Q：麦角硫因行业及其市场目前的发展情况如何，包括国内和海外市场？

A：关于麦角硫因行业及其市场的发展情况，可以从两个方面进行分析。首先，背景方面，麦角硫因最初由法国药剂师发现，主要存在于菌类中，尤其是在日本北海道和中国东北部的含量最高。因此，这些地区的工厂和供应链最为集中。无论在国内还是国外，麦角硫因主要通过化学合成或生物合成生产，但大多数宣传点都集中在合成产品上。在国内，化学合成是主流渠道，产品主要通过海外旗舰店和国际物流进入市场。

未来，麦角硫因作为一个具有发展趋势的品类，值得投资和研究。

Q：目前由于卖家原因，国内正式产品尚未获批，是吗？

A：确实，目前国内正式产品尚未获批。

Q：这八个亿的产品是否主要通过跨境电商渠道进入国内市场？

A：确实如此，主要通过天猫国际和京东国际等平台进入。目前尚未获得正式批准，但已有一些企业开始报备并提起审批流程。

Q：麦角硫因作为一种特殊品类，需要经过哪些验证？预计何时获得法律批准？

A：麦角硫因作为一种特殊品类，需要经过临床验证和含量的最终验证，预计在2026年获得法律批准。此前增长超过50%的原因主要是受到诸多限制，例如国内天猫国际平台上的销售限制，以及国际品牌单笔交易金额不得超过5000元的消费限制。这些限制对海外产品的销售产生了较大影响。

Q：负责受理麦角硫因相关申请的监管部门是哪个？

A：对此不太清楚，因为这不属于审核海关的职责范围。

Q：行业预期26年该政策能够落地，是吗？

A：确实如此。行业预期26年该政策能够落地，这也是前期增长超过50%的主要原因。背后的原因在于当前存在诸多限制，例如国内天猫国际平台的限制，以及国际品牌单笔交易金额不得超过5000元的消费限制，这些因素对海外产品的销售产生了较大影响。

Q：去年整个行业销售额达到八个亿，主要有哪些品牌贡献较大？

A：主要贡献较大的品牌包括Space、翡翠、DZS、莱特维健和美国的GSH。

Q：销量较高的品牌每年的销售额大约是多少？

A：这些品牌每年的销售额大致占整个市场的10%到20%，约为一个亿左右。

Q：各品牌的主要目标用户群体及其市场策略有何不同？

A：可以从三个角度分析市场的差异化：客单价、功效和复合成分的功效。首先，从客单价来看，资深中产消费者的年龄通常在35岁以上，消费能力较强，主要集中在一二三线城市，愿意支付300元以上的高价产品。这类人群很难接受如Switch等低价产品。另一部分消费者集中在300到200元之间，主要是新锐白领，年龄在25到35岁之间，同样集中在一二三线城市。

200元以下的产品则主要面向低端消费群体，如莱特维健等品牌。其次，从功效来看，超声波产品的主打功能是素颜和提拉紧致，主要针对希望通过NAD+、NMN等成分达到美容效果的用户。而一些小品牌则更多关注抗衰老、抗初老和抗炎等功能，如麦角硫因。低端品牌则综合了抗糖、抗暗沉和抗衰等多种功效，虽然覆盖面广，但效果相对平庸。

最后，从产品结构来看，有的品牌仅以麦角林为主，而有的品牌则采用麦角林加PPQ、葡萄籽精华和植物提取物等多种成分组合。这三方面的差异构成了各品牌在市场上的独特定位。

Q：麦角硫因在国内的主要消费者中女性占比是多少？

A：麦角硫因的主要消费者年龄段在20岁到45岁之间，其中25岁到35岁的年龄段占比最大。从性别比例来看，女性消费者的占比大约在50%到74%之间，但考虑到许多男性购买该产品是送给女性伴侣，实际女性用户的占比可能高达80%甚至90%。

Q：麦角硫因目前主要通过线上渠道销售，线下销售渠道较少，是吗？

A：确实如此，麦角硫因的销售主要依赖线上渠道，与之前讨论的产品存在显著差异。

Q：线上销售渠道的占比结构是怎样的？例如天猫国际、京东和抖音等平台的具体占比是多少？

A：线上销售渠道的占比结构如下：天猫占45%，抖音占35%，京东占15%，小红书、B站等小渠道占5%。这一分布与护肤品市场的份额密切相关，因为麦角硫因的销售模式与护肤品类似。具体来说，天猫作为电商主战场，价格区间在300到500元之间，消费者认可度较高；抖音通过直播带货，特别是抗衰老产品的推广，转化率高达2.8%，显著高于天猫的1.8%；京东则主要集中在骨骼健康类产品，如护肝和钙补充剂，因此占比为15%；小红书和B站作为种草渠道，虽然种草效果显著，但实际成交比例仅为5%。

