管理 宏盛华源：市场需求+能源结构升级拓展市场空间 勇担社会责任

《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审
近年来，在国内全社会用电量逐年提高和能源结构升级的背景下，国内电网投资规模持续扩大，带动输电线路铁塔行业发展。“十四五”期间，特高压电网迎来新一轮建设高峰，为电力铁塔行业带来新的市场增长点。作为国内输电线路铁塔行业领军企业，宏盛华源铁塔集团股份有限公司（以下简称“宏盛华源”）于12月22日成功登陆沪主板。根据公开资料显示，宏盛华源专注于输电线路铁塔的研发、生产和销售，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖。
身处国民经济命脉行业，宏盛华源在绿色低碳、能源保障、解决社会就业等方面持续发力，践行央企担当与使命。作为国内规模最大的输电线路铁塔供应商，宏盛华源在产能、产量和收入规模方面，大幅领先于主要竞争对手，规模化效应凸显，市场领先地位稳固。特别是在特高压领域，宏盛华源先发优势明显，核心竞争力凸显。同时，宏盛华源充分利用技术优势，大力推进智能制造，拓展提质增效空间。

一、市场需求+能源结构升级驱动电网基建投资额增长，输电铁塔行业市场规模扩大
电力行业的发展与经济发展息息相关，经济增长及用电需求量的增长往往呈现正相关关系。近年来，随着国民经济的持续发展，国内全社会用电量逐年提高。
据国家统计局数据，2018-2022年，国内全社会用电量分别为7.15万亿千瓦时、7.49万亿千瓦时、7.76万亿千瓦时、8.33万亿千瓦时、8.64万亿千瓦时。
与此同时，受历史发展因素及地理因素影响，国内能源基地与负荷中心呈现逆向分布的特征，中西部地区和东南沿海地区存在明显区域错配。而电网工程建设是促进能源合理配置、优化能源利用结构、提高能源利用效率的重要保障。
除此之外，在以新能源为主体的新型电力系统建设大背景下，国内先后发布了一系列鼓励新能源建设与发展的产业政策，特高压电网成为国内“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，有力推动了清洁低碳转型，带动配套高电压等级输电线路铁塔的市场需求，为行业带来了新的业绩增长点，创造了行业发展的良好机遇。
近五年，国内电网投资规模均在5,000亿元左右，2022年达5,012亿元。巨大的电网投资规模为使得国内输配电线路建设实现跨越式增长。
以220千伏及以上输电线路为例，2018-2022年，全国220千伏及以上输电线路回路累计总长度分别为73.34万千米、75.48万千米、79.41万千米、84.34万千米、88.24万千米。过去10年每年新增220千伏及以上线路长度平均保持在3.7万千米以上。
国家电网提出“十四五”期间电网基建投资2.19万亿元，较“十三五”增长7.8%，规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，总投资达3,800亿元，较“十三五”特高压投资2,800亿元大幅增长35.7%。2023年，国家电网计划核准5直2交、开工6直2交，开启特高压新一轮建设高峰。
另外，南方电网提出，“十四五”电网建设规划投资约6,700亿元，比“十三五”提升36%。
长期来看，作为输配电线路上必不可少的组成部分，输电线路铁塔将因输配电线路长度的持续快速增长而保持较高的市场需求，输电线路铁塔制造业有稳定的盈利空间。

二、党建引领推动高质量发展，履行央企责任彰显社会担当
作为国内输电线路铁塔行业领军企业，并且身处国民经济命脉行业，宏盛华源始终专注于成为生产能力强、技术水平高、具有核心竞争力的输电线路铁塔制造商和领先的钢结构类产品供应商，践行央企担当与使命。
近年来，宏盛华源以高度的政治责任感和历史使命感，坚持党建引领业务发展，突出央企的政治保障和急难险重任务中党组织作用发挥。同时，公司积极践行社会责任，在绿色低碳、能源保障、解决社会就业等方面持续发力。
