作者 | 李成东

东哥笔记120期：

什么是好的企业战略？就是活的更久，而不是长得更快。很多人都知道墨西哥沙漠有种巨柱仙人掌，一次暴雨能吸水1吨，但根系很浅，也很容易受微风吹倒。像美国红杉这种奇葩，长几千年，虽然每年都长不多，但终究成为巨人！

好的战略不是决策千里之外预见未来，而是战略一定与行业和公司发展阶段匹配，公司资源，以及管理团队能力经验匹配的。东哥以为任何一个环节出了错误都可能是致命的。很多C轮死的公司，问题大多不是出在模式本身，而是战略节奏和自身发展阶段不匹配，用力过猛死了。

挪威捕鱼人在船舱中放入几条鳗鱼，才使得不好动的沙丁鱼能够活着上岸。一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉...

01

《思考，快与慢》

我们对自己认为熟知的事物确信不疑，我们显然无法了解自己的无知程度，无法确切了解自己所生活的这个世界的不确定性。我们总是高估自己对世界的了解，却低估了事件中的偶然性。当我们回顾以往时，由于后见之明，对有些事会产生虚幻的确定感，因此我们变得过于自信。

by丹尼尔.卡尼曼《思考，快与慢》

02

关注三个要点，四个原则

公司战略重点关注三个点：用户，公司和竞争对手。

公司战略重点关注用户需求点，公司自身需要建立的长期竞争壁垒关键点，针对竞争对手分析的差异化点。

一个公司战略好不好，三五年后回顾自己的产品服务，有没有满足用户需求，是否建立起竞争壁垒优势，与竞争对手建立起差异化核心能力。

好的企业战略要符合4个原则：

1.适应环境原则，简单的说内外部企业经营环境，不是格局越大越好；

2.整体最优原则，强调企业整体的利益最大化；

3.全部参与原则，战略不是某一个部门而是企业整体，每一个员工参与；

4.适度合理原则，战略是长远的，但环境变化很快，要留有调整空间。

所以战略制定要有一定的自有拓展度。

03

全球化思维，是基金最基本的思维

前一段时间在上海搞了一个饭局，有个朋友是韩国的某基金合伙人（韩政府是大Lp）。

说了一个事，韩国人做企业，都是看全球市场，包括他们做投资也是这个风格。

为什么这样？

换个角度很容易理解，韩国就5000多万人口，还不如浙江省人口多。在中国做企业，或者投资企业标的，肯定不会想只做一个浙江省，或者半个山东省人口的生意。

全球化思维，是基金最基本的思维。

所以我们自己投企业，主要还是看海外不同国家市场机会，投了以后，也会帮助企业灌输这种全球化的思维。

当然了，他们也会有一套完整的全球化打法思维，去完成市场占有率的目标。

04

融资有利弊

作为创业者，绝大多数情况是拿不到风险资本的，也就是只能靠业务本身利滚利的方式发展。大家选择了风险资本，则是希望借助外力，缩短发展的时间。甚至对外部资本的依赖，往往超过了自我造血能力。所以一旦融资不顺利，自我造血能力又跟不上，很容易打乱发展节奏。

今天见一电商创业者，建议先想着怎么赚钱活着，不要想着融资后怎么活着！如果一开始就赚不了钱的生意，想必融资后也是活不长的。

创业者该如何融资？

首先想清楚为什么融资？不是什么企业都需要融资及符合风险投资的需求；其次要多少融多少，而不是越多越好。拿太多了，乱花钱死的快；其三合理估值，不要透支业绩。

05

没有一笔生意是被强迫的

品牌商不能指望渠道商来拯救自己，自己不能控制渠道，不能控制价格，被带到阴沟里翻船，最终怪渠道商的压迫是没有道理的。市场经济，没有一笔生意是一方强迫对方一定要达成的！

06

企业靠什么实现持续增长

最后我要强调的是，企业靠什么实现持续增长？当然需要钱，但这钱来自内生的会对持续的增长更有力。外部的钱，并不是可持续性的，而且投资人的钱是对短期业绩是有期待的，而且要求更高的回报，不是没有成本的。

如果你是自己赚的钱，你可以给高管和员工更好的福利待遇，靠资本的你最多只能给自己开两三万工资，福利就别谈了。

如果你是赚钱的，你可以更加从容的选择投资人，选择上下游合作伙伴，给予它们更好的条款，而不是压榨它们的资金。如果是自己赚钱的，那么对自己平台内部的薅羊毛党打击也会更加干脆。

07

长得快不如活得久

“天下功夫，唯快不破”，但“十个事故九个快”，资本泡沫时代过去了，融资和估值都只是账面暂时的，流水属于平台的，只有利润是自己的。企业存在的价值在于持续创造商业利润，而不是创造账面估值。正如我常说的一句话：“长得快不如活得久”！

2022年12月疫情政策调整后，大水漫灌，没有引来房地产和股市大反弹。中概股悲剧，中国故事到中国事故。

2023年在负财富效应下，主流消费依然谨慎，但也不是没有亮点，服务业大反弹。

2023年拼多多市值超过阿里，2023年SHEIN即将赴美IPO，中国企业的本土故事结束，未来属于中国企业的全球化的故事。

值此2024新年之际，东哥为大家做一场电商消费互联网从业者必听的年度总结报告，希望帮助大家更好地理解自身业务，更好地做企业决策。