作者 | 李成东

东哥笔记111期：

什么样的人追妹子容易成功？一是精英；二是死皮赖脸（脸皮厚）。找投资也是一样的。

没有搞不定的项目，没有找不到的钱，只要足够认真，足够用心肯定是能做到的。不要觉得一个生意做得很好，就是不缺钱！

没差异化的东西，必然卷！没有护城河的，都在裸泳！现在全行业都是玩差异化，没有差异化就别玩了！在同质化越来越严重的时候，任何一点点差异化都会被放大，这就是机会。

01

为什么很多创业者会失败？

因为融资到位之后，不会去使用钱，不会分配钱的使用，所以最后失败了。

增长不能破内卷！迅速增长不能破内卷！

很多高手是被组织限制了。

创业很多是在做低水平竞争，并没有做高水平竞争。

大部分商家为什么很难？是因为都在考虑成本、流量问题，不考虑或者很少考虑未来问题。很多都是做流量生意，不考虑做长远生意。

创始人最重要不止是智商，最重要的是开放以及对规则的理解。选择一个好的团队，很难！

02

放弃内卷

内卷是很低效的。线上内卷形势严峻，且出现不可逆现象。

综合分析：

第一、毛毛虫效应：很多商家盲目跟从同行习惯或者因为过往的思维惯性而做出反应，导致行业越来越内卷，很多商家卷进去可能就跳不出来，能跳出来的公司规模很好。像添可。

第二、节点性机会：很多主播，像李佳琦是借势的，突然一下流量结构性变化非常大，就一下把直播带货推进起来了。

第三、结构性时间节点竞争：抓住节点红利就可能赚钱了，但是所谓的种草红利、投放红利，这些节点终将被时间磨平。

比如追求性价比，便宜就是王道，这是错误的，所以才会出现内卷越内卷。

内卷问题出现其实是脱离了商业本质。如果想要脱离内卷，商业本质不改变，对于大品牌还想推大品牌，不管是品牌之间还是平台之间。比如说添可是个大品牌，其他平台就会出现跪舔，比如拼多多就会主动来找，这个时候，品牌他绕过平台算法了，当你还在抢平台流量、购买平台流量的时候，那平台主动给流量的品牌，品牌与品牌就已经不在一个PK维度上。

03

投资人，现在都投什么领域？

一类是专注投供应链和产业领域。

1、产业投资领域，纯产品端投资分两类：一类带电的智能硬件之类，带有技术含量；一类就是医和美、带功效的；如医美的领域合成生物、胶原蛋白，保健品、益生菌类。

2、突出成本效率模型的零售、渠道、供应链；

二类是寻找有新的增长点的机会，更多是在概念方面，比如元宇宙。

东哥这几年投了一些线下的小生意，只算装修及硬件成本算回本周期，不算房租押金和备货资金，因为行业差别大。今年整体看起来线下生意还是不错的!

特卖尾货的生意，8个月回本
培育钻石的生意，10个月回本
创意杂货的生意，10个月回本
奶茶的生意，10个月回本
医美的生意，5个月回本
电商则是越来越卷越来越难赚钱了，平台收割的太厉害了。

也有人经常问东哥，投资人角度都怎么做投资决策？

做投资本质上是：看好！看好未来。看好机会。认准赛道，发自内心的认为有大机会。做投资决策从来不问创始人多久能回本？由于回本的概念很泛，统计口径、维度都是不同的，所以考虑回本是没有意义的。

• 对钱有绝对的自主权。

• 资本投资，看创始人的心在哪里？做成事的人，需要什么特征？足够热爱！热爱产品；热爱钻研。专注市场，更加勤奋。

• 资本市场也是有马太效应的！

• 快速决策投资，立马打钱再签协议，持续提供深度服务，持久与创业者绑定。

• 以用户视角和创业者视角投资决策。

04

反对内卷和固化

为什么反对这种论调，常识是什么？

首先整个社会财富极速扩张，也就是意味着赚钱机会越来越多了。如果整个社会如三四十年前，所谓精英也很穷。

其次整个社会机会更多了，有国企有公务员，有外企，也有民营科技企业，也有普通小公司。更多的组织，也就意味着更多岗位机会。

其三从机制来看，还是看能力居多，而不是看关系和资历。

什么时候容易内卷和固化阶层？就是增量蛋糕越来越小，进入一个存量蛋糕分配阶段。在一个存量蛋糕分配里面，的确有关系的肯定比没有关系的强。

05

东哥分享策略打法

东哥在饭局当中分享了几个策略打法：

• 逆周期扩张策略！——典型案例是地主！但行业第一人是三星！在行业低迷、出现产能过剩的时候，三星就去拼命做扩产，低价拉拢人才，现在已经建立了独立的思想地位，它采用的是典型的逆周期扩张策略。

• 跟随者策略！当你不了行业、改变不了行业的时候，那就跟随行业节奏做策略。处在什么位置做什么样的决策！做决策取决于我们自身对自身的企业未来看法和未来机会这两大核心点的认知。

• 确定性vs多样性随着中产群体的扩大，大家对确定性的供应链和服务需求越来越大，这就是为什么京东能稳健增长，而不受威胁。当你拥有整个市场的时候，你要做多样性；当你没有整个市场的时候，你要追求确定性。（投资人分享）没人喜欢不确定性的东西。无论是商家、消费者、创始人、投资人都一样。