作者 | 李成东

东哥笔记095：

东哥发现进入内卷的公司，很难走出来！更多的互联网公司走不出去，所以只能加剧内卷内斗了！

从内卷模式和内生模式来说，大部分公司都很容易进入到内卷模式，即毛毛虫效应，明知是死循环也跳不出来。内生模式，靠持续盈利自驱动，决策逻辑非主流！

东哥是反对内卷和固化，为什么反对这种论调，常识是什么？

首先整个社会财富极速扩张，也就是意味着赚钱机会越来越多了。如果整个社会如三四十年前，所谓精英也很穷。

其次整个社会机会更多了，有国企有公务员，有外企，也有民营科技企业，也有普通小公司。更多的组织，也就意味着更多岗位机会。

其三从机制来看，还是看能力居多，而不是看关系和资历。

什么时候容易内卷和固化阶层？就是增量蛋糕越来越小，进入一个存量蛋糕分配阶段。在一个存量蛋糕分配里面，的确有关系的肯定比没有关系的强。

01

什么造就了：内卷

日本是比较典型的内卷社会。主要问题还是日本经济长期低迷以后，收入不增长，导致的国民内卷了。具体一点，还有日本企业的“终身雇佣制”，“年功序列制”，导致了日本人加速内卷了，缺乏流动性了。变成了吃大锅饭，再努力奋斗，也没有出头之日。所以中国和日本情况，肯定是不一样的。

内卷的前提是有限资源，有限的蛋糕，努力也没有用。但总的来说，中国经济还是持续扩张的，也是全球大型经济体里面最快的，做大蛋糕的阶段，还是机会多。

真正内卷的社会，是VC没有什么投资机会。日本有钱，但是没有创业者。每年投出的VC资金也就是四五百亿日元，折合不到30亿元人民币。

舆论造了“内卷”这个词，适用于特定的环境。类比高考吧，优质的教育资源有限，大家都拼命的想努力进好的学校，最后就变成了内卷，也就是努力效用比持续下降。

02

内卷，不是失败的借口

总有人喜欢提一个词“幸存者偏差”，但不管怎么说，东哥身边太多草根靠扎扎实实创业发财的案例了，而且根本就不需要投机倒把。

之所以大家喜欢说这个词，更喜欢一些类似“阶层固化”“内卷”这样的词，只是为自己的懒惰和不幸，寻找借口而已。

还有人说，我也很勤奋，为什么就不能发财呢？这就是选择问题了。

你就是一个公务员，就是一个普通公司的普通职员，当然不可能发财，在任何国家都不可能。

想发财，要么投资发财，要么创业发财。不管投资，还是创业，都是要冒险的。即便是做贪官污吏发财，也是要冒险的。全世界没有不冒险发财的事情！

你不能发财，是因为你没有冒险，没有承担风险。

03

位置不同看内卷

• 于平台而言

以史为鉴，可以知兴替。中国电商无序的竞争，在夹缝中求生存，加速了电商的进化！十六世纪的时候欧洲诸国望洋兴叹，东方帝国是它们向往的榜样，强大的帝国，统一的语言、货币和集权制度。然而它们未曾知道，欧洲内部城邦的无序竞争强化了欧洲各国创新和商业竞争能力，改变了历史。

• 于个人而言

影响成功的最重要性格之一就是“自信”，社会负面舆论太多，造了太多的“阶层固化”“内卷”负能量词汇，如果你真信了，那么你和你的后代真有可能没有什么出头之日。

还是有句话说的好“王侯将相宁有种乎”，“燕雀安知鸿鹄之志”！我出身农村，我从来不认为有什么做不到的。我一直相信未来会越来越好！不管是对个人，对公司还是国家。

• 于万千商家而言

卖货和做品牌的不是一条路。记得上次去传音控股交流，这个是一个非常非常大的差别，为什么传音做成了品牌，而数以百计去非洲淘金割韭菜的，都滚蛋了。

卖货的思路，就是不管产品，不管售后，不管口碑，不管品牌。割一波是一波。不做品牌，那么绝对是死路一条，永远卷不出来的。

务实一点，只是死得慢一点。当然特别会运营技巧（刷单，直播，私域），可能活的比较久，也不排除活的很滋润。

海豚社，也有个做社区团购的海豚社会员。几年前社区团购厮杀，大厂一年砸一两百亿。

东哥建议他们专注自己的业务，做差异化，提毛利率，控成本，把对手们都给熬死了。也是赚钱的，所以要想明白自己是要走什么路。今年收入和利润双增长。

赚钱的时候都是价值投资者，赔钱了，叫做认清现实，还是要回归短线操作的投机路线。

另外，那些靠宣传，靠赠品达成销售不是正常的经营方法，如果没有宣传没有赠品就卖不动，是没有资格做零售的。卓越的零售商即使不做促销也能卖出比竞争对手更多的商品，这样才能带来健康的利润。

04

稳扎稳打，机会来了重点不会犯错

凡事欲则立不预则废，当有资本有巨头进入一个领域的时候，创业者需要有天然的敏感性。有利的一面是可能做大行业，不利的一面可能大规模资本补贴加速马太效应。这个时候，应该积极转换自己的角色，能否从一个对立的弱势竞争对手，变成合作伙伴。比如当年那波团购大战的时候，很多地方团购企业选择加盟了美团网，却是明智之举。

没有自己的核心用户群，在面对行业巨头肃杀的时候，拥有自己的用户群就没有那么恐惧了。

至于说忙于团队建设，没有及时与vc交流融资，这些不是重点，重点在于创业者在良好起步之后，对自身过于自信和乐观。自信和乐观本身没有错误，错误的在于过于乐观后，而疏于防备，着手准备应对任何不测情况。东哥认识的一位上海做高端女装的朋友就遇到了问题，虽然一个月销售额小几千万，毛利润率极高，但大促后发现女装整体的搜索下降严重，突然有点慌了神，因为这不符合之前的预期，当然也会打乱自己接下来的运营计划。

当然话说回来，东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力，而弱者则不能高估市场的潜力。领先者，若低估了市场增长的速度，那么必然会错失机会，甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力，则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观，后者则需要更加谨慎。