来源 | 东哥解读电商

作者 | 夏逸

8月接近尾声，暑期也即将结束，各地组织开展的暑期消费季、国际消费季等活动，推动消费效果显著，7月社会消费品零售总额达到3.7万亿元，同比增长2.5%；1-7月，服务零售额同比增长20.3%；7月，营业性客运量同比增长47%，餐饮收入增长15.8%。客流，消费快速恢复的同时，各大企业纷纷发布阶段性“成绩单”。

8月23日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）发布了2023年第二季度业绩报告。财报显示，2023年第二季度，万物新生集团总收入29.6亿元，同比增长38.1%；本季度实现non-GAAP经营利润5198万元，单季度创历史新高。

业绩一览

万物新生2023年第二季度集团总收入29.6亿元，同比增长38.1%。从营收构成来看，1P（自营）产品销售收入达26.4亿元，同比增长42.2%；3P服务收入为3.3亿元，同比增长12.1%；平台收费率显著提升至5.37%，助推平台业务高质量发展。

回看第一季度，万物新生营收处于稳定增长当中。根据2023年第一季度财报下显示，第一季度万物新生营收28.72亿元，同比增长30.2%。其中1P业务自营产品销售收入25.75亿元，同比增长34.9%；3P业务，包含公司向第三方商家收取的服务费，这部分收入2.97亿元，同比微降0.3%；平台收费率显著提升至5.46%。

值得注意的是，营收的增长，离不开万物新生“以旧换新”业务的发展。6月，爱回收正式登陆苹果中国内地的线上官网与线下官方旗舰店体系，成为苹果在中国内地第二家“以旧换新”服务商。爱回收加入到苹果的服务供应链，标志着爱回收的专业能力、服务水平和品象已经获得苹果的认可。此外，报告期内，爱回收在京东站内“一站换新”业务实现突破，营收同比增长116.9%。

本季度万物新生non-GAAP经营利润为5198万元，non-GAAP经营利润率由去年同期的-2.0%提升至1.8%，均创下历史新高，已经连续四个季度达成运营盈利；non-GAAP净利润为3640万元，non-GAAP净利润率达1.2%。

履约成本上，第二季度万物新生为2.688亿元，与2022年同期的2.752亿元相比下降2.3%。non-GAAP履约费用率持续走低，从2023年一季度的9.1%下降至第二季度的8.8%。除此之外，集团现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共计25.4亿元，为集团的稳定运营提供保障。

在财报业绩会上，万物新生首席财务官陈晨表示：“本季度的盈利水平再次取得突破，经调整经营利润再创新高，达到5200万元，经调整经营利润率扩大至1.8%。合规翻新业务提升我们产业价值链的厚度，带动自营业务整体的毛利率同比提升1个百分点。同时，通过自动化技术改造以及大数据算法加强我们的质检、物流效率，经调整履约费用率同比下降3.7个百分点。未来，我们将持续发挥技改效能，兼顾收入的健康增长和多方面的效率提升，进一步做好利润的释放与价值的创造。”

回收生意大有可为

8月15日，我国首个全国生态日主场活动在浙江省湖州市举行，会上不仅介绍了我国下一步生态文明建设的工作重点，将制定促进经济社会发展全面绿色转型的政策举措；还对碳达峰碳中和的一些重要成果进行了发布。如今，绿色化、数字化、低碳化是共识度最高、也是当前确定性最高的趋势，已成为越来越多国家、企业和组织共同研究的话题。

2020年9月22日，第75届联合国大会一般性辩论上，我国提出将力争于2030年前实现碳达峰、努力争取2060年前实现碳中和的重大宣示。

“双碳”政策的出台，ESG概念水涨船高，二手交易市场也一直在持续不断“扩容”。《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易市场规模2020年已破万亿。闲置物品交易范围覆盖了几乎所有消费品品类，预计2025年市场规模将达到接近3万亿。

二季度万物新生也发布了《2022环境、社会及管治报告》，这是万物新生连续第三年发布相关报告。报告披露，2022年内，万物新生全年温室气体排放强度（范畴一+范畴二）为0.3吨二氧化碳当量/百万元，同比下降18.9%，碳排放强度实现连续三年下降。

二手交易，特别是手机品类，总体还是一门低频、非刚需的生意。商品供给掌握在分散的消费者手中，大水漫灌式的流量犹如过筛，转化率很低。想要采购精准的流量，成本又很高。爱回收从一开始就选择的是更有挑战的模式，自建完整的控货体系，门店就是掌握一手货源供给的关键。

在门店扩张方面，截至2023年6月30日，万物新生线下门店覆盖城市达269座，门店总数达1944家。基于线下门店网络和成熟的履约交付能力，万物新生在试点门店内增设摄影器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，承接用户多样化的需求。

此外，万物新生重视产品的全生命周期管理，对于没有二次使用价值的废旧电子产品，选择与具有再生资源回收经营资质的第三方合作，对机器进行环保拆解。万物新生2022年回收并监督绿色处置废旧电子设备共计27万台，减少电子产品污染约43.2吨。

结语

无论是从国家政策方向，还是从市场需求来看，循环经济市场是个“香饽饽”的赛道，同时也是符合全球低碳环保发展的大方向，于企业而言，仍有不少值得开拓的新业务。

但类似万物新生的平台，还有转转、闲鱼等，这些二手电商平台，目前在其所在的零售行业，仍然面临着诸多待解的难题。一方面难以形成新的盈利模式，比如广告业务难以突破。究其原因，是在二手平台中交易的卖家大多为个人消费者，几乎很少有人为了处理自己的个人闲置产品去投流投广。

而从购买者的角度出发，买二手产品更注重刚需和价格。因此平台所需要覆盖的产品品类需要相当宽，另外在质量把关上，对平台而来也是一道屏障。在黑猫投诉上，常见有消费者发布投诉信息，比如收到空快递、产品与实物不符合等等。

总的来说，二手平台大有可为，但能否找到一个具有长期价值的新业务方向，是各大平台保持基业常青的关键。