夜读 | 只有双向奔赴的感情，才能走到最后

看过这么一句话：“喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品，久于真心。”

想要经营一段长久的关系，都需要以真心换真心的。

我跌倒时，你扶我一把；你低落时，我抱你一下。才能让一段关系更加紧密。

只有双向奔赴，才能走到最后。

有人说在时间和空间的拉扯下，所有的关系都会渐行渐远。

有时付出了真心，却不知道为何就会被消耗。有时给出了热情，却不知道为何会被冷却。

其实，感情是非常容易维系的。

付出能有回应、善良遇到感恩、真心不被辜负，一段关系，就能维系下去。

正所谓，你出手相助，我仗义执言；你雪中送炭，我雨中撑伞。

在一来一往中，彼此的情谊会愈发深厚。

有人说：“人与人之间，是有一个情感账户的。每次让对方开心一点，存款就多一点，每次让对方难过，存款就少一些。不要一味从中提领，任性地觉得，你的钱永远都挥霍不完。不是的，当你存款变成零的时候，就是对方离开的时候。”

相反，当你往情感银行里不断投资时，将会收获意想不到的变化。

有时候，真正的朋友能超越血缘、胜似亲人。

而这样的朋友，并不是凭空出现的，而是一点一点积攒起来的。

平日里，你多付出一点；关键时刻，就能多得到一点。

感情虽然不能量化，但情感银行，向来存多得多。

曾经有人问：“什么样的感情，是最美好的？”

有一个高赞回答是：“双向奔赴的。”

的确，单面付出的感情，迟早会累的；而双向奔赴的感情，不仅能够在互动中体验到温馨与甜蜜，而且能够持续保鲜、行久致远。

或许，任何一段关系，能够长久，都不是靠一方的妥协和付出。而是在彼此理解、相互尊重和双方认同中层层递进。

毕竟，有回应的情绪，才能流动起来；被理解的想法，才能进行下去。

你，是否也有双向奔赴的友情呢？

但凡人心，只要付出了，不免期待回报。

的确，没有人希望自己的一腔热血，会被对方当成理所当然。

也没有人不希望自己的善意可以得到回应，自己的真心能够得到实意。

任何一段关系，能够走到最后，其实都是相互的。

你投之以桃，我报之以李。

所以，想要收获真心，必然需要先付出真心；想要得到明月，必然需要心向蓝天。

每个人，心中都有一杆秤，能够清楚地衡量对方的一言一行、一举一动。不要吝啬自己的善意，不要担心自己的付出。

你的付出，终究有人懂；你的善良，终有人爱。

转载：新华社

“万能的淘宝”才是立命之本

来源 | 东哥解读电商
作者 | 李成东、易婷

淘宝的立命之本是什么？万能的淘宝。

而万能的淘宝前提条件是什么？丰富的中小商家生态。

在中国电商的二十多年发展历史里，很长时间里中国人网购≈上淘宝。但淘宝在过去的几年里，被抖音、拼多多等平台逐渐蚕食。

1999年，这是中国电商发展里程碑的一年：3月马云在杭州推出阿里巴巴网站；5月B2C电商网站8848对外发布；8月易趣网在上海成立……不料，次年3月，受美国纳斯达克危机影响，互联网泡沫开始破灭，影响蔓延全球。

于初生的中国电商企业而言，可谓“地狱”磨炼，大批公司相继倒闭，幸存者寥寥无几。直到2003年，才迎来真正的“新生”：从淘宝、拍拍网、易趣“三分天下”，到京东异军突起，再到拼多多突围，抖快入局，如今呈现“一超多强”的百花齐放局面。

正如马云在2018年一次演讲中说的，“这个时代唯一不变的就是变化”

淘宝天猫，深谙其道，只有革自己的命，才不会被对手掀翻。

变革进行时

过去的三四年，一些新兴电商不断涌现，为行业注入新活力的同时，也带来了一系列弊端。

低价爆款，首先影响的是资金实力更弱、现金流更糟的中小商家；崇尚娱乐流量，看似充斥着流量蓝海，但马太效应之下，中小商家无法承担日益攀升的流量成本。

淘宝要想巩固自己的领先优势，必然不能从这些方向入手。

2023年淘宝天猫618商家大会，是阿里构建“1+6+N”组织结构、淘宝天猫“独立”经营后，首次合体亮相。现场淘天集团CEO戴珊，明确未来发展方向：用户为先、生态繁荣、科技驱动。

围绕用户，淘宝要做生活消费第一入口的国民APP，并号称以“历史级的巨大投入”，为商家做大用户规模。伴随AIGC在各行各业渗透和消费行为习惯的变迁，“内容化” 是最好的抓手，即提供丰富的商品、短视频、直播、种草内容和个性化店铺，满足用户喜欢、想看、爱看、爱玩等需求。

618大促是淘天革新的第一次“测试”。根据内部透露，已有超过50000名新主播首次在淘天618开播，在新上线的生活百科、兴趣文化、特色新场景和新生活方式专题栏目中，优质信息内容，在站内站外都获得了确定性的流量支持。在618前夕，淘宝还内测了“店号一体”新模式，将店铺和逛逛、直播等内容账号完全打通。这意味从公域向私域引流的渠道被打开，商家可以通过运营内容沉淀店铺资产。

