作者 | 李成东

东哥笔记128期：

优秀的企业家，四海为家。上周有位海豚社会员-麦田吕瑞 来北京，我们聊完给了个意见。大英帝国是日不落帝国，我们做企业的，建立起自己的日不落的全球商业网络。

我记得十年前流传有一张日本人规划的产业链布局的图，叫做“雁型模式”。

即在西太平洋地区，各国的经济发展像雁阵一样有序。日作为领头雁，亚洲四小龙为第二梯队，泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等国家为第三梯队。

但最近十年已经发生了改变，即中国成为东亚东南亚绝大多数国家最大的贸易伙伴，也是最主要的投资合作伙伴。中国并不会停留在最低端的来料加工的制造业角色，中国人中国企业一定是往微笑曲线的两端走。

01

中国人，四海为家

中国过去主要是向全球输出商品，疫情之后，现在是向全世界快速输出创业者。中国创业者四海为家，海外和国内是加速强化链接ing，所以会有很多很有意思的事情！

上个月去安徽黄山，一百年前的徽商也是四海为家。中国在所有的地区，在所有的行业都是群狼战术。这个是中国企业中国创业者，和其它地区国家民族的很大差别。很多人抱怨，中国人在国内卷，去了海外也是一样的卷。后来的创业者，不是做中国人之前没有做过的行业，而是喜欢做已经进入的行业，无限的杀价。

印度没有群狼，只有巨头经济。巨头如果能够靠家族的政治关系躺赢，为什么还要去创新和突破呢？

所以东哥说，中国品牌全球化趋势势不可挡。除了明面上的华为小米传音大疆，还有更多品牌在水下。在非洲有卖几十亿瓷器的，十几亿的营养快线的中国品牌公司，亚米网在美国主打华人市场一年二三十亿美金，单品螺蛳粉卖1亿美金！

做海外品牌，首先不是高维打低位，而是品牌自信！

02
中国人的全球化才刚刚开始？

东哥和一个从海外转悠了一圈的朋友吃饭聊，东南亚也是有鄙视链的，多数也都是中国人做的。P2P/现金贷属于中上的，网络和线下属于中等的，缅北电诈属于最低级的。

与其说是电诈，不如说是绑票压榨，手段野蛮，技术含量低，收入又不高，口碑特别差。

东南亚某国最大的网络公司，年利润几百亿，赚中国人钱太多，不敢回国。赚了太多的钱，现在各种的买经营性资产，把钱洗白。

印度市场的资金进出问题很大，所以也带来了一个利润巨大的业务，就是地下钱庄，中间通道收10%。

东南亚电商还是很难赚钱，东南亚的老百姓还是太穷了，这几年卖水的公司发财了，地下钱庄，洗钱的（），物流，营销等等。

同样都是发展中国家市场，去中东和非洲市场其实更容易赚钱。但也不是做电商和互联网的，而是做生产，线下零售和品牌的。

我们知道传音是非洲之王，卖手机的。昨天第一次知道，还有两家在非洲做消费品在一百亿以上的。最早在非洲卖建材，后来转而做快消品，把国内过剩的生产线搬到非洲去。

大家可以理解为中国20年前的短缺经济，依靠进口，物价奇贵无比。统一，旺旺和康师傅是怎么靠中国市场发展起来的。

有个海豚社会员在尼日利亚做B2B生意，一年几亿美元，现在最大的一个问题就是上游缺货，因为没有什么竞争，工厂利润率是非常高的。还有一个会员是在非洲做电商的，也面临供应链的问题，现在也是想办法在本地找供应商合作。

昨天也是和自己投资的一家创业公司聊，自己抱紧平台的大腿，也开始往墨西哥和土耳其开工厂了，没有办法，地缘政治的风险，必须更加接近市场。而且是同样的业务，海外工厂利润比国内要高20个点以上。国内市场太卷了。

前一段时间和投资的茉莉奶白创始人聊，也在计划出海的生意。国内已经有一大把消费企业出海了，比如名创优品在海外应该有几千家店了，蜜雪冰城在印尼就有2000多家店了。

真正要做伟大消费品的公司，真心实意的建议看看海外市场，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，主要是没有国内市场这么卷。

03

新商业“殖民”，属于中国的第二大航海时代。

1492年10月出生于热那亚的哥伦布帮助西班牙发现了美洲大陆。

1620年102人（35人为清教徒）从英国大陆出发到达美国纽约，建立起定居点。

此后越来越多被压迫的欧洲清教徒涌向了北美大陆。从最早的只求生存，到不断的拓展自己的陆地边界，商业边界。不只是种植棉花，蔗糖，烟草给大英帝国供应原料，后来自己建棉花厂和大英帝国竞争，英国加关税，导致了1776年美国独立战争。

因为劳动力不足，四百年黑奴贸易，给北美运去了956万黑奴，死在途中的加十倍。1865年内战结束后，还修建了运河，铁路，后面就是挖掘石油，炼油厂，诞生了石油大王，钢铁大王，同时代诞生了可口可乐，爱迪生的电灯发明等等。

