跨境出海，中国在海外抢一个存量零售市场。虽然海外整个销售市场是下行的，但是对中国是增量市场。

早期的华为、中兴，现在的Tik Tok，小米，传音，SHEIN，一大批企业都在全球化扩张的路上。内卷虽然是主流，但已经有一大批企业走向全球化。

中国才6.8万亿的消费市场规模，中国之外还有20万亿美元市场机会。我们认为出海找机会，也是未来优秀消费企业的必走之路。

本期整理一些关于跨境出海的相关讨论，内容多来源于海豚社会员群交流、饭局讨论、行业交流记录。

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出海找机会，是未来优秀消费企业的必走之路

中国人开启全球化创业分三个阶段

第一代：百年前国破家亡出海逃难式创业；

第二代：改革开放后福建浙江人偷渡苦力创业的一代；

第三代：靠资本靠智力品牌出海创业的一代！

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谈—出海优秀品牌SHEIN

从数据看问题。

美国3.3亿人口，人均一年花在服装上2000美元，市场规模6600亿美元。

欧盟4.5亿人口，算上英国就是5亿人口，人均花在服装上1400美元，7000亿美元市场。

中国14亿人口，人均服装花费不到1300元（2021年上半年742元），合计18200亿（2821.7亿美元）。中国市场是又小又竞争激烈！

为什么SHEIN能够成长为更大的品牌？

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2020年中国共出口纺织品服装2912.2亿美元，同比增长9.6%。根据美、欧、日相关统计数据，2020年中国在美国、欧盟、日本纺织品服装进口总额中所占比重分别为33%、43.9%、58.6%。

显然，中国是全球最大的服装生产国，但全球第一的服装品牌却在西班牙——快时尚巨头ZARA的母公司intedix。新品牌研究所认为，横向对比H&M、ZARA和优衣库等品牌，SHEIN的价值应该远不止1000亿美元；而站在供应链角度纵向来讲，它不仅重塑了跨境服装产业链，还把品牌“留”在了中国。

柔性供应链的核心价值是在快速变化的市场中能够“更快满足消费者”，而当下，没有品牌能比SHEIN做得更好。

Shein的成功，给中国服装行业一个启示，全球服装市场太大了，SHEIN做到百亿美元销售额，占比还不到1%。国内市场内卷的已经太厉害，以中国服装产业的供应链+市场经验出去降维打击，完成从中国制造，到中国品牌的升级！

推荐一篇文章，文中提及的工厂老板伴随shein一起成长起来的。《我，22家工厂老板，解密SHEIN如何重塑中国服装产业链》SHEIN取得成功最重要的原因在于供应链，这篇文章，可供大家参考。

上周去南京见了shein的联创，他们还是特别受政府重视的，我简单总结了一下：

一是，能够赚取大量外汇的，去年200亿美元销售额，今年300亿美元。

二是，能够解决大量就业，低端如服装制造业有几十万就业，公司直接招聘了好几万员工。

三是，不管是Shein，还是服务shein工厂工人薪酬待遇在行业里都算是还不错的。

四是，提升了中国服装产业制造业水平，盘活了上下游供应链，白云机场一半以上的国际业务都是shein一家的。

这都是伟大的企业家带来的价值，没有这些伟大的企业家，中国光靠廉价劳动力是守不住制造业的。

03

为什么拼多多做出海？

国外市场是一个增量市场。拼多多打海外，市场有机会，打法有问题！具体怎么看：

乐观派：去做增量，拿中国供应链去抢占海外市场，这个逻辑是没问题的。

悲观派：

一、管理层、战略战术、思维都有问题；

做国内市场的管理层拿着对付国内用户的打法和思维，去对付外国用户，这个逻辑是行不通的。

二、拼多多出海存在三大亟待解决问题：

第一个履约；

亚马逊不仅有高价商品，也有低价商品，当拼多多以低于亚马逊的商品去挂单的时候，用户很大程度上是不相信的，会存在怀疑。

因为消费者对亚马逊有极大的忠诚，拼多多作为外来平台，同样会遭受质疑。现在拼多多以低价策略打海外市场，首先是要完成消费者教育，获得消费者认可。

第二个合规；

外国的打假、防抄袭，保护原创，保护消费者合法权益，在法律法规上是比较完善的，政策上很大可能就对整个出海业务造成干预。

而拼多多上有很多白牌商家，这一点在外国用户心里是很难接受的；另外，拼多多在几年前就做过出海，当时因为假货问题，而关闭了业务。

第三个就是文化的认同，文化冲突问题；

举个例子：过去阿里做速卖通在国外市场，一个月会做很多场活动，而对手亚马逊1个月最多做1次活动，在当时就引起了海外消费者的反感。在海外消费者心里会认为速卖通是一个零售公司，而频繁的营销轰炸，会干扰我，影响我。这个从本质上来说，频繁的营销动作就是文化习惯、文化认同、文化接受的问题，在国内大众可能已经接受了，但是在国外消费者心中就需要有一个接受过程。

04

家电出海

现阶段，家电出海在国外有一个很大增量。

1、中国是大国，中国品牌正在被外国消费者普遍接受。

2、中国供应链的强大支撑，因为资源、技术等的支持，中国品牌相对外国品牌性价比更高；

3、全球疫情大环境，通货膨胀，消费降级给了中国品牌很大的机会。

以中国品牌入驻亚马逊品牌的情况为例子；消费情况存在两个极端，一个是消费100美金以上的产品，一个是30美金以下，中间这个空间，一直都有空缺，在过去10年，中国品牌都挤不进去这个空间地带，而随着用户消费降级，过去购买100美金以上的用户，现在可以接受100美金以下的产品。过去购买30美金以下产品的用户，随着对中国品牌的认可，愿意去购一下30美金以上的中国制造。（目前家电清洁领域，科沃斯和石头科技，销量都很高）

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走向全球的三大关键词

中国走向全球的发展历程中共有三大关键词：

1、中国制造——前面10年按照一年之前就大致会去生产；

2、中国品牌——比如传音、安克创新等成功出海的中国品牌；（现在正处于第二阶段）；

3、中国老板/中国股东——未来全球将会诞生很多中国老板，或者很多企业背后有中国股东参与。

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需要正视的功课

中国品牌想要走出去、获得世界的认可，还有很多功课要补：

1.外交部/宣传部方面，需要作出“打造世界品牌”的统一规划，讲好中国品牌故事，讲好中国品牌精神，讲好中国品牌价值；

2.品牌出海需要有强大的组织支撑，所以要做品牌联合体，加强品牌谈判的能力，获得其他国家的重视和支持，这方面可以参考日本的经合组织，我们海豚社仍需继续努力；

3.国际舆论参与权，我们不能够在facebook、twitter、google等平台快速方便的宣传产品，就不能够快速地覆盖全球用户，全球品牌营销上面卡脖子。设想一下，如果10亿中国网友上线，想推什么推不出去；

4.缺少美国资本的参与和认可。欧美经济体在全球经济的占比仍然巨大，意识形态依旧是主流，这玩意回避不了。如果我们的品牌缺乏美国资本的参与和支持，就很难完成品牌标准和思想层面的建设，将会一直停留在打磨产品的阶段；

这四点功课，我们有信心补吗？虽然目前来看举步维艰。但长期来看，身处行业之中，我们依旧愿意保持乐观。一切，都需要交给时间。