值得注意的是，今年618期间，淘宝直播宣布为深圳、佛山、南通、杭州等11个产业带的中小企业商家开设专场，灌注专属流量。深圳水贝，被称为中国黄金珠宝消费的“晴雨表”，近半年来淘宝直播通过流量扶持、专项培训、现金奖励等政策，帮助深圳水贝产业带近千家中小商家开播，其中八成新商家在三个月内月交易额破50万。

内容化，正在成为淘宝用户规模和商家增长新的机会。

第二是生态繁荣，这正是淘宝万能的关键。在618商家大会上，戴珊将新的生态图景比喻为一个热闹的城市街区：有高效的CBD，有街边店、路边摊，甚至有不做生意的街头艺人。节日有市场促销，寻常有烟火集市，满足消费者丰富多元的需求。

这一形象的比喻，凸出的正是淘天中小商家和品牌商家的货源优势，以及平台的生态优势。但是如何“一碗水端平”，让品牌和中小商家齐头并进，是平台保持长青的关键。

对此，今年618淘天集团给出了新的答案：通过内容流量倾斜、首页好价频道、新品扶持，以及淘宝好价节，保证中小商家的参与感。在品牌发展中心之外，淘天特意成立了中小企业发展中心，致力于支持创业者和中小商家。

两个中心互相连通，打通企业从中小企业到品牌商家的发展通路。

进入AI时代，科技驱动是淘宝为商家“保驾护航”的重要举措。淘宝将举力升级现有商家工具，今年已为商家免费提供15款全新私域工具，旨在为商家降本提效。

在618前夕，平台已经上线了一键制图、智能文案、虚拟模特儿等7个AI经营工具，面向中小商家开放。其中“虚拟模特儿”功能一年帮助3万多个商家合成160多万张图片，有商家反馈，使用这个工具后，节省了70%的图片制作费用。

戴珊用“变革新生”来定义淘宝接下来的发展思路，在这背后其实是淘宝一边“交学费”，一边升级进化多年后的必然选择。

历史重现，改弦易辙

回到618来。支持中小商家实现生态繁荣，可以说是今年618的最重要变化。但这个变化背后，却充满着大量淘宝C店的光辉史与辛酸史。

淘宝成立之初，只需几步注册和认证，一家网店就可以开始运营。低门槛、低费用吸引无数创业者。这些淘宝店铺因为高性价比，吸引消费者不断聚集，淘宝的流量越滚越大，一些中小品牌甚至白牌迅速站稳脚跟。店铺品类日渐丰富，从服装向家居、食品、玩具等领域扩展。

彼时，淘宝提出“淘品牌”概念，从2010年开始，淘品牌频频传来融资消息，并有一批“冒尖者”冲刺IPO，御泥坊、膜法世家、阿芙等都生于这一时期。在平台扶持、流量倾斜、低价折扣等一系列的扶持下，它们在双11购物节的细分类目连续霸榜4年。

淘宝商城更名天猫后，天猫设置了大牌街和潮牌街吸纳更多品牌入驻，另外阿里巴巴在美上市，“全球化”成为天猫发展的核心，当年就有220多个国家和地区的3万多件海外商品参与双11。加之，2016年开始“消费升级”的说法火爆，第一批90后开始进入职场，赚钱消费。不断涌入的国际品牌和本土传统品牌，占据了淘品牌的地位。

任何一个行业，随着发展越来越成熟，都会显露出头部品牌集中化的趋势，也就是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”。在这个窗口期内，强势品牌的势能会越来越强，最终占领相当大的一部分市场，这也是我们熟悉的“马太效应”。因此，多重因素下，中小商家也被迫在淘宝失去声量。

但即便“失声”，中小商家依然是淘宝生态的重要角色。一方面，低价商品往往是中小商家的“强项”，由于没有品牌溢价，主打一个薄利多销，中小商家都能卖出更低价格；另一方面，中小商家能提供更多符合消费者多元化需求的商品，满足大家的日常消费。

但缺乏明晰的成长通道，限制了这些淘宝C店的发展。事实上，多年在强者恒强的环境下，只依靠自然流量，中小商家很难跑出来；参加促销活动或者购买流量，又是沉重的负担。

今年618，一系列针对中小商家的扶持政策集中上线，尤其是为中小商家推出的专属营销IP——淘宝好价节，各位引起各界注意。在“热闹的街区”，数百万中小商家和品牌商家，寻找新机遇。并在上线好价节之后，淘宝启动中小商家的造星计划，推出包含最高2000元广告补贴券，专属造星流量扶持等多项切实措施，帮助新开店的中小商家加速成长赚钱。

但“好价”并不是“低价”。在淘宝看来，“好价”的前提必须是“好货”，更多做原创设计的商品和店铺在好价节期间跑出来，显然有别于做全网最低价的思路。

事实上，淘宝之外，各种号称“全网最低价”的玩法正在席卷整个618。

各个平台为了获取更多的流量，低价成为竞争的杀手锏，变相让广大商家降低价格，导致商家利润逐年下降甚至亏本。行业里的大品牌依靠自己的供应链优势，去杀价抢市场，而夹在中间的中小买家，依然不受关注，在各个平台“夹缝中生存”的样子有历史重现之影。

这与淘宝支持中小商家的思路，迥然不同。淘宝上千万的中小商家，一直是这个平台的大底盘，默默弥补品牌以外广阔的市场空间；今年淘天让中小商家被更多用户看到，其背后的生态逻辑是让有特色又优质的商家跑出来，从商家成长到品牌再到家喻户晓的品牌，更好的繁荣“万能的淘宝”。

