最近几日，一直陪家人在旅行，回到家中，忽闻哀嚎一片，又是一层绿。有朋友被折磨的死去活来，被左一刀又一刀的钝刀子割，痛不欲生，大倒苦水，其实大可不必，不明所以的行情每年都会上演，与其殚精竭虑，费尽心思，不做就是了，不如安逸点，做些预先研究，写个备忘，静待机会出现。上次的关于在线教育的思考没写完，只写了对在线教育的认识，今天接着写在线教育的模型分析。

分析在线教育的模式实际上是把我自己扔进了一个大坑，我努力试图理清头绪，把这纷繁复杂的市场分门别类建成一个个网格和模型，最终却发现单纯一个角度是无法满足自己分析、备忘需要的。我不得不从三个角度入手，建立这些模型，这也是后续写在线教育发展推演的必要基础。

第一个角度是离我最近的用户需求角度。

承接上一篇，还是要贴近教育这个本质内容来说，在线不在线，教育需求都存在，只是实现程度不同罢了。从娃没出生开始，胎教就开始了，准妈妈们的课堂就是在线教育的第一站，目前还是一片没有开垦的不毛之地，还没有形成风潮。出生后到幼儿园阶段的在线教育并没有什么看点，这是由儿童的注意力集中程度和互动性决定的，除非是好看的动画片。下面就是小高潮了，小学和中学整整12年，这就是在线教育未来最大的那块蛋糕。这个阶段目前沉淀下来的需求是海量的，但是供给并没有跟上。大量二三线城市的父母和非名校学生家长都渴望孩子接受海淀名校，附中名师的指点，而且愿意花高价，但是苦于没有资源。至于供需双方没有对接上的原因有几个：首先是双方都缺少示范和口碑效应，名师要想由线下辅导班转到线上，需要极大的诱惑，进而形成后续示范效应，家长们也需要学生成才的示范效应和必要的口碑吸引；其次是体制和机制不融洽，这一点看新生事物滴滴在现行体制下的左冲右突就知道了，教育这个保守的行当只怕更难；再次，教育上线尽管渐热但生态并不成熟，模式多样但技术路径并不清晰，总的来说大家在摸着石头过河，一如多年前很多服务都免费的京东、淘宝们。这些原因其实也是问题，未来谁能智慧的解决这些问题，突破障碍，谁就有可能成为赢家。进入大学之后，教育需求就显得比较多变了。大学生的风格是多元化，风潮来了，流行的很快，却不知下一波流行已经在路上了，所以这一群体的教育需求满足是不容易的，一千块买双运动鞋还有可能，用来上课，只怕很难，变现不容易。另外还有几类需求也是需要适当留意的。一个是职业培训，很多成年工作者或者高年级在校学生都有职业培训的需要，比如考个证书认证之类的，或者提高自身职业能力，这些由于标准化程度高，将来都是必然走线上这条路的。一个是外语培训，这个几乎是终生需求，现在的线上英语教育还比较初级，发展空间很大，后面再讲路径推演。还有一种是分类小众教育，比如留学培训、咖啡调制、杀猪技术等五花八门的教育需求，这个虽然赚钱比较难，但是绝对属于话题型，推演也后续再讨论。

第二个角度是从供给角度看这个新兴产业。

第一类是App，即创业者们作出各种学习工具，供人们随时随地学习浏览，比如我玩过的英语流利说，百词斩，都是挺有意思的学习助手，未来很有可能变现。第二类是内容提供者，比如各类网校，目前还处于比较初级的阶段，但是一旦进入口碑收获期，就会产生集聚效应，一如黄冈的模拟考试卷。还有逻辑思维们，不要小看这些公众号，谁说教育网红就不能凭空出世？第三类是提供服务的平台，比如网易公开课，当然在这个领域一定少不了伟大的阿里，这也是阿里最擅长的领域。第四类是社区，比如未来的知乎和果壳等。

尽管提供的服务很多样化，但大家都面临一个共同的问题，怎么变现？如何持续变现？不管是哪一类在线教育，只有找到痛点才能脱颖而出，否则就要长期的免费下去，混战下去。

从上面所讲的很容易看出，我所考虑的需求和供给并不能严丝合缝的靠在一起，基本上是各走各路，要想让两者逐渐了解接受，就必须在两者之间建立联系，这就是第三个角度，连线题，如何在在线教育需求侧与供给侧建立联系。

仅以目前出现的商业模式考虑，主要有这样几种联系：B2B，比如很多大型企业的内部网络学院，专业咨询培训，特定教育资源的售卖。这一部分很多人不了解，其实真正业内著名的咨询培训都是价值不菲的，含金量极高，只不过以前一直在线下运作；B2C，直接开网校招徕学员，这个变现较为容易，但需要自身掌握优质的教育资源，比如某些名校如果利用互联网技术加以互动模式，高价限量供应，肯定会立刻人满为患，囿于体制，短期还不能实现；C2C或者C2B2C，个人利用自身特长能力加盟商业平台提供给教育需求者，这个就需要风口了，但我相信幸运的教育达人网红就在不远处。其实复杂一点的还有B2B2C等转变，但是不管怎么延伸变化，都要能把客户留住，并持续消费，产生良好口碑。

以上就是我所考虑的在线教育模式的几个角度的模型分析，基本上应该是个立体的框架，留此备查，以作为日后观察、分析的基础。后面要写的应该是在线教育的发展推演，最后再写具体的公司分析，照目前这种态势看，肯定来得及，没准还能捡到便宜货。