十三·东哥饭局第109期（杭州站），本期饭局主要聚焦企业出海的机遇与挑战。

包括：企业出海节奏、市场选择策略，非洲本地化运营及供需特点；游戏、半导体、户外产品行业出海格局与现状；电商直播及社交平台对比；义乌创业优势与全球化战略等。

注：以下内容为脱敏干货梳理

1企业出海的节奏与市场选择

出海节奏把控：出海不宜求快，否则易交学费甚至被老乡割韭菜，应慢一点摸索，慢慢积累经验，寻找赚钱机会，逐步了解市场。

市场选择策略：基于熟悉程度和资源优势选择市场，如非洲有资源且有扎根深的企业可考虑；做消费品优先选择欧美市场赚有钱人的钱，其次是中东、东南亚；做建材可考虑东南亚，因城市化有需求且竞争小；涉资源矿物类业务则非洲机会更多，拉美虽有资源但被欧美矿企把控，中国企业进入困难且面临诸多风险。

2非洲市场：本地化策略与供需差异

非洲市场本地化要点：在非洲做业务要走本地化路线，单纯贸易机会少。因本地民众购买力低且关税高，需降低本地工厂产品价格，以满足旺盛需求。成功出海企业多采用本地化团队，用当地员工做销售，线下渠道为主，比如Shein在欧美收购当地品牌。

供需逻辑差异：中国经历过饥荒战乱，有存钱囤粮习惯，而非洲物产丰富但购买力弱，消费习惯不同。国内是供给充分但需求不足，非洲则是需求旺盛但存在供给问题，如产品力不行、无本地供应商、工艺较差等，在非洲开展业务不能照搬国内思维，应慢下来深入了解，解决供给不足问题才能立足。

3游戏出海的市场格局与发展趋势

国产游戏自2017-2018年起陆续出海，全球手机游戏基本中国企业霸榜，或者中国企业投资收购的海外企业霸榜。欧洲的斯洛文尼亚，芬兰，德国，白，，每个国家有那么一两家大一点的游戏公司，但没有中国这么多。国产游戏在东南亚、美国等市场扎根渐深，通过本地化运营隐藏中国背景开展业务，整体手游表现突出，端游（主机游戏）排名一般但仍能盈利，页游因海外非发达国家电脑少而发展有限。

腾讯、网易早期在海外知名度低，如今腾讯通过新加坡公司、网易通过海外部门拓展，在日本、东南亚上升较快，欧美市场通过收购也有一定成绩，网易在游戏创新性方面表现较强。

全球游戏行业整体呈稳定上涨趋势，新创业企业需找准擅长赛道，出海要 “走出去扎下根”，花时间熟悉市场，全面招聘本地人运营，以更好融入当地开展业务。

4半导体芯片领域发展现状与挑战

国产化背景与技术差距：2018年美国制裁华为，中国才算是真正开始重视半导体产业链的研发。中国用四五年时间，能解决28纳米问题，基本就解决了卡脖子问题，除了手机电脑和人工智能芯片。当前在芯片制造技术上，中国短期内可能较难超越国外先进水平。

企业发展情况与困境：在光模块芯片领域，用于5G、数据中心、算力等方面，国产化替代虽有进展但迭代慢，面临研发投入大、融资困难、人才竞争激烈等问题，且行业门槛高，多需硕士、博士学历，对专业基础要求高。

5户外产品市场：国内增长迅猛，出海挑战重重

户外电商最近四年大爆发，疫情不能跨省跨市旅行，疫情三年都是翻倍增长。原始人就是最近几年快速发展到行业数一数二的品牌。这两年就是骑行周边产品增长很快，洛克运动有四五十亿。总的来看运动户外还是增长的品类，不受消费降级影响。

户外产品在出海方面比较困难，因海外已有多个知名户外品牌，产品相似度高，在当地打造自身品牌难度较大。

6电商直播及社交平台发展对比

淘宝直播：虽近年有所下滑，但在众多电商平台中仍较能挣钱，整体方面有优势。在服装等品类面临抖音冲击，不过其逻辑从卖图片转向卖视频有一定发展。其流量推送机制是对购买过的店持续推送，利于复购，在美妆、服装领域较稳定，不会被无限压缩份额。

抖音直播：在服装品类因购物和展示效率高对淘宝有冲击，在户外品类因流量分发逻辑导致ROI较低。抖音直播赚钱主要靠挣流量钱、挣品牌钱或靠极致性价比货物，如今很多主播需花钱买流量，平台借此盈利。抖音增速会放缓，但因其娱乐传播属性，用户习惯已养成，仍有发展空间。

视频号：投产率较高，推送较精准，内容相对纯粹，商业化程度没那么深入，依托微信生态，承载内容丰富，基于用户观看内容推送对应标签，更适合获取真实有用信息，而非纯商业化内容。

小红书：近年使用人数有增长，商业化程度高，存在大量重复的攻略内容，真实性和参考价值对部分人来说相对有限。

7义乌的创业优势与企业全球化指南

义乌是一个诞生很多消费品牌的地方，原始人，洛克运动，babycare太多新消费品牌诞生于义乌，义乌的优势在于供应链。电商也给了很多普通人机会，只有学习力强，迭代能力强的创业者才能持续赢。

全球化是所有企业都必走的一条路，去哪里不重要，重要的是走出去。海外市场相对成熟，门槛高，成本也高，所以不能单纯靠卖货思维，需有品牌思维切入。其次就是扎根下去，本地化，不能考虑短平快的打法。

沉浸中国电商太久的创业者，要远离过去的流量圈子，要慢下来。做一些难而正确的事情！

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