繁荣生态，下一个电商20年的关键？

淘宝的生态变革之下，虽然不是所有商家都能抓住机会，但中小商家的参与感正变得越来越强。

淘宝的成长史，是无数草根创业者在淘宝找到商机，让无数小众需求做成大生意的过程。27岁的潘凡短短4年内就遭遇两次“动荡”：小程序创业失败后，开内衣店撞上疫情，难以为继。“不安分”的他，转战淘宝从头再来。眼下他和团队成员正在全力冲刺淘天618，店铺“TONE”报名参加“淘宝好价节”以来，销量持续稳定。

和“TONE”一样，第一次参与淘天618的还有“Ouder Product”，这个仅开了3个月的店铺，里面的运动鞋因极具辨识度的原创设计、有趣好玩的品牌风格，入选了“淘宝神点榜”，今年618迎来大爆发，不仅成交额增长，还沉淀下近2万粉丝。

如巴菲特所言，“今天的投资者不是从昨天的增长中获利的”，几乎所有的产业迭代，都非“旧土重建”，而是“新地迁移”，以互联网为基础性平台的“生态”被视为新世界。

整体看来，淘天对品牌和中小商家的支持是精准打造，最终目的是让每个商家在这个繁荣生态里，促成更多的生意机会，实现利益最大化。

这或许也是当前电商行业整体陷入瓶颈下，一个可参考的解法。

任何行业的红利都是是有限的。在电商行业，人口增长已然到顶，流量和GMV更是不可能无限增长，就像池塘养鱼，渔民不可能无限捞鱼——留出足够多的小鱼，才会持续有大鱼的收成。

当电商时代迈入到新的20年，整个行业或许也需要变一变思维了：不要总想着捞大鱼。小鱼，或许才是大家持续活下去、活得好的关键。

淘宝显然已经做出了自己的选择。“万能的淘宝”需要越来越多的小鱼，让这些中小商家被看到、赚到钱，不仅是淘宝下一阶段的核心竞争力，同时也是电商行业开启新发展周期的突破口。

【夜读】活得有趣，才是最好的人生姿态

生命‮意的‬义，不炒股也该看

     我最喜欢的就是付出，是把我会的都教给别人，这就是“给”。靠近我，你靠近的是成功！

生命最‮境高‬界‬就是:给！

巴‬金说：生命‮意的‬义‮于在‬付出，在于给予，而不‮在是‬于‬接受，也不是‮于在‬争取。

施‮受比‬更有福，为值得‮人的‬给予，为正‮的确‬事付出。

山‮峰有‬顶，海‮彼有‬岸，漫‮长漫‬途，终‮回有‬转，余‮苦味‬涩，终‮回有‬甘。

那些‮给你‬别人‬的甜，最‮会终‬化为‮与热‬光，照亮‮前你‬行的路。

   我们就做好自己吧。选择跟我的人，都发财。欢迎所有想成功的人，或者 362480528 机会是绝对给你的，选择大于努力！！！

找工作第一先看脸 

找对象第一先看脸

交朋友第一先看脸

买衣服第一先看脸

拍个照片都要看脸

所以请把脸照顾好

好股票就是好的脸

好人才能做到好股

跟随大战神成功吧

不追涨，买好股，等待这样的涨停板。这是大战神的操作方法。

在北京鹤年堂养生里记载

　　“一德”明代养生家吕坤说：“仁可长寿，德可延年，养德尤养生之第一要也。

　　“二子”宋代文学家苏东坡认为：生在于“安”、“和”二字。“安”即静心，“和”即顺心，“安则物之感我者轻，和则我之应物者顺”。

　　“三戒”孔子日：“君子有三戒。少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”

　　“四法”明代医学家万密斋指出：“养生之法有四：一日寡欲，二日慎动，三日守时，四日祛疾。”

千万不要抄底ST，不要买。已经30个跌停板了。这样子下跌的股2023年特别的多，这些都是不要脸的股！不要脸的公司！不要脸的！！

　　“五知”宋代周守忠说：“知喜怒之损性，故豁情以宽心；知思虑之销神，故损情而内守；知语烦之侵气，故闲口而忘言；知哀乐之损寿，故抑之而不有；知情欲之窃命，故忍之而不为。”

　　“六节”明代医学家江绮石说：“节嗜欲以养精，节烦恼以养神，节愤怒以养肝，节辛勤以养力，节思虑以养心，节悲哀以养肺。

　　“七食”清代养生家石成金指出：“食宜早些，不可迟晚；食宜缓些，不可粗速；食宜八九分，不可过饱；食宜淡些，不可厚味；食宜温暖，不可寒凉；食宜软烂，不可坚硬。”

不涨的时候就看美女

　　“八乐”石成金的“八乐”是：静坐之乐，读书之乐，赏花之乐，玩月之乐，观画之乐，听乐之乐，狂歌之乐，高卧之乐。

　　“九思”孔子日：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思危，见德思义。

有两种人最让人佩服：

第一种生而贫穷却永不服输，

第二种生而富裕还超级努力！

穷不丧志，富不躺平，

人生需要改变。选择跟好大战神股票俱乐部，正常价6000元1个月，现在暑假特别班，2个月仅仅象征性的1888元，非常少了。物超所值！

马上报名，马上拿到好股，好操作，跟着好好走！

婚姻不投资，你就是前妻

气质不投资，你就是大妈

头脑不投资，你就是家庭主妇

皮肤不投资，你就是黄脸婆

炒股不投资，你的一切都是别人的（输光）。

跟高能量的人在一起

你会发现：全是惊喜，全是欣赏。

跟低能量的人在一起

你会发现：全是问题，全是抱怨。

做一个高能量的人

将是一生必修的功课‼️

生活不会告诉你路该怎么走，

只教你怎么去适应，每个人都活的不轻松，希望我们都是苦尽甘来的人，

只要在变好，慢一点也无妨…

我做股23年，写书很多部，都在全国图书馆，新华书店，各大书城曾经热销。我写文章帮助读者品读股市，把握赚钱机会。这都是正能量！每个读者，都要养成关注我们，分享好文章的习惯。这都是传递正能量！

