管理 德尔玛：三大核心品类稳健增长成长空间广阔 外销收入高增

《金基研》木头作者 杨起超 时风/编审
作为一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）旗下拥有核心品牌德尔玛、飞利浦，产品覆盖家居环境、水健康、个护健康等领域。
2023年上半年，德尔玛业绩稳健增长，三大核心品类呈“齐头并进”态势发展；在整体海外市场承压的情况下，德尔玛外销收入同比高增。德尔玛以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略，实现亮眼经营业绩。

一、营收净利稳健增长，三大核心品类齐头并进成长空间广阔
2023年上半年，德尔玛实现营业收入15.55亿元，同比增长2.60%；实现净利润0.67亿元，同比增长10.79%。
其中，德尔玛家居环境类业务收入7.20亿元，占营收比46.32%，同比增长1.97%；水健康类业务收入5.24亿元，占营收比33.68%，同比增长14.44%；个护健康类业务收入2.98亿元，占营收比19.15%，同比增长5.51%。
2023年上半年，德尔玛聚焦核心品牌和核心品类，以“德尔玛”和“飞利浦”两大品牌为核心，驱动业绩可持续增长。其中，“德尔玛”品牌主要覆盖家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品。
近年来居民对家居清洁需求上升,德尔玛逐渐聚焦吸尘清洁类产品。据奥维云网推总数据，2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长4.0%，其中洗地机市场的高增表现尤为亮眼，2022年全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超行业整体，全年零售量达348万台，同比增长88.2%，延续高增态势。
而值得关注的是，洗地机的市场规模仍在不断扩大，奥维云网预测，2023年洗地机市场规模或达132亿元。从规模占比来看，洗地机在清洁电器领域的渗透率2019年仅为0.4%，而2022年已大幅提升至31%，预计2023年将成为清洁赛道排名第一的细分类目。而从整体市场来看，洗地机渗透率则仅为3%~4%。乘上洗地机的发展东风，德尔玛的产品将迎来更广阔的空间。
水健康类业务方面，公司产品主要包括净水类产品、滤芯、智能马桶类产品及热水器类产品。
据国信证券数据，截至2022年，国内净水器的保有量达到7354万台，保有率为14.9%。而据头豹研究院数据，2021年，美国、欧洲、日本、韩国的净水器普及率均在80%以上。可见，国内净水器具备巨大的消费潜力。
个护健康类业务方面，公司产品主要包括按摩器、直发梳、刮痧板和筋膜枪等。
据Euromonitor数据，2016年，国内个人护理类小家电市场规模为257亿元，到2021年增长至400亿元，预计到2026年国内个人护理类小家电市场规模将达613亿元，年均复合增长率为8.9%。
此外，2023年7月，德尔玛新获飞利浦PHILIPS商标开展健身器材相关产品的业务授权。德尔玛有望快速复制优势品类成长经验，打造出新的业绩增长点。
综上，2023年上半年，德尔玛营收、净利稳增，核心业务板块呈稳健增长态势，三大核心品类拥有巨大增长空间和潜力的细分市场，成长空间广阔。

二、飞利浦全球品牌优势及供应链优势助力出海，2023年H1外销收入高增
2023年上半年，受整体经济态势和国际环境不确定性影响，小家电行业出口承压。德尔玛依托于飞利浦全球化品牌优势及供应链优势，逐渐开拓境外市场，拥有突出的全球化扩张能力。2023年上半年，德尔玛境外销售收入为2.69亿元，同比增长43.71%，外销业绩亮眼。
作为全球知名品牌，飞利浦在亚美欧主流市场均享有不俗的市场声誉与品牌知名度，其多年积累的综合类家电品牌认知已深入人心。德尔玛获得了飞利浦品牌多项产品独家授权，持续发力境外市场，在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，逐步建立完善的境外销售体系。飞利浦全球化品牌属性为德尔玛出海奠定了天然优势。
同时，德尔玛依托天然产业链优势和核心制造能力，形成高效供应链能力，实现品牌出海。
产业链方面，德尔玛所处的珠三角地区，小家电集群优势明显，顺德更是被评为“中国家电之都”，拥有多家知名小家电企业，具有天然产业链优势。
核心制造能力方面，德尔玛已经建立了强大的自主生产能力，为优质产品提供强大后盾。同时，德尔玛加大自动化投入，提升各个环节的自动化生产比例，效果显著。此外，德尔玛通过打通产销系统，信息化形成经营生产管理计划体系，不断提升生产效率。
目前，德尔玛境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、、、印尼、日本、泰国等国家和地区。可见，德尔玛积极推进国际化布局，借助飞利浦全球品牌优势，积极拓展包括跨境电商在内的境外销售渠道，利用高效的供应链能力，实现品牌出海。
未来，德尔玛将围绕“多品牌、多品类、全球化”的核心战略持续打造创新小家电，通过高效组织和极致供应链，打造极致单品，持续推进产品驱动及品牌创新之路。