就在本月23日的2023年中国航天日活动中，海澜之家正式宣告成为东方空间重要战略合作伙伴，携手发布了全球最大固体运载火箭“引力-1号”，该火箭预计2023年第四季度于海上首飞。据悉，该火箭身披海澜之家的蓝白标识涂装，也是海澜之家全力支持中国航天事业的生动体现。

4月27日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称：“海澜之家”或“公司”，股票代码：600398.SH）发布2022FY及2023Q1财报。报告显示，公司在2022年度实现营业收入185.62亿元，归母净利润21.55亿元。2023年一季度实现营业收入56.81亿元，同比增长9.02%；归母净利润8.03亿元，同比增长11.07%。在品牌20周年发布会上提出“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”这一全新价值理念。发布会上海同时提出了品牌未来三大发展战略，并向“超级国民品牌”迈进。

以科技创新驱动品牌高质量发展

面对新时代下服饰与人的关系，越来越多的品牌朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值。海澜之家不仅从品牌、产品、体验、传播、公益等多个维度共同发力，更是在数智化等科研创新领域进一步深化，全面激活品牌的数字生命力，推动企业数智化转型升级。

2023年1月4日，海澜之家携手广播电视台，在北京成功举办2023年“品牌强国工程·领跑品牌”签约仪式，海澜之家也成为了2023年首个入选“品牌强国工程”的服装品牌。作为服装国民品牌和头部企业，此次海澜之家与央广总台达成战略合作，借助国家级平台的品牌传播制高点，为打造“超级国民品牌”注入了强大势能。

为了做出“有生命力的服饰”，海澜之家在一季度将4681万元的资金投入研发当中。与鲁泰集团达成深度合作，这对海澜之家在产品研发方面提供了关键领域中的技术创新，其研发出的三防面料被广泛应用于衬衫、T恤、羽绒服等服饰上。并通过央视直播“冰雪公开课”分享了挑选羽绒服的妙招，让消费者直观感受到海澜之家极光小汉堡羽绒服，“御寒有料无负担”的产品魅力，刺激消费者的购买欲。报告期内，公司还研发出了无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料，并推出极光小汉堡、无痕科技衬衫、轻旅西装、清新茄克、六维弹力系列等极致单品，用科技为品牌注入全新活力，为新一代消费者提供高产品附加值和多样化的穿搭选择。

此外，海澜之家携手全球知名色彩咨询公司——彩通色彩研究所，从大自然中提取五大自然引力系列色，以「服饰」承载最具灵感的表达，联合发布2023春夏流行色彩。此次彩通色彩研究所携手海澜之家，重磅推出2023春夏五大自然系主题色彩，以自然界中丰富的色彩为源泉，推出了映岩橙、蜜绒黄、庭椿绿、碧海青、雾棉蓝。此次合作是对“取之自然，回归自然”的完美诠释。彩通色彩研究所将随海澜之家一起拥抱时代与自然，用大自然赋予的灵感创意生活之美。希望年轻人能在我们从大自然中汲取而来的颜色中获取能量，朝着美好生活再出发。

对于海澜之家品牌而言，此次推出五大自然色彩，进一步深化了品牌年轻化的沉淀，持续打造“创造有生命力的服饰”这一品牌定位，打造“服务每个人的光采”的态度。同时，五大色彩诞生了引领年轻消费者的消费趋势，提升品牌在年轻人心目中的形象，助力品象进一步提升。海澜之家品牌在一季度实现营业收入48.2亿元，同比增长13.03%。

成为全家人的衣柜，集团化发展显成效

自2021年更名以来，公司以“多品牌、全渠道、集团化”的定位，巩固了中国服饰品牌者的地位。除主品牌海澜之家外，公司旗下还拥有OVV、黑鲸、男生女生、英氏、海澜优选、HEAD等品牌，产品线完美覆盖男装、女装、童装、职业服、运动服、居家服和家居生活等众多领域。凭借母公司强大的品牌运营能力，并将运营经验成功运用于其他各品牌的发展。

旗下轻奢女装品牌OVV始终贯彻“人衣合一”的服饰美学，每季系列都秉持简约的设计风格，不谄媚流行元素，以超越日常的舒适感表达低调奢华的态度。近日，OVV再一次与大热剧合作，将出圈玩出新花样，赞助都市情感剧《爱情而已》，让更多女性消费者了解OVV，成为她们的服装和造型首选。一时间，与电视剧有关的各种话题冲上热搜，周雨彤的职场穿搭也成为了网友热议的话题。作为《爱情而已》女装独家合作品牌，周雨彤在剧中穿着多款OVV2023春夏新款服饰，塑造了一个风格独立、形象真实的职场女性。