在绿色低碳方面，宏盛华源积极响应国家的环保政策，加大对绿色环保加工技术的研究。近年来，宏盛华源同中国电力科学研究院有限公司、国网安徽省电力有限公司、首钢集团有限公司、安徽华电工程咨询设计有限公司、青岛武晓集团、中能国研（北京）电力科学研究院合作承担2017年工业和信息化部绿色制造系统集成“环保型输电杆塔绿色设计平台集成应用技术项目”。
此番上市，宏盛华源募投项目中的“全系列电压等级输电铁塔生产项目”能够显著降低镀锌环节的锌耗水平和能源消耗，有效解决废液、废气、重金属排放等问题，达到更高的环保水平，符合企业绿色发展理念，是宏盛华源积极承担社会责任的重要体现。
此外，宏盛华源拟募资购置新能源车辆，消除运行5年以上转运车辆因设备老化、尾气排放等带来的安全及环保问题，同时降低车辆运行成本，实现节能降耗。厂区转运车辆更新后可消除废气排放及噪音问题，提升员工作业环境，提高转运的安全性；同时也是企业响应国家号召，加快实现2030年碳达峰的行动方案。
在能源保障方面，宏盛华源发挥自身作为央企“顶梁柱”作用，临危受命、保障受灾群众电力供应的案例不胜枚举，争分夺秒彰显央企使命担当。
以2023年7月台风“杜苏芮”登陆为例，期间全国多地迎来暴风骤雨，对电网运行和供电保障造成重大影响。宏盛华源旗下子公司青岛豪迈在此次极端天气中临危受命、闻令而动，以高度的责任感和使命感，全力以赴开展紧急抢险工作，以紧张有序的38小时生产出所需的全新塔材，为国家电网建设和电力保障贡献自身力量。还有2008年湖南抗冰抢险，2021年河南抗洪保电、2022年四川泸定地震保供，每一次重大任务和严峻考验面前，公司始终冲在第一线，24小时坚守待命，以最快速度打通电力通道，争分夺秒输送光明。
另一方面，公司全面参建藏中联网、阿里工程、“三区三州”深度贫困地区电网工程、抵边村寨电网建设工程，积极成立临时党支部和党员先锋队，充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，积极攻克履约难题，有利保障了各类民生工程高效优质交付，用实际行动诠释央企责任与担当。
在解决社会就业方面，企业高质量发展是稳就业的前提。宏盛华源夯实社会责任，扩大招聘规模，挖掘编制存量，加大补员力度，缓解就业压力，发挥央企积极作用。
近年来，宏盛华源员工总数稳步增长，同时通过劳务派遣、劳务外包方式保障用工需求。截至2023年6月30日，宏盛华源拥有正式员工1,505人，劳务派遣用工26人。

三、诸多标杆项目铸就优异市场口碑，外销收入及占比走高
在党建引领下，近年来宏盛华源营业收入保持稳定增长。
2020-2022年及2023年1-9月，宏盛华源营业收入分别为61.07亿元、71.62亿元、87.71亿元、65.80亿元，净利润分别为5.31亿元、2.11亿元、1.66亿元、0.89亿元。其中，2020-2022年，宏盛华源营收复合增长率达19.84%。
值得注意的是，由于原材料价格的波动，使得宏盛华源的净利润水平出现下滑，但仍然保持了较大规模的净利润水平。随着原材料价格在2022年下半年以后处于相对低位波动及高价备货原材料的不断消耗，宏盛华源的主营业务毛利率水平逐步企稳回升，宏盛华源2023年一季度至三季度的主营业务毛利率环比上升。
通过对电力客户的长期服务，宏盛华源的销售团队对客户需求有深入的理解，与客户建立起了长期、深度的合作，形成了稳定的客户基础。目前，宏盛华源的主要客户除国家电网以外，还涵盖了南方电网、蒙西电网、五大发电集团、地方电力企业等。
