当董的「与辉同行」开播，延续了他在东方甄选的神奇状态。

无论是从热度上，还是从带货量上，几乎都占据了榜首的位置。

显而易见的是，这是一次流量释放的结果。

经历了和东方甄选的撕扯，经历了俞敏洪的出面调停，董的流量累积，达到了一个相当高水平。

因此，他的「与辉同行」开播之后，取得这样的成绩，并不意外。

真正让人意外的是，董在「与辉同行」开播之后，便面临了无货可卖的难题。

这是一种让人很难想象的状态，甚至还有些让人难以置信。

对于拥有着庞大的粉丝群体，并且有着东方甄选支持的董来讲，不应该遭遇这样一种状态。

然而，这样一种状态，却真实地发生了。

曾经，我们所以为的，有了流量便可以轻松变现的状态，似乎并不像我们当初想象的那么简单。

所谓的直播带货，同样也不是一个草台班子。

如果我们将董的无货可卖，同早前他和东方甄选之间的规划路径联系在一起的话，或许，可以对当下的直播带货，有一个更加全面且透彻的认识。

同样地，我们也能够认识到东方甄选与其他直播带货的不同，甚至对于不断有人退出直播带货的行列，有一个相对较为完整的认识。

一

一直以来，有了流量，便进行直播带货。

这，似乎是所有以网红为代表的流量体的宿命。

薇娅、李佳琦如此，罗永浩、小杨哥如此，后来的董和东方甄选，同样如此。

如果仅仅只是看到了流量与直播带货之间的联系，而并未真正看到直播带货背后的产业链、供应链的关键作用，那么，我们或许是无法真正理解直播带货的全貌的。

事实上，所谓的直播带货，其实是一个流量与产业协同，线上和线下共进的存在。

仅仅只有流量，而缺少供应链的支撑，是不行的。同样地，仅仅只有供应链，而缺少流量的加持，同样是无法实现的。

这一点，在直播带货业已进入到深水区的当下，开始表现得愈发明显。

我们看到的，越来越多的有关直播带货的质疑；我们看到的，越来越多的有关直播带货的问题的出现，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以说，现在的直播带货，业已从唯流量至上的发展阶段，进入到了考验综合实力的阶段。

越来越多的直播带货玩家们，开始公司化运作，产业化运行，正是这样一种现象的直接体现。

当董无货可卖，其实更多地为我们投射出来的是，直播带货更多地考验的前端的流量力和后端的产品力无法对等的困境和难题。

换句话说，纵然是拥有了再多的流量，如果没有后端产业链和供应链的支撑的话，所谓的流量，仅仅只是数字而已。

正是因为如此，我们才看到了东方甄选真正杀入到直播带货行业之后，便开始了供应链、产业链的打造。

真正去寻找一种前后端协同的全新模式，而不仅仅只是将东方甄选定位成为传统意义上的流量模式。

二

如果说，直播带货进入到流量与产业协同的发展阶段，直接导致了它开始越来越多地考验综合实力的话，那么，直播带货的本质以及由此所带来的必然性，才是导致董面临无货可卖的困境的关键原因所在。

何谓直播带货？

复盘直播带货的衍生和发展，我们便会发现一个相对较为清晰的脉络。

即，所谓的直播带货，其实是一个衍生于电商，并且最终成为电商的存在。

如果对当下的直播带货进行一次总结和定义的话，它更像是电商的一种。

只不过，电商平台，从以往传统意义上的电商平台，转移到了短视频平台而已。

因此，如果我们对直播带货进行一次总结和定义的话，它更像是一种电商的新物种，更像是一种电商的新形态。

当我们在观察直播带货的时候，将其放置于电商的大环境下，并且用电商的眼光和视角来看待它，或许才能把握它的真正内涵和意义。

我们都知道，现在的电商，正在发生一场深刻的变革。

无论是以阿里、京东、拼多多为代表的传统电商玩家，抑或是以抖音、快手为代表的新型电商玩家，无一不再发生着一场深刻的转型和升级。

如果对这样一种转型和升级进行总结的话，不再仅仅只是做简单意义上的平台，不再仅仅只是做撮合和中介，而是更得多参与到行业的实际运作过程当中，不断地建立自身与产业之间的联系，才是一个主要方向。

