东哥笔记135期（饭局笔记）：

前言

“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管，都是一线实战经验丰富的大咖。

每期东哥饭局3-4个小时，就事论事，往往对行业一针见血的交流，并通过饭局建立起信任及合作。6月21日，东哥在深圳举办了第103期十三·东哥饭局。主题为【品牌全球化和产品创新的机会】

十三·东哥饭局第103期（深圳站），本期饭局主要讨论了品牌出海和产品创新的机会。

包括：二手车的跨境贸易，非洲市场的消费特性与商业机会，药食同源产品出海的机遇与挑战，商业模式创新与全球化战略，合成生物技术在产品创新的应用，电商品牌增长策略等。

注：以下内容为脱敏干货梳理

1

关于二手车跨境贸易

在二手车跨境贸易中，一些企业通过将美国的二手车引入上海周边的保税区，经过修复后再出口。商业模式采用的是用租赁方式将二手车租给当地创业者，租金直接在创业者收入中扣除，直接降低了购车门槛。

在一些海外市场，中国车辆很难进入，部分原因是缺乏配套的维修服务和品牌认知度，相反日本车比较好卖，因为零件都很齐全。

2

非洲市场的消费特性与商业机会

非洲有很强的赚钱欲望，花钱欲望也很强，但核心问题就是没有赚钱机会。

非洲消费者倾向于即时消费，没有储蓄习惯，这与他们的文化和历史背景有关。

非洲资源丰富，人们没有经历过严重的粮食短缺，因此缺少对食物安全和资源积累的紧迫感。由于缺少商业积累和原始资本积累，这为外来资本和企业提供了很多创业机会和发展空间。

3

药食同源产品出海的机遇与挑战

药食同源产品因其结合了传统理念与现代健康趋势，在全球市场上具有潜在的出海机遇。相较于国内市场，海外市场在监管方面可能相对宽松，为这类产品提供了更广阔的发展空间。目前，全球对中药及天然疗法的接受度逐渐提高，甚至在某些地区可能超过中国本土。

然而，出海也面临着不小的挑战，尤其是海外市场的法律法规和监管要求。例如，欧盟和美国对食品及药品的进口有严格的控制，包括有效期和成分合规性等。此外，产品在海关的滞留时间可能会影响其有效期，增加了物流和供应链管理的复杂性。

4

商业模式创新与全球化战略

技术创新需要结合有效的商业模式才能实现快速市场扩张和全球化布局。用户普遍寻求简便、易懂且有效的解决方案，而非复杂的技术细节。因此，产品应强调效果，简化用户教育过程。同时，商业模式设计需考虑安全性、合理性，并适应目标市场监管要求。

全球化战略的成功在于商业模式的可复制性和裂变性，从人员培训、产品、服务流程、品象、营销策略到会员体系等多方面进行标准化，即使在监管严格的市场，也能找到合适的定位和增长路径。

5

合成生物技术在染发和生发领域的创新应用

与传统的重金属染发剂相比，合成生物技术通过酵母菌编辑生成的蛋白质多肽与头发的角蛋白结合，实现了更为自然的黑色素生成过程，避免了头皮痒和过敏等副作用。同时，这种染发效果更为持久，不易被洗掉，且颜色自然，与头发本身的颜色几乎无异。

在生发领域，合成生物技术结合基因测序和AI算法，筛选出影响毛囊生存的多个靶点，并通过特定的配方激活毛囊的再生系统，为毛囊提供必要的营养，促进头发生长。这种方法不仅成本效益高，而且对于非完全坏死的毛囊具有显著的再生效果，为脱发和地中海等脱发症状提供了新的治疗选择。

6

产品创新满足未被重视的市场需求

一些大品牌在稳定的市场份额中，可能会忽略掉某些细分市场的需求。比如欧莱雅的染发产品在整个业务中一年只卖70多个亿，占百分之几的销售额，因为现有产品表现稳定，它就不再投入资源去开发颠覆性新技术了。但是用户始终是追求好产品的，这是在细分市场中搞产品创新的机会。

7

提取工艺升级：中药及食品化产品的有效性关键

中药及药食同源产品的有效性并非仅取决于其天然成分，更在于成分的提纯、含量和配比。传统中药由于提取工艺的限制，可能导致有效成分含量不足或在制备过程中失效，从而影响产品效果。现代技术通过改进提取工艺，如使用乙醚提取青蒿素，不仅提高了有效成分的浓度，也确保了其稳定性和生物利用度。

此外，不同的提取温度和溶剂对成分的活性有显著影响。例如，茶叶中不同成分的提取效率与温度相关，精细控制提取条件对于保留和增强产品效果至关重要。

8

电商品牌增长策略：专注品质与单品突破

海豚社一个做食品的会员企业，年销量3亿，旗下明星产品的复购率在25%-30%。

坚持深耕，专注品质，基本上抓住了每个平台的流量红利，实现了有效的直播和短视频营销。即使在流量成本日益增加的市场环境下，一直从未亏损。

未来，打造超级单品，通过产品差异化和强化品牌认知，减少SKU数量以覆盖更广泛人群，是品牌在竞争激烈的市场中保持增长的一种方式。