我们是全球倒数第一几十年的股市，人类最差的股市就是中国股市，这是公开的事实。在这样垃圾的股市想赚钱是非常难的，不想付出，不想学习，开户就想发财那你就是傻子，这股市吃掉了多少所谓的精英？吃掉了多少自以为是的人？！吃掉了多少不学无术的人？！吃掉了多少自高自大的人？你目空一切，你要有这样的实力才行！

即使你不炒股，也要关注我的文章，多阅读，转发，分享到朋友圈，这是一个正能量！

每一个清晨，记得告诉自己：没有奇迹，只有你努力的轨迹；没有运气，只有你坚持的勇气。每一份收获，都是你坚持不懈的努力；每一份汗水，都是你成功的累积！

什么车最贵——救护车

什么房最贵——病房

什么床最贵——病床

千万别坐错了车，进错了房，上错了床

一个正确的思维观念 ，

就是你一生的财富和健康！

    亲爱的，不要拜拜丢给股市，要认真点。

这个2023年中国股市是超级熊市，不是牛市。

大家一定不要抄底。

非常危险。我也只能够说这样多。更多的知识和观点，我只给我学生群説。股市有风险，入市要谨慎！

【夜读】人与人之间的差距，就在这三句话里

转载：人民日报

【夜读】内心强大的人，往往有这4种表现

转载：人民日报

108公里玄奘之路回顾总结分享：

108公里玄奘之路回来已经有数天，今晚得以静下心来复盘作个总结与大家分享：

大家好，我是来自浙江宁波的章招诚，比苏老师小1岁，和苏老师一样也是出生在福建宁德的小山村，我们没在宁德相识，却在千里外的苏州大脑银行相识。

感谢能够生在这个伟大的时代、伟大的国度，能够让我安稳的自在生存，从而才有幸接触到优秀的苏老师、超哥、这样的优秀创始团队，搭建出大脑营行这一出色的平台。也很荣幸，自己能够在2014年，便加入了大脑银行商学堂。才有这一次与全国各地237位优秀的伙伴，一起行走108公里的玄奘之路。这一路我时时在回顾往惜，于是渐渐忘了脚下的疼痛。

当时报名加入大脑银行的目的并不是为学习，而是抱着寻资源找合作的目的，因为我是做资产管理是私募基金，目的是相找有高净值客户的平台进行合作，所以课程并没有怎么上。9年时间上课的次数1只手能数得过来。

尽管没有来上课，但我对苏老师的课程理念非常的认可，从最初迈入上课的第一天，我就非常的认同大脑银行的价值观，这是属于走道这一层面的人，才会有的共鸣。所以当时我毫不犹豫的就刷了信用卡报名，为什么刷的是信用卡，因为2008年金融危机席卷全球，我破产了，熬了6年时光，才把负债还完。所以14年才敢背卡负债报名。

当然，寻找资源合作这一目的并没有实现，但我从不后悔当时负债刷卡报名的选择。因为人生不止一条道，选择了就不要有怨悔。因为我始终相信，既便是不同行业的两个人，只要足够努力能够爬上塔尖，终究会有再相遇的一天。

2015年我私募事业东山再起，一时辉煌忘了人生复盘，野心膨胀留下了隐患，岁月流转，2018年我又破产了。正如苏老师、超哥常说的，成功是因为面面具到，失败是总有一点没有想到。而我恰恰没有想到的是国家去杠杆的坚决与影响，结果高手都是死在杠杆上，而我亦如此。

这一次的跌倒，对我打击影响很大，远胜于2008年的破产痛苦。08年当时还年轻，还没成家，年轻就是资本一人吃饱全家不愁。可是2018年已是上有老，下有小，真的伤不起。再加上时代的发展，科技的进步，商业模式的转变等等因素，导致我深刻的体会到自己原有的认知，已经跟不上当下时代的变化，尽管我在15年时就已经有些意识到这个大时代的变化。但却没能力做出突破，所以18年的破产挫折，让我陷入进深度的失落，逐渐的有些迷茫。

身为私募公司掌舵者，原本令无数人羡慕的金融骄子，如今却是想死死不成，想活又活不出原本该有的样子，这令我陷进痛苦的负面循环里。人前装笑脸，深夜泪满面。渐渐的变得抑郁，时时感受着深度的绝望。此生翻盘若无望，若不能东山再起，那活着又有什么意义。

在2020年的疫情封闭期间，哪哪都去不成，哪哪都是负面的消息，于是我想着是时候该死了，着手计划自杀的日期。

如果想死就能死，那是痛快干脆利索的。但想死却还需要顾及家人的感受，需要选择怎样的死法，才能减少孩子心灵的痛苦。在计划的过程中，每一种死法的过虑，都是对自己灵魂残忍的开刀。

