从年初到十月我大概聊了近百位创业者、投资人，未统计过数据的超多粉丝和五十余位媒体朋友。趁着十一假期，整理一下这大半年聊天的记录，很多内容虽然说过感觉也有朋友没聊到，索性整理出来，希望对行至中盘的创业者们有所思考和启发。

近半年聊了非常多的创业者，聊下来，大多数走弯路的不是不爱学习，而是在盲目的学习！这个时代不缺信息，而是信息泛滥，缺高质量信息。也和电商里面拿过钱的创业者，大多数都聊过。“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”...

创业就是这样，好比打桌牌。桌牌输赢既取决于抓一副好牌，也取决于怎么出牌，当然，抓一副好牌而输掉的人也比比皆是。

行业“洗牌”对一些人而言，是机会，也是陷阱，关键是能否看到本质。

01

聊—行业现状

2022年1-8月，中国电商行业真实情况怎么样？

结论就是国内线上电商增长很微弱，本地零售电商也不行。

1）1—8月份，社会消费品零售总额282560亿元，同比增长0.5%。1—8月份，全国网上零售额84295亿元，同比增长3.7%。其中，实物商品网上零售额72414亿元，增长5.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.6%。

2）全国的物流数据，可以印证，但也不只是印证。

1.1-8月，全国快递服务企业业务量累计完成703.0亿件，同比增长4.4%；——基本上和统计局的网上实物零售额72414亿，增长5.8%，是能够相互印证的。

2.同城业务量累计完成84.1亿件，同比下降5.1%；2020年同期同比增长12.3%，2021年同期同比增长14.5%。疫情阻断了本地快递配送业务量，其中就包含了本地零售电商业务。社区团购订单配送，应该是没有计入到快递数据当中。

3.异地业务量累计完成606.9亿件，同比增长6.4%；2020年同期同比增长28.4%，2021年同期同比增长45.4%。2020年发生了疫情，快递虽然受到一定限制，但快递业务量增长依然可观，其中也包含了一部分电商快递的客观增长。2021年国内没有什么疫情情况下，增长可以说非常好了。

4.国际/港澳台业务量累计完成12.0亿件，同比下降15.1%。2020年同期同比增长24.5%，2021年同期同比增长29.4%。直观数据可见，2020年和2021年的跨境电商取得了非常快的增长，而2022年直转急下了。

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02

聊—赛道机会

你也不知道朋友圈里面有各种各样的大神。

今天聊了个铁粉，一年赚了几十亿的，要收购老字号的！疫情下什么赛道有机会？

疫情之下，什么赛道有机会？投资人问的很多，创业者也都在思考。希望对大家开拓思路有所帮助！主要是今年7月11日搞了一场创投路演，不少朋友推荐了路演的好项目，以此激发了思考，进行了整理。

A公司，迭代性创新，升级了电驴，准确说是电动摩托车，瞄准的是海外市场，做电动摩托车领域的特斯拉。自建的工厂，自己开发的专利，自建的海外销售渠道。已经签订了几十亿的订单！

B公司：家用太阳能➕超级充电宝，有人叫户外电池，类似电小二，但产品定位接近特斯拉Powerwall，后者订单多到缺货，二十多亿美元订单。今年能源价格暴涨，导致需求更强了。在中国，绝大多数人感受不到能源价格暴涨的压力，也没有体验过经常停电，其实不知道在美国有2000多万户家庭是常备柴油发电机的。

前面两家是面向海外市场的，基于中国本土供应链优势，做创新产品品牌。

C公司：做空气净化的，当然不是针对PM2.5的空气净化器，而是针对类似甲醛这样的。在一个非常细分的市场，公司一年多时间，就做了大几亿的营收，毛利率非常高！公司产品在使用方式及实际效果上，在传统产品上有明显创新和升级。所以我建议创业者可以多考虑一下！所以我觉得今年海豚社以“中国好产品.新消费新国货大会”来定位是非常恰当的。

D公司：创始人自己买了一个百年老字号，重新完善产品，搭建线上线下渠道，做了大量品牌影响，这两年都有50%左右的增长，很快就成为了行业第二的品牌了。复苏老品牌，其实是一个很好的思路。挑战者资本就复苏了活力28！

E公司：培育钻石领域的新锐品牌，客单价很高，供应链的门槛很高，对电商及线下门店经营都有很高的要要求。从市场价值来看，一模一样的钻石，甚至是更好的钻戒，花2万就够了，为什么要花十几万呢？疫情过后，钱包被掏空的环境下，就更是如此。美国渗透率已经很高了，国内才刚刚开始。虽然中国是人造钻石大国，但从消费来看忽略不计。

F公司：当下热门的咖啡和巧克力赛道，竞争很强的赛道，也是我天使投资的公司，今年过亿问题不大。难度很大，但凭实力吃饭。产品要过硬，渠道销售要够强，营销够创新，这就是快消品。

聊的还有很多，诸如水果茶很热门，有公司做成冲泡类，类似袋泡茶。还有针对欧美家庭庭院的场景机器人，割草机器人，游泳池清洗机器人等等。其它公司....

