在被电商平台造出的第16个年头，双11的战线被进一步拉长。10月14日晚上8点，淘宝、天猫、京东等电商平台纷纷启动今年的双11活动，比去年提前了10天左右，比第一届双11前早了一个月。

一年又一年，京东、淘宝、拼多多、抖音各大电商平台，还有电商主播、商家跑步进入双11新周期，各类补贴、促销、推广活动层出不穷，但仍然无法改变双11正在变冷的趋势。

电商促销越来越“冷”

曾几何时，一提到双11人们就想到“买买买”，它不仅创造了众多销售奇迹，也推动了电商行业的快速发展和变革。

回顾历史数据，双11的交易额逐年攀升。从2009年的0.5亿元起步，到2014年突破500亿元大关，再到2016年高到1207.48亿元，直至2020年实现4982亿元的历史新高，2021年交易额更是接近5400亿元。

再后来天猫不再公布总交易额，但大家都很明了：双11销售额增速逐年放缓。毫无疑问，持续多年双11的内卷现象，不但困住了商家也困住了平台方，就连消费者都厌倦了。

在商家层面，双11卷价格，产生了利润空间被压缩、成本上升、售后压力大等多方面的困扰。为了争夺市场份额，商家需要不断降低价格，导致严重压缩利润空间，在追求销量的同时，也面临着巨大的成本压力。

在平台层面，双11卷流量，如何吸引和留住用户成为平台面临的巨大挑战。抖音、快手等短视频平台入局，用户注意力分散，导致每个平台所能获得的流量相对有限，流量争夺因此变得愈发激烈。

在消费者层面，双11卷脑力，越来越复杂的优惠活动和规则，让消费者感到困惑和疲惫，降低了购物体验。消费者对待双11的态度日趋理智，不再愿意花费大量时间和精力去研究各种复杂的优惠规则，而是更倾向于选择简单、直接的购物方式。

我们不得不正视一个事实：双11难以再现往昔的商业奇迹。不过，传统电商平台如淘宝、京东在双十一期间的量级优势依然显著，即便面临巨大压力，这些平台也需坚持，所以改变是必须的。

今年双11节奏变了

过去几年，全网平台在双11期间普遍聚焦于比拼全网最低价，市场严重内卷。2024年双11节奏变了，平台依旧提供一系列优惠补贴，但不再一味“内卷”，而是强调给予商家和消费者新体验。

结合当前市场现状来看，平台仿佛达成了共识，这届双11有三大关键词：时间线拉长、不卷低价、改善商家生存状态。

一来，双11预售时间越来越长，最终目的无疑是为了推高总成交额。延长活动周期，电商平台能够减轻快递企业和商家备货压力，更好地规划物流和库存，同时给予消费者充裕的购物时间，进而有效促进销售额的增长‌。

二来，双11低价策略被弱化，转而看重服务细节，这种转变是为了增强消费者的购物体验和满意度。

去年双11，各大平台如淘宝、京东、抖音竞相追逐的焦点在于“全网最低价”，以此作为最大的亮点。而今年的双11，其亮点则转向了优质服务。淘宝为此推出了多项举措，包括为新疆地区提供包邮服务、引入先用后付的购物模式，以及为88VIP会员提供免运费服务等等。

三来，双11商家服务得到升级，为商家创造更好的经营环境，积极扶持中小商家的发展。商家们对双十一的态度从期盼转变为应付，这一变化使得双11难以再带来显著的收益增长，为了应对这一现状，淘宝、天猫积极对商家经营工具、机制、策略等方面进行调整升级。

从淘宝、京东在今年开始实施的一系列举措来看，双11促销思维已从“依赖低价吸引用户”转变为“注重细节以打动用户”。

给商家松松绑，让消费者更得利

京东、淘宝以提升商家效益与消费者满意度为共同目标，但采取了不同的行动，由此形成了价格之外的差异化竞争优势。

淘宝充分利用庞大的商家资源、丰富的商品种类和AI技术应用，以及供应链生态优势，围绕供需两端不断推陈出新。

一是，推行新的商家评分体系，优化“仅退款”功能，将售后自主权交还商家；二是，依托其庞大的商品库和精准的数据分析能力，通过AI营销手段，为商家拓宽销售渠道；三是，挖掘消费者的潜在需求，推出了一系列新颖有趣的购物体验。

从“仅退款”政策方面来看，淘宝8月9日面向全体商家上线“仅退款”优化策略，店铺综合体验分越高的商家在面临“仅退款”申请时处置权越大。不仅如此，天猫还取消平台年度软件服务年费，并且推出近10项惠商措施，包括向所有品牌及商家提供包括AI经营提效工具、免费生意参谋、寄件物流补贴等等。

京东则依托其强大的物流与售后服务体系，优化供应链流程为商家减轻压力，同时推出多项便捷服务直击消费者痛点，力求在供需上做出新文章。

一方面，京东对“春晓计划”进行了升级，旨在从三大核心维度——流量扶持、AI技术增效以及超轻资产运营模式，进一步强化对第三方卖家的支持力度。此次升级共涵盖了15项新举措，包括首页频道流量激励、三大星级规则升级、超亿元广告金补贴、新商家直播激励、万元工具服务礼包等等。

另一方面，京东以“把价格打下来，把品质提上去”为前提，为消费者带来更实惠价格的同时，牢牢把控商品品质。