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当618的鼓点渐起,嬗变正在发生

辉常观察   / 2023-06-18 08:30 发布

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文/孟永辉

 

当618的鼓点声渐起,纵然是我们再对它有所免疫,依然还是听到了些许的声音,依然还是闻到了些许味道,依然还是被它的情绪所感染。然而,即使我们都不愿意相信,618本身正在发生一场深刻的嬗变,却已经是一个不争的事实。

 

这并不仅仅只是局限在电商平台的自我宣传上,它更多地体现在我们的自我感受之中。事实上,如果618不发生改变的话,它的最大的意义,或许仅仅只是变成了标志性的意义而已。很显然,那些曾经助推它的电商玩家们并不愿意这么做,它们开始越来越多地将618看成了一个展示全新自我的舞台,并且开始寻找新旧两个世代之间的桥接。

 

站在这样一个时间档口,如果我们依然还在用以往的眼光来看待618,如果我们还在用以往的以往的逻辑来看待618,是无论如何都无法正确把握618的真实内涵与意义的。寻找618的新迹象,并以此来透视电商行业的新发展,或许才能真正把握当下这样一个618的真正内涵与意义。

 

流量,开始嬗变为留量

 

毋庸置疑的是,流量时代的脚步已经渐行渐远,流量时代所释放出来的发展红利,依然开始迫近天花板。在这样一个大背景下,如果我们依然还在用流量的视角来看待618,发展618,那么,所谓的618,必然会被流量所累,必然会陷入到投入产出不成正比的死循环里。

 

透过今年618,我更多地看到的是,流量本身正在发生着的这样一场深刻且全面的嬗变。可以说,现在的流量,早已不再仅仅只是流量,而是成为了一种留量。在留量时代,如果我们依然还在用原有的套路和打法,必然是无法获得长久发展的。找到真正适合留量时代的发展新路子,才能真正将电商行业的发展带入到一个全新的阶段。

 

如果对今年618做一个定义的话,我更加愿意将其定义为一个「留量元年」。从今年的618开始,玩家们将会更多地关注留量,更多地关注内向型的打法,而非仅仅只是一味地拓展自身的势力范围,更不会再像以往那样,简单粗暴地通过烧钱和补贴来获得新的发展。

 

同流量时代将关注的焦点聚焦在习惯的养成,消费行为的改变不同,当留量时代来临,电商玩家们更多地关注的是,消费的升级。如何尽可能多地激活现有的留量,如何尽可能多地挖掘现有留量的潜能,如何在现有的留量之下,找到新的金矿,成为每一个电商玩家们必然需要着重思考的。

 

平台,开始嬗变为中台

 

如果依然还在用经典意义上的平台来定义现在的电商玩家,必然是无法真正把握电商平台的真正内涵和意义的。同样地,如果只是还在用平台的逻辑来操盘618,同样是无法达到预定的效果的。当今年的618再度开启,我更多地看到的是,经典意义上的电商平台开始渐行渐远,取而代之的是,新中台的出现。

 

以往,所谓的电商平台,仅仅只是一个供求两端撮合和对接的场所,它存在的最大的价值和意义在于如何尽可能多地促成交易的达成。正是在这样一种情况下,我们看到的是,几乎所有的电商平台都将关注的焦点聚焦在交易额上。事实上,在交易额的背后,更多地透射出来的是,电商玩家们可以通过撮合和中介来获得多少分成和中介费。

 

当流量时代不再,特别是当建立在交易额之上的发展模式开始陷入到困境之中,我们看到的是,仅仅只是关注交易额开始无法获得新的发展,开始无法获得新的突破。正是在这样一种情况下,我们才看到了今年618之下,越来越多的电商平台开始越来越多地转变成为电商中台,通过介入到交易的过程当中来获得更多新的发展突破口。

 

同平台逻辑仅仅只是一味地关注规模和效率不同,在中台时代,电商玩家们更多地关注的是,自身对于产业本身的介入能力,对于产业的改造能力,对于产业的融合能力。因此,如果一定要找到今年618的内涵和意义的话,电商玩家们从平台向中台的深刻转变,无疑是最值得关注的重要方面。

 

互联网,开始嬗变为数字化

 

透过今年618,我更多地看到的是,互联网的深度嬗变以及数字化的日渐成熟。以往,我们仅仅只是看到了互联网技术在撮合和中介供求两端上的效率,我们仅仅只是看到了互联网在打破信息不对称方面的能力。然而,当互联网成为一种标配,它在这些方面的效率是在持续下降的。

 

欲要让618重拾以往的活力,欲要让618重新回归正道,仅仅只是以互联网来定义它,必然是无法实现的。于是,我们看到了互联网的深度嬗变,从以往仅仅只是数字、数据的聚集和升级不同,在今年的618,我更多地看到了互联网的深度嬗变。更为确切地说,数字化的深度嬗变。

 

在数字化已然发生深度嬗变的大背景下,我们看到了以ChatGPT、AIGC为代表的诸多衍生于数字化的新物种的出现。同以往的数字化仅仅只是从互联网的简单过渡不同,当这些新生的物种开始出现,我们更多地看到的是,一场衍生于互联网的深度嬗变。

 

当这样一场数字化的嬗变开始不断地深度和全面,它们将会取代以往的互联网,成为驱动618发展的关键力量,它们将会从内到外地对电商行业带来一场深度且全面的真正变革。当这样一种变革真正形成,我们所认识的电商,或许才将会真正影响一次真正意义上的嬗变。

 

结语

 

当618的鼓点声渐起,我们还是感受到了它的存在。然而,在这些看似熟悉的鼓点之下,我们需要更多地看到的是,电商行业本身正在发生着的深刻嬗变。当这些新的嬗变开始不断地发生,特别是当这些嬗变开始真正成为电商行业的颜值担当,我们将会看到一个全新的电商开始出现。以此为开端,电商的新时代,或许将会真正来临。