4月3日，OVV正式官宣周雨彤成为品牌最新代言人，在戏外继续携手演绎“不费力的高级感”。未来，OVV仍将以当代女性的穿搭场景为出发点，采用天然的面料、立体的剪裁工艺、简约大方的视觉呈现和设计语言，并通过日常穿搭寻找到兼具“松弛感”、“高级感”、“舒适感”的女性力量。

在剧中一同曝光的，还有公司在2022年代理的专业运动品牌HEAD（海德）。目前，公司已成为其在中国大陆、港澳台的独家授权商，负责HEAD品牌服饰在大陆以及港澳台的鞋服饰品类设计开发、生产、运营以及销售等一系列的环节。在如今全民健身的浪潮狂卷之下，运动服饰品牌乘风而起，引发抢购热潮。HEAD作为奥地利著名运动品牌，也在剧中为各位运动员提供专业的运动装备。自品牌成立以来，HEAD一直致力于以科技驱动品牌发展，为世界各地的运动爱好者与专业运动员提供从入门到顶级的优质、高性能运动服饰，已成为国际网球知名品牌，世界级网球选手首选品牌之一，也是欧洲市场占有率最高的健身器材品牌之一。

报告期内，公司其他品牌共计实现营业收入4.95亿元，同比增长1.9%，海澜之家已经成为了“全家人的衣柜”。

线上线下融合发展，助力品牌突围

“寒潮”席卷下的零售行业，一些品牌的线下渠道在磨难中挣扎后闭店停业，甚至线上渠道也因物流等问题受到了影响。而海澜之家不仅没有因此受到影响，而是借此机会对线下门店做出优化，同时大力发展线下业务。

在线下端，公司凭借“平台+品牌”连锁经营模式和信息化结算系统，及时准确了解客户需求及销售情况。以“精布局、高品质、强体验”为指引，对线下门店进行优化，拓展直营门店数量，扩大直营门店（购物中心店）占比，强化门店精细化管理，以稳定线下销售成绩。报告期内，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，旗下所有品牌的门店总数达到8,121家；其中海澜之家品牌门店5957家，直营门店净增26家，直营门店的占比达到18.13%。未来，公司将保持拓店节奏，伴随加大购物中心门店的拓展力度，进一步提高门店品质。

寻求线上发展，加大线上销售力度已经成为服装品牌的必然选择。在线上端，海澜之家呈现出增长快、空间大、高智能的特点，线上销售占比已经达到总营收的11.15%。早在2012年，公司就已经开始布局多渠道的电商，从传统电商到社交电商再到直播带货，这一系列的数智化转型，使得公司能够优化管理，提升产品动销率，更能凭借智能软件机器人技术（RPA）的发展，降低人力成本。报告期内，公司线上销售也实现了6.32亿元的营业收入，形成公司第二增长曲线。

此外，海澜之家深入实施大数据战略，以数字化推动企业高质量转型。自2012年起，公司便开始把握数字化方向，利用“互联网+”思维，从研发设计、生产、下单、仓储物流、销售服务等产业链的各个环节全面渗透。通过大数据分析消费者需求和市场趋势，提升产品创新能力和供应链效率；通过数字芯片和终端技术，构建物联网平台，实现总仓与全国5700多家门店的无缝对接；通过线上线下融合模式，打造新零售体验和社交电商生态。

值得注意的是，公司注重私域流量建设，海澜之家全渠道粉丝数量已经突破1亿大关。20年深耕品牌，凭借卓越的品牌竞争力和优质的服务在市场立足，海澜之家收获了大批忠实粉丝。通过深耕会员生态运营，公司建立数智化系统，将庞大的消费者转变为可以量化统计的市场需求和消费趋势，从而实现了从“经验决策”到“数据决策”的转型升级。

天风证券分析师孙海洋表示，公司在设计上紧扣健康、舒适、运动等细分场景需要，推出蜂窝蓄热、三防、六维弹力等创新科技面料，一方面产品年轻化，通过跨界合作、联名破圈等方式，迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的热销系列；另一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。