作者 | 李成东

东哥笔记096：

模仿是普遍性的，非中国独有。驱动力都是向钱看！模仿，从产品形态，到商业模式，再到具体运营方式策略，对于中国的创业圈已经是非常普遍了。

有人说会抄不是才能？东哥觉得会抄当然是一种特别管用的才能，对高考如此，对国家对公司经营也是如此，只是“抄”是相对概念，换句话说是叫“模仿和学习”，对的就是对的，轮胎就是圆的，就没必要自己瞎创新搞成方的！只是公司经营，和高考抄答案不一样，不是标准答案，既要甄别信息真伪，还需要根据自身公司情况，做好取舍，所以“抄”还是一门技术活！

东哥今天说这个，并不是要批评模仿成功模式，成功经验，没有自己的创新。模仿有道理，是因为“重复造轮子”是完全没有必要的...

当然，还是要多看成功的案例。如果有人告诉你要多看失败案例，这就好比，你看到前辈蹚着前路走，掉进了陷阱，你逐个标记好，难道你就能避免了吗？该掉进去的，一个都不会落下！不要搞一个极端到另外一个极端。

东哥以为，如果可以选择，自然成功的经验要学习，失败的案例也要看，不存在说一个重要，一个不要看。非要二选一，当然选成功的案例。

01

为什么要模仿？

因为模仿的风险最小。

• 于国家

中国改革开放后，花了很多时间去欧美，去日本，去新加坡学习成功经验，如何改革开放。因为自己不知道怎么做，只能去看别人怎么做。现在中国经济取得了一定的成就，非洲国家开始来学习中国经验，也包括印度。我很少有听到有国家花更多时间去学习失败的国家经验，当然会看，但一定不会是重点。

• 于企业

回到企业，成功的企业里华为，邀请来IBM的顾问，要求完全学习对方经验。当然这些管理经验有不少问题，拿来主义难免出问题。但只有完全学习了，才知道哪些不到位，才能针锋相对的做出改变。

国内的互联网公司，每一家巨头你都能够找到对应的成功者模仿对象。阿里学了ebay和亚马逊，腾讯学习的是以色列IM软件OICQ ,百度学习的是Google，京东是学习亚马逊。

当然也有自己的创新，但我们看到更多的是模仿的范例。其中最牛逼的模仿者是美团网的王兴，从校内，到饭否，再到美团网，再到今天~

• 于个人

我们个人难道不也如此吗？之前从中国人疯狂的加纳淘金者故事 ，还有国内每年都会面对的农产品滞销模式，温州模式，义乌模式，其实就是后面的人看到前面的人成功了，跟风的结果。当然有些是好的结果，有些失败的结局，跟风可能会导致产业泡沫。但不管怎么样，模仿成功案例，是比较容易的成功方式。

当然学习模仿，不等于放弃独立思考，更不等于自不量力，成功的经验结合自身的资源条件，可以事半功倍，减少试错的成本。

成功的案例里面也有失败的教训，也并不是什么都要学，东哥以为古人有句话说得好：择其善者而从之，其不善而改之！取其精华去其糟粕。

02

也许你错在想太多

该想的没想，或者说该做的没做。有不少创业者，不仅是初创的，还是传统转型的创业项目。

东哥之前是说过创业者要注意保护一些重要的“想法”，但这是针对特定的产品行业，针对特定的机构。当然了，通常都没有那么大的保护意义。很多创业者见我说，我要融一笔钱。我说为什么不先做做，上线后再看用户反馈呢。

但东哥收到的信息大多是这些：第一个我们很看好这个市场，机会很大；第二个现在别人还没做，我们担心别人抄；第三个我有钱了可以做出来，然后花钱迅速把量做大，拉高门槛。

东哥统一反馈一下，也是给其它创业者的建议：

第一你没做，怎么就知道你做的产品市场很大，用户会喜欢。

第二你确定就没有人做过，你是第一个，如果别人做了做不好做失败了，难道不应该花时间去学习借鉴一下。

第三个就算市场很大，有人抄袭，难道就容不下第二家；

第四个融资才能建立起门槛吗？

第五个你们就不知道，产品不做好，做推广就是找死吗？

如果有人抄袭，说明你做对了有价值；另外不会有人抄袭一个刚上线，也没有多少用户体验使用的产品。再其次产品是更新迭代的，从1.0到今天，不知道多少版本了。你们就别想着说，第一个版本就是完美的，不需要改变了。

对于创业者来说，如果现在只是一个想法，与其花时间去见各种投资人，还不如回去闷头做产品，验证了想法再去融资，这个时候水到渠成。说故事不是谁都能说的，至少你得有个基础！如果你不是大佬背景，空手套白狼，没那么容易。

03

东哥告诫：热门的行业，轻易选择

为什么热门的行业，怎么就不能作为创业者选择创业的风向标。既然有前者印证了商业模式，而且也有风险投资认同，创业者怎么就不能模仿学习呢。这样的模仿方式，创业风险不是更低吗！

首先风险资本介入较多的行业，一定会人力成本很高。比如早几年的b2c总监人才，动辄百万年薪，还有团购，也曾经疯狂挖过人才。后来的创业者，你有这个资本去找人才吗？没有专业人才，你又凭什么后来者居上呢？

其次风险资本进入的行业，市场费用很高。最近三年互联网的营销广告费用增长了数倍，一个下单的新客获取成本，动辄两三百都非常正常。其实风险投资给电商的钱，一部分都给了广告，流量公司了。

当然了，成本费用高，不只是人才、市场费用。

第三是遭遇没有节操的价格战。无论人力成本和市场费用高昂，这些都可以通过自己摸索学习或者用一些比较土的营销手段，可以规避掉。但是价格战，你能够逃避吗？

市场领先者以及风险投资方，实际上也非常害怕后续有无数的跟随者，所以它们会经常采取的策略，融一大笔钱，开始补贴市场。先发制人，迅速占领市场，远远的甩开竞争对手。

而普通创业者，即使有一些天使投资的跟随创业者，是不具备实力大范围的跟随补贴市场用户的。只要这些市场补贴不能跟随，基本上用不了一两个月，你就会挂掉。

大部分用户会是价格敏感性的，一两个月足以改变用户习惯。不是你自己会放弃，而是你背后的投资人和创业团队也会自觉放弃，更不会有新投资人会去投马太效应非常明显领域。

创业者遭遇恶性价格战的比较典型案例，快的打车和滴滴打车的打车补贴，饿了么和美团补贴外卖市场，结局是神仙打架，凡人遭殃，基本上同类创业者死绝。创业者可以很有信心的说，自己的产品做的更好，绝对不是什么廉价品，但投资人可未必有这个信心。

最后东哥要提醒创业者是，融资就不代表成功，也不代表你有多少财富。风险投资人给你钱，是开创一项能够持续的事业，而不是给你享受生活的。成功，一定是最后在一个细分领域里笑到最后的，你能保证自己笑到最后吗？如果没有七八成把握，东哥建议就不要瞎跟随了。

少一些投机取巧，还是做自己擅长的项目，也许当下它并没有那么光鲜热闹！只要项目本身为用户创造价值，厚积薄发，总有一天会取得更大的成功。