来源 ： 海豚社

2024年8月7日-8月14日，海豚社组织了掘金东非肯尼亚的考察活动。落地肯尼亚第一天，组织了本次第104期十三·东哥饭局。

当地湖南商会会长，Kilimall创始人，华为、名创优品加盟商以及在肯尼亚做房地产业务和某农业公司联合创始人和我们考察的成员一起参加了本次饭局。

本次饭局主要讨论了肯尼亚农业的创新与出口商机，非洲市场的慢热发展特性与宏观稳定性，新能源的机遇，以及肯尼亚零售业和内罗毕的商业潜力。同时，还探讨了中国螺蛳粉如何成为突破10亿的单品。

第104期东哥饭局合影

注：以下内容为脱敏干货梳理

1肯尼亚农业创新与出口商机

肯尼亚某农业公司的联创，浙大毕业后去了宝洁、阿里工作，离开阿里后，现在在非洲搞农业创业，去年400万美金，今年1000万美金，已经成为当地最大的生鲜蔬菜供应商之一。

拥有100多亩试验农场，主要进行肥料、种子和种植方法的测试。一小部分是自己农场种植（示范园），大部分是当地农民种植，免费给种子，然后上门收购。

肯尼亚种植技术落后，没化肥，没农药，没什么产量，相当于国内三分之一产出。产品主要是出口欧洲市场，比如番茄、洋葱、四季豆等，利润非常好，而且欧洲的鲜花很多也是从这里进口。

2非洲市场的双重特性：慢热发展与宏观稳定带来的投资考量

非洲市场由于人口基数大和GDP较低，呈现出独特的慢热型发展特征，这既是机遇也是挑战。一方面，市场增长可能较慢，但另一方面，一旦市场启动，其稳定性和长周期可能为投资者带来长期回报。

投资者在非洲的体验与在快速发展的中国市场不同，非洲市场的变化较少，政策延续性强，为商业活动提供了较为稳定的外部环境。这种宏观政策的稳定性有利于长期规划和投资回报的实现。然而，较低的GDP水平和购买力限制了市场的快速增长和商业机会的规模。

3非洲电力市场的现状与新能源机遇

非洲部分国家电力基础设施相对落后，如电力供应不稳定、供电时间有限。东非地区尤其是埃塞俄比亚在电力供应方面比较好，电价相对较低，为每千瓦时3.14美分，但随着挖矿等高能耗产业的兴起，电力需求快速增长，也面临着供需不平衡的问题。

非洲地区在新能源领域具有较大潜力，如风电、太阳能、地热发电等，这些清洁能源的发展不仅有助于改善电力供应状况，也为非洲国家的可持续发展提供了新机遇。

4肯尼亚零售业的市场潜力

在非洲特定国家如肯尼亚开店，尤其是定位于中高端市场的零售店，存在可观的盈利空间。与国内相比，非洲市场竞争不那么激烈，且由于较高的客单价（约100多人民币），利润率相对理想。然而，由于非洲国家的人口基数相对较小，肯尼亚约有5000万人口，在一定程度上限制了市场的总体规模。

从零售业态来看，肯尼亚的零售市场尚未像南非那样发达，缺少像宜家这样的大型零售商。此外，非洲零售业的关键在于库存周转和供应链管理，单店的月销售额可达100多万，优秀的门店甚至可达200万人民币，差的四五十万。如果能够适应当地市场并有效管理运营，非洲的零售市场可以带来比国内更高的单店营业额。

5内罗毕20年的发展见证与投资环境分析

内罗毕是非洲国家中变化显著的城市，其20年的发展历程可与中国改革开放相提并论。20年前，内罗毕的基础设施尚不完善，如今已呈现出全新的面貌。尽管作为资本主义国家，小企业的发展可能面临挑战，但中国人的到来带来了带动性，尤其是在大体量项目上，如水泥厂等，实现了显著的利润。

政治环境和人文环境对商业发展有着重要影响，但内罗毕相对友好的商业氛围和开放的投资环境吸引了众多投资者。此外，肯尼亚的人口基数和消费能力提供了市场潜力，尽管市场规模有限，但人均GDP的增长表明经济的可塑性。

肯尼亚的人文魅力和包容性文化也是吸引人们留下的原因之一。当地人友好、不记仇的性格，以及政治稳定性和对外国投资者的尊重，为商业活动提供了安全感和归属感。

6非洲肯尼亚初体验：打破误解

非洲，尤其是肯尼亚等国家，尽管在某些地区存在安全问题，但整体上对外国投资者和游客是开放和友好的。中国投资者和游客往往由于缺乏直接体验和过度的媒体负面报道，对非洲抱有一定的恐惧和误解。实际上，许多在非洲的中国企业和个人已经成功地融入当地社会，并取得了商业上的成功。

7螺蛳粉为什么在中国能成为突破10亿的单品？

一、产品本身的臭味让他天然具有话题性，臭是具有成瘾性的，这也是其独特的卖点，吸引了一批忠实消费者。

二、在产品开发上，企业采取了适中的口味策略，避免了过重的口味导致市场接受度降低，类似于川菜或海底捞在外地市场的调整，以及茅台酒在酱酒品类中的成功。

三、企业在产品推广过程中，通过与代工厂合作，研发符合自身品牌特色口味的产品，确保了产品的独特性和品质。在面对不同地区消费者口味差异时，企业采取了灵活的策略，以适应更广泛的市场需求。