上吊，死相难看，家人孩子见到遗体会留下深深的阴影。
跳楼，死相也一样难看，还是会给家人与孩子留下阴影。
溺水，服毒，似乎这些都不适合。因为这些死法都是自杀的，形不成意外。自己死后，孩子还得背负着父亲是个公司破产而自杀的失败者的名声，这对孩子的未来会有很大的影响。

最后只有一种相对要好听一点，那就是车祸，因为车祸可以是多种意外。可是2020年到处封禁，哪也去不了，想要制造车祸死好难啊。就这样一天天的拖着等待，白天面对着孩子们天真无邪的笑脸，夜晚一边谋划着寻找空子好去死。一边是天堂，一边是地狱，就这样不断每天重复轮回着心灵的摧残煎熬。

时间终于熬到解封，可我真的舍不得孩子，总想多陪孩子几天，多留一点温暖。于是我写下了很多封遗书，保存在邮箱电子档，设置不同的年份时间发送，希望能借助现代电子与未来孩子进行跨时空对话。能跟孩子分享一点人生经验，引导她可以积极阳光的成长。

也许是我的不舍感动了上苍，也许是今生誓愿未了。所以在我送完孩子上学回家的路上，写完最后一封遗书准备那天要结束，在选择定期保存时，阴差阳错的变成了发送。让我老婆发现了我的计划，到家便被质问了，于是痛哭了一场。

渐渐的清醒，想着既然死不成，那就好好活着吧，但活着总得活出点样子啊，总不能从风光到窝囊身无分文的过一辈子吧，那样还不如死呢。

要活出样子来，那该怎么做呢，这是需要有目标有榜样的。过去我的那些目标榜样，明显在短期内对我而言，离我已经太远，我已经不具备模仿的能力。

正好那时疫情期间，苏老师线下课程也没法开课，从而转型做线上直播。我记得当时是建群语音课，这给了我些启发。丘陵地带穷山村出身的那股子不服输的韧劲又渐渐的开始萌芽，都是福建宁德人，又是同年龄段的人，同样是中专，只不过我是辍学了，苏老师能够成长的如此优秀，那不正好是我此刻最好的榜样么。

于是我一边每天开始慢跑锻炼身体，一边不断回顾从小一路走来的成长，一边想像着，如果我是苏老师、超哥、大师兄，那站在台上我该跟人们分享什么内容。苏老师、超哥、大师兄他们都是讲我所做，做我所讲，我是不是也可以复盘提练，把我这20年的投资经历凝聚出精华来进行分享，从而帮助到别人少走弯路呢？

想到就去做，不做你怎么知道自己不行。这好像也是苏老师和超哥说的，人生不设限嘛。于是我也尝试着进行语音分享，收费分享。果然还真的有人愿意学，愿意听；听了后还得到很好的反馈，这让我一下子得到了极大的鼓舞，内心的积极性得到大幅的提升，正能量又开始点燃升温。

我又逐渐找回了曾经积极向上的自己，心中有爱眼里又有了光。正好后来看到新的一期玄奘之路在众筹，于是我赶紧报名。因为过去的我很喜欢徒步，在长途的徒步中身体的疲劳能够很好的让大脑忘却烦恼，反而能冥想出很多好的思路来，就这样我与本届玄奘之路结下了缘，与来自全国各地237位优秀的同学戈友有了缘分。

再次感谢大脑营行，感谢苏老师榜样的力量，感恩超哥的带队，感谢的同行。

感谢为我众筹的各位兄弟姐妹，也正是因为有你们的支持众筹成功，我才能有此次的出行，因为那年我真身无分文，如果没有众筹成功，绝没有底气去走。感谢客户的信任，非常的感谢今生这一路走来无数对我伸出援手支持的贵人们，愿你们平安健康长寿。

还有感谢我的老婆，在家照顾孩子为我稳定大后方，让我此次能放心出行。

还要感谢我们二排四班的其他6位伙伴，我们四班7个葫芦娃七兄弟，7个老爷们尽管话语交流不多，但每个人却都在默默的付出，班长程阵帅气斯文不善言辞，但却细心的顾及着队友，副连长张国明激情高仰，时时发出呐喊助威鼓励着大家，瞿涛，黄鸿涛，蔡冰冰轮流活跃团队氛围，老刘总直到走完全程才活跃起来真是有趣的一群人。

感谢表哥、王子，为我们拍照留念，感谢郑艳买的碘伏和创口贴，感谢黄铭柏送的云南白药，感谢宁波几位伙伴的一路同行。

感谢活动组委会的后勤保障每个人的默默付出，感谢一路遇到不知名的伙伴的激励加油声。

再次感谢大家，你们身上的光，都是我学习吸收的力量。

最后奉上，徒步108仅里玄奘之路期间所得得诗一首，与大家共勉：

玄奘之路.一

创业谁人不辛苦，
英雄几人不负伤。
自古豪杰多磨难;
天有阴霾心有光。

    2023.6.3章招诚

这届618，淘宝向中小商家释放了什么信号？

来源：东哥解读电商
作者：李成东、易婷

被称为历年“最卷”的618，战事正酣。

作为疫后消费复苏的首场大促，备受各界关注，甚至有可能成为今年消费行业的指向标；平台和商家，都在使出浑身解数，试图打一场翻身仗，重拾经营信心。

走过了10年的618，“低价”一直是核心关键词。“史上最优惠”“史上福利最大”“全行业投入力度最大”……各个电商平台都使出“最”字文学，在价格、流量、内容等多个维度竞相展露头角。

