当一切以流量为主导的发展模式开始遭遇到越来越多的困境，互联网玩家们必然需要告别以往那样一种大水漫灌的发展模式，转而去寻找一种更加精细且深入的发展模式。越来越多的迹象表明，未来真正决定互联网玩家们可以走多远的因素，并不在于规模的大小，效率的高低，而更多地在于对于行业介入的深度，对于存量用户的精耕细作。这一点，我们可以从阿里的身上看出一丝端倪。

以往我们所认识的阿里，是一个不断地延展自身的边界，不断地拓展自身的业务范围，不断地做大自身的生态的存在。这一点，纵然是在互联网红利依然退潮的大背景都没有得到任何地改观。即使马云在台上喊出「新零售」的时候，阿里巴巴的底层逻辑依然是建立在规模和效率的基础之上的，它的发展依然还是不断地扩大自身的规模，不断地延展自身的边界。

然而，当这样一种发展模式难以持续，特别是当仅剩不多的红利被消耗殆尽之后，纵然是对于阿里来讲，同样也开始面临这样那样的困境。这一点，我们可以从张勇掌舵阿里时的表现上看出一丝端倪。从某种意义上来讲，张勇维持了以往阿里巴巴的发展模式，但是，却并未真正将阿里巴巴带离以规模和效率为主导的发展困境之中。于是，当蔡崇信再一次回归，特别是当阿里巴巴重拾以往的那个自己，我们看到的是，阿里开始起了新变化。阿里的这些新变化，或许更多地代表的是，未来互联网行业的发展新方向。

一

这一点，我们可以从今年的双十一当中看出一丝端倪。以往，我们所认识的阿里，通常是一个侧重于外部边界的拓展以及规模的不断扩展的存在。可以说，双十一，正是阿里真正将这样一种发展逻辑展示得淋漓尽致的时刻。然而，在今年的双十一，我们更多地看到的是，以往的那个阿里，似乎正在距离我们越来越远。

以往，在双十一，阿里通常会穷尽一切可能将用户的目光聚拢到它的平台上，无论是营销的策略上，还是从玩法的多样上，我们都可以看到这一点。从本质上来看，阿里的这样一种做法，其实是流量思维和逻辑的极致体现。它的一个最终极的目的和意义，依然是为了尽可能多地获取流量，尽可能多地提升撮合和对接的效率。

然而，当以获取流量为终极追求的发展模式开始走到了尽头，特别是存量时代真切地到来，仅仅只是以获取流量为终极追求的发展模式开始遭遇越来越多的困境和难题，欲要摆脱这样一种困境，阿里必然需要放弃以往以增量模式为主导的发展方式，转而去寻找以存量模式为主导的发展方式。

如果对今年双十一的阿里进行总结和定义的话，我更多地认为，它更多地将发展的目光聚焦在存量市场上，更多地寻找的是存量市场下的发展新模式。无论是阿里对于老年用户的关注，还是阿里对于新技术的应用，我们都可以看出，它正在放弃以往以增量模式为主导的发展模式，转而去追求以存量模式为主导的发展模式。

二

如果说，阿里将发展的目光聚焦在了存量市场上仅仅只是一个表象的话，那么，阿里对于底层技术的探索与变革，则是它开始起变化的另外一个表现。我们都知道，在每年的双十一之前，阿里总是会举办云栖大会，以此来映衬其在底层技术上的探索与实践，并未即将到来的双十一做好铺垫。

透过今年的云栖大会，我们更多地感受到的是，阿里开始更多地关注于新技术的落地和应用对于现有的存量业务的升级与改造，并在这样一个大背景下打开新的发展增量。因此，如果我们来寻找阿里所起的新变化的话，就不得不提及云栖大会。

事实上，通过云栖大会，我们可以更多地看到的是阿里在打造一种全新的、更加开放的生态。需要明确的是，这样一种生态并不是像互联网时代那样仅仅只是以规模为主导的生态，而是一种在存量市场下的新生态。这样一种全新的生态，并不像以往那样粗放，更不像以往那样浅尝辄止，而是更多地开始精耕细作，更多地开始寻找一种自身与外界的更加深入和全面的链接方式。

