化，以及自身修为的进化与资金体量的不同，进行灵活选择和运用。

强势股投资体系的基本思想属于舶来品，产生于成熟的美国股票市场，而A股的整体市场特点、运行规律和价值体系，都与美国股市有重大差别。无视或忽略这种差异，简单照搬套用那些大师们根据美股规律总结的投资法则到A股市场，显然是存在很大问题的。陶博作为这套体系的传道者，也花了近20年的时间进行实践，迄今还在不断加以改良和进化。

投资是一门艺术，而非科学。我不是一个墨守成规、固步自封的人，好的东西我会吸收，但不会迷信，更不会盲从。在搭建属于自己的强势股投资体系的过程中，除了学习揣摩外，我加入了自己的元素，融入了自己的思考和探索，也尝试各种小的灵活性创新（包括交易线路的灵活把握等等），我会沿着自己的路走下去。别人的东西永远都是别人的，只有兼收并蓄、博采众长，并内化为自己的东西，形成自己的特色和体系，才会有真正的出路。

因此，除了学习和践行强势股投资体系，上半年我研究了一些价值投资的东西，下半年又在参考学习冯柳的逆向投资方法，同时还在尝试借鉴超短打板的一些思路，所做的这一切，并非要搞成一个大杂烩的东西，而是寻求吸收其它门派之所长，扩展自己的强势股投资体系的兼容性与不同市场条件下的适用性。

4，风险控制，是我在2018年上的最重要的一堂课。

回首自己以及很多陶粉们曾经交易过的那些个股，现在再回过头去看目前的股价，简直让人倒吸一口凉气。什么老板电器、金牌橱柜、浙江美大、以及近期的仁和药业、合兴包装等等，都跌的爹妈都不认识了，而当初我们是当成十倍牛股来对待的。如果不是严格的止损规则，不是适度的分散持股，只要其中一只这样的个股持有到现在，会是什么后果呢？感激欧奈尔投资体系给了我坚决止损，坚持风控的理念，让我避免沦落韭菜行列的命运！我曾经在......上列了一个风险控制的提纲，准备写一个系列文章，但是半途而废了。不是我偷懒和食言，而是自己在股市上的理论和实践还太少，我的很多认识和想法都是从期货市场上来的，毕竟与股票交易中的风险控制还是有诸多差异。在股市上究竟该怎么样建立自己的风控体系，这是我要继续探索和研究的重大课题。我相信，假以时日，有关风控的系列文章，我一定会呈现给大家，但目前经历、功力、认知都还远远不够。作为职业投资人来说，在风险投机市场上要混下去，首先要学会的是求生本领，生存第一，风险第一。在此前提之下，才谈得上进取，才考虑怎么去赚钱。只有活人才有说话的资格！

5，仓位管理，是我下半年最为纠结的事情。上半年其实很简单，就是满仓操作，偶尔还会去做一点券商融资。但下半年被市场重锤了之后，面对账户盈利的严重缩水，我的满仓持股思路终于被迫放弃。但在这种单边熊市状态下，究竟要不要空仓，如果持仓，应该持有多大比例的仓位合适？其实自己陷入一头雾水之中，为此我也在......上做了很多的思考和探讨，自己的实际操作也是一直在调整仓位大小。一度将最低仓位降到过3成，而出现中期买入信号后，也加到过满仓，中间大致在半仓左右徘徊了一段时间，最近我又开始转为7成以上的重仓。迄今为止，我的仓位管理原则和规则依然没有建立起来，在不同的市场运行阶段或市场环境下，如何进行仓位管理，仍然处于摸索之中。这个课题，不仅要带入2019年，可能还需要若干年的交易实践才会找到最优解。

只有经历了完整的牛市和熊市周期循环，很多问题才会找到自己的答案。别人的经验和做法，仅仅只能做为参考。比如陶博的坚持满仓持股，动态调仓穿越牛熊，至少我还没有那个功力，不可能照模学样。但我开始尝试在大仓位持股下，采用期指反向对冲进行动态风控，发挥自己在期货方面的优势，未尝不是一个好的思路和出路。

通过2018年的系统学习和交易实践，让自己在强势股投资体系的搭建和完善中，领悟了很多的东西，尽管还有许多尚未弄的那么明白，但给自己建立了信心，确立了方向。感恩2018年，让我看到了自己未来的股市职业投资之路的曙光和地平线。