低价只有建立在真正的好产品身上才有持续价值，而商家如果不能通过低价赚到钱，也无法持续。对于新组建的淘天集团，这是首次征战618，期待和压力值，不相上下。而618一贯是头部品牌的主场，淘天的差异化在哪里？

十年前淘品牌盛行，麦包包、裂帛、百武西等数以百计的个性化品牌崛起，常以差异化优势亮相大促活动，但在发展过程中淘品牌逐渐被大品牌取代了C位。

今日淘天618，中小商家再受垂青，我们多少可以看到十年前的缩影。

200万中小商家占据主阵地

618预售已结束。

这意味着各大电商平台，第一阶段的PK告一段落。近日各个平台马不停蹄的发布“成绩单”，向行业展示自己在预售阶段的爆发力。在各类“强劲增长”的排行榜中，淘宝发布的一份特别“战报”格外吸睛。

这份报告显示，已经有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单，这是中小商家第一次这么大规模的参与一届618。事实上早在5月10日，淘宝20岁生日当天，举行了淘天618商家大会，并发布了利好中小商家的重大战略。

在会上淘天集团宣布，为中小商家设立专属营销通道——618淘宝好价节。这是淘宝618史无前例的，把资源最丰沛的位置，留给中小商家。在首页的“淘宝好价节”比主打满减会场更醒目。

商家们的感受如何？我们找了几个聊了聊

1）是大干一场的正确决策

毛怀宇入驻淘工厂做小家电已有4年，产品涵盖电动牙刷、吹风机、剃须刀等等。几年下来，从仓储到客户，团队基本完整，并在全国有4个大型仓库。今年投入淘宝的好货好价，在他看来是沉淀4年后，大干一场的正确决策。

他店铺的商品加入淘宝好价后，相比原本价格优惠了20%。但毛怀宇表示整体核算下来，对利润率的影响并不会太大。这其实与淘宝整个生意逻辑有关联，销量越高，权重越高，现在淘宝好价有量级的优势，权重增加，利好日后长期销售。

2022年他在淘宝的店已经达到了4.2亿元的成交额，预估今年会增长超过20%。计算下来，一年至少多卖1亿元。

2）个性化淘宝小店也能有好成绩

1999年出生的幺菁，和她的“店搭子”去年毕业后，开始了在淘宝的“创业”。这个脑洞大开的姑娘，用自己的画笔创造出了一个奇幻生物“宇宙”，成员包括鲨鱼和毛结合的“鲨猫”，蛇和狗结合的“蛇狗”，在没有推广的情况下，第一天就卖出百万销售额，成为大爆款。

今年1月，“幺菁的小店”正式运营，投入运营的前3月，每月流水超10万元。令她惊讶的是，幺菁的小店在它的首次618中，“鲨猫”系列、神烦鸟系列销量，便超出预期，开门红销量同比增长了170%。

和幺菁一样，0起步卖出高销量的新手卖家数不胜数。有替人写情书的、卖特产的、卖手作的等等，只有你想不到，没有买不到的。这些新买家能在几百万商家中，脱颖而出，一方面得益于平台的倾斜，另一方面离不开他们个性化的产品。

有个性化才有万能淘宝

“只有你想不到的，没有你淘不到的。”这是网友们对淘宝默契一致的看法。

任何一个明星穿搭出圈、影视剧IP火爆、新奇特玩法出现，大家的热情都会落到淘宝上。近日出没在大街小巷的“青蛙卖崽”，巨大的关注度在淘宝上变成了热销：有卖家一天卖出1000套青蛙人偶服、4000只冲气青蛙。

类似卖青蛙服、“鲨猫”这样的特色小店在淘宝越来越多，在淘天618商家大会上，淘宝透露去年有50万个特色卖家来开新店。618于这些卖家的特色商品而言，也正是爆发的好机会。

“你好，我是你朋友在淘宝给你下单买的蚊子。”半年多来，小旭向2000多人发送了这句话。一年半前，小旭发现网上有人卖虚拟蚊子，即买家下单后，卖家通过不同软件扮演蚊子，向买家指定的朋友，发送“嗡嗡嗡”等文字。

洞察到商机的他，尝试在淘宝“卖蚊子”。根据蚊子的烦人程度，上架了5种不同价位的“蚊子”。最低4毛，最高1元，价格越高，“蚊子”越烦人。这门极具创新力的生意，恰逢618，获得了更多关注，近日卖出近600只。

令人更意想不到的是，“帮治拖延症”在淘宝也成为了一门不错的生意。“作死杂货铺”主理人朱河村是一位00后小伙，在网上做自律监督师，专门监督他人完成计划。客户年龄段普遍在18岁到20岁之间的年轻人，需求以监督减肥和备考为主。

这间店铺是朱河村上大学开始运营的，至今已有8年时间。据他介绍，已服务超2万人次，从店铺页面可以看到，单项6元/天，多项包月270元。除了这些，各类个性服务、原创设计、二次元、区域特产……在超2000个特色细分市场，有超十万个特色卖家在淘宝开店。

今年电商平台新一轮竞争的关键词，虽离不开“低价”，但只有好货与好价同时存在，才能满足消费者诉求。在这一思路下，淘宝主动变革，面向商家，密集上线了多个举措。从上线“同款比价”到“五星价格力”到“淘宝好价”，力求调动中小商家的特点，让海量的中小商家满足消费者多样化的需求，同时让消费者感知到，既能满足他们需求又有优惠活动。

