最近口腔集采不断落地，通策医疗的股价也从上个高点170多一路下跌到120多。有些人看到的是机会，有些人已经“认清形势”，清空出场。对于通策医疗我其实也没有深入了解，但它肯定是要符合行业发展逻辑的，我就从行业发展的角度来聊聊口腔医院或诊所如何增长，如何枝叶长青。希望给想投资口腔行业的朋友一点帮助。

很多人一提到牙科医生都会想到，不进医院也可以自己开。的确，口腔医生可以开独立门诊，但绝大多数的牙科医生自己开门诊都开不大。这并不是技术的问题，而是开门营业就要面对工、商、消、卫等等部门，既要运营诊所，又要经营诊所。而对于大的口腔医院来说同样也是，到了一个新的地方要符合当地的各种要求。所以现在很多业内知名医生出来后都是合作模式，投资人出钱，并且应对外部，医生只管内部技术。

对于口腔圈其实本地属性非常强，通策再有名，当地没有医院的话，老百姓几乎不知道。本地口腔如果有知名度，之前多是靠口碑积累下来的。在本地的时间基本都比较长，有十几二十年的，也有两三代人的，开的好的话也会有几家连锁。连锁店其实就能形成广告，走到哪都能看见。当然即便是在本地想多开几家店，最重要的也是要考虑医生够不够铁。毕竟老板对医生其实没什么约束力，今天在你家，明天可能就去隔壁了，老板也不可能用什么保密协议限制，因为牙科医生靠的就是手艺，无所谓什么保密不保密的。你说从你家离职了，三年不能在本地干本行业更是无稽之谈。所以可想而之，如果外来的企业来本地开诊所这些问题也都要面对，而且难度可能更大。这就是另一种在本地扩大知名度的方式了，比如莆田系的医院，海量的广告砸下去，扩大知名度。毕竟诊所级别的是砸不起广告的。这就使得莆田系医院可以快速扩张（回头我们单独讲讲莆田系的模式，感兴趣的朋友可以留言）。

如果一家大型连锁（比如通策）想到一个新的地方开设口腔医院，首先，需要大量的资金，建医院不是闹的，所以通策基本都是找本地的口腔医院，或者有一定规模的口腔为主的医院来谈合作。这样其实一举两得，一方面，节省了开新医院的成本，也不必去大量的招募医生；另一方面，之前的医院已经在本地有影响，可以减少宣传的投入。这里最大的难点就是，人家愿不愿意跟你合作，河北省内应该只有沧州口腔医院做的不错，跟通策合作之后管理体制和运营都有很大的提升，营收可以想象。而早年在唐山，想和我的母校下属的口腔医院合作，最终是医学院的意见没能统一，结果没能合作。

可以明确的是和通策医疗合作，长期看对原医院是非常有利的。无论是门诊量、营收，还是在当地的影响力都会显著增加。但很多有条件合作的医院，班子能不能看得更远，就决定了能否合作成功。毕竟以前赚的少还是自己说了算，现在能多赚了，但是外人要进来，就要考虑考虑了。我觉得这是通策向外扩张、延伸面临的最大挑战。

至于集采的问题，我个人觉得影响只在这段时间里，并不会打乱原有的层次。对于每月2000块养老金的老年人来说，嘴里少了5、6颗牙，以前种植7000一颗太贵，现在种植4000一颗同样也不会选择。3000块钱半口活动义齿才是最佳选择。而那些相对年轻或者有一定消费能力的人群，4000一颗的新品牌同样也不会选择，那些临床应用时间长，效果可靠的大品牌才是最好的选择。

就像一个球友说的，他去跟医生了解种植牙，最终医生还是建议他选择一万一颗的，而不是4k一颗集采的品牌。理由也很意味深长“选择这个1万的吧，对你好，对我也好！”

口腔行业肯定是一个长坡的赛道，但厚雪还需要慢慢积累，集采不一定是利空，换个角度考虑，集采可能让更多的人了解到了种植牙，可能让种植牙市场空间扩大了。随着外部政策的落地和稳定，行业内部也会不断分化和平衡，这需要时间，雪也会越来越厚！被炒股耽误的牙医