作者 | 李成东

东哥笔记097：

1912年4月14日，泰坦尼克号是怎么就突然沉没的？直接原因是撞上了冰山。为什么撞上了冰山？因为史密斯船长盲目自信，航线安排错误。具体原因接到很多警告后，瞭望员并没有及时发现冰山，而瞭望员没有望远镜，发现的时候已经太晚了。

如果我们把一家公司比作一艘轮船，那么CEO就是船长，而战略部则是公司的瞭望员，瞭望员协助老板及时调整船的方向。

大公司有战略部，而小公司老板就是战略把握者。大船撞上冰山，一般情况不会沉，因为有隔开的水密舱，泰坦尼克号倒霉的是5个进水了，超过了船体承受极限。小船不要说撞上冰山，就是一个大浪都有可能打翻。

东哥曾经在腾讯和京东做战略，战略部就算没有推波助澜，也不会影响公司存亡，但是小公司战略方向错误，可就是致命的危险。

这是东哥为什么从京东出来创业的原因所在，大公司的战略部的价值有限，老板有自己的战略看法，往往战略建议都无法落地。而我出来帮助创业公司提供战略指导，以及行业资源的支持，显然比在大公司的价值大得多。帮助创业公司渡过难关，成为独角兽，这种成就感是在大公司无法得到的。

简单的说，小公司资源少，容错率低，犯错的机会成本太高，搞不好就倒闭了。BAT这样的公司，战略对了，轻轻松松迈上千亿市值。

01

C轮死公司，战略上欲速则不达

大部分的创业者，尤其是融资的创业者对自己的战略能力过于自信，对于业务过于激进。等到出了问题，刹车才发现来不及了。比如泰坦提尼克号史密斯船长明明接到了各种船的通知，前方航线有冰山，依然星夜兼程让船保持22节的速度，以至于发现冰山的时候刹车已经来不及了。这种情况在一些C轮死的创业公司里面比较普遍，就是烧钱速度太快，而融资跟不上速度，等到发现融资艰难的时候，业务刹车已经来不及了。

总之，船，开的太快，是容易翻船的！基于大量创业公司的实践战略经验，个人以为小公司最重要的是战略目标，速度么，根据自身船的情况，以及海况决定。只要方向、航线正确了，慢一点无所谓的。最怕方向上错了，南辕北辙，驶入凶险的海域。

知识经济时代，大公司出来的高管讲课的比较多，兼听则明，偏信则暗，创业者需要自己的思考能力，不要盲信大公司战略，很多成败都是运气使然。

很多创业者，不是缺少想法，而是想法太多。我经常向合作的创业者建议，对外交流发散思维的目的，是为了战略聚焦，更好的抓重点做减法，而不是做加法。

02

创业者的融资陷阱

创业idea重要吗？之前有过鸡汤文，重要的不是想法、点子，而是执行力，能够把想法和点子落到实处。和绝大多数人一样，东哥也觉得说的挺有道理，有想法的人太多了，真能做到的是极少数的。更何况，几乎任何想法idea，不仅过去，甚至当下都有很多人都有。投资人不会因为你有一个好的idea就投资你了，而还要看你是否有一个好的团队，是否已经有实践了，并且初见成效。

但东哥要说的是，中国有很强执行力的团队是有很多很多的，而真正好的创意idea并没有那么多。所以有好的想法和点子，最好不要随便说，尤其是对投资人。

当然很多创意被“窃”，很多时候并非来自投资人，而更多来自创业者自身的高调。

任何好的新商业模式，都有红利期，更多的竞争对手，更多的资本进入，会很快将蓝海市场转入红海市场，拉高成本，降低盈利能力。团购早期，几家大的团购增长快，现金流好，还非常赚钱，但不到一年时间，全国各地冒出了六千多家团购公司，仅此一点，就可以证明中国有执行力的团队是非常多的。而在后面发展，各家都没有树立自己的核心竞争力和门槛，最后变成了烧钱拼规模的游戏。在没有完成布局，树立门槛之前，任何高调都是愚蠢的。