（未完待续）

2018.12.30

18年截至现在，我就这两支基金盈利

18年投资人怎一个惨字了得。二师父截至现在，定投的基金就剩两支盈利了。一个是黄金基金，一个是消费基金。

1、目前基金的收益率情况

目前场外的定投实盘整体浮亏是3.93个百分点，场内鳄鱼计划因为没有投资黄金，所以浮亏是5.68个百分点。18年一年全部用来播种了，虽说是远远跑赢沪深300指数20多个百分点，但是二师父认为这种比较就是耍流氓。只有实际的盈利才是王道。

可是换个角度想，目前市场整体处于低位，只要咱们把这部分资金一直持有到价值回归的那一天，那么资产翻倍是必然的。所以呢，眼光放长远一点，咱们5年以后再来看。

这个收益率呢，我还是比较满意的，毕竟现在我的仓位适中，而且回撤不是特别大，要是大盘继续深蹲，我依旧坚定加仓。记住，二师父是保守主义的投资者，我是以格雷厄姆为师，他就是极度厌恶亏损的投资者，因为这位大师经历过美国历史上1929年大萧条时期，如果你的投资过于激进建议看看《聪明的投资者》。

2、股票、P2P、基金、房产各自收益率如何，投资逻辑是咋样的

股票今年没有持有，关于股票投资我是趋势投资，在3月份的时候清仓了民生银行等一批股票，这个二师父在文章写过啦，你可以查看往期文章记录，当时小额亏损了10个百分点就及时退出了。还好止损了，如果一直持有到现在大约亏40个百分点。记住，股票投资一定要止损。目前股票还是不建议入手，当然这是我的交易系统，你如果是用老巴的投资方法，目前是可以买的。

房产呢。大约涨了近20万，因为房子位置还不错，18年没让我失望。当然，我就一套房子，涨跌其实对我影响不大的。

P2P没有投资，这个二师父一直是不建议的。我是一个比较保守的人，风险控制放在第一位，我无法百分之百的确定哪家平台不会暴雷，因此二师父坚决不投P2P。互联网金融P2P的商业价值很大，不过这跟我没关系，我是做投资的，不是搞商业的。

基金的收益率已经讲过了。接下来说说二师父的投资逻辑，这个问题估计大家非常关心。

二师父没有投资房产，买的房子是为了自己自住以及以后孩子入学考虑的，目前也不建议投资房产，很多地方的房子都在降价了。如果你是刚需，二师父建议首付凑够了就可以买，这个不用选择时间，你很难买到最低点。如果是投资的话，请慎重，美国的股票和中国的房产是现在比较大的泡沫资产了。

关于基金，二师父采用的是低估定投法结合均线定投法，只要满足其中一个条件或者两个条件就开始定投，一直定投到盈利以后逐步卖出利润。

今年没有收割利润，本来之前银行和医药指数基金已经达到了10个点的利润，可是因为没有到正常估值，所以二师父没有收割利润，财不入急门，二师父相信后期会有机会的。而且有更大的利润等着我们。

场内的中概互联基金倒是做了几次网格，赚取了一些利润，震荡市场，网格交易是不错的。很多读者说自己是价值投资者，不持有到牛市绝不卖出。你的条件设置错了，价值投资起源于美国。你看美国的指数一直上涨，而对于日本呢，指数一直在做俯卧撑，所以在震荡市场就别谈什么价值投资，网格交易也是很不错的。

关于股票的投资逻辑，二师父首先是去看股票对应企业的财务指标，有PEG指标，净资产收益率，每股收益增长率。如果PEG指标小于1，净资产收益率超过20个百分点，每股收益增长率在20到25个百分点以上，那么这个股票可以纳入股票池。

紧接着，看均线决定买入和卖出操作，如果股票向上走击穿20日均线，那么一直持有盈利以后就卖出。如果股票在上涨的过程中下跌击穿了20日均线那就抛出。止损点位设置的是10个点，达到这个标准就止损，绝对不和市场纠缠。

3、2018年的投资感悟。哪些股票、基金坚决不碰。是否止损，以及何时离场

2018年最大的投资感悟是不要追涨，记得年初13连阳的时候二师父追加了民生，主要是当时一个大V一直说他很便宜，我从估值计算也确实发现民生是被低估了，那时候还有朋友提醒二师父要警惕市场非正常的大涨。二师父是记住了，所以，在盈利回撤的时候及时刹住了车。感谢这位朋友，他是在15年被股市深深割了一刀得到的教训，我们也得时刻敬畏市场。