多年来持续深耕输电线路铁塔行业，宏盛华源积累了丰富的项目建设经验，在行业内有良好的声誉。值得一提的是，宏盛华源参与了国内所有的特高压项目建设、“三区三州”、“抵边村寨”、世界第一输电高塔——江苏凤城-梅里500kV线路工程385米长江大跨越高塔、南美洲第一输电高塔——500千伏巴西跨亚马逊河296米电力高塔、世界首条500千伏双回路钢管杆工程——加拿大埃德蒙顿500千伏钢管杆工程、美国500千伏AAJB（Anticline,Aeolus,JimBridger三个变电站合称的缩写）变电站工程等多个重点大型项目，铸就企业优异市场口碑，进而转化成业绩增长的强力保障。
近年来，宏盛华源各子公司技术及参与项目频获奖项肯定。2020年，宏盛华源获评“浙江省钢结构金刚奖”、“国家电网有限公司科学科技进步奖三等奖”、“中国钢结构协会技术创新奖”；2021年，宏盛华源获评“国家电网公司科学技术进步二等奖”、“中国腐蚀与防护学会科学技术奖二等奖”；2022年，宏盛华源获评“中国钢结构协会科学技术奖二等奖”；2022年，宏盛华源获评“中国土木工程詹天佑奖”。
2020-2022年，宏盛华源中标总额分别为67.71亿元、94.71亿元、104.97亿元，呈持续增长趋势，年均复合增长率达24.51%。
现阶段，宏盛华源的业务主要集中于国内市场，国内输电线路铁塔产品的采购资金主要来源于国有资金投资，采用公开招投标的方式确定中标单位。宏盛华源各子公司均设有独立的市场部门，负责各自的市场开拓和订单获取，在中标后与招标方直接签订供货合同。
依靠优质的产品质量和高效的市场开拓能力，宏盛华源的营销网络已经涵盖全国30多个省市和自治区，销售区域辐射全国。
在海外市场，宏盛华源产品销往东南亚、中亚、欧洲、南北美洲、非洲等地区，主要模式为海外直销和国内配套（向国内承接海外工程项目的总包商销售配套塔材）。宏盛华源目前海外直销订单的获取主要依赖其长期积累的海外客户资源，通过直接向项目总包商投标获取。
2020-2022年，宏盛华源外销收入分别为0.52亿元、2.04亿元、3.87亿元，占主营业务收入的比例分别为0.89%、3.01%、4.61%。
在继续保持与国家电网等主要客户良好关系的基础上，宏盛华源将凭借多年的技术优势、良好的产品质量和成熟的生产经验，建立健全并持续优化营销体系，逐步提高在南方电网、发电工程、用户工程等海内外客户的市场份额，不断提升客户的多元化水平，实现市场业绩的稳步提高。

四、规模效应显现领先地位稳固，特高压领域先发优势明显
作为国内规模最大的输电线路铁塔供应商，宏盛华源在产能、产量和收入规模方面，大幅领先于行业内主要竞争对手。
目前，宏盛华源拥有10个生产基地，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖。宏盛华源10个投标主体主要分布于华东地区（浙江杭州、安徽合肥、山东青岛、江苏镇江、江苏徐州），与同行业主要铁塔生产企业分布相一致，同时其在西南地区（重庆）和西北地区（陕西临潼）也有生产基地。
合理的区域布局有利于宏盛华源充分利用区域政策优势和区域辐射能力，发挥各区域子公司的协同效应，在市场开拓和客户关系维护上更有优势。同时，合理的区域布局有利于宏盛华源控制物流成本、及时获得客户反馈并快速响应客户售后需求，保证交付的及时性以及产品质量的稳定性，进一步增强其产品的竞争力。
2020-2022年，宏盛华源的产能分别为77.00万吨、81.00万吨、83.00万吨；产量分别为64.96万吨、74.28万吨、84.57万吨，均呈逐年上涨趋势。其中，产能和产量均以黑件加工量进行统计，不含外协加工量。
据公开招标信息统计，2020年、2021年、2022年和2023年1-6月，公司在国家电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额分别为19.40%、24.59%、21.85%和25.00%，在南方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额分别为13.22%、10.04%、15.25%和20.79%，其规模效应持续显现，市场领先地位稳固。
特别是在特高压输电线路铁塔领域，宏盛华源的先发优势明显，核心竞争力凸显。
