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推荐阅读——《隐藏的价值：发掘利润增长的新途径》
亦战亦退 / 2017-03-27 14:15 发布
这本书主要阐述了“战略市场定位”的意义及使用方法，使我们能够更深入理解客户偏好、产品成本和公司职能对盈利能力的影响。同时，书中也说明了在何处以何种方式提升规模或扩大市场份额才能降低产品成本，提高对产品或服务的需求、增加股东回报。对于任何公司来说，要获得成功与持续增长，不光仅依靠规模变得更大或者市场份额更高就可以了，更多的是取决于该公司在战略细分市场中的定位。战略市场定位着眼于两个关键问题：“客户偏好”和“产品经济性”。在多数情况下，真正的挑战不是寻找值得追求的目标，而是在看似同样有前途的多个选择之间做出决断。我们需要思考的是：即将进入的是哪个战略细分市场？面临的竞争对手是谁？新的业务是否有助于提升目前所处的细分市场中的战略市场定位？如果将要进入一个新的战略细分市场，能否利用在临近的细分市场中的战略市场定位来帮助我们在将要进入的细分市场中取得强势战略市场定位？最低要求是，新的业务会让公司总体的加权平均战略市场定位变得更好还是更差？
战略市场定位是一种将买家购买行为与生产经济状况以及服务于不同买家所需成本结合起来的工具，它还可能包括某些种类的分解和再聚合，比如，战略细分市场的组成部分有哪些？如何借助这些组成部分形成竞争优势？实际上，每家公司都可以被划归一个或多个战略细分市场，划分的依据是在其他条件相同的前提下，在任何一个细分市场内增加规模或份额，必然导致有更大可能获得更高利润以及竞争优势。这些细分市场的边界取决于一个问题，即规模或份额的不同衡量尺度将会对供应商效益以及客户收益产生的影响。战略细分市场与常见的市场定义和界限往往是不同的。最后，工具不是万能的；即便是世界上最好的工具也需要两个前提条件才能发挥作用——由正确的人使用；对当前的工作而言是适用的。如果你对战略市场定位感兴趣，阅读这本书还是非常不错的。
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