董与东方甄选这事，不同的人从不同的角度去看，这无可厚非。但，网络上很多肤浅地归纳因果，甚至错误的归纳因果，就显得不够高级了。

比如，

很多人通过这个事，得出一个结论：主播很重要。

当然，也有人会得出一个结论：平台很重要。

甚至还有人得出另外一个结论：文案也很重要。

那么，这些结论对吗？

如果单论，肯定各有各的道理。但如果仅仅这样看，不得不说，未达根骨。

我的观点是：关键不是主播，也不是文案，而是头部。

董事件，很多网红主播看到后，肯定会受到极大鼓舞，甚至会有带入感，把自己当成董第二。估计很多网红主播都在跟幕后老板谈分成了。但，我要说的是，有这种代入感的主播，也许会梦碎。因为董不是简单的主播，而是头部主播。在中国直播界，主播非常多，甚至用泛滥来形容也不为过。但这么多主播，能成为董、李佳琪的，几乎跟中彩票差不多。主播界的内卷和成功率，就像成为书法家和画家一样低。有时候，能成为董这样的主播，还要具有运气成分，这是一个老天爷赏饭吃的行业，需要独特的观众缘，并非简单的努力就可以。

我比较喜欢新生事物，我一直高度关注抖音以及各大主播，我本人每天也用大量的时间去刷抖音看看。我发现很多主播形象气质很好，才艺也不错，关键是还很勤奋。有的主播甚至早上我刚起床刷直播时能看到、中午刷时也能看到、晚上临睡之前刷直播，居然还能看到。就这，就这样的勤奋的主播，居然很多火不起来。天理何在?

无他，想红太难了。主播之间的内卷和竞争太残酷了。

可以毫不夸张的说，90%以上的主播的，可能都会慢慢沉寂。或者是作为陪跑而存在。

这个行业，想成为董，不比成为范冰冰、刘亦菲的概率大。

所以，主播是否有价值，并不是主播的身份，而是能否能做到头部。头部的主播才可以赢家通吃的，头部的主播才能挟魅力以令团队，头部的主播才能让幕后团队不敢轻易换人。但是，如果是非头部的主播，绝对是在团队面前恭恭敬敬。

甚至即使是头部如董，在新东方的股份也仅仅是0.5%（据传），而YOYO这样也同样美丽的主播，几乎不敢跟俞敏洪和小孙提要求。

看问题要看到本质。很多网络大V或者自媒体，都是惊呼主播如何如何。但事实上，应该说是“头部如何如何”。如果不是头部，也很有可能是主播民工。

我就认识一个转行做主播的。有一次我在大益茶喝茶，看到一个形象气质很好的店长。等下次再去的时候，店长已经被挖走去做主播。她本以为从此就是网红了，谁知道去做直播之后，工作时间超长，工作强度和压力比在大益茶大都了，而且到现在，粉丝也没有多少。

这只是冰山一角。中国多少形形色色的主播，有多少淹没在人海。

而要做到头部，那些主播无一不是天生光环，自带人格魅力，自有乾坤，或者说，是天赋英才，同时叠加运气，就像张无忌一样。

这样的主播，确实可以甩开文案团队和谋划策略，策马扬鞭，独领风骚。而大多数普通的主播要想立得住，则必须依靠团队策略、幕后加持以及各种投流广告。

或者这样说，头部的主播，淡化团队；而非头部的主播，绝大部分依赖团队。

还有一些号，则完全取决于幕后，比如你们在抖音上打开卢克文看看，里面的几乎全部是幕后工作的功劳。再比如，意公子，虽然她已经做到头部，但依然可以看到幕后团队的强大文案能力和策略能力，即使如此，文案一旦弱了，意公子也容易从巅峰下滑。

在今天都在谈个人魅力的同时，我谈谈这个也许很多人不爱听，因为我的观点不迎合主流。但，我坚持表达我的看法。

直播带货这个行业，是个新行业，各种模式和经验，也许这一两年管用，但三五年之后，或者十年之后，到底是什么样子，真的很难说。

很多人只看到主播个人，甚至只看到头部主播，就以为天下主播都是这样吃香和强势，都是这样不可或缺、可以任何挟天子以令诸侯，只能说这个结论太草率。

别说三五年后，即使今天，我从主播这个事上，也只看到头部化、龙头化的力量，而并非简单主播身份化的力量。

我的读者当中有很多网红和财经主播， 我的朋友中也有很多主播，我们经常交流，正是因为交流得深，我才知道主播也有主播的苦。如果做不到头部，如果幕后策略和团队不给力，如果文案匮乏，如果不能持续投流，生存都有压力。

很都人只看到几个人光环，就忘记整个行业的现实，且根据几个人的情况得出一个规律和结论，这是很有问题的。

恰如只根据三五个龙头股的情况，得出整个股市的规律，自以为掌握终极真理，殊不知：一山放过一山拦。

好，我们把话题收回来，本文要讨论的是头部规律，也可以说是第一性哲学。这个哲学在本次争论中，更加让我深信不疑。

董与俞敏洪之争，很多人只看到董的睥睨之优和俞敏洪的忍让，很少人看到东方甄选其他主播的弱势。同样都是主播，董恍若天神下凡，要啥得啥，甚至不要俞敏洪也主动给，而yoyo、石明、顿顿、七七、冬冬、杰西、董董、大琪、乐乐、鹏鹏、天权们，他们也是主播呀，他们跟董是同样的身份。

如果非要说差别，那就只有一个：

董是头部，是龙头，而其他人不是。

说到底，不是有主播身份就怎么样，而是做到头部才能怎么样。

在这一点上，直播界和股票投资界，是一样的。来源-股市的逻辑