????1、Q1 情况：

收入：受特斯拉和赛力斯销量波动影响。

成本：一方面，折旧提升 2 - 3%；另一方面，在机器人领域加大研发投入。不过预计 Q2 收入会恢复到双位数增长。

????2、关税：

公司专注做好自身业务，对关税相关情况持乐观期待态度。

关税由客户承担。

公司会加快泰国和墨西哥的生产布局（9 大产品线将在海外生产）。

????3、机器人：

产品：公司在灵巧手、胯骨、骨架、皮肤等整个机器人机构方面都已开展开发工作，在国内，除软件外，拓普在机器人硬件开发方面做得最为全面，目前也在部署小脑软件。

投资与建设：去年公告的 50 亿投资继续推进，今年 8 月份将建设机器人专用厂房。

国内合作：国内有许多客户与公司开展合作，如小米、优必选、小鹏等，目前合作进展顺利。

灵巧手总成：虽然特斯拉未将灵巧手总成订单给予公司，但公司负责制作 34 个无刷电机（专注核心的电机、丝杠）。公司组织了 3 个博士研发灵巧手，核心技术是皮肤腱绳 / 电子皮肤，目前进展顺利。

订单与产能：今年预计交付 10800 台，公司占 50% 份额。客户表示明年订单量会是今年的十倍，拓普是全球第一梯队的机器人企业，5 月单月产量达 380 台。

发展阶段与展望：目前机器人业务处于重投资阶段，今年对业绩会产生负贡献，但公司期待机器人业务未来能再造一个拓普。

????4、T 客户要求：特斯拉要求公司 6 月就到泰国生产，虽然这不太现实，但公司会尽力配合。

????5、出口情况：今年下半年中国直接出口的业务将结束，产品会从墨西哥、马来西亚、巴西，以及墨西哥、美国本土等地发往美国。

????6、毛利率：公司会坚守毛利率底线，认为如果毛利率低于 20%，在实体经济中就缺乏意义。公司通过 VAVE（价值分析与价值工程）帮助客户降低成本，目前净利率在 10% 左右。

????7、T 配套：Q1 与特斯拉的配套业务全面暂停，目前已恢复。公司在 ta 项目上获得了很多订单，低配 Y 车型现已开始供货。

????8、其他客户：公司获得了 lucid（沙特）、美国 rivian 的订单，并且在小米所有车型上都获得了定点。

????9、空悬：当前空悬市场需求很大，公司现有二工厂，马上将建设三工厂。客户包括比亚迪、上汽、奇瑞、赛力斯、小米等。

????10、欧洲：波兰工厂表现远超同行，采用本土化管理模式。波兰工厂第二期会持续扩展，除车型更新换电期间外，工厂一直保持盈利状态。工厂已引入宝马、奔驰、大众、stellantis 等品牌。预计欧洲业务 2026 年爬坡，2027 年批量生产，届时新能源业务将全面发展。德国有机器人公司，拓普与之开展合作。

????11、国内竞争格局：公司相信自身选择客户的能力，目前已与小米、赛力斯、吉利等合作。未来华为或许能为大众、BBA、日系等外资企业带来新机遇，而吉利、奇瑞、小米等企业将填补国内产能。

????12、并购：

公司收购了奇瑞旗下的企业，5 月 9 日完成并表，奇瑞有望成为公司前五大客户之一。

公司计划通过兼并重组进行资源整合。

????13、公司认为机器人领域的发展是最后一次工业革命，希望大家对此充满信心。

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