作者 | 李成东

东哥笔记142期（饭局笔记）：

十三·东哥饭局第105期（北京站），本期饭局主要讨论了企业出海和地缘政治政策风险等。

包括：企业走出去的市场选择，中美市场的差异，餐饮行业出海北美市场的挑战和市场分析，中国人才、资本和制造业的全球化，越南新兴市场的机会以及非洲油气资源的开发模式等话题。

注：以下内容为脱敏干货梳理

1如何看当前国内的消费市场？

当前中国消费市场肯定是很有挑战的，需要一段时间去消化。

一线城市消费差，部分原因是裁员降薪以及房价波动对财富效应的影响。相比之下，三四线城市的消费情况相对较好，这些地区的消费者受到宏观经济波动的影响较小，消费信心相对较高。

房地产的复苏是恢复消费信心的关键。在这一过程中，政策的作用至关重要，基建投资被视为刺激消费的潜在手段，需要通过有效的政策措施来促进市场的复苏。

2中国企业“走出去”的市场选择

一级城市消费市场：美国/北美，新加坡/瑞士，人均GDP在8万美金

新一线城市消费市场：西欧、北欧、日韩，人均GDP4-5万美金

二线消费市场：南欧、东欧、中东和中国，人均GDP1、2万美金

三四线消费市场：东南亚和拉美，人均GDP不到1万美金

五六线及农村市场：南亚、非洲、中亚，人均GDP在2000-4000美金

中国企业正在越来越多的深度参与到全球各国的经济活动中，不限某一行业，而是各行各业都在出海。没有技术实力没有积累的就去非洲；有基础和一定积累的人去了东南亚，华人合作多；拥有体系化能力和品牌的企业可以进入北美和欧洲市场。

走出去是一个大的趋势，当你深入参与到当地的经济中，才有可能赚到这个钱。有人在乌干达开商场，然后在非洲其他地方也开，基本上都是5个月左右回本。

3中美市场差异比较

商品定价与毛利率：美国的商品定价策略与中国不同，即使进货成本相同，美国商家的定价更低，毛利率却更高。

消费习惯和人均消费水平：美国大多数人还是愿意去线下实体，线上一是物流成本过高，物流慢，二是有小费。所以更偏向于线下消费，而且他们的人均消费水平比中国要高很多。

超市的盈利能力：在美国，超市盈利能力大概是国内的7~10倍，他们平均客单价是58美金，大概400块钱人民币。国内的商超平均客单价是80块人民币。美国大多数的超市的净利润率都是超过10%的，有的超市年净利润可达1000万美金。

投资回报期的预期：与中国市场相比，美国市场的投资回收期更短，虽然投资要比中国多1到2倍，但是他们的投资回报非常快。

4餐饮业出海北美的挑战和市场分析

美国市场的潜力：美国拥有3.4亿人口和万亿美金的餐饮市场，是一个巨大的潜在市场。

房租成本差异：国内快餐店房租占比15-20%，而国外仅为7%，导致国外快餐连锁净利润可达20%，远超国内的5-8%，相比国内有更大的利润空间。

出海的挑战：真正的出海不仅仅是产品输出，而是需要整个组织、供应链和数字化的全面迁移。

人才的重要性：出海成功与否关键在于找到合适的人才，需要具备了解当地市场、有魄力和赌性的人才。

5中国企业全球化：人才、资本与制造的全球布局

人才外溢与资源整合：中国的企业家和顶尖人才正积极向海外市场拓展，通过整合海外的人力和资本资源，以实现全球化布局。

资本出海：随着中国企业家将目光投向海外市场，寻求新的增长点，资本的流动性增强，不再局限于国内市场。

制造业的海外扩张：为了应对风险和关税问题，中国制造业开始在越南、墨西哥、非洲等地开设工厂，实现本地化生产。

6越南：新兴市场的潜力分析

越南作为新兴市场的潜力：越南与中国的贸易额巨大，达到2400亿美元，且有超过中非贸易额的趋势。越南人口超过一亿且年轻化，为经济发展提供了丰富的劳动力资源。

越南的投资吸引力：许多中国企业已经转移到越南，包括光伏等行业，韩国和日本的企业如三星、LG也在越南有大量投资。美国也在积极拉拢越南，显示出该国在国际投资中的重要地位。

越南政局稳定：越南政局稳定，为经济发展提供了良好的政治环境。

越南与中国的贸易结构：中越之间的贸易很多是中间品贸易，显示出两国在供应链上的紧密联系。

7非洲油气资源开发模式

非洲的油气资源开发主要采取矿税制和分成制。矿税制是指政府通过收取资源税的方式获得收益，企业负责勘探，政府会收一吨的税。而分成制则是政府与企业之间按照一定比例共享资源开发收益，政府把地划给你，他不投钱，不过会收一笔签字费，发现油气资源后，政府拿大头，企业可以拿小头。

8广东最赚钱的是哪三类人？

第一类是依靠强大的关系网络在特定行业内赚钱的人，例如通过直接联系获取光伏电厂等项目。

第二类是经营地方特色产品的商家，他们通过长期稳定的销售渠道和现货现款的交易方式，保持了稳定的收入，如汕头的沙茶酱商家，他们的产品在广东、福建和东南亚市场有稳定需求。

第三类是那些成功出海的企业家。