特高压输电线路铁塔线路距离长、铁塔用量多、单基塔材重、质量要求高，对铁塔生产企业的加工精度、生产工艺和质量管控都提出了更高的要求。特高压输电线路铁塔的制造技术代表了国内铁塔加工技术的最高水平。
在国内推进特高压建设的初期，宏盛华源就参与了特高压铁塔项目建设可行性调研及试验工作，参与多项国家电网特高压企业标准的制定。宏盛华源成功参与了国内全部特高压工程的建设，技术水平得到了实践证明和行业认可，具备特高压输电线路铁塔的加工优势。
目前，宏盛华源拥有完整的加工体系，率先引进钢管与高颈法兰装配焊接一体机、焊接机器人、在线检测等技术和设备，实现了特高压铁塔生产制造的自动化、规范化、标准化，培养了一批优秀的技术、装配、焊接、管理等方面的人才，建立了有效的质量管理体系，在特高压输电线路铁塔领域处于领先地位。
简言之，近年来宏盛华源拥有10个生产基地，且区域布局合理，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖，产能和产量逐年上涨，规模效应持续显现，市场领先地位稳固。其中，宏盛华源在特高压输电线路铁塔领域先发优势明显，核心竞争力凸显。

五、研发实力强劲拥有发明专利74项，大力推进智能制造实现提质增效
不仅产能规模业内领先，宏盛华源在输电线路铁塔加工技术、输电线路铁塔新材料应用等方面的技术工艺水平在亦处于领先地位。
在输电线路铁塔加工技术的研发上，宏盛华源已全面掌握特高压铁塔加工制造技术，其中大规格角钢构件，Q420、Q460钢管塔和大跨越高塔的制造技术已达到国际领先水平。在防腐工艺上，宏盛华源掌握了热镀锌智能化工艺、镀锌无漂洗水、无烟助镀、高锌废酸回收和酸洁剂等关键技术。
截至2023年6月30日，宏盛华源及子公司拥有的专利共计259项，其中发明专利74项。作为主要参与单位，宏盛华源参与了多项输电线路铁塔相关的国家标准、行业标准和团体标准的制定。近年来，宏盛华源共牵头、参与制订了24项标准，包括国家标准3项、行业标准7项、团体标准7项、企业标准7项。
在研发创新体系建设方面，宏盛华源建立了由技术研发中心和子公司技术部门组成的技术研发体系，实现资源共享、优势互补、集约高效。宏盛华源的主要研发方向为输电线路铁塔及其他钢结构产品的工装、工艺的研发。目前，研发任务主要由宏盛华源子公司技术部门承担。2022年，宏盛华源设立铁塔研究院，铁塔研究院未来将成为其研发体系的重要部分。
在持续不断进行技术研发投入的同时，宏盛华源不断提升其智能制造生产能力，拓展提质增效空间。宏盛华源充分利用在输电铁塔制造领域的技术优势，结合先进的智能制造设备打造更加高效率的智能制造生产模式。
需要指出的是，智能制造是推动制造业高质量发展的新趋势。在输电线路铁塔行业，产品生产过程中需要用到大量专业生产设备，设备的技术水平关系到输电线路铁塔产品生产的质量情况和效率高低。
作为行业内智能制造的先行者，宏盛华源率先开展了自动上下料方式的流水线生产、基于视觉识别的在线检测系统、原材料检测无人实验室等先进制造装备和试验检测装备的研发和应用，自动化装备应用处于国内领先水平。
同时，宏盛华源MES、ERP、EIP、铁塔放样平台等信息系统的上线运行和智慧能源管理系统的成功应用，实现了智能化生产设备、经营管理系统和能效管理系统的深度融合,加快传统制造向智能制造转型步伐，迈向企业智能化发展方向，从而实现提质增效。
此外，宏盛华源拟募集资金4.74亿元，用于“宏盛华源铁塔集团股份有限公司智能制造升级改造项目”。该项目将对宏盛华源8家子公司设备进行智能制造升级改造，替换部分老旧设备，实现更多关键工序的自动化生产，提高生产效率及品质，全面提升其综合竞争力。
未来，宏盛华源将以输电线路铁塔为核心构画业务蓝图，建设形成“输电线路铁塔、新型钢构”并驾齐驱的业务结构，致力于成为生产能力强、技术水平高、具有核心竞争力的输电线路铁塔制造商和领先的钢结构类产品供应商。