文：李成东

来源：海豚社会员服务

“天下功夫，唯快不破”，但“十个事故九个快”，资本泡沫时代过去了，融资和估值都只是账面暂时的，流水属于平台的，只有利润是自己的。企业存在的价值在于持续创造商业利润，而不是创造账面估值。正如我常说的一句话：“长得快不如活得久”！

2022年12月疫情政策调整后，大水漫灌，没有引来房地产和股市大反弹。中概股悲剧，中国故事到中国事故。

2023年在负财富效应下，主流消费依然谨慎，但也不是没有亮点，服务业大反弹。

2023年拼多多市值超过阿里，2023年SHEIN即将赴美IPO，中国企业的本土故事结束，未来属于中国企业的全球化的故事。

值此2024新年之际，我为大家做一场电商消费互联网从业者必听的年度总结报告，希望帮助大家更好地理解自身业务，更好地做企业决策。

思考一：要不要做出海业务？

拼多多的经验告诉我们，市场上还有两块巨大蛋糕：一个是国内下沉市场，一个是广大的海外市场。如何判断自己要不要做出海业务，以及自身业务出海有没有机会，需要结合自身赛道和用户规模来判断，还要对出海国家的文化、法律、未来商业环境、市场增量有一定的判断。第三届李成东电商年度演讲，东哥会告诉你如何抓住这两块蛋糕。

思考二：保规模还是保利润？

美国红杉树，在雨季会长得快一点，干旱季节长得慢一些。企业也是一样的，保规模，需要在非常困难的融资环境下面有融资能力。保利润，感觉企业活得更久，但是规模没了。如何两全呢？作为企业决策者应该怎么办？东哥大会上会深入剖析。另外，晚宴还会请顶级投资人朋友分享，未来什么样的项目能够拿到钱。

思考三：要不要追求高增长？

从财报上面看，头部企业利润非常好。那2024年，我们要不要扩大规模，保持高速增长？还是退守城池，继续求稳为主？东哥最近几年投资的一些企业，规模和利润都保持高速增长。那如何判断自身企业2024年的经营节奏呢？东哥大会上会帮你找到答案。

思考四：优化老品还是换新品？

品类是创业者最重要的一个选择点，找到足够大的一个点，哪怕是一个很小的品类，只要能占据第一名，也有机会把生意做得很大。正所谓“入窄门，成大业！”创业者必须要做一个判断，到底有没有选对品类？如果选对了，那就要持续优化老品，优化营销，优化渠道。如果没有选对，那就要换新品。一个好品类都有哪些指标？东哥年度演讲会在下半场，通过消费品牌案例，帮助大家搞清楚。

思考五：外包还是招新人？

中国的消费品牌发展这几年相当迅速，但品牌人才非常稀缺。所谓的高手，到底都在哪里？没有靠谱人，业务到底怎么做？是要找到专业服务公司外包出去吗？企业如何处理组织管理的问题，东哥年度演讲晚宴，我们也会请资历非常深的人力资源朋友给会员分享。

思考六：还有哪些渠道红利能抓住？

各大平台内卷，从“全网最低价”到“仅退款”。平台间的竞争，实际上是以牺牲商家利润为代价的，竞争越激烈，大家受伤越重，不参与，就没量，疲于奔命。那还有哪些渠道红利能抓住？东哥年度演讲，我们也会把发现的新渠道，做得好的案例分享给大家。

【专业主义·2024李成东电商年度演讲】

环节安排：

大会活动分为演讲和晚宴两部分：演讲的上半场讲宏观经济，电商，消费市场；下半场则通过案例，分享一年做得好的企业，萃取可以学习的地方。

演讲节目单（以现场为准）：

01长寿的动物，为什么都很慢?

02宏观经济是否在变得更差?

03消费信心何时引来逆转?

04谁能接住外资撤出的出口缺口?

05 世界500强，平均寿命90岁+。

06长寿的企业，业务都很专一?

07如何判断所处行业是上行还是下行趋势?

08马拉松策略，如何制定快与慢的节奏?

09拼多多+抖音能换掉腾讯+阿里互联网格局?

10直播电商，何已到尽头?

演讲结束后，我们还有百人东哥饭局（交流晚宴），话题交流分享等环节。

为什么连续三年参加东哥年度演讲？

同事在整理报名名单，统计下来，有106位会员连续三年参加东哥年度演讲。我私下问了几位会员，为什么连续三年都来参加东哥大会？

第一，认可内容价值。

这份报告，实际是以顶级企业创始人所关心的角度来写成的。刘强东，马化腾会从哪些维度去思考和判断明年的趋势，需要哪些决策依据，都会在这份报告里体现。

所以，对于电商、消费创业者而言，听东哥年度演讲，就是企业用来总结业务，辅助制定明年策略的！

第二，认可团队实力。

为什么海豚社能做好价值百万级的电商、消费年度报告？

首先，海豚社创始团队背景强大，海豚社创始人东哥和海豚社联创那总，都是从腾讯电商总裁办出来的，电商从业十余年，指导和帮助的企业也非常多，是实战派高手。

东哥年度演讲的质量之高，相当于是给刘强东，马化腾做的企业内部年度报告，往低了说也是价值百万级别。

另外，我们有非常多的电商、消费企业咨询成功案例，像微拍堂、bigoffs、番茄口袋、茉莉奶白、辛巴达、华采找鱼、Kilimall等项目我们都是深度参与，反复在实践里验证过的结论。

东哥的分享不预设立场，而是实事求是。我们不从表面的东西里获取结论，而是真正的实战，所以我们更能拨开云雾见本质，更能应用到企业实战里面，能落地。

第三，认可圈子价值。

刘强东的企业内部报告不对外开放，才能参加。我们的活动也只对海豚社会员开放。

东哥在电商、消费圈子深耕十多年，聚集了中国头部商业圈最顶级的头脑和资源，有时候东哥饭局，别人无意的一句话，就解答了一直以来的疑问。主要是大家认知深度足够，讲话接地气，又能够同频共振，所以收获颇大。

每年大会结束后，海豚社会员晚宴畅聊，晚上还会彻夜深聊，一年来的收获和苦恼，一股脑说到天亮。跟同频的人在一起，互相抱团取暖，互相帮忙解决问题，就是释放压力的一种方式。一年一度的大洗礼，必须参加。

跟同频的大脑在一起，共同进步。欢迎大家推荐朋友参加东哥一年一度大会，建议直接报名会员，可享受东哥大会免费，晚宴免费，还能进，年后还有十几场会员活动和东哥饭局。

产品有价值，团队有实力，圈子够活跃，这就是东哥年度演讲，每年都能吸引上百位头部电商、消费品牌创始人/高管报名的原因。

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