聊完发现他们都有共同点，都有更强更好的产品。

03

聊—社区团购

和做社区团购的海豚社会员聊了聊最近情况怎么样？很难，一个城市不同区都有不同的政策，找不到足够司机，配送延时。今年大概还有个30%的收入增长，和100%的利润增长。

最难的时候已经过去了，随着竞品纷纷倒闭，竞争强度下降了！

草根团队，没拿过一分钱，在一个超强竞争的市场，只要战略得当，也是能够活下来的。

有人疑惑，社区团购竞争强度这么大，美团拼多多一年都亏一两百亿，草根团购公司如何能生存还能盈利？据我所知赚钱的还是挺多的，而不是个案。简单的说，用心做商品和服务差异化。因为巨头的打法是简单粗暴，用低价倾销爆款商品，避其锋芒还是有生存空间的。死掉的往往硬碰硬死磕的！

和同程生活创始人深聊过，大概就是这么个情况，快速就把手上有限的子弹打光了。

04

聊—跨境出口电商

今年一圈聊下来，做国内电商的大部分都赔钱，而做跨境出口电商的绝大部分赚钱。很多人想不明白？

其实道理很简单，但凡问个做跨境电商的，商品正常加价率都在5-6倍，10倍也不奇怪。扣除物流和营销费用以后，毛利率还有30-40%比较常见。国内电商除了服装，基本很少加价率能到3倍以上，扣除营销物流费用以后毛利率都低于20%。

最早和丽人丽妆高管也聊，一个朋友问及，自己之前在欧洲好多年，欧洲市场要简单的多，不像国内市场这么丰富这么卷，迭代很快。多年后，中国会不会也一样？我说，不会的，人不一样。就如白种人，黑种人和黄种人不一样，不同宗教不一样，所以经济差别非常大。不同的人，形成了不同文化价值观，造就不同的企业和市场环境。

之前和一个在的朋友电话，他最近忙于和寡头谈大生意，让我牵线搭桥国内的品牌。聊下来的感触：中国对出口，短时间会下滑，明年会暴涨！对中国企业，是巨大的机会。为什么这么说？

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05

聊—国家支持

和一个新华社的朋友聊，问及出海的电商独立站，需要什么样的政府支持？

对品牌来说，中美关系恶化及对立，给出海的公司带来了极大的政治风险。是不是需要支持？需要，需要背后默默的支持。

为什么需要背后默默支持，具体的忙其实帮不上。就如华为之前躲着各种奖励一样，做海外市场的知名品牌，也躲着。给一个稳定的可预期的市场环境，最重要。中国现阶段还是鼓励创业，鼓励资本投资。

06

聊—裁员

今年大环境不好，各大厂纷纷裁员，但每家情况其实不尽相同。

不同部门，业务表现不一样，前景不好的，或者表现比较差，类似亏损总额和亏损率非常高的社区团购部门，可能会成为率先裁员的业务。

很多大厂其实在维持现状，维持现状是不需要那么多人。公司至少30%的人是为扩张新业务准备的人，还有现有人工作量里面30%是为了增长做的。现状既然估值上不去，竞争也不能大搞了，就不需要去挖人了。而互联网薪酬持续暴涨，主要是因为竞争压力，估值压力导致的，不得不去挖人，解决增长的问题。

因为做海豚社，最近拜访的独角兽/会员比较多，大部分公司选择做减法。一个是减项目，一个是减费用，主要是市场公关预算砍得比较厉害。一个是减人，也不需要那么多人了。

这就是生活，经济不好了。企业的责任也只能如此，裁老人招应届生。企业好了收入高了福利就好。虽然有末尾淘汰，但总是有一定的游戏规则。经济不好了，业务下行了，可不就是先拿亏损业务开刀，甚至直接按比例裁员。

虽然今年外部环境和疫情影响严重，但没有强大内因，就没有办法把危机转变为机遇。过去四十年已经证明过了！困难是暂时的，未来还是美好的。

祝大家都能找个好工作吧。

.....当然聊的远不止这些，后续慢慢与大家分享。