最后经过这次事件，我就逐步总结出了自己的股票操作系统。后来大家都知道，这一年都没啥好的行情，我也从来没有再买股票了。

不要追涨，那是投机，不是投资。只有在合理的安全边际内买入才是合格的价值投资者。

其次是概念股和概念基金不要投资。二师父的能力圈局限在宽基指数基金和优秀的行业指数基金里面。对于炒概念的小盘股指数基金，是不建议投资的。

4、18年对我影响最大的两位球友

18年认识了一位球友，小小辛巴老师。这是个大神。我认识他，估计他不认识我。不过我之所以能够坚持写文到今天，就是因为他的文章和理念帮助了我。

最近辛巴投资也出现一定的浮亏，遭遇了很多人的骂声，让我真正感受到了人性的黑暗面。当你投资大赚的时候，别人就说你是神，当你投资亏的时候别人就开始骂你。很现实，真的。

所以，我是力挺辛巴大哥。因为他告诉过我“助人者人恒助之”，当你一天天出现并且贡献价值的时候，别人自然会感受到，所以我很少索取价值，只是将自己的理念总结成精华分享出去。

一个人的思想方针是正确的，他才会走上正确的道路。很幸运在18年之初看到了辛巴大哥的文章。

另外一位球友是持有封基老师，二师父是今年11月认识他的。当然他不一定认识我。二师父一直以来的梦想是用20年的时间实现财务自由，然后就进行环球旅游过一种极度潇洒的生活。

当我知道持有封基老师快70岁的时候还在坚持更文的时候，我改变了自己的路线，我也要一直学知识总结并且写文分享，直到哪天敲不动键盘了。有一种精神叫做至死不渝，当越来越多的国人都拥有这种精神，中国必定会实现民族复兴。

终身学知识，做一个不断学知识不断分享的终身学习者，就是我今生的目标。

6、2019年的计划

19年投资会将债券以及黄金投资纳入自己的体系里面。债券分为中国股市的纯债以及美元收益债券。中国股市的债券根据10年期国债利率确定是否买入，美元收益债券根据美元指数决定买入卖出范围。

另外加大ETF指数基金的研究力度，目前全球股票市场总共有5500只ETF指数基金，二师父已经开通美股账户，不过因为入金手续费比较高所以一直没有开始通过老虎证券进行全球股票ETF的投资，未来会逐步研究，等我投资实践赚钱以后就总结把我的经验分享出来。

二师父未来的目标就是成为ETF指数基金定投领域的专业人士，因为我发现我是真的爱这件事情，每天研究ETF指数基金并且写文分享是我最快乐的时候。

其次，关于企业的研究，未来一年会逐步研究中国股市的蓝筹股票里面的公司，搞懂什么是好企业，为啥一个好企业能够不断成长成为巨头行业，这种思维有利于自己站在企业经营角度去思考，也有利于自己形成创业思维，然后再这个基础上结合技术指标买入股票。

最后，关于金融思维的培养，金融投资面临的是小众，只能够面向基金，股票等等股权投资领域，可是金融思维就很广泛了。我们可以利用金融思维去思考和判断是非，在人生重大抉择时候利用金融思维做决定，这样我们的人生会更加顺畅和圆满。

以上就是18年的总结。二师父有失去也有收获，未来需要更加努力，我相信只要坚持定投，人生一定会自由。自律定投，拥抱自由，二师父是认真的。总有一天，我会当面告诉你为啥我如此信奉这八个字。