在这个时候，阿里巴巴不再是一个将外部的要素拿来为自己所用的存在，而是一个更多地思考如何通过自身更大的开放，如何铜鼓自身更深入的参与来将外界的功能和作用发挥得更好的存在。在这样一个过程当中，阿里可能不会像以往那样站在前台，冲锋在前，而是开始更多地隐没于产业的背后，通过自身更多地赋能来助力外部的产业实现更大的发展。

从表面上来看，阿里的表现可能不及以往那样声量巨大了，但是，如果深入分析，我们不难看出，阿里借助这样一种方式打开了存量市场的发展新天窗。纵然是在流量依然见顶的大背景下，阿里通过这样一种方式和方法，真真正正地为自身的发展找到了新的发展突破口。

可以预见的是，当阿里化整为零，特别是当阿里开始变得越来越开放，而不再仅仅只是拘泥于原有的生态，原有的圈子的时候，所谓的阿里，或许早已不再是以往的那个阿里，而是成为了一个全新的，可以与当下互联网行业的发展大趋势相互协同的存在。

三

以往，阿里仅仅只是将自身看成是一个平台，它的终极目标在于更多地实现产业上下游的撮合和中介，从而实现自身价值的最大化。为了达成这样一种目标，我们看到了阿里在上下游的流量的拓展，边界的延伸。无论是对于B端来讲，还是对于C端而言，几乎都是这样一种逻辑。值得注意的是，在这样一个过程当中，阿里与B端，阿里与C端其实都是孤立，没有实现深入融合的。

尽管通过将尽可能多的B端和C端聚拢到阿里的平台上可以实现阿里价值的最大化，但是，等到B端和C端的规模无法再度拓展，阿里的价值同样开始面临反噬的风险。欲要解决这样一个问题，阿里就需要不再将自身看成是一个平台和中心，不再将自身看成是一个游离于B端和C端之外的存在，而是更多地需要将自身看成是一个B端和C端都实现了深度融合的存在。

如果说，阿里起了新变化的另外一个表现的话，它更多地开始深入到B端和C端之中，成为它们其中的一份子。在这样一个过程当中，阿里不仅实现了B端和C端更好地链接，而且还实现了自身与B端和C端的深度融合，或许才是它所起的另外一个最值得我们去关注的新变化。

或许，这才是我们经常提到的「数实融合」的真实奥义。对于阿里来讲，只有找到了实现虚实融合的正确的方式和方法，并且为自己未来的发展打开新的思路，或许，才是它真正可以摆脱以往的发展模式，进入到一个全新发展阶段的关键所在。

因此，如果我们来寻找阿里起的另外一个新变化的话，不再固执地做平台和中心，而是开始以一种更加开放的姿态打破原来由自己所建构起来的中心，让更多新鲜的血液进来，以促进自身更好的发展，才是值得我们去关注的另外一个方面。

事实上，无论是对于阿里而言，还是对于其他的玩家们来讲，只有不断地打破原有的中心和体系，只有不断地开放，推倒原本横亘于不同的体系，不同的生态之间的高墙，让彼此之间的流量实现流动，让彼此之间的要素实现联通，它们发展的活力才能得到进一步的激活。

从这样一个角度来看，阿里所起的新变化，其实并不仅仅只是阿里的新变化，它更多地折射出来的是，整个互联网行业的新变化。对于互联网玩家们来讲，如何更加开放地发展，而不是一味地封闭，更不是一味地建立一个又一个的系统，通过一次次的推倒，重构，再造，或许才能真正为自身的发展打开新的思路。

结语

阿里开始起了新变化。

对于阿里来讲，这样一种变化，其实更多地折射出来的是，它在寻找着存量时代的发展新方式和新方法。这不仅只是体现在它对于自身的定位上，还体现在它对于流量的认知上，更体现在它对于技术的看法上。

然而，阿里所起的新变化，又何尝仅仅只是阿里呢？纵观当下的互联网行业，哪一个玩家不是在起着新变化呢？或许，这样一种新变化，才告诉我们，所谓的互联网并未消失，而是开始以另外一种更加富有生机与活力的形式，再一次出现在我们的面前。

当阿里开始起了新变化，它代表的并不仅仅只是阿里，而是整个互联网行业都在起这样一种新变化。