我们看到的阿里、京东、拼多多对于产业端的深度赋能，我们看到的衍生于互联网的一系列的新技术的落地和应用，无一不是这样一种现象的直接体现。

作为电商的一种新形式，直播带货，同样正在面临一场全新的升级。

对于直播带货的玩家们来讲，如何从单纯地做撮合和中介转变成为助力产业转型和升级的存在，才是真正保证它的发展可以进入到新阶段的关键。

当董无货可卖，其实更多地向我们传递出来的是，仅仅只有流量，仅仅只做撮合和中介，仅仅只能在直播带货的草莽时期有效。

等到直播带货的发展进入到深水区，特别是当直播带货越来越多地比拼综合实力的时候，如何强化自身与产业链、供应链的结合，如何对产业链、供应链进行深度赋能，才是保证它的发展可以进入到新阶段的关键。

三

现在的直播带货，越来越多地呈现出互联网式样的发展状态，无论是它的撮合和中介为主导的商业模式，抑或是它呈现出来的流量日渐集中到头部为数不多的玩家们的身上，无一不是这样一种现象的直接体现。

我们都知道，当资本和流量集中到为数不多的互联网平台，便开始出现了无序竞争和垄断的发展状态。

对于直播带货来讲，其实，同样开始越来越多地呈现出这样一种发展状态。

如果我们将现在的直播带货放置于互联网的大语境之下的话，它更像是处于移动互联网的发展阶段。

在这样一个阶段，流量开始朝着头部集中，同样地，直播带货的活力和红利，同样开始下降和减少。

无论是我们看到的以罗永浩为代表的直播带货玩家们的退场，还是我们看到的有关直播带货的越来越多的质疑，无一不是这样一种现象的直接体现。

对于直播带货来讲，如何打破互联网式的困境，如何让它跳出互联网的怪圈，才是保证它可以获得长久发展的关键。

对于互联网来讲，无论是对于它的监管的不断完善，抑或是以新技术为主导的新发展的兴起，几乎都将它的发展带入到了一个全新的发展阶段。

可以说，现在的互联网行业，业已进入到一种重混的发展状态里，以往我们所看到的那些头部玩家，开始了新的洗牌。

在这个过程当中，我们看到的拼多多的崛起，我们看到的阿里巴巴的没落，正是这样一种现象的直接体现。

对于直播带货来讲，同样需要这样一场变革来重启它的活力。

当董无货可卖，其实为我们传递出来的是，直播带货的发展，需要开启一场类似互联网的洗牌和重塑的强烈讯号。

对于直播带货来讲，如何打破现在业已形成的头部主导的格局，真正让直播带货回归到当初百家争鸣，百花齐放的发展状态，才是保证这个行业可以良性发展的关键所在。

当董无货可卖，指明了下一个阶段直播带货发展的新方向。

在这样一个全新的方向之下，仅仅只有流量，仅仅只做撮合和中介，必然是无法长久的。

打破业已形成的格局，让直播带货重启活力，真正成为一个与产业结合的存在，而非是唯流量至上的存在，才是保证它的发展，可以进入到新阶段的关键。

结语

当董无货可卖，再一次让我们看到了直播带货，并不是一个唯流量至上的存在。

同样地，我们也看到了直播带货正在发生着的深刻改变。

对于直播带货来讲，它早已过了那个仅仅只是依靠流量便可以赚得盆满钵满的时代。

将直播带货放置于流量和互联网的体系之下，将直播带货置于电商的丛林里，我们才能真正窥见它的发展脉络和逻辑。

这个时候，我们便会知道，所谓的董无货可卖，并非是一种偶然，而更多地是一种必然。