皇帝偷菜、，千里送京娘，却送到鬼门关

皇帝偷菜、赌博，千里送京娘，却送到鬼门关

《迷雾中的宋朝》之五代归一，后周兴国

书接上回，相慧大师打着灯笼到菜地一看，见一个大汉蹲在白菜地里，两手抱着颗大白菜正大口大口的啃食。此大汉非是旁人，正是未来宋太祖赵匡胤。在复州他赌光了仅有的铜钱，身无分文，一路靠乞讨和打零工维持度日，这才来到襄阳，已经好几天没吃东西了，实在饿的难受，就跑到龙泉寺菜地里偷菜吃，说赵匡胤是“偷菜第一人”应该是实至名归。大和尚看到有人偷菜，并未生气，而是把赵匡胤请到禅房，听赵匡胤讲述原由后呵呵大笑，说：“昨晚我做了个梦，梦见一条金龙，正落在我寺白菜地里，今日您恰巧来此，可见是应梦而来。”赵匡胤此时才不管金龙银龙呢，只想吃饱肚子。相慧大师拿出食物款待赵匡胤，并留赵匡胤住下，在此学文习武。相慧大师还送了他一件趁手的兵器——盘龙金棍。演习了一套拳法，这套拳法后来在少林寺流传下来，名字就叫《太祖长拳》，这也是唯一以古代皇帝之名留下来的拳谱。据说，还有一套刀法，为《太祖侠客刀》。由此可见赵匡胤个人武功指数还是非常强悍的，为后面屡立军功打下基础。

一晃岁过，赵匡胤辞别相慧大师，准备再去找工作，这一天行至华山，正在饥渴难耐之时，遇到一位卖桃的老人，赵匡胤吃光人家半筐桃子后，摸遍全身也没找出一文钱，涨的满脸通红，窘在那里。“一文钱难倒英雄汉”的典故就由此而来。老者见赵匡胤没钱，便说到，不如我们下棋赌一把，你赢了，我的桃子白送你吃；如果你输了，就把华山送给我。赵匡胤一想，反正华山又不是自己的，万一输了你也拿不走，我算是白吃半筐桃子，于是，便答应下来。结果，赵匡胤输了。后来赵匡胤登基为帝，华山居民以赵匡胤早年手书为证，拒不纳税，赵匡胤也就遵守当年契约，下旨华山免税，这就是华山不缴税的由来。那赢得华山的老者就是大名鼎鼎的陈抟老祖。

公元949年春天，赵匡胤游走到曲阳（今河北曲阳）清幽观，去看望他在此修道的叔叔赵景清，即静林道长（应该不是亲叔叔，赵氏族谱并无此人），吃喝畅谈之后，一个人在观内散步，走到后院突然听到有女子哭泣之声，他顺声音寻去，发现声音来自一间厢房，而此间厢房门却锁着，这使赵匡胤非常恼火，此时的赵匡胤已不是刚出家门的毛头小子，见观内竟然囚禁女人，想来不是善地。想至此，赵匡胤举起盘龙棍，一棍下去将大锁砸开，推门一看，里面关着一个年轻女子。看那女子，眉扫春山，眸横秋水，面如桃花，肤如凝玉，好一个标致的美人儿。女子看一大汉手提铁棍进来，甚是害怕。赵研胤上前说到：“姑娘莫怕，你是谁家女子，为何被囚此地？”那女子见赵匡胤没有恶意，情绪稍稳，说道：“我是普州（今山西永济）人，家住武安府（今河北武安），名唤赵京娘，今年17岁，随父祭北岳上香还愿，不想遭遇强盗被掠到此。”正在这时，静林道长听到声响慌慌张张的跑过来，赵匡胤立于门前大喝到：“本以为叔叔跳出三界外，不在五行中，却不想成为强盗，还私囚女孩子！”那道长先是一愣，后将手指放于唇上示意赵匡胤小点声。然后走近两步，极无奈说到：“我只是一个清修问道之人，怎么会做这等伤天害理之事？此女子是山上强盗抢来的，本来要她做压寨夫人，但两个强盗头子都想要，谁也不让，差点没打起来，后来商定等下山再去抢一人，一人一个一起成亲。就把这女孩锁到清幽观，并说如果我们敢放走她，就把我们清幽观杀个鸡犬不留。锁门之后他们就走了，到现在已经旬日，我们亦打不开门，也不敢放，只能给女子送些斋饭。” 

匡胤一听，原来这样，不由的英雄之气上冲，在美女面前男人的个人英雄主义往往会得到提升， 对叔叔说“既然这样，我把这女子送回家去，如果强盗来了，您大可实话实说，是我砸的锁，破的门，有本事就让他们找我好了。这样叔叔也能摆脱放人之责。”

赵匡胤带上赵京娘出了清幽观，在古代孤男寡女走在一起，极不方便，由于两人同姓，于是便兄妹相称，行了一天路，眼看天色将晚，两个人来到一家客栈，却不想是家黑店，店小二看京娘美貌，便悄悄上山报告后台老板，两个老板最近抢了一美女，正愁找不到第二个不能一起结婚，听店小二说有绝世美女住店，不由大喜，领着几个手下就来抢人，却不成想遇到赵匡胤这个煞星。

