作者 | 李成东

东哥笔记114期：

伟大的企业都是不断不断变伟大的！不是一开始就成为伟大。

除了行业和领先者，我们能够按照一定的规律去推演它的未来增长速度，其他追随者根本没法判断。

它们并没有明显的递增或者递减增长规律，它们的增长完全取决于自身的企业发展战略，以及为此做出的投资和营销策略。这背后是野心的较量和资金实力的较量。世事无常，昨日的成长明星不堪一击！

伟大的企业，优秀的老板抓业务，而不是做管理！乔布斯如此，贝佐斯如此，马化腾如此，只有产品和服务牛逼了，公司才能伟大，从来没有听说过一家企业是通过抓管理就能牛逼哄哄的！

要有一点认知是：你的心智、品牌力和服务，决定了在艰难的时候，消费者能不能给你投一票。

01

知道自己的目标

为了避免被捕食，沙丁鱼以及一些鸟类，会成群结队。表面上看鲨鱼和鹰隼的捕猎的成功概率更高，实际上因为目标过多，而让鲨鱼和鹰隼一无所获。看似自己成功机会更多，实则不然。成功的，总是目标能够明确的！

每个人的精力都是有限的，但可以做的事情非常多，有一些是机会有一些是陷阱，即使都是机会，因为投入精力的不同差别也非常大。有得便有失，有的放矢，做好取舍非常重要。什么都想试一下的，最终可能一无所获！增加机会次数，并不等于增加成功概率。

02

创业成功，是概率学

和创业伙伴电话，节点越多成功概率越低，一家电商创业公司，涉及供应链，产品，渠道，运营，资金，即使任何一个方面都有90%的把握，那么：90%×90%×90%×90%×90%＝59%的成功概率，如果只有85%把握，那么就只剩下44%的成功概率了。这还没有考虑外部竞争环境的变化！创业不是，成功概率的高低，取决于每个环节都有人能扛得住事！反过来说，创业公司容易死，要么每个环节都差不多，要么是某一个环节有严重的bug拖后腿了！

做的品类越多不是增加了成功的机会，而是加大了失败的风险，战线太长不仅要分散资源，也会失去聚焦，迷失了自己的核心用户需求！扩品需谨慎，是机会更多是陷阱。你有驾驭能力吗？就好比追女朋友，追一个肯定比同时脚踏三只船的成功概率要大一些。

资源往往是有限的，所以当你想做的越多，那么增加的不是机会，而是增大了失败的概率！把鸡蛋放到N个篮子里，不如放到一个篮子里。电商创业，聚焦才有成功可能！

03
创业者敢不敢花钱？

创业者融资的时候，投资人会很关心一个问题，就是创业者是否具备花大钱的能力，很多创业者拿到了几千万，几个亿的资金花不出去买理财产品的这种情况是大量存在的。然而这点，投资人完全不必担心，无数案例证明创业者都能很快的把钱花掉。其实真正让投资人需要关心的是创业者的赚钱盈利能力，据我所知屈指可数。败家容易，养家难！

04

莆田人有三个不一样的能力

很多人特别爱用幸存者偏差来形容这个事情概率很低，不能拿小概率事件作为案例。

莆田，就是一个普遍学历很低，但通过创业，普遍富裕的地方！成功道路千万条，读大学也只是学习路上必经之道，不是成功之道。

莆田人有三个不一样的能力：

第一个能力是冒险能力（愿意尝试新事物），莆田300万人，一百万在全世界各地创业，还有一百万在全国各地创业，剩下的一百万还有三分之一创业。莆田要当老板，不当公务员，不做打工人。

第二个能力是团队协作能力，分工合作，互帮互助非常好。莆田某村，出了二十多个厅级，百个以上处级。莆田多数全国性产业，都是以镇和村为单位的，一人得道全村发财，全镇跟进。

第三个能力是财富分配/分享能力，财聚人散财散人聚。莆田人做生意肯分钱，这就是为什么莆田在全球全国各地都能做生意，说明和当地关系搞得好。

这些东西，学校里教不会，实践出真知。

冒险协作和分享能力，对应的就是：保守/墨守成规，孤立主义和自私自利。

再补充一个莆田现象，莆田人应该是中国最爱篮球运动的市。合伙人一个小区里就有三支篮球队，他们公司里有上百支篮球队，他自己一周至少三场比赛，多则四五场比赛。

05

孙子兵法中的战略

“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”

东哥站在行业里，简单翻译，从一开始就在谋求生存的策略，尽量的把自己做好，做更好的产品，更好的体验，不瞎搞补贴。不优先考虑打垮竞争对手，等待竞争对手犯错。其实还是，竞争对手给了我们成功的机会！

06

行业领袖企业的共同特点

自己观察到的行业领袖的企业有一些共同特点。

1.明确的企业经营边界，基于定位，什么做什么不做，就是非常专注，宁为鸡头，不为凤尾。因为在电商里面比较常见的都是扩品类，调整自身初始定位，寻求更大的增长空间。也就是企业是认同企业是有能力边界的，创始人是有能力边界的，不是什么都能做成功的。

2.十年夯实基础，两年快速扩张。十年两年，这里是概述，不代表所有企业情况。简单的意思就是在商业模型没有成立之前，是不会盲目扩张的。而打造业务模型的过程，非常漫长，三五年，七八年都有。不会因为一个概念非常火热，或者已经有成功的案例，就开始烧钱快速扩张。所以从业务反应看，早期的三五年增长非常慢，而拿了钱以后，在两三年时间里就快速爆发了。这个在钱大妈身上就非常明显。陈浩在做Nome之前创立的KM也是如此。一些看上去没有壁垒的生意，其实壁垒非常高。

3.前端轻，后端重。无论是线上，还是线下，很多业务看上去都非常容易。之所以后来者难以超越，是因为领先者企业花了大量时间和金钱用于后端的供应链和系统管理。只有后端强大，前端跑起来才轻松，不会失控。这也是众多电商公司里面容易犯错的地方，把太多的钱用于前端，而不是用于后端的打造，头重脚轻，缺乏壁垒，也无法留住用户。

当然了独角兽，未必都具备这些特点，但最终成功的行业领袖必然具备这些特点。

END

我们说成功在于不断的尝试，但很多人说我尝试了也没见成功，东哥以为你尝试的还不够多不够深。有时候成功就是运气问题，而运气是概率问题，就是在于尝试的次数和深度。

日本企业经营理念中有一条，满足自己、交易对方以及社会三方的利益才能算是好的生意。赚钱多少不重要，重要的是能持续的赚钱。