2000年之前在整个非洲只有不到10万中国人，现在一个尼日利亚就拥挤了中国100万中国的，不是在创业就是在创业的路上。在欧洲也挤满了浙江人福建人创业者。有个温州的朋友，我30年前跟随父亲去欧洲的时候，中国人的地位仅好于难民，现在是约等于富人，所以华人在那边很低调。在东南亚有3300多万华人，绝大多数是在二战之前就移民到了东南亚。在新加坡，泰国，印尼，马来西亚，菲律宾，前十大首富基本都是华人。即便是在美国，美国互联网，半导体最优秀的创业者之一也是华人。

我把疫情之前的6000多万中国移民及华人后代，比作是400年前的五月花号登陆北美，建立起定居点，顽强的生存下来。疫情之后，更多的中国人和商业企业加入这一波浪潮。中国企业出海，不是求生存，而是谋发展壮大，建立起更强的全球商业网络体系，涉足能源，矿业，农业，金融，军工，交通，基础设施，零售，物流，互联网，文化娱乐等各个行业。

犹太人很聪明，但也只有2500万人口。中国有14亿人口，算上海外的有15亿。这将是一个不可想象的新大航海时代！所以我要祝福海豚社的企业家朋友们，已经有前辈们完成了殖民拓荒，现在能在这样的一个好时机加入其中，可以创造更多的新商业奇迹。

04

中国品牌国际化的必然趋势

未来中国有三个比较确定的机会：

第一个是境外医疗，未来30年人口老龄化对应医疗需求；

第二个是品牌出海；

第三个是聚焦核心品类。

为什么讲中国品牌出海是必然趋势？

第一个原因，国内太卷了。

跟当年欧美国家那些大品牌一样，无论是麦当劳还是肯德基，可口可乐还是百事可乐，都是在他们国内卷到受不了，怎么办？只能搞全球化，而且一出来就是走中高端的。

打个比方新秀丽(Samsonite)，宣传是来自美国的全球化旅行箱包品牌。实际这个牌子在美国已经破产了，美国破产有保护法，破产以后在美国是99美金3个，结果进入中国后一下子变成高端牌子了，还在香港上市。包括哈根达斯也是这个道理。

第二，如果品牌出海做不好，天天讲高科技也没用。

现在讲高质量发展，人工智能也好，芯片也好，最终都是要造到手机，汽车里面变成一个消费品，让消费者去购买，所以又回到内卷和品牌出海。所以高质量发展是指我们投入这么多资源，最后还是要应用到产生更多附加值的工业制成品。所以中国品牌出海不可逆，未来30年这个过程会淘汰很多企业。

第三个，伴随着你的企业做大，你有很多生产制造要本土化的。如果你做中高端，没法搞小包，那么直接从中国寄快递到美国，3到5天，平均160块钱一个小快递，这个成本还是很高的。所以开厂全球化战略也要提上日程。

企业全球化后，各位老板的身家就不存在转移的问题，大壕无国界，就像苹果的事业都是在全世界的。每个国家自然都要想方设法留住你。全球化这个事情，过去我们把低端加工制造卖给外国，再到逐渐我们去外国投资盖厂，再到品牌国际化，倒推中国未来的升级变化，这是中国品牌出海的必然路径。

05

要做全球80亿人的生意

格局打开很重要。我们要做全球80亿人的生意，不是只做14亿人的生意。洋人花钱买咱们的东西，企业出口挣到钱后，百姓手里自然有钱买车买房，这些钱源自开放。拼多多为什么市场那么大，因为做全球市场。

我们以5年为界，也可以看到5年前我们不会说有多少中国企业海外市场业务做得多不错，SHEIN是2008年创立的，也没什么人提。Tiktok也没有。汽车品牌可能长城，奇瑞，吉利提到一些。

现在中国消费品领域出海的包括名创优品、蜜雪冰城、安克创新等中国企业出口出去的多了，配套带起来的，如墨西哥工厂。

中国企业要做品牌，纯工厂赚的钱确实太薄了。低端的做不了，咱们就要往高端的做。高端有两个意义，一个是做飞机做汽车这种研发的；另一种就是品牌化，中间的利润更高。

end

2024年都在做出海，要注意风险，贸易保护政策、政治风险、合规风险、还有创新风险。

像TikTok在印尼交了5亿美金保护费，2024年地缘政治肯定还是有的。

还有政治风险，今年是大选年，宁德时代在匈牙利投资也受到一定影响。中国欢迎投资，海外不一定欢迎投资，这是政治风险。

其次是合规风险，SHEIN在日本被优衣库诉讼等等。

还有就是创新风险，很多人习惯把国内的习惯带到海外去，这是不对的。很多人借用中国经验搞降维打击，在国内做这个模式特别好，觉得在国外肯定能做，就投大量钱快速复制。例如国内新势力去欧洲，就不是那么成功。国内市场建店就有效，在那边失灵。盲目拓展海外业务，会交很多学费。要敬畏当地的零售商，你抢它的份额，夺人钱财，如杀人父母。

应对之道，有5条：
1、小步快跑。未必有宏大的想法，先试起来。
2、分散风险。可以多做几个国家，试试看，不要押在一个点上面。美国风险是最大的，欧洲还好一点。
3、敬畏市场，不要乱搞。
4、一开始就要重视合规。海外市场不能投机取巧。
5、全球化思维，接地气做生意，先赢得用户满意度。用户不满意就不要出海了。