作者 | 李成东

东哥笔记137期：

早出去晚出去，早晚出去。大家都是聪明人，在国内卷成这样了，都没有卷死，就应该跳出来，积极出海。

改革开放，以引进来为主。后疫情时代，以走出去为主。

现阶段，国内投资已过剩，竞争过于内卷。企业家们把各种产能投向海外，以更好的应对地缘政治风险，更快的响应本地市场需求，对中国企业成长未必是坏事。

01老板躬身入局，亲自挂帅海外

其实中国企业走出去的节奏很快的，在西非的尼日利亚、中间的卢旺达、东非的肯尼亚，中东的迪拜都有中国企业搞的“义务批发市场”，类似。毕竟让当地人来中国的太难了，成本也比较高。所以中国企业就在当地建设批发市场了，当然也会导致一部分来中国的需求减少了。

当下，国内互联网格局已定，基本上看不到什么新的互联网创业公司了。大厂出来的人，除了极个别搞人工智能的，也都只能出来干点开咖啡餐馆的，或者倒腾卖货的。现在一线和二线的大厂的老板精力主要都在海外市场，都是躬身入局，亲自挂帅长时间在海外驻扎了。

02早晚出海

未来十年，中国品牌大出海是趋势，中国人大出海是大趋势，已经不再是开个广交会，坐等生意上门了。平均一个商家一个品牌出海背后跟着20-50个人，配套的第三方服务，至少还有10个人，10万个商家/品牌就是就是300-600万，100万个商家/品牌就是3000-6000万人。这3000-6000万人将快速改变全球商业版图。

上周和做家具平台的朋友聊，他们之前投了一个高端卫浴，主攻市场，一年30亿，13个点净利润。他们园区，隔壁的一公司，主做五金工具类跨境出海的，一年70亿。十几年前只是他们平台很小的供应商。

03机会一直有，迈出第一步

上午电话聊，说有个小兄弟主打墨西哥市场，发货金额十几个亿，销售额估计有个四五十亿。现在做跨境电商，不要说做什么平台的，做个品牌，起步百亿不是梦，而且利润都很好。大家都是聪明人，在国内卷成这样了，都没有卷死，就应该跳出来，积极出海。

去年到深圳见猿人创新创始人聊，他们是十年前在淘宝卷不过人家，就是玩不过，所以才不得不出海做了跨境电商。现在一年也是干几十亿，没有亚马逊关店那一波，也是跨过百亿门槛了。（在成立后的第三年,猿人创新的单月销售额超过1亿元,并在多个品类拿下行业销售第一的业绩。2019年,主品牌apeman正式进入美国沃尔玛商超渠道,全年的海外销售额超过20亿元。）

机会一直有，还是先把第一步迈出去。现在比二十年前容易，前人有基础了，站在巨人的肩膀上，不需要从零做起。天上有Tik Tok、TEMU、亚马逊，独立站作为空军，线下也有大量的华人扎根的关系网络，销售渠道，空军和，海空一体化推进，不是小作坊时代了。

04中国企业走出去，合规经营是最重要的基础

TEMU在美国被起诉了。因为它……读取用户信息。美国阿肯色州指控某多多的国际版 Temu 是一个危险的恶意程序，违反了州内的《欺骗性贸易行为法》和《个人信息保护法》。州总检察长Tim Griffin援引媒体和研究报告称：Temu 故意设计不受限制访问用户的操作系统，包括相机、特定位置、联系人、短信、文档等办款。

Tim Griffin表示，他现在非常担心 Temu 通过访问用户手机上几乎所有的数据，会使其用户面临巨大隐私和安全风险。

中国企业走出去，合规经营是最重要的基础，也是最重要的一课。若被本地竞争对手抓到把柄，一夜归零。在成熟的欧美市场，用户隐私，知识产权都是优先重点项。还有尊重本地的劳动法/用人，税务合规。

在穆斯林国家还需要特别注意宗教信仰差异，我知道的某司在中东市场，就被人故意搞过。服饰箱包产品里面，用了猪皮革（类似），最后产品全部下架，停业整顿了，损失惨重。

就如老百姓说外资企业，大民企如何如何，当然不同视角看问题不同结论。现在这些天天在舆论风口浪尖的企业，也只是作出自己的合理判断，把产能逐步转向海外了。

05做海业务谨慎未必是坏事

为什么说信心受损未必是坏事？因为中国人之前太自信了，尤其是创业者和投资人。前几条微博写到了，2020年疫情后欧美政府发钱，激发了消费需求，中国卖家发了大财。但2020和2021年笑的有多猖狂，备的库存有多狂妄，2022年就死的有多惨。

但也是有例外的，有个海豚社会员，应该是年龄最大的会员，六零后。疫情之前每年做6000万美元的家具，主要就是Costco渠道，30%左右的净利润。2020年因为疫情，直接销售额拉到了2亿美元，单月销售额最高过6000万美金，货物根本不愁卖，用他的话说，就是垃圾都能够卖掉，利润率基本和疫情前还一样。这种情况一直已延续到了2022年上半年。如果有人密切关注美国港口堵船的事情，中国的货物排队进入旺盛的美国市场。

会员总觉得哪里不对劲，和儿子商量了一下，决定减少对北美市场的出口，新货只集中在头部爆品，后面的SKU就基本就不进货了。2023年销售额又回到了疫情前的水平，但利润率基本没有受太大的影响。而他的一些同行就没有那么幸运了，全部被库存给压死了。

上上周在上海拜访某消费电子品牌公司，就是前两年赚钱，然后2022年后的两年在美国，因为库存，交了1500万美元的学费。谨慎未必是坏事。

06做业务还是要言行合一

在国内我没有什么要崇拜学习的榜样企业家，反倒过去看了不少日本企业家的传记，推崇两位企业家，一个是大前研一先生，专注很重要；一个是涩泽荣一，做人在修养！虽然不在一个时代，但他们的精神值得我们去学习！国内企业家貌似也有，但你或多或少都有发现他们似乎言行不一！

End

8月7日-8月14日，海豚社创始人李成东将亲自带队走进东非肯尼亚进行游学考察，一起参访Kilimall等当地知名企业，考察小米、海尔、MINISO等品牌线下零售营商环境；走进马赛马拉、安博塞利、奈瓦沙，观看动物大迁徙，体验高空热气球！想一起去的欢迎咨询助理