“TikTok难民”涌入小红书。

作者 | 伍玥

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

“小红薯”变成了“洋芋”！小红书这几天在美国红爆了！这两天，小红书社区被英文和美国IP刷屏。网友戏言“一觉醒来小红书被外国人占领了”“小红书已经变成小洋书”……

小红书这波海外流量的“泼天富贵”在中国资本市场也掀起浪花。1月14日-16日3个交易日，多家“小红书概念股”涨停，它们大多在小红书开展不同业务或者投放广告。

尚未登陆资本市场，却引爆A股投资热情；出海尚未迎来大的战绩，却一夜之间“出圈”。1月14日，中国的社交软件“小红书”APP登顶了美国应用商店下载量排行榜第一。

小红书最早一批投资人之一，金沙江创投合伙人朱啸虎发笔记祝贺“三个汉字登顶美国app store”，并配了两个“呲牙笑”的表情。

来源：小红书APP

受美国封禁TikTok政策影响，大批TikTok美国用户化身“Tiktok Refugees（洋抖难民）”寻找避难所，被誉为“中国版TikTok”的RedNote（小红书国际版），因注册方便成为平替。

TikTok及其1.7亿美国用户的命运悬而未决，还有3天，美国的禁令可能就要生效了，小红书和这些“概念股”还会继续狂欢吗？

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“小红书概念股”迎来涨停潮

1月14日上午，A股“小红书概念”集体高开。1月15日，壹网壹创、天下秀、遥望科技、爱慕股份、歌力思、引力传媒、汇洲智能等多只个股涨停。1月16日，这类个股持续活跃，天下秀(600556.SH)、遥望科技(002291.SZ)、引力传媒(603598.SH)晋级三连板。

Wind数据显示，小红书相关概念股有31只，截至1月16收盘，该指数涨幅1.82%。其中，挖金客、天下秀、遥望科技、爱慕股份、歌力思、狮头股份、引力传媒、来伊份等超10只个股涨停。

“小红书概念股”主要涉及以下几个板块：电商服务板块，这些公司为品牌在小红书等平台提供运营、推广等服务，如壹网壹创、天下秀等；内容营销板块，如引力传媒、华扬联众等内容营销公司，可以获得更多广告投放业务；服装品牌板块，如森马服饰、歌力思等服装品牌纷纷入驻小红书开设店铺，有望借助平台影响力提升销量；美妆个护板块，如爱慕股份、珀莱雅等美妆个护品牌在小红书有较大影响力；数据服务板块，如每日互动等为小红书提供用户运营、增长等数据服务的公司，随着小红书规模扩大有望获得更多订单。

1月15日，多家上市公司在互动平台回应与小红书的业务合作情况。

比如蓝帆医疗称，目前公司在京东、天猫、小红书、抖音等电商店铺均已上线（产品）。

开润股份表示，公司自有品牌已在小红书建立官方账号和线上店铺，通过与小红书达人合作，进行产品“种草”，增加曝光量。嘉曼服饰则在投资者互动平台表示，旗下Hush Puppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在小红书平台进行宣传推广。

从各家上市公司的公告可以看出，近期暴涨的部分个股确实与小红书存在业务关联，但也有一些上市公司，与小红书并无实际业务联系，仅仅因旗下品牌在小红书上入驻而“蹭”上热度。

北山常成基金投研院常务院长王兆江表示，最近因为一大批反对封禁TIKTOK的美国网友转战阵地，投诚小红书，引起了国内网民的注意，同时也激发了资本市场的好奇心，导致小红书概念股的大幅波动。虽然爆炒产生财富效应，但投资者一定要注意，这种突然增长的流量对这些小红书概念公司利润的增加，还有可持续性，仍有很多不确定性，所以短炒必然存在风险。投资者应该冷静对待投资，公司的长期增长才是投资追求的目标。

华金证券发布研报认为，近日多元用户的涌入，有望赋能红人生态多元发展，从而为直播、电商等赛道创造可行性机会，有望催生翻译、教育、文旅等方面需求，或对相关上下游产业生态产生重要影响。中长期看，对于海外用户的涌入，平台功能与合规安全等问题亟待优化改善，相关政策的出台有望进一步规范网络生态多元化健康长效发展。

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小红书成“避难所”，引爆全民玩梗

去年4月24日，美国政府以国家安全为由针对TikTok出台“不卖就禁”法案，强制要求字节跳动在2025年1月19日之前剥离旗下应用TikTok在美业务，否则该应用将被封禁。上周五，美国最高法院表示倾向维持对TikTok在该国的禁令，这意味着美国对TikTok的禁令即将在1月19日生效。

TikTok律师诺埃尔·弗朗西斯科（Noel Francisco）在上周五的辩论中表示，除非大法官推翻国会的法案或发布临时禁制令，否则该平台基本上将在1月19日关闭。

随着“不卖就禁”法案生效日期逐渐逼近，TikTok的网友们不得不重新寻找社交软件的新替代。

从美区社交应用榜单来看，小红书在过去一年一直在100名以内波动，此前最高曾至24名，直到近两日升至第一。据Sensor Tower最新数据显示，1月初至今小红书应用总下载量中超22%来自美国，去年同期该比例仅为2%。

