作者 | 李成东

东哥笔记134期：

全球化是东哥未来关注的唯一重点。

目前，品牌的全球化速度远比想象中快得多，不管是成熟品牌还是新锐品牌。欧美的化妆品很厉害，但是国货品牌从功能性角度已经找到了新的品牌逻辑。不存在说某个品牌已经深入人心，改变不了的局面。名创优品、蜜雪冰城在很多国家的生意都很好。

未来十年，中国品牌大出海是趋势，中国人大出海是大趋势，已经不再是开个广交会，坐等生意上门了。

平均一个商家一个品牌出海背后跟着20-50个人，配套的第三方服务，至少还有10个人，10万个商家/品牌就是就是300-600万，100万个商家/品牌就是3000-6000万人。这3000-6000万人将快速改变全球商业版图。

01多思考自己是否具备逆向思维

上午和一个朋友聊，真的是亲眼见证了他的崛起。从几千万营业额，三年时间就突破百亿了。十年前在京东的时候，和徐昕泉一起去考察电商市场（差一点就收购了当地最大的电商公司），还见了他，还是一个很小的公司。

富贵险中求，还是要敬畏中国企业家的敏锐力和执行力，当然也是在拯救中国的出口经济。不要说没有机会，还是多思考自己是否具备逆向思维，冒险和执行力。

所以东哥说，机会一直有，还是先把第一步迈出去。现在比二十年前容易，前人有基础了。站在巨人的肩膀上，不需要从零做起，天上有Tik Tok、TEMU、亚马逊，独立站作为空军，线下也有大量的华人扎根的关系网络，销售渠道。空军和，海空一体化推进，不是小作坊时代了。

02企业惯性问题，多数不愿意冒险

中国的未来成败，或者能不能再上一个台阶，不是取决于能否和越南、印度、墨西哥决战一般加工制造业，而是能不能从欧美手里抢过飞机、半导体、生物医药、军火、材料、品牌、零售渠道、物流网络，这些高级生意。

一般制造业，抛开一般的营商环境差异，人工成本明显没有啥优势了啊。没有搬出去的很大原因，一个是因为其它国家的电力基础设施没有，一个是产业链配套没有，还有一个就是企业主惯性问题，出去的不确定性，多数还是不愿意冒险新环境。

03环境和经营习惯是一起变化的

其实重点还是中国企业家要多走出去看看，当然外面的营商环境也未必比国内好多少。

做企业的还是要谨小慎微，不管是在国内还是国外，之前的赌性太大。不改变经营习惯，去了海外一样也还是要吃亏的。全世界80亿人口，中国14亿。全世界100万亿美元GDP，中国19万亿。

传音控股（688036）4月25日披露2024年一季报。2024年第一季度，公司实现营业总收入174.43亿元，同比增长88.10%；归母净利润16.26亿元，同比增长210.30%；扣非净利润13.54亿元，同比增长342.59%。

十五年前，竺兆江干脆不做国内，专注做非洲市场。先拿下非洲，现在在南亚、、拉美也攻城略地。。现在非洲也只占整个收入的35%了。

期待国内营商环境改善，再决定做业务，等于不创业了。就如期待京东天猫改善扣点政策，再去做拼多多抖音。。期待抖音拼多多大发善心少收过路费和罚款，再去做视频号。

比较明显的趋势，越来越多的行业，越来越多的企业在海外攻城略地了。。即便是被逼着去海外开工厂，长远来看，对企业发展来说未必是一个坏事。不管是政府，还是大众必须要意识到一个问题，制造业转移是不可逆趋势，满足充分就业也是不可能了。

但对企业来说，还是要从更多的全球企业案例中寻找自己的发展规律。美国最牛的品牌企业，日本的，欧洲的，也不都是在本土生产，要么委托中国加工生产出口，要么是就近市场本土化的生产制造。尤其是汽车、日化和食品行业最为典型。

我是感觉，属于中国企业的机会来了啊，时机特别好。

04世界不仅只有10亿人的市场

如果这个世界只有发达国家10亿人口市场，其实中国企业出去很难做的。发达国家的壁垒非常高，已经有很多成熟的零售企业，品牌企业了，用户对品牌认知很强。

现在中国制造业，也不只是转移到了墨西哥和越南，印度，还有印度尼西亚、非洲和中东，都有大量搬去的中国工厂。自然资源价格上涨，加上其它发展中国家制造业兴起，才有中产阶级有收入，才能买得起中国的品牌商品。

看非洲和印度人均GDP是2400美元的市场，相当于中国的2007的人均水平。东南亚的人口大国印尼人均GDP接近5000美元，相当于中国2011年水平。。城市化浪潮，收入上涨，消费欲望很强。

既然欧美品牌和零售商要求制造企业必须转向右岸外包生产。。。那么制造企业，品牌就必须自己走出去，没有中间商赚差价。东哥是8月再去趟肯尼亚。。。要去的kilimall创始人，还会带我们去看一家当地的电视机品牌工厂。就是中国人开的，去年在kilimall大概做了3000万销售额。

本来之前肯尼亚的家电零售业是印度人控制的，印度人通过控制优质的商场资源，然后拿了日本韩国品牌的代理，然后就控制了家电零售业。所以这个家电工厂老板找了kilimall合作，通过线上打爆了，开始走线下渠道。。。利润率非常可观。。我和kilimall聊，这种工厂品牌，以后要多多参股。

end

为什么我对中国企业和中国人很有信心，不只是因为勤奋，主要是热衷于学习，快速迭代能力强。我们曾学过日本现代企业管理经验，新加坡经济特区/工业园区经验，还学过德国制造，美国科技和风险投资！

我提一个新方向新议题，我们中华民族正在快速全球化，需要学习犹太人经验！