很多人都在用大麦网，因为它占有中国线上线下票务（非电影）很大部分市场。但大家很少见大麦网创始人曹杰四处演讲，也很少见大麦通过媒体吹自己牛逼，鼓吹票务市场。十年前曹杰创立的大麦网之所以选择低调策略，因为票务市场太小，还太不成熟，属于市场培育阶段，炒作本身没有意义，自身的竞争门槛也没有建立，高调引来狼更是自寻死路。等到演出市场大了，阿里、腾讯、百度和京东想进入演出娱乐行业的时候，发现最佳策略，除了投资大麦网，似乎没有其它选择了。

如果你是一个普通的创业者，没有常青藤名校背景，也没有JBAT的背景，只是在某个行业里摸爬滚打了十余年，有很深的产品理解，能吃苦能做事。如果你发现了一个好的市场，好的产品运营策略。东哥实际操作经验是，友情建议先组团队做起来，找一两个信得过的天使投资人，这个过程中在补充优秀的有JBAT的团队成员，有一定的业务基础，证明了商业模式，再找机构投资者。

一个是因为如果团队不够强，又没有实践的业务基础，是很难融到钱的；一个是有些机构投资人会把你的创意idea有价值的部分提供给它旗下的创业项目。至于公关，好的产品就是公关，除了特定行业产品，东哥始终是不支持创业者高调的，尤其是对自身吹捧的高调！

高筑墙广积粮缓称王，对很多电商创业者才是应该有的策略。

03

“完美”的创业计划，往往容易失败

首先涉足产品线越多产业链越长，意味着不确定性越大，而自身的资源未必能够匹配，把自己更多的精力分散到不擅长的业务当中。举个简单例子，当年腾讯做拍拍，如果不是一开始模仿淘宝全品类，而是集中流量重点做两三个精选品类。同样是300个运营人员，放到20个品类，和专注两三个品类会一样吗？结果是一个品类也做不好。而对于入住平台的商户，是否效果也会更好呢？什么都做不好，又谈得上什么竞争壁垒门槛呢？当大公司尚且如此，那些中小创业者们是否应该更加谨慎。

第二个问题在于用户体验很差，创业者原来的想法是产品越全体验越好，实际上这是不存在的，因为提供的全套产品当中，只有一部分是自己擅长的。而用户是没有能力分别，哪些是你们擅长的，哪些是不擅长的。当然了，用户使用过后的直接判断，这个产品非常不专业，体验很差。这样的结果是即便是自己擅长的产品服务，也都无法发挥出应该有的价值。

第三个大而全带来的一个问题，就是满天下的竞争对手，看上去想象空间是变大了，但是哪块业务都不占优，这种想象空间也是空中楼阁，不切实际。

04

扬长避短，单点切入

创业不可大而全，那么战略规划怎么做？不仅切实可行，还要有竞争门槛，还要有想象空间符合投资人希望呢！

任何创业项目，一定是扬长避短，把自己的长处发挥到极致。这样做的一个好处，竞争对手少了，客观上几乎所有的平台都是合作对象，你能够弥补它们的短板，而你也可以低成本的获取用户和订单。

单点切入，不仅仅要考虑到自己擅长的事情，也需要考虑到行业的情况。任何行业都有自己的关键点和痛点，痛点未必能够直接带来巨大的收益，但是能够自然的低成本的获取用户，至于如何延伸产业链，如何变现就是自然而然了。单点切入有什么要点，有且只有一点，能够最快速的抓住核心用户群，有很强的用户粘性，能够影响用户下一步消费决策！

这也不是什么东哥创新的理论，当我们言阿里腾讯百度小米各种的生态玩法的时候，要知道这些巨头们当年也是单点切入。腾讯起家，阿里后来基本靠淘宝起来，百度靠搜索，小米一开始也是先从miui做起，而不是说上来就要搞生态圈。奇虎360则是从免费杀毒开始了“颠覆、搅局”之路。

饭要一口一口吃，生态要一点一点地建，不管什么公司，不管有什么资源背景，一定是从自身资源最匹配，又是最核心点切入。先在互联网站住了脚跟，再跟东哥说搭建生态体系，玩产业链的事情！

少则是多，多则是少，切实可行，药到病除！

最后东哥还是要建议各位创业者，想清楚，很重要，磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠，不马上做就生怕错过了机会，多考虑一下，可以让你的企业多活几年。准备好了，晚做一样能起来。没有准备好，早做盲目做就是找死！机会还是有的，就看你怎么做。