6月21日，海豚社新消费50人论坛第18期，来自全国各地20余位消费品牌创始人走进某知名出海品牌公司参访游学，一起探索「中国消费品牌如何全球化」。

以下内容为观点提炼，供大家参考学习。

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电商与品牌化的市场现状

企业过了卖货生存期后，品牌化不再是竞争优势，而是业务的标配。市场目前消费意愿和消费能力下降，导致内卷化现象严重。电商平台的态度可能并不关注商家的盈利能力或商业的持续性，而是关注大盘数据和短期收益。

流量有一定的生意机会，但只是阶段性机会。为什么很多商家去视频号割韭菜，根本原因是这些商家根本就没想过在视频号长期发展，这不是一个良性的商业循环。

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非洲市场的三大成功要素

非洲市场由于其低工业化程度和语言优势（尤其是英语普及度高于东南亚），呈现出独特的市场特征和商业机会。尽管非洲市场开发难度较大，但一旦找到合适的品类切入，并投入相应的心力、脑力和合力，成功的可能性是存在的。

在非洲，成功要素可以归结为三个方面：心力、脑力和合力。心力指对市场挑战的应对和对细节琐事的处理能力；脑力你要想别人不可想；合力则是指聚合资源的能力。

相较于中国等成熟市场，非洲市场对脑力要求没有那么高，你只要愿意动一半脑筋就可以。但对心力的要求较高，需要更多的精力和耐心来克服特有的问题和挑战。

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非洲市场的创业机会

非洲市场，有很多创业者最初都是偶然机会或作为国企员工被派驻非洲，随后转型为独立创业者的。创业机会比较偏需求导向型，即创业者发现当地市场的具体需求并提供解决方案。

在非洲，即便是在经济相对落后的国家，也有创业机会。如马拉维，非洲特别小的一个国家，人口两三千万，GDP 98亿美金，有个建筑工人，在那搞了一个塑料回收厂，通过塑料回收和再加工，一年利润一千多万。

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非洲市场的投资机会：社交电商与商业地产

非洲市场正迅速发展，尤其在社交电商和商业地产领域存在显著机遇。社交电商利用非洲人喜欢社交和分享的特性，通过Facebook等平台实现高覆盖率和购买转化，但同时也面临去中心化的挑战。非洲的电商发展可能跳过传统平台电商阶段，直接进入社交电商模式，消费者更倾向于信赖通过社交网络接触卖家。

商业地产方面，非洲尤其是肯尼亚等地区正在兴起，缺乏核心商业综合体，这为商业地产开发提供了空间。随着城市化进程和家庭生活需求的增长，对于提供娱乐、餐饮和儿童活动设施的商业区域有着强烈需求。这些区域不仅需要满足成年人的消费需求，也要为家庭提供周末休闲的场所。

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如何选择出海市场和合作模式

企业在进入非洲等新兴市场时，面临的一个关键决策是选择独立运营还是与当地经销商合作。对于市场拓展，有的企业可能选择专注于单一市场以深耕细作，而有的则可能选择多点开花，同时进入多个市场以分散风险和扩大影响力。

在这一决策过程中，并没有标准答案和绝对的对错，创始人自己要亲身走遍每个市场，自己去体验。很多决策的发生是有它历史原因，甚至有偶然性的。重要的是一定要走出去。

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跨国经营的本地化挑战与应对策略

在跨国经营中，企业会面对很多商业逻辑之外的挑战，比如政党、宗教、文化等多种因素。多市场抗风险性要比单一市场好，而且有些风险你是防不住的，像尼日利亚去年汇率跌了100%，1,000万美金放一个账期，年底收的时候也就值500万。风险规避方面可以用多个市场来分担，长期靠交朋友。

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非洲本地员工的管理

非洲等地区的员工可能具有不同的价值观和消费习惯，例如倾向于及时消费，对储蓄概念不强，所以一般采用周薪而不是月薪。其次做好员工的筛选，比如优先考虑综合品质较好的员工。

另外可以根据岗位的特性来选择员工，我们发现女性员工仓库偷盗的少一点，那仓库是不是能够选一些女性，当然也要注意平衡。

关于本地内容的运营主管，一般选择当地人，用中国人做一款非洲本地用的好的产品，这是很难的。

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新兴市场拓展的共性与人才流动战略

在全球新兴市场拓展业务时，企业可以利用在非洲等地区积累的共性经验，包括技术应用、用户洞察和市场营销策略等，移植到东南亚等其他新兴市场，这些地区的用户可能存在相似的需求和消费行为。

人才流动是拓展新兴市场的关键战略之一。企业可以通过将经验丰富的员工调往东南亚或其他地区，实现人才和技术的双重移植，加速新市场的开发进程。本地员工管理，未来还是要依靠大量本地员工去管理本地，而不是依靠中方，所以人才和经验的流动，在新兴市场就可以给他们提供一个很好的再发展的机会。

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酒类产品进入非洲市场的策略

进入非洲市场时，首选要避开宗教对酒精消费限制较强的区域。优先考虑具有较大人口基数和温度较高的区域，因为温度高的地区代谢快。

还要考虑当地饮酒文化和消费习惯，非洲消费者不太能喝酒，他们更倾向于在酒吧等特定社交场合消费酒类产品。为酒吧提供基酒，可能是一个有效的市场切入点。

最后你要明确是追求短期收益还是长期创业发展。想要赚钱的话，你就因地制宜，本地成熟企业怎么搞你就怎么搞。