在价格力、供给之外，好内容也是不可或缺的。今年618淘宝推出20亿广告专项补贴、AI智能提效、营商保障在内的一系列扶持计划。淘宝直播还宣布，将为中小商家开设10000场产业带专场直播，助力产业带企业拓宽销路。东哥发现这轮电商大战，是以价格战之名，行“品质战”之实。

实际上，淘宝上千万的中小商家，一直是这个平台的大底盘。这群中小商家是淘宝最庞大的供给支撑，能够满足消费者丰富多样的需求，聚集了最活跃、最具创造力的商家，他们服务着有特色、长尾市场的消费者。

淘宝的万能，归根结底是特色中小商家的万能。

淘宝推生态繁荣
让中小商家与品牌都有各自“成长路径”

零售市场的体量可以用“水大鱼大”来形容，无论是品牌商家，还是中小商家，都想要足够多的人流。这就好比一个城市商圈，不能只有商厦存在，它还要有商街、娱乐设施、周末集市等，丰富的业态，才能吸引更多人前往消费。

扶持中小商家和帮助品牌更好地成长，事实上是让整个生态变得更丰富，而非此消彼长。消费者受观念、收入不同因素影响，会出现不同消费层次，甚至同样一个消费者，在平台上也会产生不同的购物需求：既要买苹果手机，又会买丰富多样的手机壳、数码配件。

因此淘宝必须是一个多元的生态，既有品牌来解决确定性的问题，也有中小商家来解决丰富性、创造性的问题。他们之间的关系是相互联通，互利共生的。品牌商家可以引领商家，走好从创业到中小企业再到品牌化的发展之路，品牌商家同样能加入好货好价频道，与中小商家一起打造更多尖货爆款。

以Alplume举例，Alplume是子阳创立的自主品牌，于2011年在淘宝开业。聚焦售卖居家布艺类产品，平时常采用的营销策略是增加优惠券的力度。旗舰店内一款四季沙发垫，日营销额保持在3万元左右。今年4月底子阳报名参与五星价格力，5月12日透标后，被标注为四星价格力商品。“从此这个商品一路开挂。”子阳告诉东哥，自此之后流量3倍爆发，日销最高超过8万元。

激动之余，子阳发出感慨，在保证商品质量的前提下，给到消费者好价格，商家才能实现更大的盈利。无独有N，杰士邦、三枪、蓝帅等品牌，在新价格体系下，都获得了经营红利和确定性增长。

另一面，中小商家在618，也有百花齐放之势：在一天之内，有600万人下单背心、20多万人买钢丝球，1万多人花1块钱买挂钩、洗澡刷、垃圾袋…

淘宝微博公布的618“1元清单”

今年全国毕业生规模预计达到1158万人，就业压力和机会缺少成为众多毕业生的口头禅。过去一年，有130万个00后上淘宝开店，当下在淘宝创业，成为大学生就业的一个新选择。对中小商家的扶持，也恰到好处的给这群新人打了一针强心剂。

将时针拨到20年前，淘宝的诞生，就是一帮敢为人先的中小商家，抓住当时互联网和电商的红利，让淘宝一路伴随中着小商家发展起来。20年间，竞争格局不断生变，诸多不确定性依然缠绕，而中小商家始终作为最庞大的供给支撑淘宝。

中小商家是平台生态的一部分，保护中小商家就是保护平台的未来。更何况国家表示到2025年要形成一批质量过硬优势明显的中国品牌。现在这些不起眼的中小商家，都有可能成长为家喻户晓的大品牌。

东哥和多个中小商家聊下来之后，他们纷纷表示今年618，参与感明显加强，收获相比往年翻倍。整体来言，这给今后的电商行业开了一个好头。让天下没有难做的生意，让中小商家赚到钱。今日618淘天重拾初心，回归到支持中小商家的平台定位；明日这些商家，和淘宝一起迈入下一个20年。

奇怪！为什么短短几年时间，几乎所有人都开始缺钱了呢？

最近在社交媒体和现实生活中，很多人都感觉自己点的工资或收入满足不了日常的的开销，甚至有着这种感受，原本5块钱能买到很多东西，现在却少的可怜，而幸福感也逐步降低。

根据澎湃新闻2022年的民调数据来看，中国2022年幸福指数仅为72%，这其实受访者也表示收入是影响幸福感的主要原因之一。

那么造成这几年人们缺钱的主要原因是什么呢？本文将从以下几个方面展开论述。

缺钱的原因

目前来看百姓缺钱的主要原因是人民币的购买力下降。

1、通货膨胀导致人民币购买力下降。根据我国财政部门的统计数据显示，2022年我国全年通货膨胀率指数已经达到了百分之3.7，照比上一年度翻了接近两倍。

目前在市场表现来看食品行业通货膨胀率较高，达到了5.1个百分点，而其余非食品行业的平均通货膨胀率约为3.3个百分点。目前来看导致我国通货膨胀的原因，有以下几个方面；

2、农业方面。我国目前仍处于乡村振兴阶段，在经历了20世纪八十年代打工潮，农村人口大幅涌入进行城镇化建设后，我国的农业基础设施亟待修缮、农村劳动力数量不足进而导致了农产品在供应上的总体生产能力下降。

