作者 | 李成东

东哥笔记102期：

你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意。

做企业要简单，不要什么都想做，想明白服务什么用户，提供什么价值。简单极致，才能做出好生意。

01

哪里有流量哪里有生意

生意的逻辑很简单，哪里有流量哪里就有生意。换个角度来说，毕竟大部分草根创业者是融不到钱的，所以资本寒冬不寒冬的并没有什么影响。从东哥的角度理解，实际上这几年创业的机会越来越多了，门槛也越来越低了。一个是统一的市场；一个是基础设施更完善了，从支付到物流，到供应链。现在互联网/电商巨头也不是能为所欲为了，大家也被逼着去投资各个垂直领域，而不是什么都抄袭自己做一个。因为百花齐放，实在是顾不过来。

02

用户不付费只因你做的太差

付费能力：

商品品牌的定位决定了自己的用户消费层次，理论上互联网产品的调性和定位也是能够决定用户层次的。但对于绝大部分免费互联网公司没有能力决定自己的用户是有钱的还是没钱的，甚至绝大多数都是没什么钱的。更多的问题是有了这么多用户怎么实现商业化变现。

这里有一个关键的动作，通过产品把用户进行分类分层。比如淘宝可以衍生出对品质品牌更有要求的天猫，而做聚划算吸引了对价格更敏感的用户...

付费意愿：

有些时候不是支付能力的问题，而是没有付费意愿的问题。东哥记得申音老师曾写过一篇有关谁才是优质用户，很火的文章《W和L，两个朋友的创业故事》，说的就是王兴和李学凌两位创业者。王兴做了包括中国版推特饭否等几次高大上的产品并没有赚到什么钱，而李学凌做了多玩（欢聚时代）。这就涉及到一个用户付费意愿问题，饭否等产品没有提供付费意愿的场景。

付费习惯：

现在寺庙香火越来越旺盛了，应该是为数不多不受经济下行影响的行业。有富人也有更多的穷人，在很多方面省吃俭用的普通人，在这里他们都愿意掏钱，心甘情愿。这就是一个场景，还有一个付费习惯问题。之前在德国的一个教堂发现一个特别有意思的事情，捐款箱里几乎全是人民币，不一定是中国人有钱，甚至和慈善也没有半毛钱关系，而是中国人有在寺庙/教堂捐款箱里放点钱求保佑的习惯。

不同付费能力的用户只会在符合它的付费场景里有付费意愿，只要培养付费习惯，不管什么用户都能为公司创造可观的收入和利润！

03

什么样的生意赚钱？

什么样的生意最好做最赚钱？它们都有一个共同的特点，就是“垄断性”，东哥以为垄断的生意最好做。不管这种垄断，来自技术专利垄断，还是资源垄断；行政垄断，市场竞争自然垄断，还是行政政策垄断。只要是垄断，就都容易赚钱。

虽然这几年中国的电商特别火，相关的公司几乎拿了一半以上的风险资本的钱，但卖货，零售也是最难赚钱的行当。虽然能够创造巨大的收入，但是最终的利润率非常低。市场充分竞争，而且是充分恶性竞争，而获取每一分收入都不易。所以百度、腾讯等等，习惯了赚快钱的公司都做不了电商，半途而废，太苦了。

对于在做电商卖货的朋友，最次的选择也是做品牌，任何时候做品牌都有机会。尤其是身处中国这个消费快速迭代，升级的时代！

选择大于努力！

04

加盟怎么就不是好生意？

很多人对加盟生意有偏见，加盟是一个很常见的模式。很多人瞧不起的莆田人，莆田人除了搞自己的加油站品牌，也加盟中石油和中石化的加油站。是的，你去的中石油中石化，也可能是民营加盟/承包的。

还有就是这几年珠宝黄金生意爆火，类似中国黄金，绝大多数门店也都是莆田人加盟开的。你们在一个商场对一楼，看到的所有珠宝黄金品牌，可能是一个莆田人所有。

这个世界能赚到钱的人，都是认认真真做业务研究的，不是人云亦云吐槽的。

不要动不动割韭菜，确实我发现这些人都不是独立思考的人。东哥觉得很多人把“割韭菜”泛化了，早些年711，星巴克和麦当劳进入中国都是搞加盟的，而且加盟者的基本都赚了很多钱。

当然也有打着加盟模式坑人的，这个就考验加盟者识别能力了。加盟任何一个品牌，除了品牌口头宣传的，还要去线下门店都去看看。毕竟投进去几十万上百万！

但也不是说之前的加盟店生意很好，就自己加盟了一定赚大钱，这个还要取决于选址和运营。任何实体店生意都是这样的！没有捡钱的生意。

05

今年东哥自己参与储备做的几个项目还可以，也算是代表未来的机会。

一个是豪眼力润眼茶含片，干眼症克星，摆脱滴眼液（之前朋友圈也说了太多，感兴趣直接找助理：lanxiaoxin2023）

一个是胚胎干细胞提取物产品，皮肤修复，头发再生，性功能修复等等！（助理：newbrand1001）

一个是做胶原蛋白的，女性健康。新的胶原蛋白的产品技术，确实是颠覆传统化妆品的机会，如果皮肤变得更好了，为什么还需要去涂抹化妆品掩盖呢？

感谢转发分享，给更多创业者一点微不足道的帮助！