作者 | 李成东

东哥笔记117期：

什么是好的电商模式，持久的模式，东哥以为一定在传统线下找到特定模型所对应，完全创新的绝大部分都是不靠谱的！没有新的生意，只是展现的方式不同而已。

尤其是对于一些只有流量，又没有或者只有有限变现场景的公司来说，及早的找到变现的手段极为重要。而不是说，我有了用户，我未来一定有办法能够赚到钱。而对于很多电商公司，如果是能够赚到钱的，就更不要愚蠢的为了增长放弃收钱，转为免费模式。这类愚蠢的决策，我在很多创业公司都见过。

那创业公司持续增长靠什么？靠钱

钱，来自哪里？有外部的和内生的，但依靠内生的更重要。

钱，该怎么花？最好的情况是花钱能赚钱，次优是花钱办大事少亏钱，有效率的花钱。

01

“奇货可居”的典故

吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”这就是“奇货可居”的典故！但如果没有后续吕不韦的运作，异人没有什么价值，一个被抛弃在赵国的不受爱戴的秦王孙子。先要说服异人同意做华阳夫人的儿子，然后还要说服华阳夫人接受收异人为子养老。最后还要想办法在战争状态下把异人带回秦国。这就是一起大型并购案！吕不韦不只是有三寸不烂之舌，还有思维缜密的执行，任何一个环节出了问题都功亏一篑。

02

什么样的生意最好做最赚钱？

它们都有一个共同的特点，就是“垄断性”，就是垄断的生意最好做。不管这种垄断，来时技术专利垄断，还是资源垄断；行政垄断，市场竞争自然垄断，还是行政政策垄断。只要是垄断，就都容易赚钱。

虽然中国的电商生意特别火，相关的公司几乎拿了一半以上的风险资本的钱，但卖货，零售也是最难赚钱的行当。虽然能够创造巨大的收入，但是最终的利润率非常低。市场充分竞争，而且是充分恶性竞争，而获取每一分收入都不易。所以百度、腾讯等等，习惯了赚快钱的公司都做不了电商，半途而废，太苦了。

对于在做电商卖货的朋友，最次的选择也是做品牌，任何时候做品牌都有机会。尤其是深处中国这个消费快速迭代，升级的时代！选择大于努力！

03
经商与处世一样

谈到经商管理和为人处世的信念时，印尼第26富曾国奎言：“信念有三大条：一、要诚信和谦虚，做事凭良心，从来不骗人。诚信既是企业发展之道，也是做人之本；二、勤劳无畏、不屈不挠，量入为出才能累积资本；三、经营的生意务必专业、深谋远虑，只做跟自己擅长和熟悉的相关产业。”

昨天一个合作伙伴问了一个问题？问我怎么看事业和生意？一般人的理解是事业是自己喜欢的，要改变行业的，或以上市为目标。生意呢，一般多是指赚钱的业务，上不上市无所谓。我对这种看法一直都是不以为然，70%A股上市公司年末利润都不够买北京一套房。另外我也认识很多上市的老板，上市图的是股份便于交易，还是为了赚钱，搞资本运作就更是了。另外改变行业这种事情，不是那么容易的事情，对于大部分创业者，还是想想怎么改变自己，怎么赚钱，怎么养活团队，先生存再谈改变行业。当然改变行业的理想肯定是要有的，但创业，需要务实，因为99%的创业者是拿不到融资的，你总不能拿理想喂饱自己的团队。

04
想象力比知识重要

传统的电商靠砸钱买货砸钱买流量砸钱做服务，已经穷途末路，创业小公司不可能用这种笨拙的办法与巨头PK了。东哥以为必须打开自己的想象力，在跨界的领域穿插结合创新寻找突破！you will get，意外的惊喜。想象力比知识本身更重要，座右铭20年。但富有想象力，不等于不看书不交流不学习！只有了解更多知识才能丰富想象力，想象力不是凭空而来，很多创新来自跨界思考！

05

远离价格战，摆脱内卷，创造价值

如果你把价格战，理解为必要的教育市场的成本，改变用户购物行为习惯的成本。就觉得自然而然多了。亏损不是做生意，问题是你要做长远的生意还是短期生意，你是要做大生意还是小生意。当然，各家财务状况、体量资源不一样，价格战的适用尺度不一样，甚至很多电商应该主动选择规避和远离价格战。

另外内卷是很低效的！破除内卷就是要创新，走别人不走的路，去看别人没看到的视野。内卷的本质就是大家都拼命干，拼命做，但是没有创造价值；当大家都干一样当然也没价值；而只有当你干不一样的才会有价值和意义；

价值——你只有做出跟这个社会不一样，但有用且有价值的东西，那就摆脱内卷了；做产品摆脱内卷的方式就是，创造价值。抄袭别人，内卷都是极度没有意义的。

06

遇到冬天怎么过？

1、保证合理的利润率，现金储备充足——摒弃价格战；

2、创新研发，为春天做好准备——系统研发；

3、老板和高管以身作则——肩并肩战斗的团队是电商的核心竞争力所在。

线下线上的很多生意本质都是一样的，谁拥有流量谁有价值。那么流量的再分配，决定了未来谁更有商业价值。