抖音之所以增速最快，是因为其精准触达了25岁至35岁的抗衰老消费群体，并通过视频内容展示产品效果，吸引了大量用户购买。此外，抖音的流量成本相对较低，商家可以通过付费推广和合作主播实现高效转化，相比之下，天猫的获客成本更高，达到5元以上。

Q：天猫、京东和抖音三个渠道关于麦角硫因品类的增长情况分别是怎样的？

A：天猫的增速为30%以上，抖音的增速超过100%，而京东的增速约为10%。

Q：目前主要品牌是否都将资源集中在抖音上？

A：确实如此。对于电商渠道而言，许多在市场上知名度较低的产品，为了快速提升销量和知名度，通常会选择在种草渠道和抖音上发力。天猫的逻辑是销售越好，获得的流量越多，而抖音则是通过付费迅速获取大量流量，因此成为许多品牌的首选平台。相比之下，天猫的流量积累过程较为缓慢。

Q：如何评价该产品的性能及其实际效果？从临床角度来看，是否有相关验证？

A：麦角硫因是一种天然生物提取物，属于一种菌类，在动物体内无法合成。这种成分在过去的20年中经历了长时间的发展，由于其含量较低且杂质较多，提取成本较高，限制了其发展。然而，随着技术的进步和人们对抗衰老需求的增加，麦角硫因逐渐成为一种重要的护肤成分。目前，仅需25毫克即可达到显著的功效，而以前的产品通常需要几毫升才能起效。

因此，麦角硫因在生产成本和规模化生产方面已具备明显优势。该产品定位于中高端市场，并与一些优质护肤品形成强强联合。预计从2020年至2026年，该产品将实现至少50%以上的增长。此外，该产品的安全性及有效性已通过国家卫生健康委员会的审核。

Q：从用户口服服用的角度来说，一般一个疗程需要多久才能看到明显效果？一年内大概需要服用多少，周期是怎样的？

A：回答这个问题可以从时间和含量两个方面来说明。根据欧盟标准，每次口服剂量为28毫克。消费者可能希望更快见效，但不同产品的配方和概念会影响服用效果。以麦90为例，最低合理标准为28毫克。通常情况下，服用28毫克的产品大约在18天至一个月左右可以看到初步效果。具体起效时间和效果持续时间因人而异，需要个人不断尝试。

一般来说，14天后可以观察到面部有所缓解，28天后面部水光效果显著改善，三个月内可以重塑面部肌肤氛围，六个月内可以强效锁住脸部肌肉并强化轮廓，九个月后则能稳定提拉紧致效果。

Q：国内市场规模或销售情况中，八个亿是否包含麦角硫因成分的保健品和护肤品？

A：八个亿的市场规模包括了含有麦角硫因成分的保健品和护肤品。

Q：麦角硫因在保健品和护肤品中的应用情况如何？

A：麦角硫因在保健品和护肤品中的应用有所不同。在化妆品领域，麦角硫因早在2010年就已获得国家药监局的备案，并允许在化妆品中添加1%的浓度。根据《化妆品安全技术规范》，麦角硫因作为一种涂抹式产品成分，其抗氧化效果非常强大，5%的浓度即可达到92%的抗衰老效果，远超虾青素、谷胱甘肽等其他成分。然而，麦角硫因在保健品领域的应用较为滞后，预计到2026年左右才会开始试点。

如果像华熙生物这样的龙头企业积极推动，这一进程可能会加快，否则可能需要到2028年才能正式进入市场。目前，麦角硫因在护肤品市场的应用已经较为广泛，市场规模约为八个亿，但若将欧莱雅等国际品牌纳入计算，整体市场规模可能超过30亿。相比之下，保健品市场尚未有类似麦角硫因的全能产品，因此具有较大的发展潜力。预计到2026年，保健品市场的规模可能达到10亿至16亿，具体取决于政策放开的程度。

