管理 实际上，酒鬼酒如今所面临的问题，在整个白酒行业都普遍存在。

由于白酒的销售普遍采用经销商模式，如果想要进行扩张，酒企第一步往往选择大幅扩充经销商，第二步则是给经销商定下绩效、给其供货，但如果最终这些产品卖不出去，经销商就会出现压货的现象，随着压货越来越多，酒企最终也会受到反噬——轻则出现产品价格失控的情况，更为严重的则是经销商不再合作，酒企存货越来越多。

由此来看，酒鬼酒解决问题的关键就是将产品卖出去，而想要让白酒卖出去，让产品实现高端化则是关键一步。

实际上，从2018年开始酒鬼酒便在为高端化做做准备。当时，酒鬼酒全国30多位高端白酒大经销商共同出资组建湖南内参酒销售有限责任公司，股权关系上完全独立于酒鬼酒股份有限公司，专销内参酒品牌；2019年，内参酒开启全国化进程，打出了“中国高端白酒四大独立品牌之一”的口号，产品直接对标“茅五泸”。

在价格方面，内参酒直接向飞天茅台看齐，仅2021年，内参酒就四次调价，其中在自2021年1月20日，52度500ml内参酒就开始执行酒鬼酒建议价格体系，团购建议价1350元/瓶，零售建议价1499元/瓶，价格直线飙升。

然而，想要实现高端化显然没有那么容易。从本质上来说，酒鬼酒属于馥郁香型酒，是一个细分香型，相比于贵州茅台的酱香、五粮液的浓香，在消费人群以及消费认可度相差甚远；此外，虽然酒鬼酒曾经是湖南湘西的一张“名片”，但在湖南当地的认可度却并不高，2022年酒鬼酒的省内市占率仅为 7.5%，跟汾酒超40%的市占率相差甚远。

现在回头来看，酒鬼酒的高端化缺少了市场认可度的支持，而一味涨价只会让产品越来越难卖，最终也导致经销商压货严重、自己存货高企这种“两难”局面的出现。当然，为了提升产品知名度，酒鬼酒不惜加大广告的投入力度，根据财报显示，2022年酒鬼酒的销售费用高达10.24亿，而其营业的总成本也才26.42亿，销售费用占比达38.8%。

不过，任何一款高端的白酒都不是通过打广告可以做成的，其需要通过长时间的文化积累才能完成，由此可见，酒鬼酒想要通过高端化来摆脱困境，或许还需要很长的时间去积累。
侃见财经