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为什么东哥总说中国人更聪明一些? |东哥笔记

东哥解读电商   / 11月28日 18:13 发布


来源:东哥笔记
作者:李成东

东哥笔记155期:

达尔文说过一句话“物竞天择,适者生存”,不适者淘汰。

为什么中国人更聪明一些?因为有竞争生存压力。百家思想源自战国七雄争霸,一统天下后立马“罢黜百家独尊儒术”,想法太多了很危险。

欧美在工业革命开始后,也是进入了野蛮的资本主义时代。现如今法律上要限制竞争,而中国的市场经济真如原始状态。大鱼吃小鱼小鱼吃虾米,森林法则,竞争惨烈!

同样是竞争,也会让中国企业具备独一无二的创新及生存能力。



01

中国电商的适者之路


从《大国的兴衰》到中国商业的思考,中国恶劣的生存环境能够打造更加富有竞争力的企业!

《大国的兴衰》十六世纪明代中国、奥斯曼帝国、莫卧儿帝国任何一个都比欧洲各国强大,它们高度集权统治,信仰文化统一、武器和航海技术也更发达,郑成功的大型船队甚至远航至非洲,那么为什么是欧洲发现了新大陆,称霸了世界?

因为在欧洲,没有权威,城邦间战争不断,被迫寻求军事变革,继而促进科学技术和商贸发展,继而称霸世界。反过来思考中国的商业发展,也是非常野式的增长。比如电子商务领域欧美电商在amazon、ebay的带动下发展相对成熟,而中国市场,电商竞争无序,不断的恶性价格战,极低的毛利润率,电商被迫寻求精细化运营控制成本,通过微创新寻求差异化竞争优势,通过极致的配送体验增加用户口碑和粘度,中国电子商务能够走到世界的前列!简单总结,恶劣的生存环境能够打造更加了不起的企业,我们应该对未来中国企业走向世界抱有更大希望。。



02

历史中的适者生存

西汉经济由盛转衰,除了汉武帝大规模对外用兵,还有国有化改革。

西汉王朝中期推行过经济制度改革,重点是汉武帝时期推行的、以桑弘羊为代表的“外儒内法”改革,化无为为有为,针对商人集团进行掠夺,实行盐铁官营专卖、均输平准和算缗告缗。

汉武帝过于激进的国有化经济变革措施,几乎完全消灭了工商业,冲击了原本属于社会稳定器的中产群体,使得国家财政体系变成了战时体系,经济结构变成了单一的“农、战”经济,十分脆弱。

汉武帝北击匈奴、西通西域,让所有华夏儿女都扬眉吐气,但阔气的出手背后,是巨大的人员、物资、金钱支撑,整个国库几乎耗尽。

汉武帝为了打仗筹集资金,还有一个骚操作,就是缗告缗令,给地主加重税,给富贾商人加增6%贸易税,鼓励举报者奖励50%,杀鸡取卵,搞的人心惶惶,导致大量商人地主破产!

汉武帝对工商业的刻意打压,严重摧残了西汉商业贸易经济的发展,当时很多人也指出桑弘羊之策是“与民争利”,缺乏商业的支持,整个国家经济体系发生巨大转变,成为单纯的“农耕-战争”战时支撑体系,造成“国强民困”。

汉武帝的战时经济改革,一切都采取国营,缺乏市场化竞争,内部流程贪腐和基层官吏执行过程中的敲诈和欺压,叠加对外战争,西汉经济越来越差,老百姓日子越来越苦。

2000年前发生在中国的事情,是不是感觉有点似曾相识。虽然这几年有一些国进民退的争论,但总的来说还是有约束的。现阶段民营经济的困难,是多方面原因造成的。但我相信,只要松绑和鼓励,假以时日,还是要相信中国劳动人民的智慧,企业家的智慧!

美国主导调整下的,全球进入新经济周期。美国重新安排/分配全球产业结构,适者生存。

在调整期,有阵痛,有迷茫是很正常的。也不只是中国企业和投资人有困惑。但我相信中国的企业家一定是全球适应更快的一群人!

03

生存的博弈

面对有限的市场,一个全是鸽子或者都是鹰的电商组合都是糟糕的。从生物进化论和博弈论角度考虑,合理的结构是三分之二的鸽子,三分之一的鹰。现实颠倒了,大家争着做鹰,以价格为导向,超过自己实力去提供产品和服务,贴钱做买卖。而避开风头和风险,寻找自己的细分市场和定位却是少数。


04

西夏的生存智谋

西夏第一个皇帝叫做李元昊,身高八尺,挺拔俊武。其祖父李继迁在同吐蕃六谷部首领潘罗支的作战中,身中流矢,伤重死去,告诫儿子李德明,也就是李元昊老爸,要低调认怂,奉行“联辽睦宋”之策。
但李元昊没听他老爸遗言,后不久就称帝了。当然宋朝肯定不愿承认李元昊的帝位,并且下诏“削夺赐姓官爵”,停止互市。还在边境悬赏重金高官捉拿李元昊,或献其首级。李元昊不是一般的胆子大,而后三次发起对宋朝的主动进攻。
正因为在战场上取得多次胜利,西夏也是为此付出了巨大代价,但也为日后西夏与大宋和谈,西夏拿到更好的条件有着直接关系。西夏,或者李元昊是个奇葩,因为是夹在宋,辽以及后来的金,蒙古中间一个非常小的国家,人口百万余。作为一个小强,如何在周边诸多想灭其列强中生存,的确需要不一般的智谋和实力。


05

中国企业的海外竞争战略

增加关税,并不能阻止中国企业会在海外扩大产能。在海外市场生存,本土化,本地设厂,照顾当地渠道和终端利益,更能长期扎根。对于企业而言,离岸公司很重要,钱不能放在一个口袋里,利润大部分留在海外是也正常操作。

06

中国经济缩影

和一个朋友聊,二十年前就在中关村创业卖手机了,也算是事业有成了。

说了一个事,就是认为经济不太好,周围朋友做企业的也很艰难,不太像统计局说的那么好。

我说这个很容易理解,就如你们楼下的菜市场,商超生意肯定也不大好。为什么?广东有个钱大妈和百果园,分别在深圳开了几百家店,因为追求极致新鲜,非常多用户的首选。这肯定会抢了其它家的生意。

中国零售业非常分散,夫妻老婆店很多,缺乏效率。现在在垂直领域,专业化运营,有很多公司会做大做强。钱大妈和百果园那么原来那些数以百万计的夫妻老婆店,就会不得不退出历史舞台!

在广州有个合作伙伴,也是开服装工厂的。主要是赋能小工厂升级,因为工厂都很小,大多小学初中文化,三年前他投了几十万就控股了。去年做了5000万,今年做1.5亿,订单接不过来,利润也很好,还想增加控股工厂数量!

我认识的头部独角兽,今年增长非常好,大鱼吃小鱼小鱼吃虾米!开个小作坊就能捡钱的时代过去了。这就是中国经济趋势!


end

在一个稳定的环境下,战略选择不那么重要,因为规则清晰熟悉,战略的可周旋余地不大。但是在剧烈变革的外部环境中,战略是超级重要的。咸鱼翻身,小鱼吃大鱼,匹配正确的战略指导,站上了好的风口,就能飞起来!