此外，麦角硫因在抗衰渠道中的客单价较高，通常在500元左右，高于其他口服美容产品的价格。尽管如此，由于麦角硫因尚未获得国内批准作为药物或保健品，市场仍需保持谨慎，并可能进行复配以增强效果。

Q：八个亿的保健品销售额中，麦角硫因是否与其他成分进行了复配？麦角硫因在其中的占比是多少？

A：麦角硫因在保健品中的确与其他成分进行了复配。根据现有数据，麦角硫因在八个亿的销售额中占比约为30%。这里指的是麦角硫因作为单一成分的价值量，而非纯麦角硫因产品的总价值。

Q：如果加上复配产品中的麦角硫因成分，能否估算出其在整个八个亿销售额中的占比？

A：八个亿的销售额主要以麦角硫因为主，其他成分如P、葡萄籽、胶原蛋白、谷胱甘肽和玻尿酸等均为辅助成分。这些辅助成分主要用于增强产品的综合效果，但并非主要卖点。许多产品如抛光片、蓝莓片等均以麦角硫因为主要功效进行宣传。在天猫、京东和抖音等电商平台中，复配产品并不被单独认可，因此需要添加P、谷胱甘肽等成分来满足销售要求。

实际上，这些产品通过挂靠其他成分的名义来强调麦角硫因的抗衰老、抗氧化及美容健康功效。尽管如此，麦角硫因仍然是核心成分，占据主要市场份额。

Q：目前市场上麦角硫因与其他成分复配的产品中，哪些主打功效的复配产品消费者接受度较高？

A：目前市场上麦角硫因与其他成分复配的产品中，消费者接受度较高的主要包括以下几种组合及其主打功效。首先是麦角硫因与胶原蛋白肽的组合，主要作用是抗衰老和皮肤健康。华熙生物的某品牌则采用麦角硫因与玻尿酸的组合，同样强调抗衰老和保湿效果。公司内部的一个品牌采用了Y90与P、NPK及辅酶的组合，重点关注心血管健康。

美国品牌时光瓶则使用了麦角硫因与BKW、葡萄籽三种成分的组合，具有提拉、提亮等多重功效。另一个美国品牌则推出了七效合一的产品，包含麦角硫因、烟酰胺、花青素、羊胎素和辅酶Q10，综合多种护肤和保健功能。此外，还有一些品牌在经典成分基础上添加维生素C和维生素A，以增强抗氧化和美白效果。

Q：国内卖家的原研产品及海外进口品牌主要由哪些企业代工？

A：国内卖家的原研产品及海外进口品牌主要由三类企业代工。第一类是亚洲光学，这类品牌主要在日本生产。第二类是从国内东北地区采购原料，运往国外加工，工厂通常设在日本。第三类是以Dswiss Inc为代表的澳新市场企业，其工厂位于澳大利亚。此外，还有一种模式是在香港注册公司，通过美国等渠道进口产品。在中国市场中，大多数海外品牌的集中点在香港，通过从美国、日本等地经香港公司注册进入中国境内。

另外，国内市场还包括华熙生物和四川公司为代表的企业，这些企业目前主要通过海外购和私域渠道销售产品。

Q：您刚才提到的几个区域，如东北、日本、美国、新西兰和澳洲，从原料角度来看，各自在全球及国内市场的份额大概是多少？

A：这些区域可以分为两部分。第一部分是澳新线加亚洲，包括国内、日本和澳洲，这部分占到整个市场份额的63%，其中主要是原料。第二部分是美国加上一部分欧洲地区，占到23%左右。剩余的市场份额则分布在一些较小的区域。

Q：618期间，对麦角硫因产品的展望和销售情况如何？

A：目前海外店铺在国内市场的增速未达预期，主要因为相关法律条文尚未批准。因此，2025年整个市场规模的增长速度低于预期，市场份额的销售额增长也未能超过100%，整体表现未达到预期目标。

Q：2025年的市场规模增速预计是多少？

A：预计2025年的市场规模增速约为40%，即从8亿元增长到10亿元左右。

Q：618期间是否有明显的增长趋势？

A：618期间的增长趋势不如鱼油和叶黄素明显。

Q：整个市场的放量是否取决于26年的审批情况？

A：确实如此，资本和资金投入都取决于市场变化。许多国内投资企业在观望市场情况。如果26年全面放开，增速有望达到100%；若仅为试点过程，则增速可能在20%至30%之间。SEVEN调研纪要