作者 | 李成东

东哥笔记106期：

睁眼看世界，抬头看机会。不要错把运气，当作自己的远见！这会让自己看上去像个“守株待兔”般的傻瓜！

东哥私下以为成功的模式很简单，找到适合自己的目标，持续的，专注就可以了！风口这样的东西，不好把握，投机主义看运气，但想掌控人生不能靠运气！

成功秘诀公式，成功＝运气+勤奋+耐心/时间！很多人总是抱怨，为什么自己运气不好？有时候认真思考，并不是运气不好，而是不够勤奋，或许勤奋过，但又不够坚持，半途而废。

01

学不到的东西叫：运气

能学习能模仿的叫基本规律，不能学的学不到的，那叫运气。分析那些阶段性成功的电商企业，多看它们遵从了哪些成功的基本规律，别去找它们的运气，更别指望自己能够复制它们的运气 ！当然，电商失败案例也是有基本规律的，吸取失败教训比成功经验更有价值。

根据东哥个人业务经验，互联网“唯快不破”需要有四个跟得上，一个优化：团队跟得上，产品服务跟得上，现金流跟得上，主要业务指标还在持续优化。不然快的结果就是加速死亡，就算融资几千万美金也不顶事。周围好几个朋友公司都这样！！其实我是不喜欢太快，快总是容易出问题，小公司容错率太低，容易“一着不慎满盘皆输”成为先烈！

刚和一个朋友聊，品茶了三个小时。IPO以后，属于少数成功创业退出的，赚了几套北京房子，手里有个千把万现金，每年公司还发个百十来万。躺平也不想躺平，但也不想瞎折腾了。

有三个重要小结论：首先创业运气很重要；其次及时套现别贪婪；其三别瞎折腾。

02

业务顺利也要把握节奏

一个朋友来聊天请教业务，上一次创业融资过一百多亿！说聊完挺有收获，应该早点来找我，等着今年先赚钱，明年请我做战略顾问。我说早点和我聊也没有什么用，一切顺利的时候，也听不进去。

我就提些概要的信息：

1.跟着赚钱的人，才能知道怎么赚钱。身边都是烧钱的，不可能听到怎么赚钱的方法。

2.不要去考虑四五年后的战略，不要考虑大平台的竞争。什么阶段的资源，做什么业务。想多了没有用

3.招人用人七分就够，最牛逼的不可能找到，并且能够持续跟着走到底的。

4.所有的问题都是创始人的问题，尤其是创始人盲目自信，盲目相信投资人的时候。

5.创业好比马拉松，重要的不是多长时间跑完，最重要的是第一个跑完，次一点就是最终能跑过终点。有多少实力，跑什么样的节奏。

03

别在错误时间做决策

人在什么时候会做出愚蠢的决策？三种情况，愤怒的时候，恐慌的时候，野心勃勃自信爆棚的时候。举例电商：1.愤怒，因被攻击发起价格战，二选一站队退出某平台；2.恐慌，害怕掉队，狂烧钱打广告，团购业的悲剧；3.自信爆棚，连续的成功未必能够延续，某些互联网品牌快速扩张背后的库存危机。

04

市场增长从未停止

东哥以为，市场高速增长阶段，市场稳定增长阶段和市场饱和下降阶段采取的市场策略是完全不同的，当有人恐吓电商红利期已过去的时候，会让人们对市场造成错误判断。流量下降也许是事实，但那是自我定位错位经营失败的结果，而非市场增长已经停止！看到那么多市场者，还在以100%的速度增长，有什么理由怀疑呢？

05

战略要看明天，不在今天

公司战略应该由屁股决定，收入在哪里？利润在哪里 ？业务重心在哪里？absolutely，这是错误的。战略应该由用户需求决定，如果用户转移线上or正在转移，那么公司战略应该积极调整为线上，战略要看明天，而不是今天。反过来看国内大量传统企业， 将电商作为补充or下水道战略，是极其短视的 。

06

峭壁边缘启示：

1、重视系统性风险，仓储物流IT运营任一环差错，将可能引发系统性危机；

2、公司整体利益大于一切，危机时刻其他都可以妥协；

3、做好最坏打算预案，在危机扩大之前，快速行动；

4、信心很重要，不能忽视外界谣言；

5、钱多不是问题，不要在估值上较真；

6、任人唯贤，让不尽责的人滚蛋。

轮子应该设计成什么样？圆的呢，方的，三角形的，还是梯形的？感觉这是一个很弱智的问题，当然是圆形的，众所周知的事情。是的，很多创业者正在犯同样的错误，不睁眼看世界，非要埋头搞“创新”搞摸索！

很多电商独角兽之所以短命，主要是不甘于做一个“小而美”的平台，大多数死于快速扩张！心太大，而能力又不够。