作者 | 李成东

东哥笔记091：

这个世界最暴力最有空间的只有一件事：那就是聪明人来做最简单的生意，拼多多就是这样。

拼多多是世界上最聪明的一拨人在收割世界上最“简单”的一拨人。摧枯拉朽，无坚不摧。互联网尤其是给聪明人提供了暴力的收割手段。

很多机构的投资原则一直是这样的：1.创业者不够聪明的不投；2.产品的用户太聪明的不投。不是说不符合的产品不能做，而是在中国的环境里，不符合这个原则是做不大的。

01

不轻易做加法

刘邦是市井草根，项羽是楚国名将项燕之后。楚汉争霸，是一个草根打败精英的创业故事！

黄峥毕业于美国常青藤名校，入的是Google知名跨国公司。但他也不是没有吃过亏，比如欧酷网，其实就很失败的一次创业。后来做了代运营和游戏公司，变成了一个务实的“草根创业者。这才有了第三次成功创业。黄峥这一次创业成功的根本原因不是有段永平，丁磊，王卫加持，而是和他之前创业接地气有直接关系。在创业中，学会了单点突破，简单极致。所以投资一定要投接地气的，纯海龟的除非是技术，不然不靠谱。

东哥作为战略顾问也服务很多创业公司，草根创业者执行力明显高于高大上背景的创业者，尤其是在细节上接地气。其次多次创业的明显比刚创业的，更加稳健专注，不会轻易做加法。

论打仗，项羽秒杀刘邦，巨鹿之战，项羽破釜沉舟灭30万秦军。后来和刘邦争夺天下，趁着项羽在齐国平乱，刘邦56万联军南下根据地彭城（现在的徐州）。项羽气的，连夜带3万精锐之师，杀回彭城。彭城之战，大败刘邦，杀二十几万。但并没有乘胜追击，灭了刘邦。当年楚怀王为了制衡项羽，说“谁先拿下咸阳谁做关中王”，派刘邦北上，派项羽救赵国。项羽巨鹿之战大败秦军主力。刘邦，其实并没有北上，而是在周边打小丈，而且败仗更多。

02

学会放弃追逐热点

热点在快速切换，意味着流量热点在快速切换。对于做电商的人来说，追逐热点追逐流量变得愈发困难，除非预算非常多，全部都来试一遍！即使都试一遍，也未必能抓到用户的触点，花了很多冤枉钱。

有解吗？万变不离其宗，企业应该先做好自己本分的，就是自身的产品和服务。万事万物都是有规律的，而不是追逐热点！

03

不要固化思维

作为一个小小的行业KOL，看到的现象有很多，造概念是很容易的事情，但一般还是不太喜欢造词，比如什么S2B2C这种。不过有些时候“旧瓶换新酒”，还是很买单的。你不能说这只是炒新概念，因为还是有新的变化。

比如券商包装上市公司，就好比一堆烂苹果，把烂的去掉，弄成一个水果拼盘。原来做废品处理的一堆水果，或许可以卖到一两百块，比新鲜的还要贵，如果是放在美女身上，就是万元起了！！

水果还是那个水果，但对用户来说，还是有价值的，但是否值1万块，那就是仁者见仁智者见智了。

04

做大做强前，先解决人才

如何解决业务快速发展中的人才问题？

有个电商合作伙伴旗下有几十家小团队，谈及最近业务近况，他们有一个小团队的短视频/直播的创新业务上涨很快，单日过10万了。希望其他小团队也能够快速突破，年底前整体单日过百万。但现在掣肘于人才不足，而限制了业务的发展。

年初提过一个意见，一个是找猎头挖优秀的回乡高级人才；一个是建立起自己的培训大学。

从具体实践经验来看，有些历史经验可以学习

1936年6月创办的抗日军政大学，主要是高级将领和指挥人才的培养，系统学习政治，军事，历史，民族和统战课程。这些人成为我军的核心骨干，这个和黄埔军校的意义是一样的。1921年12月孙与苏联代表马林在桂林见面，马林提议筹建军校才有可能打败反动军阀，此后苏联出资数百万美元和顾问帮助kmt建立了黄埔军校。

还有一个就是基础培训，早在苏区的时候，我party就非常注意对普通士兵的思想和文化教育，而不只是军事训练，就是要求士兵认识300个字，这个标准比现在印度脱盲还要高一些。所以我party士兵的单兵素质要比kmt高得多，指哪打哪，而不是投降逃跑。

还有就是要注重总结战斗经验，不仅一线指挥员，在一次战役后及时总结战斗经验，也包括一线士兵。比如朝鲜战争特等功获得者张桃芳，1952年9月参加朝鲜战争，32天时间毙敌了敌人214人，“上坡打头，下坡打脚”总结经验下发全军学习，类似的总结还有“洗澡的，脱下一条裤子再打；坐汽车的，上坡转弯再打……”仅12军三个月时间通过打冷枪，消灭了2506人，而自己的狙击手伤亡仅11人。全军学习搞冷枪冷炮，在上甘岭单月狙击击杀敌人3558人。

所以说优秀的人才，不能简单的依靠外援，更需要从实战中总结优秀经验，从一线业务当中提拔优秀的战士。

05

市场很乱也有机会

把全球互联网经济作为整体看，最富的矿，肯定是欧美发达市场，简单的说用户有钱，单个用户的潜在产出大。其次是相对中产人口又多的国家，比如中国这样的。再其次就是人口大的国家，比如印度，印尼，比例再小里也有很多有钱人。

但逻辑上也不完全对，欧美发达市场，加起来不过七八亿人口，一半中产也就三四亿。中国14亿人口，虽然大多数不中产，但20%也是三亿的中产用户。再加上，中国互联网开发深度要比欧美深，单个用户产出并不低。中国是全球最大的电商市场，也是全球最大的游戏市场，苹果iOS应用市场收入最大地区也是中国。

不过中国市场，唯一不好就是竞争太过激烈了。基本没有什么规则，活下来要么拿钱多，要么抱大腿，要么有套路，要么没规则没底线。

当然市场乱一点，后来者才有机会。