作者 | 李成东

东哥笔记112期：

美国企业家誓言：我是不会选择做一个普通人的，如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。

东哥在行业十几年，见过太多的创业者、企业家，只有一个感触，中国人不发财是不可能的，高风险高回报，只有肯冒险的民族才能发财。中国人就是高风险偏好者，愿意尝试新品牌新产品，也敢大胆尝试新的投资理财产品，甚至明知击鼓传花的骗局而毅然而然的投入当中，明知山有虎偏向虎山行。

举个东哥身边的案例。一般人印象，世界最危险的地方在非洲，战乱和病毒，非洲最危险的在索马里，黑鹰坠落电影加上索马里海盗，让人印象深刻。

我有个十几年的朋友，在非州很多国家搞农业，其中重点国家之一包括索马里，和总统关系挺好。

这就是中国人的冒险精神，中国人不发财都很难！

01

选择冒险要全力以赴

在博弈的游戏中，假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好，风险越低回报越高。这也提醒那些传统企业，在电商业务还小的时候，要大胆的去尝试，而不是等到火烧眉毛才想起断臂求生，得不偿失！

对于重大创新业务，一旦选择冒险去做，就得全力以赴，而不能半途而废。假设当年阿里做淘宝半途而废，京东做物流半途而废，就断然没有今天的阿里和京东。

有多少钱才能做风险投资？十几二十万就可以了。
东哥的第一笔天使投资是在2012年的时候，我刚加入的时候。由于前一份工作也才四千多工资，其实没什么储蓄。给一个大学生团队5万块，加上后来的一笔也就十几万的样子。这家公司后来拿了两轮钱，虽然属于它所在行业里面靠前的一家，目前也才盈亏平衡的样子。
现在想想自己，还真是极度的冒险主义者！

02

【如何发展突破性的产品和服务，非常重要】创新者：2.5%的冒险家；早期采用者：13.5% 的意见领袖；早期大众：34% 的深思熟虑者；晚期大众：34% 的传统百姓；落后者：16%的 落伍者。电商才刚渗透到消费者中13.5%意见领袖，爆发前夕。

03
投资也看企业家个人

VC喜欢投大公司大背景的创业项目，尤其是有连环成功创业经历的人物，比如季琦和雷军。既然是风险投资，投的就是人，投的是这个人之前经验，赌他现在的项目也能成功。我很少听说过，投资人会投一个没啥经验的，甚至多是失败经验的人！成功是成功之母，失败和成功没必然联系。

04

企业家精神

论企业家精神，美国有特斯拉马斯克，全世界看新能源汽车新势力，除了美国搞新能汽车的，就中国了。

而且还不是一家，是几十家，即使杀到现在胜出的还有四家，蔚来、理想、小鹏和威马。这些人都是财务自由以后，继续创业的。这不仅仅需要冒险精神，还要考验融资能力，创新能力，执行力。

我们观察整个欧洲和日本，也就只有传统汽车厂商杀入到新能源汽车行业。纯粹的外行创业者，zero。

05

基因不同，命运必有差异

突然意识到一件事，一个连续独角兽创始人和我说。同样都是白人，新教国家就比天主教国家富有的多。因为新教国家富有冒险性，提倡勤劳致富。

比如新教主导的德国，英国，美国，澳大利亚，新西兰等

比如天主教主导的法国，意大利，葡萄牙，西班牙，及其他们曾经殖民过的拉美和非洲，亚洲国家。提倡今朝有酒今朝醉，即时享乐主义！

当然美国澳大利亚也有小三分之一人信天主教，大量的墨西哥拉丁人口涌入，长期来看削弱美国竞争力！

中国儒家文化就是勤劳，不搞寅吃卯粮的事情！受中国儒家文化影响的日本韩国和越南就很典型了。新加坡就不说了，而东南亚各国华人也是当地最富有的民族。

文化基因差异，最终导致的必然命运有差异！

06

成功的人比一般人要承担更大风险

案例一：

我有个项目福建人股东在七八年前在车上流浪了两年，不敢住酒店。为什么？做生意失败了，欠了高利贷，也欠了银行很多钱。

但终究押对了赛道，现在每年赚好多个亿。

我身边的亿万富翁特别多，排除少数权贵的，这些人的共同特征之一是敢冒险，比一般人承担更大的风险！

案例二：

我在福建莆田有个合作伙伴。他和我说了莆田三个100万，莆田一共300万人口。100万在全球，100万在全国，还有100万在本地。

他有个忘年交，60多岁的朋友，做木材生意的。苏联解体前就去了，混的都是把脑袋别在裤腰带过日子，最早就是拿钱卖命混黑社会。后来有自己的武装，干趴当地的黑社会，当地人都得向他们交保护费。

中国有很多地方的人，在海外冒险闯荡打工做生意。比如这一次从意大利跑回来的浙江丽水青田县，在意大利就有10万多人。传帮带，出去的中国人越来越多，抢夺了本地人的生意，所以在意大利和西班牙等很多地方都很排斥中国商人。这种移民，有很强的地域性，比如还有在非洲加纳淘金的广西上林县人。

早些年在海外去闯荡的中国人，大多数都是非法移民，打黑工，没有任何学历，就如现在广州的黑人一样。尤其是日本，欧美发达国家的！有些人去了，还会回来。还有更多的人，会融入当地。

这些中国人，会拉进与中国的贸易关系。

这些中国人，都是极具冒险精神的人。

和那些滞留在中国的很大一部分非洲人，本质上是一回事！

东哥对莆田人的商业冒险精神，合作精神叹为观止！说他们是东方犹太人，也太低估了他们。控制的产业，可以简单用“56789”概括！其中的8，就有大家熟悉的80%民营医院和医美机构。与众不同的思维方式，缔造了今日莆田人普遍经商和普遍富裕。

......

我见过的人

越优秀越有良好的习惯

良好的生活/运动习惯

良好的工作/职业习惯

良好的学习习惯

一路人都有共同的品质！