不止在美国，到1月15日，小红书已经登顶全球75个国家的下载榜，一夜之间，中国的用户在自己手机上看到大量外国人出没。他们自嘲为“TikTok难民”。

在小红书上搜索“TikTok”或者“TikTok 难民”，就能看到很多外国人用中英形式发帖分享的内容。

来源：小红书APP

撸猫、美妆、工作、生活、买房、就业、生活点滴......小红书上，突然开启一场中外用户交流的碰撞，外国人出来现身说法，展示和分享彼此的心得。更有美国人提出，希望中国人能帮忙做数学作业，作为回报可以帮中国人做英文作业。

来源：小红书APP

通过小红书，中国和海外国家的用户之间传递和分享诸多信息，恰似一座中外百姓之间的信息沟通桥梁。有网友戏称：“世界人民从未如此接近”。

截至1月16日，小红书平台上“tiktokrefugee（tiktok难民）”相关笔记超112万条。更有商家推出实时翻译软件插件产品，有用户在小红书发布视频，教学“如何在小红书做跨境电商”；还有商家发布英文带货视频。

除了网友、创作者、商家外，一些知名企业和品牌也开始玩起了这波流量盛宴，不放过在海外网友面前露脸的机会。

在不少海外网友笔记下方，“饿了么”热评“Are you hungry？”

来源：小红书APP

美团也于14日晚间在小红书发布英文介绍，大众点评、阿里国际站、瑞幸咖啡等品牌纷纷跑来蹭流量，全民玩梗。

携程以“Say go，let's go（说走就走）”的口号，喊话TikTok用户，欢迎他们来中国玩。

来源：小红书APP

有网友表示：“这事有种自家孩子出息了的感觉，希望小红书能接得住这泼天的富贵。”

为什么在TikTok被美国打压时，取而代之的是小红书？

艾媒咨询CEO兼首席分析张毅认为，首先小红书还是做好了产品的接纳准备，从2021年做出海就已经优化了产品，方便接收来自海外的用户、主播或者是博主。另外，小红书在海外的一些用户，尤其美国的用户，跟TikTok还是有非常多的相似之处。平移的机会成本，以及进入门槛，相对来说也比较能接受。

也有一些美国用户在小红书上表示，此举是为表达对美国政府针对Tiktok政策的不满。还有美国网友强调，他们“此行”是为了能够与中国网友增进沟通和了解，广交朋友，共享生活中的美好。

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小红书出海能否接住“泼天流量”？

全球网友们聊嗨了，小红书却是“措手不及”，甚至没来得及推出一键翻译功能，导致不少海外用户无法与国内用户进行无障碍沟通。

面对突然地“被出海”，小红书也有动作。据经济观察网报道，一位接近小红书的人士称，小红书内部团队从1月13日当天就开始加班了，正在针对外国用户做功能优化；与此同时，合规、安全相关的团队也同步开展工作。

这背后其实也凸显了小红书的出海战略准备不足。事实上，小红书是做过很多出海努力的。2021年起，小红书开始试水海外市场，陆续推出过面向日本市场的时尚社区Uniik、美妆社区habU；面向东南亚市场的Spark、露营爱好者社区Takib；面向欧美市场的家居分享社区Catalog。

但是以上出海之路都没能获得很好的成效。根据 Sensor Tower 数据， Uniik iOS版本在2022年5月下载量仅为2万次。2022年10月，Uniik已停止更新。与国内小红书高度相似的Spark，自2023年1月以来增长放缓；面向欧美市场的家居分享社区Catalog，在运营两个月后，于2023年2月关闭。

此次的突然爆火，似乎倒是“无心插柳柳成荫”，完成了“反向出海”。

来源：罐头图库

张毅认为，大家热情高涨，但是还得泼泼冷水。川普将于1月20日，TikTok在美国的前途未定，小红书也一样。其次，小红书的生态和平台本身是否已经为这些海外的创作者准备好了呢？比如翻译等相关服务，涉及到软件开发和互联网服务板块，海外用户也要实名认证，相关法规尚未落地。热潮来的快，去的可能也快，尤其A股投资者要更加谨慎。

在张毅看来，小红书要做好全球化，在于三点，一个就是产品，要有适合海外用户参与的产品模式，好用能用；一个是运营；还有一个就是服务链。像电商、广告、品牌方等等，他们都需要有配套的一个服务链支撑，这样平台的盈利模式才能跑得通。

因此，内容监管以及能否将流量有效变现，将是小红书不得不面对的重大挑战。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对《北京日报》表示，大量海外用户涌入小红书，为其走向全球创造了机遇，也让小红书的平台价值大幅增长。小红书和TikTok不同，国内、国外用户用的是同一个平台，没有进行海内外区域区分。因此，小红书势必要面临更严厉的监管。此外，小红书的模式和TikTok没有本质区别，而TikTok在海到的问题，小红书一样会遇到，其面临的挑战刚刚开始。

来源：罐头图库

值得一提的是，2018年4月，身为小红书创始人的瞿芳就公开表示，小红书有可能会在未来2到3年内完成IPO，即最晚在2021年年底前上市。近年来，因多次传出即将IPO的消息，小红书持续引发外界关注，不过，公司三连否认IPO，也一直未有具体上市动作。

企查查显示，去年7月，小红书完成E+轮融资，投资机构DST Global、高瓴资本、博裕资本和中信资本、红杉资本等参与投资，估值170亿美元（约人民币1200亿元）。

此次突然来袭的“红利”，或许会对小红书未来的出海之路和上市之路增添一些想象空间。你的小红书主页有没有被外国人侵占呢？你有关注“小红书概念股”吗？留言聊聊吧！