而从人口白皮书的预测数据来看，我国将会在2023年达到16亿人口的峰值数量，在需求端飞速增长的情况下，供给端相对而言发展较为滞后，进而导致了粮食价格持续走高，引起了农业方面的通货膨胀。

3、外汇款项占比方面。外汇款项方面，自从我国加入WTO以来一直保持着贸易顺差趋势，而为了保持住人民币的汇率，我国必须要加大力度去买美元，再投放人民币。

如此一来虽然解决到了眼前的人民币汇率问题，但基础性人民币流入市场的金额增加是势必去造成物价走高、通货膨胀，人民币的购买力下降。

经济盘出现缝隙导致人民币购买力下降

我国经济盘近些年稳定军心的无疑是房地产行业。但目前导致人民币购买力下降，房地产也是主要的原因之一。

一方面，房地产行业的高速增长形成过剩的待售楼盘；另一方面，疫情后的消费能力持续下滑导致了中国的经济内需出现问题。

这些过剩的楼盘等在国内没有人去买单，但从我国房价走势来看不降反升，这种情况势必导致了我国经济盘持续走高，人民币的购买力下降。

第三个原因就是因为世界范围内的资源型产品，均进入了上涨趋势。

经历过二次较大金融危机后，在美元一家独大的格局下，世界油品、工业制造原料等价格仍然在摆动，而源头端价格的上浮势必导致了生产成本的增加，进而导致人民币购买力下降。

由此看来，老百姓目前感觉的“没钱”状态在一定程度上是源自于国际因素的世界大环境。

国家的应对措施

1、去美元化。针对目前的中国经济状态结合的情况，国家适时的推出了去除美元化的方针来摆脱美元对于人民币的控制。

从中俄宣布使用人民币到沙特向中国借贷人民币进行国家建设等，去美元化已经为打响复苏中国经济盘开了一个好头。

而在去美元化逐步发展下将会提高人民币的购买力，让老百姓的钱变得实在起来。

2、大力支持农业发展。目前在我国工业化进程遇到瓶颈时，国家也希望第一产业能够站出来稳定中国的经济盘。

而从市场反应来看，我国的大豆等农作物仍然要依赖欧美国家进口，这种情况下，随着今年多少一号文件及农业管理部门政策颁布，我国大豆等卡脖子的农作物产量提高战略正在落地实施，降低物价水平。

3、加强社会保障能力。疫情三年国家掏出了大部分财政资金用来进行防疫，但仍避免不了部分企业的下滑甚至倒闭，进而使就业遇到了麻烦，老百姓在钱的问题是难上加难。

针对这种情况国家再次出手，各地纷纷出台企业扶持政策，在退休职工方面力排万难将2023年的退休工资（养老金）提高了3.8个百分点，保障民生，抵住通货膨胀。

综上所述，目前老百姓感到缺钱的原因是多方面的，有国际上的宏观因素也有个人就业环境的微观因素。

国家也采取了应对措施，相信在不久的将来我们老百姓能像战胜疫情一样，打破现有经济颓势。

原创 新财社 新财社TM

肾好不好看脚，若脚上没有三这些特征，说明肾脏还很健壮

肾脏对于我们的健康来说是很重要的，那么，肾脏的健康才能够使体内的一些毒素垃圾尽快的排出我们的体外人体健康，起着也是有着很大的排毒作用的。肾脏出现一些问题，那么停的毒素垃圾就没有办法及时的排出，我们的提问就会造成毒素堆积，就会影响到我们的身体健康了。

肾脏可以说是人体五脏六腑很重要的一个部位了，对于男性朋友来说，一颗肾脏如果是不好的话，那你就会遭到嘲笑，在最近的几年男性朋友的压力会比较大，出现肾透支的情况也是比较多的，想要了解肾脏的一个健康的问题，那么可以观察一下自己的双脚。

再进行走路的时候那么脚侧重一遍。走路姿势也就会有着一些变化，那么走路的时候开始出现了抽动，一边的时候也就说明我们的肾脏出现了问题。

在正常情况下走路那么两只脚都是呈内八型的，如果是左脚转向外侧的话，也就说明我们的又是出现了一些问题。

这样的话可以通过小组的状态来判断出肾脏的健康程度，当小指出现变弱变薄的情况看起来无力，那么就和我们的肾功能有很大的关系。

月牙太小，如果是想要知道体内缺不缺乏营养的话，可以通过观察手上的指甲来进行判断，我们手上的月牙比较小的时候，那么身体也有可能就会缺少了一些营养的物质，观察一下自己的双脚脚趾，指甲上的月牙可能也就能够了解到自己的一些健康的情况了。

发现脚上的月牙比较小的话，那么两脚之下的五分之一都没有，也就说明肾脏可能出现了问题，在这个时候可以多观察一下自己的肾脏的健康，那么在生活中可以多吃一些有利于肾脏健康的食物，比如说黑芝麻，牡蛎还有黑豆等等。

脚趾用力是否均匀，想要了解肾脏的一个健康，可以通过看走的情况来判断，我们的脚趾用力比较均匀的话，就说明我们的身体也是非常健康的，那么肾功能相对来说也是比较强大的。

肾脏如果是出现了问题，很容易就会导致脚趾用力不均匀，长时间以来也就会发现自己走路总是重于一只脚。这样的一种情况，那么可以观察一下自己写字的情况来判断，当发现鞋子磨损的一边非常的严重，也就说明脚部用力不均匀，对于这种情况就应该要去注意。

（细说）