赵京娘一眼看见强盗头子，吓的面无人色，浑身发抖。而两个强盗头也是一愣：“怎么与前几天抢的那个一模一样？”但强盗也只是一愣，随后其中一个就向赵京娘扑了过去。

赵匡胤一看这个光景，心里也猜出个八九，此时赵京娘颤声说：“又遇这伙恶人，我命好苦！” 

赵匡胤大吼一声：“好大胆的贼人，光天化日之下强抢民女，可有王法？”

强盗根本没把这穷小子放在心上，那店小二阴阳怪气喊道：“王法是个屁，我们大王就是王法！”也不知道这话是夸他们领导还是骂他们领导，反正引来强盗们一阵大笑。

赵匡胤抄起盘龙棍一跃而起，那个扑向赵京娘的强盗头子还想扭头来看，但他看到时是金晃晃的大棍已到面门，只听一声惨叫，那强盗脑浆迸裂，变成一具死尸裁倒当场。

几个强盗一看当家的死了一个，那还得了，各拉兵器，一拥而上，赵匡胤把盘龙棍舞动如飞，没一盏茶的功夫，把几个强盗全部打杀，随后在帐柜上抓了些银两，从马棚里牵过一匹马，扶京娘上去，一把火烧掉了这家黑店，连夜走出曲阳界。

两个人晓行夜住，行路千里，赵匡胤始终保持君子之风，并没有发生任何事情。

京娘对赵匡胤决计送她归家，最初感恩戴德，与赵匡胤多日相处，感激之情开始转为爱慕之心，京娘想起公子之恩：“当初红拂一妓女，尚能自择英雄；莫说受恩之下，愧无所报，就是我终身之事，舍了这个豪杰，更托何人？”京娘的此番心思，是其从感激到爱恋的转变。离家愈近，京娘爱慕之情愈盛，最终京娘向其大胆表白。

途径武安门道川，京娘晨起，临渊梳妆，向赵匡胤诉说爱慕之情。匡胤踌躇满志，婉言回绝。是时，一轮朝阳喷薄欲出，赵匡胤作《咏日》题于壁：

欲出未出光辣挞，

千山万山如火发。

须臾走向天上来，

赶却残星赶却月。

经过千里奔波，赵匡胤把京娘送回家，京娘家人自是万分感激，京娘向家人说起赵匡胤英雄了得，有以身相许之意，而家人也感觉他们孤男寡女，很可能已经发生什么事情，就向赵匡胤提出，想把京娘许配给赵匡胤。却不想赵匡胤大怒，摔门而去（非是俺胶注鼓瑟，本为义气千里相送，今若就私情与那个响马何异？况施恩图报非君子所为。《警世通言》）。

赵京娘失望生悲，为展示贞洁，京娘深夜题诗于壁：

天付红颜不遇时，

受人凌辱被人欺，

今宵一死酬公子，

彼此清名天地知。”

遂纵身跳入与匡胤言情的武安门道川的湖中殉情，赵匡胤当皇帝后知道此事，特追封赵京娘为贞义夫人。而其投身的湖被人们将其称为“京娘湖”。今日京娘湖位于河北邯郸武安市西北侧，距离邯郸市区的车程70公里，由赵朴初、启功、杨成武等题名。京娘凉晒衣服处为“搭衣岩”，京娘临湖梳洗时的岩石为“梳妆台”等景点。

以上就是《宋太祖千里送京娘》的故事，名字虽然好听，实则是个悲剧，为了树立皇帝的形象，而牺牲了赵京娘年轻美丽的生命。当然，前文我们说了，这些只是来自于民间话本。公元948-950年赵匡胤投军前的两年时间，已经没有人知道赵匡胤是怎么生活的，但有一点可以明确，他肯定生活于社会最低层，见惯了民间疾苦，偿遍人情冷暖，阅尽了人世沧桑。这才有郭威初见他时破衣烂衫，面黄肌瘦形象，差点被误认为冒充官亲。

乾佑元年（公元948年）7月，赵匡胤游荡到开封附近，两年多的时间自己仍然没任何“成功”，眼看连饭都吃不上了，恰好朝庭要出兵平判，广招社会青年入伍，赵匡胤为了填饱肚子而应招，才有了我们前面说过的太祖投军。

预知后事如何，且看下回分解，关注天朝土著走进《迷雾中的宋朝》

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